GERILA MARKETING AVIO KOMPANIJE Da sam vlasnik avio-kompanije koja: posluje loše povećava gubitak iz godine u godinu

ima avione u lošem stanju leti samo na kontinentu Sj. Amerike

što bih učinio kao gerilac da spasim kompaniju? Potrudio bih se da se nikada ne dovedem u situaciju da mi je kompanija u takvom stanju, ali da ju moram izvući iz takvog stanja probao bih to na slijedeći način: Pokušao bih se diferencirati od ostalih avio-kompanija. Proširio bih ponudu letova i na ostale kontinente, te na neka manje zastupljena odredišta u Americi. Ukinuo bih redovne linije (ukoliko statistika pokaže da su neisplative) i proširio bih ponudu charter letova. Prilagodio bih ponuđene destinacije i razinu usluge prema grupi potrošača kojoj je usluga namijenjena (npr. visoka cijena i visoka razina usluge- šampanjac i kavijar- za bogate poslovne ljude na relaciji New York-London, ili pak niska cijena i gotovo ništa osim prijevoza za studentske ili srednjoškolske ekskurzije). Osim ponude letova i razine usluga prilagođenih svakoj grupi potrošača, posebnu bih pozornost posvetio promociji svake ponude ciljanoj grupi potrošača. Tako bih npr. let za Ibizu reklamirao putem letaka u studentskim domovima, putem web stranica sveučilišta ili drugih web stranica čiji su posjetitelji moja ciljana populacija, dok bih npr. organizirani posjet nekom velesajmu ili seminaru namijenjenom poslovnim ljudima reklamirao putem nekog renomiranog poslovnog časopisa. Poklonio bih nekoliko letova kao nagradu u nekoj nagradnoj igri kako bi ime moje kompanije došlo do većeg broja ljudi. Potrudio bih se da putnici budu zadovoljni s omjerom razine i kvalitete usluge te uloženog novca, jer su zadovoljni putnici najbolja reklama i ujedno najbolje oružje protiv onog «kluba mrzitelja moje kompanije».

A možda bih izvukao što više novca mogu iz kompanije, proglasio stečaj i preselio u Mexico 

Juraj Vuksanić