XIX Conferencia Internacional de la Alianza de

Practicantes TOC - TOCPA

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Junio 19-20, 2015, Bogot, Colombia

LAS EXPERIENCIAS DE
IMPLEMENTAR TOC

Andrs Cisneros, Ecuador

Junio 19-20, 2015

Andres Cisneros

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Breve Biografa

Foto del Presentador

Informacin de
contacto

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AGENDA ( Tiempo : 1 hora)

1. Antecedentes : EL GRUPO EMPRESARIAL
2. Brecha en los resultados antes de implementar TOC:
a) Inventarios
b) Nivel de servicio

3.
4.
5.
6.

Proceso de implementacin
Resultados vs. La brecha inicial
Como se integro TOC con el ERP
Presentar lo positivo, negativo y los obstculos en la
implementacin
7. Conclusiones y sugerencias para iniciar el proceso de
implementacin.
8. PREGUNTAS? ( 15 MIN)
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1. ANTECEDENTES: EL GRUPO
EMPRESARIAL
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COLOMBIA

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VIDEO : 2 min: 57 seg

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ECUADOR

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VIDEO : 5 min.

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QUE FABRICAMOS

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VENTAS ANUALES EN DOLARES

( en miles )

200.000
180.327

180.000

180.634
168.195

160.343

160.000
137.261

140.000
120.000
100.000

178.151

118.184

121.057

2007

2008

95.721

80.000
60.000
40.000
20.000
2006

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2009

2010

2011

2012

2013

2014

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VENTAS ANUALES EN SKUS

( en miles )

30.000

PROY

25.000
20.000

23.643

18.198

19.438

20.000

2007

2008

24.723
22.494

22.483

2012

2013

23.329

24.750

20.930

15.000
10.000
5.000
2006

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2009

2010

2011

2014

2015

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INDICADOR DE VENTA
(FACTURACION) DE PARES

..Considerando 12 meses del ao , 30 das del

mes, 24 horas del da, 60 minutos la hora y 60 segundos el
minuto.!
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ESTRATEGIA CADENA DE SUMINISTRO

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CONTACT CENTER

VENDEDORES
CEDI CENTRAL

CLIENTES

CD Regionales

PLANTAS DE
PRODUCCION
ECUADOR Y
COLOMBIA

Entregas

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Plataforma Cross Docking

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2 - 3 - 4 : BRECHA INICIAL / RESULTADOS

VS BRECHA Y PROCESO DE
IMPLEMENTACIN
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Como ha sido el proceso de

implementacin de TOC?

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VIDEO : 3 min. 01 seg

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NUMERO DE SKUS

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2008

2015

37,088

47,290

PRODUCTO
TERMINADO

5,544

12,498

COMPRADOS

18,164

13,121

SEMIELABORADOS

12,759

19,605

621

2,066

TOTAL DE SKUS
ACTIVOS

MATERIA PRIMA
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NUMERO DE SKUS CON AMORTIGUADOR

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2015
TOTAL DE SKUS
ACTIVOS

10.786

PRODUCTO
TERMINADO

8.375

COMPRADOS

SEMIELABORADOS
MATERIA PRIMA

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1.859
552

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LINEA DE NEGOCIO LONA

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NIVEL DE SERVICIO

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UNIDADES FACTURADAS ( ENTREGADAS)

UNIDADES PEDIDAS
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LINEA DE NEGOCIO BOTA PLASTICA

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NIVEL DE SERVICIO

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UNIDADES FACTURADAS ( ENTREGADAS)

UNIDADES PEDIDAS
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UN AJUSTE INMEDIATO EN EL
VALOR DEL INVENTARIO
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INVENTARIO EN DOLARES
LINEA BOTA PLASTICA

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$ 2.500
$ 2.000

$ 1.500
$ 1.000

INVENTARIO COL

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sep.-09

ago.-09

jul.-09

jun.-09

may.-09

abr.-09

mar.-09

feb.-09

ene.-09

dic.-08

nov.-08

oct.-08

sep.-08

ago.-08

jul.-08

jun.-08

may.-08

abr.-08

mar.-08

feb.-08

$-

ene.-08

$ 500

INVENTARIO EC

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Alineamiento de la Planta
Productiva

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REFERENCIAS CON DEMANDA

ALTAMENTE ESTACIONAL
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(20.000)

03/01/2012
31/01/2012
23/02/2012
14/03/2012
03/04/2012
24/04/2012
16/05/2012
07/06/2012
27/06/2012
17/07/2012
14/08/2012
04/09/2012
27/09/2012
18/10/2012
14/11/2012
07/12/2012
04/01/2013
25/01/2013
21/02/2013
18/03/2013
08/04/2013
29/04/2013
20/05/2013
07/06/2013
28/06/2013
19/07/2013
12/08/2013
02/09/2013
20/09/2013
10/10/2013
01/11/2013
21/11/2013
11/12/2013
07/01/2014
27/01/2014
19/02/2014
17/03/2014
04/04/2014
25/04/2014
16/05/2014
06/06/2014
27/06/2014
17/07/2014
08/08/2014
05/09/2014
26/09/2014
21/10/2014
20/11/2014
11/12/2014
19/01/2015
18/02/2015
18/03/2015

Evolucin Amortiguadores Plstico Plasticaucho Industrial

Suma de ROJO

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Suma de AMARILLO
Suma de VERDE
Suma de Stock Total
Suma de Stock TM

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140.000

120.000

100.000

80.000

60.000

40.000

20.000

(40.000)
Suma de Stock Disponible

Referencia: LLANERA S/M NEG -AM T 39

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PROCESO IMPLEMENTACION

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Apoyo de la ALTA Direccin

Convencimiento del No. 1 de la Organizacin
procesar los paradigmas.

