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Revista

Balance Comercial
El ComErCio ExtErior en la Gestión 2014

Las claves del éxito de la
competitividad japonesa
Lopes Do Reis

Pág. 6

El coaching en
los Negocios
Jorge G. Luna

Bolivia • Año 5 • abril de 2015 • Nº 67 • Precio: 15 Bs. (A nivel nacional) - 4 $us. (Latinoamérica).

Pág. 8

¿Qué es
la estrategia?
Michael Porter

Págs. 20 - 21

www.grupo-management.com

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Cuando entrevisto a un candidato a un puesto de trabajo le pido lo siguiente: “Dígame una verdad importante para usted con la que concuerden muy pocas personas”.Piso 8 Oficina Nº 1 Telf.com Regional Santa Cruz Leonardo Guzmán del Castillo Telf. para que las cosas salgan adelante. le invita a que forme parte de un mundo empresarial. 4 REVISTA MANAGEMENT Director General Jorge Gustavo Luna Vera gerencia@grupo-management.5251128 Dirección Av. y vertical.: (591-4) 76131515 . necesitas trabajar con otros. que es cuestionar las ideas recibidas y repensar el negocio desde cero. Aunque la mayoría piense que el futuro estará definido por la globalización. ¿Qué tiene que ver esta paradoja con el futuro? Que las buenas respuestas son aquellas que se acercan lo más posible a vislumbrarlo. donde el principal protagonista es usted. El próximo Bill Gates no creará un sistema operativo. basada en copiar cosas que funcionan (ir de 1 a n). mientras que el horizontal (pensemos en las empresas chinas) se apoya en la globalización. que significa hacer cosas nuevas (ir de 0 a 1). y tener información sobre la evolución del comercio exterior boliviano en la gestión 2014. por ejemplo) es posible gracias a la tecnología.: (591-4) 4582676 – 70720386 Regional Sucre y Potosí Telf. la verdad es que la tecnología es más importante.com Suscripciones y Cobros suscripciones@grupo-management. en realidad es difícil. porque lo que aprendemos son por definición conocimientos acordados. Y el siguiente Mark Zuckerberg no creará una red social. 16 de Julio (Paseo El Prado) Edificio Cosmos . salta a la vista que no has aprendido nada de ellos. El próximo Larry Page o Sergey Brin no hará un motor de búsqueda. Si coges una máquina de escribir y construyes cien. en las startups. has hecho un progreso horizontal. Aunque parezca algo fácil de responder. Y esta tecnología suele provenir de las startups. El progreso adopta dos formas: horizontal. En cambio.grupo-management. porque implica hacer algo que nadie ha hecho antes. Este es el más difícil. de ejecutar lo planeado. es decir. El progreso vertical (el de las empresas de Silicon Valley.com Fotografía José Jáuregui Sistemas y Diagramación sistemas@grupo-management. Y también porque para responder hay que decir algo impopular. Si lo que haces es copiarlos.: (591-3) 3404221 Regional Cochabamba Gilbert Arias Telf. pero también debes mantener un tamaño lo suficientemente pequeño para poder llevarlas a cabo. has hecho un progreso vertical. Para triunfar en los negocios hay que hacer lo mismo que una startup.com La Paz-Bolivia . (591-2) 2310851 www. pero la verdad es lo contrario”. estas deben ir acompañadas de una capacidad de gestión. es asi que en esta edición presentamos artículos vinculados al ámbito de mejorar las habilidades gerenciales. Si coges una máquina de escribir y construyes un procesador de textos.: (591-2) 26263890 – 7616000 Regional Oruro Jesus Benito Rodríguez Telf. Los artículos e investigaciones de la revista Management. La creatividad e innovación permite a las empresas a mejorar sus condiciones futuras. ya que es difícil desarrollar cosas nuevas en una gran organización.Editorial Jorge Gustavo Luna Vera La Capacidad y la Imaginación E n el mundo de los negocios. cada instante es único. Una buena respuesta sería: “La mayoría de la gente cree en x.

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en función de los resultados que pretende obtener. Con ese fin se enviaron a Occidente profesionales de varios sectores que llevaron a Japón todas las enseñanzas necesarias para un desarrollo que se pretendía rápido. . El objeto de esta investigación incide en el estudio de las prácticas del sistema empresarial nipón. También constituye un factor de éxito un contexto histórico específico muy peculiar.la segunda mayor potencia económica del mundo. Así. la cooperación entre gestores y trabajadores. la educación. son las siguientes: Hipótesis 1: las prácticas específicas de la gestión nipona conducen a una mejora de la competitividad empresarial respecto a la productividad económica superior a la que ofrecen las prácticas tradicionales. como bien evidencian su adaptación y su progreso. la permanente innovación comercial. El feudalismo que quedaba fue sustituido en la época industrial y el desarrollo industrial fue muy rápido. El objetivo central de este trabajo es tratar de comprender e investigar las claves del éxito de la competitividad del sistema de gestión japonés y avalar los resultados de la competitividad empresarial en estas empresas. Una de las características distintivas de la gestión empresarial en Japón consiste en la influencia determinante de los recursos humanos en la definición de las estructuras organizacionales. Workonomic Index. mantener la cultura nipona pero adaptar lo mejor de Occidente. la marina japonesa fue una copia de la británica. organización y métodos (OM). Con ello se ha favorecido el aprendizaje de las técnicas modernas y. Las hipótesis que se probaron. la política o las fuerzas armadas. investigación + desarrollo (I+D) y marketing (MK). la calidad de sus trabajadores. Estas hipótesis fueron comprobadas con la evaluación de las relaciones causales entre una serie de variables dependientes: competitividad económica. o sea. Entre ellas. Hipótesis 2: las prácticas específicas de la gestión nipona conducen a una mejora de la competitividad empresarial respecto a la productividad salarial superior a la que ofrecen las prácticas tradicionales. revisión ligada a la preocupación por adecuar la investigación a las características de las empresas en estudio. de recursos financieros y de espacio logístico motivó que los japoneses buscaran nuevas formas de estructura organizacional que posibilitasen estrategias de crecimiento sostenido. la lealtad a la organización. concienzudos e instruidos que los de muchos de sus rivales. Con la restauración Meiji. en el quinquenio 1998-2002. más dedicados. en consecuencia. en 1868. las inversiones elevadas en investigación. El énfasis en la educación es uno de los factores explicativos del éxito del País del Sol Naciente. Hipótesis 3: las prácticas específicas de la gestión nipona conducen a una mejora de la competitividad empresarial respecto al progreso tecnológico superior a la que ofrecen las prácticas tradicionales. el País del Sol Naciente. y que trataban de establecer una relación entre las prácticas específicas de la gestión nipona y las prácticas tradicionales de gestión y los resultados de la competitividad empresarial. en las empresas con capital japonés y sin capital japonés. las universidades adoptaron el modelo americano. consiguiera emerger de la devastación y ser -ya en 1968. la valoración continua de los recursos humanos. Kigyô Shûdan (grupos empresariales horizontales) y Keiretsu (grupos empresariales verticales). la escasez de recursos humanos. nace una expresión muy significativa: Wakon Yôsai. Esas variables aseguran una cobertura detallada de las principales áreas de gestión. permitiendo que el análisis de su comportamiento posibilite una visión global del modo en el que una empresa organiza sus prácticas de gestión. el aumento de la productividad. La vía organizacional adoptada consistió en la creación de agrupaciones de empresas con actividades complementarias.Management Negocios & Tecnología | COMPETITIVIDAD | abril de 2015 Las claves del éxito de la competitividad japonesa Lopes do Reis * ¿ 6 Cómo fue posible que un país derrotado en la Segunda Guerra Mundial. Se escogieron estas cuatro variables independientes tras llevar a cabo una revisión de la bibliografía. como la tecnología. la prioridad del interés colectivo sobre el individual. que significa “espíritu japonés y conocimiento occidental”. la homogeneidad de la población. y en 1989 convertirse en el mayor acreedor mundial y líder durante más de una década en el índice mundial de competitividad? Muchas de las respuestas están en las empresas y en los factores de ventaja competitiva del sistema empresarial japonés. la valoración de la armonía social. el sistema educativo japonés sigue el modelo francés. Los japoneses consiguieron adoptar todos estos conocimientos procedentes de culturas tan diversas. que se ha preferido a la inversión directa extranjera. Después de la Segunda Guerra Mundial. también las estructuras reflejan principalmente el papel central de los recursos humanos en la integración de sus actividades. un complemento importante de la enseñanza escolar. situado en una de las zonas volcánicas más críticas del Pacífico. La cultura empresarial compartida por todos los miembros constituye un elemento clave de la integración organizacional de las empresas. y otra de variables independientes: recursos humanos (RH). Así como las estrategias adoptadas promueven en primer lugar los intereses alargo plazo de los miembros de las empresas. Los altos niveles de instrucción permiten sacar provecho de la transferencia de tecnología. progreso tecnológico. en el que las tradiciones confucianas de los exámenes y el respeto por el estudio son reforzados por el papel de la madre en la familia (educación informal).

