2

I.

EL PROBLEMA DE INVESTIGACION
1.1 PLANTEAMIENTO PROBLEMA
En esta época de cambios constantes, globalizada, de crisis económica, hace que las
empresas se muevan a un ritmo para poder sostener y aumentar los niveles de
ventas, optando o mejorando continuamente con estrategias de marketing,
permitiéndoles ser más productivos y competentes, reinventándose constantemente
para mantenerse vigentes en el mercado; para lograr vender un determinado
producto o servicio necesariamente debemos contar con estrategias de comunicación
(entre ellas la publicidad), generalmente las personas estamos involucradas en
diversas decisiones de compra todo el tiempo, no importa que tanto tiempo tome
este proceso, la decisión de compra siempre comienza cuando el cliente se da cuenta
que tiene una necesidad o es simplemente influenciada, por ello la publicidad juega
un rol muy importante, ya que tiene como objetivo motivar al público hacia una
acción de consumo; el erotismo en la publicidad generalmente se utiliza de forma
sugerente combinando el glamur y la estética principalmente sobre el cuerpo
femenino. Aunque en la mayoría de los casos siempre es así, cada día aumentan los
spots y campañas donde los protagonistas son modelos semidesnudos y
contorneados que despiertan el interés y atención del público.
América Latina está inmersa en la elaboración de publicidad con contenido erótico,
resultando muchas veces atractivo para el segmento a quien se está dirigiendo,
siendo en su mayoría un público joven y varonil, tal es el caso de productos bebidas
alcohólicas, una de las prácticas más habituales utilizadas por estas compañías es
reducir a la mujer ah “objeto”, dentro de todo el contenido publicitario, la mujer está
despersonalizada, sin identidad propia, solo pone cuerpo y belleza al servicio de la
satisfacción de los varones, ya que la imagen de la mujer aparece en la publicidad en
una mayor proporción que la del varón.
El comportamiento de las personas en nuestro país ante la exposición de un anuncio
erótico es variable, gracias al cambio de valores de la sociedad actual y de la
dominancia del principio de libertad de expresión, los creativos pueden trabajar con

3
el erotismo sin ser sometidos a una censura, así como una mayor aceptación por
parte del público, con este tipo de estímulos, aunque eso sí, siempre dentro de un
límite de elegancia, corrección y respeto, buscando la necesidad de comprobar que
el segmento juvenil de la ciudad de Tingo María es fácilmente influenciado por la
publicidad con contenido erótico a la hora de efectuar la acción de compra de un
producto sin fijarse en la calidad que este contiene.
1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
La siguiente interrogante resume el problema cuya solución pretendemos contribuir
con los resultados de la investigación que se desarrollará:
¿El segmento juvenil de la ciudad de Tingo María es fácilmente influenciado por la
publicidad con contenido erótico a la hora de efectuar la acción de compra de un
producto sin fijarse en la calidad que este contiene?
1.2 SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA
Para resolver el problema se formulan las sub preguntas:
a) ¿Cuáles son los beneficios que generará la publicidad erótica?
b) ¿Contribuirá la publicidad erótica a efectuar la acción de compra del producto por
parte del segmento juvenil?
c) ¿El spot publicitario emitido es impactante en el público juvenil para preferir el
producto antes que analizar el contenido de este?
II.

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
2.2 OBJETIVO GENERAL
Determinar si el nivel si el segmento juvenil de la ciudad de Tingo María es
fácilmente influenciable por la publicidad con contenido erótico a la hora de
efectuar la acción de compra de un producto sin fijarse en la calidad que este
contiene.

3 OBJETIVOS ESPECÍFICOS a) b) c) Determinar los beneficios que generará la publicidad erótica. 3. JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN La investigación nos servirá para comprobar que con la aplicación del erotismo en la publicidad influenciará de manera significativa el interés de compra de un producto. Comprobar si el spot publicitario emitido es impactante en los jóvenes para preferir el producto sin analizar el contenido de este. y a la vez ayuda al posicionamiento de la marca.1 TEÓRICA La investigación nos servirá para contrastar las actividades con la teoría desarrollada sobre publicidad erótica basándonos en que la mente de los jóvenes es manipulable. estos condicionantes son los que llevan a utilizar escenas relacionadas con el erotismo para promocionar productos que no tienen nada que ver con él.4 2. en especial las que están relacionadas con los deseos sexuales.2 METODOLÓGICA a) Los instrumentos desarrollados y/o aplicados en el curso de la investigación serán validados y sistematizados b) La sistematización y el método puede ser aplicable a realidades de otras regiones con problemática similar . amparándonos en la compleja estructura del cerebro humano. Evaluar si contribuirá la publicidad erótica a efectuar la acción de compra del producto por parte del segmento juvenil. 3. y las distintas motivaciones. este análisis demostrará que el consumidor simplemente se deja llevar fácilmente por el estímulo sexual que la publicidad de un producto muestra. III.

