You are on page 1of 100

журнал для русских магазинов и оптовой торговли

Nr.3 (96) “Handels Zentrum“
russischsprachige Handelszeitung
März 2010, Preis 4,00 Euro

Есть идея!
Мягкий уголок
в «русском» магазине
стр. 26

Портрет магазина стр. 2425
«Виктория»  значит «Победа»

Времена года
С весной вас, девочки!
стр. 27

В помощь продавцу
Как «продать» цену?
стр.32

Продавец и покупатель
Скучно в русском магазине!?
стр. 54
Сегмент рынка
Молочные реки, сырные
берега стр. 82, 84

Актуальная тема
СЕГМЕНТ стр.1617
SEGMENT

KРУГОЗОР плюс!
– ПЛЮСЫ ОЧЕВИДНЫ!
ежемесячное издание
для продажи в вашем русском магазине
рекомендованная розничная цена: 1,80€
Заказывайте по телефону: 08638  885 695
SEV
SE VAAST
STOOPPO
OL LERER WEI EIN UN
UND SEKT
SE
S EKT
KTKE
KELL
LLER
ERE ·
EII KR ·
RIIM UKR RAAIINE
NE
EExxcl
clus
usiv
usivee Pr
iv Prod
oduc
ucts
uc tss frrom:: A L D I M • Tel.:
om eell.:.: +
+4
49 (0
(0) 3
(0) 33
33 4
4442 93
93 91•
1• ww
www.a
ald
diim
m-s
m-s
-sek
ek
kt.
tt..de • e-
de e-ma
mail
ailil: a
alld
diim
m1
14
4@
@ao
aoll..cco
om

Заинтересованных стабильностью и качеством продукции приглашаем к сотрудничеству
CОДЕРЖАНИЕ | INHALT Оптимизация успеха ................6
Прибыльное дело

Времена года От редакции ............................................8
С весной вас, девочки!
Актуальная тема..............16−17
стр. 27 Радуйте покупателей!

Портрет магазина ........24−25
IMPRESSUM «Виктория»  значит «Победа»

Zeitschrift «HandelsZentrum» Есть идея! ..............................................26
Ausgabe Nr. 3 (96) März 2010 Мягкий уголок в «русском» магазине

Zeitungskennzahl: B 58740 Будни торговли ............................30
Erscheinungsweise: ca. monatlich
Einzelpreis: € 4,00
Ошибки продавцов
Jahresbezugspreis: € 36,00
Abonnement EU-Ausland: € 40,00 В помощь продавцу ..............32
Как «продать» цену?
Verlagsanschrift:
Alexander Jochim Vela-Verlag, Germany
Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg Кулинария ..............................................34
Postanschrift: Меню «8 Марта!»
Vela Verlag, Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg
Психология бизнеса ....36,38
Tel.: +49 (0) 86 38 / 885 227 Времена года Искусство делегировать
Fax: +49 (0) 86 38 / 885 226 Пасхальный
zeitungtz@web.de, www.vela-verlag.de ассортимент Барометр ................................................40
Bankverbindung: Commerzbank Waldkraiburg стр. 2829 Результаты февральского опроса
BLZ 711 420 41 • Kto. Nr.: 630 263 201
Herausgeber: Alexander Jochim Торговые новости ......................42
Redakteurin: Olga Molendor
Tel.: 08638 / 885 229 Вопросы финансов ................44
o.molendor@vela-verlag.de
Дополнительный заработок русского магазина
Redaktion: O.Molendor, A.Jochim, G.Samoilov,
O.Smirnova, E.Marmer, B.Kunin
Aussendienstkorrespondent in Frankreich Сообщения ..........................................52
Корреспондент журнала во Франции Русский мясокомбинат Lackmann: Особенности
Philippe Caldier / Филипп Кальдье
интернационального ассортимента
Независимый журналист и консультант
по Восточной Европе. phcaldier@free.fr
Layout, Anzeigengestaltung:
Ярмарка ....................................................56
Alexander Aisenstadt design@vela-verlag.de Выставки, как инструмент маркетинга
Anzeigenleitung: Tamara Aschurow
Tel.: 08638 / 886 9712
t.aschurow@vela-verlag.de
Сообщения ..........................................58
Соль, перец, по вкусу
Abobetreuung: Tatjana Augustin
Tel.: 086 38 / 885-695 t.augustin@vela-verlag.de
Продавец и покупатель
Namentlich gekennzeichnete Artikel geben nicht unbedingt
Скучно в «русском» Вопросы финансов ................66
die Meinung der Redaktion wieder. Die Artikel und Meldun- магазине? стр. 54 Дебиторская задолженность
gen sind nach besten Wissen und Kenntnisstand erstellt
worden. Vom Verlag wird keine Haftung für den Inhalt
übernommen. Für unverlangt eingesande Manuskripte
wird keine Gewähr übernommen. Nachdruck aus anderen
Продавец и покупатель ....68
Quellen wurde mit Genehmigung der Rechtsinhabers Понимают ли вас клиенты?
unternommen. Für den Inhalt der Anzeigen ist der Inserent
verantwortlich. Nachdruck nicht gestattet.
Druck: F & W Mediencenter GmbH
Деловой блокнот........................70
Holzhauser Feld 2, 83361 Kienberg Учимся ставить цели!
Titelfoto: K. Fischer, www.photo-vision.net
Model: Tanja Lutmann
Портрет фирмы ............................72
© 2002-2010 beim Verlag «Русская» парикмахерская
Ответственность за содержание рекламы
несет рекламодатель
Сегмент рынка ....................82,84
Anzeigenpreisliste Nr. 9A
Молочные реки, сырные берега
gültig ab 01.01.2009
Предлагаем обратить Ваше внимание Портрет продукта......................86
к приложениям к этому выпуску журнала:
Рыбьи яйца к Пасхе!
Beilagen:
VS-Media Новинки ....................................................88
2 x Elena Trade Ltd
Keilbach Import & Export
Абонемент ............................................92
Все рекламные предложения в журнале
предусмотрены для оптовых закупок Сервисный перечень ..............96

4 «Handels Zentrum» 3/2010
ОПТИМИЗАЦИЯ УСПЕХА | ERFOLGSOPTIMIERUNG
ТОРГОВЫЙ
ЦЕНТР Прибыльное дело
НА ПЕРЕКРЕСТКЕ леные, да с жареной картошечкой! Добро
 Наталья ХАЛЬЦИНА пожаловать в русский магазин!» и т.д. Вам
ТОРГОВЫХ ПУТЕЙ Вариантов заработка у «русского» магазина
может показаться, это мелочами, но на са
мом деле маркетинг и реклама  это и есть
много. Вопервых, продажа всевозможных мелочи, приемы и «фишки», которые работа
товаров и продуктов. Вовторых, предостав ют и приносят эффект, в данном случае ра
ление дополнительных услуг: продажа турис ботают на продвижение феномена «русский
тических путевок, услуги по пошиву штор или магазин», так сказать: «в народ».
ремонту техники и т.д. Но мы сегодня хотим
поговорить о продаже особенного товара в «КругозорПлюс!»
«русском» магазине  продаже периодических
изданий, т.е. газет и журналов. Прибыльное  ваши плюсы очевидны!
ли это дело и как правильно продавать газе
ты в магазине читайте в нашей статье.

В ассортименте
Почти каждый «русский» магазин или киоск
предлагает русскую прессу. Это могут быть
журналы и газеты самого разного содержа
ния. Журналы, посвященные только здо
ровью или общественной жизни в Германии,
кроссвордам или юмору и т. д. Ассортимент
представлен обычно изданиями платными и
бесплатными. Последние, отличаются боль
шим содержанием рекламы. А что, реклама
 это очень даже полезно! Ведь, как найти в
Германии русскоязычного врача, адвоката
или «завести знакомство»? Бесплатная газе
та обязательно подскажет.
Например, газета «Кругозор». Это газета по
лезных рекламных объявлений! Примечате
лен «Кругозор» интересными рубриками и
«душевным» содержанием. На его страницах
ваши посетители и вы найдете замечатель Перейдем к прессе, которую можно купить в
ные рецепты здоровья, советы адвокатов, «русском» магазине. Какой тут можно дать
автоновости, новости культуры и многое совет? Очень важно самим продавцам
другое. Большим достоинством газеты явля знать хотя бы приблизительно содержание,
ется  поддержка «русских» магазинов! Во основные темы изданий. Ведь если знаешь
первых, здесь дублируется всем известная «состав продукта», то и объяснить преиму
рубрика НОВИНКИ из журнала «Торговый щества покупателям будет проще. Напри
центр», с целью разбудить интерес и конеч мер, газета «КругозорПлюс!»  это 56 стра
ного покупателя к новым товарам и продук ниц увлекательного чтения обо всем. Вас и
там «русских» магазинов. Не забывайте и ваших покупателей ждут эксклюзивные ин
про рубрику «Эталон вкуса», где каждая оп тервью с известными людьми, рассказы о
товая фирма или оптовик может предста наших земляках и рассказы самих читате
вить свой товар во всей красе! Вовторых, лей, подборки новостей, письма читателей
на страницах «Кругозора» можно встретить газеты, реальные жизненные истории, за
«рекламные фишки», направленные на бытые тексты любимых песен, практические
продвижении самой идеи «русского» магази советы, кроссворды, гороскоп, темы здо
ны. Например, «Кругозор» призывает чита ровья, досуга, семейных отношений и вос
телей такими слоганами, как: «Что наша питания детей, авто, спорт, политика и мно
жизнь? Икра! Самое полезное и вкусное в гое другое. А также конкурсы, розыгрыши и
вашем русском магазине!», «Помидоры со подарки!
Каждому магазину стоит обратить внимание
на выкладку газет. Очень важно, чтобы газе
ты были немятыми и чистыми. Разложить га
зеты можно по принципу: платные газеты
отдельно от журналов, и от бесплатных. Та
кое «зонирование» помогает посетителям
быстрее сориентироваться в выборе и най
ти то, что они искали. По объему заказа из
даний в месяц или в неделю должен решать
сам магазин, исходя из проходимости и по
купательской способности. И напоследок,
еще один совет. Газету «КругозорПлюс!»
можно не только продавать с выгодой для
магазина (рекомендованная розничная це
на 1,80). Ее можно и дарить покупателям в
ЗАКАЗ РЕКЛАМЫ ПО ТЕЛЕФОНУ: качестве поощрения за «большую» покупку.
Достойный подарок, который подарит
радость всей семье. Хотите заказать газету
Tel.: 08638 / 88 69 712 «КругозорПлюс!» на пробу? Формуляр для
заказа, вы найдете на странице 73 этого
Fax: 08638 / 88 52 27 номера «ТЦ».

E mail: info@vela verlag.de
Internet: www.vela verlag.de 6 «Handels Zentrum» 3/2010
ОТ РЕДАКЦИИ | AUS DER REDAKTION

Здравствуйте всем!
Вот и весна пришла, а
с ней позитив, улыбки
Новости фирм
и, надеемся, подъем в товаров и продуктов. Вовторых, предостав
работе!
Фотоконкурс продолжается... ление дополнительных услуг. В нашей рубрике
Журнал «Торговый В прошлом номере «ТЦ» мы объявили о фо ОПТИМИЗАЦИЯ УСПЕХА, мы поговорили о
центр» со своей сторо токонкурсе, совместно организованным из продаже особенного товара в «русском» мага
ны, с марта, начал рек дательством Vela и Konstantin Fischer Photo зине  продаже периодических изданий, т.е.
ламную поддержку всех Vision. Если вы, ваши друзья или знакомые газет и журналов. Прибыльное ли это дело? И
«русских» магазинов в поженились в 2009 году или собираетесь как правильно продавать газеты и журналы в
СМИ! Что это значит? пожениться в 2010 году, тогда вам к нам! магазине? Подробности на стр.6.
Теперь в газете «Круго Присылайте фото своей пары на адрес
зор» ежемесячно будут Reichenberger Str.,7 84478 Waldkraiburg или
публиковаться статьи, redaktion@velaverlag.de. Победителей фото Новая медаль!
посвященные русскому бизнесу, точнее рус конкурса ждет потрясающий подарок  сва Винному Дому ГРУ
ской торговли в Германии. Польза для «рус дебная фотосессия (After Wedding Shooting) ЗИНЬЯКЪ на Междуна
ских» магазинов очевидна! от Константина Фишера! www.WEDDING родном Винном Конкур
VISION.net се в Берлине «Berliner
Вопервых, такие статьи будут работать на Wein Trophy 2010» был
общий имидж «русских» магазинов. присвоен почетный ти
Ведь, здесь будут обсуждаться такие темы, Ах, вот ты какой пангасиус?! тул «Лучший импортёр
как: «любимый, русский магазин», «вкусные Может быть, грузинского вина». На
деликатесы из русского магазина» и т.д. Все вы уже и знае этом же Конкурсе вино
это будет повышать рейтинг самого феноме те, кто такой «Кварели от старой ло
на «русский магазин» в глазах читателей. В Пангасиус?! зы» от фирмы ГРУЗИНЬ
настоящем номере «Кругозора» вы сможете Это не что ЯКЪ получило Золотую
прочитать материал с интригующем назва иное, как рыба из Вьетнама. Чем примеча Медаль!
нием: «Кому нужен русский магазин»? тельна? При жарке мясо рыбы становится Коротко о конкурсе. 47
белым, сочным  отлично подходит для обеда февраля на «Berliner Wein Trophy 2010» со
Вовторых, тираж или ужина. Кстати, фирма SLCO, предлагает всего мира собрались профижюри (лучшие
газеты «Кругозор» свежезамороженного Пангасиус под мар сомелье, виноделы, дегустаторы, ученные в
170 000, а читате кой «Ура!» в тушках, в медальонах или в виде сфере виноделия), всего 140 человек. Четы
лей более 300 000 филе. На любой вкус! Откроем вам еще один ре дня подряд проходила дегустация более
(т.к. газету переда секрет: за последнее время Пангасиус на чем 2000 вин со всего мира, где коллегиаль
ют из рук в руки, от столько полюбился покупателям, как в Рос но, согласно международным требованиям
соседей к друзь сии, так и в Германии, что стал лидером про Organisation Internationale du Vin (OIV) каждое
ям). Получается, даж среди свежезамороженной рыбы. Так, вино дегустировалось в «слепую» и присужда
что статьи будут из что русские магазины, спрос уже есть, пора лись баллы. Господин Алексей Шрайнер (ру
месяца в месяц продавать Пангасиус и в вашем магазине! ководитель Винного Дома ГРУЗИНЬЯКЪ) был
приглашать чита приглашен в состав жури на конкурс. При
телей отправиться этом он был единственным русскоговорящим
в «соседний рус Прибыльное дело жюрором и единственным представителем
ский магазин», та Вариантов заработка у «русского» магазина страны Грузия в качестве международного
ким образом, фор много. Вопервых, продажа всевозможных дегустатора.
мируя поток посе
тителей и в вашем
магазине. Вся правда о рекламе в журнале
Втретьих, напомним, что газета «Кругозор» «Торговый центр» от Тамары Ашуров
оказывает и другую поддержку магазинам!
Здесь дублируется всем известная рубрика Уважаемые оптовики, мне часто задают во ристик можно понять:
НОВИНКИ из журнала «Торговый центр», с просы: «как оценить эффективность рекламы?» «увидят ли вашу рек
целью разбудить интерес конечного поку Существует различные маркетинговые спо ламу потенциальные
пателя к новым товарам «русских» магази собы для этого: наблюдение, фокус  группы, клиенты», «принесет
нов. Не забывайте и про рубрику «Эталон анкетирование и т.д. Самый очевидный спо ли каждый вложен
вкуса», где каждая оптовая фирма или оп соб  это опрос клиентов на тему: «Где вы ви ный евро в рекламу
товик может представить свой товар во дели нашу рекламу?». Часто фирмы дают прибыль», и т.д.
всей красе! На страницах «Кругозора» мож рекламу в разные СМИ одновременно: газе Напомним, что журнал
но встретить и «рекламные фишки», на ты, журналы, телевидение и т.д. Задайте «Торговый центр» мо
правленные на продвижении идеи «русско звонившим всего один вопрос, и вы реаль жет предложить рекла
го» магазины. Например, «Кругозор» при но узнаете, какой канал рекламы привел к модателям целенаправленный выход на «рус
зывает читателей такими слоганами, как: вам больше всего клиентов?! ские» магазины и оптовые фирмы, мы можем
«Что наша жизнь? Икра! Самое полезное и Конечно, об удачном размещении рекламы предложить и нестандартные способы продви
вкусное в вашем русском магазине!», «Кон скажет и «шквал» звонков после выхода ва жения товаров: рекламные статьи, креатив
фетки  бараночки! Добро пожаловать в шей рекламы. Мне очень приятно, когда на ный дизайн, изготовленные нашим рекламным
русский магазин!» ши клиенты звонят и говорят: «Как журнал агентством (Vela Werbeagentur), а наш дополни
Мы уверены, что наши усилия будут полезны «ТЦ» появится в русских магазинов, так те тельные сервис оценят все постоянное партне
всем участникам торговли. Если у вас есть лефоны просто «горят» от заказов», «Распро ры. Мы предлагаем каждому клиенту комплекс
идеи, как еще можно поднять «имидж русско дал все, благодаря рекламе в «ТЦ», не успе решений его маркетинговых задач!
го магазина», пишите или звоните. Нам важ ваю товар завозить». Если у вас еще остались вопросы по оценке
но знать ваше мнение! Об эффективности размещения рекламы эффективности размещения вашей рекламы,
можно судить еще и до начала размещения. обращайтесь ко мне напрямую. И напосле
С уважением, Для этого стоит узнать как можно больше о док, как всегда желаю вам красивых продаж!
редактор журнала «Торговый центр» предполагаемом канале размещения рекла С уважением, менеджер по рекламе
Ольга Молендор мы: целевую аудиторию, тираж, качество по Тамара Ашуров
Tel.: 08638  885 229 или лиграфии, содержание, стоимость размеще Tel.: 08638  8869712 или
olga.molendor@velaverlag.de ния. Только на основе анализа этих характе t.aschurow@velaverlag.de