según Quisberth las utilidades crecieron en un 25 % y las proyecciones para este año superan sus expectativas. Quisbert resalto que estas son resistentes al impacto y tienen protección UV (rayos Ultra Violeta). que cumplen normas internacionales de calidad y seguridad. amarillo. el contenedor tipo Iglú es de gran durabilidad y resistencia. Calaminas Cóndor inicio sus actividades en la ciudad de El Alto. además fabrican placas tipo residencial y teja española con el color a elección. para ello se cuenta con terrenos en la Urbanización Tarapacá “C” distrito 8 de la ciudad de El Alto y se provee generar más de 500 empleos directos. Hidromasajes. las calaminas tienen diferentes presentaciones en cuanto al color y se las puede encontrar en azul. consiguiendo de esta forma la mejor resistencia a los impactos y a los agentes externos como cambios de temperatura. Tanques de agua y otros Productos. es importante destacar que su resistencia y durabilidad es superior a la de los contenedores de polietileno. pero del área de electrificación. rayos ultravioleta. de ser una empresa pequeña ahora estamos consolidando un sueño hecho realidad. Beni y Pando. Arequipa y Cusco. Se informó también que en la actualidad la empresa exporta aproximadamente mensualmente más de 1. generan mayor concentración de calor y mantienen la temperatura en el interior de su ambiente y son totalmente lisas para tinglados o cúpulas”. Quisbert señalo que las piscinas por ejemplo tienen gran acogida en el norte paceño del departamento. Quisberth señalo hace cinco años atrás fabricaban 50 calaminas de manera artesanal. sin embargo los empleos indirectos superan el medio millar. Sucre. de El Alto. entre los varios recuerdos que Quisberth tiene en la historia de la fábrica resalto que esta iniciativa nació gracias al proyecto de grado presentado en la universidad y que ganó entre otras cinco opciones productivas. además brindan óptima resistencia contra los fenómenos climatológicos. Hablando de costos la piscina más grande está valuada en aproximadamente $us 3. Juliaca. ahora estamos planificando estrategias que nos permita ingresar a otros países” En la actualidad la empresa produce aproximadamente 1. luego presentaran oficialmente el producto. y se proyecta que en los próxi- mos años la fábrica tendrá una extensión de 6. siendo sus principales mercados las ciudades de Puno.500 hojas por día.000 mt2. estos tos productos presentan varias líneas de tinas e hidromasajes: (Poner Nombres) en ellas encontrará más de 32 diseños que cubren diferentes espacios de acuerdo al pedido del cliente. estos productos son fabricados en resina poliéster con fibra de vidrio. sin embargo haciendo comparaciones resulta más económica con relación a una fabricada de hormigón armado que puede superar los $us 20 mil.500 hojas de calamina plástica al Perú. nuestro mercado ya traspaso las fronteras y Perú es uno de los países que se convirtió en uno de nuestros mayores compradores. rojo. tanques de agua. todos estos productos son elaborados a base de plástico reforzado y fibra de vidrio. aunque prefirió guardar en reserva el producto esto por estrategia empresarial.Prensa car tinas e hidromasajes. adelanto que la maquinaria llega en junio y los papeles salen hasta agosto. Piscinas. tanques para combustibles y para productos químicos. y seremos los únicos en Bolivia”. los tipos de hoja son placas ondina. la producción se inició en un espacio pequeño en la zona Oro Negro. y en la actualidad cuenta con sucursales en Santa Cruz y La Paz y tiene representación en Oruro. Calaminas Plásticas un producto estrella Uno de los principales productos y con los que inicio sus actividades son las calaminas plásticas fabricadas con resina poliéster y reforzadas con fibra de vidrio. ondulada y plásticas normal. anaranjado y verde translúcido. muy resistente a fuertes vientos y apta para todo tipo de terrenos.Management Negocios & Tecnología | ENTREVISTA | abril de 2015 Estamos en constante crecimiento y abriendo nuevos mercados C ompañía Internacional de franquicias Cóndor SRL es una empresa consolidada en nuestro medio y su reto es ampliar su mercado a otros países vecinos. Tarija. hidromasajes. cuyos trámites de consolidación ya están en curso y se estima el lanzamiento en un futuro cercano. usando materias primas y equipos importados. Si bien calaminas Cóndor inicio sus actividades con la fabricación de Calaminas Plásticas en la actualidad incursiono con gran éxito en la fabricación de piscinas. sin embargo preciso que se trata de un artículo del mismo rubro. Por otra parte Quisbert adelanto que en los próximos meses creara nuevas líneas de productos “Es algo que se va a utilizar en todo el país y que actualmente se fabrica en Estados Unidos y Brasil. Cochabamba. viento y otros factores externos.000 mt2. está fabricado en poliéster reforzado con fibra de vidrio. anunció. Calaminas Cóndor en la actualidad también comenzó a con gran éxito fabri- Revista Management . contando con el apoyo de su familia y tres colaboradores.500. “Afortunadamente hemos crecido como empresa. que a decir del Gerente de Calaminas Cóndor revolucionara el mercado. es importante destacar que en la actualidad las empresa ofrece empleo a más de un centenar de personas. Para la distribución de sus productos Cóndor cuenta con un parque automotor de ocho unidades. además son antisísmicos. Estos “Nido de Cóndor” son una especie de casas prefabricadas semiesféricas de rápido armado y tienen un bajo costo en su instalación y transporte. Nido de Cóndor Una de las principales novedades en la presente gestión fue el lanzamiento de uno de sus productos estrella “Nido de Cóndor” este producto fue presentado oficialmente en la academia de policías y conto con la presencia de dignatarios de estado y autoridades de la policía. entre vagonetas y camiones. Potosí. se conoció que la piscina más grande que fabrican es de 10 por 8 metros y la más pequeña de 4 por 2 metros este producto es preferido por su fácil traslado e instalación. expresó. 7 . y hoy tienen una fábrica con un espacio de más de 3. es importante destacar que estos productos lograron gran receptividad en el mercado local y ya se piensa en la apertura de otros mercados nacionales e internacionales. en ese entendido según su gerente general Edwin Quisbert se planifica el lanzamiento de nuevos productos. cisternas.

autonomía y maximizar el potencial. Las pequeñas decisiones importan mas que las grandes a la gente que trabaja en una empresa. Una cultura de coaching según Jhon Whitmore deberá traer como beneficios para las organizaciones: • • Mejorar la productividad de sus empleados y generando resultados. mejorando o cambiando el comportamiento deseado. • Implementar mejores metas. ya que lo que se busca en estimular la conciencia. “El coaching consiste en una relación del coach que 8 facilita al coacheé llegar a un estado de conciencia donde pueda activar su potencial y habilidades logrando resultados extraordinarios en la vida. El coaching puede cambiar un negocio ayudando a su gente a soñar mejores sueños y a convertirlos en realidades. las cuales surgen del coacheé y que lo empujan hacia el objetivo. Con esto no se quiere decir que no se puedan hacer aportaciones pero uno de los errores de los coach principiantes es que sueles utilizarlas en exceso y pueden cruzar la línea entre ser un guía y dar instrucciones. con esa aplicación innovadora o con nuevos sistemas de trabajo que permitan actuar mejor. empresa o negocios. El coaching debe verse como una herramienta que a medida que se implemente. logrando incrementar los conocimientos y habilidades gerenciales. • Aumentar el conocimiento. se lleva a la práctica diaria. • Reducir conflictos. La eficacia del coaching está basada en la habilidad para realizar preguntas. Jhon Whitmore comenta que un coach no necesariamente tendrá que ser un experto en el tema o tener una experiencia en la actividad en la que se trabajara. una afirmación que es muy discutible por muchos ejecutivos. • Ejercer liderazgo. • • • Potencializar la motivación y confianza.Management Negocios & Tecnología | COACHING | abril de 2015 El coaching en los negocios "El coaching como medio para optimizar el desempeño en las organizaciones" Jorge Gustavo Luna Vera * L levamos más de una década hablando de las organizaciones que aprenden. apostando por el desarrollo de su capital humano. Sus sueños están en las mentes de quienes las dirigen. se lograra a través del tiempo tener fluidez se realizara de forma natural y el alcance será el máximo. El término de coaching se ha utilizado como una moda en el ámbito empresarial. facilitando la maximización de los potenciales y las mejoras o cambios de comportamientos alcanzaran como consecuencia rendimientos extraordinarios y estarán siempre un paso delante de sus competidores. Sueñan con servir mejor a sus clientes. llevándolo a un estado de conciencia. donde las empresas han buscado en esta herramienta una solución para su bajo rendimiento pero más como una técnica que se puede aplicar de forma rígida o en circunstancias precisas y no con la idea de un modelo hecho a la medida para gestionar el desempeño a través del desarrollo de la gente maximizando el potencial y habilidades con el fin de generar resultados. • Mejorar la sinergia entre el coach y el cliente impulsando la acción a lo planeado. • El coacheé desarrolla nuevas habilidades. más rápido y con mayor libertad. Desarrollar mejores colaboradores. Sin duda las organizaciones que tienen una cultura del coaching. Sueñan en ser la organización camaleón. ayuda a generar un ambiente de autocorrección incrementando la productividad de los colaboradores y el desarrollo horizontal en las organizaciones. Evitar la rotación innecesaria. generar la creatividad. Creemos que también que hay organizaciones que sueñan. . Prevenir sorpresas en las evaluaciones de desempeño. Ayuda a homologar el proceso de trabajo en campo. capaz de cambiar con la misma rapidez que su entorno en un mercado que cambia rápidamente. con el enfoque de marketing mas avanzado. piensa en soluciones y obtiene nuevos conocimientos. dejamos a su criterio para analizar la aplicación de esta herramienta en su organización. con dominar el mercado con un nuevo producto. Según la international Coach Federation. profesión.