comercial y de servicio).2 BASE TEÓRICA 5.2. y determinó que puede ser aplicada en las PYMES de la ciudad de Cumaná sin dificultad alguna. enfocado a lo ideográfico por su forma de relevancia a los hechos y su búsqueda de interpretación individual. V. MARCO TEORIO Y CONCEPTUAL 5.1 ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIÓN Ginette (2009) trabajando con las Pymes de la ciudad de Cumaná . sobre una población de 633 empresas censadas por el instituto nacional de estadísticas (INE).1 La publicidad . aplicada a personajes claves especializados en la materia de publicidad digital en líneas y pequeñas y medianas empresas. 5.5 3. c) Se evaluará si este segmento está dispuesto a comprar el productor después de haber presenciado la publicidad que se les mostrará. evaluó la factibilidad de la aplicación de la publicidad digital en la red.3 PRÁCTICA a) Los resultados servirán para demostrar que la publicidad erótica tiene gran influencia en los jóvenes. Utilizando una metodología cualitativa. b) Ayudará a determinar que los jóvenes de Tingo María optan por el producto sin analizar la calidad que este ofrece. obteniendo un total de 15 empresas como muestra. Tomando una muestra intencional de cinco Pymes por sector industrial (industrial. con el propósito de hacer nuevos negocios atraves de ella.Venezuela. el instrumento utilizado para recabar la información fue la entrevista semi estructurada.

para el productor (anunciante): la información que difunde la publicidad le interesa. ya que tiene gran concurrencia de productos. ya que ¿de que le sirve elaborar productos si no informa de ellos? Siendo entonces la publicidad un conjunto de técnicas directivas y creativas de comunicación persuasiva y afecto colectivo tendientes a abrir. directiva y comercial que se produce y planifica regularmente en la agencia y se canaliza por conducto de los medios masivos de comunicación. solo la que notifica. al crear su propia noticia en la forma y en el tiempo que le interesa. el precio de venta. Siendo su objetivo el lucro. para el consumidor (receptor): la información que precisa es la disponibilidad de los productos.21) También nos menciona Mariola (2008.6 Según Mariola (2008. para lograr el objetivo de comercializar más productos o servicios en un mercado. con el de relaciones publicas. Caracterizado esencialmente por ser parcial.36) que la información publicitaria es de interés. una acción de comunicación persuasiva. las novedades que incorpora y la forma adecuada de utilización.22) definiendo propaganda como “conjunto de técnicas de comunicación persuasiva y efecto colectivo tendientes a exponer y difundir ideas . la calidad del mismo. por un lado. y de acelerar la comercialización de los productos. al comprar el espacio que precisa para comunicar sus mensajes. desarrollar y mantener el mercado de un producto o de un servicio por conducto de los medios de comunicación. Figueroa (1999. además. y los canales de distribución comercial. y.35) la comunicación publicitaria es una información basada en las motivaciones del público a quien se dirige. esto busca inducir una acción de compra. es independiente de los medios que utiliza para su difusión. Respecto del producto necesita conocer su composición. “presenta una clara intencionalidad comercial”. La información publicitaria le informa de aquellos productos puestos a su servicio. Por otro lado. sus marcas. para satisfacer sus necesidades. Hoy se sabe que la publicidad tiene la misión de apoyar al proceso de mercadotecnia. Nos dice también siempre la verdad. Es decir. aunque con frecuencia confunden el concepto de publicidad con el de propaganda. pero no la dice toda. especialmente porque es la mejor forma de crear mercados. y estos dos. esto es así porque las tres son técnicas de comunicación persuasiva nos dice Figueroa (1999.

Precios. y a veces en combinación de los proveedores de las marcas de fábrica.Llamada también de imagen corporativa. pero fundamentalmente para anunciar – posicionar la casa que distribuye tales productos. El concepto de publicidad de mantenimiento es muy común cuando los comerciales se destinan a mantener viva una imagen y a descansar de las campañas de ofertas y promociones especiales. de manera general. social o religiosa y relaciones públicas como el conjunto de técnicas directivas de comunicación persuasiva y efecto colectivo tendientes a establecer. No es común que este tipo de publicidad anuncie precios ni proporcione direcciones para adquirir los productos.  Publicidad local o publicidad detallista. Figuera (1999. almacén o cualquier establecimiento comercial y dirigirse al mercado meta. Se emplean regularmente entre ventas de temporada. es una forma de comunicación persuasiva parecida a la nacional.Es aquella que emplean los diversos fabricantes y productores de bienes y servicios para anunciar las marcas de fábrica de sus productos en la escala regional o nacional.  Publicidad institucional o de mantenimiento.7 para ganar adeptos a favor de una doctrina política. 23) cataloga a la publicidad en los distintos sistemas de distribución siendo estas:  Publicidad nacional. y muchas veces los nombres de fabrica de ciertos productos ... desarrollar y mantener una corriente de opinión publica favorable por medio de la investigación y el conocimiento del comportamiento social interno y externo en organismos públicos o privados”. al mismo tiempo. con la diferencia de que se genera por conducto de los distribuidores y detallistas en apoyo. el nombre de la casa fabricante. y para apoyar su distribución y consumo por medio de los diferentes distribuidores o tiendas en detalle que los ofrecen.Tiene la función de vender los productos de una tienda.. ofertas y promociones. ya que esta destinada a establecer la demanda del consumidor y busca que este acuda a las tiendas departamentales o de autoservicio y demande el producto por su nombre en mercados geográficamente amplios. autoservicio. Esta forma de publicidad anuncia. sucursales. dirección.

