DEPARTAMENTO DE CIENCIAS HUMANAS Y SOCIALES

LICENCIATURA EN CIENCIAS DE LA ACTIVIDAD FÍSICA DEPORTES Y RECREACIÓN

LIDERAZGO

Tema: “NEGOCIACION"

Docente: Msc. Jasson Hurtado

Estudiantes
Chuquitarco Dayana
García Stefany
Salazar Paul

PERIODO ABRIL – AGOSTO 2015

NEGOCIACION
La negociación es un proceso en que ambas partes entran en conflicto e intentan llegar a un
acuerdo, es una competencia básica en la vida en particular en el mundo de los negocios, la
negociación afecta directamente su ingreso relaciones y estación de la vida.
¿Cómo negociar?
Las negociaciones son apropiadas, como cuando se realizan negociaciones colectivas entre la
gerencia y el sindicato, compra y venta de productos y servicios.
Todas las partes deben creer que obtuvieron un buen trato.
las habilidades de negociación pueden desarrollarse, no todos nacen como un gran
negociador.
"Negociación de un contrato de un entrenador de fútbol"
PLAN
1. Investigar a las otras partes
Entrenador
 Saber lo que exige el gerente de la federación.
 Indagar cual es la personalidad del gerente para saber cómo tratar con él.

Gerente
 Investigar antecedentes del investigador.
 Sistemas de entrenamiento que utiliza el entrenador.
 Trabajos anteriores y salario que ha tenido.
2. Establecer objetivos
Entrenador
 Conseguir buenos resultados en los campeonatos.
 Obtener un buen salario.
 Derechos para él y sus jugadores.
 Libre acceso a la información.
 Viáticos completos en campeonatos internacionales.
Gerente
 Buen desempeño del entrenador conjunto con el equipo.
 Buena relación social interna.
 Responsabilidad en los entrenamientos.
3. Tratar de desarrollar opciones y concesiones
Entrenador
 Salario elevado y apoyo de la directiva.
Gerente
 Que los resultados vayan acorde al salario
4. Anticipar preguntas y objeciones y preparar sus respuestas.
Entrenador
 ¿Cuál es el salario mensual que me ofrece?

 ¿Con que talento humano contamos?
 ¿Cuáles son las instalaciones para el entrenamiento?
 ¿Cuál es el presupuesto que contamos para la temporada?
 ¿Con que auspiciantes contamos?
 ¿Qué beneficios voy a obtener?
 Apelar por un buen salario.
 Apelar por los horarios de entrenamiento.
Gerente
 ¿Cuáles son sus logros?
 ¿Qué experiencia ha obtenido?
 ¿Qué sistemas de entrenamiento utiliza?
 ¿Cuál es el objetivo con el club?
 ¿Qué espera de la institución?
 ¿Cuál es su experiencia deportiva?
NEGOCIACION
1. Desarrollar un entendimiento común y enfocarse en los obstáculos, no en la persona,
sonreír ,y saludar
2. Dejar que la otra parte plantee la primera oferta.
3. Escuchar y hacer preguntas para enfocarse en cumplir con las necesidades de la otra
parte.
4. No ceda demasiado rápido ni pida algo a cambio.
APLAZAMIENTO

La otra parte pospone y usted puede urgir.

Usted quiere posponer y la otra parte puede urgir.

ACUERDO

Cerrar el trato.
El salario va a ser de $ 5.000, con horarios de entrenamiento de una jornada diaria de
3 horas y concentración de 15 días cada 2 meses.
La entrenador y las jugadoras recibirán viáticos en competencia internacional.
El apoyo por parte de la Federación sera incondicional
Se le otorgara beneficios al entrenador como: vivienda en la casa de la selección.
La entrenadora se compromete a obtener excelentes resultados en las competencias.

BIBLIOGRAFIA
R.N.Lussier . C..F. Achua LIDERAZGO: Teoria, aplicación y desarrollo de habilidades.cuarta
edicion pp.(133-140)