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I.

¿CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS DE LA MARCA?

Podemos dividir en 3 las características de la marca de inca Kola
1. Las características del producto
2. Característica de la empresa Inca Kola
3. Características del servicio
1. Características del producto
Precio: Debido a su variedad de precios accesibles a cualquier tipo de consumidor
Envase: Inca Kola nos muestra su producto con dos diferentes presentaciones,
vidrio y plástico.
Cantidad: Podemos disfrutar de diferentes tamaños desde 296ml hasta 3litros

Sabor: Con un sabor dulce, y mostrándonos un color amarillo- dorado
Variedad: Hoy en día podemos disfrutar de una gran variedad de este producto,
entre sus derivados encontramos Inca Kola Light , o Inca Kola Zero, aunque
también encontramos el sabor tradicional y de diferentes tamaños a gustos y
preferencias del consumidor .
Confianza: Transmite la sensación de familiaridad a los consumidores.

2. Características de la empresa Inca Kola

Otra fundamental característica de Inca Kola no solo son sus productos si no su
filosofía y la adaptación al cambio convirtiéndola para los peruanos en la bebida
nacional.
Inca Kola es la bebida Peruana por excelencia, que refresca y enorgullece a todos
nuestros compatriotas. Sólo Inca Kola, con su distintiva combinación de
sabor, color y aroma, renueva los valores que nos unen y nos hacen únicos en el
mundo.

3.

Característi
cas del servicio

Producir y Comercializar productos de la más alta calidad.
Satisfacer las necesidades de los clientes en oportunidad y servicio; y a los
accionistas con la rentabilidad adecuada.

Mejoran continuamente sus productos, procesos y servicios con el
compromiso de los trabajadores, provistos de las herramientas y los
entrenamientos necesarios para su óptimo funcionamiento.

Sin embargo, Inca Kola sigue siendo la gaseosa con mayor número de
ventas en el mercado peruano producto de la campaña publicitaria vigente
en donde se resalta agresivamente los símbolos y valores nacionales
relacionándola a esta bebida, en un intento de anular cualquier efecto

negativo porque parte de esta bebida actualmente es de procedencia
foránea

II.

¿CUÁLES SON
VARIEDADES?

LAS

PRESENTACIONES

III.

¿A QUIEN ESTA DIRIGIDO?

QUE

OFRECE

Y

Inca kola llega a todo tipo de consumidor, entre niños y jóvenes ya que es una
bebida de calidad también tiene un precio accesible. Primero esta marca llama al
público, como el ingenio y la creatividad que tienen los peruanos.
Inca kola:
Su público objetivo son todas aquellas personas que consuman bebidas
gasificadas y se encuentren mayormente entre los 16 a 31 años de edad, tanto
del sexo femenino como masculino, trabajadores independientes que pueden
comprarla, dentro de los segmentos a, b, y c. Inca kola como es conocida como la
bebida de sabor nacional y es dirigida para todas aquellas personas que se
identifican con este pensamiento.
Inca kola zero:
Bebida dirigida para aquellos consumidores de inca kola que quieren evitar el
hecho de ganar calorías sin privarse de seguir probando el sabor de inca kola,
además dentro de este público encontramos a las personas diabéticas o
propensas a tenerla.

IV.

¿A TRAVÉS DE QUE CANALES DISTRIBUYE SUS PRODUCTOS?

Tanto inca kola como inca kola zero están distribuidas indirectamente en bodegas
alrededor de lima metropolitana, a nivel regional y nacional, las encontramos en
estos lugares en sus presentaciones en vidrio y plástico. A demás también son
distribuidas a supermercados como Tottus, Metro, Plaza Vea, Wong, Vivanda en
sus presentaciones en plástico.

Canales de venta:
-

Bodegas
Supermercados
Grifos
Restaurantes o patio de comidas
Centro de entretenimiento (cines)

V.

¿CUÁL ES SU ESTRATEGIA DE PRECIOS?

ESTRATEGIAS DE PRECIO DE INCA KOLA
Primero analizamos las estrategias comerciales que Inca Kola utiliza para llegar al
consumidor. Sus campañas publicitarias vigentes donde resalta agresivamente los
símbolos y valores relacionados con esta bebida.
La peruanita: De venta en los grifos por la compra de $20 en gasolina no S/.10 de GNV
llévate la Inca Kola 500ml + papas fritas
Grifos Primax: Compra 2 Inca Kola de 500ml a s/3.90 y participa en el sorteo de 1 de los
10 pack viajeros.

VI.

¿CÓMO PROMOCIONA SUS PRODUCTOS?

¿CÓMO PROMOCIONA SUS PRODUCTOS?