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es decir. Como se puede observar en el grafico del balance comercial por departamento.104 dólares americanos.6 millones de dólares. Las exportaciones en la gestión 2012 fueron de 11. Los departamentos con mayor déficit comercial son. las cuales se convierten en los principales productos de exportación de Bolivia. los de mas dinamismo son Tarija y Potosi por su contribución en el ámbito del gas y de la minería.640 dólares americanos.485.599. La Paz. y Bolivia no escapa a esta realidad. Santa Cruz. La Balanza Comercial es muy importante en la actualidad sobre todo porque la mayoría de países son de economía abierta. 1. entre el valor de los bienes que un país vende al exterior y el de los que compra a otros países. y las importaciones ascendieron a 10. Chuquisaca y Pando. Llama la atención el dinamismo comercial de La Paz el cual muestra un déficit comercial debido a que es el segundo departamento con mayor importación y ocupa el cuarto lugar en las exportaciones a comparación de Santa Cruz quien es el principal importador y es el segundo más imporContunua en la página 14 10 Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE .856. Comportamiento y Evolución de la Balanza Comercial La balanza comercial boliviana durante el periodo 2014 registro un superávit comercial de 2. llegando a un aproximado del 5%. y las ciudades con superávit comercial son. Beni.370. siendo este uno de los componentes de la balanza de pagos. es decir que realizan intercambios y servicios con el exterior.Management Negocios & Tecnología | ANÁLISIS | abril de 2015 Balance Comercial en Bolivia El COMERCIO EXTERIOR en la Gestión 2014 Revista Management .6 millones de dólares.Jorge Gustavo Luna Vera * E n el presente “Balance Comercial” analizaremos el registro de las importaciones y exportaciones durante un período 2014.061. creciendo en el 2013 a 12. Las exportaciones fueron de 12. Tarija. Potosí.814. Cochabamba y Oruro.207. Analizaremos el saldo de la balanza comercial observando la diferencia entre exportaciones e importaciones.461.464 dólares americanos.

Management Negocios & Tecnología | ANÁLISIS | abril de 2015 Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE 1 .

Management Negocios & Tecnología | ANÁLISIS | abril de 2015 12 Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE .

Management Negocios & Tecnología | ANÁLISIS | abril de 2015 Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE 13 .

16 total Exportado (411 productos) 23.14 0801220000 Nueces de Brasil sin cáscara.023.410.985.182.963 0.640 24.925 14.683.532.984 0.220 275.164.582.059 12.094 100 Resto de países total Exportado (322 productos) Fuente: IBCE ciente incorporación de valor agregado.004 3.00 32.$us.54 2607000000 Mineral de plomo y sus concentrados 15.825.166.732.194.798 6.675 34. como son los aceites refinados.229.612 2.17 1201900000 Grano de soya 160.520 5.83 52.861 662. diésel con 828 millones.661 547.42 4104110000 Cuernos y pieles curtidos o "crust" de bovino en estado húmedo 7.710 28.319.278.970 19.377 17.812.70 0803901100 Bananas frescas tipo "cavendish valery" 115.452.03.614.366.16 2616100000 Mineral de plata y sus concentrados 1.527 74.056.60 183.000 1.188 574.665 2.548.094.97 5.415.213 4.074 0.712.964 0.203 253.773 0.299.498.314 100 Resto de productos Total Exportado (411 productos) 5. Asimismo la quinua comienza a tener un crecimiento pero que se ve afectado por la baja de precios en el mercado por tonelada.56 8001100000 Estaño en bruto sin alear (en lingotes) 10.868 4.905 232.465 5. pesca con 624.188 6.948 89.946 3.144 14.296 184.210.253. 3. maquinas y aparatos mecánicos con 156 millones.678.686 1.201.575 40.570 1.270 3.862 16.462.54 51.873 148.985 128.860 1.713 3.617.067 783.251.45 1201900000 Grano de soya 150.774.338. ganadería.501 0. harina integral de soya con 36 millones.038 111.065 53.104.000 31.941.305.788.020 0.09 1.751 14.44 67.719 11.276.556 79.330. Lo mas destacable es el caso de la soya y sus derivados.37 7113190000 Artículos de joyería de metales preciosos 2528001000 Boratos de sodio naturales y sus concentrados 73.74 1208100000 Harina integral de soya 72.93 2711190010 Gas licuado de petróleo (GLP) 33.01 2616100000 Mineral de plata y sus concentrados 1.809.960 0.23 Aceite crudo de soya 349.985.073 41.538.813. en polvo. alcohol 63 millones.835 59. nueces del Brasil con 172 millones.79 1208100000 Harina integral de soya 74.57 15.544.243.45 Leche y nata (crema).007.977.332.92 467. Lo preocupante es el comportamiento competitivo de Bolivia en las exportaciones si bien se ha beneficiado por la alza de precios en gestiones anteriores principalmente por el precio del petróleo y los minerales. extracción de minerales con 2.00 7.78 23.796. en polvo.658 59.097.859. barras de hierro sin alear con 245 millones.314. con un contenido de grasas sup.520 5.52 2616100000 Mineral de plata y sus concentrados 4.921. quinua con 196 millones. con un contenido de grasas sup.24 Resto de productos 268.334.46 Estaño en bruto sin alear (en lingotes) 1.641.419 14.580.936 4.724.916 8.969.033.064 0.362.026.616 23.929 2.727 21.070 8. y la agricultura.530.29 2710192200 Fueloils (fuel) 9. 4.434 33.231.527 91.526.544 0.094.097. frescos o secos 2616100000 Mineral de plata y sus concentrados 2709000000 Aceites crudos de petróleo o de mineral bituminoso 1008509000 Quinua (chenopodium quinoa) 2207100000 Alcohol etílico sin desneutralizar 8001100000 Valor % s/ Valor 224.987.332 6.13 2607000000 Mineral de plomo y sus concentrados 0402211900 Leche y nata (crema).388.913.312 3. la soya con 662 millones.097.914 2.354.031$us.034 100 0803901100 0402211900 Bananas frescas tipo "cavendish valery" 116.626.951 55.62 7108120000 Formas de oro en bruto 41.262 1.031.836$us.86 1008509000 Quinua (chenopodium quinoa) 19.842 9.019.607.278 34.660 27.71 1512111000 Aceite crudo de girasol 47.104 1.22 2608000000 Mineral de cinc y sus concentrados 2608000000 Mineral de cinc y sus concentrados 8.053$us. durante el periodo una tendencia creciente.074.809 36.714.12 2709000000 Aceites crudos de petróleo o de mineral bituminoso 280.392.43 7. barras de hierro con 204 millones.823 1.84 2304000000 Torta de soya 131.462 j 0402211900 5.522 3. 14 2.136.79 136.981.482.069. aceite crudo de girasol con 42 millones. Principales productos de importación Los diez principales productos de importación son.84 total Exportado (640 productos) 26.334 0.925 221.977 1.9 millones.17 total Exportado (221 productos) 2.737 0. extracción de hidrocarburos con 6.142. frescos o secos 2008910000 Palmitos en conserva 4.744 16.71 2709000000 Aceites crudos de petróleo o de mineral bituminoso 317. aceite de soya con 276 millones.574 9.362.436.145.258.777.228 100 Fuente: IBCE Fuente: IBCE Bolivia: Principales 10 productos exportados a la Unión Europea Gestión 2014 (Datos preliminares) (En kilos brutos y dólares estadounidenses) Viene de la página 10 tante exportador de Bolivia.155 35.22 1.984.947.289. Al 26% 2306300000 Torta de girasol 51.583 19.346 3.384 8.160.238.468.221.857 3.568. interContunua en la página 16 .056.Management Negocios & Tecnología | ANÁLISIS | abril de 2015 Fuente: IBCE Fuente: IBCE Fuente: IBCE Bolivia: Principales 10 productos exportados a la ALADI Gestión 2014 (Datos preliminares) (En kilos brutos y dólares estadounidenses) ALADI (Asociación Latinoamericana de integración) Nandina Producto 2711210000 Gas natural en estado gaseosos 2304000000 Torta de soya 1507100000 Volumen Valor Bolivia: Principales 10 productos exportados a la Comunidad Andina Gestión 2014 (Datos preliminares) (En kilos brutos y dólares estadounidenses) % s/Valor Nandina Producto Volumen Valor % s/ Valor 23.538 5.985.382. Participación de los sectores en las exportaciones Durante el 2014 se observa que las exportaciones bolivianas están conformadas por exportaciones provenientes de la industria manufacturera con 3.774. hoy estos precios van cayendo gradualmente lo que va teniendo repercusiones negativas en el 2015.75 2304000000 Torta de soya 1.194.27 1507909000 Aceite refinado de soya 14. que concentran una alta participación y muestra.631.30 7106912000 Plata en bruto aleada 0713339100 Frijol común (phaseolus o vulgaris) negro 16.530 0.067.27 1507100000 Aceite crudo de soya 349.088.236 0.859 Leche y nata (crema).441.261.356.138 223.719. artículos de joyería con 87 millones.344.802 140.186. y cuero y pieles con 35.312 62.169.135.534.067 1. Al 26% 34.288 99 Fuente: IBCE Fuente: IBCE Bolivia: Principales 10 productos exportados al MERCOSUR Gestión 2014 (Datos preliminares) (En kilos brutos y dólares estadounidenses) Nandina Producto Volumen Valor Bolivia: Principales 10 productos exportados al NAFTA Gestión 2014 (Datos preliminares) (En kilos brutos y dólares estadounidenses) % s/ Valor Nandina Producto Volumen Valor % s/ Valor 2711210000 Gas natural en estado gaseoso 23.424.597.840.877 276.540 42.176.791. A ello se suma la cre- Nandina Producto Volumen 2608000000 Mineral de cinc y sus concentrados 0801220000 Nueces de Brasil sin cáscara.493.706 74.501 18.39 Resto de productos 722. vehículos con 185 millones.541.367 44.632.48 2207100000 Alcohol etílico sin desneutralizar 28.672 66.616 22. Al 26% 7106911000 Plata en bruto sin alear 2.332. en polvo.99 1512111000 Aceite crudo de girasol 43.848 8.719. pasando de la exportación de grano de soya a productos con mayor grado de industrialización.187.41 72.748. El primer lugar en exportación es Tarija por encontrarse uno de los recursos energéticos mas importantes de Bolivia el gas.373 110.917.7 millones.544 8.770.380 39.678.876.182 116. Principales productos de exportación Los diez principales productos de exportación no tradicionales son. grano de soya con 89.142.514 2.672. con un contenido de grasas sup.289 6.252 77.13 Resto de productos 126.023.719.914.913 85.197.78 61.

