Aqui ese encuentran los capitulos centrales del libro El Otro Lado del Poder

Traducidos por Agustin Devos
Los Juegos de Poder
Usamos juegos de poder cuando creemos que no podemos conseguir lo que queremos
sólo pidiéndolo. Estamos familiarizados con las situaciones en las que la pérdida de una persona
es la ganancia de otra, y a menudo asumimos que lo que queremos es escaso y no puede ser
obtenido sin competir por ello.
Los Juegos de Poder pueden ser físicos o psicológicos, y varían desde burdos a sutiles. Los
Juegos de poder también se pueden clasificar por "familias" de maniobras similares. Exploraremos
variaciones burdas y sutiles de los juegos de poder de escasez, de intimidación, mentiras,
conversacionales, y juegos de poder pasivos.
La educación en el poder implica el conocimiento de cómo el poder funciona y cómo usarlo.
Cuando el juegode poder es iniciado, el recipiente tiene tres opciones. Someterse, escalar en el
juego respondiendo con otro juego de poder, y finalmente la persona puede responder
cooperando. La respuesta cooperativa es un esfuerzo para encontrar una solución creativa que
satisfaga ambas partes.
CAPÍTULO 1: Clasificando los juegos de poder
Difícilmente notamos como trabaja la dominación, ya que estamos inmersos en ella desde el
nacimiento. Cuando la dominación es manifiestamente física es difícil equivocarse; no hay nada
sofisticado en un puñetazo en la cara. Pero la sutilidad física o psicológica de algunos juegos de
poder los hace no siempre fáciles de detectar.
Si queremos contrarrestar el control irracional o el abuso de poder de una manera efectiva,
necesitamos comprender completamente como funcionan los juegos de poder. El valor del análisis
transaccional puede aquí ser visto claramente. Los juegos de poder son transacciones
interpersonales. Con el análisis transaccional podemos observar de cerca las maniobras de las
relaciones de poder, paso a paso, y analizarlas. Una vez las comprendamos tenemos la
oportunidad de calcular cómo evitarlas en nuestras vidas; usándolas o siendo subyugado por
otros.
Definiciones
La definición de poder, y sus aplicaciones en todas las ciencias, desde físico a psíquico, es “la
capacidad de crear cambios frente a la resistencia” y opuestamente “la capacidad de resistencia al
cambio”.
Los juegos de poder pueden ser activos o pasivos. Los juegos de poder activos son transacciones
que usamos para conseguir lo que deseamos cuando esperamos resistencia de la otra persona.
De modo opuesto, los juegos de poder pasivos son las transacciones que usamos cuando
queremos resistir los deseos de otros.
Cuando queremos un cambio determinado y esperamos resistencia contra él usamos juegos de
poder en vez de simplemente pedirlo porque no creemos que una aproximación directa pueda
funcionar. A menudo usamos los juegos de poder cuando no son necesarios porque la otra
persona querría cooperar y dejarnos obtener lo que queremos. También, un número sustancial de
transacciones de juegos de poder ocurren porque la otro persona podría, de hecho, resistirse. En
cualquier caso, los juegos de poder están dedicados a deshabilitar a otra gente forzando nuestros
deseos sobre ellos.
Los juegos de poder son equivalentes al abuso de poder. Hay dos formas principales que el abuso
de poder puede tomar: físico y psicológico y puede ser mostrado de manera burda o sutil.
Imaginemos, por ejemplo, que estás sentado en un partido de futbol en un asiento que me
gustaria ocupar. Como yo asumo que no vas a dejarlo alegremente, decido tomarlo. Si soy lo
bastante fuerte, puedo ser capaz de empujarte o levantarte de tu asiento, y esto es un ejemplo de
juego de poder físico. Por otro lado, puedo tener el poder psicológico de sacarte de tu asiento sin
usar la fuerza física.
El poder psicológico depende de mi capacidad de causar que hagas lo que yo quiera y lo que tú
no quieres hacer; en este caso está diseñado para conseguir que por tí mismo te muevas fuera
del asiento. Puedo causar que dejes tu asiento creándote sentimientos de culpabilidad. Te puedo
intimidar con amenazas. Te puedo seducir con sonrisas, o con una promesa, o te puedo

Estos juegos de poder físicos sutiles incluyen comportamientos como colocarse en una posición dominante sobre alguien o acercarse mucho. Cuando estamos sujetos a juegos de poder sutiles puede que no estemos alerta sobre qué se está haciendo para provocar nuestra sumisión.convencer de que cederme tu asiento es lo correcto. Por supuesto no debemos olvidar que también es posible que tu me cedas amablemente tu asiento. Los juegos de poder burdos y físicos resultan obvios a simple vista y en orden ascendente de crudeza incluye arrojar cosas. Burdo I I I II I Físico ---------------I-------------Psicológico I III I IV I Sutil Figura I ENTENDIENDO EL PODER DEL CONTROL Hay dos formas principales de poder de control: Físico y Psicológico. Los juegos de poder Físicos y Sutiles no son visibles tan fácilmente y más difíciles de describir que los juegos burdos anteriormente citados. Sutil psicológico. . golpear a alguien. si puedo superar tu resistencia sin medios físicos. no serán una experiencia común para la generalidad de los lectores de este libro. Los juegos de poder psicológicos están a nuestro alrededor en la vida diaria. Cada una puede ser expresada tanto burda como sutilmente. he usado un juego de poder psicológico. No obstante estas maniobras de control también dependen de medios físicos. como en prisión o en el campo de batalla. que los aceptan como algo normal en el comportamiento masculino. he usado una maniobra de poder psicológico –un juego de poder. dar portazos. Sutil físico. Burdo físico. Burdo psicológico. Juegos de poder Psicológicos Los juegos de poder físicos y burdos. situarse en un lugar destacado de la habitación. En vez de esto. sus mentes están puramente controladas psicológicamente por la amenaza de la violencia. torturar. y otros sutiles. En cualquier caso. Hay cuatro tipos de juegos de poder: I. tanto físicos como psicológicos. Son juegos de poder que son usados a menudo por los hombres sobre las mujeres. dar empujones. casi con certeza en nuestro alrededor. en cuyo caso no es necesario ningún juego de poder ni interviene la obediencia. persuadiéndote de que lo que quiero es lo correcto a decir o para hacer o decirte una mentira absurda. En nuestra sociedad esto es especialmente cierto en los hogares en que la esposa y los hijos son golpeados y abusados psicológicamente. encarcelar. y IV. Los juegos de poder psicológicos funcionan porque la gente está entrenada para obedecer desde la infancia. secuestrar. entonaciones agresivas de la voz. incluso si estamos sobre aviso de estar coaccionados de alguna manera. La mayoría de los juegos de poder que encontramos en clases medias y altas que leen (o escriben) libros son sutiles. o aún peor. podemos dividir los juegos de poder en cuatro cuadrantes. Algunos son burdos. Juegos de Poder Físicos I. Incluso en los ambientes más violentos. violar y asesinar. si supero tu resistencia a dejar tu asiento sin usar la fuerza física. II. Te puedo engañar o timar. Si imaginamos un plano bidimensional en el que un eje es la línea Burdo-Sutil y el otro eje es la línea Psicológico-Físico. Si te motivo a actuar haciéndote sentir culpable. II. gestos faciales como poner los ojos en blanco o fruncir los labios. apretar los puños o las mandíbulas. sentarse tras la protección de una mesa.que está basada sobre tu obediencia. la gente no sufre en primer lugar por la opresión física directa. III.

