INTRODUCTION

Film Le discours dun roi (discours, bgaiement, corps parlant, communication

en temps de guerre, propagande, manipulation, rle des mdias,)
Epicom.
Conscience naturelle

Mtacom.
Thorie

Macro-com.
Axe politiqueorganisation

Conscience
politique naturelle

Politique
technique :
organiser les
rseaux

Mso-com.
Axe
rhtoriquepragmatique

Conscience
rhtorique
naturelle

Rhtorique
technique : tirer
la chane

Micro-com.
Axe
linguistiquelogicosmiotique

Conscience
linguistico-logique
naturelle

Linguistique,
mathmatique du
signal,
smiologie,
logique :
dcomposer la
chane

Mtamtacom.
Rflexion
philosophique sur la
thorie
Philosophie
politique
Enjeux politiques :
quest-ce quune
bonne organisation ?
Philosophie de la
rhtorique
Enjeux thiques :
une communication
rhtorique,
manipulatrice estelle bonne ?
Philosophie du
langage
Enjeux
pistmologiques :
quest-ce quune
reprsentation
vraie ?

MESO-COMMUNICATION : LEMPIRE RHETORIQUE

A la base, le terme rhtorique est pjoratif. La rhtorique serait un art de la

tromperie .
Mme si on la rejette, la rhtorique est prsente dans notre socit (Roland
Barthes : il ny a pas dpoque plus rhtorique que la ntre ). Les cours de
rhtorique ont t officiellement supprims.

1. NIVEAU EPICOMMUNICATIONNEL : DUNE RHETORIQUE NATURELLE A UNE

VERITABLE CONNAISSANCE METACOMMUNICATIONNELLE

En Grce antique, premires connaissances mtacommunicationnelles

approfondies. Il existe une conscience des effets de la parole.
Ex : dans lIliade, Mnlas parlait aisment , la parole de Nestor coulait
comme du miel et Ulysse avait des dons de persuasion.
La parole est dcrite avec des mtaphores (Ex : miel). Le pouvoir du discours est
gnralement attribu aux muses, cest un don des dieux. Dans contexte, pas
conscience technique du discours mais plutt une proto-technique par
imitation des pratiques oratoires. Cette proto-technique sapparente au fait
que lon peut apprendre une langue par immersion, sans apprentissage
technique. Dans ce contexte, on nimagine pas de faire une thorie du
langage pour un usage particulier.
Certains ont des facilits pour loralit, mais cest plutt d lexprience lie la
fonction qu une quelconque technique consciente.
Passage du savoir picom. mtacom. = rhtorique. La naissance de la
rhtorique est lie :
- Dveloppement de la dmocratie : Une voix vaut une voix. Passage dune
socit htronome (= la loi vient dailleurs) une socit autonome (= la loi
vient de soi). Naissances despaces de parole aux rgles spcifiques (politique,
juridique, pidictique) et aux enjeux importants (dfendre sa proprit, faire
passer une loi,)

- Dveloppement de lcriture alphabtique : rend visible la parole et permet

ceux qui savent crire dorganiser le discours pour ladapter au contexte.
Apparition de manuels (techn).
Ces circonstances vont favoriser la constitution dun savoir en rseau sur la faon
de construire un discours efficace.

1.1. Le contexte politique : la parole publique

Rhtorique = organisation conscient du discours par un orateur ayant comme but
dassurer son message la rception la plus favorable possible auprs du public
auquel il sadresse.
1.1.1. Lorganisation traditionnelle : htronomie et holisme
A lpoque, modle dorganisation dmocratique grec modle dorganisation de
la plupart des socits traditionnelles. Les socits traditionnelles sont bases sur
le holisme (= chacun a une fonction dtermine dans la socit et sy tient) et
chaque individu est soumis au tout social. Lordre de la socit et du monde
nest pas dtermin par les hommes mais bien par les dieux.
Ex : en Inde, les castes. Chaque personne doit exercer le rle qui correspond sa
caste (au niveau profession, pratique des rites et mariage).
Ex : En Egypte et en Perse. Mme le pharaon, reprsentant des dieux, est soumis
lordre de la socit.
Dans des socits comme celle-l, impossible que la dmocratie se dveloppe et
on ne pense mme pas que des hommes pourraient inventer un modle
dorganisation pareil.
Lordre du monde et les lois sont htronomes (= elles viennent de lextrieur).
Mme les rois et les prtres ne conoivent pas leurs pouvoirs comme manent
deux mme mais comme venant des dieux.
Ce nest pas pour autant quil ny a pas dargumentation dans les socits
traditionnelles. Il y a des conseils o se discutent les lois, mais on ne considre
pas que la dcision est prise par les hommes. Largumentation porte sur la
comprhension et linterprtation de signes divins (rves, divination, auspice),
faites par les prtes, les sages et les conseillers.
Dans les socits traditionnelles, pas dargumentation politique de faon
autonome. Seul le roi prend des dcisions, car il est le seul avoir reu le pouvoir
des dieux.
Dans les socits traditionnelles, chaque individu est source dun dsordre
potentiel, sil prtend soccuper dabord de lui-mme. Lordre gnral de lunivers
est plus important que lordre social, qui est plus important que lordre individuel.
On prfre interroger les dieux plutt que discuter entre hommes. Les devins ou
les chamans savent interroger les dieux en interprtants des signes.
Ex : en Afrique, les Peuls observent la robe des vaches et les Mossi tracent des
traits dans le sable et font tomber des morceaux des noix de cola.
Ordalie : moyen de rsoudre un conflit en se rfrant un pouvoir surnaturel
Ex :
- Chez les Tamala de Madagascar, laccus doit rcuprer une pierre au fond dun
chaudron deau bouillant puis plonger sa main dans leau. Sil a des ampoules le
lendemain, il est coupable.
- On force laccus boire un poison. Sil survit, il est innocent.
- En cas de rivalit, on serre les mains des 2 personnes puis on passe un couteau
tranchant entre elles. Celui qui saigne est coupable.