8 «Handels Zentrum» 3/2010
Скоро Пасха!
ЛУЧШИЕ ЦЕНЫ
НА РЫНКЕ
КРАСНОЙ ИКРЫ

Осетровая ИКРА нерки
ИКРА

2 22**
500 g 100 g 200 g 95 g 300 g

от € 40
*
за 100 г
€ 140 г
**+7% НДС, цена действительна
250 g 120 g 400 g *+19% НДС, при условии при заказе от одной коробки.
наличия товара При условиии наличия товара

ЗАКАЗЫВАЙТЕ ПО БЕСПЛАТНОМУ ТЕЛЕФОНУ:

Lemberg Lebensmittel GmbH
Bahnhofstr. 22 B • 15831 Mahlow
0800-5284277
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

Радуйте покупателей!
Чтобы привлечь покупателей в «русский» магазин, нужно касается и средств вложенных в рекламу и
целей, которые, посредством рекламы ре
делать ставку не только на ассортимент и качественное ализуются. А это трудоемкий и длительный
процесс.
обслуживание. Важно радовать покупателей разного рода Дегустации, розыгрыши призов, раздача
мероприятиями: дегустациями, розыгрышами призов, листовок, организация праздников  это
действенные способы коммуникации с по
ярмарками, праздниками и необычными акциями из серии купателями. Что самое важное, результат от
«партизанский маркетинг». В прошлых номерах, мы немного таких акций можно увидеть почти сразу, в
отличие от рекламы в СМИ, например. За
писали о подобных акциях. На этот раз мы решили дать не мечу также, что степень конкуренции на
только теоретические основания по теме, а побеседовали с рынке достаточно высокая, поэтому грамот
но поставленная работа в области развития
представителями оптовых фирм и производителями, которые продуктовой политики, маркетинговых ком
поделились своим мнением по поводу рекламных акций в муникаций, менеджмента  один из главных
успехов любого предприятия. Например, на
«русском» магазине. нашем предприятии работают профессио
нальные маркетологи, которые разрабаты
даж. Сейчас переходим от теории к практи вают специальные стратегии для любой рек
 Ольга МОЛЕНДОР ке, читайте интервью наших героев по пово ламной акции, как для нашей компании, так
ду рекламных кампаний в рознице. и для наших партнеров  магазинов. В бли
Что такое BTL? жайшее время мы будем развивать спектр
услуг в этом направлении и дальше.
BTL  это комплекс всевозможных меропри Комплексный маркетинг
ятий, которые направлены непосредствен — Какую именно рекламную поддержку
но на покупателя, для того, чтобы заинтере С руководителем предлагает компания SLCO GmbH & CO KG
совать его, привлечь к продукту или услугам. компании SLCO магазинам?
Дегустации, промоакции, раздача листо GmbH & CO KG, — Поддержка магазинов, особенно в сфере
вок, праздники в местах продаж, выставки, Сергеем Линдт мы маркетинга  одна из наших главных задач.
как раз и относятся к BTL мероприятиям. поговорили о рек Что это значит? Мы предлагаем магазинам
Рассмотрим особенности организации не ламных акциях, разработку и печать листовок с их адреса
которых из них. как о части марке ми и Angeboten, изготовление плакатов и
Раздача листовок  это массовое мероприя тинговой комму флайеров, рекламу на телевидении, органи
тие распространения рекламы, охватываю никации с покупателями русских магазинов. зацию и проведение дегустаций, акции по
щее именно те сегменты рынка, на которые продукту и т.д. Мы всегда готовы поделиться
ориентируется продукт или предлагаемая — Сергей, как вы считаете должны ли мага опытом, дать совет, да и просто выслушать
услуга. Раздачу листовок обычно осущес зины проводить рекламные акции, устраи пожелания и мнение магазинов. Ведь толь
твляют промоутеры, которые проходят спе вать праздники, дегустации, както радо  ко в совместной работе, в диалоге, рождает
циальную подготовку перед мероприятием вать покупателей? ся ценные, а иногда и гениальные идеи.
и разбираются в предлагаемом товаре или — Конечно. На сегодняшний день реклам
услуге. Лучше всего разбирают листовки, ные акции, содействующие прямому кон — Сергей, на ваш взгляд, эффективны ли
которые можно обменять на скидку или по такту с покупателем, один из важнейших дегустации в магазине? Можете поделиться
дарок при предъявлении, содержащие ин инструментов маркетинговой стратегии некоторыми секретами в проведении дегус
формацию (телефоны, схемы метро, кален любого предприятия, и, конечно, магазина. таций?
дарь…) и те листовки, которые раздают с Но реклама должна быть «разумной»! Это — Когда возникает потребность проведе
азартом, а не просто «пихают» в руки.
Промоакции готовятся заранее, для дости
жения максимальной эффективности работ
ники должны быть приветливыми и немного
интригующими, чтобы заинтересовать пот
ребителя содержанием листовки, которую
он вручает ему в руки. Промоакция  это не
большое шоу. Например, совмещение дегус
тации, раздачи листовок и розыгрыш подар
ков или подарков при объемной покупке.
Кстати, внимательно читайте нашу рубрику
ЕСТЬ ИДЕЯ! Здесь мы часто предлагаем го
товые идеи для промоакций и рекламных
кампаний. Например: «ТЦ» №2, 2009 «Ро
зыгрыш», «ТЦ» №3, 2009 «Ростовая бренд
кукла», «ТЦ»№6, 2009 «POSлучшие друзья
магазина», «ТЦ» №9 «День рождение магази
на», «ТЦ» №2, 2010 «У кого чек длиннее?»
Среди множества способов создания рекла
мы одним из наиболее распространенных в
наше время можно назвать дегустации .
Нельзя не отметить высокую степень проду
манности такого способа рекламы, так как
он отлично сочетается с законами челове
ческой логики. Ведь покупателю нужно не
только видеть товар, но и попробовать его
(на вкус, на ощупь), узнать, какой он в
действии. Главной целью любой дегустации
является повышение спроса на определен Сергей Линдт
ный вид товара и большие объемы его про

16 «Handels Zentrum» 3/2010
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

ния рекламной кампании, стоит, прежде
всего, подумать о результатах. Организация
дегустаций  это уникальный инструмент
продвижения товара, услуги или бренда в
целом. Дегустации являются одними из эф
фективных приемов рекламы для продукто
вой розницы! Специфика дегустации заклю
чается в том, что во время презентации про
моутеры не только доносят информацию до
покупателей, но и активно работают со все
ми их чувствами. Покупатель в данном слу
чае может выслушать, спросить, посмотреть
и попробовать продукт! К тому же, известно,
что покупатель принимает решение о покуп
ке непосредственно в торговом зале. Сов
сем неудивительно, что продажи дегустаци
онного продукта увеличиваются в разы во
время акции. Что касается рекомендаций,
то, вопервых, дегустации лучше проводить
в дни основного скопления посетителей: в
пятницу и субботу. Вовторых, дегустацию
нужно подкреплять печатной рекламой (лис
товками). Втретьих, можно проводить де
густации, как одного продукта, например,
только одного вида соленых огурцов, или
предлагать продукты, дополняющие друг
друга, например, шампанское и икра. А так
же важно, чтобы дегустация проводилась
профессиональными промоутерами, кото
рые умеют не только рассказать о продукте
во всех красках, но и подвести посетителя к Евгений Свобода
покупке.

— Большое спасибо за рекомендации. Сер  проводим дегустацию, общаясь с покупате латно. Согласитесь, выгоды очевидны! Вто
гей, ваше интервью выйдет в мартовском лями и рассказывая о продукте. Любой ва рой вариант акций  это когда, магазин по
номере «Торгового центра», и мы надеемся риант приемлем, и помогает увеличить своей инициативе выбирает те позиции, ко
услышать поздравления с 8 марта! продажи. Вообще замечено, что покупате торые ему интересны по сниженной цене.
— От всей души поздравляю всех бизнес ли покупают одну и ту же колбаску в тече Причем, мы не навязываем магазинам
леди, наших коллег, руководительниц мага ние нескольких лет, а потом резко перехо большие объемы закупки. Они покупают
зинов, продавцов, и всех женщин с 8 марта! дят на чтото другое. Дегустации, в этом столько, сколько смогут продать, и это их ре
Компании SLCO GmbH & CO KG желает вам смысле, помогают, и укрепить пристрастия шение и выбор. Если магазин под свою ак
семейного счастья и успехов делах, матери покупателей, и сформировать новые. Нам цию делает еще и рекламные листовки, то
ального достатка и взаимопонимания с очень приятно слышать на дегустации мы предоставляем ему профессиональные
близкими. Пусть ваша жизнь будет наполне восклицания покупателей: «Ой, а мы знаем фотографии нашей продукции. Ведь извест
на радостью, спокойствием и оптимизмом! эту колбаску от Gurman'а, покупаем её пос но, что в рекламе важна «красивая, аппе
Спасибо вам за то, что вы есть! Весеннего тоянно; а это чтото новенькое у вас, надо титная картинка»! Заметим также, что на
всем настроения и улыбок! взять попробовать»! ши партнеры могут воспользоваться на
шим бесплатным сервисом. По желанию
— Спасибо за интервью и поздравления. — Как вы считаете, нужны ли вообще рек  магазинов нами предоставляется товар с
ламные акции в магазине? Чем они по  необходимой кодировкой (с указанием
лезны? розничной цены самого магазина). То есть
Еще раз о дегустации... — Само собой рекламные акции необходи наши колбасы, мясные деликатесы, сыры
мы для поддержания розничных продаж. поступают в магазин уже полностью гото
Ведь в современном мире выбор уже дав вые к продаже, максимально через 48 ча
но превышает спрос, поэтому акции помо сов с момента заказа.
гают обратить внимание покупателей на Кстати, с 6 марта по 4 апреля Gurman приг
товары и продукты, особенно на новинки. лашает русские магазины принять участие в
Из общения с магазинами, мы знаем, что «Весенней Акции»! Вас ждут мясные делика
покупатели приходят к ним, держа в руках тесы по специальным ценам. Предложите
несколько листовок. Они сравнивают цены вашим покупателям колбаску «Докторскую»,
С руководителем отдела продаж Евгением из рекламы с реальными товарами на пол «Сало на завтрак», сервелат «Алексеевский
Свобода фирмы Gurman, Wurst & Fleisch ках, ведь призыв: «Aus der Werbung!» По  Гурмански» и другие вкусные позиции...
delikatessen, мы обсудили тему дегустаций, действует безотказно.
на примере их продукции. — Евгений, спасибо за интервью, в конце
— А какие акции предлагает фирмы Gurman хочу предложить вам поздравить всех чита 
— Евгений, все знают, что фирма Gurman для «русских» магазинов? телей «Торгового центра» с 8 марта, ведь ва 
организует и проводит дегустации своей — Мы регулярно предлагаем магазинам ли ше интервью, как раз выйдет в мартовском
продукции в магазинах. Любой ли магазин бо «наши» акции, либо организуем акции, выпуске!
может рассчитывать на такой сервис? исходя из их желаний. Что это значит? Пер — Хочется пожелать всем, всем женщинам
— Конечно, да. Здесь есть два варианта. Ес вый вариант акций  это специальные цены здоровья, улыбок, счастья, сильных мужчин
ли магазин небольшого размера, то в нем на выборочные позиции ходовых, востребо рядом и, конечно, любви! Всем коллегам,
обычно сложно организовать масштабную ванных продуктов (до десяти наименова партнерам успехов в бизнесе и в делах! От
дегустацию с необходимым оборудованием. ний). Раз магазины могут купить эти пози дельно хочется поздравить и сотрудниц ре
В этих случаях мы предоставляем магази ции дешевле, то и конечный покупатель дакции журнала «Торговый центр». Пусть
нам бесплатные образцы нашей продукции, имеет возможность купить их по «привлека ваш журнал и далее радует нас яркостью,
и они самостоятельно презентируют продукт тельной» цене. Для этой акции мы также го качеством и содержанием! Еще раз всех с
покупателям. Второй вариант  это когда мы товим сопроводительные рекламные мате Весной!
сами приезжаем в магазин (если позволяет риалы: листовки, флайеры, плакаты и пре
площадь), с оборудованием, с продукцией и доставляем магазинам совершенно бесп — Спасибо.

«Handels Zentrum» 3/2010 17
ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTRAIT

«Виктория» значит «Победа»!
В конце минувшего столетия в городке Штокках, — Разнообразие предлагаемых вами това
ров  на высоте, при этом площадей не хвата
расположенном на юге нашей страны, открылся ет. Угощать посетителей, наверное, негде?
— К сожалению, да. Но в предпраздничные
русский магазин «Виктория». Около двух лет назад здесь дни предлагаем нашим гостям чебуреки,
«сменилась власть». Теперь в магазине хозяйничает шашлыки, пиво, другие напитки. Бог даст,
расширимся  оборудуем у себя кафетерий.
Катарина Вебер. Недавно она любезно согласилась
дать интервью нашему автору. — Поскольку заговорили о праздниках... У
вас есть возможность чтонибудь предложить

 Георгий БОРИСОВ

«Виктория» и её клиенты
— Катарина, чем вы руководствуетесь,
определяя ассортимент товаров в мага 
зине?
— При выборе ассортимента магазина
нужно учитывать различные факторы. Я
имею в виду наличие и профиль рядом
расположенных магазинов, ожидаемый
контингент покупателей, размер торгово
го зала, планируемый оборот, конкретное
время года и т. д.

— Понятно теперь, почему в вашем не 
большом магазине (метров около 70, я
угадал?) можно купить почти всё, что и в
более солидном. Только не во всех мага 
зинах можно приобрести одежду. А в ва 
шем можно. Почему?
— Действительно, в торговом зале «Викто
рии»  70 кв. м. Я подыскиваю под магазин Магазин «Виктория» в Штоккахе
другое помещение, площадью за сотню
метров. Переедем  ассортимент расширю,
цены несколько снижу. А одеждой торгую Шашлыки, чебуреки в эти дни, кроме шашлыков с чебуреками?
потому, что покупатели, приехавшие из — Конечно, есть. В предрождественские и
республик СНГ, а также туристы из «наших»
и «Старая мельница»... предновогодние дни для школьников укра
людей, не хотят отказаться от привычных — Продукты у вас  как у всех; я успел «прой шаем праздничную ёлку. В магазине места
домашних халатов, полосатых тельняшек, тись по полкам». Теперь, пожалуйста, о тор  для этого нет, так мы это устраиваем в спор
головных платков и т.д. Покупают и детс говле спиртным. Доводилось слышать от ва  тивном зале. В Штоккахе  несколько школ,
кую одежду. Верхняя одежда, правда, про ших коллег, что горячительными напитками включая гимназию, Realschule. Так что де
даётся не слишком споро, но всё же прода они торгуют лишь для ассортимента, выгода ток хватает.
ётся. Между прочим, торговать одеждой в от этого минимальна...
русских магазинах довольно выгодно. Ес — Я бы не сказала, что это невыгодно или — А что нового, кроме продовольственных
ли расширимся, возможно, буду закупать и минимально выгодно. Спиртное всегда припасов, предлагаете вы покупателям в
продавать большие объёмы. пользуется спросом, причём у клиентов предпраздничные дни?
любой национальности. Конечно, масшта — Праздники в Германии, как известно, в
— А где вы закупаете одежду? бы торговли у меня невелики. Но всегда в основном религиозные. Завозим к этим да
— В основном на авторазвозках: поставщи продаже 89 сортов водки, до 20 сортов там иконы, другую церковную атрибутику...
ки приезжают на автобусах и предлагают вина, 45  пива. Всё это добро  извест
одежду для продажи. ных нашим людям сортов. Стабильно вы — ...католическую или лютеранскую?
сок спрос, например, на пиво «Шахтёрс — Мы учитываем духовные запросы при
— Вы упомянули о туристах. Разве они в кое», «Жигулёвское», «Балтика», «Старая верженцев различных конфессий, вклю
вашем сухопутном городе  частое явле  мельница»... чая православную. Религиозную атрибути
ние? ку заказываем по каталогам. Кроме того,
— Ещё бы! Наш город привлекает приезжих — Многие магазины предлагают товары из к праздникам припасаем достаточное ко
интересной старинной архитектурой, живо Польши. У вас их, похоже, нет... личество ювелирных изделий, хрусталя,
писными предместьями, запоминающимися — Вы, наверное, не заметили: они есть, но посуды, картин, мягких игрушек, искус
ландшафтами. А неподалёку курортные и ту очень немного: спрос на польские товары у ственных цветов, других товаров подароч
ристские центры  Людвигсхафен, Радольф нас почти нулевой. ного ассортимента. Золото закупаем тоже
целль, Юберлинген, другие. Большинство из по каталогам, а ещё принимаем индивиду
них, кстати, не располагают русскими мага — Недавно наш журнал поднимал вопрос о альные заказы, которые оперативно вы
зинами. Многие приезжающие на отдых в торговле «люксовыми», т. е. особенно высо полняются. Вне праздничных дней торгов
наши края из различных регионов Герма кокачественными, хоть и не самыми дешё ля сувенирами и подарками почти зами
нии, Италии, Бельгии, России и других стран выми, товарами... рает. Как вы заметили, торгуем книгами,
поселяются у нас в городе. И почти автома — Хорошая идея. Я к этому пришла несколь хоть они пользуются весьма ограничен
тически становятся моими покупателями. А ко раньше. Например, к праздникам (Рож ным спросом. Если в месяц продадим де
затем на авто, автобусах, поездах в считан дество, Пасха, Новый год, 8 марта) предла сяток книг, считаем, что месяц прожит не
ные минуты оказываются на вожделенном гаю клиентам элитные сорта вин, изыскан зря. Но учтите размер нашего магазина!
побережье. ные предметы подарочного ассортимента и При всём при том диски «уходят» весьма
т.д. Покупатели довольны. неплохо.