Juegos de poder conversacionales 5. esposas. alimentos. sino también en la escasez relativa de dicho bien. La ley de la oferta y la demanda es tan poderosa que se han tenido que aprobar leyes antimonopolio para proteger al pueblo de esta clase de explotación por parte de empresas especuladoras. Juegos de poder de las mentiras 4. Pero cuando algo que necesitamos se convierte en escaso -como el agua potable. nos separamos. y como tratarlos. la gente descubrió la ventaja que suponía obtener control sobre algo fácilmente disponible y necesario. maridos. Esposa: “De acuerdo. creando una escasez de calidez emocional y de sexualidad. Hace presa sobre el temor de las personas a la escasez. padres. el ignorar claramente. ***** Desarrollemos ahora una clasificación de los juegos de poder psicológicos que he dividido en cuatro familias de acuerdo al tipo de maniobras de poder. “Todo o Nada” basa su efectividad en la explotación o creación de escasez. Juegos de poder pasivos La siguiente parte de este libro están dedicadas a estas cuatro familias de juegos de poder psicológicos. 1. Quiéreme o Déjame En las relaciones entre hombres y mujeres.”(Si me dejas ahora me quedo con todo) Propietario: “Si no puedes trabajar el domingo. Ciertas cosas que nos son básicas -como el agua. Se han producido recortes artificiales sobre mercancías como la gasolina. la lógica falsa. Los juegos de poder psicológicos sutiles incluyen mentiras hábiles. Hace tiempo. gestos casi desapercibidos. no vuelves a entrar. ignorar lo que alguien dice.") Lo tomas o Lo dejas “Lo tomas o Lo dejas”. ("Lo hacemos o me encuentro a alguien que lo haga. Juegos de poder de la intimidación 3. y en niveles mayores. diamantes.puede repentinamente llegar a ser muy cara. Capítulo 2: TODO O NADA: Juegos de poder basados en la escasez “Todo o nada” es jugado por los jefes. Depende de la explotación del temor de la gente a encontrarse en extrema necesidad. privadas de algo que necesitan urgentemente.no son vistas como particularmente valiosas a menos que nos sean escasas. ("Nos casamos o que te cuide tu mama") Cuando lo usan los hombres. la persona que controle ese bien será capaz de obtener grandes beneficios. Este juego de poder puede ser efectivo con hombres que son reacios a involucrarse emocionalmente y es un método a menudo usado por las mujeres para obtener seguridad. “Entras o Sales” y “Carne o Pescado” por personas que quieren un compromiso serio de otra. suele ser después del sexo y amenazando con abandonar su presencia física y apoyo. Y sin embargo se sigue siendo muy vulnerable a la escasez creada artificialmente. IV. “Conmigo o Contra Mí” son algunas variaciones de “Todo o Nada”. mentiras por omisión. La ley de la oferta y la demanda en economía determina que el valor de algo está no sólo en función de la necesidad que alguien pueda tener de un bien. metales. y en muchos otros bienes creando monopolios que los pusiesen fuera del alcance de las personas. burdos y sutiles. “Ahora o Nunca”. y la gesticulación excesiva. Durante estos recortes. la publicidad y la propaganda. no hace falta que vengas el lunes” . Los juegos de poder Psicológicos Burdos incluyen las miradas y tonos de voz amenazantes. pero si te vas ahora de casa. juegos de poder de la escasez 2. Todo o nada. el chismorreo. hijos y corporaciones. no importa lo disponible que pueda estar. las mentiras descaradas. Creando una escasez artificial de algo que las personas quieren. el humor sarcástico. También: las interrupciones. trabajadores. insultos.III. agua. o murmurar algo mientras alguien habla. y retenerlo a los demás. “Todo o Nada” se juega a menudo en la forma “Quiéreme o Déjame”. textiles. en todo el mundo. las personas compran y acumulan estos artículos incluso si tienen que pagar un alto precio por ellos.