Les sentences sont acceptes sans opposition, mme pas les accuss qui se
croient innocents. Ils se soumettent, pensant quils ont agi leur insu ou dans
leur sommeil.
1.1.2. Naissance de lespace dmocratique : autonomie et rhtorique
Naissance de la dmocratie = Grce ancienne, plus prcisment Grce de Pricls
(5me sicle ACN)
Apparition progressive de communaut o lon publie des lois (Il a plu la cit, il
a plu au peuple,). Les hommes se considrent comme semblables et dcident
eux-mmes des lois, de faon autonome. On est pass dune vision htronome
une vision autonome de la socit.
Processus de dmocratisation en Grce : assembles de citoyens-soldats qui
se considrent comme gaux et vont exiger davoir, outre le partage de la terre et
de la gloire, une participation effective aux dcisions de la communaut. De + en
+ de gens les ont rejoints. La parole et la communication de ce groupe ont
volues. Suite de nombreuses transformations, cette assemble guerrire
devient l agora .
Isonomie = placer le pouvoir au centre de la collectivit. La ville ne se centre pas
sur un palais royal entour de fortification, mais bien sur lagora. Cest la ville qui
se pare de murs, protgeant ses habitants.
Portique mridional = lieu destin aux marchs
Bouleutrion = lieu o se runit le Conseil des 500
Agora = lieu o les citoyens vont dbattre des affaires qui concernent leur cit
A lpoque, ce corps de citoyens = une partie importante du peuple, peu importe
leur fonction et leur classe sociale, lexclusion des femmes et des esclaves.
Ecclsia = assemble du peuple. Gre le pouvoir lgislatif, excutif et judiciaire.
Rassemblement de masse en plein air qui regroupe des citoyens volontaires dau
moins 20 ans. Se runit au moins 40x par an sur la colline du Pnyx. Vote les points
lordre du jour en une journe de dbats. Chacun peut intervenir et les dcisions
sont prises la majorit. Dmocratie directe (= chaque citoyen va aux
assembles et vote) (>< dmocratie indirecte = lection de reprsentants).
Pnyx = esplanade semi-circulaire de 120m de diamtre, pouvant contenir 20000
personnes. Succde lAgora comme lieu de rassemblement. Communication de
type one to many . Quorum (= nombre minimum de gens requis pour voter
une loi) = 6000 reprsentants. La tribune des harangues, o les gens allaient
sexprimer, est un cube taill dans le roc.
Dans ce contexte de prise de parole politique publique, premires rflexions sur le
pouvoir de la parole.
1.1.3. De la pratique la technique : le discours juridique
Rhteur = celui qui pratique la rhtorique (type de personne, pas mtier). Ex :
Pricls = bon rhteur.
Au dpart, le rhteur est simplement celui qui prend la parole en public. Mais
certains capteur plus facilement que dautres leur auditoire. Il y a rhtorique ds
que le discours cesse dtre spontan.
Concrtement, la rhtorique nait dans un cadre juridique (lorsquon pratique les
procs au lieu de lordalie) plutt que politique, Syracuse plutt qu Athnes.
Elle nait, comme mtalangage, grce des procs. Vers 485 ACN, Glon et
Hiron, deux tyrans siciliens, oprent des dportations et des transferts de
population pour peupler Syracuse et lotir des mercenaires. Ils furent renverss par
un soulvement dmocratique et cela donna lieu de nombreux procs. Pour
convaincre les grands jurys populaires, il fallait tre loquent.
Hlie = tribunal du peuple, lieu o lon juge les accuss
Les premiers professeurs de rhtorique : Empdocle dAgrigente, Corax (le 1er
faire payer ses leons) et Tisias. Ds le 5me sicle ACN, la rhtorique fait partie du
cursus scolaire grec.
La chute des tyrans symbolise le lien originel entre la rhtorique et la dmocratie.
La rhtorique prsuppose un droit gal la parole pour tous (= isgoria) et un
droit la sanction de cette parole.
Une des caractristiques de la rhtorique est lie son origine dans les pratiques
des tribunaux : ladresse une collectivit. Mme si plus tard, on essayera

dadapter la rhtorique toutes les productions de parole et la littrature (y

compris la posie).
Le discours varie en fonction du public. Un public nombreux implique certaines
stratgies pour mieux capter lauditoire (grossissement, exagration, suspens,).
A Athnes, le discours est directement suivi du vote, sans discussion
intermdiaire. Le rhteur doit donc faire un long monologue. Rhtorique art du
dialogue.
Les philosophes critiqueront laspect monologue face la foule de la
rhtorique. Selon Platon, seul lchange dindividu individu permet de conduire
la vrit.
Comme les moyens de communication de masse ne sont pas ceux du dialogue,
on a dvelopp des techn rhtorik . Le nombre appelle :
- Le grossissement
- La longueur du discours (pour que chacun ait le temps de saisir les enjeux)
- Les simplifications
- Lemphase
- La redondance
Pour le rhteur, il est ncessaire :
- Dtre compris de tous, sans micro et malgr les parasitages de la
communication.
- De retenir lattention, de surprendre et de fasciner.
La rhtorique attache de limportance la psychologie des foules. En groupe, on
accepte les approximations, les mauvaises plaisanteries et les effets de manches
que lon naccepterait pas seul. Effet de groupe, puissance de lunanimisme, car
on a peur de ne pas penser comme tout le monde. Donc, importance de
lirrationnel et du pathos dans la persuasion. Mais cette persuasion irrationnelle
doit pouvoir tre mene rationnellement par le rhteur, qui doit connatre les
ressorts des passions humaines. La moiti de la Rhtorique dAristote est
consacre ltude des passions.
La rhtorique na pas renonc la persuasion rationnelle (preuve, indice,
enchanement logique des arguments) et a dvelopp une thorie de
largumentation. En argumentant, le rhteur montre quil attache de limportance
ladhsion intellectuelle de son public.
Argumentation science et il faut adapter son argumentaire son public, en
fonction de ses croyances et de ses prjugs. Il faut simplifier et utiliser des
exemples, comme a le public na pas limpression quon lui impose une
conclusion et se sent content davoir trouv tout seul. Il faut laisser le lecteur faire
des dductions, car comme cela il se sent mieux dispos et intelligent.
1.1.4. Le discours pidictique
= Discours dloge ou de blme
Lorsquon loue un hros, on renforce le sentiment civique et patriotique. La Grce
ancienne a pu maintenir sa relative unit en partie grce aux discours
pidictiques.
Ex : oraison funbre prononce par Pricls : en louant les soldats morts au
combat, il incite les Athniens poursuivre le combat contre Sparte.
Parfois, utilisation du blme pour polmiquer contre une opinion commune.
Ex : lopinion gnrale pensait que les Athniens, plus civiliss que les Spartes,
taient moins prts queux pour la guerre. Pricls a profit de son discours
pidictique pour convaincre le peuple du contraire.
Discours pidictique = persuasion long terme sur des problmes qui ne
requirent pas de dcision immdiate. Il ne persuade pas dans limmdiat mais
cre ou renforce une disposition permanente agir ou un consensus face
certaines valeurs.
1.1.5. Conclusion
3 genres de discours : judiciaire, dlibratif et pidictique
Ces 3 genres ne recouvrent pas toutes les situations de communication et la
rhtorique ne sest pas intresse dautres genres de discours.
Ces 3 genres, et surtout le judiciaire, sont le point de dpart de la rflexion sur la
communication. Mais mme lorsque les conditions politiques ntaient plus