24 «Handels Zentrum» 3/2010
ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTRAIT

Под сенью
российского знамени...
— Традиционный вопрос: как и чем вы
привлекаете покупателей?
— Покупателей привечаем, как водится:
разнообразным, насколько это возможно
в наших условиях, ассортиментом, высо
ким качеством и свежестью продуктов. Мы
изучаем спрос на те или иные товары и об
ращаем внимание на запросы отдельных
покупателей. Стараемся поддерживать
идеальную чистоту в зале. Принимаем на
ших гостей с открытой душой и сердцем.
Уделяем большое внимание интерьеру ма
газина. Считаем, что дизайн, внутреннее
убранство русского магазина должен вы
годно отличаться от такового в немецких.
Конечно, в немецких магазинах, как пра
вило, также поддерживается чистота и по
рядок, интерьеры привлекательны. Но у
нас дизайн интерьера магазина иной 
именно русский, и это нравится покупате
лям, и не только русскоязычным. Немцы, В торговом зале
итальянцы и прочие одобрительно выска
зываются об оформлении торгового зала
«Виктории». Традиционно русские сувени —ССпасибо, Катарина, за то, что нашли детства продуктов. И здесь мы можем
ры, вроде матрёшек и других изделий рус время для беседы. Желаю преуспевать в всегда их купить. Ассортиментом и качест
ских народных промыслов, а также искус Вашем деле. И поскорее переехать в вом продуктов довольны. Постоянно поку
ственные цветы украшают наш зал. В вит большее помещение. И благополучно ре  паем селёдку, сыр, колбасу, семечки. Це
рине выставлено «Советское шампанское». шать возникающие проблемы и сложнос  ны, конечно, высоковаты, но всё же дос
Вдоль стен протянут флаг нашей Родины  ти. Ведь не зря название Вашей «Викто  тупны. Понимаем, что в небольшом мага
СССР  с серпом и молотом, а также рос рии» переводится как «Победа». зине товары дёшевы быть не могут. Наде
сийский трехколор. Ностальгия клиентов — Спасибо и вам за добрые пожелания. емся, что после переезда в большее по
по «прошлой» жизни играет весьма замет мещение продукты станут доступнее. Кро
ную роль в нашем деле. Кстати, местным ме всего прочего, здесь почти всегда
немцам тоже интересен такой антураж тор Без магазина было бы скучно... встречаем знакомых, можно поговорить
гового зала: флаги, например. обо всём.
По традиции мы попросили покупателей
— И ещё неизменный вопрос: о постоян  высказаться о работе магазина. И вот что Люба из Казахстана:
ных покупателях и ангеботах в магазине. услышали. — Считаю, что в магазине  правильный
— Количество постоянных не подсчитывала, Супруги Эмма и Валерий Риферт (приеха  ассортимент. Конечно, хотелось бы, чтобы
думаю, чтонибудь между 70ю и сотней че ли в ФРГ из Бердска Новосибирской помещение было побольше, а выбор това
ловек. О больших скидках для верных мага обл.): ра  поразнообразней. Замечательно, что
зину клиентов при наших масштабах торгов — Хоть мы живём здесь уже 14 лет, но не здесь можно говорить порусски. Без на
ли говорить не приходится. Но всё же при забыли и не разлюбили вкус привычных с шей «Виктории» в городе было бы скучно.
крупных закупках находим возможность по
ощрить друзей «Виктории». К основным
праздникам вручаю каждому из постоянных
клиентов баночку сгущённого молока в по
дарок. Казалось бы, мелочь, а приятно  и
клиентам, и мне! А вот что касается ангебо
тов... Пробовали снижать кое на что цены,
пробовали продавать ряд товаров по 1, 3, 5
евро (как рекомендовалось «Торговым
центром»). Но психология большинства по
купателей такова, что они расценивали эти
наши предложения как попытки сбыть низ
кокачественный или устаревший товар и
почти не пользовались ими. И, хоть мы пы
тались убедить таких недоверчивых клиен
тов, что мы не обманываем их, а пытаемся
разнообразить методы торговли, магазин
мало преуспел в этом. Кстати, раз уж я упо
мянула о вашем журнале, хочу отметить без
всякой лести, что считаю его ценным посо
бием для магазинов. Черпаю из него полез
ные сведения о поставщиках товаров, о са
мих товарах, советы по лучшей организации
торговли. Интересны рассказы о русских
магазинах и фирмах.

— Скажите, в магазине вы трудитесь од 
на?
— Как правило, да. Но при необходимости
отлучиться меня подменяет подруга Ната
ша Минц, работающая в магазине Постоянные покупатели
Schlecker. Кстати, прежде я там же рабо Эмма и Валерий Риферт
тала вместе с ней.

«Handels Zentrum» 3/2010 25
ЕСТЬ ИДЕЯ ! | EINE IDEE !

Мягкий уголок в магазине
Хорошо, как дома
 Ольга СМИРНОВА
Может, вы боитесь, что покупатели будет
В прошлом номере («ТЦ» № 2, 2010) мы пи  просто садиться на диван, читать книжки,
сали об акциях для магазина и обещали, что пить воду, не совершая покупок? Не стоит
и в этом выпуске расскажем о двух новых этого опасаться. Вопервых, большинство
рекламных кампаниям. Планы изменились, покупателей приходят в магазин с целью за
благодаря отличной идее одного из руково купиться, а не «посидеть». Вовторых, можно
дителей «русских» магазинов. Подробности разместить забавный плакат над диваном,

Bild: pixello.de
в нашей статье. типа: «мягкий уголок для покупателей» или
«присяду на пенек, съем пирожок», таким об
Столик и диванчик разом, вы сразу определите аудиторию ди
ванчика  это те, кто покупают. Например,
Что будет, если в магазине поставить диван, перевести дух для обратной дороги. Такой по часто бывает, что в магазин пришла семья,
кресло, столик, положить пару журналов, мо купатель купит чтонибудь у вас в магазине все вроде купили, уже рассчитались, и тут
жет быть даже ковер  т.е. создать такой уют только из «благодарности». Если позволяет вспомнили, что забыли «любимые конфеты».
ный уголок для покупателей? Наверное  это место, диванчик можно поставить в отделе с Одному придется вернуться, а другому ожи
вызовет у покупателей сначала, удивление, а хрусталем и картинами. Пусть покупатель дать с тяжелым пакетом. А как было бы хоро
потом благодарность. Ведь не зря же почти во ощутит себя в галереи, полюбуется, спокойно шо подождать на диванчике?! Вот вам и ре
всех больших магазинах, особенно в магази посидит и обдумает покупку. Простое прави альная ситуация, подтверждающая необхо
нах одежды, стоят удобные диваны для гостей. ло! Чем дольше покупатель находится в мага димость «дивана» в магазине. Кстати, на сто
Почему бы не использовать этот прием и в зине, чем больше будет сумма его покупок. лик можно положить и «книгу жалоб».
«русском» магазине?! Скажете: «мало места в Дайте покупателям шанс задержаться в ва Предложите вашим покупателем написать
магазине!» Но даже магазин на 70 100 кв. шем магазине! Можно, например, диванчик пару строк о вашем магазине. Вопервых,
метров может выделить маленькую площадь организовать в книжном отделе. Ведь, согла это будет миниисследование, ведь покупа
для кресла и столика с журналами или для ситесь, перед покупкой книги, ее нужно пос тели напишут отзывы. Вовторых, покупатель
кресла и кулера с водой. Особенно эта реко мотреть, прочитать аннотацию или хотя бы будет чувствовать свою причастность к ва
мендация подходит для магазинов, где основ первую страничку. На уютном диванчике сде шему магазину. Но мы уверены, отзывы бу
ные покупатели  пенсионеры. Им будет лать это будет приятней. Диванчик необходим дут только «положительными». Ведь, кто на
очень приятно прийти в магазин, пообщаться особенно, если вы открыли кафе под крышей пишет «плохо» про магазин, в котором «хоро
с продавцом и посидеть на диванчике, чтобы своего магазина. шо и уютно, как дома»?!

Anzeige

26 «Handels Zentrum» 3/2010
ВРЕМЕНА ГОДА | JAHRESZEITEN

С весной вас, девочки!
Как известно, март проходит под девизом: «любовь, Герлинский Юрий
«Kiosk №1» г. Neureut
женщины, весны рассвет, миру мир». В прошлом номере «Здорово, что есть возможность поздра
«ТЦ» мы поздравили всех мужчин с 23 февраля, так сказать: вить всех наших обаятельных женщин, на
ших партнеров с 8 марта и в Германии.
«не забыли»! А еще сделали объявление, что собираем Ведь  это еще один повод сказать, как мы
поздравления с 8 Марта! Желающих было предостаточно. вас, милые женщины, любим, дорожим, и
восхищаемся! От всего сердца поздравляю
Постарались разместить все теплые и добрые слова в адрес Людмилу и Нелли Герлинский, Галину Рай
прекрасной половины человечества на этой праздничной берг, Лину Белобородову с 8 марта! Девоч
ки, желаю вам крепкого здоровья и благо
странице. Наслаждайтесь милые женщины, ведь получия. Будьте всегда ласковыми, весе
восхищению, уважению и любви к вам нет предела в лыми и счастливыми!»

следующих признаниях... W. Keilbach Grosshandel
mit Gold und Silberschmuck
Алексей Шмидт,
 Ольга СМИРНОВА Bugaga Werbeagentur «Наши дорогие, оча
ровательные, прек
расные и любимые
Светлана Акерманн, женщины,фирма
«AlaskaFisch» W.Keilbach Grosshan
«Фирма AlaskaFisch позд del mit Gold und Sil
равляет всех женщин, ко berschmuck от всего
торые избрали своей доро сердца поздравляет
гой  путь бизнеса и торгов «Мне хочется поздравить всех руководи вас с праздником 8
ли. Мы восхищаемся ва тельниц и продавцов «русских» магазинов Марта! Пусть ваши
шим мужеством, целеуст с 8 марта! И особенно журнал «Торговый глаза сверкают от счастья как тысячи
ремленностью и «силой». центр». У нас получились даже стихи: бриллиантов, а на губах рдеет рубиновая
Желаем вам, не боясь идти вперед  рис улыбка, и пусть исполнятся все ваши золо
куйте и побеждайте! Успехов в вашей рабо Уж сколько лет и вот опять тые мечты! Оставайтесь всегда такими же
те, исполнения задуманного и реализации Журнал готовится в печать красивыми и неповторимыми, а мы с ра
целей. Ну и, конечно, хочется пожелать достью вам в этом поможем. Ведь ювелир
женщинам здоровья, семейного благопо Советы любит он давать ные украшения от фирмы W.Keilbach
лучия, цветов, позитива, любви и «сильно Не жить он учит  выживать! Grosshandel mit Goldund Silberschmuck,
го плеча рядом». Пусть весна со своим теп способны подчеркнуть очарование и ха
лом принесет радость, улыбки и празднич Стоит за этим коллектив рактер каждой женщины!»
ное застолье. А какой праздничный стол Частично женский и красив
без рыбных деликатесов? Попробуйте са Georg USBEK GmbH
ми и предложите вашим покупателям рыб Отзывчивы, добры, нежны
ные крема из Lachs с пикантными добав Чтоб шли дела, они важны «Фирма Georg
ками (с хреном, с миндалем, с сухими тома USBEK GmbH
тами или базиликом), икру Кеты или Мы от агентства «бугага» спешит поздра
Wildlachs холодного копчения и другие де Поздравим всех с «восьмым», ура! вить всех ми
ликатесы от фирмы AlaskaFisch. Эти неж лых женщин с
ные, экологически чистые лакомства при Спасибо вам, «Торговый центр»! их праздником
дутся как раз вовремя к праздничному сто все, отравляю, жму на enter.  с весной, с 8
лу, по случаю 8 марта!» Марта! Будьте
Игорь Равин, фирма «Domovoy» всегда такими
Igor Issakovitch, же красивыми, веселыми и счастливыми,
Baskal Handels GmbH&CoKG «Любимые женщины! Так хо несмотря на трудности и сложные времена.
чется дарить вам наше внима Пусть золотая рыбка исполняет по три за
ние, тёплые слова и подарки ветных желания ежедневно, а весна пора
каждый, каждый день. Но дует денежным уловом и благополучием!
мужчинам часто не хва Кстати, о рыбках. Рыбная продукция от фир
тает либо времени, мы Georg USBEK GmbH  это отличная воз
либо нежности, либо можность увеличить оборот магазина и
денег :). Желаем вам, прекрасный повод для праздничного ужина.
«Не хочется говорить к 8 марта банальнос чтобы у ваших мужчин Например, порадуйте покупателей нашей
тей, поэтому всем, всем женщинам хочу всё это было и они мог новинкой  рыбным салатом «Хе из лосося» с
признаться в любви! Дорогие, милые, ска ли баловать и радовать морковкой, огурчиками и пикантными спе
зочные, волшебные, неповторимые, обая вас постоянно. Дарили циями! Не забывайте и о том, что рыба 
тельные и единственные, мы вас очень лю цветы и подарки, исполняли один из самых полезных продуктов для здо
бим! Как поется в песне: «без женщин не любые ваши желания и капризы, поддер ровья. А здоровье  это самое важное в жиз
прожить на свете, нет!» И это правда, мы живали в трудную минуту, заставляли улы ни. Поэтому дополним наше поздравление и
без вас ну просто «никуда». Желаю вам баться и носили на руках! пожеланием «крепкого, сибирского здо
всем семейного счастья, материального А наши сувениры  домовые, ручной рабо ровья» всем. Еще раз с началом весны!»
достатка и душевной гармонии и конечно, ты, принесут добро, гармонию и благополу
любите нас мужчин! Обязательно весело чие вам и вашим покупателям! Ведь такие
отметьте свой праздник. А для хорошего милые сувениры  лучшее напоминание, о
веселья могу порекомендовать водку «Ру том, что вас любят, помнят и берегут. Домо
сицу», так как это очень чистый, мягкий и вые защищают любовь, взаимоотношения
нежный продукт... Непременно придется и помогут сохранить тепло в вашем доме.
всем женщинам по вкусу! Еще раз всех, Еще раз всем весеннего настроения, люб
всех с весенним праздником!» ви и счастья!»

