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ANALISIS DEL ENTORNO: MERCADO Y SITUACION DE LA COMPETENCIA

El año 2013, América del Norte y Europa fueron los mercados más
dinámicos de maquinaria de la construcción en todo el mundo. Los expertos
del mercado creen que esta tendencia continuará en 2015.
Las asociaciones de la industria ven actualmente buenas oportunidades
para la industria de la construcción y de maquinaria para la construcción en
todo el mundo. Los clientes pasan por buenos momentos, la industria de la
construcción está creciendo y existe una demanda no solo en Europa, sino
en todo el mundo. En EE. UU., por ejemplo, los negocios van bien. Nada más
que los fabricantes europeos consiguieron incrementar allí sus ventas en
2014 alrededor de un 19 por ciento. Las señales también son positivas en
2015. Un factor clave de este impulso de la demanda lo constituyen allí las
empresas de alquiler de maquinaria para la construcción, que el año pasado
formaron el grupo de los principales compradores estadounidenses.
El mercado europeo también vuelve a crecer y la industria europea de la
construcción está dejando poco a poco de acaparar los titulares negativos.
Según el instituto de investigación de mercado Euroconstruct, todos los
segmentos de la construcción se recuperarán en Europa en 2015, lo que
traerá consigo una mayor demanda general de maquinaria. Gran Bretaña y
los países escandinavos se encuentran entre los mercados europeos más
prometedores. Y también el mercado alemán sigue siendo un ancla de
estabilidad
en
Europa.
Las asociaciones industriales estiman que China, el mayor mercado de la
maquinaria de construcción del mundo, se estabilizará en el año en curso,
aunque inicialmente a un bajo nivel. En 2014, el sector tuvo que superar en
China por tercer año consecutivo un descenso de dos dígitos. En vista del
todavía joven parque de máquinas y del exceso de capacidad, no se prevé
un punto de inflexión, pero sí una recuperación. El tamaño del mercado de
maquinaria de construcción previsto en China para 2015 asciende, según la
empresa de estadísticas Statista, a casi 44.000 millones de dólares.
Junto a los mercados tradicionales, los mercados de Oriente Próximo y
Medio también están en auge. El sector de la construcción de Arabia
Saudita, según Germany Trade and Invest, es en la actualidad uno de los
sectores económicos del país de más rápido crecimiento. Sobre todo las
grandes inversiones estatales en la expansión de la infraestructura de
transporte garantizarán a medio plazo a este sector un crecimiento
exponencial. Según los datos preliminares, el sector de la construcción de
este Estado monárquico del Golfo consiguió crecer en términos reales un 6,7
por ciento en 2014. Tras Arabia Saudita, los Emiratos Árabes Unidos
constituyen el mayor mercado de proyectos de construcción en la región del
Golfo. Los analistas de GTAI aseguran que la construcción de viviendas
registró aquí un auge en 2014 con una inversión total de 16.000 millones de
dólares, lo que representa un aumento del 35 por ciento en comparación
con
el
año
anterior.
También la India volverá a acelerar el ritmo de crecimiento, según los
expertos del sector. Los servicios de consultoría de gestión Off-Highway
Research esperan que las ventas de maquinaria de construcción en el