como es la actitud del consumidor ante el mensaje publicitario.2.com) nos da a conocer los elementos fundamentales que debe contener un spot publicitario. etc.8 ofertados.Atractivo .47-50) nos da a conocer que la efectividad de un anuncio depende de su consumidor que recuerde el mensaje. por tanto. de que los factores que generalmente intervienen de forma activa en la mayor o menor consecución de los objetivos perseguidos. los efectos de la publicidad se alargan en el tiempo y es arriesgado delimitar un plazo temporal determinado como umbral de medida de los efectos de la publicidad. suelen ser muchos y diversos(incentivos de la fuerza de ventas. por último.Que ofrezcan beneficios . que es casi imposible encuadrarlo dentro de unos parámetros cuantitativos y homogéneos de medida.Atractivo . Elementos que hacen que la publicidad sea efectiva ELEMENTOS PRODUCTO O SERVICIO MENSAJE CARACTERISTICAS DE LA PUBLICIDAD EFICAZ .Novedoso . del establecimiento de los objetivos que han de marcar los criterios para la toma de decisión y servir de elementos ponderables de medida de los resultados alcanzados. posicionamiento y diferenciación del producto. siendo lo siguiente: Cuadro 1. por otro. de un lado. lo entienda. De Toro (2000.2 La eficacia de la publicidad. El sitio web (udla. es persuadido por el y finalmente compra el producto anunciado. hay un componente cualitativo. es realmente difícil definir qué grado de eficacia corresponde a unos y a otros por separado en la consecución de un mismo objetivo. por otra parte.Claro . relación con el canal de distribución. porque así lo han convenido con sus proveedores para mejorar su status o anunciar productos exclusivos 5. Asimismo nos manifiesta que las dificultades que se producen en la cuantificación de la eficacia publicitaria provienen.) y.

Voz agradable .Atractivos .Música acorde a lo que promocionan SONIDO CAMBIO DE ACTITUD .Impactante ( palabras.Humorístico Mujeres de 20 a 30 años PERSONAJES AMBIENTACIÓN IMÁGENES EFECTOS .Debe causar un interés por el producto o servicio .Corto .Adecuado Fuente: pagina web www.Divertido .Manejo de imágenes con efectos VISUALES RITMO .Memorable .Confianza con el producto o servicio .Ternura .Diferente .Sorpresa .Reflexivo Hombres de 20 a 30 años . simbólicas.Niños . . pues al cumplir podrá ser entendido fácilmente.Atractivas .Famosos .9 ORIGINALIDAD DEL MENSAJE LOGOTIPO .Atractivo .De acuerdo al segmento . . además la originalidad del mensaje se puede obtener si este es divertido y diferente a los demás comerciales que ofrezcan el mismo tipo de producto. y así con el resto de los elementos que lo conforman.Alegría EMOCIONES .Familias .Udla.Original .Memorable .Visible .Escenas de la vida TÉCNICA .Voz clara .com Se puede decir entonces que los elementos necesarios para que la publicidad sea efectiva son que el producto o servicio que anuncia el spot sea atractivo y novedoso.Buena iluminación . al cumplir con estas dos características el anuncio televisivo capta con mayor facilidad la atención del espectador.Impactante .Etc. con fuerza y contenido) SLOGAN . de esta manera el espectador se vaya familiarizando con la marca. Para ello el mensaje debe ser claro y atractivo.

tiende en igualar gustos.Cada uno de los diarios existentes .Recintos deportivos .Textos .Reclamos . La función estereotipadora consiste en proponer modelos.Vallas .Cadenas RADIO TELEVISION . 22-23) afirma que la publicidad es reconocer su funcionalidad en el sistema social que la produce.Marquesinas . pero cumple otros objetivos pues comprar es una forma de adaptación.Exhibidores .Palabras . criterios e ideales.Programas .10 Cuadro 2.Programas .Luminosos Fuente: Aguaded.Comunicados o remitidos .Emisoras .Diapositivas .Fotografías o dibujos . en relación con el tipo de publicidad por el que se interesan). soportes y formas publicitarias MEDIOS PRENSA SOPORTES .Folletos . ya que esta incrementa el consumo y mantiene sin ruptura el circuito (producción – distribución – venta) en nuestra sociedad tecnológica.Catálogos .Películas . Otra función es la clasificadora de los diversos tipos de consumidores existentes (leal a las marcas.Carteles y folletos .Textos y fotografías .Clasificados .Anuncios comerciales .Cabinas telefónicas . emocional.Video textos .Salas particulares CINE EXTERIOR DIRECTA EN LOS LUGARES DE VENTA NUEVAS TECNOLOGÍAS .Premios .Cada una de las diferentes emisoras y canales existentes .Displays .Publirreportajes .Comunicaciones sonoras .Vallas móviles y semimóviles .Proyecciones audio visuales . Principales medios. intelectual.Aérea .Dirigida al domicilio de las personas .Encartes . la .Ajustadas a las características de cada soporte Aguaded (1995. es decir la función básica de la publicidad es la parte económica. ( Analisis de los mensajes publicitarios en el aula.Dirigida al lugar de trabajo de las personas . modas similares para todos.Cuñas .1995) . impulsivo.Transportes públicos .Cines clubs .Máquinas automáticas . es cuando la realidad del producto – objeto es sustituida por una imagen parcial y distorsionada del mismo.Tarjetas postales .otras FORMAS .Salas comerciales .Cada uno de los diferentes lugares de venta .Espots .Teletextos .Desplegables .Films .Cartas .Formas mixtas . La publicidad tiene también una función sustitutiva.Videojuegos .