96 2709000000 44.495 15.24 313.176.004 4.371 2616100000 Valor 2608000000 La Paz: Principales 10 productos exportado al mundo Gestión 2014 (Datos preliminares) (En kilos brutos y dólares estadounidenses) Producto Volumen 2616100000 Fuente: IBCE Nandina Producto Sombreros y tocados de fieltro.06 2616100000 Mineral de plata y sus concentrados 60.04 6904100000 Ladrillos en construcción.87 0402211900 Leche y nata (crema).791 32.000 188. fabricados con cascos Resto de productos total exportado (22 productos) 330 18.89 1.37 2711210000 Gas natural en estado gaseoso 320.767 114.971 1.28 10.858.04 4407910000 Madera aserrada o debastada longitudinalmente encina.302 3.70 658.90 1512191000 Aceite de girasol 5.67 Formas de oro en bruto 34.361 5.830.509.07 4113300000 Cueros preparados despues del curtido o secado y cueros y pieles 104 31.229.050.19 2607000000 Mineral de plomo y sus concentrados 66.23 287.38 219.835 212.522 343.935 1.578 2.610.16 Mineral de plomo y sus concentrados 3.855.044 27.438 35.02 total exportado (54 productos) 40.032.52 25.905 232.428 3.569 0.15 86.960 100 1104190000 Granos aplastados o en copos 31.645.584 0.482.275 0.870.535.505 7113110000 Gas natural en estado gaseoso 2304000000 826.796 0.648 2607000000 62.837 0.926 Sulfato de bario natural (baritina).607.250 Artículos de joyería de plata.290 244.29 Resto de productos 2.622 0901119000 Mineral de plata y sus concentrados 10.358 100 1517900000 Mezclas o preparaciones alimenticias de grasa 6.939 Mineral de plata y sus concentrados 2711210000 Mineral de cinc y sus concentrados 4.530.638 Nandina 4.205.716 81.946 33.335 1.716.883.866 2825800000 238.780 0.49 7108120000 Formas de oro en bruto 624 17.873 0.063 8001100000 1. tropicales Aceite crudo de girasol 152.760.619.00 4407990000 Madera aserrada o desbastada longitudinalmente.37 7108120000 0.mantillas.270.alcornoque 40.583 0.00 total exportado (11 productos) 7.852.02 2602000000 Mineral de manganeso y sus concentrados 75. incluso calcinado 89.392.255 8.580 1.97 2710192200 Feloils (fuel) 5.688 2208202900 Aguardiente de vino ("coñac" y otros brandys similares) 6.950 118.629.141 1.60 1507100000 120.131 2.789.496.988.253 7108120000 349.78 19.88 2603000000 Estaño en bruto sin alear (en lingotes) 2. frescos o secos 1.823.247 0.867 100 Volumen % s/ Valor Valor 976.819 Resto de productos Mineral de cobre y sus concentrados 2.966 Mineral de plomo y sus concentrados 4.510 5.730.957 195.767.692.070 1. de cerámica 4.193.822.06 4409291000 Tablillas y frisos para parqués.764 4407290000 47.540 36.668.395.106.02 83.860 7612909000 1.594.28 2611000000 2609000000 3.368.763 3.992.012 196.105 5.274 0.519 Nueces del brasil sin cáscara.943.68 981.Management Negocios & Tecnología | ANÁLISIS | abril de 2015 Comercio Exterior por departamento Santa Cruz: Principales 10 productos exportado al mundo Gestión 2014 (Datos preliminares) (En kilos brutos y dólares estadounidenses) Nandina Tarija: Principales 10 productos exportado al mundo Gestión 2014 (Datos preliminares) (En kilos brutos y dólares estadounidenses) Nandina Producto 2711210000 Gas natural en estado gaseoso 2709000000 Aceites crudos de petróleo o de mineral bituminoso 2304000000 2207100000 Volumen % s/ Valor Valor 17.362 Depósitos.320 1.839 68.627 0.170.72 5407200000 Tejidos de tiras.857 Mineral de cinc y sus concentrados 276.168.427 14.356.186 0.182. de bovino en estado húmedo Quinua (chenopodium quinoa) 349.21 1.032 8.88 Torta de soya 7.943.139.00 67.718 7.935.228.bufandas.305.008.640 5. sin ensamblar 1.980 2.266 783.00 280.942 53.968.586 1.336.615.457 13.727 168. cortada 304.410 6.453.72 2008910000 Palmitos en conserva 7.300.656.00 4409299000 Maderas distintas de las de coníferas 118 273 0.250 100 9.904.438.086 20.626.841.600.562 1008509000 total exportado (569 productos) 4409299000 1.07 414.774 147.647.00 3.152.091.269.197.782.906 100 39 460 0.54 2710192200 17.138 109.920 0.268 38.697 Estaño en bruto sin alear (en lingotes) 19.69 1.872.31 2.859 32.92 7106911000 Plata en bruto sin alear 22.853 14.347 Plata en bruto aleada 16.155 4.718.912 1.956 85.031 9.507 71.622.927 54.624 2607000000 Formas de oro en bruto 7106912000 16.334. sin ensamblar 138.557.022 1.31 Quinua (chenopodium quinoa) Oruro: Principales 10 productos exportado al mundo Gestión 2014 (Datos preliminares) (En kilos brutos y dólares estadounidenses) Resto de productos 439.79 0803901100 Bananas frescas tipo "cavendish valery" 112.98 Nandina 50.181 4.364 97.525.948 11.728. incluso revestida o chapada de otro metal precioso(plaqué) % s/ Valor Mineral de plata y sus concentrados 30.roble.384.458 7.49 3.744 2.093 1.422.615 134.26 4.552. incluso en disolución acuosa o con adicipon de antiaglomerantes 292.26 143.878.01 2501009900 Sales.298 100 Potosí: Principales 10 productos exportado al mundo Gestión 2014 (Datos preliminares) (En kilos brutos y dólares estadounidenses) Nandina Producto Volumen Valor % s/ Valor 27.084.140 100 Fuente: IBCE Chuquisaca: Principales 10 productos exportado al mundo Gestión 2014 (Datos preliminares) (En kilos brutos y dólares estadounidenses) Nandina Producto 14.567.78 8001100000 35.334 249.826.416 0.741.466.348.055.488.191.741 Formas de oro en bruto 8.687 1.535.07 Alcohol etílico sin desneutralizar 3. 2.07 0.543 1.599 1. frescos o secos 7108120000 Formas de oro en bruto 801210000 4409291000 4407990000 Madera aserrada o desbastada longitudinalmente.30 2616100000 415.811 0801220000 43.790 65.598 0.04 400 13.610 Resto de productos Madera aserrada o debastada longitudinalmente.992 42.982.926 105.229 7.500 158.308 1.700.445.23 Madera aserrada o desbastada longitudinalmente.114.045.043. cortada Valor % s/ Valor 2.214 33.08 Maderas distintas de las de coníferas 205.824 Torta de soya 12.340 Beni: Principales 10 productos exportado al mundo Gestión 2014 (Datos preliminares) (En kilos brutos y dólares estadounidenses) Fuente: IBCE total exportado (432 productos) Fuente: IBCE Oxidos de antimonio Fuente: IBCE Prendas de vestir de lana o pelo fino 13.00 1507909000 Aceite refinado de soya 242.00 2208202200 Singani 17.843 377.668.775 3.783.667.72 62.200 7.671.410.040 207.517 4.19 7108120000 Formas de oro en bruto 434 14.408 13.68 589.944.002 100 Fuente: IBCE Pando: Principales 10 productos exportado al mundo Gestión 2014 (Datos preliminares) (En kilos brutos y dólares estadounidenses) Nandina Producto 0801220000 Nueces del brasil sin cáscara.964.32 6.464 20.613.783.278.624 1.157 146.050 0.447.77 Volumen % s/ Valor Valor 8.305 88.97 154.467 5.378 56.585. para sombreros 7.895 180.541.56 Resto de productos total exportado (29 productos) Fuente: IBCE Cochabamba: Principales 10 productos exportado al mundo Gestión 2014 (Datos preliminares) (En kilos brutos y dólares estadounidenses) Nandina Producto Volumen Valor % s/ Valor 2711210000 Gas natural en estado gaseoso 621.496 Producto 1.14 7106911000 108.641.530.198.732.964.757.49 6501000000 Cascos sin forma.853 592.877 31.89 Nueces de Brasil con cáscara 1.004.pañuelos de cuello.645 2528001000 0.752 97.33 1512111000 Boratos de sodio naturales y sus concentrados 4.811 67.305.796.726 6114901000 423.000 22.412 0.314 7108120000 Feloils (fuel) 4.951.370 6.212.768.69 29.230 1.644.370 270.188 1.207.316.845 Cueros y pieles curtidos o "crust".913.916.473.617.493 0.371 5.28 106.482 10.28 973 34.95 Producto 1.158 73.651.53 2611000000 Mineral de volframino (tungsteno y sus concentrados) 683.200 13. cortada 214. en polvo.363 95.01 6117100000 chales.144 0.958 100 total Exportado (7 productos) Fuente: IBCE Volumen 15 .05 7.95 Resto de productos 82.178.36 Cafésin tostar sin descafeinar 2608000000 Aceite crudo de soya 136.277.48 4. barriles y recipientes de aluminio con capacidad inf.367.103 2.064 185. Al 26% 10.971.034 0.972.462 1.484 8.platos y cilindros.198.89 Fuente: IBCE 4407990000 42.171.971.554 Resto de ´productos total exportado (34 productos) 7108120000 Formas de oro en bruto 8001100000 Estaño en bruto sin alear (en lingotes) 7113190000 Artículos de joyería de metales preciosos 2608000000 Mineral de cinc y sus concentrados 4104110000 3.velos y articulos similares de punto 39 876 0.036 0.049 1. O igual a 300 lts.143.000 4.496 1008509000 Aceites crudos de petróleo o de mineral bituminoso 0.466.00 802420000 Castañas sin cáscara 22.210.255 0.80 83.260.03 Volumen 6505002000 % s/ Valor Valor 5.043 23.264 589.373 7403110000 Plata en bruto sin alear 1201900000 2207100000 7.00 Cobre refinado: cátodos y secciones de cátodos 2511100000 183.314 115.877 2.572.034 1.39 total exportado (292 productos) 853.138 88.32 2608000000 Mineral de cinc y sus concentrados 1211903000 Orégano (origanum vulgare) 2616100000 Mineral de plata y sus concentrados % s/ Valor Volumen Valor 410.76 0.720.778 47.189.368.46 3.000 0. con un contenido de grasas sup.008 8.88 Tablillas y frisos para parqués.383 78.262 28.049 5.422.388 446.562.413 192.641.195 1.182.952.89 20.171.819.112 0.524 Mineral de volframino (tungsteno y sus concentrados) Mineral de estaño y sus concentrados Grano de soya Alcohol etílico sin desneutralizar 68.844 0.086 832.942. hilados de filamentos sintéticos 84.803 0.