Centralizacin de la Planificacin de demanda o de

Operaciones.
Las plantas de Produccin ya no Planifican o Programan.

Centralizar el inventario lo ms cerca a la planta.

Conformar equipo de trabajo 100% dedicado.
Darle identidad al Proyecto
Encontrar un nmero lo suficientemente bueno en el
clculo de amortiguador.
Documentar
Herramienta Excel a inicio, luego desarrollo en el ERP
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RED DE DISTRIBUCION
2008
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5 CENTROS
REGIONALES
CON INVENTARIO
11 CENTROS
REGIONALES
CON
INVENTARIO

RED DE DISTRIBUCION 2008

16 PUNTOS CON
INVENTARIO
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RED DE DISTRIBUCION
2015
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1 CENTRO
REGIONAL CON
INVENTARIO

6 CENTROS
REGIONALES CON
INVENTARIO

RED DE DISTRIBUCION 2015

7 PUNTOS CON INVENTARIO
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Y COMO SE PLANIFICA Y SE
PROGRAMA ESTA CADENA?
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ESTRATEGIA DE
PLANIFICACION

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PLANIFICACION
CENTRALIZADA
ECUADOR

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ESTRATEGIA DE PLANIFICACION

4 PLANIFICADORES DE
OPERACIONES

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1 PLANIFICADOR
CORPORATIVO
PLANIFICACION
CENTRALIZADA
ECUADOR

2 PLANIFICADORES
DE COMPRAS
1 PLANIFICADOR
DE OPERACIONES
1 PLANIFICADOR
DE COMPRAS
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Ral Ojeda
Planificador de Operaciones Planta
Lona
VIDEO : 3 min.

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DEFINICIONES IMPORTANTES
ALINEADAS CON MERCADEO Y VENTAS
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DEFINICIONES
CLAVES

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Lo hemos denominado MODELOS OPERACIONALES y

toda referencia que es creada en la Organizacin debe
llevar el siguiente apellido:

MTA
Make-to-Availability

MTS
Make to Stock

MTO
Make to order

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La diferencia clave entre MTO, MTS

y MTA

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En MTO el generador es el pedido del cliente. Una vez que

se recibe, acepta y se asume el compromiso de entregar, se
activan los procesos de produccin.
En MTS la prctica actual es utilizar un pronstico
(presupuesto) como el generador de produccin. La
empresa decide qu producir, cundo, y en qu cantidades,
sin tener ningn compromiso de compra del mercado.
Hasta agotar Stock
En MTA el generador es el consumo de los amortiguadores
de inventario predeterminados y constantemente
monitoreados. REQUIEREN TENER UN CONTACTO DIRECTO
Y CONTINUO CON EL CONSUMO.
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5. COMO SE INTEGRO TOC CON EL

ERP ( SAP R/3)
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PANTALLA DE SAP CON

AMORTIGUADORES

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Vanesa Esparza
Consultora interna TI, desarroll la Z
de amortiguadores en el ERP SAP
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6. PRESENTAR LO POSITIVO, NEGATIVO

Y LOS OBSTCULOS EN LA
IMPLEMENTACIN
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Juan Ignacio Sevilla

Gerente de Compras y Logstica Ecuador
VIDEO : 3 min.

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7. CONCLUSIONES Y SUGERENCIAS
PARA INICIAR EL PROCESO DE
IMPLEMENTACIN.
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Xavier Cuesta Vsconez

Gerente General Plasticaucho
Industrial Ecuador
VIDEO : 3 min.

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SI , PEROS

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La misma referencia fabricada en dos pases , como clculo el

amortiguador?.
Lotes mnimos de produccin.
Como nos anticipamos a demandas estacionales ( pocas de lluvia,
ingreso a clases).
El presupuesto pasa a ser un herramienta para toma de decisiones de
mediano y largo plazo.
Las polticas para incrementar y disminuir un tercio el amortiguador.
El incrementar la frecuencia de pedidos en Materia Prima, le
transforma en ms costoso al producto.
Le definicin del lead time.
Le definicin de la variabilidad en el clculo de nuevos
amortiguadores o amortiguadores proactivos.
No se ha definido formalmente una metodologa de mejora continua.

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Reflexin Final

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SIN DERECHO A RENDIRME

Entrenar hasta que me caiga de cansancio, y cuando
ello ocurra me parar y seguir entrenando. Porque
tengo derecho a gritar, llorar, rer y amar, pero no a
Rendirme.
Jefferson Perez
Tricampen Mundial en Marcha 20 Km
Poseedor del Record Mundial

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