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DIPLOMADO INTERNACIONAL EN

EXPORTACIONES ON-LINE®
DIPLOMADO EN EXPORTACIONES ON-LINE®

ANTECEDENTES

Programa DESCA/GTZ
El programa DESCA se realiza por encargo del Ministerio Federal de Cooperación Económica y
Desarrollo (BMZ), y tiene como objetivo principal “mejorar las condiciones políticas e
institucionales para el fomento de la competencia tecnológica y comercial de las MIPYMES
innovadoras”.

DESCA se ejecuta en los países de El Salvador, Honduras y Guatemala apoya los sistemas
nacionales y regionales de promoción para las MIPYMES en Centroamérica, con especial énfasis
en el fortalecimiento de las competencias innovadoras y comerciales, buscando además el
acercamiento con los mercados europeos.

Impactos
Mediante aportes al marco tecnológico y comercial, el programa espera fortalecer a las
MIPYMES con potencial de crecimiento y así contribuir a incrementar el número de empresas
más competitivas internacionalmente para fomentar el empleo formal.

Además el programa contribuye a la promoción de la integración regional y a la armonización de


estrategias en el ámbito político del fomento de la MIPYME.

Con el efecto resultante sobre ingresos y empleo se espera efectos indirectos para reducir la
pobreza.

Estrategia
La estrategia de DESCA en su primera fase define como líneas de acción:
• Promover propuestas para el mejoramiento de políticas de tecnología e innovación
• Fomentar programas de apoyo a las organizaciones que contribuyen a la capacidad
innovadora de las empresas de El Salvador, Honduras y Guatemala.
• Facilitar mecanismos, instrumentos y/o herramientas que mejoren las condiciones
institucionales en temas de transferencia de conocimiento y tecnología.
• Promover propuestas o iniciativas para potenciar el intercambio comercial entre
Centroamérica y la Unión Europea Identificar y definir sectores que podrían recibir un apoyo
específico y generar espacios de diálogo entre el sector público y el privado, que fomenten la
participación de las MIPYMES en las agendas comerciales, especialmente en las negociaciones
de un acuerdo de asociación con la UE.
“Promoviendo la MIPYME para un Proceso de Globalización más Equitativo y Transparente”

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DIPLOMADO EN EXPORTACIONES ON-LINE®

Centro Emprendedor/ ESEN

La ESEN es una universidad privada, sin fines de lucro, fundada en 1993, y desde esa fecha ha
venido forjando estrechas relaciones con el sector empresarial, instituciones públicas y
diferentes organismos, tanto nacionales como internacionales.

En 1997 se creó el Centro Emprendedor ESEN, el cual tiene como misión: “Incentivar y promover
el espíritu emprendedor para formar empresarios innovadores, comprometidos en la generación
de empleos de alta productividad y de capitales que contribuyan al desarrollo sostenible de su
comunidad.”

El Centro Emprendedor ESEN cuenta con amplia experiencia en la administración e


implementación de programas y proyectos de asesoría, capacitación, talleres técnicos y
consultarías, tanto por medio de recursos propios como de subcontratación de expertos de alto
nivel, con lo cual se han apoyado a empresas en toda la región centroamericana, desde
microempresas hasta importantes conglomerados de compañías.
La ESEN dentro de su “Programa de apoyo a las PYME´s” ha venido haciendo esfuerzos por
fortalecer los servicios prestados a las empresas a fin de mejorar la competividad y
sostenibilidad de tan importante sector de la economía. Para ello ha suscrito contratos,
convenios y otros instrumentos con organismos regionales, instituciones públicas y privadas, así
como diveras ONG´s.

Se ha concebido el “Programa de apoyo a las


PYME´s” basado en los siguientes pilares:

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DIPLOMADO EN EXPORTACIONES ON-LINE®

DIPLOMADO EN EXPORTACIONES ON-LINE® (DIPEX®)

Este diplomado estará diseñado para que participen representantes de todas las empresas
PYME´s que tengan potencial exportador de Centroamérica y que a su vez tengan interés en
fortalecer su competitividad y mejorar su posición económica.

Dentro de este programa se brindarán las herramientas técnicas y los conocimientos necesarios
para poder administrar la adecuada pentración o consolidación de la empresa en mercados
internacionales, para ello se buscará que el alumno desarrolle una adecuada comprensión de
temas relacionados con el descubrir nuevas oportunidades de negocio y con la creación de
estrategias de penetración a nuevos mercados.