finalmente. En particular. “Las rebajas terminan el 30 de Febrero”. y no excederá sus necesidades. Su valor real estará distorsionado por el juego de poder y no llegará a ser evidente hasta que no vuelves a la tienda el 1 de Marzo y veas una pila del mismo tostador a un precio más bajo. De hecho. puede tomar mucho más de lo que va a usar. sin hacer caso del valor real que tenga para ti. Por ejemplo. luchar y esforzarse por algo que creen que es escaso. El miedo a la escasez afecte a todas sus comidas. nuestros empleados perderán su trabajo. a medida que algo se va haciendo escaso tendemos a desearlo. y teniendo que tirar las sobras. se servirá un poco más. La Economía de Caricias La forma en que la escasez y la ley de la oferta y la demanda nos afecta se aplica no sólo a artículos esenciales como la gasolina. provocando que se sirva más de lo necesario. sino también a necesidades psicológicas como el contacto humano y las filias. La avaricia implica acumular más de lo que necesitamos. incluso si. En consecuencia. . mientras intenta asegurarse de tener lo suficiente. y toda su relación con la comida será más satisfactoria que avariciosa. En contraste. pero por supuesto te darás cuenta que tengo una lista de espera. y se recuperan de éstas más rápidamente. (Acepte sueldos bajos o afronte el desempleo. Es prerrogativa tuya. Sus temores de escasez pueden provocarle ser un avaricioso en otras áreas de su vida.Psicoterapeuta: “Eres libre de dejar el tratamiento cuando quiera. son artimañas usadas a menudo para incrementar las ventas. La Escasez de Caricias. Una transacción negativa (arañazo) es la unidad de aversión humana u odio. Su intención no es necesariamente tener más que el resto. tienen menos enfermedades. Los bebés necesitan reconocimiento o caricias para su supervivencia física. La avaricia es una complicación a los problemas causados por la escasez. Las personas están deseando trabajar. y a medida que crece aunque puede sobrevivir físicamente sin caricias. ¿Cuántas prendas que compró en rebajas y sólo se usaron una vez cuelgan en su armario? Son probablemente el resultado de la debilidad humana por efecto del “Ahora o nunca”. incluso si esto no es cierto.) Gerente de la Compañía Maderera: “Si no podemos talar estas secoyas. Una vez con el plato a rebosar. y debido a su miedo a la escasez. Si ves sólo tres tostadoras en el escaparate.” (Dennos los árboles o crearemos una crisis de empleo. un montón de técnicas de venta están dedicadas a crear una sensación artificial de escasez. son menos propensos a desarrollar enfermedades de corazón y más propensos a sobrevivir y mejorar tras un infarto. Ambas son formas de reconocimiento.) Oferta Limitada La creación de una ilusión de escasez es con frecuencia usada como técnica para cerrar una venta. puedes ser fácilmente provocado para llevarte la última. incluso cuando para empezar. el agua. si posteriormente quieres retomar la terapia tendrás que esperar tu turno. Probablemente no terminará harto. unos en mayor medida y otros en muy poca. Aquellos que temen pasar necesidades a pesar de tener acumuladas grandes cantidades son vistos como avariciosos.”(Permanezca en terapia o afronte el mundo cruel usted solo. alguien que tema que le dejen sin comer puede lanzarse sobre la mesa y llenar su plato con montones de comida. esperar y “necesitar” un excedente de comida. alguna vez. y así no tendrá hambre más tarde. En el Análisis Transaccional hablamos de contacto humano en términos de transacciones. Una transacción positiva (caricia) es la unidad de afecto humano o amor. “Oferta limitada”. puede decidir que debería comérselo todo. o llevarse un extra. una persona que no teme la escasez se servirá la comida de la mesa confiado en que será suficiente. ni acumulará un exceso de comida en su plato. El mundo está lleno de personas con miedo a la necesidad. en un buffet. la tomará. las necesita para mantener para mantener su salud psicológica. se queda un poco hambriento. ni lo queríamos. dos de las cuales ya han sido reservadas por otros clientes. Eric Berne definió la transacción como la unidad de reconocimiento social. Puede. y si necesita más. “El precio subirá a partir de mañana”. Avaricia y temor a la necesidad. “Es la última unidad que nos queda”. la comida o materias primas. Más bien. La investigación prueba de forma abrumadora que las personas que tienen afiliaciones positivas que les proveen de caricias viven más tiempo.) Gerente de Fábrica: “Si insiste en formar un sindicato tendremos que cerrar la planta y trasladarla a China. Las caricias son esenciales para la supervivencia y el bienestar.

Muchas de sus peleas con Juanal comienzan como intentos de una manera rebuscada para obtener las caricias que ambos necesitan. el suministro de reconocimiento humano podría ser virtualmente ilimitado. Estas reglas. en la misma medida que bienes como la comida. ¿Porqué el amor. son normalmente escasos ya que no hay suficiente para todos los que lo quieren. Debido a la obediencia ciega a las reglas de la Economía de Caricias. pagar dinero. Estar Bien. los muy necesarios amor y afecto resultan escasos y por tanto valiosos. y gasta grandes cantidades de dinero yendo a bares a beber para relajarse y ser capaz de tener algo de diversión con otros colegas de barra. el resultado es una enorme lucha. Todas estas situaciones desagradables son el resultado del hambre insatisfecha de Juan (y de Juana) de caricias. Todo esto le cuesta más dinero del que puede ganar y le hace mantenerse en un puesto de trabajo que no le gusta. que debería estar libremente disponible. Incluso visita ocasionalmente una sala de masajes donde se gasta el sueldo de medio día de trabajo por media hora de masaje “local” y conversación con una prostituta. Su necesidad le provoca quedarse totalmente confundido sobre las caricias. En mi libro “Emotional Literacy. Pierde el contacto humano positivo. Cuando fuma. Por ejemplo: Juan consigue pocas caricias de Juanal o de su trabajo. el efecto que se obtiene es el de reducir dramáticamente el contacto humano positivo. insensible y duro. No aceptes caricias que quieras recibir. la gente está deseando trabajar durante largas jornadas. impuestas desde nuestra primera infancia. Pero el agua. embarcarse en negocios y trueques. Esta