«Handels Zentrum» 3/2010 27
ВРЕМЕНА ГОДА | JAHRESZEITEN

ÏÀÑÕÀËÜÍÛÉ зажигалки или авторучки с эмблемой жур
Всем известно, что о приближении праздников люди узнают нала «Плейбой»  ушастым кроликом в галс
чаще всего не из календаря, а приходя в магазин. Открывают туке бантиком. Также представителям силь
ного пола вполне уместно будет подарить
они дверь магазина и видят пасхальные украшения, цветные малахитовые часы в форме яйца или яйцо
яйца, фигурки зайчиков и тут же понимают: «Ой, Ostern пресспапье из нефрита. Такой подарок рос
кошно смотрится на рабочем столе. Женщи
скоро, надо купить что-нибудь сегодня к празднику»! И это не в этот праздник можно подарить символ
не выдумка, это психология покупателей. Так что уважаемые счастья и везения  золотые кроличьи лапки
на цепочке. С большим удовольствием дамы
магазины, предлагайте пасхальный ассортимент не 3-го примут в качестве подарка часики или золо
апреля (за день до Пасхи), а уже сначала марта. Как той кулон или серебряный крестик. Неизмен
ной популярностью перед Пасхой пользуют
говорится: «готовь сани с лета…» Как приготовить магазин к ся солонки и перечницы в виде яиц и зайчи
Пасхе читайте в нашей статье. ков, а также другая кухонная утварь (поло
тенца, прихватки, фартучки и т.д.) с изобра

 Елена ВАСИЛЬЕВА

Bild: bilderbox.de
Великий праздник в магазине
Пасха  самый великий праздник для христи
ан. Воскрешение Христа символизирует и
пробуждение природы, и чувств. Немецкое
название Пасхи  «Ostern» происходит, по
всей вероятности, от имени англосаксонской
богини весны и плодородия Остеры (Эостре),
спутником которой был заяц, отличающийся,
как известно, необыкновенной плодови
тостью и поэтому символизирующий обнов
ление и продолжение жизни. К символике
католической Пасхи в Германии издавна при
общены и крашеные яйца. Накануне празд
ника Воскресения Христова заяц прячет от
ребятишек в траве, в саду, в лесу пасхальные
яйца, которые дети к удовольствию родите
лей в дни праздника с рвением ищут. Еще
один важный элемент Пасхи  это венок, ха
рактеризующий просыпание природы, воз чет детей в магазин, а значит и их родителей. жением традиционных пасхальных симво
рождение новой жизни. Пасхальный венок в Не забудьте и про Православную Пасху! лов. Безусловно, следует пополнить ассорти
Германии вывешивается на входные двери Оформите хоть одну полочку с русскими по мент вина (особенно всеми любимого «Каго
или окна. Дом украшаются цветами, распус дарками к Пасхе: иконки, крестики, расши ра»), куличей, мясных и рыбных деликатесов,
тившимися ветками. Итак, чтобы подготовить тые полотенца и т.д. Даже магазин можно шоколадных конфет, ювелирных украшений,
магазин к Пасхе, нужно правильное оформ оформить в этом стиле: например, размес иконок, свечей, красок для яиц или даже
ление магазина и пасхальный ассортимент тить в витрине пару красивых икон или кар книг (с пасхальными рецептами) и т.д.
для продажи. Искусству декорации можно тин, соответствующей тематике или высте
учиться у немецких магазинов, которые каж лить витрину красивыми полотенцами и до Традиции в торговле
дый год придумывают чтото новое и ориги бавить несколько цветных яиц. В любом
нальное. Это могут быть гирлянды из пласти случае к оформлению магазина стоит отно Существует очень красивое предание, пояс
ковых яиц и зайчиков, или вазы с настоящи ситься серьезно! Так как здесь работает няющее, откуда пошла традиция здороваться
ми нарциссами или ирисами. Или же забав правило: «чем раньше и лучше украсишь ма на Пасху особым приветствием, красить яйца
ная ростовая кукла  пасхальный заяц, разгу газин к празднику, тем больше продашь»! и дарить их друг другу. Во времена римского
ливающая около магазина и зазывающая Тем более, что немецкий покупатель «ува владычества люди, приходившие к императо
посетить ваш магазин. Основными цветами жает» стильный дизайн магазина! Поэтому, ру с просьбой, обязательно должны были
пасхи издавна считались белый, желтый, Пасха  это еще и повод привлечь интерна принести с собой чтолибо в дар. И вот весть
оранжевый, красный, зеленый. Оформите циональных посетителей к вам в магазин. о воскресении Иисуса Христа императору Ти
витрину магазина игрушечными мягкими берию решила донести Мария Магдалина. В
зайцами, цветами и яйцами, и вот праздник К Пасхе готов? дар она не могла принести ничего, кроме бе
пришел! Можно сделать «гирлянды из скор лого яйца. «Христос воскрес!»  воскликнула
лупы» своими руками. Для этого из сырых Пасхальный подарочный ассортимент в ма она, сообщая императору новость, и протяну
яиц нужно выдуть содержимое, сделав про газине должен хоть чемнибудь напоминать ла свой подарок. Тиберий ответил, что в та
колы с каждой стороны. Пустые яйца соб о воскресении, обновлении, плодородии. кую глупость, как воскрешение Иисуса, он по
рать на леску или ленту, причем яйца можно Кролики, зайчики, игрушечные яйца, шоко верит, если вот это белое яичко станет крас
покрасить или приклеить на них наклейки. лад, цветы, статуэтки девы Марии и Иисуса. ным. И вот чудо! Прямо в руках императора
Такие гирлянды будут красиво смотреться в Детям, конечно, предназначены всякие белое яйцо стало яркоалого цвета. Тогда пот
витринах или на потолке магазина. А можно мягкие игрушки  зайчики и крольчата, а рясенный владыка воскликнул: «Воистину
для оформления связать яйца крючком из также шоколадные длинноухие. Пожилых воскрес!» Отсюда и пошел известный нам
ниток и с помощью крахмала или сахара людей наверняка порадуют в качестве пас обычай приветствия на Пасху.
придать им объемную форму. Или же сделай хального подарка вислоухие кроликитапоч Не забывайте традиций, они не только оду
те в магазине небольшой домик, клетку для ки. Обладающий чувством юмора мужчина хотворяют, но и помогают заработать! Пасха 
живых кроликов  такое живое шоу привле наверняка оценит подарок, состоящий из это отличный повод повысить продажи на

28 «Handels Zentrum» 3/2010
ВРЕМЕНА ГОДА | JAHRESZEITEN

ÀÑÑÎÐÒÈÌÅÍÒ
20%25%, предложив покупателям «правиль украшений до косметических наборов. Надо заранее! Придумывайте акции, предлагайте
ный» пасхальный ассортимент. Например, только намекнуть покупателям об этом: «скоро тематический ассортимент, украшайте
такой, какой мы рекомендуем внизу страницы. Пасха, вы уже подумали о приятных подарках магазин, поздравляйте покупателей с
Ведь, на Пасху покупатели могут дарить своим для своих близких и друзей?!» праздником! А наградой для вас будет
близким разные подарки: от ювелирных Уважаемые магазины, готовьтесь к Пасхе довольный покупатель и прибыль!!!

Marina Maissak
Produktion von Teigspezialitaten

:
ÐÓ×ÍÀß
ÐÀÁÎÒÀ
Schwimbadstr. 10, 57648 Unnau
Tel/Fax: 0 26 88 - 98 82 95
Mobil: 0 151 - 12 78 82 40

ТЕРМОЭТИКЕТКИ ДЛЯ УКРАШЕНИЯ

ПРИГЛАШАЕМ РУССКИЕ МАГАЗИНЫ И ОПТОВЫЕ БАЗЫ К СОТРУДНИЧЕСТВУ

ЕСТЬ НОВИНКИ!

Handelsfirma Natalie Schaft
Gothaer Strasse 80, 98574 Schmalkalden
Tel.: 03683 604520 Mobil.: 01751055679
Fax.: 03683 604527 und 604529
EMail: schaft@tonline.de

Firma "GURMAN"
Tel: +49(0)2196 88 22 022
Ваш праздничный стол украсит салат из натуральных
плавленых сырков «ДРУЖБА» и «ВОЛНА»
 Лакомства до перестроечного периода!

www.grosshandel-bikkert.com
Âàøà ñ÷àñòëèâàÿ êîæà!
Tel.: 0291 / 57 375
Ïîäàðî÷íûå íàáîðû Fax: 0291 / 2025969
äëÿ ìóæ÷èí è æåíùèí Mobil: 0151 / 170 032 78

Schultheiss GmbH Fischsalat
Fischgrosshandel
Robert-Bosch-Str. 8, «Che»
88450 Berkheim
Tel.: 08395-933 689, Fax: 08395-79 54
http://schultheiss-fisch.de

С чувством глубокой радости и от всего сердца
поздравляем вас со Светлым Христовым
воскресениемПасхой!
Желаем вам исполнения всех ваших надежд
и благих начинаний, мира, добра и любви!

«Handels Zentrum» 3/2010 29
БУДНИ ТОРГОВЛИ | HANDELSALLTAG

Ошибки продавцов
 Елена ВАСИЛЬЕВА

Очень часто мы сетуем на то, что не успели
к чемуто подготовиться. В России комму 
нальные службы никогда не успевают под 
готовиться к зиме, и почемуто мороз в 30
градусов для них становится полной нео 
жиданностью каждый год зимой. Практи 
чески то же самое нередко происходит и с
продавцами. Для них становится сюрпри 
зом, когда при общении с покупателем слу 
чается чтото столь же предсказуемое, как
снег в декабре  продавец оказывается не
готов... и теряет продажу. Рассмотрим ти 
пичные ошибки, вызванные неготов 
ностью продавца.

Незнание товара

Bild: bilderbox.de
Представьте себе, что вы зашли в магазин,
и просите продавца помочь вам с выбором
роликовых коньков. На полке стоят пять
или десять почти одинаковых товаров, вы
смотрите на них, не видя никакой разни
цы, поэтому обращаетесь к продавцу за со мощь специалиста, опытного продавца
ветом  а он и сам смотрит на полку, в недо или же бизнестренера. Читайте книги по
умении, и с трудом выдает: «вот эти синие, а продажам и психологии. Например, книга
эти зелёные...». Скажите как клиент  по «Школа продаж», Александра Деревицкого
купка состоится? Для продавца очень ва полностью посвящена работе с клиентски
жен навык  уметь рассказывать о том, что ми возражениями.
за кадром, о том, что для зрителя неочевид
но. Вы как продавец должны позаботиться Бессмысленная
о том, чтобы знать парутройку неочевид целеустремленность
ных вещей о каждом товаре из своего ас
сортимента. Совет! Составьте краткий Многие продавцы нацеливаются на прода
справочник по товарам. Например, это мо жу конкретного товара  то ли того, на кото
гут быть карточки с описанием продукта, рый покупатель первым обратил внимание,
раскрывающие какойто секрет: «техноло то ли того, который им больше всего хочет
гия производства этой колбасы....», «а этот ся продать. И когда покупатель отказывает
сыр из....молока, и это дает...» ся от покупки именно этого конкретного то
вара, целеустремлённый продавец не сле
Неготовность к вопросам дует за покупателем и не предлагает ему
другой, гораздо более подходящий клиенту
Покупатели желают убедиться, что за свои товар  а продолжает продавливать клиента
деньги они получат качественный товар, на покупку того товара, на который наце
подходящий для решения именно их проб лился изначально.
лем  поэтому они задают уйму вопросов. Совет! Потренируйтесь с коллегами в нес
На часто повторяющиеся вопросы жела ложной игре: пусть ваш напарник выберет
тельно иметь заранее заготовленные отве какойто товар, а затем отказывается от не
ты  чтобы, если вопрос прозвучал, прода го. Ваша задача  понять причину отказа и
вец не открывал рот в безмолвии, а бодро тут же подобрать другой товар из своего ас
выдал хорошо известный ему ответ. Совет! сортимента, максимально соответствую
Начните записывать все задаваемые воп щий запросам партнёра. Тот должен отка
росы покупателей. И затем найдите в спра заться и от нового товара, вы снова долж
вочной литературе либо выясните у коллег ны понять или выспросить причину отказа 
и запишите чёткие и подробные ответы на и опять сделать новое предложение, учиты
все те вопросы, которые повторились хотя вающее прозвучавшие причины. И так хотя
бы трижды. бы пятьсемь раз.

Неготовность к возражениям Отсутствие вариантов сделки
Клиенты часто не только задают одинако Неопытный продавец нацелен на продажу
вые вопросы, но и выдвигают одинаковые по принципу «всё или ничего»  либо он де
возражения. Например, ценовые («Слиш лает продажу, либо он её теряет, третьего
ком дорого», «У меня нет столько денег»), и не дано. Опытный же торговец знает, что
т.п. На типовые возражения стоит иметь есть и третий вариант, и четвёртый, и пя
готовые же типовые ответы. Или, вернее, тый, и десятый... И поэтому, хоть он и наце
типовые приёмы для работы с возражени ливается на выгодную продажу, у него
ями. Отличие лишь в том, что ответы на тех всегда есть несколько запасных вариан
нические вопросы о товаре продавец тов и всегда есть, куда отступить  и наобо
обычно может найти и самостоятельно, а рот, всегда есть, куда развить наступле
вот приёмы работы с возражениями ему ние. Варианты сделок нужно также гото
придумать едва ли удастся  тут нужна по вить заранее.

30 «Handels Zentrum» 3/2010
ВИЗИТКА | VISITENKARTE

www.goldprojekt-europa.de 2g 1g
Сертифицированное швейцарское золото
надёжное вложение во все времена 5g

Tel.: 06224 / 702 564
0178 / 291 5396 10g
0178 / 291 5395
0162 / 462 7850
Irina Seropyan
AccountManager
eMail: info@goldprojekteuropa.de

Glashütte „Gus Kristall“™ GmbH
T.S. DEKOR
Vertrieb Deutschland
Knipping Tatjana
Leonid KANOVSKI
Generalhandelsvertreter
* Керамика, сувениры
* Искусственные цветы
Telefon: +49(0)561-56 03 968 * Клеенка из Турции, Китая, Ирана
Fax: +49(0)561-40 57 32
Mobil: +49(0)178-35 24 622
* Хозтовары
E-Mail: kristall-glas@gmx.de
Web: www.ghz.ru
Hans-Bunte-Str. 41 * 90431 Nürnberg
Tel.: 0172-8406540, 0176-64856996, Fax: 0911-3224347
КОНСУЛЬТАЦИИ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ РУССКИХ МАГАЗИНОВ:
Bender GmbH Cуперцены
ов  Скрупулёзный анализ ведения предприятия
Доставка груз


Приглашаем к сотрудничеству
русские магазины  Плановая перестройка магазина
в СНГ
• Сбор посылок из дома бесплатно,ежедневно  Повышение оборота товара -
• Доставка посылок в Россию, Казахстан, Киргизстан, пропорционально прибыли
Узбекистан (Ташкент.обл), Украину, Беларусь,
Молдову, Грузию, Прибалтику % недорого, надёжно.  Анализ рекламы
• Переезды в Россию, Казахстан  Поиск объектов (под магазин) - их анализ
• Доставка грузов,багажа с оформлением
• Доставка автомобилей: Россия, Казахстан, Киргизстан  Помощь в организации финансирования
 При необходимости, юридическая поддержка
Tel.: 02663-917060, 02663-917135
Industrie Str.6 • 56457 Westerburg Tel.: 0171-997 35 44
www.iptd-bender.com • E-mail: info@iptd-bender.com

Бесплатная газета
с рекламной поддержкой магазинов!

для русских магазинов

полезный адрес

Хотите издать www.vela-verlag.de

собственную
от 300 экзпл. ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО!!
книгу? Платная газета
56 страниц занимательного чтения !

Прием рекламы Tel.: 08638 / 886 97 12
для русских магазинов
Издательство „Vela“ поможет осуществить Вашу
мечту: выпустить своё произведение, сборник
рассказов или стихотворений небольшим
тиражом от 50 до нескольких тысяч экземпляров.
ЗАПРОСИТЕ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ:

по E-Mail:
info@vela-verlag.de

Или по телефону:
08638/8869710

ЗАКУПОЧНАЯ ЦЕНА $ от 0,70 Euro/Expl.
инфо$телефон 08638 885 695

«Handels Zentrum» 3/2010 31
В ПОМОЩЬ ПРОДАВЦУ | VERKAUFSHILFE

Как «продать» цену?
 Елена ВАСИЛЬЕВА

О том, как обосновать покупателям справед
ливость цены ваших продуктов или услуг, на
писано много книг и пособий. Мы подготови
ли памятку для обсуждения цены с клиентом
на основе книг известного немецкого биз
нестренера Р. Шнаппауф. Ведь еще до нача
ла разговора о цене, нужно проверить себя

Bild: bilderbox.de
на предмет справедливости цены. Действи
тельно ли ваш товар «полезен» покупателю?
Вы можете четко показать покупателю, что
«ценность товара» соответствует запрашива
емой цены? У вас есть надежный набор дово
дов, чтобы аргументировать цену? Вы четко репляющую вашу цену: например, расскажи
знаете, на какие «ценовые уступки» вы гото те о ваших рекламных акциях, сервисе,
вы пойти в ответ на определенные (и проду пробниках и подарках, если таковы имеются.
манные вами заранее) встречные шаги поку
пателя? И это не все! Перейдем к правилам: Правило 7
«Как правильно говорить о ваших ценах».
Давайте возможность покупателю «ощу
Правило 1 тить» действие преимуществ и выгодность
для него вашей цены. Например, такой
Цену нельзя просто «отстаивать и обосновы фразой: «сто скажут ваши друзья (жена,
вать»: ее нужно «продавать», т. е. постоянно и муж, партнеры и т. д.), если вы им скажете
четко показывать покупателю, почему эта це (покажете, продемонстрируете и т. д.)...».
на выгодна ему. Это получается тогда, когда вы
хорошо представляете его потребности, ситуа Правило 8
цию, возможности, ограничения. Любая цена
покажется покупателю высокой, пока он не Покупатель говорит: «Это слишком дорого!»
ощутит пользу и выгоду от предлагаемой цены. Что тогда?
1я линия поведения. Согласитесь, что фак
Правило 2 тор цены, экономичности, финансовых ре
зультатов  важнейший и... плавно перейди
Если покупатель проявляет особую актив те к чисто экономическим выгодам для по
ность и напористость только тогда, когда вы купателя (возможно, вы их объяснили не
дошли до цены, то это означает, что преды очень ясно).
дущие этапы переговоров. «До цены» нужно 2я линия поведения. Встречный вопрос ти
сделать все возможное, чтобы полезность и па: «Дорого по сравнению с чем?»: с преи
преимущества вашего товара для покупате муществами; с финансовыми возможностя
ля были четко ясны ему. ми; со старой ценой; с ценами конкурентов.
Как только вы поняли суть, у вас появилась
Правило 3 «логика преодоления возражений о цене» 
конкретный аргумент.
Никогда не начинайте разговор с покупате 3я линия поведения. Используйте снова
лем с цены  это самая грубая ошибка. Лю «метод сравнения» («Слишком дорого?!»
бым способом давайте «ценовой бутерб (Удивление); «Разумеется, цена... на первый
род»: в начале  полезность и выгода товара взгляд...» (Согласие); «Если же посмотреть...
для покупателя; в «серединке»  цена; за то...» (Преодоление возражений).
тем  дополнительная «бесплатная польза».
Правило 9
Правило 4
Как бы ни развивался разговор о цене, ста
Произносите цену твердо и уверенно. Неу райтесь использовать (для ее «продажи»!)
веренное и сбивчивое произнесение цены  все вспомогательные приемы:
верный сигнал покупателю, что нужно «ата «перечисление»: «Давайте еще раз вместе по
ковать» и у вас можно быстро коечто «вы рассуждаем: за «20 евро» вы получаете (длин
торговать» без всяких уступок. Воспитание у ный перечень выгод и преимуществ)»;
покупателя уверенности, что вы даете «умножение»: «Если вы, благодаря этой покуп
«всегда честную цену»,  важнейший момент ке, получите..., то в годовом исчислении...»;
взаимоотношений. «обращение к эмоциям» (для тех, кто озабо
чен имиджем и престижем);
Правило 5 метод «сравнительной таблицы» (для рацио
нального покупателя);
Максимально используйте все психологи «от цены покупателя» («Если взять предла
ческие возможности «уменьшения цены» в гаемую вами цену, то вряд ли за нее можно
глазах покупателя: применяйте «разбиение получить (несколько важных преимуществ),
цены» или «сравнение» с другими ценами. хотя, с другой стороны, если пойти на (нес
колько серьезных недостатков), то, воз
Правило 6 можно...);
метод «уступка за уступку»: «Если это вам до
Обязательно продумайте до начала беседы рого, то я могу скинуть 5%, но при условии,
«дополнительную бесплатную пользу», подк что вы купите, закажите еще и это!»