11 publicidad a través de un mensaje bien elaborado vende un producto que.8 Objetivos(1´ 000. es todo lo contrario. Eficiencia= Resultado Coste del plan Este índice de eficiencia tiene valor a nivel comparativo. en este caso el plan alcanzará un índice de eficacia del 80%.000 personas) Es decir. Nos permite seleccionar. Cuanto mayor sea sea el índice de eficiencia.000 personas) =0. Ejemplo: Eficacia= Resultado( prevé 800. al menos. está relacionada con lograr los objetivos. el más económico. puede resolverse asumiendo que la publicidad reestructura la jerarquía de esas necesidades. y la eficiencia en cambio se enfoca al rendimiento de los recursos a utilizarlos de la mejor manera posible. 22) Para Mariola (2008. calculando el cociente entre el resultado (realizado o previsto) y el objetivo fijado (alcanzar a un millón de personas). María Townsley (2003. Aguaded (1995. más interesante será el plan. La publicidad conforma nuestra visión de la realidad personal y social al entrar a formar parte del patrimonio cultural. debiendo tomar en cuenta los siguientes criterios: . por lo que diremos que una acción es eficaz cuando consigue los objetivos tácticos correspondientes. a veces.100) la eficacia tiene que ver con los resultados. entre planes con similares valores de eficacia. siendo así un debate sobre la publicidad puede crear nuevas necesidades que los individuos no se sientan en un plano profundo. A continuación se calculará la eficiencia que se expresa por el cociente entre el resultado (realizado o previsto) y el coste del plan publicitario seleccionado (recursos consumidos). 88 – 90) afirma que para poder medir el éxito de la publicidad se deben determinarse los objetivos y las condiciones para alcanzarlos. para ello se medirá la eficacia de cada plan.

por cuenta de un anunciante que buscan encontrar consumidores para sus bienes y servicios o difundir sus ideas... prácticamente es un emisor del proceso de comunicación publicitaria. el cual generalmente termina cuando la campaña concluye. el reconocimiento de marca se mide mediante encuestas. 5. asegurándose de medir el criterio especificado. planificación de los medios.. compra y control) y control de la evolución de la campaña durante su desarrollo y una vez finalizada. Mariola (2008. 133 . b) Métodos de medición. creación y producción de los elementos técnicos de difusión. un objetivo seria incrementar la marca en un 20% al 23%. todo un aliento de creatividad que el anunciante puede dejar entrar en su empresa y expandirse para que se oxigenen distintos departamentos y decisiones de su negocio. de modo que una campaña de tres semanas planeada para aumentar en un 5% el reconocimiento de la marca. Es bueno que las ventas aumenten. 100) revela que la mayor preocupación del empresario o anunciante es todo aquello que afecte a la forma de llegar al consumidor. pero si ése no era el objetivo.2. en otras .El objetivo debe especificar un valor que pueda medirse antes y después de la campaña de la publicidad.El objetivo debe especificar el tiempo en que debe lograrse. Por ejemplo. compuesta de personas creativas y de negocio que desarrolla. Por ejemplo. la agencia con sus creaciones aporta valor a la marca. prepara y coloca la publicidad. asesoramiento en comunicación. siendo así una organización comercial independiente. esto es.12 a) Medir el resultado. de forma directa o subcontratada: asesoramiento en marketing. (negociación.134) la agencia de publicidad es una empresa nacida y estructurada pensando especialmente en el producto que vende: publicidad. c) Extensión del tiempo. especializado en comunicación y capacitado profesionalmente para proporcionar al anunciante los siguientes servicios. incorporándose dicho valor al patrimonio empresarial del anunciante. no es correcto considerarlo como medida para determinar el éxito. no se considerará exitosa si el reconocimiento aumenta 5% el año siguiente.3 Agencia de publicidad Para Mariola (2008. y con la publicidad.El objetivo debe especificar un método para medir el resultado.

Tráfico Dirección general Contactos de Adm. Adm. Cuentas Dpto. de forma genérica (anunciantes apoyados por organismos o instituciones oficiales) o cuando una empresa utiliza la publicidad en forma conjunta (Ron bacardi con coca cola). etc.1 La agencia de publicidad según el número de anunciantes. Creación Dpto. La publicidad Colectiva.Cuando procede varios anunciantes que deseen potenciar la venta de sus productos.. los cambios en los hábitos de los consumidores. de Medios Dpto. 78) lo clasifica de la siguiente manera: - La publicidad individual.3. observándose preocupaciones como la excesiva saturación publicitaria. . este tipo de publicidad se da cuando se está buscando una imagen colectiva. la excesiva legislación. Clientes Contactos de Dirección Contactos de gestión Dpto.. Mariola (2008. el elevado precio que está adquiriendo la televisión. Director de cuentas Director creativo Director medios Director financiero dirección Grupo/s de contacto Supervisor/es Ejecutivo/s Grupo/s creación Director de Arte Redactor Estudio gráfico Originales Grupo/s medios Planificador Compras Facturación Contabilidad Producción Agencias de medios Personal impresa Audiovisuales e Interactiva imprentas Productoras TV / Estudios grabación / Estudios free lancers Gráfico 1. Organigrama teórico/funcional de una agencia de publicidad 5.Cuando Existe un único anunciante.2. Administracion Dpto. la producción y la planificación.13 palabras que incida en su búsqueda de la eficacia y la rentabilidad.