vraiment ou plus du tout dmocratiques, cette structure est reste jusqu

nous.
1.2. Le contexte mdiologique : lcriture alphabtique
Mdiologie = thorie des mdiations techniques et institutionnelles de la culture
La rhtorique est une discipline orale qui envisage la parole en tant que situation
(prononce un moment prcis, par une personne prcise, un auditoire prcis).
Elle apparait au moment o lcriture alphabtique sinstalle dfinitivement en
Grce, au 5me sicle ACN. Cependant, seule une minorit de la population sait
crire. Dans lAntiquit, les changes sociaux sont bass sur la parole et le
stockage des informations en mmoire.
Lcriture va permettre la composition anticipe des discours. Comme les discours
ont des enjeux rels et quils peuvent tre longs, il vaut mieux les prparer.
Pricls est le premier avoir prononc un discours prpar. Apparition dun
nouveau mtier : logographe (= crire un discours quun autre prononcera).
Lcriture permet des possibilits de manipulation du discours (vrifier les
noncs, les placer ctes ctes, les comparer,). A partir de cette prparation
crite du discours, les techn rhetorik vont se dvelopper. Grce lcriture,
lcrivain est libr des contraintes temporelles du discours, qui doit dire son
discours en une fois et ne peut revenir sur ses propos pour corriger ses erreurs.
Lcriture est un facteur essentiel de la constitution des techniques. Elle prouve
que la persuasion est due aux noncs et non aux personnes.
Etape de spcialisation : des gens se sont faits spcialistes du discours . Si la
dmocratie athnienne offre tous la possibilit de prendre la parole en public,
seuls les professionnels se font entendre en pratique. La spcialisation suppose
une rflexion sur les moyens de persuader et au minimum lobservation et la
reproduction de ce qui marche.
Etape de labstraction (concide avec le dveloppement de lcriture) : on
dveloppe des techniques, des thories tires des noncs qui marchent . On
nimprovise plus ses discours mais on les crit ou on les faits crire davance.
Importance des logographes Athnes, car on est cens accuser ou se dfendre
seul au tribunal.
On sait dsormais ce quil faut faire et ne pas faire pour persuader. Acte de
naissance de la rhtorique = le fait quon puisse lenseigner.
Polmique propos du don inn pour la parole persuasive : certains pensent que
ce don nest pas suffisant, dautres pensent que la technique peut le
perfectionner et dautres encore pensent que lenseignement peut bouleverser la
hirarchie naturelle.
On passe rapidement de lenseignement oral des manuels crits (techn).
Milieu du 5me sicle ACN : critique des textes prpars et rcits, le recours aux
logographes est mal vu. Fin du 4me sicle ACN : on reproche Dmosthne ses
discours trop prpars. Pour les Anciens, spontanit et improvisation = orateur
sincre. Discours prpar = souponn de mensonge. La mfiance envers les
discours prpars samplifie au niveau de la critique savante, incapable de
sadapter aux rparties et linstantanit de loral. Pour les rhteurs,
lentrainement par crit permet de rester matre de son discours jusque dans
limprovisation.
Sommet de lart rhtorique = faire comme si on improvisait. Pour cela, il faut
crire comme on parle.
2. NIVEAU METACOMMUNICATIONNEL : LE RESEAU RHETORIQUE
2.1. Le rseau
La rhtorique se constitue progressivement en rseau, prendre comme un tout,
mme si :
- Elle nest pas ne entirement constitue (rhtorique primitive, rhtorique
ordonne par Aristote, rhtorique dveloppe sous la priode hellnistique et
romaine). Diffrences entre les poques de sa pratique et de son
enseignement.

- Elle nest pas ne dun seul homme. Rivalits entre rhteurs, entre
coles.
Nanmoins, forte unit lAntiquit, au Moyen-ge et la Renaissance, que lon
retrouve presque lpoque moderne.
Dans la rhtorique antique, les termes se prsentent en rseau, sous la forme
dune multiplicit de listes. Chacune dcrit un secteur ou un aspect. Elles se
superposent les unes sur les autres. La runion de ces listes forme le systme de
la rhtorique antique.
Depuis le 5me sicle ACN, ce systme a t construit et complt,
particulirement lpoque hellnistique et lpoque impriale. Il est
rapidement devenu le centre de formation des lites.
Ex : gravure de Nicostrate, inventrice de lalphabet grec, devant la tour de la
connaissance. La rhtorique est au premier tage car elle est la base de la
connaissance.
Pour dessiner la carte de la rhtorique, on nest pas parti de Sirius (sorte de vision
satellite de la gographie) mais des pratiques.
Dans le rseau, certains noms ont changs dune poque lautre, certains ples
se sont + dvelopps que dautres mais le rseau reste relativement constant au
fil des poques. Cela est d, entre autres, :
- Grande cohrence de la thorie, transposable des situations de discours
qu lorigine
- Conformisme au niveau de son enseignement (rhtorique = centre de
lenseignement chez les lites)

2.2. Ethos, pathos et logos

La relation rhtorique lie un orateur et un auditoire par du langage.
Ethos (lorateur) = force morale, caractre, vertus dautorit
Pathos (lauditoire) = passions mises en mouvement par les propos
Logos (le langage) = style et raison, figures et arguments, figur et littral.

Le logos est rationnel tandis que lthos et le pathos sont affectifs.

Le rhteur ne sintresse pas ces 3 ples de manire spare, mais la faon
dont ils sont considrs comme un tout pour amener persuader.

2.2.1. Ethos
= Caractre que doit faire transparatre dans son discours lorateur pour inspirer
la confiance son auditoire. Mme sil a de bons arguments, il ne peut rien sans
cette confiance.
En publicit, on dtermine le public cible , puis lorateur qui conviendrait le
mieux ce public. Il faut que lthos de lorateur convienne au public auquel il
sadresse.
Ex : un gardien de but fait de la pub pour un tlviseur, un dentiste fait de la pub
pour une brosse dent, une infirmire fait de la pub pour des couches pour bb
Lthos fait autorit demble, mme avant que les arguments aient t valus.
En politique, les caricatures mettent en avant lethos des personnages publics.
Lthos sert aussi lattaque et la dfense des personnages publics.
Ex : campagne lectorale pour Chirac et Mitterrand

Argument ad autoritatem : justifie une affirmation en se fondant que le prestige,