649.051 23.552 4.687 55.709.16 Herbicidas 12.990 40. como la desaceleración se ha acentuado notablemente sobre todo respecto de las exportaciones del sector no tradicional.39 8702909190 Vehiculos para transporte de un maximo de 16 personas 4.308 14. O igual al 0.330 36.088 37.318 100 Fuente: IBCE Oruro: Principales 10 productos importados del mundo Gestión 2014 (Datos preliminares) (En kilos brutos y dólares estadounidenses) Nandina Producto Volumen Chuquisaca: Principales 10 productos importados del mundo Gestión 2014 (Datos preliminares) (En kilos brutos y dólares estadounidenses) Valor % s/ Valor 2710192100 Diésel 379.53 2106902900 Preparaciones compuestas cuyo graado de alcohol sea inf.105.977 10. El comportamiento general observado de las exportaciones por el sector tradicional y no tradicional en el 2014.98 3102300000 Nitrato de amonio.128. de potencia superior de 5000KW 2710121330 Gasolina sin tetraetilo de plomo con un indice de antidetonante entre 90 y 95 76.599.631 2.950 3.488.479 34.400 2.43 Fungicidas 3.300 43.333 8716390000 Remolques y semiremolques para tranporte de mercancía 0207120000 Carne y despojos comestibles de gallos o gallina sin trozear.895 3.996 11. que en la relación del periodo 2014 y 2013.65 8428600000 Telefericos 2. y en realidad. De cilindrada entre 50cm3 y 250cm3 6. autopropulsadas 249.758.086.329 7.896. que ha sido cada vez más rígida como consecuencia de una serie de medidas orientadas a intervenir el mercado.695.610 137.293.712.086.827.593 54.419. sin aislar para electricidad. cargadoras y palas cargadoras.519 1.88 8429510000 Cargadoras y palas cargadoras de carga frontal.104 80.984.00 8711200000 Motocicleta con motor de embolo (piston) alt.701.29 4.040.263 110.del tipo de utilizados para arranque de motor en explosión 438.480 54. Sin embargo.58 981.84 8704230000 Vehiculos automoviles para transp.696.735 2.23 8.580 51.33 8701200000 Tractores de carretera para semiremolques 626.351.659.983 14.071 0. helicópteros con 123 millones.155.40 7614100000 Cables.394 8.33 3907609000 Politereftalato de etileno 6.088.794.966.92 201.169.12 8802400000 Aviones y aeronaves. donde.36 8703229090 Vehiculos con motor de émbolo (piston alt.485.505 1.998 1.663.090 2.264. exceptolas carretillas tractor 3808921900 3808931900 21.717 7214200000 Barras de hiero o acero sin alear 95.969.792.402 2.980 10.29 355.623 80.602.215.582.230 43.84 8504211900 Tranformadores de dielectrico líquido de potencia inferior o igual a 10 KVA 3.210 2.213 2.377 33.874 1.28 5. automóviles con 126 millones. A 20T 144.751 113.892 21.93 2710192100 Diésel 70.354 2.51 8703239021 Vehiculos con motor de émbolo( piston) de cilindrada entre 1500cm3 y 2000cm3 7.400 663.341 2.85 8429520000 Máquinas cuya super estructura pueda girar 360grados.631 1.299.) de cilindrada entre 1000cm3 y 1500cm3 5.022 10.183 5. por tratarse de un sector típicamente generador de fuentes de empleo directo. la desaceleración exportadora observada durante el 2014 podría responder mucho más a factores de la estructura productiva propia de la economía nacional implementada durante los últimos años. de plomo.964.159.85 8703239021 Vehiculos con motor de émbolo( piston) de cilindrada entre 1500cm3 y 2000cm3 1.460. Análisis del comportamiento del Comercio Exterior (foto de Gary Rodriguez esta en la edición anterior).743 1.120 294.67 12.240 2.555.090 84. A 40cm de papel.50 406.121. escavadoras.021 2.130 8479899000 Máquinas y aparatos con función propia 10.594.814.280 44.092. incluso en disolucion acuosa 11.856 5.41 8438300000 Máquinas y aparatos para industria azucarera 7. es sumamente importante destacar el hecho de que los efectos del desplome del precio del petróleo entre octubre y diciembre del 2014.257. trenzas y similares.115 4.126 83.403 3.194. Conclusiones Si bien se observa una tendencia aun favorable que ha permitido contar con una mayor cantidad de recursos en el 2014.987.901.681.669 64.334.02 934.481.176.220 29.329 3.902 2.599.594 2.820 149. hierro o acero 1.156 9.533 25.026. autopropulsadas 1.75 12. autopropulsadas 670.850 22.02 63.771 2.361 1.200 68.637 10.491.859. es el no tradicional.087.179.204.584 20.620 7.22 4011201000 Neumaticos nuevos de caucho de los tipos utilizados en autobuses o camiones: radiales 217.428 100 Restos de productos Total importados (2289productos) Fuente: IBCE Nandina Producto Volumen Valor % s/ Valor 4819301000 Bolsas multipliego con anchura en la base sup. de peso vacio superior a 15000Kg 8803300000 Partes de aviones o helicopteros 8411820000 Turbinas de gas de potencia suérior a 5000KW 8701200000 Tractores de carretera para semiremolques 4.431 90.117 9.245 745.guata de celulosa 2.701 74.871. soldados long.186 0.231.697 8.) de cilindrada entre 1000cm3 y 1500cm3 2.893.148.863 3.407 2.503 1.783.009 364.878.447.899.988 66.87 2710192100 Diésel 77.089 49.05vol 2.302.524 100 Fuente: IBCE Fuente: IBCE Viene de la página 14 cambiadores de calos con 147 millones.969.842 107.966 1.39 664. el caso más preocupante .646 1.08 8429520000 Máquinas cuya super estructura pueda girar 360grados.665.336.007 80.98 7308200000 Torres y castilletes.98 8702109090 vehiculos para transp. tendrán recién un efecto en el primer semestre del 2015. con arma de acero 78.130 824.74 8704311090 Vehiculos automoviles para transporte de mercancías con carga maxima de 4.36 4011201000 Neumáticos nuevos de caucho de los tipos utilizados en autobuses o camiones Restos de productos Total importados (3702 productos) 3.938.29 1001991000 Trigo en grano 174.011 68.294.644 1.545 21.956.099.255 3.274 1.835 46.650.772.56 1.332.431 935.610.043.057 100 Restos de productos Total importados (840productos) Fuente: IBCE Pando: Principales 10 productos importados del mundo Gestión 2014 (Datos preliminares) (En kilos brutos y dólares estadounidenses) Nandina Producto Volumen La Paz: Principales 10 productos importados del mundo Gestión 2014 (Datos preliminares) (En kilos brutos y dólares estadounidenses) Valor % s/ Valor 0802110000 Almendras con cáscara frescos o secos 516.869.773 87. congelados 29.979.71 8704311090 Vehiculos automoviles para transporte de mercancías con carga maxima de 4.390.552 2.087 1. carton.508.275 2.385 32. Por tanto.105.018.309.607 270.645 90.10 8703239021 Vehiculos con motor de émbolo( piston) de cilindrada entre 1500cm3 y 2000cm3 1.5T 5.109 1.140 1.38 1.61 8507100000 Acumuladores electricos.83 765.63 8703229090 Vehiculos con motor de émbolo (piston alt.97 7227900000 Alambron de aceros saleados 12.971.05 8419400000 Aparatos de detilacion o rectificacion 1.041.455.486 78.575 3.147 1.163.153 1.359. De mercancias con motor de embolo de encendido por comprension con carga max.709. 16 5.658 28.637 23.319 1.725. de aluminio. de fundición.17 29. turbinas de gas con 131 millones.821.614 51.5T 1.43 2208902000 Aguardiente de agaves (tequila y similares) 11.182 46.054.103 2.770.827 1.555 293. De 10 o más pérsonas con motor de embolo (piston) 3.34 2.966 1.63 8429590000 Palas mecánicas.70 Restos de productos Total importados (4921 productos) 3.09 164.353.5T 8701900000 Tractores.24 8704311090 Vehiculos automoviles para transporte de mercancías con carga maxima de 4.484.127 21.366 100 Restos de productos total importados (5103 productos) Fuente: IBCE Nandina Producto Volumen 8802120000 Helicopteros de peso en vacio superior a 2000Kg 7305110000 Tubos soldados utilizados en oleductos o gasoductos.784.285 37. ha sufrido una caída del más del 13% respecto del periodo de crecimiento comparado entre el 2013 y 2012. se confirma los temores que ya se advertían.368 7.861 4.5T 11.365 23.646.84 11. autopropulsadas 307. Con arco sumergido Valor % s/ Valor 36.049.549 100 Restos de productos Total importados (21 productos) 27.03 44.602 0. comparada con el 2013.733 3.34 8429200000 Niveladoras autopropulsadas 16.425 4. ha seguido la tendencia de desaceleración alarmante observada ya durante el primer semestre.321.164 3.466.305 3.525 786.61 5103100000 Borras del peinado de lana o pelo fino 297.392.37 2710121330 Gasolina sin tetraetilo de plomo con un indice de antidetonante entre 90 y 95 29. .061.79 2710121330 Gasolina sin tetraetilo de plomo con un indice de antidetonante entre 90 y 95 17.153.918.27 1.750 7.837.480 Nandina Producto Volumen Valor % s/ Valor 8704311090 Vehiculos automoviles para transporte de mercancías con carga maxima de 4.Management Negocios & Tecnología | ANÁLISIS | abril de 2015 Santa Cruz: Principales 10 productos importados del mundo Gestión 2014 (Datos preliminares) (En kilos brutos y dólares estadounidenses) Nandina Producto Volumen Valor Cochabamba: Principales 10 productos importados del mundo Gestión 2014 (Datos preliminares) (En kilos brutos y dólares estadounidenses) % s/ Valor 8479899000 Máquinas y aparatos mecánicos con función propia 7214200000 Barras de hiero o acero sin alear 8430490000 Maquinas de sondeo o perforación 8411820000 Turbinas de gas.640.07 1.212 1.840 2.411.299.212. sin duda alguna.80 6. vehículos de maquinas de sondeo o perforación con 126 millones.311 1.412.123 3.911.750.518 154.13 13.