32 «Handels Zentrum» 3/2010
КУЛИНАРИЯ | KULINARIA

Меню «8 марта!»
Слегка отварить, достать из бульона. Приго
 Наталья ХАЛЬЦИНА товить картофельное пюре с бульоном от ры
бы и моллюсков. Добавить сливки. Посолить
Помните, была такая шутка, что мужчина пюре, добавить кусочки рыбы и смешать
убирается, готовит обед только раз в год  блендером. Подавать суппюре из морепро
по случаю 8 марта! Уж, не знаем насколько дуктов горячим, украсив его креветками и
это «справедливо», но подготовили специ  моллюсками. По желанию добавить мелко
ально для мужчин «праздничное, весеннее рубленую петрушку. Удивительно нежный и
меню». Воплотить его в жизнь будет нес  легкий вкус супа порадует любую красавицу.
ложно, а комплиментов от прекрасной по 
л о в и н ы в ы п о л у чи т е с о т н ю ! Ч и т а й т е , д е р  Последний этап " ужин!
зайте, приготовьте вашим «любимым жен 
щинам» приятный праздник: праздничный Чем же порадуете на ужин? Конечно, можно
завтрак, обед и ужин. пригласить и в ресторан. Но, представьте,
как обрадуется женщина, если отведает
Праздничный завтрак вкусное блюдо, приготовленное специально
для нее. Поэтому, одевайте фартук и вперед
8 марта, нужно обязательно проснуться на кухню. Осталось продержаться только ве
раньше, и отправиться за букетом тюльпа чер, завтра уже 9 марта!
нов! Эта уже традиция. Жаль, конечно, что в Приготовьте на ужин «Курицу в карамели».
Германии 8 марта не выходной, но легкий Блюдо простое в приготовлении, но очень
завтрак «в постель», приготовить можно! эффектное. Вам понадобиться: курица 1

Bild: bilderbox.de
Для «клубничного салата» возьмите 1 авока штука (около 1,5 кг), сахар 3 столовые лож
до, 1015 ягод клубники, 50 г бразильских ки, чеснок 1 головка, соевый соус 4 столо
орехов или миндаля, 34 листа салата. Для вых ложки, соль, перец, карри по вкусу.
заправки: 1 ч.л. лимонного сока, 2 ч.л. мёда,
2 ст.л. оливкового масла, 1 ч.л. сахара. При РАННЕЕ УТРО. КУХНЯ. МУЖ С ЖЕНОЙ
готовление: смешайте ингредиенты для зап ЖЕНА: «МИЛЫЙ, ТЫ НЕ ЗАБЫЛ, ЧТО
равки и поставьте в холодильник. Салатник СКОРО 8 МАРТА?»
застелите листьями салата, красиво уложи
те кусочки авокадо и клубники, посыпьте
МУЖ: «КАК, ОПЯТЬ?!?»
анекдот
толчёными орехами. Заправьте салат и по
давайте к столу! Отлично дополнит такой Приготовление: на горячую сковороду вы
завтрак тосты и чашечка кофе. Вторая поло сыпать сахар и плавить его до золотистого
винка будет в восторге! цвета. Пока сахар плавится мелко порубить
чеснок. Добавить нарезанный чеснок в ско
Супчик на обед вороду к сахару. Буквально через 20 секунд
добавить соевый соус и мясо, которое пред
Ни одна женщина не откажется от супа из варительно натерто солью и специями. Пе
морепродуктов. Это вкусно, полезно, да и ремешать и закрыть крышкой. Готовить 20
лишние килограммы не грозят. Мужчины, минут, регулярно перемешивая. В идеале
придется потрудиться! Но это того стоит. блюдо полается с рисом. Мясо получается
Для супапюре из морепродуктов, вам пона очень нежным, красивого золотистого цве
добиться: 200 гр. моллюсков, 200 гр. креве та, а карамель придает курице приятный,
ток, 400 гр. мидий, 200 гр. морского черта, 1 пикантный вкус. К такому блюду прекрасно
средняя луковица, 150 гр. картофельного подойдет легкий овощной салат.
пюре, оливковое масло, 1/4 литра сливок, Кстати, если у вас не получится приготовить
петрушка, соль. 8 марта все три блюда, что совсем не обяза
Приготовление: отварить в течение 15 минут тельно. Сделайте хотя бы праздничный завт
креветки и морского черта в 1 литре воды. рак или ужин  на выбор! Такой «благород
Слить бульон. Почистить креветки, достать ный» жест оценит по достоинству ваша вто
косточки из рыбы. Разделить её на кусочки. рая половинка. Приятных вам праздников и
На пару открыть створки мидий и моллюсков. встречи 8 марта!

34 «Handels Zentrum» 3/2010
ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА | BUSINESSPSYCHOLOGIE

Искусство
делегировать
 Наталья ХАЛЬЦИНА

С проблемой делегирования полномочий
частенько сталкиваются руководители про
ектов, директора и руководители компаний
и магазинов. Ведь, нам всегда кажется, что
сами мы можем сделать гораздо лучше «это
задание», чем любой другой сотрудник. Что в
корне не правильно, ведь делегирование
помогает не просто высвободить время ру 
ководителя для других важных дел,
но и дает возможность каждому сотруднику
развить свой потенциал в работе. Как ре
шиться и реализовать «делегирование», не
портя нервы ни себе, ни сотрудникам? Об
этом искусстве организации труда других
людей и пойдет сегодня речь.

Правильное руководство
Руководство и делегирование  синонимы.

Bild: bilderbox.de
Руководитель, не умеющий или не желаю
щий пользоваться методами делегирова
ния,  не настоящий руководитель. Пока он
не научится делать работу руками других,
над ним будет постоянно висеть угроза раз
вала работы. А часто руководитель одевает
«НАУЧИШЬСЯ ОРГАНИЗОВЫВАТЬ
на себя и орден «материгероини». Кто такая
матьгероиня? Это женщина, имеющая де ТРОИХ, ДАЛЬШЕ КОЛИЧЕСТВО НЕ
сять детей. По нынешним временам и пять  ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЧ»
уже подвиг. Какова обычно ее судьба? Сов из кинофильма «Москва слезам не верит
местить пятерых детей с работой почти не
возможно. Больше того, дети отнимают все равленческого труда, позволяющая повы
свободное время. Смотришь, уже и следить сить его эффективность. Делегирование об
за собой некогда, и питаешься коекак, а легчает работу руководителя, но не снимает
вес вверх ползет. В общем, ни жизни, ни с него обязанности принимать окончатель
перспектив, одни заботы. ные решения,  обязанности, которая и дела
Вот так и руководитель может стать «ма ет его руководителем.
терьюгероиней». Для этого надо взять себе
в подчинение пять беспомощных сотрудни Делегируйте часто повторяющуюся работу 
ков и окружить их заботой, делая за них все ту, что делается изо дня в день. Такие задачи
на работе и даже за ее пределами. Обладая легко описать, легко показать другому, и,
соответствующим характером, можно пол когда полномочия будут переданы подчи
ностью лишить инициативы даже тех сотруд ненным, вы разгрузитесь весьма сущест
ников, которые изначально ее проявляли. венно. Вообще, принимаясь за какоето но
Руководитель с синдромом «материгерои вое дело, подумайте, одноразовое оно или,
ни» отличить очень легко. У него никогда не единожды появившись, будет возникать
хватает времени, притом, что ему подчиня вновь и вновь.
ется не так уж много людей. Он вынужден Если верно последнее, сразу решите, кто бу
задерживаться на работе допоздна, а неко дет заниматься этим делом в дальнейшем и
торые вопросы решать дома, названивая по где возьмет соответствующие ресурсы.
телефону в полночь. Если руководитель сде Парадоксально, но стоит также делегиро
лает за каждого из подчиненных хотя бы вать работу, в которой вы являетесь экспер
20% их работы или разрешит 20% их проб том. Именно такая работа будет «висеть» на
лем, то у него самого работы (проблем) ста вас пудовыми гирями. Область работы, в ко
нет на 100% больше. Таким образом, он бу торой человек уже стал профессионалом,
дет выполнять 200% работы (при 10 подчи мешает ему развиваться как менеджеру и,
ненных), ведь его собственных обязаннос следовательно, ограничивает рост его карь
тей с него никто не снимал. еры и благосостояния
Итак, польза от делегирования полномочий Еще один совет: без сожаления расставай
огромная. Вопервых, у сотрудников и у ру тесь с нелюбимой работой. Старайтесь из
ководителя появляется время для освоения бавиться от работы, которая получается у
новых навыков и умений, повышается моти вас плохо  найдите того, кто выполнит ее
вация сотрудников и их вклад в общее дело. лучше. В выигрыше окажетесь вы оба. К
Вовторых, у руководителя появляется сво сожалению, многие руководители всячес
бодное время для новых проектов! Втреть ки избегают делегирования именно пото
их, все будут все успевать и работать не на му, что даже себе не рискуют признаться в
50% или 200%, а на «правильные» 100%. том, что их подчиненные в чемто разбира
При этом делегирование  не способ уйти от ются лучше.
ответственности, а форма разделения уп Продолжение на стр. 38

36 «Handels Zentrum» 3/2010
ŇņŃŔʼnłĸŗŀňŋńœŅʼnłĸŗņŇŊņĺĸŗĹĸĿĸ

HARRY HELLER Ltd. & Co. KG
Lebensmittel aus West und Ost Europa 

ĻŦŚŦŨŠŤŧŦŨūũũŢŠ 
:LUOLHIHUQEXQGHVZHLW
8QVHUH0LWDUEHLWHU
EHVXFKHQ6LHJHUQH 
5XIHQ6LHXQVDQ


Harry Heller Ltd. & Co. KG . Scharrer Str. 5 . 90478 Nürnberg
Tel. 0049 911 48 04 114 . Fax 0049 911 48 04 113 . Email info@harr y-heller.de

«Handels Zentrum» 3/2010 37
ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА | BUSINESSPSYCHOLOGIE

Bild: bilderbox.de
Окончание. Начало на стр. 36 Неумение объяснять. От того, как подчи
ненный усвоил ваши первоначальные
Между тем ничего опасного для репутации ру указания, зависит, справится ли он с за
ководителя в этом нет. В наше время  время дачей, ответственность за решение кото
узких специалистов  никто и не ожидает, что рой вы ему делегировали. Уже на этой
бы начальник разбирался во всем лучше всех. стадии руководителя подстерегает первая
Главное  уметь с максимальной эффектив возможная ошибка, когда, проинструкти
ностью использовать знания подчиненных. ровав подчиненного, он спрашивает: «Все
ли вы поняли?» Если пользоваться такой
Что еще важно при делегировании полно формулировкой, можно быть уверенным,
мочий? Когда вы делегируете работу, хоро что в ответ сразу же прозвучит «Да». Дело
шо подумайте о людях, которым передаете в одном тонком психологическом нюансе,
полномочия. Вся работа, которая может  подчиненный может усмотреть за вопро
развивать ваших подчиненных, разнообра сом сомнение в его интеллекте. Чтобы оп
зить их рутинные обязанности, расширять их ровергнуть подозрение, он спешит заве
возможности, укреплять командный дух, рить в полном проникновении в смысл
должна делегироваться в первую очередь. сказанного. Вот почему значительно луч
Тогда вы получите в свое распоряжение ко ше сформулировать тот же вопрос подру
манду, мотивации которой позавидует лю гому: «Достаточно ли ясно я вам это объ
бой. Делегируйте, когда чрезмерная заня яснил?» Подобная формулировка подразу
тость не позволяет вам, как руководителю мевает совсем другое  ваше сомнение в
заняться данной проблемой самому. Время четкости объяснения, и, следовательно,
и силы не безграничны, и еще никому не теперь не будет неловко сказать чтони
удавалось сделать всю работу своей компа будь вроде: «Да, вполне, но коечто я хо
нии одному, к тому же точно в срок. Делеги тел бы уточнить».
руйте, когда это позволит вам высвободить
силы и время для самых важных дел, имею Отказ от использования обратной связи.
щих первостепенное значение. Все осталь Возвращаясь к описанному примеру,
ные задачи должны быть делегированы под можно сказать, что лучшей формой обрат
чиненным. Прежде чем делегировать ответ ной связи в данном случае была бы
ственность за решение какойлибо задачи и просьба руководителя к подчиненному
необходимую для этого власть, вы должны разрешить ему присутствовать на прове
четко представлять, каких результатов ожи дении первого инструктажа нового сот
даете от подчиненных, а также когда и в ка рудника.
кой форме эти результаты должны быть дос
тигнуты и доложены вам. Добейтесь полной Ворчливость. Ничто так не действует на нер
ясности в этих вопросах и, исходя из этого, вы подчиненному, как непрерывное ворча
стройте контроль. Тут уже недопустима ника ние шефа по поводу того, что он бы, дескать,
кая либеральность. Если отчет должен быть решал задачу совсем подругому. Никогда
представлен вам в среду в полдень, а он лег не выражайте своего неудовольствия тем,
на ваш стол в 12.15, то он опоздал. Это не как складывается ситуация, если у вас нет
педантизм, как может показаться на пер конкретных предложений по ее улучшению.
вый взгляд, а важнейший пункт в обеспече
нии строгой дисциплины труда. Четкий конт Боязнь уронить авторитет. Если вы чегото
роль над результатами работы и строгая не знаете  скажите об этом прямо. Прав
дисциплина  главные предпосылки эффек дивое признание в том, что и вы не знае
тивного делегирования. те, как решить ту или иную задачу, не на
несет столь сильного удара вашему авто
ритету, как вы предполагаете. Но в следу
Каковы главные ошибки ющий раз, когда вы скажете, что вам из
при делегировании? вестно единственно приемлемое решение
задачи, вам поверят куда легче. Никогда
Эффективность использования методов де не теряйте контроля над собой, даже в тех
легирования зависит во многом от того, уда редких случаях, когда вы устраиваете
ется ли вам избежать при этом типичных «разнос» в профилактических целях.
ошибок. Рассмотрим некоторые из них.