la valeur, le respect moral et/ou intellectuel de son auteur. On donne du poids
une assertion en la rattachant lthos dun orateur.
Ex : si cest lui qui le dit, on peut le croire
Argument ad personam : on rfute une assertion en disqualifiant lorateur
Ex : sil affirme cela, cest quil a t pay pour
Un bon orateur doit se montrer :
- Sens : capable de donner des conseils raisonnable et pertinents
- Sincre : ne pas dissimuler ce quil pense ni ce quil sait
- Sympathique : dispos aider son auditoire
Si lon parait SSS sans ltre rellement, gnant sur le plan de la morale (et cest
difficile de jouer un rle en permanence). Si on est SSS mais quon ne parvient
pas paratre comme tel, gnant car on risque de ne pas pouvoir dfendre sa
cause.
Lthos est li l image de marque , laquelle la publicit accorde beaucoup
dattention.
2.2.2. Pathos
= Ensemble des motions, passions et sentiments que lorateur doit susciter dans
son auditoire, par lintermdiaire du discours.
Pour persuader, il faut jouer sur la corde des passions pour crer un tat desprit
qui rendra le public favorable notre thse.
Les premiers rhteurs avaient mis laccent sur la dimension passionnelle de la
persuasion. Gorgias pensait que lorateur pouvait semparer des mes des
auditeurs et les mener o bon lui semble.
Psychagogie = technique pour semparer des mes par le discours. Consiste
utiliser dans la prose des procds propres la posie (rptition, rythme,
images). Au premier plan de cette technique, Gorgias mettait ce qui deviendra la
thorie de llocutio. Selon lui, si le public apprciait lesthtique du discours, il en
approuverait le contenu sans vraiment y prter attention.
En publicit, lesthtique prime dans la plupart des cas. Il est vrai que la beaut
sduit, mais il ne faut pas simaginer quelle est le seul moyen de remporter
ladhsion.
La rhtorique des Anciens sintresse la psychologie des publics. Elle a
dvelopp une psychologie des passions et une sociologie des caractres
des diffrents publics.
Aristote distingue 14 passions : amour, audace, bienveillance, calme, colre,
compassion, crainte, mulation, envie, haine, honte, impudence, indignation et
mpris.
Selon lui, on ne voit pas les choses du mme il selon quon est anim par
lamour ou la haine, par la colre ou par le calme. Il faut tenir compte du
sentiment ressenti par la foule et jouer avec.
Aristote distingue 6 publics cibles diffrents sont les murs varient : la jeunesse,
lhomme fait, la vieillesse, les nobles, les riches et les puissants.
Ex : la jeunesse : dsirs ardents, changeant, enclin la colre et lemportement,
avide de supriorit
Les rhteurs ont toujours eu un intrt pour lappel aux passions. Ils savent
quune argumentation purement intellectuelle remporte rarement ladhsion.
Dans le monde chrtien, Saint Augustin convertissait les foules en utilisant lappel
aux passions, il suscitait la peur de lEnfer et lenvie du Paradis.
Aujourdhui encore, les publicitaires mettent en avant ces ressorts psychologiques
qui poussent passer laction.
Argument ad metam : argument qui fait appel la peur.
Ex : pub pour la scurit routire, pub anti-tabac, affiche de propagande,
menaces de Saint-Augustin, affaire des 300 couveuses voles durant la guerre du
golfe
Argument ad misericordiam : argument qui fait appel la piti, la misricorde
Ex : pub MSF
Argument par la beaut
Ex : peinture Phryn devant ses juges , pub pour Wonderbra
2.2.3. Logos

= argumentation au sens strict (vocabulaire, figures de style, construction de

phrase)
Mme si les croyances les plus solides reposent sur lethos et le pathos, la
rhtorique sest intresse aux moyens rationnels de convaincre un auditoire. Le
rhteur attache de limportance ladhsion intellectuelle de son public.
Le discours doit dmontrer, donc user soit de la dduction (de lexemple vers la
loi), soit de linduction (de la loi vers lexemple).
Ltude du logos va mener une rflexion sur la logique du discours public, une
tude de la logique-dialectique et une tude de la grammaire.
Grgory Bateson fait la diffrence entre le contenu de la communication (= logos)
et la relation (= thos et pathos)

2.3. Les 5 tches de lorateur

Les Anciens ont tabli la mthode standard pour arriver persuader un public
donn :
Inventio
Recherche par lorateur de tous les arguments et autres moyens de
persuasion relatifs au thme de son discours
Dispositio Mise en ordre des arguments trouvs, do rsultera lorganisation
interne du discours, son plan
Elocutio
Rdaction crite du discours, son style, sa mise en forme
Memoria
Faon dont lorateur doit mmoriser son discours pour pouvoir le
restituer lors de sa prononciation
Actio
Prononciation effective du discours (effets de voix, de mimiques et
de gestes)
Ces 5 tches sont une analyse du langage en couches successives. Dans les faits,
cette classification peut tre modifie car on peut trouver le plan avant davoir
toutes les ides, on peut trouver une phrase choc avant davoir tous les
arguments, etc.
Ce plan sapplique lavocat, au publicitaire, au politicien et mme ltudiant.
Actuellement, on nenseigne plus la rhtorique, mais lenseignement a gard une
mmoire de ces tches raliser. Le plus souvent, la disposition est privilgie
par rapport aux autres tches.
2.3.1. Linventio
= Rassembler son dossier, trouver ses arguments, anticiper les arguments de la
partie adverse pour pouvoir les rfuter, etc.
2.3.2. La dispositio
= Le plan du discours, la faon dont on agence les arguments
Pour persuader, le discours doit suivre un certain ordre logique et avoir un dbut,
un milieu et une fin. Les Anciens se sont intresss la dispositio du discours
judiciaire (mais pas celle du discours dlibratif et pidictique).
Plan en 4 parties :
Exorde
- Fonction : rendre le public rceptif
capter
- Rendre le public attentif, bienveillant, docile
lattention
- Moment crucial de la prise de contact
Narration
- Fonction : instruire
argumente - Expos des faits
r
- Expos en apparence objectif, mais qui est toujours orient selon les
besoins
- 3 qualits : clart, brivet, crdibilit
- Pour les narrations fausses, 3 conseils :
- tre plausible
- Rattacher la fiction quelque chose de vrai
- Eviter les contradictions et les choses pouvant tre rfutes
par un tmoin
Confirmatio - Moment de la preuve et de la rfutation
n
- Confirmation = ensemble des preuves que lon apporte
argumente
- Rfutation = ensemble des objections que lon porte aux
r
arguments adverses
NB : narration et confirmation sentremlent parfois mais ce sont 2

Proraison
appel aux
passions

tches distinctes.
NB : 2 thories sopposent : commencer par les arguments les + forts
et commencer par les arguments les + faibles. Si on commence par
les + forts, le public lass ne retient que les arguments faibles de la
fin. Si on commence par les + faibles, le public sera dissip quand on
annoncera les forts.
- Rsume le discours
- Doit affecter le public pour quelle sen souvienne au moment du
vote
- Moment privilgi du pathos qui agit par effet de contagion de
lorateur mu vers le public
- Emploi de lamplification

(+ Digression)
Les 3 fonctions plaire par lethos , mouvoir par le pathos et instruire par
le logos peuvent au besoin apparaitre nimporte quelle tape.
Pourquoi une dispositio ? Pour construire le discours, lordonner et lui donner une
cohrence.
2.3.3. Llocutio
= Mise en style du discours, rdaction proprement dite du discours (pas une
locution orale)
On peut dire une mme chose de plusieurs faons et chaque faon de dire aura
un impact .
La rhtorique considre sparment le fond (= res) et la forme (= verba). En
smiologie contemporaine, on appelle cela autonomie de la smiosphre ou
coupure smiotique (entre la res et la verba).
Ex : verre moiti vide, verre moiti plein
Ex : deux tableaux comparatifs prsentant les deux mthodes de traitement du
cancer du poumon. Lun parle en termes de survie, lautre en termes de mortalit.
La rgle de convenance
Le style dun discours doit convenir au sujet, lorateur et au public vis.
- Au sujet : 3 styles
Style
But
Employ dans
Noble
Emouvoir
Proraison
Simple
Explique et informer
Narration et
confirmation
Agrable
Plaire
Exorde
- A lorateur : nimporte qui ne parle pas avec nimporte quel style
- Au public : le style varie aussi en fonction du public. En outre, rgle de
clart : utiliser un langage clair, bannir le jargon pdant. La clart dpend du
public. Parfois, il est bon de manquer de clart par diplomatie ou pour viter
des problmes : emploi dune obscurit contrle .
- Point de vue fonctionnel de llocutio : Le rhteur doit obtenir la collaboration du
public et le guider. Selon Aristote, le rhteur doit sadapter la situation et au
public
- Point de vue esthtique de llocutio : selon Gorgias, le rhteur doit parler de
faon esthtique. Ce courant de pense se dveloppe de + en +, en
particulier lorsque :
- Les conditions originelles de linvention de la rhtorique disparatront
- Les discours juridiques et politiques perdront de limportance au profit du
discours pidictique
Plusieurs rhteurs iront contre cette tendance car le style pour le style , ce
nest pas de la rhtorique. Selon Cicron, lorateur doit matriser les 3 styles et
bien les doser selon les circonstances.
Style au sens rhtorique style au sens potique, car :
- La rhtorique est crite en prose
- La posie na pas pour but de convaincre, cest un jeu sur le langage qui ne
conviendrait pas un discours rhtorique car il doit tre compris
immdiatement.
Donc, ne pas utiliser darchasme, de nologismes et dallgories sotriques,
mais plutt des mtaphores simples.