gracia chapucera era realmente un intento de resultar afectuoso. la tierra o el agua potable son valiosos. Por esta escasez artificial. Cuando se siguen estas reglas. Juana fue mortalmente ofendida. que restringen el intercambio de caricias entre las personas son (a partir de ahora me referiré a las transacciones positivas como simplemente “caricias”: No pidas caricias que quieras recibir. y que piensa que le hace más interesante. No rechaces caricias que no quieras. y viajar grandes distancias para obtener las caricias que necesitan. que denomino la “Economía de Caricias”. rebajándose él mismo. aunque sea doloroso y tóxico. No te des caricias a ti mismo. Inteligence with a Heart” trazo a grandes rasgos un método con el cual la gente puede aprender a obtener caricias contando con las restricciones de la economía de caricias. Juan y Juana discuten a menudo. Una persona que esté bien surtida de caricias y no esté bajo la presión del hambre de caricias es menos propensa a sucumbir a los juegos de poder basados en los miedos a la escasez de caricias. causada por la incapacidad de obtenerlas de forma sencilla y directa.Las caricias positivas podrían estar disponibles libremente: excepto por las limitaciones impuestas por el tiempo o las carencias de las personas. También tenderá a gastar demasiado en ropa y conducirá coches caros ya que cree que le hace más atractivo. que adoptamos y traspasamos a nuestros propios hijos. piensa que la puede halagar. No des caricias que quieras dar. se imagina a él mismo como un astuto criminal al estilo de los Soprano. una tarde él comenta algo a Juana llamándola “Mi gordita”. Él y Juana frecuentemente se sumergen en estos juegos de “Alboroto” que empiezan por intentos de conseguir afecto y terminan produciendo odio. Y cuando las caricias positivas escasean las personas también persiguen caricias negativas. comida o tierra. es normalmente tan escaso? Esto es el resultado de una serie de reglas. mientras que las caricias son escasas solo de manera artificial. que al menos sirven para proveer estímulos y reconocimiento humano. que Juana no aprecia. Incluso las caricias positivas resultan escasas por una economía artificial que reduce su circulación y disponibilidad. La broma es un descuento de sí mismo porque piensa que él es un “gordo”y merece una esposa “gordita”. Una Experiencia Escasa . Por ejemplo.

en las relaciones. que prevalezca lo de uno mismo. Antítesis o Cooperación? No es suficiente con conocer los diferentes juegos de poder que se usan. el temor de no tener suficientes. Lo único que parece importar es la validación. y el dinero. aprobación. En estas comunidades cooperativas los juegos de poder y las transacciones críticas del Padre Crítico son caricias negativas-. El orgullo de nuestros políticos elegidos fue la causa de decenas de miles de muertes y una miseria sin fin tanto para los Estados Unidos como para Vietnam. En vez de asumir su error.  Escalada. la administración Bush sigue hundiéndose en un problema que de hecho mina su autoridad al menos tanto como lo hubiera hecho el admitir su error. Escalada.  También es importante saber cómo responder cuando nos los juegan para  poder cuidarnos de ellos. y las personas están más interesadas en ser sinceros y en estar bien. Frecuentemente.  . Esto es cierto en política. no haber cometido un error. el arquitecto de la política en Vietnam. es otra necesidad muy fuerte para las personas. Las personas usarán los juegos de poder para adquirir estos artificialmente escasos “artículos sentimentales” (estar bien. Un proceso similar está ocurriendo hoy en día.no permitidas. las personas incluso continúan argumentando algo que poco a poco se van dando cuenta que es incorrecto. La necesidad de aprobación o de ser validado es. ya que la opinión mayoritaria era que se trataba de una guerra insignificante que podía no ser ganada. Realmente es una forma de avaricia de caricias. Este temor está tan presente que ha llegado a ser una forma de vida para algunos: “Una vez adoptada una postura. por consiguiente nos “aferramos a nuestras pistolas”.Estar bien. una variación de la necesidad de caricias. Salvar la cara es un aspecto de la necesidad de estar en lo cierto. Salvar la cara Cuando el poderoso admite que se ha equivocado. Pero  responder un juego de poder con otro es una estrategia fallida de  escalada en la que cada juego de poder será seguido en respuesta por otro incluso mayor. tener la razón de nuestra parte.arañazos-. hacerlo merma su autoridad sobre los menos poderosos a los que desea dominar. y en la educación de niños. negocios. no estar probadamente mal. Eso puede continuar sin parar y sólo terminará cuando uno  de los jugadores se somete o es asesinado. A menudo no le importa ni la persona que está a su lado. El último año de la guerra de Vietnam todo el esfuerzo se hizo por salvar la cara nacional. asuntos familiares. debe ser siempre defendida tanto si es correcta o no” ya que cambiar de opinión es un signo de debilidad e indecisión. y algunos de esos mismos políticos aún continúan defendiendo la validez de ese horrible error. Uno puede reaccionar a un juego de poder con otro mayor. y pueden ser liberados creando comunidades de personas cooperativas en las que el Padre Crítico no ande suelto. Capítulo 3: Cómo responder al poder ¿Juegos. amor. el refugio. ha admitido recientemente que estaba equivocado y que “se trató de un todo o nada”. Cuando cometemos un error o cuando estamos equivocados en una discusión nuestro Padre Crítico nos bloqueará con arañazos si admitimos estar equivocados. Aún entonces. reconocimiento) en la misma forma que juegan al poder para conseguir los bienes realmente escasos como la comida. Estos “artículos sentimentales” son solo insuficientes por la actuación del Padre Crítico. estemos acertados o equivocados. no pueden parar ya que tomaron una postura y admitir su error sería una amenaza de pérdida de caricias y un ataque del Padre Crítico. de hecho. cuando la administración Bush se encuentra atrapada en una situación imposible en Iraq. ya que no puede admitir que estaban equivocados al asegurar que Saddam Hussein poseía armas de destrucción masiva. Esto a pesar del hecho que Robert McNamara. un mal ejemplo para otros que necesitan aprender a ser consecuentes.