38 «Handels Zentrum» 3/2010
Âàøà ñ÷àñòëèâàÿ êîæà!
www.grosshandel-bikkert.com

ÌÀÃÈß ÎÐÕÈÄÅÈ
Îðõèäåÿ + ãèàëóðîíîâàÿ êèñëîòà
Ýêñêëþçèâíûé ýëèêñèð ïðèðîäû
Áèîîðãàíè÷åñêàÿ ïðîãðàììà,
âîçâðàùàþùàÿ êîæå æèçíåííóþ
ýíåðãèþ è ìîëîäîñòü
Êðàñèâàÿ, ãëàäêàÿ, ñèÿþùàÿ è
ïðåâîñõîäíî óâëàæíåííàÿ êîæà
50 ìë - äíåâíîé êðåì
50 ìë - íî÷íîé êðåì
15 ìë - êðåì äëÿ ãëàç
ÏÈÒÀÒÅËÜÍÛÉ
ÏÎÄÀÐÎ×ÍÛÅ ÍÀÁÎÐÛ ÊÐÅÌ ÄËß ËÈÖÀ

ÒÓØÜ

ÁËÅÑÊ ÄËß ÃÓÁ
ÍÎÂÈÍÊÀ ÄËß ÐÅÑÍÈÖ

 íàëè÷èè èìååòñÿ áîëüøîé àññîðòèìåíò êðåìîâ,
äåêîðàòèâíîé êîñìåòèêè è ïîäàðî÷íûõ íàáîðîâ
Janna Bikkert Schwester-Luziana-Str. 47 Tel.: 0291 / 57 375 www.grosshandel-bikkert.com
Groß- und Einzelhandel 59872 Meschede Fax: 0291 / 2025969 Email: jpbikkert@t-online.de
Mobil: 0151 / 170 032 78
БАРОМЕТР | BAROMETER

Результаты
февральского опроса!
Рубрика БАРОМЕТР в журнале «Торговый удивительно, ведь качество полиграфии,
центр» идет уже год. Многим читателям нра яркость журнала представляет каждый то
вится рубрика объективностью, анализом и вар и продукт с его лучшей стороны;
честностью. Участников опросов уже более 23%  читают репортажи о русских магази
300, многие звонят самостоятельно в ре нах и постоянные рубрики. По секрету, не
дакцию и предлагают новые идеи для опро которые магазины используют статьи из
сов. Поэтому мы обсуждаем самые актуаль  «ТЦ» в качестве учебного материала для
ные темы: «русский рынок», «польза «ТЦ», своего персонала! А 22% опрошенных не
«ассортимент русского магазина» и т.д. По просто читают все в журнале «ТЦ», но и де
сути рубрика БАРОМЕТР  это глас народа! лают его подшивки со дня основания жур
нала! Наверное, это того стоит.
Мы уже провели десятки интересных опро Опрос февраля «ТЦ» посвящался «покупате
сов. Например, опрос сентября, 2009 года лям русских магазинов». В опросе приняло
был посвящен теме полезности журнала участие 31 респондент (директора и про
«Торговый центр» (ТЦ № 9, стр. 8). В опросе давцы русских магазинов). Результаты оп
приняло участие 63 участника. 32% из них роса: 74%  это русскоязычные покупатели,
используют журнал «ТЦ», как каталог рекла 26%  это все другие национальности, кото
мы производителей и поставщиков, что не рые посещают русские магазины.

Какой национальности покупатели вашего магазина?

16 %

10 %

74 %  У нас преобладают русскоговорящие
покупатели (70%80%)

16 %  У нас всех 10 %  У нас преобладают немецкие
национальностей поровну! покупатели (70%80%)

Опрос марта Для принятия участия в опросе достаточно
позвонить редактору журнала «ТЦ»
Уважаемые, владельцы русских магази (08638) 885229 Ольге Молендор, либо
нов, чем помогает вам рубрика НОВИНКА прислать ответ по электронной почте
в журнале «Торговый центр» и в газете olga.molendor@velaverlag.de Результаты
«Кругозор»? опросов будут обработаны и представле
ны в следующем номере «ТЦ» в виде диаг
Выберите подходящий вариант ответа: раммы.

 Что за рубрика, не видел/ла никогда Вы также можете предложить свои темы
опроса. Мы уже делали в «ТЦ» №1, 2010 об
 Всегда смотрю здесь новые позиции зор всех БАРОМЕТРОВ за 2009 год (многие
от оптовых фирм темы опросов появились, именно, благода
ря читателям).
 Покупатели приходят с газетой
«Кругозор» за покупками (т.к. рубрика Мы очень рады, что наши «маленькие» ис
НОВИНКА, рекламирующая продукты следования помогают русским магазинам
и товары, дублируется и здесь) лучше ориентироваться в ситуации не рын
ке. Ждем ваших звонков и предложений!
 Ваш вариант ответа Помните, мы работаем для вас!

40 «Handels Zentrum» 3/2010
«Handels Zentrum» 3/2010 41
Agrokraft GmbH ТОРГОВЫЕ НОВОСТИ | HANDELSNACHRICHTEN
Qualität aus Russland
Прогнозы розницы 2010 Самые популярные бренды
в Германии России 2009
По мнению экспертов Handelsverbands
en Qualit
itz Deutschland, немецкая розница пострада
Sp

ät

ständig ла в Германии не так сильно, как другие
kontrol.
области экономики. Общий оборот соста

NEU!
*
* * * *
вил 392,1 миллиардов евро и это только
на 5,6 миллиардов меньше, чем в 2008
году. В среднем убытки розницы состави
ли не более 1,6 %. Прогнозы розницы
2010 еще более радужны. HDE предпола
гает, что этот год почти не принесет убыт
ков (или останется на прежнем уровне).
Что касается розничных цен, то новый год
добавит привлекательности в «темп роста
повышения цен». Эксперты обещают воз
растание цен в среднем на 0,5% 1%.
//einzelhandel.de Кризис? Продажи падают? Только не попу
лярных продуктов, вошедших в рейтинг
Раздражают коллеги! Forbes. «Входной билет» в топ50 российских
брендов подорожал за два года на 30%, до
Исследовательский центр портала 6,4 млрд. рублей. Розничные продажи двух
SuperJob.ru провел исследование, в ре товаров из рейтинга превышают $1 млрд.
зультате которого были выявлены самые Шесть марок  впервые в списке. Преобла
неприятные привычки и манеры коллег по дают в нем продуктовые бренды, причем
работе. Стало известно, что больше всего 40% всего списка  алкогольные марки. Так,
многих раздражает курение своих коллег. в первой десятке  «Балтика» (1 место), «Зе
Запах дыма и табака нервирует 13% опро леная марка» (2 место), «Клинское» (4 место),
шенных. Однако сплетни и пустые разгово «Путинка» (на 8), «Сибирская корона» (на 10
ры в офисе раздражают не намного мень месте). Молочный лидер  марка «Простоква
шее количество людей  9%. Респонденты шино» (3я позиция), колбасный  «ОстанNки
осудили «излишнюю разговорчивость» кол но» (6я), сигаретный  «Ява» (9е место). В
лег, привычку «перемывать другим косточ список также вошли такие марки, как: сок
ки» и обсуждать домашние дела, находясь в «Добрый», водка «Пять озер», пиво «Старый
офисе. В свою очередь 6% респондентов мельник», кондитерские изделия марки
заявили, что им больше всего претят беста «Россия  щедрая душа», пиво «Золотая
ктность и бесцеремонность сослуживцев, а бочка» и другие.
именно «интерес к уровню дохода коллег». Непищевых брендов в топсписке не много.
3% респондентов в качестве раздражаю Марки бытовой техники Rolsen, Vitek,
щих факторов отметили признаки звездной моторное масло «Лукойл», шины Amtel.
болезни, нанесение макияжа или маникюр Напомним, что организация Forbes уже
на рабочем месте, «бесконечное чаепи несколько лет каждый год определяет топ
тие», безответственность, а также «перек 50 товаровфиналистов по объему продаж
ладывание своих обязанностей на коллег», за год в Росии. //www.forbesrussia.ru
«громкая речь, крики», «опоздания на рабо
ту». При этом, 15% из общего числа
опрошенных не раздражают коллеги Минимальная цена на
вообще. //SuperJob.ru
водку в Росии

Интернет помогает в России вступил в силу приказ о
минимальной цене на водку. Доку
европейскому ритейлу мент Росалкоголя появился в рам
Интернет продажи продолжают активно ках новой государственной антиал
развиваться даже во время кризиса. В когольной кампании, иницииро
2010 году, согласно отчету центра исследо ванной президентом России
вания ритейла (CRR, Center for Retail Дмитрием Медведевым.
Research), оборот интернетторговли в стра Минимальная цена на водку
нах Европы увеличился на 19,6%, тогда как уже вводилась в 2000 году,
объем продаж в оффлайновой рознице  однако контроль за ней пре
только на 1,4%. В прошлом году темпы роста кратился уже в 2001 году. С
интернетпродаж в Европе составили 22% 2010 года стоимость поллит
(порядка 143,7 млрд. фунтов стерлингов), ровой бутылки в розничной
достигнув 4,7% от общего объема рознич продаже не может опускаться
ных продаж. В 2010 году доля продаж через ниже 89 рублей (2 евро). В
интернетканал вырастет до 5,5%, полагают 2009 году можно было купить
аналитики CRR.Странойлидером по величи бутылку водку за 40 рублей (1
не расходов на интернетшопинг попрежне евро). За нарушение правила
му является Великобритания  в прошлом го о минимальной цене водки
ду жители этой страны оставили в онлайно предприятия розничной тор
вых магазинах 42,7 млрд. фунтов стерлин говли могут быть наказаны
гов. За ней следует Германия и Франция (в приостановкой лицензии на
прошлом году жители этих стран потратили торговлю алкоголем. Предпо
на интернетшопинг 33,4 и 24,5 млрд. фун лагается, что введение мини
тов стерлингов соответственно). В 2010 го мальной цены на водку долж
Agrokraft GmbH ду, как утверждают эксперты CRR, наиболь но стать первым шагом в борь
59320 Ennigerloh шие темпы роста онлайнпродаж ожидаются
в Польше, Испании и Франции.
бе с производством и реализацией кон
трафактной алкогольной продукцией.
Fon +49 (0) 25 24 26 28 14 //presseportal.de //businesspress.ru

agrokraft@t-online.de 42 «Handels Zentrum» 3/2010
«Handels Zentrum» 3/2010 43
ВОПРОСЫ ФИНАНСОВ | FINANZFRAGEN Anzeige

Дополнительный заработок
русского магазина
Ищите новые возможности
для дополнительного, постоян
но растущего дохода магазина?
Обращайтесь в фирму JAL InvestCon
Factoring! Мы предлагаем разнообразные
решения электронных платежей от пополне купать мобильные карты заранее по пре
ния счёта на мобильном телефоне(Handy доплате, обеспечивать хранение, пережи
Aufladung) до оплаты продаваемых товаров вать, что может произойти кража.
и услуг банковской картой (ECCash,
Kreditkarten). Кстати, наши терминалы спо Схема работы
собны на большее  ваши покупатели смогут с терминалом JAL:
осуществлять и денежные переводы прямо I Покупатель хочет пополнить свой мо
из магазина. бильный баланс на 15, 20, 30, 50 евро у
вас в магазине. Вы выбираете в меню ап
Выгоды русского магазина: парата оператора связи (EPlus, O2, T
I Установив в магазине терминал по по Mobile, Vodafone) и подтверждаете нажа
полнению счёта мобильных телефонов, вы тием клавиши.
привлечете новых клиентов и предоставите I Аппарат выдаёт чек с кодом активации
дополнительный сервис постоянным. Тер пополнения счёта.
миналы JAL пополняют счета всех мобиль I Получаете деньги от клиента и отдаете
ных операторов Германии таких как: EPlus, ему чек, на котором будет указан код акти
O2, TMobile, Vodafone, а также подрядчиков ными материалами и возьмем на себя обя визации пополнения счета.
мобильной связи: ortel MOBILE MobileWorld, зательства по техническому обслуживанию. I И только через неделю рассчитываетесь
blau.de, simyo, congstar и др. I Вам останется только подключить терми с нами, оставляя себе приличный процент.
нал к телефонной сети через ISDN или Обращайтесь к нам напрямую, и вы узнаете,
I Аппараты компактны (250mm x 110mm x Analog (соединение бесплатное), проинфор как будет увеличиваться чистая прибыль
80mm), легки в управлении и не требуют мировать покупателей о новой услуге и нас вашего магазина из месяца в месяц при
специальной подготовки. Мы бесплатно и лаждаться дополнительным заработком. установке терминала JAL.
без ежемесячной абонентской платы пре Tакже возможно подключение терминала и Tel.: 08418835086.
доставим терминал, обеспечим вас реклам без телефона (GPS). Больше не придется за Internet: www.JALICON.com

Anzeige
Hans-Bunte-Str. 41
T.S. DEKOR 90431 Nürnberg
Tel.: 0172-8406540, 0176-64856996
Knipping Tatjana Fax: 0911-3224347
Email: tsdekor@yahoo.de
Продукт изготовлен по уникальной изготовления компотов, киселей, а так
технологии, позволяющей максимально же для заваривания в лечебных целях.
сохранить полезные свойства ягод и Ягоды содержат витамины C,E,PP,B,
фруктов, собранных в экологически каротин, пектиновые и дубильные
чистых районах Иссык!кульской и вещества, органические кислоты и
Чуйской долин. Предназначен для микроэлементы K, Ca, Mg, Na, P, Fe

компотные наборы
клубника
малина
облепиха
слива
яблоки
абрикосы
шиповник
барбарис
чёрная смородина

46 «Handels Zentrum» 3/2010
ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР

ÒÐÀÄÈÖÈÈ ÐÎÑÑÈÈ
INTERNET: WWW.LEONGMBH.DE

ВИНКА
НО

LEON GMBH • TELEFON: 02241845290 • FAX: 022418452920
Import-Export Gärtner GmbH
Zeppelin Str.9 49163 Bohmte
Tel.: 05471-950356
E-Mail: import-export.gaertner@web.de

Ïîðàäóéòå ïîêóïàòåëåé ëþáèìûìè íàïèòêàìè,
ôðóêòîâûìè êîíôåòêàìè è äîìàøíèìè,
ìÿãêèìè ïðÿíèêàìè, ðàçíûõ ñîðòîâ!