Cependant, la prose nest pas un vulgaire discours. Le rhteur doit utiliser une
langue correcte et belle. La rhtorique a cr une esthtique de la prose .
Quintilien compare le langage utilis par les rhteurs une arme.
Lien entre inventio, dispositio et elocutio
Inventio (types
Dispositio
Elocutio (convenance)
darguments)
Ethos
Exorde
Style intermdiaire (plaire)

Logos
Narration et confirmation
Style simple (dmontrer)

Pathos
Proraison
Style lev (mouvoir)

Les figures de style

Leur fonction nest pas de faire potique mais bien de trouver le moyen de
sexprimer de faon frappante devant un public donn. La rhtorique prte
attention la faon de dire (lexis ou elocutio).
Figures de mots : association entre 2 mots presquhomophones. Trs utilis en
pub, en politique et en humanitaire. Intraduisible littralement dune langue
lautre.
Ex : Dior, jadore , cherchez lthique sous ltiquette , Dim moi tout
- Calembour : rapprocher 2 mots semblables en apparence mais de sens
diffrents. Il dsarme ladversaire plus quil convainc, mais il peut avoir un
effet persuasif.
Ex : De 2 mots, je prfre le moindre , Le France compte 36 millions de
sujets, sans compter les sujets qui fchent , arme de distraction massive
- Mtaphore : dsigner une chose par le nom dune autre chose qui lui
ressemble. Joue sur le sens des mots. On peut insrer comme ou
semblable dans la phrase. Trs utilis en pub.
Ex : Lhomme est un loup pour lhomme , Jean est un lion , pub pour une
crme antiride avec un ballon dgonfl et un ballon gonfl
Il y a beaucoup de mtaphores clichs , qui ne parlent plus beaucoup. Les
mtaphores qui sont mortes et se sont installes dans la langue sont des
catachrses (Ex : pied de table, aile davion).
- Mtonymie : dsigner un objet par le nom dun autre ayant avec lui un lien
habituel, dsigner le tout pour la partie
Ex : boire un verre , mauvaise langue , cest un cerveau , pub Perrier
avec les symboles de la Belgique, pub pour lEspagne avec une guitare
Figures de pense : elles ne dpendent pas des mots mais des ides
- Allgorie : description ou rcit dont on peut tirer, par analogie, un
enseignement abstrait, souvent religieux ou moral.
Lallgorie rhtorique doit tre directement comprise, contrairement
lallgorie religieuse qui requiert une interprtation.
Ex : parabole du semeur, Vous voici sur le vaisseau IHECS, bienvenue
bord
- Ironie : dire le contraire de ce que lon veut dire (pour faire rire par le
contraste entre les 2 sens)
Indices au niveau vocal : ton de la voix, accent, exagration.
Ex : cest une lumire
La figure de style est envisage comme un cart. Comparaison entre figure de
style et geste : la figure de style est un geste, un mouvement, par rapport un
langage immobile. Champs de la rhtorique = tude de lcart entre la rhtorique
et un degr zro de style.
En gnral, lorsque lauditoire peroit la figure de style, cest quelle est bien
connue de tous et donc elle ne fait pas deffet La figure de style fonctionne si elle
en dit plus quen dirait le sens propre (Ex : la religion, cest lopium du peuple). Le
slogan permet un gain smantique.
En rhtorique, il faut utiliser les figures de style avec prcaution : elles ne doivent
pas rendre le discours inefficace et elles doivent paraitre naturelles.
2.3.4. La memoria
Lorateur doit paratre naturel et ne pas lire son texte. Il lapprend de mmoire. Au
dbut du 20me sicle, Freud apprenait ses confrences par cur.

Li aux aspects mdiologiques de lantiquit : lcriture est peu prsente, donc la

mmoire est une comptence omniprsente. A lpoque, la mmoire sert dans
tous les domaines et est indispensable.
On peut amliorer laptitude naturelle grce une technique : naissance de la
mnmotechnie. On donne une place la mmoire dans le processus de cration
du discours et on adapte des proto-mthodes de mmoire artificielle aux besoins
des orateurs.
Technique : se reprsenter mentalement une succession de lieux et y disposer des
images qui permettront de se rappeler des lments du discours. Lorsquon
prononce le discours, on re-parcourt mentalement ces lieux.
Dveloppement importants de cette technique au Moyen-ge et la Renaissance.
La connaissance du discours permet de faciliter limprovisation (rsumer, dtailler
ou rpter un passage).
Cette technique est lorigine des thories scientifiques de la mmoire.
2.3.5. Lactio
= Prononciation du discours
En latin = actio, en grec = hypocrisis. A lorigine, lhypocrisie dsignait le jeu des
acteurs au thtre et navait pas de connotation ngative. Lacteur et le rhteur
doivent exprimer des sentiments pour communiquer leur discours.
Laction oratoire est un acte dcisif, unique et irrversible o le discours est
produit par le corps parlant . Le discours passe du corps de lorateur au corps
de lauditeur. En outre, lauditeur peroit la voix et laspect du corps de lorateur.
Lorateur doit faire attention ces impressions visuelles et auditives. Pas de
moyen de persuasion plus efficace que la prsence de lorateur.
Chaque orateur a sa tche prfre. Pour Dmosthne, lactio, pour Aristote, le
logos.
Lactio correspond au langage non-verbal. Les Anciens avaient conscience de
limportance du non-verbal dans la communication.
Aristote : comme au thtre, le texte compte moins que la faon dont on le
dit . Sil insiste sur limportance de lactio, il nen dveloppe toutefois pas la
technique. Ce sera probablement fait par son disciple Thophraste, mais on en a
perdu le texte. Premier texte propos de lactio : Rhtorique Hrennius .
Cicron et Quintilien insistent aussi sur limportance de lactio. Cicron dit que la
force qui est dans lactio agit sur les masses. Quintilien insiste sur la conviction du
ton et dit mme qu un discours mdiocre mis en valeur par lactio produit plus
deffet quun excellent discours sans actio .
Les Anciens conseillaient de dvelopper des moyens audio-visuels durant
lactio (montrer laccus en tenue nglige, montrer ses parents et ses enfants,
montrer larme du crime ensanglante, montrer les blessures,). Cela est efficace
car cela place le public en face des faits. Une image en dit + quun long discours.
On retrouve encore cette technique actuellement, mais avec + de moyens.
Lactio est si importante que les orateurs cherchaient amliorer leurs
dispositions physiques naturelles.
Ex : Dmosthne exerait sa prononciation et sa respiration, apprenait contrler
ses gestes,
Pour lactio, les techn rhtorik crites ne suffisent pas, il faut montrer par
lexemple. Dans certains manuels, on retrouve des typologies et des descriptions
concernant la voix et le geste. Il y a aussi liconographie.
2.3.5.1. La voix
Quintilien : il sintresse la nature de la voix et son entrainement
indispensable. Il reprend les 4 qualits du style quil adapte la voix :
- Correction (de llocution)
- Clart (articulation et ponctuation)
- Elgance
- Convenance (accord entre voix et mouvements)
Il a conscience que, par la voix, on peut exprimer toute une palette dmotions.
2.3.5.2. Le geste
Quintilien : il dcrit le corps selon la mthode de lecphrasis (description dtaille)
en allant de la tte aux pieds. Il montre lexpressivit propre chaque partie du
corps.