 salario.  La antítesis para "Todo o Nada" es más efectiva cuando la escasez ­  incluso la psicológica ­ es artificial. y los trabajos.  Una vez dicho. como en el Aikido. y cuando las personas nos juegan con  poder en estas áreas. Esta es claramente otra estrategia fallida. Esto funciona igualmente donde la no necesidad de  caricias de otra persona tiende a desinflar el juego de poder "Todo o  Nada". un refugio. Un vendedor se ha dado cuenta de tu interés. "No necesito tu coche.".  Un ejemplo:  Para ilustrar un poco más la distinción entre un juego de poder de  represalias. podemos necesitar luchar con juegos de poder  propios. ya que requiere no preocuparse por seguir  vivo ("Me gusta estar vivo. como en la escasez de caricias.  Cuando el "Todo o Nada” se convierte en "Todo o Muere” como con algunas  dictaduras tipo la de Hitler. donde no continuar completamente significa prisión casi segura y probable muerte. pero no lo necesito”). como el  azúcar o el café­ donde los esfuerzos de un cártel para subir los precios fueron seguidos de una disminución del consumo  y  la consiguiente caída  en los precios. Si se dice con  convicción. automáticamente se harán más accesibles. un procedimiento táctico que se usa para  neutralizar (en vez de escalar) un juego de poder. Has  . tendrá el efecto de colapsar la estrategia del juego de poder y preparar el terreno para una negociación cooperativa sobre lo que se  quiera. trabajo. Otra posible respuesta a los juegos de poder consiste  simplemente en someterse y seguir con los deseos de otra persona. Esto es debido a que  controlando nuestras necesidades para los bienes artificialmente escasos. Es difícil desechar cosas básicas como la comida. la  antítesis se hace muy difícil. seguridad. pero no las necesito tanto"  es la forma más efectiva de parar un "Todo o nada". la antítesis efectiva se basa en la capacidad  y el  deseo de prescindir de esos bienes que se vuelven escasos. "Me gustan tus caricias. que solo prolonga la situación competitiva. la antítesis no funciona tan bien cuando hablamos de  carencias importantes. La antítesis es una  forma verbal de arte marcial que.  Para los juegos de poder del tipo "Todo o Nada".  reducen el temor a la escasez que hace que la gente se deje manipular. la  situación está aclarada para que pueda tener lugar cualquier "toma y  dame". tu cariño. y hace las caricias más disponibles. Por su apoyo implícito y real en defensa de las personas. podemos usar una antítesis. aunque en ocasiones la sumisión puede evitar enfrentamientos innecesarios. etc. Pero a la larga. En vez de esto. nadie sugerirá la  sumisión como una respuesta válida a los juegos de poder.  Antítesis. si es necesario para obtener lo nuestro. y una antítesis. enseña sólo la  defensa y trabaja movimientos no ofensivos. Esto ha pasado en casos con  alimentos ­ especialmente con alimentos sin valor nutricional. Esto es porque la propia antítesis no es una  fanfarronada (que es solo un contra­juego) sino un prescindir de algo que una vez quisimos y necesitamos.Sumisión. digamos que encuentras un coche que te gusta en una empresa de venta de  coches usados. si no queremos una escalada o un sometimiento. donde ninguna de las dos partes intenten controlar la decisión de  la otra persona. Stalin o Saddam Hussein. dinero.  Por desgracia. amor. o en las limitaciones creadas por los monopolios. La mera existencia de  sindicatos y otros grupos políticos de poder son efectivos para disuadir  los juegos de poder "Todo o Nada" de  corporaciones y otras instituciones poderosas.

  La cuestión siempre se presenta: ¿Cuándo es legítimo "ir a la guerra" –  devolver el juego de poder? Algún pacifista puro dirá "¡Nunca!". creo que es una buena  idea que vaya a comprobar otras ofertas. de hecho. mientras espero que  nadie intentará la escalada para controlarme a mí o a aquellos a quien  quiero hasta el punto de hacer necesaria la guerra. continúa la  guerra o la antítesis que es una neutralización del juego de poder. pero que el precio es demasiado elevado. De hecho. los juegos de poder se pueden neutralizar: la decisión de "ir a la guerra" incluso en una tienda de  coches usados es algo serio. y que te gustaría comprar el coche por menos.  La otra alternativa es responder con una antítesis ignorando su  movimiento. Otros  dirán que si es para repelar una agresión. Pero siéntase  libre de comprobar en otras tiendas. Uso este ejemplo sólo para contrastar  las dos alternativas que la gente tiene cuando les hacen juegos de poder: el contraataque con una escalada competitiva que. Mi preferencia es evitar la guerra mientras tengamos alguna antítesis que  funcione. ya veré lo que hago ("Me  gusta el coche. y él te ha dado el precio de 13. me gusta  acercarme a cada situación de forma pacífica y cooperativa. Una es seguir el juego al vendedor  y decirle. y debería hacerse tras una solemne  reflexión.  El vendedor responde con un "Todo o Nada": "Bueno. la guerra está justificada. algo que está al alcance de todos. como veremos posteriormente. El  excelente libro de Marshall Rosenberg Non Violent Communication. aunque creo que es una locura pensar  que un amateur como tú podría ganar la mano a un profesional. A  Language of Compassion explora en detalle el acercamiento al conflicto  para gente que quiere seguirle la pista en detalle. " Bueno. pero puedo vivir sin él"). Sobre todo. Prefiero estudiar el poder y sus abusos y  desarrollar métodos no violentos para manejarlo. seguramente que  tendremos otros para usted."  No estoy prediciendo cuál de estas dos opciones hará que consigas un  precio más barato.  él usará una serie de sub­maniobras de las que no estarás avisado y que. en vez de una manera competitiva y guerrillera. Puede que vuelva y si ella no  lo compró.  al final. Afortunadamente.  Has dicho que el coche te gusta."  Digamos que permaneces impermeable a este juego de poder. es un . seguro que si hay alguien que quiere comprar el coche. Conocer los juegos de  poder y sus antítesis puede significar un largo camino para conseguir lo  que en derecho nos pertenece.700 $. la  declaración de Acción/Sentimiento que. Ahora tiene dos opciones. la elección no es necesaria.preguntado por cuánto se vende. Bien podría ser que esta vuelta de tuerca y jugada de  poder al vendedor fuera efectiva. Gracias por su atención. Creo que seguiré buscando en  otras tiendas y veré qué más hay por ahí. otro juego de poder "T/N". lo ves  claramente. Le estás dando la vuelta a la tortilla al vendedor. pero quiero que sepa que hay una señorita que acaba de ir a su casa a recoger suficiente dinero para  comprar este coche ("Compre ahora o después será tarde"). me parece que ella se lo va a llevar. al final me he dado cuenta que así  consigo más lo que quiero. así que lo buscarás en  otras tiendas. por lo que no creo que me tome la  molestia de volver".  y escalando con su propia medicina. puede que aún esté interesado. Más bien. En la mayoría de las situaciones. sonriendo y diciéndole. en la mayoría de las situaciones y para la  mayoría de nosotros. el te hará una jugada de poder que te llevará a pagar un precio mayor del que necesitabas pagar. "Bueno. Si vendemos éste.