48 «Handels Zentrum» 3/2010
Lachskaviar 95g

Lachskaviar 140g 

ȊǿǻDZǻǾǿǻǶǺǭȌȃDzǺǭ 
ȊǿǻDZǻǾǿǻǶǺȈǶǼǭǽǿǺȍǽ
Lachskaviar 140g 

ȊǿǻǷǭȄDzǾǿǯǻDZǻǾǿǻǶǺǻDzǏǭǾ

Lachskaviar 300g

Lachskaviar 130g

Lachskaviar 210g

Lachskaviar 400g

Lachskaviar 500g

Lachskaviar 500g

Lachskaviar 500g

«Handels Zentrum» 3/2010 49
PR-Information
CООБЩЕНИЯ | MELDUNGEN

Особенности интернационального
ассортимента
 Анатолий СИГАЛОВ
В свое время лидер русского производ
ства на Западе мясокомбинат Анатолия
Лакмана изменил представление жителей
Запада о русском мясном продукте, вернув
ему на европейском рынке доброе имя. Те
перь продукцию «Русского мясокомбината»
знают и ценят как в Германии, так и в других
европейских и азиатских странах. Но его
изделия называют «уникальным интернаци
ональным продуктом» не только изза геог
рафии поставок, которая действительно
очень широка. Вот уже много лет комбинат
производит высококачественный ассорти
мент колбасных и мясных изделий различ
ных национальных рецептур  польской, ру
мынской, чешской, и многих других. Лакма
нские изделия пользуются большим успехом
у жителей этих стран, о чем говорят постоян
ные и многочисленные заказы комбинату от
крупных международных компаний. Произ
водство интернациональной продукции  од
но из приоритетных направлений в работе
фирмы Lackmann.
Русские магазины в Германии, торгующие
уникальным лакманским колбасным ассор
тиментом «Интерпродукт», безусловно, име ся веяния и ближневосточных кулинарных форме кольца, и также кольцевидная, зап
ют дополнительный источник доходов, а рус традиций...». Не эти ли веяния и традиции от равленная крупнокусковым мясом колба
ский бизнес от этого, в конечном счете, мечены в разнообразном лакманском мяс са «Staropolska»; вкуснейшая, крупнокуско
только выигрывает. Ведь покупателями ном и колбасном ассортименте? вая в натуральной оболочке «Landwurst».
«русских» магазинов являются не только на Польша славится своими вкусными мяс Вообще крупнокусковым мясом заправлены
ши соотечественники, но и люди других на ными копченостями, особенно колбасами, почти все колбасы польского ассортимента 
циональностей, которые по причине близос которые высоко ценятся во всем мире. это особенность польской рецептуры.
ти славянских вкусов ищут здесь свои «до Колбасы изготовляют по старинным рецеп Коллекция «Polska Krajina» пополнилась и
машние» деликатесы. Они попрежнему лю там, используя традиционные методы коп новыми прекрасными деликатесами, это от
бят то, что «угодно душе»: русские  русскую чения «в дыму можжевеловых веток или варная колбаса «Chlopska» в натуральной
«кухню», поляки  польскую, а чехи  чешс ароматных фруктовых деревьев». Никто не оболочке; остренькая с чесноком, вкусней
кую, и тут уж ничего не поделаешь. Пестрым пожалеет, если попробует охотничью кол шая «Goralska»; крупнокусковая, темная 
упаковкам с европейским продуктами люди басу, приправленную плодами можжевель поскольку коптится на вишневых косточках,
предпочитают свои «родные» мясные изде ника, или колбасу, обильно приправленную ароматная копченая колбаса «Glogauer»,
лия и колбасы, без которых просто не предс многими специями, в том числе чесноком, «Mini Parowki»  нежные сардельки с тончай
тавляют свои повседневные столы. а также особые сорта колбасы, заправлен шим подбором польских специй, и многое
Сейчас в лакманском ассортименте колбас ной... гречкой! Когдато «гречневая» колба другое.
интернациональной рецептуры очень широ са считалась деревенским домашним блю Румынский ассортимент в лакманском ис
кий выбор на любые вкусы, а раньше дом, сегодня ее подают как деликатес в полнении  как традиционные деликатесы, к
«иностранцы» просто покупали в русских ма лучших ресторанах с польской кухней. Не примеру, оригинальный «швартемаген»
газинах колбасы фирмы Lackmann как свои меньшим успехом пользуются великолепно «Toba de Casa» и аппетитный румынская
«отечественные специалитеты». Действи приготовленная ветчина разных сортов, брюшина «Costita», так и многие новинки,
тельно, мясные и колбасные изделия славя копченые мясные рулеты, балыки, грудин как например, великолепные сервелаты
нских рецептур во многом схожи, хотя каж ка  и все эти изделия производит русский «Salam de Pork» и «Salam de Vare» или клас
дая имеет свои особенности, и воспроиз мясокомбинат! сическая подкопченная варенка «Pariser
вести их в точности можно только с по В ассортимент коллекции «Polska Krajina» Wurst», есть не что иное, как настоящие ру
мощью высоких технологий, которыми рус входят пользующиеся устойчивым спросом мынские по вкусу мясные и колбасные про
ский мясокомбинат безусловно, обладает. такие великолепные по вкусу деликатесы, дукты, разработанные технологами комби
Польские колбасы, изготовленные по на как Thorner Wurst  это вкусная крупнокус ната по румынской рецептуре и очень попу
циональной рецептуре, вошедшие в попу ковая колбаса из свинины; K r a k o w s k a лярные среди румынских покупателей.
лярную лакманскую коллекцию «Polska Sucha  ветчинная колбаса с характерным О чем хотелось напомнить в конце статьи.
Krajina» получают высокие оценки польских ароматом пряностей и специальных польс Русские магазины, заботясь о том, чтобы их
специалистов и покупателей как «ориги ких приправ; прекрасный деликатес, тоже покупательская аудитория была широкой и
нальный польский продукт», а это дорогого ветчинная колбаса  Szynka Domowa; пика представительной, закупают интернацио
стоит. Заметим, рецептура польских колбас нтные на вкус знаменитые польские кол нальные продукты. Но иногда покупают их
наработана столетиями и имеет свои тради баски «Kabanosy» ; полукопченая не очень хорошего качества, у польских, ру
ции, как вся многообразная польская кухня. «Podwawelska», приготовленная из отбор мынских, чешских перекупщиков в этих
А в польской кухне «присутствуют элементы ных сортов мяса и обладающая нежным странах. Зачем? Ведь совсем рядом, в Гер
кулинарных традиций народов, в течение вкусом и ароматом, усиленным тонко сба мании, можно покупать по доступной цене
веков живших по соседству  украинцев, бе лансированным сочетанием польских спе интернациональные продукты высокого ка
лорусов, литовцев. На польскую кухню пов ций, душистого и черного перца; аппетит чества у авторитетнейшего в Европе русско
лияла также близость России, Германии, Че ная, в натуральной оболочке, полукопче го производителя  фирмы Lackmann! Ду
хии и Австрии. Кроме того, в ней чувствуют ная колбаса «Jalowcowa», выполненная в майте, друзья, думайте.

52 «Handels Zentrum» 3/2010
KRAFT Kühltechnik und Ladeneinrichtung
Мы предлагаем новую, zweite Wahl и бывшую в употреблении холодильную технику,
оборудование для магазинов и мясных отделов по доступным ценам

 производим доставку оборудования нашим клиентам
 приглашаем посетить EXPORAUM с новой холодильной техникой
L/T/H -
0,92 KW 1 / 0,97 / 1,96

L/T/H -1,04 / 0,53 / 1,8

neu & t
gebrauch neu
L/T/H 1.500,- €
1/0,8/1,95

neu
870,- €

Pralinenregal
neu
900,- € L/T/H 1,3/0,53/1,92

neu
1.800,- € Производим
L/T/H
холодильные
1/0,97/1,96
камеры
по заказу
L/T/H -
1,75/0,8/0,86

neu
neu 1.500,- €
680,- €
ab 250,- €
L/T/H Kraft GbR
НАШ АДРЕС:

1,20/0,93/1,22
Dilnhenrichweg 16
57072 Siegen
neu Tel.: 0271/ 313 29 79
bis 30 kg
259,- €
Fax: 0271/ 313 29 80
Mobil: 0173/53 10 461
oder 0178/278 06 75
E-Mail: w1kraft@aol.com
neu
1.250,- €

Полный каталог с нашей новой и б/у продукцией Вы найдете в интернете, на странице:
www.kraftkuehltechnik.de
ПРОДАВЕЦ И ПОКУПАТЕЛЬ | LADEN UND KUNDE

Скучно в «русском» магазине?!
Конечно, не надо понимать фразу, вынесенную в заголовок, Точно знаю, что многие развесные конфеты
довольно долго залеживаются на полках.
совсем уж буквально. Любые крайности 0 от подчеркнутой Вот и угощайте наиболее щедрых покупате
неприязни до откровенного заискивания перед покупателями лей однойдвумя из числа наиболее задер
жавшихся… И конфеты до состояния окаме
0 будут, разумеется, только во вред. Хотя, просто нелости в итоге не дойдут, и покупатели обя
зательно придут лишний раз. Извините за
приветливой улыбки и привычного ассортимента товаров такое слово, но халяву русский человек зна
тоже не всегда достаточно. ет и уважает с младых ногтей.

 Борис КУНИН

Леонид Ципулявский, Штутгарт
Всетаки в русских магазинах чегото не
хватает. Даже затрудняюсь вот так, с ходу,
сформулировать более конкретно. Разма
ха, может быть? Уверенности в себе? В не
мецких, как правило, всегда жизнь бьет
ключом. Сегодня скидки на то, завтра  спе
циальное предложение на это. И все это
огромными буквами, еще на подходе к ма
газину. А у наших все както чересчур
скромно, что ли. Максимум, рекламу домой
пришлют.
Вот мы с женой частенько ходим в один
русский магазин. Там в последнее время

Bild: Raviktoria
колбасные изделия дают покупателям про
бовать. Кусочки, конечно, малюсенькие 
воробей проглотит и не заметит. Но я сей
час не о том. Стоит это блюдечко гдето в
сторонке, не знаешь  и не заметишь. А
идеято, в общем, хорошая. Особенно при Татьяна В., Ольденбург Эдуард М., Гослар
поступлении новых сортов. Не кота же в Я очень люблю глазурованные творожные Я работаю в небольшом немецком мага
мешке покупать. сырки. Просто до визга. Так вот, в одном ма зине и по собственному опыту знаю, как
Вот бы и повесили на входе большой плакат: газине они по 40 центов за штуку, а в другом важно правильно расположить товары на
дескать, у нас появилась такаято новая  по 49. Но, если берешь сразу 5, 10 и т.д., то полках, чтобы привлечь внимание поку
колбаса. Или  ветчина, бекон… Ее вы мо уже по цене 39 центов. Я прекрасно пони пателей.
жете попробовать тамто и тамто. маю, что это чисто рекламный трюк, и по 49 Многие специалисты считают, что время
Или, чтобы продавцы об этом говорили. центов их никто не покупает. Все берут по от времени расположение товаров в ма
Немцы, вон, если чтото пробовать в ма 10, 15 сразу. Вот и получается, что в этом ма газине нужно кардинально менять. Чтобы
газине предлагают, так ни одного прохо газине они расходятся на «ура» и всегда све покупатель, разыскивая нужные ему про
дящего мимо не пропустят. Трое, может, и жие, а в том, где по 40, лежат иногда неделя дукты, еще и на чтото новое для себя об
откажутся, но четвертыйто попробует. А ми. Хотя разница в один цент  просто смеш ратил внимание.
там ктото и купит. Хотя до этого и не со но. Но, такова человеческая психология!
бирался. Устраивали бы акции: «Всю неделю у нас Такто оно  так, но некоторых покупателей
просто невероятный выбор колбасных из такое перемещение просто раздражает. И,
Ростислав Ш., Кассель делий от производителя «N». Представителя вместо того, чтобы купить чтото еще, они во
фирмыпроизводителя в один из дней приг обще уйдут, не купив даже необходимого.
Слышал от знакомых, что гдето на юге ласили. Я понимаю, что это все дополни В общем, здесь каждому нужно искать свой
страны в одном из русских магазинов пе тельные затраты. Но, с другой стороны, про путь. Может, не всегда особый… Но, покупа
риодически выступают музыканты и пев изводители ведь тоже заинтересованы в телей действительно надо какимто образом
цы. Раз в неделю, что ли… Так в эти дни у расширении сбыта своей продукции. Так ублажать. Ведь они  наша сегодняшняя
них от покупателей отбоя нет. А что, и я бы что, думаю, можно договориться. Было бы зарплата и гарантия обеспеченной жизни в
тоже пошел. Совместить, так сказать, при желание. будущем.
ятное с полезным. И, если понравилось, хо А в следующем месяце, допустим, «Новинки
дил бы, по возможности, каждый раз. Так и от фирмы «M»: при покупке четырех батонов Ситуация, в общемто, ясна. Разумеется, все,
покупал бы чтото. Обычното мы с женой сырокопченой колбасы пятый  в подарок!». сказанное выше, не означает, что после вы
только раз в месяц в русский магазин вы Да сделайте вы на время такой акции цену хода этого номера журнала всем директорам
бираемся. Правда, и закупаемся уже тогда чуть выше, чтобы теми же четырьмя батона магазинов нужно не спать денно и нощно, и
не на 10 €. ми покрыть стоимость «бесплатного» пятого. придумывать какието акции, лотереи, ро
Я уверен, что интерес покупателей к свое Хотя бы частично. Но впечатлението оста зыгрыши. Отбирать подарки для наиболее
му магазину надо периодически «подогре нется. активных покупателей…
вать». Интеллигентно так, ненавязчиво.
Вот, помню, книг раньше в магазине много Ведь, если уж делать какуюто акцию, то на
было. Цены, конечно, не самые демпинго
Светлана Баум, Дрезден отличном уровне. Удавшаяся  пойдет в плюс.
вые, так что покупали их редко. А потом они Почему бы русским магазинам не взять на А провалившаяся  может вызвать отток да
все исчезли. Вместе с книжными полками… вооружение опыт большинства немецких же постоянных покупателей.
Выкинули, что ли? А нет бы, акцию устроить: аптек? В которых, если покупаешь лекарств
«Берешь две книги, третья  бесплатно!». больше, чем на 30  40 € сразу, тебе обяза Хотя и благодушно «почивать на лаврах» тоже
Или чтонибудь в этом же духе. Почти не тельно в пакет еще и пробник какогони вряд ли следует. За покупателя действитель
сомневаюсь  все бы раскупили. Наш народ будь шампуня положат, пакетик леденцов но нужно бороться. Красиво, элегантно, с
же на такие вещи падок. Да, собственно, и или пачку носовых платков. Им же все это выдумкой!
любой другой тоже. тоже не с неба сыпется.

54 «Handels Zentrum» 3/2010
ЯРМАРКА | MESSEN

Выставки,
как инструмент маркетинга
Германия по праву считается признанным лидером по
проведению международных и локальных выставок и
ярмарок (Messen und Ausstellungen), на которых десятки
тысяч предприятий и фирм, как говорится, могут «и себя
показать, и на других посмотреть». Иными словами,
участие в той или иной выставке  это не только прекрасная
возможность рассказать о себе и представить
потенциальным потребителям на обозрение новые виды
продукции и услуг, но также наладить и укрепить деловые
контакты, без которых успешный бизнес сегодня
категорически невозможен.
Концепции выставочно
 Эдуард МАРМЕР
ярмарочных мероприятий
Ярмарки интересны всем Согласно международной классификации
выставки и ярмарки принято различать по
На протяжении многих лет считалось, что пяти основным признакам:
участие в ярмарках, особенно в междуна • по географическому составу экспонентов
родных, представляет интерес только для (в зависимости от того, какие страны или
крупных производителей. С недавнего регионы они представляют)
времени, однако, выяснилось, что выстав • по тематическому (отраслевому) признаку
ки становятся незаменимыми помощни • по значимости мероприятия для экономи

Bild: grünewoche.de
ками каждого предпринимателя, незави ки города, региона или страны
симо от его годового оборота и числа по • по территориальному признаку (на терри
купателей. Благодаря участию в той или тории какой страны или в каком населён
иной ярмарке, каждая фирма, каждый ном пункте проводится мероприятие)
бизнесмен может постепенно нарастить • по времени функционирования (в зависи
обороты и значительно усилить сферу сво мости от продолжительности работы).
его влияния, предлагая многообразный Разумеется, что небольшому «русскому» ма
спектр товаров и услуг более широкому газину из Ганновера (даже с огромным ас «ЭКСПОНЕНТ  ЛИЦО ИЛИ
кругу потенциальных потребителей. Это в сортиментом книг и DVDдисков) нет смыс ОРГАНИЗАЦИЯ, ВЫСТАВЛЯЮЩАЯ
равной степени относится как к оптови ла принимать участие во Франкфуртской НА ВЫСТАВКЕ (ЯРМАРКЕ) СВОИ
кам, так и к мелким и средним торговым книжной ярмарке. А вот производителю ТОВАРЫ (УСЛУГИ)».
организациям, коими являются, напри кондитерских изделий из БаденВюрттем
мер, «русские» магазины в Германии. Воп берга, поставляющему на «русский» рынок толковый словарь Ожегова
рос только в том, в каких ярмарках надо бублики, сушки, баранки и прочие продукты
принимать участие и какой придержи к чаю, наверное, имеет смысл принять учас (за очень скромную плату) отдельный столик
ваться стратегии. тие в Кёльнской международной ярмарке для презентации типичных российских про
сладостей. И ещё одно замечание. Анализи довольственных товаров. Недолго думая, я
Зачем участвовать в ярмарках? руя концепции различных выставок и ярма предложил местному «русскому» магазину
рок, «русским» магазинам и оптовикам на принять участие в этой чисто немецкой яр
Принимая участие в ярмарках, фирмаэкс до, прежде всего, обратить внимание на те марке и представить те товары, цены на ко
понент получает возможность: мероприятия, в рамках которых допускает торые в «русском» магазине намного ниже,
• непосредственно коммуницировать с по ся непосредственное осуществление пря чем в немецких супермаркетах. Не мудр
тенциальными потребителями, покупателя мых продаж экспонентами демонстрируе ствуя лукаво, мы предложили коренному на
ми и поставщиками, заинтересованными в мой продукции. Благодаря этому можно хо селению следующие продукты: икра крас
получении информации и налаживании тя бы частично возместить свои расходы на ная в стеклянных банках, шпроты в масле,
связей аренду выставочной площади. Очень важ шоколадные конфеты и коечто ещё. Позна
• отслеживать рыночные тенденции в той ными элементами ярмарок являются также комившись с вкусовыми качествами и це
или иной отрасли и оценивать позицию сво конференции, семинары и «круглые столы», нами, местные бюргеры теперь стали часто
его предприятия на рынке выполняющие информационную функцию. заглядывать в единственный в городе «рус
• «дать знать о себе», что особенно важно ский» магазин, подняв его скромный месяч
для начинающих предпринимателей Участие в ярмарке ный оборот почти на 30%. Вот к чему может
• обмениваться информацией со специа привести участие в ярмарке и разумная
листами привело к успеху маркетинговая стратегия. Если бы на обоз
• знакомиться с рациональными идеями Поскольку затронутая в этой статье тема не рение ярмарочной публики были представ
конкурентов и изучать их ценовую и марке исчерпаема, а журнальная площадь ограни лены матрёшки, колбаса и водка, то, воз
тинговую политику чена, я вынужден подвести черту. Но в зак можно, результат был бы плачевный. А икра
• анализировать отклики посетителей о ка лючение расскажу небольшую историю. Не и шпроты по более низким, чем в Edeka и
честве и ценах своих товаров и услуг, а так давно меня в качестве русскоязычного жур Rewe ценам своё дело сделали. И более то
же товаров и услуг конкурентов налиста пригласили на скромную потреби го. Хозяин магазина сказал мне недавно по
• проводить широкомасштабные реклам тельскую ярмарку (Verbrauchermesse), орга секрету, что его новые «немецкие» покупате
ные мероприятия по продвижению своих то низованную бургомистром небольшого ли постепенно разобрали застоявшихся на
варов и т. д. нижнесаксонского городка. И предложили полках и матрёшек.