La tte (visage et yeux) : Les masques de thtre sont inspirs des expressions
du visage. En latin, persona = masque. Ltude de la physionomie (ensemble des
traits du visage) intressa Le Brun (tude des passions de lme) et Aubert.
Le reste du corps : aussi tudie par les anciens. Le corps sera tudi travers le
dveloppement des arts plastiques du Moyen-Age la Renaissance (Ex : Lonard
de Vinci). Etude des pieds (trahissent nos motions) et des mains.
Les mains : capables de faire une multitude de mouvements. Sans elle, laction
serait paralyse. Elles sont une langue universelle. Montaigne rejoint Quintilien
sur le fait que les mains puissent exprimer beaucoup de choses. Chirologie =
science de la main. Buwler fait la entre la chirologie (= connaissance pure du
langage des mains) et la chironomie (= conseils de rhtorique applique la
faon de communiquer efficacement avec les mains).
2.3.5.3. Actualit de lactio
1er bouleversement de lactio : invention du micro. La thorie de lactio est lie au
fait que lauditeur sadresse un public nombreux et a dvelopp une loquence
du corps proche du thtre. Avant, les orateurs parlaient fort. Lactio des discours
davant-guerre nous parait force, cela est d au fait que les orateurs ntaient
pas accoutums au micro. Le micro permet de parler des milliers de gens sans
crier. Il impose une transformation de lactio rhtorique classique.
2me bouleversement de lactio : invention de la TV. Avant, les orateurs faisaient
des grands gestes. En TV, lorateur est toujours proche de son auditeur, mme
sils sont des millions. Ncessit dun apprentissage de ces nouvelles faons de
parler en public. Certains lont appris leurs dpens (Ex : De Gaulle tait trop
thtral, Nixon a perdu les lections prsidentielles amricaines face Kennedy
en 1960 car il faisait moins bonne figure que son concurrent en TV. Au contraire,
Hitler essayait ses poses dans le studio de son photographe.)
3. NIVEAU META-METACOMMUNICATIONNEL : UNE METARHETORIQUE PHILOSOPHIQUE
3.1. La rhtorique : une pratique mensongre anti-dmocratique ?
Naissance dun savoir mta-mtacommunicationnel : dbats sur lutilit, la
lgitimit, les mthodes, les fins, les origines et lvolution de la rhtorique.
Dbats arguments et philosophiques. Ces questions mta-rhtoriques sont laxe
central du dveloppement de la philosophie en Occident. La philosophie cherche
des alternatives aux problmes moraux, politiques et pistmologiques lis en
grande partie la rhtorique.
4 critiques sont faites la rhtorique :
- La rhtorique est mensongre : Avant, parole assertorique dun devin ou
dun roi qui parle au nom des dieux. Aprs, groupe dhommes aux opinions
multiples qui saccordent sur base de dbat contradictoire. Cette conscience de la
contradiction fut exprimente dans les tribunaux. Une thse et une antithse,
mais une seule est vraie. Dans de nombreux cas, il est difficile de trancher entre
les deux. Plutt que de se fier aux dieux, on se fie la dcision de la foule. La
rhtorique va donc donner des armes pour persuader les foules. Elle ne joue pas
sur la vrit mais sur la persuasion. Elle autorise donc le mensonge. Cicron :
un art qui repose sur le mensonge . Cela va lencontre du sentiment naturel
pr-rhtorique qui pense que celui qui sexprime spontanment na quune
seule parole.
- La rhtorique est anti-dmocratique : dans un procs,
- Soit un des 2 avocats est meilleur que lautre. Le meilleur fait passer la
mauvaise cause, la justice est bafoue et la dmocratie nen est pas vraiment
une.
- Soit les 2 avocats sont du mme niveau. On narrive pas trancher. Remise
en cause de lutilit de linstitution judiciaire dmocratique.
Idem pour nos systmes judiciaires : gagne celui qui peut se payer le meilleur
avocat.
Idem pour nos dbats politiques : gagne celui qui peut se payer la meilleure
campagne lectorale.
Idem pour la publicit : seules les grandes entreprises peuvent faire une bonne
pub grande chelle.

La rhtorique ne peut natre que dans une dmocratie mais elle corrompt cette
dmocratie. Nouveau rapport de force : pas la force physique, mais la force de
parole.
- La rhtorique est inutile : on peut trs bien persuader sans la rhtorique et
elle ne persuade pas toujours. Certaines personnes ignorent la rhtorique et
arrivent trs bien convaincre. Certains orateurs narrivent pas toujours
convaincre, il y a des cas dsesprs. Peut-on vraiment distinguer le spcialiste
du non-spcialiste ?
- La rhtorique est faite de fioriture : la rhtorique est parfois vue comme
art de bien parler pour ne rien dire . On se moque des orateurs qui prparent
de longs et beaux discours mais ne savent pas quoi dire instantanment dans
telle situation. Opposition entre rhtorique et style spontan qui va droit au but
sans fioritures.
Il y aurait un degr zro du style, + efficace et + moral que les discours
prpars. Vrit et fioriture sont incompatibles. Cette critique rejoint la 1 re
critique, car il faut une adquation entre le fond et la forme. Le vrai na pas besoin
de fioritures, au contraire du faux.
3.2. Les sophistes : priorit la communication
Les sophistes ont eu une influence sur la conception gnrale du langage plus
que sur llaboration des tchn rhtorik. Ils ont constat lambigut du
langage : on peut dire tout et son contraire. Le langage est largement
indpendant du rel . Le discours a un pouvoir dinfluence et de persuasion.
Les difficults trancher au tribunal se retrouvent aussi dans la vraie vie. Difficile
de dire si Jean a tu/ Jean na pas tu mais aussi de dire si Les dieux
existent/Les dieux nexistent pas .
Les sophistes mettent en avant lindcidabilit du langage. Gorgias, dans Le
non-tre ou de la nature dfend 3 thses :
- Rien nexiste.
- Mme si quelque chose existe, ce nest pas apprhensible.
- Mme si cest apprhensible, ce nest pas exprimable et communicable
autrui.
La 3me thse = critique du langage : il y a une diffrence entre le langage et le
rel (Cf. coupure smiotique).
Les sophistes prfrent sintresser lefficacit du dire (la communication)
plutt qu la vrit du dit (linformation). Ils privilgient lthos et le pathos.
Les philosophes les critiquent car ils privilgient la communication linformation.
De plus, les sophistes sont gnralement des professeurs qui prtendaient
enseigner lexcellence (aret) en change dun gros salaire. Cela tonne les gens
que lexcellence soit enseignable et que lexcellence soit lart du langage
persuasif.
Quand les rhteurs proposent leurs lves dapprendre parler, ils prtendent
replacer une comptence naturelle par un enseignement artificiel.
3.3. Les philosophes : priorit linformation
Les philosophes sopposent aux sophistes et critiquent la rhtorique. La
philosophe ne conoit pas quil soit lgitime de persuader quelquun de quelque
chose qui nest pas la vrit.
Les philosophes vivent lcart de la cit, en cole ou acadmie. Ils recherchent
la vrit, mais une vrit qui ne dpend pas des combats de l agn (combat
verbal qui se tient sur la place publique). Selon eux, on peut avoir raison contre
tous.
Platon na jamais digr que son matre Socrate ait t condamn par la majorit
boire la cigu.
Pour Platon, il faut toujours penser en dehors de l agn . En gnral, on parle
en visant notre contradicteur plutt que lobjet de notre discours.
Pour se centrer sur lobjet, les philosophes sorganisaient en petit groupe (cole),
ce qui favorisait la communication. Ensuite, il ne fallait pas convaincre une foule
mais des individus intresss par la recherche de la vrit. Selon eux, la
rhtorique profite de la crdulit et de la passivit de la foule. Ils ont essay de