son los de 10.79) encuentra estos tres tipos de publicidad: - Publicidad dirigida a los mercados de consumo. - Publicidad profesional. 20. etc.2 La agencia de publicidad en función a los destinatarios Mariola (2008. el público.4 Spot publicitario La pagina web (wikipedia. esta publicidad tiende a enfatizar la rentabilidad de los detallistas y la demanda de los consumidores al generar una constante renovación de los productos para el detallista. su intencionalidad es similar a la de cualquier otro tipo de publicidad comercial. Siendo su duración usualmente entre los 10 y los 60 segundos (los formatos más comunes..78. - Publicidad dirigida a los comercios.Es aquella que se dirige a personas que no son usuarios directos de un producto. aunque no es común. 30 y 60). se puede distinguir entre publicidad de productos de consumo inmediato (bebidas.Es aquella que utilizan los fabricantes para promover sus productos con los mayoristas y los detallistas. La denominación de spot se refiere precisamente a los anuncios televisivos o radiofónicos que duran entre 5 y 60 segundos para promocionar un producto. se dirige a los mercados donde actúan los consumidores. Por otro lado. pero influyen en el uso del mismo por los consumidores finales.com) no da a conocer que el spot publicitario es un soporte audiovisual de corta duración utilizado por la publicidad para transmitir sus mensajes a una audiencia a través de la televisión.2.. a partir . 5. hay que diferenciar la publicidad que se dirige a aquellas personas quienes puedan incidir en las decisiones de compra o de aceptación al público. Sin embargo.) y la publicidad de consumo duradero (electrodomésticos). es posible encontrar comerciales de 5 ó 6 segundos o que llegan incluso a los 2 minutos de duración. mejor dicho se refiere a la publicidad dirigida a los prescriptores y a los líderes de opinión.3. servicio o institución comercial..2. jabones.Esta publicidad tradicionalmente se le denomina “Publicidad Comercial”.14 5.

En el sitio web (Monografias. el anuncio puede denominarse como cápsula. se entiende que es más importante que el briefing sea correcto de quien lo redacte. consultorías o estudios que trabajan con pymes españolas saben lo raro que es recibir un briefing bien estructurado y donde el comunicador vea claramente aquello que se quiere comunicar.2. Al fin y al cabo es la agencia la que ha de entender el encargo. sino de la otra parte también. Muchas agencias. pues es su responsabilidad llevarlo a buen fin. Así es como las agencias han llegado a redactar ellas mismas los briefing de sus clientes y se lo han presentado acto seguido para su aprobación. testigos del uso del producto y hasta público que está presente en el momento de la grabación del programa.15 del minuto de duración en adelante y hasta los cinco minutos. y más de uno de los grandes. y que son construcciones programáticas complejas en donde intervienes conductores.5 El brief publicitario Para Navarro (2004.6 Rotación de inventario (ROI) . Considerando que las pymes rondan el 85% de las empresas españolas. no siendo este algo estándar. produciéndose actualmente con una duración mayor a los cinco minutos y cuya estructura semeja la de un programa televisivo segmentado y cortado por bloques.56) nos publica que el briefing lo da el cliente. El anunciante pequeño y mediano. 5. ya que cualquier empresa puede armar el brief que mas le convenga. es decir. expertos.57) el brief es algo que podemos considerar normal ya que esta más cerca de la comunicación que de la información. han entendido la intención de la agencia y se han puesto a trabajar de esta otra manera por considerarla más práctica y eficaz.2. pero que sea así no quiere decir que sea lo más conveniente para quienes van a llevarlo a cabo.com) nos explica que la empresa y la agencia de publicidad tienen que tener una estrecha relación y confianza para desarrollar mejor el brief publicitario. a los que se denominan infocomerciales o infomerciales. los responsables de la publicidad no es solo es el cliente. Según Navarro (2004. 5.

lo que es consecuencia de una buena administración y gestión de los inventarios. entre más alta sea la rotación significa que las mercancías permanecen menos tiempo en el almacén. (Coste mercancías vendidas/Promedio inventarios) = N veces. también determina el tiempo que tarda en venderse los productos. que casi no se venden. Recordemos que cualquier recurso inmovilizado que tenga la empresa sin necesidad. 5. es decir una rotación de 360º significa que los inventarios se venden diariamente. requerirá más recursos que una empresa que venda sus inventarios en una semana. donde en bodega sólo se tenga lo necesario para cubrir los pedidos de los clientes y de esa forma no tener recursos ociosos representados en inventarios que no rotan o que lo hacen muy lentamente. es un factor negativo para las finanzas de la empresa. menor será el Capital de trabajo invertido en los inventarios.2. para ello la rotación de inventarios será mas adecuada entre mas se aleje de 1. permitiendo identificar cuantas veces el inventario se convierte en dinero o en cuentas por cobrar (se ha vendido). es un costo adicional para la empresa y tener inventarios que no rotan. lo cual debe ser un objetivo de toda empresa.16 La definición que nos brinda el sitio web (gerencie. no es rentable mantener un producto en bodega durante un mes o más.com) acerca de la rotación de inventarios describiéndolo como un indicador que permite saber el número de veces en que el inventario es realizado en un periodo determinado. mientras este sea menor el tiempo de estancia de las mercancías en bodega. siendo lo ideal lograr lo que se conoce como inventarios cero.6 Incremento en las ventas . porque para una empresa que venda sus inventarios en un mes. Dando a conocer la formula para determinar la rotación de inventarios: El costo de las mercancías vendidas en el periodo entre el promedio de inventarios durante el periodo.

