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A nuestros padres, quienes nos

apoyan en nuestro camino del


aprendizaje.

PROLOGO
La matriz PEYEA es un herramienta de anlisis y de fcil entendimiento para poder
saber la ubicacin de la organizacin respecto cuatro ejes como son las fortalezas
financieras, la ventaja competitiva, fortaleza de la industria y la estabilidad del entorno,
que juntos forman un plano cartesiano, cuya metodologa consiste en utilizar datos
ponderados y promediados para luego formar con los puntos resultantes un polgono
que nos permitir el anlisis de la situacin de la institucin, adems de contar con un
ltimo resultado que mostrara la orientacin entre los cuatro cuadrantes del plano
cartesiano, esto nos ayudaran a la toma de decisiones de que estrategias se podran
emplear de acuerdo al resultado del anlisis.

MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y LA EVALUACION DE LA ACCION


(PEYEA) CASO UNSCH
1. PONDERACIN Y RESOLUCIN DE INDICADORES

A. CALIFIACION DE FACTORES DETERMINANTES DE LA


ESTABILIDAD DEL ENTORNO DE LA UNSCH
much
1. cambios tecnologicos
os
0 1 2 3 4 5 6 pocos
2. tasa de inflacion
alta
0 1 2 3 4 5 6 baja
grand
peque
3. variabilidad de la demanda
e
0 1 2 3 4 5 6 a
4. rivalidad / presion competitiva
alta
0 1 2 3 4 5 6 baja
5. elasticidad de precios de la
elastic
inelasti
demanda
a
0 1 2 3 4 5 6 ca
6. presion de los productos
sustitutos
alta
0 1 2 3 4 5 6 baja
promedio -6= 3.5 - 6 = -2.5

B. CALIFIACION DE FACTORES DETERMINANTES DE


INDUSTRIA DE LA UNSCH
1. potencial de crecimiento
bajo
0 1
2. potencial de utilidades
bajo
0 1
3. estabilidad financiera
baja
0 1
4. conocimientos tecnologicos

5
5
3
1
3
4
3.
5

LA FORTALEZA DE LA

2 3 4 5 6 alto
2 3 4 5 6 alto
2 3 4 5 6 alta
complej
simple
0 1 2 3 4 5 6 o
ineficient
eficient
e
0 1 2 3 4 5 6 e
baja
0 1 2 3 4 5 6 alta

5. utilizacion de recursos
6. intensidad de capital
7. productividad/ utilizacion de la
capacidad
baja
8. poder de negociacion con proveedores bajo

0 1 2 3 4 5 6 alta
0 1 2 3 4 5 6 alto

promedio = 3.75

C. CALIFIACION DE FACTORES DETERMINANTES DE LA VENTAJA


COMPETITIVA DE LA UNSCH
peque
1. participacion en el mercado
a
0 1 2 3 4 5 6 grande
superio
2. calidad del producto
inferior 0 1 2 3 4 5 6 r
avanza
tempra
3. ciclo de vida del producto
do
0 1 2 3 4 5 6 no
4. lealtad del consumidor
baja
0 1 2 3 4 5 6 alta
5. utilizacion de la capacidad de los
competidores
baja
0 1 2 3 4 5 6 alta

5
5
3
3
3
5
3
3
3.7
5

5
4
3
6
4

6. conocimiento tecnologico
7. integracion vertical
8. velocidad de integracion de nuevos
produtos
promedio -6= 2.875 - 6 = -3.125

baja
bajo

0 1 2 3 4 5 6 alta
0 1 2 3 4 5 6 alto

lenta

0 1 2 3 4 5 6 rapida

1
0
0
2.8
75

D. CALIFIACION DE FACTORES DETERMINANTES


FINANCIERA DE LA UNSCH
1.facilidad de salida de mercado
dificil
2. riezgo involucrado en el negocio
alto
3. economias de escala y de experiencia
baja
4. liquidez / flujo de caja
bajo
promedio = 3

DE LA FORTALEZA
0
0
0
0

1
1
1
1

2
2
2
2

3
3
3
3

4
4
4
4

5
5
5
5

6
6
6
6

facil
bajo
alta
alto

2. UBICACIN DE LOS PUNTOS CON LOS VALORES OBTENIDOS DE CADA


EJE.

0
6
0
6
3

3. ANLISIS DEL POLGONO DE LA MATRIZ PEYEA CASO UNSCH

Como se puede observar al unir los puntos resultantes de los indicadores


para cada eje se forma un polgono; para entender este resultado citaremos
un ejemplo de la representacin iconogrfica de la matriz con varias
alternativas posibles.

a) Como se observa el polgono verde representa el resultado para el


caso UNSCH, se acerca a la posicin 3 como muestran los crculos
didcticos, lo que estara por encima de buena pero por debajo de
excelente que sera la posicin ideal.
b) En el anlisis del segundo cuadrante se observa en posicin intermedia
entre 0 y -6, lo que indica que se tiene que mientras ms se acerca a
menos 6, ser negativo para la organizacin en caso del eje VC, y ser
positivo para la organizacin al acercarse a 0, en este caso est en un
punto neutro, lo que indica estabilidad en ese cuadrante.
c) En el tercer cuadrante el anlisis se realiza igual al segundo, como se
muestra la EE se acerca al punto cero, es decir es favorable.

d) En el cuarto cuadrante, en el eje de las FI el anlisis es como en el


primero, se acerca al crculo didctico 3, lo que indica un resultado
estable para las FI y sern los ejes FF y FI los que ms aportaran en el
siguiente clculo para establecer la orientacin hacia el cuadrante que
nos permitir tomar decisiones del tipo de estrategia a seguir.

4. CALCULO DE LA ORIENTACIN DEL RESULTADO.


Para este clculo se restaran entre los promedios las variables de los
factores internos entre si y de igual modo de los factores externos; es
decir las FF-VC formaran el eje Y y las EE-FI el eje X
Valores:
FF: 4
VC: -3.125
EE: -2.5
FI: 3.75

eje Y= 0.875
eje X= 1.25

Como se puede observar el resultado final da orientacin y direccin hacia el


primer cuadrante lo que permite la toma de decisiones estratgicas en base
a una postura agresiva como se muestra en el siguiente grfico.

Postura agresiva - alta fortaleza financiera (FF) y alta fortaleza de la industria (Fi)
Esta postura es tpica en una industria atractiva con poca turbulencia del entorno.
La organizacin goza de una clara ventaja competitiva, que puede proteger con su fortaleza
financiera.
El factor crtico es la entrada de nuevos competidores.