ANALISIS ESTRATEGICO: ANALISIS EXTER

HOJA DE TRABAJO
ENTORNO GENERAL
1-ECONOMICOS
PBI
TASA DE INTERES
INFLACION TIPOS DE CAMBIO
PRESION TRIBUTARIA
MERCADOS INTERNACIONALES
2-DEMOGRAFICO
POBLACION: MOVIMIENTO MIGRATORIO
TASA DE NATALIDAD
TASA DE MORTANDAD
ESPERANZA DE VIDA
NIVEL DE EMPLEO
3-SOCIO CULTURAL
VALORES Y COSTUMBRES
CALIDAD DE VIDA
EDUCACION
RELIGION
ROL DE LAMUJER
MITOS, CREENCIAS
CAMBIOS TRADICIONALES
4-POLITICO- LEGAL:
POLITICA DE GOBIERNO,MONETARIAS
ESTABILIDAD POLITICA
RESTRICCIONES A LA IMPORTACION Y EXPORTACION
LEGISLACION
SUICIDIOS
REGULACIONES MUNICIPALES
5-TECNOLOGICOS
NIVEL DE TECNOLOGIA
FLEXIBILIDAD DE PROCESOS
AUTOMATIZACION

TRATEGICO: ANALISIS EXTERNO

HOJA DE TRABAJO

IRRELEVANTE
NO AFECTA
NO AFECTA
ALTO COEFICIENTE TRIBUTARIO
LA IMPORTACION DE PRODUCTOS

AMENAZA
OPORTUNIDAD

ES CASI UNA NECESIDAD UN VEHICULO

OPORTUNIDAD

LUJO Y FOMENTACION DE EMPLEO

OPORTUNIDAD

ANALISIS ESTRATEGICO: ANALISIS EX

HOJA DE TRABAJO
ENTORNO COMPETITIVO
1-COMPETIDORES EXISTENTES
NUMERO DE COMPETIDORES
SITUACION DE COMPETIDORES
LA DEMANDA DEL PRODUCTO
COSTOS FIJOS
DIFERENCIACION DEL PRODUCTO
ACCESSO A LOS CANALES DE DISTRIBUCION
PRODUCTOS HOMOGENEOS
2-COMPETIDORES PPOTENCIALES
ECONOMIA DE ESCALA
LEYES Y DECRETOS NACIONALES
REQUERIMIENTO DE CAPITAL
TECNOLOGIA Y KNOW KNOW
3-PROVEEDORES
ABASTECIMIENTO SUFICIENTE
MERCADO DOMINADO POR POCOS
PRODUCTOS DE LA EMPRESA
PROVEEDORES A AGRUPARSE
LA EMPRESA ES IMPORTANTE
4-CLIENTES
ESTAN AGRUPADOS
COMPRAR LOS PRODUCTOS
DIFERENCIAS ENTRE PROVEEDOR Y CLIENTE
COMPRAR PRODUCTOS ESTANDAR O PPOCO DIFERENCIADOS
SON SENCIBLES A LOS PRECIOS
PRODUCTOS SUTITUTOS
PRECIOS ATRACTIVOS
LOS SUSTITUTOS SON IGUALES O MEJORES
DIVERSOS PRODUCTOS
COSTO PARA COMPRADOR

TRATEGICO: ANALISIS EXTERNO

HOJA DE TRABAJO

CRECIENTE

AMENAZA

EN LA CIUDAD LA MAYORIA POSEE UNA MOTO

OPORTUNIDAD

NO MANEJAMOS UNA MARCA AUTENTICA

AMENZA

DIFERENTE MARCAS UN MISMO PRODUCTO

OPORTUNIDAD

STOCK

OPORTUNIDAD

EXCLUSIVIDAD

OPORTUNIDAD

OFERTAS CONSTANTES
AMPLIAS OPCIONES

OPORTUNIDAD
OPORTUNIDAD

FACTORES CAVES DEL XITO

PESO

OPORTUNIDADES
MERCADOS INTERNACIONALES
NIVEL DE EMPLEO
CALIDAD DE VIDA
LOS SUSTITUTOS SON IGUALES O MEJORES
LA DEMANDA DEL PRODUCTO
PRODUCTOS HOMOGENEOS
ABASTECIMIENTO SUFICIENTE
PRODUCTOS DE LA EMPRESA
PRECIOS ATRACTIVOS
AMENAZAS
PRESION TRIBUTARIA
DIFERENCIACION DEL PRODUCTO
NUMERO DE COMPETIDORES

0.03
0.19
0.07
0.21
0.08
0.03
0.01
0.07
0.03

TOTAL

0.11
0.03
0.14
1

CALIFICACION

P. PONDERADO

3
4
3
4
4
3
3
3
3

0.09
0.76
0.21
0.84
0.32
0.09
0.03
0.21
0.09

1
2
1

0.11
0.06
0.14
2.95

FACTORES IIDENTIFICADOS
CAPACIDAD GERENCIAL
1- Planeacion
Fijar metas
plantear objetivos a corto plazo
establecer politicas
formular estrategias de negocio
2- Organizacin
manual de organizaciones y funciones
descripcion especifica de labores
cumplimiento de funciones
3- Direccion
liderazgo
motivacion
incentivo
estrategia de objetivo
4- Control
seguridad
desempeo
alcance de metas
control de gastos e ingresos