Los productos más solicitados en el subcontinente seguirán siendo los mismos de hoy: cargadoras retroexcavadoras. Equipos y Vehículos para Obras. el crecimiento del total de las ventas de equipos para carreteras. a más tardar en 2016. grúas móviles. Las ventas de los equipos pesados. El impacto negativo es particularmente atribuible a Rusia. mostraron sus efectos.000 máquinas. Una evaluación que sin duda será muy bien recibida por los expositores y visitantes del Salón líder mundial de Maquinaria para Obras. compresores móviles. equipos de compactación y cargadoras sobre ruedas.séptimo país más grande en el mundo vuelvan a alcanzar. el reducido mercado Portugués cayó un 69%. . únicamente precedido de Alemania. también para el próximo año de bauma". donde el escenario económico de la industria empeoró a lo largo del año. en particular las mini excavadoras y las cargadoras sobre ruedas. Bélgica (+11%) y Austria (+14%). Los países nórdicos fueron igualmente Fuertes el pasado año y crecieron un 10. crecieron también en 2014. el único mercado del Sur de Europa que mantiene su volumen. la falta de inversiones en infraestructuras y la crisis Rusa. se vendieron en Europa (incluyendo Rusia y Turquía) 135. cómo reaccionarán y actuarán. mostró finalmente algún signo de vida. Los equipos para carreteras. excavadoras de orugas. A nivel global. Así que. el criterio decisivo es en qué medida se dejarán influenciar los clientes por estas incertidumbres. Hasta 2018. Johann Sailer. el récord registrado en 2011: más de 72. Un crecimiento importante del 32% impulse al mercado de equipos para movimiento de tierras de Reino Unido hasta el segundo puesto en Europa. los equipos de compactación se han comportado mejor que los equipos pesados. la industria perdió fuerza a lo largo del año. Italia.000 máquinas. se mantuvo estable y con un crecimiento adicional de casi el 10%.5% de media. En 2014. aunque con un nivel extremadamente bajo: el mercado Español de equipos creció un 54%. en unos niveles comparativamente mayores.000 unidades de equipos para movimiento de tierras. tuvo un sólido crecimiento del 20%. los analistas prevén un aumento continuo hasta llegar aproximadamente a 97. Para la industria. somos optimistas. La Europa del Sur. El único factor en contra del posible crecimiento en los mercados mundiales sería la imprevisibilidad de las crisis políticas. el crecimiento fue importante en Países Bajos (+35%). el subsector con mejor evolución. En la Europa del Oeste. Equipos para movimiento de tierras – el sector ha vuelto a los niveles de 2012. El mercado alemán. fue de todos. Materiales de Construcción y Minería. En 2014. presidente de la Agrupación Profesional de Maquinaria para Obras y Materiales de Construcción (VDMA). Esto supone un incremento del 6% y vuelve al sector a los niveles de 2012. Por tipos de productos. aunque no esperamos cotas demasiado altas. Otro mercado problemático fue Francia. pero la debilidad del sector de minas y canteras. señala: "Todos los escenarios nos parecen posibles.

Estos productos se utilizan en muchas aplicaciones • Las plataformas de trabajo aéreas. comerciales y edificios residenciales. Este grupo produce una línea completa de grúas de celosía de auge. Paramount s encuentra en el mercado de la maquinaria pesada en el cual se encuentra la empresa Paramount consta de : • Grúas y equipos de construcción compacta. preparación de alimentos y equipos de servicio. Este equipo de cocina segmento fabricado primar y. distribuidores de bebidas y equipo de almacenamiento de alimentos. grúas telescópicas móviles. reparar y mantener industriales. y otras operaciones comerciales. Las grúas torre estuvieron en la misma línea que los equipos para construcción. Los índices de crecimiento fueron similares para los diferentes productos: las ventas de equipos para compactación ligera aumentaron un 20%. Sus productos dirigidos tanto a las industrias de servicios de alimentos y de procesamiento de alimentos comerciales. . El panorama no pareció tan positive para el sector de maquinaria para construcción. después de dos años de descenso. líneas de servicios públicos y de telecomunicaciones. Las principales razones son un sector de la edificación plano en Europa. torres de iluminación y equipos de servicios públicos. • El equipo de la Alimentación-servicio. las ventas de los rodillos autopropulsados fueron de un 16% por encima de los niveles de 2013 y las ventas de pavimentadoras de asfalto crecieron un 21%.llegó al 19% comparado con 2013. grúas torre. y el efecto de los datos estadísticos (fuerte crecimiento de la demanda de equipos en 2013). Este segmento construidos manipuladores telescópicos. Las ventas totales de equipos para hormigón en 2014 fueron un 13% inferiores a los niveles de los años precedentes en los mercados Europeos. y equipo pesado de construcción. Sus productos se utilizaron para construir.