OBJETIVOS DEL PROGRAMA

GENERAL

Brindar a propietarios de empresas, ejecutivos del sector público y privado, así como a
consultores independientes, las herramientas técnicas y conocimientos para crear o administrar
empresas con potencial exportador que deseen penetrar o posicionarse sólidamente en los
mercados internacionales.

ESPECÍFICOS

Fortalecer las herramientas administrativas y comerciales de propietarios y personal


clave de las empresas PYME´s
Facilitar recursos administrativos adaptados a la realidad del entorno socio-economico
en el que desenvuelven las empresas.
Mejorar las practicas administrativas que se tienen enfocadas a la búsqueda de nuevos
mercados internacionales
Apoyar al crecimiento economico y social de los países de la región centroamericana.
Apoyar en la elaboración de un plan de negocios para exportar en el que se desarrolle
una nueva empresa, producto o expanción empresarial.

¿QUÉ BENEFICIOS TIENE EL PROGRAMA?

DE LA METODOLOGÍA DIPEX®:

Diplomado 100% práctico


Elaboración de Plan de Exportaciones transversal a todo el diplomado
Acceso a estudios de mercado internacionales actualizados
Consultores y asesores especialistas en exportación que guián al estudiante
Sin limitantes de tiempo y espacio gracias a la modalidad on-line

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DIPLOMADO EN EXPORTACIONES ON-LINE®

CARÁCTER PERSONAL:

Prestigio y distinción curricular


Acceso a una formación profesional terciaria
Mejores condiciones en caso de una búsqueda laboral
Amplía los horizontes profesionales
Especialización en áreas específicas de Administración
Titulo otorgado por ESEN y respaldado por la GTZ
Sistema de enseñanza on-line de ultima tecnología
Tutorías con los propios autores de los materiales

CARÁCTER COMERCIAL:

Preparar a los directores de las empresas o funcionarios públicos participantes para que
estos puedan desarrollar estrategias de penetración en mercados internacionales
Administrar eficientemente las actividades de las empresas
Comprender y saber enfrentar los cambios constantes en el mercado
Promover el desarrollo del personal para lograr un mayor involucramiento en la
empresa
Acceso a líneas de financiamiento
Optimizar los recursos disponibles
Competir eficientemente

CARACTERISTICAS GENERALES DEL DIPLOMADO EN


EXPORTACIÓN® (DIPEX®)
El diplomado tiene una duración de: 16 semanas (4 meses)
o inició edición internacional: 15 de marzo de 2010
Módulos a desarrollar: 5 módulos.
Evaluaciones:
o Evaluación continua
o Un trabajo integrador (Plan de negocios para exportar) al finalizar los cinco
módulos
o Campus virtual: ESEN bajo los auspicios de GTZ, www.dipex.com.sv

MODALIDAD DE TRABAJO DE DIPLOMADO


El diplomado deberá ser tomado de forma completa desde el inicio de los módulos
hasta su finalización, con la finalidad de crear un grado de compromiso entre los
participantes.
Requisitos de graduación
o Participación activa en todos los módulos
o La nota mínima es de 6.0, en escala de 0.0 a 10.0
o Presentar el plan de negocios para exportar ante tribunal evaluador, y
o Obtener el aval de graduación del mismo

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DIPLOMADO EN EXPORTACIONES ON-LINE®

METODOLOGÍA
El diplomado se desarrolla bajo la modalidad On-line, a través de un campus virtual ESEN.

El programa tiene una duración de 120 horas divididas en 5 módulos, que a su vez están
compuestos por 3 unidades, la duración de cada modulo es de tres semanas, con lo cual el
diplomado es completado en un periodo de 16 semanas (4 meses) con receso durante el
periodo de Semana Santa (Del 27 de marzo 2010 al 4 de abril de 2010)

Entre uno de los elementos innovadores y de mayor importancia en el programa, es el


desarrollo de un “Plan de Negocios para exportar” transversal de los conocimientos que se
adquieran durante todo el diplomado, con el objetivo de realizar un proyecto de expansión de
actividades de la empresa o la creación de nuevas unidades, productos, áreas de negocios, etc.
Al final del diplomado, el plan de negocios deberá ser entregado para su evaluación como
requisito de graduación. A lo largo de todo el desarrollo del plan de exportaciones especialistas
asesorarán a los participantes en la elaboración del mismo.