 e incluso pedirle el coche de vez en cuando. Situaciones como ésta se dan en la vida real. yo pierdo si tu ganas. no existe dicho terreno. es una situación en la que si yo gano tú debes perder. pero no tan  probable. un gran trato mayor que los pocos dólares extras que  podrías obtener haciéndole juegos de poder a tu vecino. y también os tenéis en estima el  uno al otro. o perder sintiéndote culpable para el resto de tu  vida. y obteniendo una  recompensa póstuma que ayudará a mi familia a sobrevivir.000$. la única respuesta posible que funcionará  para mantener lo que es nuestro será la guerra. favores. En un juego de “suma cero.  pedirle una taza de azúcar. y viceversa.  Ese terreno común se puede encontrar o no.  La Solución Cooperativa  La solución cooperativa para una situación competitiva requiere más  compromiso y creatividad que la escalada o la antítesis. Todo depende de lo que se esté sumando. en el caso del vendedor de coches de antes. Va más allá de  la autodefensa. Si se hace un trato justo. Tu éxito en pagar menos es el fallo  del vendedor de ganar más. tu obtienes una suma de dinero. cuando nuestro competidor esté firmemente decidido a  tomar todo a cualquier precio. La cantidad exacta que cambia de manos no lo es todo para su transacción. tiene sus raíces en el  trabajo de Rosenberg. Y tú podrías  ganar siguiendo vivo. El aprecio mutuo puede generar regalos futuros. pero persigue encontrar un terreno común de necesidades  que ambas partes puedan satisfacer.  Si todo lo que está en juego es el dinero. el dinero es  probablemente el fondo de la cuestión. Pero el dinero no es todo lo que está en juego entre la gente incluso en las transacciones comerciales donde como en  cualquier otra área de las necesidades humanas. por definición.  De todas formas. ganando o perdiendo. Por ejemplo. Punto. lo que yo gane (o pierda) sumado a  lo que tu pierdas (o ganes) siempre es igual a un gran y redondo cero.  intercambios y trueques. sin garantía.  Una vez dada esta actitud cooperativa. Quieres ser justo y disfrutar del buen sentimiento que trae consigo el actuar con principios. Pero digamos que estás vendiendo el  coche a tu vecino. Pero todavía podría ganar  dejándote el paracaídas. sin florituras. Quieres seguir siendo capaza de cruzarte con él.” por ejemplo. ambos ganáis porque ahora él tiene un buen  coche.aspecto esencial del acercamiento cooperativo. puedes negociar o venderle algo más. convirtiéndome en un héroe. Estás comprando un coche tal cual  está.  Por ejemplo: si me apuesto 5$ contigo y ganas. si estamos dos en un avión y sólo un paracaídas.  Por ejemplo. ¿cuál es la respuesta a un juego  de poder de "Todo o Nada"?  Digamos que vendes tu coche y pides por él 4. Por supuesto que  lo mismo es cierto en teoría con el vendedor de coches. es razonable decir que en el caso  de tener que saltar. pero no con la frecuencia que creemos.400$ ­Lo tomas o lo dejas. y quieres que el  sentimiento de buena vecindad prevalezca entre ambos." (Todo o Nada)  . tu ganancia necesita no  ser mi pérdida. entonces toda situación será  de suma cero.  Una situación de suma cero. mi pérdida (­5$) sumada a  tu ganancia (+5$) da un igual de cero.  En el futuro.  Vecino: "Te daré por él 2. que merecen la pena incluso si sólo se cuenta  por el dinero. lo que explica porqué en una sociedad materialista tendemos a verlo todo bajo esa luz.