las ventas de las marcas promocionadas crecen de forma significativa.17 Para Mariola (2008. El aumento promocional de las ventas se produciría a costa de la reducción de las ventas de otras marcas sustitutivas dentro de la misma categoría de producto. consolidar su posicionamiento y aumentar su participación en el mercado (De la Ballina. principalmente en cuanto a ventas y generación de ingresos.3 DEFINICIÓN DE TÉRMINOS a) Spot publicitario Es persuadir al público objetivo con un mensaje comercial para que tome la decisión de comprar un producto o servicio b) Brief o Briefing . De la Ballina (2007. fundamentalmente. con objeto de beneficiarse de la promoción. el ayudar a la organización a alcanzar sus objetivos. 2007. como resultado del convencimiento del público objetivo sobre las bondades del producto o servicio y sus atributos. el volumen incremental de las ventas de la marca puede tener los orígenes siguientes: - Otros establecimientos minoristas: En este caso hacemos referencia a aquella situación en que los consumidores realizan la compra en el establecimiento que ofrecen la marca promocionada (establecimiento diferente al habitual). Siendo así el objetivo principal y fin último de las actividades de marketing. sin olvidarnos de fortalecer la imagen. 90) explica que numerosos investigadores han observado como en los periodos en que se ofrecen la promoción. siendo así el incremento promocional se obtendría en virtud del detrimento de las ventas de esa misma marca en otros establecimientos competidores. 91) 5. 46) nos dice que el incrementos en las ventas producto de la post publicidad sucede a mediano plazo. - Otras referencias competidoras: En esta situación hablamos de compradores que adquieren la marca promocionada (marca que es diferente a la que compran habitualmente) en el establecimiento usual en función al incentivo promocional que se le ofrece.

1999) g) Relaciones públicas Es un conjunto de técnicas directivas de comunicación persuasiva y efecto colectivo tendiente a establecer. debido a que la comunicación es incomprensible y la inversión que se . d) R. desarrollar y mantener una corriente de opinión publica favorable por medio de la investigación y el conocimiento. f) Propaganda Es una técnica de comunicación persuasiva y efecto colectivo propensos a exponer y difundir ideas.18 Es un resumen donde se citan las características. (Figueroa. en este caso la televisión. 6.O. permitiendo conocer mejor al cliente y así poder tener un mejor panorama. c) Zapping Es el hecho de acelerar con el control remoto de la televisión aquellas partes del programa que no nos resultan interesantes como los comerciales publicitarios. e) Spot publicitario Es la propaganda de la entidad que se transmite en el medio masivo para generar el acto de compra/venta de un producto y/o servicio. 1999) h) Agencia de publicidad Es una organización comercial independiente destinada a elaborar la publicidad destinada al mercado objetivo. metas y entorno de una empresa o un producto. HIPÓTESIS Y VARIABLES.1 HIPÓTESIS El spot publicitario de las Mypes en la ciudad de Tingo María no es el más adecuado.I Es el retorno de la inversión que interviene con los costos de una campaña de marketing y los beneficios que ha creado. VI. (Figueroa. i) Detrimento Pérdida de un bien o un servicio en el mercado.

2 VARIABLES 6.3 Indicadores UNIDAD DE VARIABLES Variable Independiente (X) DIMENSIONES INDICADORES a) Ingresos por ventas MEDIDA -Soles/ escala VERIFICADORES ¿Cuáles son los ingresos mensuales de la empresa? .19 realiza en ella es baja y por ende no incrementa las ventas según la proyección de las Mypes. Impacto de la publicidad (Y2) 6.1 Variable independiente X: Incrementos en las ventas (X) 6.2 Variable dependiente Y: Inversión de la publicidad (Y1). 6.2.2.

e) Fuentes (hombres. Variable Dependiente (Y1) .Escala Entiendo fácilmente la publicidad c) Sonido . ¿Cuánto el costo de difundir la publicidad en tv? ¿Es adecuado el tipo de mensaje que se ofrece en la publicidad? b) Comunicación .Alternativas Considero mejor la presencia de estos personajes… f) Interés que genera en la persona Respuesta cerrada ¿Cuando percibo la publicidad siento la necesidad de obtener el producto? .228 personas en edades entre 18 a 45 años que habitan la ciudad de Tingo María. mujeres. METODOLOGÍA 7. siendo la primera conformada por 11.Soles Inversión de la publicidad ¿Con qué frecuencia rota los productos? ¿Cuánto es la ganancia que esperan obtener en la post publicidad? ¿Cuál es el monto que se destina a la publicidad? ¿Cuántos son los montos en porcentaje destinados a la publicidad? c) R.Porcentaje inversión b) Disposición de efectivo para publicidad. se obtendrá la muestra aplicando la fórmula de universos .Escala d) Ambientación .Porcentaje Soles.i .1 POBLACION Y MUESTRA Se trabajará con dos poblaciones para esta investigación.Porcentaje ¿Cuánto es el porcentaje de la ganancia post publicidad? d) Medio de comunicación masivo a) Mensaje .Escala ¿Es adecuado el sonido (fondo musical) con las imágenes que se aprecia en la publicidad? La ambientación que se percibe en la publicidad lo considero.o.Escala Contenido Variable Dependiente (Y2) Impacto de la la publicidad VII. niños) .20 Incremento en las ventas b) Rotación de inventario c) Proyección de ventas a) Monto de -Registros internos .Porcentaje .