constituer un espace intersubjectif dchanges . Pas de combat mais une

dialectique cooprative dans le but de rechercher la vrit.
Sycophante : dlateur professionnel
Les philosophes nont pas de contraintes temporelles (pas de vote en fin de
sance, pas de clepsydre) donc ils peuvent reporter presque indfiniment le
moment de la dcision. Ils cherchent une vrit atemporelle.
Ils croient un logos vrai grce lcriture. Ils font partie des lites crivantes
et cherchent crire un texte qui puisse tre vrai pour nimporte qui, nimporte
quand et nimporte o. Cela demande un vrai travail dascse (discipline
volontaire du corps et de l'esprit cherchant tendre vers une perfection) et
dabstraction. La gomtrie et les mathmatiques vont aider le philosophe dans
sa qute dune vrit indpendante de lagn. Persuasion de la rhtorique ><
dmonstration des mathmatiques. Les philosophes essayeront de supprimer les
contradictions.
Platon : La rhtorique nest permise que si on la met au service exclusif de la
vrit dcouverte par le philosophe. La critique de la rhtorique est une critique
de la dmocratie qui la rendue possible.
Aristote : La rhtorique est invitable dans lespace de la cit, il faut donc
ltudier. Il a crit un trait de rhtorique, donc la rhtorique doit lessentiel de ses
acquis aux travaux des philosophes. Il veut cependant contenir la rhtorique, lui
donner des limite et favoriser dautres formes de communication (dialogue,
scientifique, narrative,).

3.4. Conclusion : actualit du dbat entre sophistes et philosophes

Lantagonisme entre sophistes et philosophes a des raisons scientifiques et
pistmologiques (relatif la connaissance dune chose). Il tient aussi dune
rivalit entre professeurs se disputant lducation des enfants.
Mme si la rhtorique a t critique, elle a connu un succs dans sa pratique.
Lobligation de moralit dfendue par les philosophes est gnralement accepte
par les rhteurs.
Aujourdhui, certains pensent quil y a une diffrence entre information
(journalisme) et communication (publicit, RP).
Igniacio Ramonet : La TV cherche plus faire participer le public lvnement
qu expliquer et analyser lvnement. La communication domine linformation.
Le JT est structur comme une fiction et vise distraire le public.
Linformation demande un effort et la communication joue sur la corde du
sensible. Edwy Plenel : linformation drange, la communication arrange .
Aujourdhui, la distinction simmisce dans les structures institutionnelles. Dans
lenseignement, on veut sparer les formations et les diplmes car linformation
et la communication ont une dontologie et des buts diffrents.
Journalisme recherche de la vrit des philosophes. RP, pub communication
des sophistes. Mais pas dinformation sans communication, pas de logos sans
thos et pathos.
4. UNE RHETORIQUE DE MASSE ?
4.1. Le monde est incroyablement plein dancienne rhtorique
La rhtorique a servi, depuis la seconde moiti du 20me sicle, dvelopper les
thories de la communication. Elle a donn naissance la sociologie, la
psychologie et des recherches sur le langage et lcriture (linguistique,
philologie, logique, philosophie du langage,). Elle a domin lducation en
Occident.
Barthes : La rhtorique a rgn en Occident de Gorgias Napolon III. Elle donne
accs une sur-civilisation , celle de lOccident historique et gographique. La
rhtorique dAristote a survcu jusqu notre culture de masse.
4.2. Le contexte politique, culturel et mdiologique de la naissance des sciences de la
communication. Modle hypodermique de la communication
Le contexte moderne de la communication

Cadre politique, social et culturel

Durant la 1re guerre mondiale, on a pris conscience que les moyens de diffusion
de linformation avaient un rle fondamental dans la gestion gouvernementale
des opinions . Les populations ont t soumises la propagande.
Durant lentre deux-guerres, ascension des stratgies de propagande des
puissances de lAxe (Allemagne-Japon-Italie) et de lURSS.
Deux ouvrages : Propaganda Techniques in the World War de Lasswell et Le
viol des foules par la propagande politique de Tchakhotine.
Certaines lites manipuleront par les mdias la demande des tats, des partis
et des pouvoirs publics mais aussi la demande des industriels pour faire de la
publicit commerciale.
Grce la gestion gouvernementale des opinions et la publicit commerciale,
dveloppement des sciences de la communication.
Dcouverte de linfluence de lindustrie culturelle sur les opinions. En 1938, Orson
Welles prouve la toute-puissance des mdias en lisant La guerre des mondes
de H.G. Wells la radio. Il fait croire aux auditeurs que les martiens ont envahi la
terre.
On pense que les mdias ont une influence directe sur les populations :

Pour tre plus prcis, on se reprsente les masses comme un ensemble

dindividus atomiss :

Thories psychologiques de lpoque :

