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Formação de Preços

A Política de Preço
Uma política de preço tem relação direta com marketing através da imagem da empresa,
marca, reputação, posicionamento do produto no mercado, entre outros. Além disso, há um
impacto no volume produzido e vendido, na capacidade de produção e o resultado da
empresa.
I - Foco nos Custos para a Fixação do Preço
Representa o valor do custo acrescido com algum valor ou percentual.
Por exemplo, uma empresa apresenta uma proposta de serviço e uma margem de lucro
é acrescida a proposta.
Exemplo:
Por exemplo, uma empresa possui o seguinte planejamento:
Quantidade produzida: 10.000 unidades
Custo Fixo Mensal: 50.000,00
Custo Variável unitário: 8,00
50% de lucro sobre os custos
CT. = ( 50.000,00 + 8 x 10.000 unid) = $ 130.000,00
CT.u = 130.000,00/10.000unid = $ 13,00
PVu = 13,00 x 1,5 = $ 19,50
E se a empresa produzir 5.000 unidades ao invés das 10.000 projetadas inicialmente?
CT. = ( 50.000,00 + 8 x 5.000) = $ 90.000,00.
CT.u = 90.000,00/5.000 = $ 18,00
PV.u = 18,00 x 1,5 = $ 27,00
Foco no Consumidor para a Fixação do Preço
Nesta metodologia empregam a percepção que os consumidores têm o valor do produto e
não o custo do vendedor.
Por exemplo, o consumidor pagar R$ 400,00 na roupa de uma determinada marca e R$ 50,00
na mesma roupa sem a referida marca.
Foco na Concorrência para a Fixação do Preço
Nesta metodologia as empresas prestam pouca atenção em seus custos e em sua demanda.
A concorrência determina o preço que será praticado
Mark-up na Formação de Preço
O Mark-up ou taxa de marcação como é também conhecido, é um multiplicador aplicado
sobre os gastos de um bem ou serviço para a formação do preço de venda. A taxa de
marcação pode ser empregada de diferentes formas:
• Sobre os custos diretos;
• Sobre os custos variáveis;
• Sobre os custos totais (custos diretos e custos indiretos);e
• Sobre os gastos variáveis (Custo/Despesas Variáveis).
Formação do Preço
Portanto, podemos encontrar o preço utilizando a seguinte fórmula:

Mark-up – Exemplo 1:

33 = 70%OU .70) Mark-Up = 3.50 Preço = R$ 125.30 Preço = 340 x 3.60) (1Mark-Up = 2. qual seria o preço praticado sabendo-se que: • Custo de aquisição das roupas de R$ 340. Sabendo-se que a empresa desejaria obter um lucro igual a 20% do preço de venda.70) Preço = 340 x 1 _ 0.00. qual o preço de venda? Mevi Ltda comercializa artigos para esportes radicais.133.33 Exercícios Se o custo variável por unidade do produto é de R$ 10. então.33 Preço = Base x Mark-up Preço Preço = R$ 340. se. qual será o preço de venda do mesmo? Resolução: OU . a) Qual o valor da taxa de marcação que ela deve usar? b) Se os custos diretos para a fabricação de determinado produto somam R$ 50.50 0. A empresa desejaria obter um lucro igual a 20% do preço de venda. a porcentagem de impostos mais margem de lucro é de 45%.33 Preço = R$ 1.00 Preço = 50 x 1 _ Mark-up – Exemplo 2: A empresa RIOS compra e revende roupas.00 x 2. o custo fixo da empresa distribuído por cada unidade.00. despesas iguais a 23% e margem de lucro igual a 15%.comissão igual a 4%.00 x 3. é de R$ 0.Uma revendedora de roupas deseja aplicar um mark-up considerando ICMS igual a 18%. Seus dados complementares são: · Custo de aquisição das roupas de R$ 500.Preço = 50 x a) Soma % = 18% + 4% + 23% + 15% = 60% 1 _ Mark-Up = 1/(1-0. e.Preço = 340 x 1 _ (10.00 • ICMS de 9% • Comissão de vendas de 10% • Despesas Fixas de 31% Resolução: Soma % = 9% + 20% + 10% + 31% Mark-Up = 1/(1-0.00 · ICMS de 18% · Comissão de vendas de 10% · Despesas Fixas de 12% Calcule o valor da taxa de marcação que ela deve usar .60) b) Preço = Base x Mark-up Preço Preço = R$ 50. aplicando essa taxa de marcação.60.