porque busca conocer y entender de manera más exacta el problema mediante la obtención de información.20) =240.95): 1.59 La segunda población estará conformados por las Mypes de la localidad.2 TIPO Y NIVEL DE INVESTIGACIÓN El tipo de investigación es aplicada.95 nivel de confianza E: 0. q.228 ) ⦋ ( 0.80 ) (0. buscando mejorar las variables de estudio y enriquecer el conocimiento teórico científico. N: muestra preliminar p: 0. Nivel de investigación es explicativo.96 )2 ( 0.80 )( 0.228) ⦌ + ( 1. N/e2(N-1) + ( n= (1. 7. tomando como muestra 5 de ellas en el sector comercial.05 )2 (11. siendo el caso la existencia que hay en la relación entre el incremento en las ventas con la inversión publicitaria y el . 2 N= z .96 )2 ( 0.20 ) (11. p.05 margen de error. hallamos el tamaño de la muestra. porque nos permitirá conocer una perspectiva más precisa del fenómeno dado.96 1−α : 0.59 N= 240. considerando un nivel de significancia del 95% y un 80% de probabilidad de éxito y un margen de error del 5%.80 probabilidad de éxito q: 0.20 probabilidad de fracaso Z(0. así mismo contribuirá a proponer recomendaciones para mejorar el incremento en las ventas de las pymes.21 finitos.

Este método se usará para determinar el comportamiento que ha venido evolucionando en el incremento en las ventas de las Mypes seleccionadas en la muestra. 7. de tipo longitudinal donde se tomará 3 tiempos (2008. e) Método Comparativo.Nos permitirá describir al fenómeno que se produce tratando de explicar el comportamiento de las variables mencionadas. que se utilizarán para determinar el nivel en que dos variables se correlacionarán entre sí... Impacto de la publicidad .Este método nos permitirá conocer y comparar la magnitud de implicancia que ha generado el spot publicitario con respecto al incremento en las ventas de las entidades mencionadas en la muestra.Poca creatividad en el spot.Poca inversión publicitaria . .Consistiendo en medir el grado de relación entre las 2 variables en estudio.Falta de comunicación por parte de las entidades.3 MÉTODO Y DISEÑO DE INVESTIGACIÓN Para la realización de la investigación se utilizará: a) Método correlacional.. .22 impacto de la misma.Poco interés por parte del público. d) Método Histórico. 2009.  X1: Incrementos en las ventas  Y1: Inversión de la publicidad  Y2: Impacto de la publicidad m1= personas entre 18 a 45 años n1=240 Resultados: .Bajo incremento en las ventas proyectadas. Inversión publicitaria m1= las pymes del sector comercial n1= 5 Incremento en las ventas .. b) Método explicativo. 2010). Para el diseño de la investigación se usará el no experimental. permitiendo indagar hasta que punto los cambios en una variable depende de los cambios de la otra.

que servirá para evaluar y resumir los datos respectivos.5 TÉCNICAS DE ANÁLISIS DE ESTADÍSTICO Para el análisis de los datos de la investigación.4 TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN La técnica de recolección de información a utilizar para la investigación es la técnica de encuesta directa extra muro.23 Gráfico 2. 7. interceptando a los pobladores de la ciudad. . y determinar cual de las variables influye significativamente en el incremento de las ventas. encuestando con el fin de saber si realmente los empresarios toman la decisión correcta a la hora de invertir en el spot publicitario para que sus ventas incrementen en determinados porcentajes en periodos distinto con la aceptación del publico que realizará este incremento. capacitando previamente a los encuestadores para una mejor confiabilidad de datos. para poder determinar si el público efectúa o no la acción de compra en la post publicidad. realizándose a las 10 am tiempo en que se cree prudente para acceder a la información. contando ellos las edades de 18 a 45 años alrededor de las 10 am. se utilizará la correlación. La observación es otra técnica que se esgrimirá para poder apreciar a través de la revisión documentaria las variaciones que se producen en un periodo de tiempo (3 años) sobre el incremento que hay en las ventas. Para la otra población se utilizará de la misma manera la encuesta directa intra muro. Para la . estas encuestas se les darán a los administradores de las Mypes de la ciudad en el sector comercial. Diseño de la investigación 7.

1 RECURSOS HUMANOS. (ver anexo Nº 2). VIII ASPECTOS ADMINISTRATIVOS 8.24 tabulación de datos se utilizará el programa Microsoft Excel 2010 y SPSS que nos permitirá tabular y esquematizar los datos obtenidos mediante encuestas. 7. . el segundo instrumento está destinado a los administradores de las Mypes del sector comercial que serán escogidos aleatoriamente por el investigador. el cual consistirá en 9 preguntas referidas a los indicadores señalados anteriormente. el cual consistirá en 8 preguntas. el primer cuestionario está destinado a las personas que se encuentran entre los 18 a 45 años y están en la capacidad de efectuar una compra por propio criterio.6 INSTRUMENTOS DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN Para la recolección de datos se desarrollará un cuestionario. es decir se evaluará las respuestas producto del cuestionario para poder determinar si realmente influye el spot publicitario con la acción de compra del cliente (ver anexo Nº 1). lo cual nos ayudará a determinar si la inversión que ellos realizan en el spot publicitario ayuda a incrementar significativamente las ventas.

2 PRESUPUESTO CUADRO. analizar e interpretar datos estadísticos Asistente de investigación 1 Experiencia en asesoría Tesista Permanente Experiencia en asesoría Digitación cuestionarios proyecto tesis/tesis/estadística 3 Semanas Secretario digitador (a) 1 8. los cuales se detallan a continuación: Profesión/Cargo Licenciado en administración Nº Requisitos Funciones Duración 1 Disposición de trabajo en equipo Habilidad en manejar conflicto Asesor de tesis Permanente Capacidad de trabajo bajo presión de grupo Especialista en desarrollo organizacional en gestión de talento humano Licenciado en administración 1 Experiencia en asesoría Co-asesoría Permanente Encuestador(e) 10 Experiencia en asesoría Aplicar cuestionarios 1 Semana Registrador(es) 3 Experiencia en asesoría Aplicar registros de observaciones 1 Semana 1 Semana Estadístico 1 Experiencia en asesoría Procesar.25 Para la realización de las tesis se necesitará el apoyo de profesionales que contribuirán al desarrollo normal de la investigación.M P.U SUB TOTAL . 2 PRESUPUESTO NECESARIO PARA DESARROLLAR LA INVESTIGACIÓN DETALLE CANTIDA U.