- Psychologie des foules (Le Bon) : la foule est un tre simple, plus simple que les
individus qui la composent. Elle est hypnotise par un meneur.
- Behaviourisme (Pavlov et Watson) : cette thorie utilise de modle stimulus
rponse . Watson limite la psychologie ltude des comportements
objectivement observables et rend compte de ceux-ci en termes de raction
physiologiques des stimuli. A lpoque, on pense quon peut modeler un homme
sa guise grce au milieu et des stimuli.
Ex : conditionner un bb avoir peur des animaux poils
Modle hypodermique de la communication
Selon Lasswell, les mdias agissent sur le public comme une aiguille
hypodermique, avec une puissance quasi-immdiate. Selon Gorgias, la rhtorique
fait le mme effet sur lme que la drogue fait sur le corps.
Dans cette vision instrumentale de la communication, il faut faire bon usage de
linstrument.
Platon : la rhtorique est une arme, il ne faut sen servir pour se dfendre, mais
pas pour tuer des gens. Les philosophes : la rhtorique est trop dangereuse que

pour tre utilise par nimporte qui, elle doit tre utilise par les philosophes,
dtenteurs de la vrit.
Lorateur doit tre un homme de bien.
Saint Augustin : la rhtorique est un instrument qui peut faire le bien et le mal. Il
sen sert pour convertir les foules.
On retrouve cette analogie entre la rhtorique et larme dans les reprsentations
anciennes (Ex : Hercule tenant ses adversaires par des chane, dithyrambe de
Platon sur la rhtorique) et dans la propagande (Ex : dithyrambe de Lasswell sur
la propagande).
Dithyrambe : louange enthousiaste voire excessive.
Comment faire pour que la rhtorique ne tombe pas entre de mauvaises mains ?
On la prsente comme un outil qui permet davoir raison en toute circonstance,
darriver au sommet,
Ex : les Mthodes de Ngociations que lon trouve dans le commerce
Les mdias sont tout-puissants. On retrouve cela dans les textes de lentre deuxguerres.
Ex : Edward Bernays parle de la toute-puissance des mdias et de la manipulation
des foules.
Ex : Lasswell considre que la propagande est acceptable si elle peut servir la
dmocratie et susciter ladhsion des masses.
Les Etats-Unis nont jamais rejet la rhtorique. Elle a connu son apoge entre
1750 et 1850 et est encore enseigne aujourdhui. Cet enseignement prpare aux
fonctions dirigeantes de la socit. Speech department = dpartement o lon
enseigne la communication oral.
Grce cet intrt pour la rhtorique, les Etats-Unis raliseront beaucoup
dtudes sur la communication de masse.

4.3. Hovland : une nouvelle rhtorique scientifique

La nouvelle rhtorique scientifique de Hovland reprendra jusque dans les dtails
la rhtorique antique.
Etude dans les forces armes : on montrait aux troupes des films sur les causes
de la guerre contre lAllemagne et le Japon.
Prsentation des effets de 2 faons diffrentes :
- On prsente lavis oppos puis on le rfute en prsentant lavis que lon
soutient.
Ex : Si on ne fait pas la guerre Donc faites la guerre !
- On prsente lavis que lon soutient.
Ex : Faites la guerre !
Les 2 faons ont presque le mme effet, si ce nest que la 1 re faon marche
mieux pour les + duqus et la 2me faon marche mieux pour les duqus.
Cependant, les personnes ayant t confronts la 1re faon sont + rsistants
aux effets dune communication qui prend lavis contraire.
Cela rappelle les questions des Anciens : quel argument employer ? Dans quel
ordre ?
Rflexion et exprience sur ethos, pathos et logos :
Ethos : si le communicateur est respect, la communication est + persuasive.
Pathos : pour renforcer la rception dun message, il ne faut pas trop solliciter la
peur (Ex : confrence sur lhygine dentaire).
Logos : suite de la rflexion sur les 2 faons de prsenter un message + rflexion
sur lordre des arguments.
Les tudes menes par Hovland essayent disoler les diffrents paramtres des
situations de communication. Avantage de ces tudes : expriences
systmatiques, isolement des lments tudier. Inconvnient de ces tudes :
expriences difficilement transposables dautres cas.
Elles ne donnent pas de recette magique , le communicateur doit avoir un bon
feeling en fonction de la situation de communication.
4.4. Lasswell : qui dit quoi, par quel canal, qui et avec quel effet ?
Lasswell rejoint les schmas rhtoriques anciens concernant la composition dun
message.

2 innovations de Lasswell :
- Modle hypodermique de la communication
- Qui dit quoi, par quel canal, qui et avec quel effet ?
Son modle de composition dun message a eu du succs grce :
o Son utilit pratique. Chaque personne ayant un message faire passer a
avantage se servir de ce modle.
o Sa forme, qui reprend la faon de penser la communication de la rhtorique.
Cest une transposition dun modle antique invente par Quintilien pour
linventio : Qui ? Quoi ? O ? Avec laide de quoi ? Pourquoi ? Comment ?
Quand ?
o Il permet dorganiser les tudes en communication. Il donne la sociologie
des mdia au cadre conceptuel gnral.

o
o

= Ethos
= Logos
= Pathos
Si lon compare le schma de Lasswell celui de la rhtorique, on remarque 2
lments nouveaux : le mdia et leffet.
Concernant le mdia, les rhteurs ne se posaient par la question, leur seul
mdia tant leur corps.
Concernant leffet, les rhteurs cherchaient aussi les effets (comment toucher
le public dans le but de). Lasswell en a fait un point particulier dans son
schma car les lites intellectuelles de lpoque taient particulirement
sensibles ce point.
Il est proche du modle du behaviourisme (Stimulus-Rponse) et on peut faire
un parallle entre les 2. Il permet de faire des tudes vues travers le modle
de la piqre hypodermique (relations directes ou de cause effet entre un
message et un comportement du rcepteur).
Il est un outil efficace pour les industriels qui veulent influencer les
consommateurs et pour les pouvoirs publics et les partis qui veulent influencer
lopinion publique
Sa parent avec le modle mathmatique de la communication de Shannon et
Weaver.

4.5. Les limites du modle linaire hypodermique : the two-step flow of

communication
2 tudes suggreront un modle beaucoup moins direct de linfluence des mdias
sur le public. On remet en cause la toute-puissance des mdias.
1re tude : The peoples choice de Lazarfeld : mesure de linfluence des
mdias sur des lecteurs
2me tude : Personal influence de Lazarfeld et Katz : analyse du
comportement des consommateurs de la mode et des loisirs
Rsultats : importance du groupe primaire o le rle des leaders dopinion
est dcisif.
Thorie du two-step flow :
1er pallier : personnes bien informes car directement exposes aux mdias
2me pallier : personnes moins informes et dpendantes des autres pour obtenir
linformation

Ce schma est + prcis car il montre limportance des leaders dopinions (gros
ronds) par rapport aux individus (petits ronds) :

Cette thorie renverse 2 prjugs :

- La reprsentation dune masse amorphe
- La reprsentation dun individu solitaire, matraqu par la propagande
Le schma de Lasswell avait atomis le public, celui du two-step flow le
refaonne. La communication moderne ninstaure pas la masse et ce sont des
relais qui assurent la diffusion des messages auprs des individus. Cette thorie
met en vidence le rle des relations en face--face dans la formation des
opinions individuelles.
Remise en cause de la toute-puissance des mdias
Aristote avait dj remis en cause la toute-puissance de la rhtorique, quil ne
considrait que comme lart de chercher ce quune argumentation peut avoir de
persuasif .
A partir des annes 60, on se dsintresse des modles linaires de la
communication pour sintresser aux modles circulaires de la communication.