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Cmo detectar mentiras

Allan and Barbara Pearson

La gente que miente seguido sonre menos.


Aumento de parpadeo repentino es signo de mentira
Dilatacin y contraccin de las pupilas
Sudoracin
Enrojecimiento de las mejillas

Los ocho gestos ms comunes de la mentira


1. Taparse la boca: A veces este gesto necesita solo unos cuantos dedos
delante de la boca o incluso con el puo cerrado.

Si se tapa la boca alguien mientras usted habla podra dar a entender que
usted esconde algo. Una de las posiciones ms incomodas para los
conferencistas es que su pblico realice esta posicin. En este caso, el
conferencista debera dejar de hablar y preguntar: Hay alguien que desee
formular una pregunta, veo que hay parte del pblico que no est de acuerdo.
Esto permite que las objeciones salgan a luz.

2. Tocarse la nariz: A veces este gesto consiste en frotarse rpidamente


debajo de la nariz con un toque rpido casi imperceptible. No olvides
contextualizarlo pues es probable que la persona pueda tener alergia o estar
resfriada. Esto es provocado por el efecto pinocho, cuando se miente la presin
sangunea hincha la nariz produciendo hormigueo. Tambin el pene aumenta.
3. Picores de nariz: lo usa la persona para esconder su engao como la
persona que escucha y duda de las palabras de quien le habla.
4. Frotarse el ojo: Es un intento del cerebro de bloquear el engao, una duda
o algo desagradable o evitar ver a la persona que se le dice la mentira. Los
hombres suelen frotarse con fuerza y si la mentira es grande apartan la
mirada. Las mujeres realizan pequeas caricias debajo del ojo.
5. Tocarse la oreja: Intento simblico de la persona de no or lo malo
llevndose las manos a la oreja o acaricindose el lbulo. Otras variaciones son
frotarse la oreja con el pulgar. Tambin es un gesto que demuestra ansiedad, o
de una persona que ya ha escuchado demasiado o desea hablar.

6. Rascarse el cuello
La persona que se rasca una media de cinco veces est mintiendo. Tambin,
Este gesto es seal de duda o incertidumbre y es caracterstico de la persona
que dice no estoy segura de esto. Comprendo cmo te sientes aunque el
gesto de rascarse el cuello diga lo contrario.

7. Tirar del cuello de la camisa


Adems de las mentiras, se produce tambin cuando la persona est enfadada
o se siente frustrada y necesita alejar el cuello para evitar tensin.

8. Los dedos en la boca


Este gesto indica una necesidad interna de confianza. Por tanto, resulta
positivo dar a esa persona garantas y confianza.
Aburrimiento

La velocidad de repiqueteo y golpecitos determina la sensacin de impaciencia


a mayor repiqueteo mayor impaciencia.

Gestos de evaluacin

Los directivos fingen inters hacia el presidente con esta postura.


Acariciarse la barbilla
Este gesto demuestra que la persona que est escuchando lleva a cabo un
proceso de toma de decisiones.
Si primero se acaricia la barbilla y despus cruza las piernas y los brazos la
respuesta es un no.
Si se acaricia la barbilla y realiza un movimiento de inclinacin hacia adelante
con los brazos abiertos es muy probable que la respuesta sea si.

Cuando la persona que escucha y empieza a perder inters, la cabeza empieza


a descansar sobre la mano.

Rascarse la cabeza y gestos con palmadas


A pesar de que pegarse en la cabeza representa un olvido. Si la palmada es en
la frente no se siente intimidada ante usted al mencionarle su olvido.
Pero si la palmada es en la nuca, con la intencin de calmar el hormigueo,
quiere decirle que est usted provocndole un verdadero dolor en la nuca.

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