COMPORTAMIENTO

presion con respecto a la realizacion

entusiasmo diario
reconocimiento publico

no hay personal cubriendo este puesto

se exige en un 100%
no hay un control exacto se maneja a la aproximacion

FORTALEZAS /
DEBILIDADES

FORTALEZA

FORTALEZA
FORTALEZA

DEBILIDAD
FORTALEZA
DEBILIDAD

FACTORES IIDENTIFICADOS
AREAS FUNCIONALES
1- Produccion
eficiencia
eficacia
economia
2- Personal
compromiso
aptitud
competente
3- Marketing
publicidad
inncentivo al cliente
satisfaccion de servicio
posicionamiento del mercado
competencia
4- Investigacion
innovacion
tecnologia de punta
5- Finanzas
gestion financiera
capacidad de endeudamiento
posibilidades inversion a mayor magnitud
6- Logistica
control de almacen
stock adecuado
rotacion de productos

COMPORTAMIENTO

satisfaccion completa al publico

cumpimiento con el servicio
precio bajos acorde al mercado
identidad con la empresa

efecto multiplicador y el tiempo en el mercado

esta en constante cambio, adaptandose a ello

poca destreza del gerente para trabajar con entidades bancarias

insuficiente control computarizado

proyectado previa experiencia
eficiente

FORTALEZAS /
DEBILIDADES

FORTALEZA
FORTALEZA
FORTALEZA
FORTALEZA

FORTALEZA

FORTALEZA

DEBILIDAD

DEBILIDAD
FORTALEZA
FORTALEZA

FACTORES CAVES DEL XITO

PESO

FORTALEZAS
Fijar metas
motivacion
incentivo
desempeo
eficiencia
eficacia
economia
compromiso
publicidad
innovacion
stock adecuado
rotacion de productos
DEBILIDADES
seguridad
control de gastos e ingresos
control de almacen
capacidad de endeudamiento

0.05
0.02
0.04
0.06
0.08
0.17
0.07
0.08
0.05
0.15
0.05
0.04

TOTAL

0.02
0.05
0.02
0.05
1

CALIFICACION

P. PONDERADO

3
4
4
3
4
4
4
3
4
3
3
3

0.15
0.08
0.16
0.18
0.32
0.68
0.28
0.24
0.20
0.45
0.15
0.12

2
1
2
2

0.04
0.05
0.04
0.10
2.67

MATRIZ DE PERFIL COM

FACTOR DETERMINANTE DE XITO
12345678-

marketing
variedad de productos
precios razonables
gestion financiera
fidelizar al cliente
efectividad
buen servicio
manejo de sistemas

MOTOSERVICE CARREO
RONCO
SHALOM

PESO
0.13
0.07
0.12
0.08
0.13
0.24
0.16
0.07
1

Z DE PERFIL COMPETITIVO
MOTOSERVICE CARREO
VALOR
PUNTAJE
4
0.52
3
0.21
3
0.36
1
0.08
3
0.39
4
0.96
4
0.64
1
0.07
3.23

3.23
3
2.88

RONCO
VALOR
PUNTAJE
4
0.52
2
0.14
3
0.36
3
0.24
2
0.26
3
0.72
3
0.48
4
0.28
3

SHALOM
VALOR
PUNTAJE
4
0.52
2
0.14
2
0.24
3
0.24
2
0.26
3
0.72
3
0.48
4
0.28
2.88

Matriz de perfil competitivo

2.88

SHALOM

RONCO

3.23

MOTOSERVICE CARREO
2.7

2.8

2.9

3.1

3.2

3.3

3.23
3.3

OPORTUNIDADES
NIVEL DE EMPLEO
LOS SUSTITUTOS SON IGUALES O MEJORES
FORTALEZAS
eficacia
innovacion

FODA

ODA

AMENAZAS
PRESION TRIBUTARIA
NUMERO DE COMPETIDORES
DEBILIDADES
control de gastos e ingresos
capacidad de endeudamiento

FORTALEZAS
EFICACIA

INNOVACION

DEBILIDADES
CONTROL DE GASTOS E INGRESOS

CAPACIDAD DE ENDEUDAMIENTO

OPORTUNIDADES
NIVEL DE EMPLEO

LOS SUSTITUTOS SON IGUALES O MEJORES

Aprovechar los recursos internos y externos que

poseemos y seguir expandiendonos en el mercado.

Evaluar financiamientos que faciliten la adquisicion

de nuevos bienes dando mayor circualcion a las
ventas grandes.

AMENAZAS
PRESION TRIBUTARIA

NUMERO DE COMPETIDORES

Disear nuevas estrategias que nos permitan marcar

la diferencia, fidelizando al publico.

Organizar las operaciones con orden y precision, asi

como determinar el pago tributario con anticipacion