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265.517 9.semola.519 6.se verá más adelante y que. dejando muy atras a otros sectores como el de la soya y quinua.563.135.468.609 44.25 2.696. gimnasia.506 7.Management Negocios & Tecnología | ANÁLISIS | abril de 2015 Tarija: Principales 10 productos importados del mundo Gestión 2014 (Datos preliminares) (En kilos brutos y dólares estadounidenses) Nandina Producto Volumen Valor Potosí: Principales 10 productos importados del mundo Gestión 2014 (Datos preliminares) (En kilos brutos y dólares estadounidenses) % s/ Valor 2710192100 Diésel 841950900 Intercambiadores de calor 2710121330 Gasolina sin tetraetilo de plomo con un indice de antidetonante entre 90 y 95 73.620.027 8. las ven- tas globales del país podrían caer de tal manera que asestarán un duro golpe al crecimiento de un PIB altamente influenciado por el mercado externo.60 635.869 4.85 1101000000 Harina de trigo o de morcajo (tranquillón) 39. En verdad.417 15.786.753 79.860 435.889 360.458. pero esto debe ir acompañado de politicas e incentivos al sector empresarial.de alquitran mineral o de brea de alquitran mineral 183.143 32.98 1507909000 Aceite refinado de soya 527.934. los precios de las materias primas están bajando en su generalidad.857.858 7.914 2.41 10.152 153.superó los agudos cálculos de los especialistas así como la negación de quienes no aceptan que Bolivia es altamente vulnerable por su modelo económico tan dependiente del mercado externo.687.544 1.041.857.58 1006300000 Arroz semiblanqueado o blanqueado.70 8430490000 Maquinas de sondeo o perforación 1.51 275.128.89 194.355.708 5.891 5.ha “reprimarizado” sus exportaciones.840. hidrocarburos y minerales.24 3102300000 Nitrato de amonio.611 1.914 8.395 148.732.29 97. debiendo llamar a la reflexión el hecho que el valor de las exportaciones volvió a caer pero esta vez mucho más -casi 27% frente a una baja del 22% a enero.931. a no ser con un mayor endeudamiento y una gran eficiencia en su ejecución.481 Nandina Producto Volumen 4407290000 Madera aserrada o desbastada longitudinalmente. nadie imaginaba semejantes cifras como las reportadas para el comercio exterior boliviano al primer bimestre del 2015.99 1101000000 Harina de trigo o de morcajo (tranquillón) 88.571.587.03 344. incluo pulido o glaseado 8711200000 Motocicleta con motor de émbolo (pistón) Alternativo de cilindrada entre 50cm3 y 250cm3 2.214 100 Restos de productos total importados (373productos) Fuente: IBCE ¿Déficit comercial inminente? Gary Antonio Rodríguez Álvarez (*) N 18 i el más pesimista esperaba un resultado tan malo. Para preocuparse más aún: el saldo positivo logrado a febrero bajó hasta 19 millones de dólares cayendo 371 millones comparado a igual lapso del 2014 dada la abrupta caída de las exportaciones -mucho más que las importaciones.037 152. Todos se equivocaron sobre lo que acontecería con el comercio exterior del país a tan corto plazo.55 1107100000 Maltas sin tostar 14.462.367.184 Valor % s/ Valor 663.933.35 551.154 281.fécula o extracto de malta sin cacao o con una prop.55 55.17 2833250000 Sulfato de cobre 2.390 10.357 31.172 10.704 9.857 0.067 9.582 44.020.912 528.379.95 2715009000 Mezclas bituminosas a base de asfalto o de betún naturales. enfrentando ahora un escenario muy complicado tratándose de una economía de base estrecha y alta vulnerabilidad respecto de los precios internacionales.02 7326110000 Bolas y articulos similares para molino de hieroo o acero 10. por cierto.817.569 3.783 8.929 124. tropicales 8438900000 Partes de máquinas y aparatos para la prep.024 12.867 24. la dependencia se enmarca en los siguientes sectores.845 2. de betun de petroleo. encima. intensivos en empleo y alto valor agregado " 532. incluo pulido o glaseado 3808921900 Fungicidas 6404112000 Calzado de tenis.89 5.032 2. y siendo que la corrección del precio del gas natural -principal producto de exportación de Bolivia.357. Lo visto hasta febrero -según datos del INE.716 7.783.012. desde un 15% en enero al 10% en febrero.280 7.372 1.172.574 6.041 335.508 3.178 1.244 1.776.almidon. Azucarera 1006300000 Arroz semiblanqueado o blanqueado.900 10.728 250.895. ni el más optimista aguardaba que no fuera así.073 7.413 2.56 7214200000 Barras de hiero o acero sin alear 15. baloncesto.85 2837111000 Cianuro 3. O fab ind.274 3.91 94.818. Si los organismos internacionales anuncian un menor crecimiento de la economía mundial por el fin del superciclo de altos precios para las materias primas y la desaceleración es un hecho…¿no sería bueno hacer menos política y mucho más por la economía del país? .175 793.519.habida cuenta de la flexibilidad de las primeras.56 1006300000 Arroz semiblanqueado o blanqueado.100.923.000 79.401 2.500 233.103.323 1.495 13.220 100 Restos de productos Total importados (995 productos) 5. De prod de panaderia 48.465.014. Utilizando un concepto acuñado por CEPAL hace unos años para advertir sobre las consecuencias de una futura crisis económica mundial.362.452 4.001.964 100 Fuente: IBCE Beni: Principales 10 productos importados del mundo Gestión 2014 (Datos preliminares) (En kilos brutos y dólares estadounidenses) Fuente: IBCE "Como podemos observar en los datos del comercio exterior.94 91.519 29.53 1.17 9.36 2710192100 Diésel 75.467. Para la construccion o mantenimiento industrial 19.571.14 4011630000 Neumaticosnuevos de caucho utilizados en vehiculos y máq.entrenamiento y calzados similares 19019090000 Preparación alimenticia de harina.630.620. incluso en disolucion acuosa 15. De cacao inf.712 12.98 75.998. algo que lamentablemente avizora un inminente déficit en la balanza comercial.697. pero no de las segundas para caer igual.324 1.761 387. es importante tener politicas que permitan fortalecer las exportaciones de productos no tradicionales.49 863.en tanto que las importaciones moderaron mas bien su caída. Tomando en cuenta esta dinámica.929 19.443 35.169 28. Bolivia –así como otros países latinoamericanos.613.307. Al 40% Restos de productos Total importados (1929 productos) Nandina Producto Volumen Valor % s/ Valor 217.279 12. De alimentos o bebidas 3604100000 Artículos para fuego artificiales 0802110000 Almendras con cáscara frescos o secos 6402200000 Calzado con la parte superior de tiras o bridas fijas a suela por tetones 8438300000 Máquinas y aparatos para la ind. incluo pulido o glaseado 20. Bolivia requiere buscar accesos a mercados externos con condiciones institucionales favorables para cumplir con la producción y exportación de bienes.569.866 151. lo que muy difícilmente podrá compensarse con una expansión de la demanda interna o la inversión en las actuales condiciones. lo que resulta una desafortunada combinación.822.70 1901200000 Mezclas y pastas para la prep.335.00 12.781 12.