00 500.20 1.00 1502.00 300.00 transporte Servicios de terceros Impresión Internet Copias fotostáticas Encuadernación SUB TOTAL Otros y/o imprevistos 500.10 50.00 5.00 9.00 0.20 .20 TOTAL S.26 D TOTAL Material de escritorio Papel bond Corrector liquido Lápiz Lapiceros Folder manila Resaltador Memoria USB Cuaderno Pasajes y gasto de 4 3 5 5 20 2 1 2 Millar Unidades Unidades Unidades Unidades Unidades Unidades Unidades 13.00 1.00 10.00 1.00 52./1652.00 10.00 5.00 5.00 (10%) 150.00 870.00 35.00 35.00 20.2 0 Financiamiento: ITE M 1 2 DETALLE Fondos de Desarrollo Universitario Aporte Propio TOTAL MONTO 600 1052.00 3.20 1652.00 6.00 0.00 250.00 300.00 1500 250 200 6 Unidades Horas Unidades Unidades 0.50 3.

27 IX. ESQUEMA TENTATIVO DE TESIS TÍTULO AUTOR (ES) ÍNDICE RESUMEN / PALABRAS CLAVE ABTRACT / KEY WORDS .

España. DISCUCIÓN VI. pp: 35-36.Las claves de la publicidad.2 RECOMENDACIONES BIBLIOGRAFIA ANEXO BIBLIOGRAFÍA 1. 100.3 MÉTODO Y DISEÑO DE INVESTIGACIÓN 3. 78 -79. METODOLOGÍA 3.1 POBLACION Y MUESTRA 3.5 TÉCNICA DE ANÁLISIS DE DATOS 3.4 TÉCNICA DE RECOLECCIÓN Y PROCESAMIENTO DE DATOS 3. INTRODUCCIÓN II. RESULTADOS V. García Uceda.6 INSTRUMENTOS 3.1 CONCLUSIONES 6. Esic edit S.28 I. Mariola (2008). 6ª edición.A.7 PROCEDIMIENTO IV. MARCO TEÓRICO III. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 6. 133 – 134.2 TIPO Y NIVEL DE INVESTIGACIÓN 3. 45 – 48. .

Tesis para optar el grado de licenciada en administración.net/CatalogaXXI/pub/ir. pp: 56-57. Aplicabilidad de la publicidad digital en línea de la pymes de la ciudad de Cumaná . 8.com/publicidad/economico.Accesado: 23/05/2011. España. Edit Educuibes gestuib 2000.29 2.universia.wikipedia. Cumaná – Venezuela. Accesado: 23/05/2011 7.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/cirne_m_m/capitulo6. 4.pdf. Navarro Gutiérrez.udla p.html. Grupo objetivo de la publicidad.A.asp?Id URL=137960&IDC=10010&IDP=CL&IDI=1.com/38/elbrief-publicitario/.blogspot. 1º edición. Disponible en:http://santapublicidad. Juan Manuel (2000). 3ª edición. Brief publicitario. Accesado: 23/05/2011. Accesado: 23/05/2011. Ginette. 5. Publicidad. Mejorar la eficacia de la publicidad en tv.Accesado.A.org/wiki/Publicidad. España.peru. Disponible en: http://es. Cabrera Bellorin. Elementos para realizar la publicidad efectiva. Edit Esic S.Estado Sucre. Disponible en: http://www. Accesado: 23/05/2011. Accesado: 20/06/ . pp: 4550. Disponible en:http://Catarina.dimensionempresarial. De Toro Santiago Ramas.htm. Publicidad. 10. (2009). Publicidad. Disponible en: http://www1. com/2009/05/grupo-objetivo. Código de ética de la publicidad.per/edicioni mpresa/html/2007-12-04/nuevo-codigo-etica-publicidadnacional. 3. Disponible en:http://elcomercio. Creatividad publicitaria. 23/05/2011.S.html. 11. Carlos (2004). 6. Disponible en: http://www. 9.

Latín América. Romeo (1999).23. Townsley.com/rotacion-de-inventarios.html. pp: 21. España pp: 90 – 91. . I.P. Edit. Publicidad. Naucalpan de Juárez S. La investigación de promoción de ventas. Accesado: 20/06/2011.Huelva. María (2001). Disponible en: http://www. Publicidad ¿Cómo la vemos? – Análisis de los mensajes publicitatios en el aula. Javier (1997). España pp: 22 – 23.wikipedia. De La Ballina Ballina. Spot publicitario.o. Como hacer publicidad un enfoque teórico – práctico. 1ª edición.30 2011 12.org/wiki/Spot_televisivo. México pp: 88 -90. Netbiblo.T. Aguaded Gómez. 1ª edición. 1ª edición. 16. (1995). El R. 14. Edit. Edit. Accesado: 19/07/2011 17.A. México.i. 15. José I. Edit.gerencie. 13. Disponible en: http://es. Figueroa. 1ª edición.