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OBJETIVO

VISION Ferreyros será reconocida MISION como una empresa líder Comercializar bienes de
en el negocio de los capital y servicios con bienes de capital, que seriedad y excelencia,
satisface las necesidades obteniendo la más alta diferenciadas de sus participación de
mercado clientes vendiendo mediante el uso de productividad a través de diversas
modalidades de productos de calidad, de venta y contando con un servicio y de solución es
equipo humano altamente integrales en una motivado. organización con cultura de éxito.
VALORES - Seriedad y transparencia - Equidad - Búsqueda de excelencia en el servicio Liderazgo de sus mercados - Calidad en sus productos - Óptimo clima organizacional:
personal motivado

Ferreyros está concentrado en el negocio de comercialización de bienes de
capital. Su objetivo es consolidar su posición de liderazgo, atendiendo a todos
los sectores económicos a nivel nacional, así como a diferentes clientes:
grandes, pequeños y medianos. Como ventaja diferencial, destaca la oferta de
productos de calidad y un excelente servicio posventa. Por ello, desde 1995,
Ferreyros ha realizado fuertes inversiones que le han permitido disponer de la
red más grande de talleres para reparación de maquinaria y equipos pesados
del país, además de contar con un grupo de técnicos calificados. Este servicio
le permite garantizar el éxito en las ventas de maquinaria pesada y equipos
que ha logrado hasta el momento. Adicionalmente, cuenta con una gran
variedad de productos; y un adecuado stock de repuestos, que le permiten dar
una respuesta rápida a los requerimientos de sus clientes. Entre sus objetivos
estratégicos destaca el de incrementar la rentabilidad para el accionista,
expresándolos en términos de creación de valor con la metodología del
Economic Value Added (EVA).

POSICIONAMIENTO

Ferreyros es la empresa líder en venta de bienes de capital con presencia a
nivel nacional. Su principal producto es Caterpillar, el cual representó el 39.4%
del total de las ventas consolidadas de máquinas y motores correspondientes
al primer trimestre del 2009. Este riesgo de concentración es atenuado, en
cierta forma, por la estrecha y estable relación que tiene Ferreyros con
Caterpillar Inc. desde 1942, quien ha reconocido su buen comportamiento
comercial. Asimismo, cabe señalar que el promedio de antigüedad de los
distribuidores de Caterpillar en el mundo es de aproximadamente 50 años,
siendo su política generar relaciones estrechas y duraderas, así como promover
el desarrollo de sus distribuidores. Adicionalmente, Ferreyros cuenta con otras
representaciones de marcas como Massey Ferguson para la venta de tractores
agrícolas, Atlas Copco para equipos de perforación, Kenworth e Iveco para

es el resultado del liderazgo que tienen las marcas que comercializa en el parque de máquinas y camiones mineros. tal como se muestra en el gráfico. En maquinaria de movimiento de tierra los principales competidores son: Komatsu. las cuales tienen una menor exposición a los ciclos económicos y generan mayores márgenes. JCB. En motores diesel los principales competidores son: Detroit Diesel. las ventas consolidadas de Ferreyros estuvieron dirigidas principalmente a tres sectores: minería. los cuales han tenido buena acogida.camiones. obtiene ingresos por la venta de repuestos y servicios. Yutong para buses de pasajeros. Este último negocio se inició en 1994. los cargadores de bajo perfil de la marca Caterpillar. Hyundai. La alta participación de sus ventas en el sector minero. Sullair para compresoras y. construcción y gobierno. y por el alquiler de maquinarias y equipos. que el crecimiento del parque de maquinaria y vehículos vendidos por Ferreyros impulsa el crecimiento de las ventas de repuestos y servicios. En la línea de maquinaria para minería subterránea. Ferreyros introdujo en el año 2000. Volvo. . Cabe señalar. La competencia que enfrenta la empresa varía según la línea que comercializa. recientemente. Case. Zaccaria para molinos de arroz. Entre enero y marzo 2009. Además. Daewoo y John Deere.

Mercedes Benz y otros. En tractores agrícolas son: John Deere y Ford New Holland. En compresoras portátiles de aire. Scania. FG Wilson y Volvo. En camiones compite con Volvo. . Atlas Copco. En repuestos para maquinaria Caterpillar existen varios fabricantes de repuestos no genuinos que cubren pequeños segmentos del mercado.Cummins.