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La eficacia operacional (EO) significa realizar las mismas actividades mejor que los rivales. Tales diferencias en eficacia operacional constituyen una importante fuente de diferencias en rentabilidad entre los competidores. los rivales pueden copiar rápidamente cualquier posición de mercado. después de todo. Lo que sigue es cuestión de la aritmética de la rentabilidad superior: entregar mayor valor permite a una empresa cobrar mayores precios unitarios promedio. la competitividad basada en el tiempo. El costo se genera por la realización de actividades. por ejemplo. Según el nuevo dogma. tales como visitar a los clientes. Tanto la eficacia operacional como la estrategia son esenciales para un desempeño superior. muchas empresas se han visto frustradas al no ser capaces de convertir dichas ventajas en una rentabilidad sustentable. La eficacia operacional: necesaria pero no suficiente. el que. usan tecnología más avanzada. producir. la colaboración con socios. las herramientas de gestión han suplantado a la estrategia. o ambas cosas. Las diferencias en eficacia operacional tuvieron en el centro del desafío japonés a las empresas occidentales en los años 80. Se refiere a un número variado de prácticas que permiten a una empresa hacer mejor uso de sus insumos. la tercerización. calidad y velocidad ha generado una cantidad extraordi- naria de herramientas y técnicas de gestión: la gestión de calidad total. mientras que la ventaja en costo surge de la realización de actividades específicas de manera más eficiente que los competidores. en tanto que una mayor eficiencia da como resultado costos unitarios promedio más bajos. No obstante. deben fomentar algunas competencias centrales para mantenerse a la cabeza de sus rivales. el benchmarking. También es cierto que las empresas han invertido bien su energía en hacerse más ligeras y más ágiles. temporal. Algunas empresas son capaces de obtener más de sus insumos que otras porque eliminan los esfuerzos malgastados. todas las diferencias entre las empresas en términos de costo o precio se originan en los cientos de actividades necesarias para crear. Las empresas deben tener la flexibilidad suficiente para responder con rapidez a los cambios competitivos y del mercado. por lo que la ventaja competitiva es. Asimismo. los defectos de los productos o desarrollando mejores productos con mayor rapidez. Los japoneses estaban tan avanzados con respecto a sus rivales . En última instancia. o bien realizar actividades similares de manera diferente. Debe entregar mayor valor a los clientes o bien crear un valor comparable a menor costo. Aunque la eficacia operacional incluye la eficiencia. no está limitada a ella. En muchos sectores. lo que algunos llaman hipercompetencia es una herida autoinfligida y no el resultado inevitable de un paradigma cambiante de la competencia. el posicionamiento estratégico implica realizar actividades diferentes de aquellas de los rivales. se apartan más de las posiciones competitivas viables. Deben compararse incesantemente con un benchmark para lograr una mejor práctica. en el mejor de los casos. no sólo de algunas. la reingeniería y la gestión del cambio. porque afectan de manera directa la relación entre sus posiciones de costo y niveles de diferenciación. La búsqueda de productividad. de manera casi imperceptible. sin embargo. es la meta principal de todo negocio. Pero esas creencias son peligrosas verdades a medias y están llevando a un número cada vez mayor de empresas hacia una competencia mutuamente destructiva. Es cierto que algunas barreras a la competencia se están derrumbando a medida que disminuye la regulación y se globalizan los mercados. vender y entregar sus productos o servicios. Y poco a poco. los ejecutivos han estado aprendiendo a desempeñarse de acuerdo a un nuevo conjunto de reglas. Aunque las mejoras operacionales resultantes a menudo han sido impresionantes. El posicionamiento –antiguamente la parte más importante de la estrategia– ha sido descartado como demasiado estático para los dinámicos mercados y las cambiantes tecnologías de la actualidad. Por el contrario. las actividades son las unidades básicas de la ventaja competitiva. ensamblar los productos finales y capacitar a los empleados. motivan mejor a sus empleados o son más astutas al administrar determinadas actividades o grupos de actividades. La raíz del problema radica en una incapacidad de distinguir entre eficacia operacional y estrategia. la diferenciación se produce tanto por la elección de actividades como por la manera en que se realizan. Deben tercealizar en forma agresiva con el fin de adquirir eficiencia en diferentes ámbitos. Del mismo modo. La ventaja o la desventaja total es el resultado de todas las actividades de una empresa. disminuyendo.Management Negocios & Tecnología | ESTRATEGIA | abril de 2015 ¿Qué es la estrategia? Michael Porter * "La estratégia puede entenderse como inducir a los clientes a cambiarse de posiciones establecidas" La eficacia operacional no es estrategia 20 Durante casi dos décadas. ambas funcionan de manera muy distinta. Una empresa puede desempeñarse mejor que sus rivales sólo si es capaz de establecer una diferencia que pueda mantener. Las diferencias en eficacia operacional entre las empresas se pueden ver en todas partes. A medida que los ejecutivos se esfuerzan por mejorar en todos los frentes. Por lo tanto.