y los vendió en todo el mundo a través de distribuidores y sus propios puntos de venta. incluyendo . Un número de empresas perdieron sus posiciones competitivas en los mercados mundiales debido a su mayor necesidad de servicio de la deuda. Alemania. Europa del Este y Oriente Medio. Cierres de plantas y desinversiones de activos siguieron. Canadá. estrategia a largo plazo de Paramount había ido a transformarse de una empresa de equipos predominantemente grúa y la construcción de un fabricante global diversificado de Aparatos y productos.000 empresas en el sector de la maquinaria pesada. la mayoría de las cuales eran pequeñas. (Anexo 4 muestra las ventas y los volúmenes de producción por mercado geográfico en 2010.Las grúas y equipos de construcción compacta. Optimista sobre el auge del mercado de la vivienda y la creciente demanda de equipos de construcción. Entre 1998 y 2006. Esta incursión de nuevo en Norteamérica coincidió con la caída del mercado de la vivienda y la lenta recuperación que siguió.UU. Situación de la Competencia Había aproximadamente 3. para facilitar la entrega de productos a los mercados locales. un importante competidor de Paramount. Las ventas internacionales aumentaron de 14% de las ventas totales en 1996 a casi el 70% en 2006. India. Durante su exitosa expansión en Asia y el Medio Oriente. Antes de Eric Stoll se convirtió en CEO. La industria experimentó casi ningún crecimiento en las ventas de 2008 a 2010. Francia y China. En 2006. grúas y equipos de construcción compacta y manejo de materiales.) Las instalaciones de producción se concentran en cinco países: Estados Unidos.. respectivamente. La estrategia de localización concentrada permitió Paramount para lograr economías de escala y construir relaciones de amistad con los gobiernos de estos países. fue uno de los mayores fabricantes del mundo de plataformas aéreas de trabajo. Tenía una gran base de clientes. Paramount desarrollado nuevos productos y abrió nuevas plantas en los EE. el desarrollo de sus negocios en Estados Unidos había quedado atrás. Paramount se centró en la expansión global. Paramount fabrica productos en América del Norte. 20% y 20% de las ventas de 2010 de Paramount. Paramount decidió volver a centrarse en el mercado de América del Norte. para obtener contratos para el suministro de equipos para los proyectos de construcción del gobierno y obtener permisos para la construcción de instalaciones de fabricación. plataformas de trabajo aéreo y servicio de alimentos líneas de equipamiento generan 60%. Parte de este crecimiento se debió al éxito de Paramount en el trato directo con los gobiernos y las instituciones públicas en las economías en desarrollo. T-Rex Corp. Europa y Asia. especialmente en los mercados en desarrollo como China.

(Anexo 5 se comparan los datos financieros para la Paramount y sus competidores más cercanos.UU. centrándose en los productos básicos y la racionalización de costes. Como resultado. 2006-2010. McKale equipos de Alimentos servicio Corp. T-Rex también trabajó para mejorar sus márgenes operativos en la década de 2000. Se cerró varias plantas de producción y almacenes en los EE. McKale y su equipo de gestión tenían un apetito conservadora para el crecimiento y el apalancamiento financiero. en respuesta a la caída de 2008 la crisis financiera y de mercado de la vivienda. Las ventas en 2010 alcanzaron un máximo histórico de $ 1280 millones.UU. McKale se centró en la entrega de equipos de servicio de alimentos de alta calidad mediante el diseño. su crecimiento fue impulsado principalmente por el aumento de su red de distribución y la creciente demanda por los clientes existentes. mientras persigue adquisiciones sólo en momentos oportunistas. y construido una reputación por su experiencia en el equipo de servicio de alimentos. la fabricación y la distribución de sus productos directamente a los clientes. fue un líder mundial en la fabricación de equipos de servicio de alimentos para grandes clientes comerciales e institucionales restaurante. y la búsqueda de la expansión internacional con un enfoque en la región de Asia-Pacífico y el establecimiento de fabricación a nivel local para atender a los clientes regionales. La compañía consolidó unas instalaciones de producción de Estados Unidos y redujo varios en Canadá en 2009. La estrategia de McKale era para reinvertir en el desarrollo de productos para mantenerse por delante de los competidores.) Otro competidor. Si bien la compañía tenía pequeñas operaciones en Asia y América del Sur. y eliminó una serie de líneas de productos y componentes.. constructores de la construcción.compañías mineras globales. sus ingresos resilientes llamaron la atención de Stoll. la relación entre deuda y activos aumentó de 30% en 1999 a sólo el 49% en 2008. Durante la conferencia de 2010 fiscal-año-ganancias llamado de McKale. Sus adquisiciones y expansión internacional fueron cautelosas y financiadas principalmente por los flujos de efectivo generados internamente y deuda a largo plazo. Administración decidió en la década de 2000 para la fabricación de todos sus principales productos a nivel local dentro de los EE. .