CONTENIDOS DE LOS MÓDULOS


Dentro del diplomado se impartirán 5 módulos relacionados con la administración de empresas
y la exportación, los cuales se impartirán de manera consecutiva (resumen):

MÓDULO 1: EXPORTAR. DESARROLLO EMPRESARIAL


¿Por qué Exportar?
Conociendo Mercados Internacionales
Cultura Exportadora
Lineamientos para la Exportación
Diagnóstico exportador

MÓDULO 2: DESCUBRIENDO MERCADOS


Buscando oportunidades de negocios
o Consumidor
o Competencia
Investigación de mercados
Logística de exportaciones

MÓDULO 3: INNOVACIÓN EN LA EMPRESA EXPORTADORA


La innovación como estrategia para la internacionalización
Análisis del portafolio de productos
Vigilancia Tecnológica
Innovación en servicios
E-business

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DIPLOMADO EN EXPORTACIONES ON-LINE®

MÓDULO 4: INGRESANDO AL MERCADO


Ruta para exportar
o Barreras arancelarias y no arancelarias
Mix de marketing
o Producto
o Precio
o Promoción
o Plaza
o Personas
Negociación con compradores

MÓDULO 5: FINANCIANDO MI DESTINO


Análisis de Rentabilidad
o Margen de rentabilidad
o Flujo de caja
o Apalancamiento
Formas de pago
Garantía reciproca
Banca Local/Internacional
Inversionistas

INSCRIPCIONES
PERFIL DE PARTICIPANTE PARA EL DIPLOMADO

El programa está dirigido principalmente a dos tipos de público objetivo:

PERFIL PROFESIONAL

1. Propietarios de empresas, gerentes generales, gerentes de áreas, gerentes de


exportaciones y todo encargado en la toma de decisiones relacionada con la realización
de negocios internacionales.
2. Funcionarios de instituciones públicas o privadas con funciones de apoyo a las
exportaciones

PERFIL EMPRENDEDOR

1. Emprendedores.
2. Aquellas personas que desea desarrollarse en empresas o instituciones con visión
exportadora

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DIPLOMADO EN EXPORTACIONES ON-LINE®

REQUISITO DEL PARTICIPANTE

Aprobación de participación por GTZ (el postulante al completar la inscripción será


analizado por personal de GTZ)
Completar solicitud de aplicación on-line
(www.emprendedor.com.sv/dipex/inscripciones)
Acceso a Internet
Estudios:
o Universitarios (Profesionales o al menos segundo año), o
o Técnico superior no universitario o educación equivalente, o
o Experiencia comprobada de mínimo 3 años en cargos administrativos.

INVERSIÓN
Guatemala: Q. 5,500 por participante.
Honduras: L. 12, 400 .00 por participante.
El Salvador: US$ 650.00 por participante.
La inversión incluye:
o Participación en todas las actividades virtuales del diplomado.
o Acceso a los estudios de mercado y fichas de productos elaborados
especialmente para DIPEX por parte de GTZ
o Diploma de participación

Los pagos se pueden realizar de las siguientes formas.

Tarjeta de crédito.
o Honduras: En las instalaciones de UJCV. (Se aceptan todas las tarjetas de crédito)
o El Salvador: En las instalaciones de ESEN. (Sólo se aceptan tarjetas VISA)
Transferencia electrónica
o Guatemala y Honduras: A la cuenta de ahorro de Fundación para la Educación
Superior Recuperación SETEFE, No. 008-401-000037-3 del banco CITI BANK.
o El Salvador: A la cuenta de “Escuela Superior de Economía y Negocios”, No. 503-
040874-7 del Banco Agrícola, El Salvador.
Efectivo: en las instalaciones de ESEN y UJCV.

MAYOR INFORMACIÓN:
GUATEMALA HONDURAS EL SALVADOR
Licda. Patricia Mérida Licda. Gloría Osorio Lic. Amilcar Velasco
Consejo MYPYME Universida José Cecilio Del Centro Emprendedor-ESEN
Centroamericano Valle Tel: (503) 2234-9281
Tel: (502) 2429-9613 Fax: (503) 2234-9280
Telefax: (502) 2429-9617 avelasco@esen.edu.sv
mipymecentroamerica@gmail.com centroemprendedor@esen.edu.sv

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