000 millones. a menudo los mismos. así como presiones sobre los costos que hacen peligrar la capacidad de las empresas para invertir en el negocio en el largo plazo. la gestión del cambio y la así denominada organización de aprendizaje. así como a todas las actividades de una empresa. Pero sin quererlo. técnicas de gestión e insumos comprados. y cada vez resulta más difícil mantenerse a la cabeza de los rivales. Mediante programas como la gestión de calidad total. El mejoramiento continuo se grabó en el cerebro de los ejecutivos. redefinieron la frontera de la productividad para las operaciones de las fuerzas de ventas y crearon una gran variedad de posibilidades para relacionar las ventas con actividades como el procesamiento de los pedidos y el soporte posventa. Por ejemplo. ofreciendo el mismo conjunto de tecnologías de impresión (fotograbado y offset). Sin embargo. Impulsadas por las presiones de desempeño pero carentes de una visión estratégica. no implica una mejora relativa para ninguna empresa en particular. A medida que los rivales se imitan mutuamente en términos de mejoramientos de la calidad. Imagine por un momento una frontera de la productividad que constituye la suma de todas las mejores prácticas existentes en un momento dado. personal diferente o simplemente nuevas formas de gestión. pioneros de la nueva competencia. padecen de utilidades persistentemente bajas (vea el recuadro “Las empresas japonesas rara vez tienen estrategias”). precios estacionarios o decrecientes. La segunda razón por la cual una mejor eficacia operacional es insuficiente –la convergencia competitiva– es más sutil e insidiosa.6% en 1995. Asimismo. La ola reciente de consolidación de sectores mediante fusiones tiene sentido en el contexto de la competencia por la EO. Los ejecutivos aprendieron a desestimar estos falsos trade-offs. Los competidores pueden imitar rápidamente las técnicas de gestión.R. El resultado es una competencia de suma cero. Las computadoras portátiles. Vale la pena hacer hincapié en este aspecto. Hasta los japoneses. Mientras más los competidores tercealizan sus actividades a proveedores eficientes.. Lo que antiguamente eran considerados verdaderos tradeoffs –entre defectos y costos. la producción ligera. muchas empresas se están enfrentando a retornos disminuidos. que involucra una familia de actividades. a menudo pueden mejorar varias dimensiones de su desempeño de manera simultánea. los ejecutivos adoptaron el mejoramiento continuo. Durante al menos la última década. por ejemplo. Sin embargo. Cuando una empresa mejora su eficacia operacional.UU. mejorar la satisfacción del cliente y lograr la mejor práctica. no las empresas con una ventaja real. A medida que las empresas avanzan hacia la frontera. operando sus imprentas más rápido y reduciendo personal. disminuyó a menos de 4. usando lo mejor que estuviera disponible en tecnologías. que era sistemáticamente superior a 7% en los años 80. Las soluciones más genéricas –aquellas que pueden utilizarse en diversos entornos– son las que se difunden con mayor rapidez. Mientras más benchmarking hacen las empresas. Quebecor. 21 . modificaron su manera de realizar las actividades para eliminar las ineficiencias. más se asemejan entre sí. por ejemplo– resultaron ser ilusiones creadas por una mala eficacia operacional. Esto tal vez requiera inversiones de capital. nuevas tecnologías. La frontera de la productividad se puede aplicar a actividades individuales. los ejecutivos se han dedicado a mejorar la eficacia operacional. En un esfuerzo por mantenerse al día con los cambios en la frontera de la productividad. Internet y software como Lotus Notes. el empoderamiento. las estrategias convergen y la competencia se convierte en una serie de carreras por pistas idénticas donde nadie puede ganar. atendiendo a todo tipo de clientes. World Color Press y Big Flower Press– están enfrentados en una competencia directa. invirtiendo sustancialmente en los mismos equipos nuevos. habilidades. los grandes aumentos de la productividad que resultan de estas prácticas benefician a los clientes y a los proveedores de equipos y no logran aumentar la rentabilidad. Tras una década de impresionantes mejoras de la eficacia operacional. dado que gran parte del pensamiento reciente sobre la competencia se basa en él. Los principales actores R. sus herramientas conducen a las empresas a la imitación y la homogeneidad. Los competidores que permanecen en pie a menudo son aquellos que sobrevivieron a otros. Considere la industria gráfica de EE. a grupos de actividades conectadas. los ejecutivos han permitido que la eficacia operacional suplante a la estrategia. se acerca a la frontera. lo que de hecho eleva la vara para todos. Pocas empresas han competido exitosamente sobre la base de la eficacia operacional durante un período prolongado. Sin embargo. adelantos en los insumos y mejores formas de satisfacer las necesidades de los clientes. La frontera de la productividad está en continua expansión a medida que se crean nuevas tecnologías y enfoques de gestión y se hacen disponibles nuevos insumos. líder del sector. El constante perfeccionamiento de la eficacia operacional es necesario para lograr una rentabilidad superior. tiempos de ciclo o asociaciones con los proveedores. aunque dicha competencia genera una mejora absoluta en la eficacia operacional. Considere cómo se aceleró la proliferación de las técnicas de EO con el apoyo de los consultores. La competencia basada sólo en la eficacia operacional es mutuamente destructiva y conduce a guerras de desgaste que sólo se pueden detener limitando la competencia. la competitividad basada en el tiempo y el benchmarking. Incluso el margen de utilidad de Donnelley. Este patrón se está repitiendo en todos los sectores. La razón más obvia de esto es la rápida difusión de las mejores prácticas.Management Negocios & Tecnología | ESTRATEGIA | abril de 2015 en eficacia operacional que podían ofrecer al mismo tiempo menor costo y mayor calidad. como el procesamiento y la manufactura de los pedidos. permitió importantes logros en la productividad de la manufactura y en el uso de los activos. Paulatinamente. por lo general no es suficiente. las comunicaciones móviles. La popularidad de la tercerización y de la empresa virtual refleja la creciente aceptación de que es difícil realizar todas las actividades con la misma productividad que los especialistas. las empresas no han logrado idear nada mejor que adquirir a sus rivales. más genéricas se tornan esas actividades. La competencia por la EO expande la frontera de la productividad. Donnelley & Sons Company. Imagine que es el máximo valor que una empresa que ofrece un determinado producto o servicio puede crear a un costo dado. los fabricantes que adoptaron la práctica japonesa de conversiones rápidas en los años 80 pudieron disminuir el costo y aumentar la diferenciación en forma simultánea. cuyo valor sobrepasa los US$ 5.

Banca Joven BNB cumple con este objetivo. Consecuentemente. Un comunicado del BID referente al premio obtenido por el BNB. añadió. el apoyo del Fondo se refleja en la mejora substancial de la calidad de vida de cinco mil familias productoras. señala que esta entidad cree en la necesidad de dar impulso a estrategias de bancarización y. De esta cuenta se distribuye a cada exportador la parte que le corresponde y se descuenta la cuota relacionada al financiamiento que reciben del Fondo. moderno y ecológico en esta capital. Banco BISA tiene presencia en Cobija desde hace seis años. lo cual es una ventaja que favorece la competitividad de estas empresas a nivel internacional. Banco BISA inauguró un edificio vanguardista. Hoy inaugura su oficina central en esa ciudad y dada la trascendencia de este evento. contribuyendo de manera positiva al ecosistema. asistieron a la inauguración autoridades y personalidades locales. la responsabilidad y la integridad. “A través del Fondo PRO Quinua Unión se apoya al desarrollo del sector de empresas y asociaciones quinueras a través de financiamiento para capital de operaciones y capital de inversión. el BID reconoce proyectos e iniciativas que tienen como objetivo contribuir a la formación de la banca del futuro.Management Negocios & Tecnología | ACTUALIDAD Safi Unión ampliará su apoyo al sector quinuero EMPRESARIAL | abril de 2015 BNB gana el primer premio de Beyond Banking del BID E S AFI Unión financia con capital de trabajo a los exportadores de quinua. El Banco Nacional de Bolivia S. Emilio Fernández. Banco BISA inaugura un edificio vanguardista y ecológico en Cobija C 2 on el objetivo de aportar al desarrollo de la creciente ciudad de Cobija. fue construido en una de las principales y céntricas avenidas de ciudad pandina. la mejora y ampliación de las plantas beneficiadoras de quinua”. y ejecutivos de la entidad financiera tanto regionales como de nivel nacional. lo cual permite atender los pedidos de sus clientes. Por otro lado. brindar mayor comodidad a sus clientes y usuarios y siempre en el marco de su espíritu de innovación. cumplimos con nuestro compromiso de cuidar el medioambiente. La inversión realizada en el flamante inmueble de cinco pisos asciende a más de Bs 15 millones. al mismo tiempo. donde los modelos de negocio financieros combinan la rentabilidad con el retorno social y medioambiental y tienen como principios la transparencia. l Banco Interamericano de Desarrollo (BID) premió a las entidades financieras ganadoras de la 5ª Edición de los prestigiosos premios “Beyond Banking”. En la flamante infraestructura la entidad brinda todos sus productos y servicios de última generación así como tiene a disposición un confortable autobanco que funciona las 24 horas del día y los 365 días del año. convirtiéndolo en el primer edificio ecológico de Pando. La moderna infraestructura además aporta al ornamento de la ciudad. Franco Urquidi. como también en el aseguramiento de la “trazabilidad” orgánica de la quinua. (BNB) ganó el primer premio en la categoría “Access Banking” (Acceso a la banca – inclusión financiera) con BANCA JOVEN BNB. clientes. El diseño corresponde al arquitecto Sergio Prudencio. acercándose al segmento joven. el vicepresidente regional de Banco BISA. destacándose entre más de 150 entidades financieras postulantes. asumido tras medir nuestra huella de carbono”. Por su lado. usuarios. para que puedan adquirir materia prima y cuyas ventas ingresan a una cuenta recaudadora. las empresas exportadoras no tienen la obligatoriedad de garantizar el financiamiento que reciben con sus activos empresariales o personales sino que lo hacen con sus flujos de ventas futuras. “actuamos en concordancia con nuestra visión de ser un banco tecnológico y. describió las características que diferencian a este nuevo edificio e indicó que fue construido con ´losa postensada´ y se utilizó una tecnología arquitectónica que le permite al inmueble ahorrar energía y agua.A. siendo la única entidad financiera del país y la región en recibir este premio. buscando prestar servicios y llegar a más gente respetando el medioambiente y la comunidad donde operan. la avenida Tcnl. Mediante este galardón. bancarizándo con una estrategia que responde a sus necesidades de crédito para educación o primer consumo a través de sus canales de preferencia: medios sociales y plataformas tecnológicas. .