Pardos Chicken:

Promociones Delivery:
Por la compra de pardos brasa
+ Papas fritas
+ Ensalada
+Salsas
Inca Kola 1.5Ltrs Por tan solo S/. 58.90
Con Inca Kola 2.25Ltrs por tan solo S/. 60.50
-

Redes sociales ( web )

Canales de venta:
-

Bodegas
Supermercados
Grifos
Restaurantes o patio de comidas

STEV SODA

I.

COMPETIDORES
¿Cuáles son los principales competidores?
Nuestros principales competidores serían Coca-Cola y Pepsi, ya que
ambas marcas han sacado un producto al mercado llamado Coca-Cola
Life y Pepsi True, respectivamente, endulzados con stevia.
A continuación analizaremos cada una de ellas a mayor profundidad.

A) Coca-Cola Life
Coca-Cola life fue lanzada al mercado en al año 2014, sobresale
sobre las demás gaseosas por ser la primera en utilizar endulzante
natural, stevia (7.6 mg/100g), y una cantidad menos de azúcar, se
distribuye por el momento solo en 5 países de habla hispana, Chile,
Argentina, Ecuador, Uruguay y México.
A continuación, un cuadro comparativo creado a partir de la
información nutricional que proporciona Coca-Cola Company.
Por cada porción de 200 mL:

Calorías
Azúcares
Carbohidratos de los
cuales azúcares
Sodio

Coca-Cola
84
22 g.
22

Coca-Cola Life
36
9 g.
9 g.

12 mg.

15 mg.

Un portavoz de Coca-Cola, le dijo a través de un e-mail a BBC
Mundo que la Coca-Cola Life tiene el gran sabor que se esperaría de
Coca-Cola, pero con un tercio menos de azúcar y un tercio menos de
calorías debido a una mezcla de extracto de hoja de stevia y azúcar.
Ya que la combinación de stevia con azucar reduce casi a un 60%
las calorías de la Coca-Cola regular.

Pero, uno de los contras de Coca-Cola Life, es que esta se ha
promocionado como una opción para las personas con diabetes,
pero la verdad es que no se le puede recomendar del toda para
estas personas porque, aunque menos, sigue teniendo azúcar en su
contenido.
El lanzamiento mundial de Coca-Cola Life se hizo en Argentina y,
como
era
de
esperarse, la
inversión
en promoción fue
impresionante.
o Prensa Escrita, la promoción se vio en las páginas de diversas
prensas escritas, a continuación le anexamos una página del
diario “Clarín”.

o Vía pública, en Buenos Aires y las principales ciudades del
interior, Coca-Cola Life estuvo presente en las gigantografías.

o Ferias y museos, al ingreso y egreso de distintas ferias y
museos de Buenos Aires, los transeúntes y turistas se
pudieron sacar fotos junto a un cartel de Coca-Cola Life.

o Redes sociales, la actividad en las cuentas de Coca-Cola Life
en Twitter y Facebook es alta.

o Televisión, El spot de TV se repitió en horario central y, en
YouTube, el mismo comercial ya fue visto más de 2 millones
de veces.

o Prensa, este fue el obsequio para los que estuvieron en la
presentación a la prensa.

o Obsequios, en la calle, promotoras regalan botellas de CocaCola Life a los transeúntes.

El precio
En Argentina, país de lanzamiento la botella de 2.25 litros cuesta lo
mismo que la “roja”: unos 2,40 dólares y la botella de 500 ml, US$
0,95.

Presentaciones
Coca-Cola Life, se encuentra disponible en todas las presentaciones
que Coca-Cola Company cuenta para sus demás productos, es decir,
en sus envases retornables, de plástico, vidrio y lata.

Envases
Todos los envases plásticos de Coca-Cola Life se ofrecen en
envases PlantBottle, elaborados con hasta un 30% de materiales de
origen vegetal y son 100% reciclables.
B) Pepsi True
Pepsi lanzó al mercado una bebida gasificada endulzada con stevia
en Canadá, Francia y Australia, reduciendo los azúcares hasta un
30% y se utilizaban edulcorantes artificiales y otros ingredientes que
no terminaron de convencer al público, por lo que Coca-Cola Life se
posicionó delante de Pepsi True.
Pues bien, Pepsi al ver esto decidió lanzar una nueva formulación de
la bebida, que pretende ayudar a los consumidores a disfrutar de una
forma más saludable de su bebida con sabor a cola. Explica que
tendrá un 30% menos de azúcar y no contendrá jarabe de maíz de
alta fructosa u otros edulcorantes artificiales en su formulación.
Pepsi True se comercializará en packs de 24 latas exclusivamente a
través de Amazon dentro de un par de semanas, la compañía
pretende evaluar la aceptación de la nueva bebida antes de iniciar un
lanzamiento a gran escala.
A muchas personas les llamó la atención que Pepsi True imite el
color que tiene Coca Cola Life, destacando el color verde de la lata,

quizá los creativos deberían haber sido más originales, ya que se
puede considerar un producto sin identidad propia.