 más que el contramovimiento de  poder. vale. te desahuciaré. Voz más alta. y luego llegaremos a un punto de acuerdo entre los 4. aunque no se requiere que lo eche abajo. Si tratas de echarme. le pagaré intereses por mi retraso. o sarcasmos más fuertes. Este coche vale 5. no  andes solo por callejones oscuros."  La antítesis al movimiento original. ¿Puede esperar hasta el lunes? Tendré el dinero para entonces.  O puedes preparar el camino a la cooperación: "Veamos. Saca la transacción de un modo de control o de competición a un modo cooperativo."  O el Propietario puede escalar otra vez:  Respuesta del Propietario (escalada): "¿Esas tenemos? Si te atreves. un  jugador de poder pude que no sea parado sin la aplicación de un poder  igual que se le oponga. No me interesa."  Respuesta del Inquilino (antítesis): "No me preocupa ser desahuciado. la antítesis."  O Respuesta del Inquilino(escalada): "Atrévete.  Respuesta del Propietario (aquiescencia): "Bueno. maniobras más elaboradas. Un  ejemplo:  Propietario (movimiento de poder): "Me debe dos meses de alquiler.  Otro ejemplo:  El cambio de una respuesta cooperativa desde el Modo de Control al Modo  Cooperativo. estaré de acuerdo en compartir contigo los gastos de una  inspección. Negociemos. tú asegúrate de pagar  pronto.Puedes escalar: "No voy a perder mi tiempo con ofertas absurdas. El jugador de poder es visto como un aliado potencial con quien queremos cooperar. creo que quieres  este coche y me gustaría que te lo llevaras. Le quiero pagar el alquiler.  Paridad de Poder  Tanto con la escalada.."  O respuesta del Inquilino (cooperativa): "No hace falta hablar de  desahucio. podría ser algo como:  Propietario (movimiento de poder): "Si no pagas. La escalada requiere un incremento de energía  real.400$. Avísame  cuando estés listo para pagar lo que pido. le tendré que desalojar. ¿Qué te parece?  Observa que la última respuesta no acepta el juego de poder y procede a  buscar un diálogo cooperativo sin la presión del temor a la escasez.  O puedes usar una antítesis: "Bueno. Avísame si  cambias de opinión"."  El estímulo es un movimiento de poder: la respuesta es un  contramovimiento de poder.. La antítesis es como un muro: tiene que permanecer en pie ante el impacto de un juego de poder. La antítesis es  una respuesta de autodefensa que permanece en el Modo de Control porque  el jugador de poder es aún visto como un antagonista."  Respuesta del Inquilino (aquiescencia): "Cogeré mi chequera.. Si no  me paga."  Esta respuesta no ni sumisión ni escalada al movimiento de poder. y  si quiere. pero ahora mismo no tengo el  dinero." (Escalada con mentiras). que puede intimidar con éxito al propietario  hasta la sumisión. y cuando me vaya te  destrozaré la casa. La fuerza de  . no  te pagaré de todas formas. Si temes que se  estropee..000$ y  los 2. La aquiescencia y la escalada son respuestas competitivas que refuerzan y perpetúan el modo de Control del poder al transaccionar.000$ en una  tienda de coches. no es un maniobra defensiva ni ofensiva. o la respuesta cooperativa. Me quedaré seis meses.  Tendré el dinero el próximo lunes.

 el poder de los números puede ser la  única solución. ya que los juegos de poder son sucesos sociales y. Es una aplicación de un poder de otra  clase: La “Otra Cara del Poder. Uso la  palabra  "transacción" .  Todo juego de poder puede ser analizado en los términos de estos  acontecimientos específicos. Pues me iré a bailar con Jane y me quedaré con ella sobre la noche. paso a paso. la  jugada de apertura de un juego de poder. o  b. yo me quiero ir al cine. A lo mejor podría ir solo.  2.  actualmente ninguna teoría psicológica­social se ajusta mejor para el  simple análisis de las interacciones."   Boris: "Bueno."   Jill: "Prefiero ir a bailar. la educación emocional.  que el análisis transaccional.” Contra el poder de la intimidación usa  la desobediencia.  firmeza. entre las personas. la confrontación amable. Cada transacción consiste en un estímulo y una respuesta. se convertirá en una  escalada.la antítesis está precisamente ajustada para parar el juego de poder.  Definición. El poder de la solución cooperativa también se debe ajustar a  la potencia del juego de poder. todas  poderosas facultades que usadas conjuntamente pueden desarmar el juego de poder más intenso. Una mirada más a fondo Antes de investigar la siguiente familia de juegos de poder de Control – Intimidación­ podría ser práctico definir los juegos de poder de manera  más rigorosa. Algunas veces cualquier persona es incapaz de manejar algunos  juegos de poder: en estos casos. una accion de poder definitivo.  Consideremos el siguiente ejemplo:  Boris: "Vámonos al cine. y que él espera que su temor le  persuada de ir al cine con él.  Supongamos que Jill responde de la siguiente manera:  Jill: "Vale. creo yo. sabiduría y cooperación."  . discretos e  interpersonales. Un juego de poder es una transacción o serie de transacciones conscientes en las que una persona intenta:  a. comunicación. que proviene del Análisis Transaccional de Eric  Berne. Todos los juegos de poder consisten de una transacción o serie de  transacciones. trascendencia.     1. tratar de parar un juego de poder es como  intentar parar un camión en marcha: por lo que es importante saber  nuestros propios recursos de poder cuando nos enfrentamos con juegos de  poder. Si es demasiado fuerte."   La última transacción de Boris podría ser una accion de control.  Una transacción se define como la unidad de intercambio social. el muro se derrumbará y la  antítesis no funcionará. Un juego de poder es un intento de una persona por controlar a otra.  Sin la paridad en el poder. Si  la antítesis no es lo suficientemente fuerte.) Hacer que otra persona haga algo que él o ella no quiere hacer. Está intentando controlar su  comportamiento. Asumamos que Boris sabe que a  Jill le da miedo quedarse sola en casa.  Capítulo 4. llamadas  transacciones.) Evitar que otra persona haga algo que él o ella quiere hacer.  Al estímulo inicial del juego de poder se le llama "accion de control" y  es la jugada de apertura en el intento de una persona para ejercitar el  control sobre otra.