Calorías
Azúcar
Carbohidratos
Sodio

Pepsi
150
41 g.
42 g.
15 mg.

Pepsi True
80
22 g.
22 g.
30 mg.

Este lanzamiento de productos bajos en calorías es la sum de
esfuerzos de toda la industria, anunciado el mes pasado por Coca-

Cola, PepsiCo, la Asociación Estadounidense de Bebidas, y nosotros
queremos sumarnos al proyecto lanzando “Stev Soda”.
II.

PROPUESTA DE VALOR
Teniendo en cuenta que hoy en día, cada vez hay un mayor número de
personas determinadas a llevar un estilo de vida sano y que la
alimentaria se está esforzando en mostrar sus productos como
saludables y que los últimos productos de las compañías de refrescos
como Coca-Cola y Pepsi son un ejemplo, nos proponemos a ofrecer
más opciones a los consumidores, insertando en el mercado a “Stev
Soda” una bebida gasificada negra endulzada únicamente con el
endulzante natural stevia.
o Como hemos observado tanto Coca-Cola Life, como Pepsi True,
son endulzados con stevia, pero también con azúcar aunque en
una menor cantidad.
Nosotros ofrecemos a “Stev Soda” al mercado como una bebida
endulzada única y exclusivamente con stevia, para así disminuir
el número de calorías y el número de carbohidratos de los cuales
azúcares, ya que la stevia no tiene calorías, ni carbohidratos y
tampoco aumenta los niveles de azúcar en la sangre.
o También hemos observado que tanto Coca-Cola Life, como Pepsi
True, aun no llegan a todos los países de habla hispana, por
consiguiente, esperamos tomar ventaja de esto y lanzar nuestro
producto en los países aun no abarcados, satisfaciendo así las
tendencias cambiantes de estilo de vida de las personas y a la
vez proporcional una bebida con un gran sabor endulzada a partir
de fuentes naturales.
o Otro punto es que Coca-Cola Life ofrece en envases de plástico
PlantBottle, elaborados con hasta un 30% de materiales de
origen vegetal y son 100% reciclables.
Nosotros también lanzaríamos un envase reciclable, pero con
una gran mejora sustancial, ya que integraríamos el diseño
Ecoflex, que consiste en utilizar una menor cantidad de plástico
en la composición, es decir una botella que sería reducida
aproximadamente en un 30% en la cantidad de gramaje de

plástico, además, gracias al diseño Ecoflex, la botella puede
reducir al mínimo su tamaño para facilitar el trabajo de reciclaje.
Pero lo más importante del envase, es que este diseño permitiría
el ahorro de 1,200 toneladas de resina en producción de botellas
al año, con la cual, reduce considerablemente la contaminación.
En pocas palabras sería un envase ecofriendly con la reducción
del gramaje de sus botellas en 3% (de 22 grs. A 19 grs.), lo que
permitiría reducir el impacto del uso del PET (tereftalato de
polietileno, es un tipo de plástico muy usado en envases
de bebidas) y por tanto que más árboles vivan.
Haríamos conocer a las personas este diseño, ya que la tapa
sería de un color verde, haciendo referencia a la naturaleza.

l
CREE SU MARCA: (logo) STEV SODA

I.

¿CÓMO LLAMARÁ A SU MARCA Y CUÁL SERÁ SU SLOGAN?
Nuestra marca se llamará Stev Soda y nuestro eslogan sería “Vive con
vida”, en la cual queremos difundir que las personas pueden tener una
vida sin privaciones, y disfrutando de un gran sabor, es decir vivir con
salud.

II.

¿QUÉ PRESENTACIONES Y VARIEDADES OFRECERÁ?
Dado que nuestros competidores son unos grandes en la industria,
Coca-Cola y Pepsi, nos proponemos a sacar una larga variedad de
presentaciones, para así poder llegar al mercado de la misma manera
que las otras marcas.

III.

¿A QUÉ PÚBLICO SE DIRIGIRÁ?
Nuestro producto al ser una gaseosa hecha con stevia, que es un
endulzante natural, puede ser consumido por las personas de ambos
sexos, de toda clase socioeconómica, a partir de 5 años hasta los 80
años, nuestra bebida puede ser consumida además por personas que
sufren de diabetes o que no pueden consumir azúcar, ya que la gaseosa
al ser hecha netamente con stevia, no eleva los niveles de azúcar en la
sangre.

IV.

¿QUÉ CANALES DE DISTRIBUCIÓN UTILIZARÁ?
Utilizaremos como canal de distribución los mercados, las bodegas
locales, los centros comerciales,

V.

¿QUÉ ESTRATEGIAS DE PRECIOS UTILIZARÁ?

VI.

¿CÓMO PROMOCIONARÁ SUS PRODUCTOS?