 El hecho de que el juego de poder sea habitual para alguien no  significa que la persona no sea consciente o capaz de ser consciente de  sus intenciones por controlar con sus transacciones. me voy a la cama."   Jill: "Prefiero ir a bailar. Un juego de poder es una transacción consciente.  Probablemente Jill se dará cuenta de las intenciones de Boris si acepta  su sugerencia.  3. Esto podría ser una escalada activa más que una antítesis.   Volviendo a las transacciones originales:  Boris: "Vámonos al cine. Creo que me iré a bailar con Jane.  aunque así es como suena. tratando de asustar a Boris sobre su  juego de poder. yo me quiero ir al cine. ella puede estar cuidando de sí misma dejando a  un lado sus sentimientos. como alternativa. falló en su propósito e indudablemente  estará resentido con su respuesta. Si es así.Esto suena a una escalada de Jill al juego de poder de Boris. no para controlarle a él. mientras él simplemente sigue sus preferencias."  Si Boris acepta sin más y sin resentimiento esta alternativa. Si  fuera un movimiento de control.  Otra vez. Las personas en posiciones de poder tienen éxito tan a menudo en hacer lo que quieren que los juegos de poder se han convertido en algo habitual en ellos. Esto podría  no ser un juego de poder incluso si Jill así lo siente y responde como si ella hubiera sido coaccionada. Por otro lado. y yéndose a la cama para tener una buena noche  de descanso.") Por otra parte. su  comportamiento no es un juego de poder.  Las maniobras que usamos para coaccionar a otros para que hagan lo que de otra manera no harían. con una  maniobra del tipo "Todo o Nada" ("O te vienes al cine o tu verás lo que  haces.  Cuando ella dice que se va a quedar hasta tarde con Jane puede estar  yendo más allá de la autodefensa. quizás esté deseando dejarla tener la opción de  venir o no. que fue una habilidosa antítesis a su  intento por controlarla. sino una antítesis. pero puede  que no lo sea. Que te lo pases bien."  A menos que sepamos las intenciones de la última declaración de Boris.  realmente no sabremos si se trata del comienzo de un juego de poder."   Boris: "Bueno.  Jill: "Vale." ¿Juego de Poder o  antítesis? Parece más bien un movimiento de poder con el que Jill está  tratando de despertar la culpabilidad en Boris con su tristeza y sus  lágrimas. Enfatizo el intento  consciente de una persona en la definición de juego de poder porque en  muchos ejemplos no es posible decir si un estímulo transaccional es una  accion de poder solo a primera vista. Algunas veces  estamos tan habituados a obtener lo que queremos a través del uso de  juegos de poder que dejamos de prestar atención a nuestro comportamiento. Un estímulo transaccional es un  movimiento de control solo si se intenta coaccionar a otra persona. Boris puede que no muestre ningún signo de displacer y puede que se vaya sólo al cine. Asumamos que el intento de Jill es sólo para protegerse  del control de Boris. son conscientes por nuestra parte. Ésta es una distinción muy importante. Boris puede estar tratando de coaccionar a Jill o hacerle un juego de poder a para que vaya al cine con él. lo obvio y que está al descubierto no sirve de mucha ayuda para aprender cuáles eran las intenciones de Boris. ya que ella sabe que él odia dormir sólo. adelante. Pueden pasar  . que Jill reacciona rompiendo a llorar y dice:  "Vale. entonces  probablemente su transacción inicial no fue un movimiento de control. A lo mejor podría ir solo.  Digamos.

 puede que nunca aflore. no hay valoración posible a su acusación. La intención de él o ella finalmente llegará a hacerse  obvia. la única opción de Boris es  ajustarse a lo que él quiere sin intentar controlar lo que Jill haga. de otro  que no pretende controlar. La única forma con la que podemos estar seguros de las intenciones de Boris es si él está  dispuesto a ser honesto sobre lo que nos dice. Por  ejemplo. Más  adelante en este libro expondré cómo se trata la paranoia de forma  constructiva en las relaciones cooperativas. en situaciones como ésta.  Repito: un juego de poder es una actividad consciente y es necesario  distinguir un acto que parece ser una transaccion  de control. eso realmente no es lo que interesa. por lo que no es realmente un juego de poder. él realmente no sabe si su respuesta fue una escalada a su  juego de poder.  La última afirmación de Boris podría ser un buen comienzo para una  discusión honesta y cooperativa de lo que está ocurriendo. Boris puede estar convencido de que el propósito de Jill de irse a bailar con Jane es un juego de poder. El segundo tipo de error. y que ella puede  razonablemente verlo como la accion controladora que empezó esa serie de  transacciones potencialmente desagradables.  Cuando los juegos de poder son sucesos comunes en el día a día de las  transacciones de las personas.  Cuando intentamos entender el comportamiento de otros hacia nosotros. la vida puede llegar a ser verdaderamente  muy confusa. Además Boris tiene que estar alerta sobre lo que ella  está respondiendo a su ofrecimiento de irse sólo. No intentes eso conmigo. "Inocencia". pero a menos  que siga con una conversación de ese tipo. El puede decir:  Boris: Esto hace que me enfade. excepto en el caso de un  comportamiento realmente fuerte. o si fue solo una solución creativa y cooperativa a una  situación difícil. aunque no les estaría de más  el poder estar sobre aviso. "Paranoia". es pensar que nos  están haciendo un juego de poder cuando no es el caso. Y lo que es aún más importante. Lo que es realmente  importante es no hacer lo que no quieres hacer. Pero.  podemos cometer dos tipos de errores. por lo que puede responder como  sigue:  "Eso es un juego de poder. la decepción sutil y la manipulación. ¿Podemos hablar sobre lo que está pasando aquí? Me temo que nos estamos metiendo en pelea."  No obstante.  El hecho es que.  . a menos que los dos se quieran sentar y analizar cuidadosamente cada declaración desde el principio. De hecho. A mí me parece que es como el dicho de “Dijo la sartén al cazo: quítate que me tiznas”. y nosotros le creemos. La interacción genuinamente abierta está constantemente  nublada por el disimulo.días o meses antes de que el resentimiento por la antítesis de ella  aflore.  Esta discusión te puede dejar perplejo. no podemos afirmar si la  intención real de la accion de otra persona es de controlar a otro. El primero de ellos. da a la otra persona el beneficio de la duda y sigue tu propia  deliberación. La mayoría de la  gente tiende a ser inconscientes sobre las formas en que les hacen juegos de poder. tanto si te han hecho un  juego de poder como si no.  es pensar que no nos están jugando juegos de poder cuando de hecho así  está ocurriendo. Si sospechas que te están haciendo un juego de poder. ¿Cómo sabrás alguna vez si  alguien te está haciendo un juego de poder? La respuesta es que solo lo  sabrás con absoluta certeza si la otra persona lo admite. nunca podemos saber con certeza si un  movimiento concreto fue parte de un juego de poder.

 Sólo entonces podemos confiar en que la gente estará interesada en vivir una vida libre de juegos de poder y  estar confiados en sus sentimientos y motivaciones internas. Por eso es tan importante establecer relaciones cooperativas en nuestras relaciones.Sin la prueba del tiempo. Volver a Home . la única forma de saberlo es preguntar a la  persona que creemos que nos está haciendo un juego de poder y ser capaces de creernos su respuesta.