56 «Handels Zentrum» 3/2010
«Handels Zentrum» 3/2010 57
PR-Information
CООБЩЕНИЯ | MELDUNGEN

Соль, перец по вкусу
Что наша жизнь без специй? Пресна, скучна и нейтральна. пейцы и, конечно, для нас турецкие магази
ны очень важны. Специально для них у нас
Ведь, что может быть лучше жаркого приправленного есть определённая группа продукции. Да и
вообще, мы заметили турецкие фирмы к
розмарином, картошки, запеченной в духовке с тимьяном и нам очень серьезно относятся и работают с
укропом или свежего салата из помидор с базиликом? удовольствием, как и мы.
Только от мыслей о пикантных специях разгорается аппетит, — Как вы предлагаете свой ассортимент
и текут слюнки. Специи и приправы добавляют яркость, вкус клиенту, ведь по телефону очень сложно
преподнести товар, магазины должны это
и аромат любому блюду. Как же определить качество сначала увидеть?
специй? Ведь специи специям рознь... Для разъяснением — Ну, с постоянными клиентами нет проб
лем, все новинки сообщаем по телефону,
этого вопроса мы обратились к руководителю фирмы нам полностью доверяют. С новыми клиен
«Gewürzhaus Alexandr Braun», Alexandr Braun. тами тоже легко договориться. Позвоните к
нам, назначьте встречу и наш Ausdienst ра

 Елена ВАСИЛЬЕВА

— Александр, давно собирались взять у вас
интервью. Я слышала у вас одна из немно 
гих фирм, которая производит в Германии, а
не импортирует продукты из стран СНГ, а
также являетесь одним из крупных постав 
щиков специй и всевозможных приправ на
русский рынок.

— Фирм по производству русских продуктов
питания в Германии хватает, это и колбас
ные, молочные продукты, рыбный ассорти
мент, продукты глубокой заморозки и даже
водку с лимонадом разливают, так что мы не
исключение и, конечно, специи и приправы
из России не везём, они на 100 % импорт добиться относительно невысокой цены, вы ботник подъедет к вам в удобное для вас
ные. Т.е. специи мы закупаем по всему миру, нуждены покупать продукт невысокого каче время и покажет все образцы нашего ас
со всех континентов, большими объёмами и ства. Потом оптовик закупает всё в русской сортимента.
только высшего качества. Так что назвать упаковке, везет назад в Германию и ещё
нас крупными можно по праву. Но самое должен заработать он и магазин. В итоге, —ВВернёмся к вашей фирме. Производ 
главное мы предлагаем богатый ассорти некачественный продукт и абсолютно не ственные цеха, складские территории, да и
мент и доступные цены. конкурентная конечная цена. просто вся территория огромна, вы аренду
Один из крупных оптовых игроков на рынке ете или это ваша собственность?
— Как удалось добиться такого качества и Германии уже успешно торгует нашими спе — Нет, конечно, мы не арендуем, арендо
сохранить невысокие цены? циями. По их мнению, «так много специй они вать такие площади дорого. Здание и всю
— Закупаем продукцию только лучшего ка не продавали до нашей продукции». И это о территорию мы выкупили.
чества. Это как с чаем, все знают  верхние многом говорит, о качестве, о спросе и воз
молодые листочки  это лучший чай, так и в можности заработать на продажи наших — Судя по м асштабам, есть дальнейшие
специях есть industrie qualitet и всё осталь специй русским магазинам. планы?
ное. Для приготовления блюда вам потребу — Конечно, в планах стоит закупка дополни
ется только щепотка нашего перца. Чтобы — Александр, сколько лет вы в этом бизнесе? тельных упаковочных линий. Сейчас через
добиться такого же эффекта с перцем друго — 5 лет пожалуй, начинали с лаврушки, пер пару недель, ждем поставку жаровен для
го производителя, вам придется взять его в ца и укропа. Сейчас из специй и приправ жарки семечек.
несколько раз больше. Купив наш продукт, есть все. «Braun» предлагает более 145 наи
покупатель всегда вернётся к вам в мага менований: от чеснока, майорана и белого — Какие то определенные сорта будете
зин, это мы можем гарантировать! перца до куркумы, кари, гвоздики, морской предлагать?
К тому же, наша продукция в русских мага соли и т.д. Есть и готовые смеси приправ для — Мы сделали ставку на «серую семечку» из
зинах остаётся в разы дешевле, чем в не мясных блюд, для риса, супов, рыбы и т.д. Та Аргентины и США, будет еще Казахстанская,
мецких сетях и это при том, что магазины кому ассортименту позавидует любой вос тыквенная, плюс чищеные варианты и т.д.
получают хороший заработок. точный базар! Сейчас этот ассортимент у нас только сырой.
Как удается держать цены? У нас свои упа Так что, скоро мы приятно удивим своих по
ковочные линии, свои ноухау, закупаем — Неужели все приправы востребованы? купателей и ценой, и обязательно...
большие объёмы специй, приправы разра — Конечно, востребованы. Ведь умелое ис
батываем в своей лаборатории  вот пользование специй помогает изменить — Качеством!
собственно и все секреты нашей работы. К вкус и аромат самых простых и повседнев — Вы совершенно правы. Сейчас же предла
нам очень подходит девиз строительных ных блюд. Специи также способны преобра гаю вам попробовать компот и пирог, приго
центров «Praktika», найдёте дешевле, чем у зить и облагородить внешний вид продукта, товленные из наших сухофруктов. А если руко
нас, вернем разницу, но одно условие, долж улучшить или изменить его цвет. Например, водителей магазина интересует, например,
но быть идентичное качество. шафран и куркума окрашивают блюда в чем отличается морская соль от соли с жид
привлекательные яркие, золотистые тона. ким дымом, или чем хороша приправа зира
— Значит не всё выгодно импортировать из или барбарис, то пусть обращаются к нам нап
России или Украины? — русских магазинов, судя по ассортименту, рямую по телефону: 05242189182. Мы отве
— Или просто нерезонно. Судите сами, те же у вас есть и турецкие клиенты? тим на все «пряные» и «острые» вопросы.
россияне или прибалты закупают многие — Безусловно, не секрет что жители Азии
специи на Европейских площадках. Чтобы острят свои блюда интенсивней, чем евро — Спасибо за угощения и интересную беседу.

58 «Handels Zentrum» 3/2010
«Handels Zentrum» 3/2010 59
ОО

*ohne Deckel

Deutsc
te
*Aufgebaut

he
Bes

www.schaschlikgrill.de
Qualität

aus
nd
M
eisterha

*Zusammengeklappt
Deutsc
te
he
Bes

*mit Deckel Qualität
aus
nd

M
eisterha

Deutsc
te
he
Bes

Qualität
aus
nd

M
eisterha

Windschutz/Aufsatz für Grillhähnchen

Deutsc
te
he
Bes

Qualität
aus
nd

M
eisterha
Motorbetriebener
Spießaufsatz BBQ-Haube
Bildquelle: www.aboutpixel.de
ОТКРЫВАЕМ НОВЫЙ ГРИЛЬ
СЕЗОН 2010 НОВАЯ СЕРИЯ
Мангалы и шампуры для
профессионалов
собственного производства
• Из нержавеющей стали,
складные, компактные,
различных размеров,
с регулируемой чашей для угля

• Изготовление мангалов
НОВАЯ СЕРИЯ с автоматическим
для
профессионалов вращением шампуров

te
Deutsc

re i !
he
Bes

Qualität
stf
aus

ro
nd

l
M
eisterha

sta h
d e l
E

Deutsc
te
he
Bes

Qualität
aus
nd

M
eisterha

Räucherschrank

Anlagen- und Sondermaschinenbau
für die Lebensmittelindustrie!

Qualitätsprodukte aus
Edelstahl rostfrei.
Mit höchster Präzision ferti-
gen wir nach Kundenwunsch
Produkte aus Edelstahl. Ma-
schinen oder Anlagen werden
nach Ihren Vorgaben für Sie
individuell entwickelt und
auf Ihren Bedarf ange- te
Deutsc
he
Bes

passt. Qualität
Шампуры
aus
nd

M
в упаковках по 6 или 10 шт.
eisterha
Deutsc
Fragen Sie uns! te
Возможен индивидуальный
he
Bes

Qualität
aus

дизайн заказчика!
nd

M
eisterha

ECK Hamlingdorferweg 10 33829 Borgholzhausen
Tel.: 05425 / 95 47 8 90 Fax: 05425 / 95 47 8 92
Весь товар Вы сможете увидеть в
нашем каталоге. Заказ каталога
info@schaschlikgrill.de www.schaschlikgrill.de по тел.: 05425 / 95 47 8 90
ВОПРОСЫ ФИНАНСОВ | FINANZFRAGEN

Дебиторская
задолженность
 Глеб САМОЙЛОВ

Bild: bilderbox.de
Дебиторская задолженность возникает в
случае, если услуга или товар проданы, а де
нежные средства не получены. Проблема с
возвратом дебиторской задолженности воз 
никает у многих компаний и магазинов. И
суть проблемы здесь даже не в умении «тре
бовать» долг, а в умении управлять финансо
выми потоками компании.

Кредиторы и дебиторы
Существует нормальная дебиторская задол 
женность, которая связана с тем, что между
моментами отгрузки и оплаты товара суще
ствует временной лаг; просроченная деби
торская задолженность, в случае которой
оплата за поставленный товар производит
ся по истечении срока, указанного в догово
ре между продавцом и покупателем; безна
дежная дебиторская задолженность, т.е.
долги, которые компания не имеет возмож
ности или ресурсов вернуть.

При анализе дебиторской задолженности
традиционно клиентов делят на добросо
вестных и недобросовестных. К недобро
совестным клиентам относятся те, кто из
начально, вступая в сделку, не предполага
ли платить, или те, кто ищут различные пу регламента по сбору задолженностей упро
ти для того, чтобы не платить. К добросове щает жизнь сотрудникам, которые должны
стным клиентам относятся такие клиенты, общаться с клиентамидолжниками, так как
которые вступали в сделку с намерением вместо необходимости импровизировать
рассчитаться за полученный товар. Однако они имеют четкую структуру взаимодей
в ситуации кризиса такое разделение уже ствия. Также наличие регламента показыва
не является эффективным, потому что мно ет потенциальным и реальным должникам,
гие добросовестные клиенты не по своему что они имеют дело не с людьми, а с систе
желанию стали демонстрировать поведе мой, а противостоять системе гораздо слож
ние недобросовестных заемщиков. Наряду нее, чем отдельному человеку.
с крайними типами  клиент, который будет
платить всегда, и клиент, который не будет 3. Четкое распределение функций и полно
платить никогда,  существуют различные мочий, и распределение ответственности 
промежуточные типы, к которым относится именно это позволяет сделать работу с де
большинство клиентов. Они гибко ориен биторской задолженностью максимально
тируются по ситуации и если видят для се эффективной. Если сбором дебиторских
бя возможность подольше кредитоваться долгов занимаются менеджеры по прода
за счет поставщика без отрицательных жам, то их результативность в этом должна
последствий, то они обычно этой возмож отражаться на их зарплате.
ностью пользуются, прикрываясь напри
мер, «кризисом». 4. К личному фактору относятся коммуни
кативные качества специалиста, ведущего
Платить вовремя переговоры по возврату дебиторской за
долженности, его психологическая устой
Существует несколько вариантов организа чивость, настойчивость, убедительность.
ции деятельности по работе с дебиторской Для напоминания о задолженности могут
задолженностью в компании. быть использованы следующие коммуни
кационные каналы: телефон, факс, обыч
1. Предварительная диагностика клиента. ная и электронная почта и личный контакт.
Перед тем как заключить договор, рекомен При обращении к должнику, очень важна
дуется провести диагностику платежеспо причина, которая побуждает вас требовать
собности клиента, т.е. провести комплекс оплату. Это могут быть ссылки на обстоя
мероприятий, позволяющих отличить «доб тельства, на время, на собственную бухгал
росовестного» неплательщика от злостного. терию, на собственное руководство, соб
людение условий договора. И не стоит улы
2. Повышение качества внутреннего учета баться! Необходимо помнить, что перего
информации о дебиторах, размере дебито воры по возврату долга отличаются от пе
рской задолженности и сроках ее возникно реговоров о продаже. Улыбаться, шутить в
вения, о росте затрат, связанных с увеличе случае переговоров по возврату дебиторс
нием размера дебиторской задолженности кой задолженности не является эффектив
и времени ее оборачиваемости. Наличие ной стратегией.

66 «Handels Zentrum» 3/2010
«Handels Zentrum» 3/2010 67
ПРОДАВЕЦ И ПОКУПАТЕЛЬ | LADEN UND KUNDE

Понимают ли
вас клиенты?
 Елена ВАСИЛЬЕВА

Bild: bilderbox.de
Сегодня говорим о понимании. Вы уверены,
что покупатели вас понимают? Понимают ли
они о преимуществах тех товаров или услуг,
которые вы предлагаете? Понимают ли они
ваши высказывания, шутки, вашу рекламу,
коммерческое предложение? Самый прос
той прием проверить это  посмотрите на
свои продажи. Хоти большего успеха? До
бейтесь понимания покупателей. Сегодня
речь пойдет о типичных ошибках в выстраи
вании коммуникации с клиентом. Особен 
ности человеческого восприятия необходи 
мо учитывать каждому, кто работает в торго
вой сфере со стороны «прилавка». Вот нес
колько важных пунктов.

1. Смысл фраз, составленных более чем из
13 слов, сознание обычно не воспринимает,
поэтому нет смысла их применять. Получает
ся, чем короче и проще  тем лучше. А чтобы
не переусердствовать, вспоминайте вот это:
«Будь проще. И люди к тебе потянутся». но это и важно в общении с собеседником
зрелого возраста.
2. Речь можно понимать лишь при ее ско
рости не превышающей 2,5 слов в секунду. 8. То, что всецело ново для партнера и ника
По этому «Не тараторьте!» при общении с по ким образом не стыкуется с его познания
купателем. ми, не вызывает у него и особого интереса,
а чем больше индивид знаком с предметом,
3. Фраза произносимая без паузы дольше тем более его интересуют частности и нюан
56 секунд перестает осознаваться. В речи сы. Ищите пересечение вашего товара с
стоит использовать не только слова, но и па опытом собеседника.
узы. Это такой же важный инструмент веде
ния переговоров. 9. Для любого человека приоритетна всег
да информация, полученная первой. Для
4. Мужчина в среднем слушает других вни того, чтобы внедрить в чужое сознание аб
мательно 1015 секунд, а после начинает ду солютно новую информацию, нужно просто
мать, что бы ему добавить к предмету разго вложить ее в свободную ячейку. А для того,
вора. Выстраивайте с собеседником диалог, чтобы изменить мнение, уже занятую ячей
выдавайте информацию порциями. И  обя ку нужно освободить, вычистить и только
зательно давайте ему вставить «свои пять потом заполнить наново. Но уже занятую
копеек». ячейку довольно часто можно очистить
простой фразой: «Если вы уж чтото слышал
5. Неправильный язык оказывает отрица о продукте «N», то вы не слышал ничего. Я
тельное влияние на восприятие сообщаемо вам расскажу...»
го; несоответствие употребляемого выраже
ния стандартному значению, а то и стилисти 10. Человек высказывает 80% из того, что
ческим канонам иной раз вызывает нега хочет сообщить, а слушающие его восприни
тивные эмоции, сводящие на нет всю пользу мают лишь 70% из этого, понимают  60%, в
от диалога. Говорите правильно  почти всег памяти же у них остается от 10 до 25%. Сно
да. Коверкать язык можно, если этого тре ва и снова повторяйте главные идеи, дока
бует ситуация. С кемто уместна беседа о зательства, преимущества товара.
технологиях производства какогото продук
та, а другому нужно все «по короче», «попро 11. Женщины ориентируются на внутрен
ще» и «конкретно»! нее содержание (мысли, намерения,
чувства и отношения) беседы, усматривая
6. Когда нужно воздействовать на чувства всевозможные намеки во всяких безобид
человека  ему говорят преимущественно в ных репликах; они верят словам обычно
левое ухо, когда на логику  в правое. Вооб больше, чем поступкам. Да, женщин гораз
ще при общении с покупателем, стоять реко до больше интересуют не слова и поступки,
мендуется с его левой стороны. Таким обра а их подтекст. Это отлично проиллюстриро
зом, вы будете воздействовать на его эмо вано в анекдоте о том, как жена подарила
ции, а как известно, большинство покупок мужу на день рожденья два галстука. Когда
делается под воздействием эмоций. он стал у зеркала примеривать один из
галстуков, она немедленно подозрительно
7. Активность восприятия в огромной степе поинтересовалась: «Значит, второй тебе не
ни зависит от способности полученной ин понравился?..»
формации разбередить в памяти человека
таящиеся там воспоминания. Сначала ищем Помните об особенностях восприятия, это
струны чувств, затем играем на них. Особен может продавать еще более эффективно.

68 «Handels Zentrum» 3/2010
ДЕЛОВОЙ БЛОКНОТ | NOTIZBLOCK

Учимся ставить цели!
 Юрий АДЕЯНОВ

Возьмите ручку, листочек и час времени!
Мы будем учиться прописывать цели по опы 
ту и примеру известного бизнес тренера
Джима Рона.

Назовите пять достижений своей жизни.
Совершенно не важно, что это за достиже
ния  главное, что эти достижения важны
для вас. Это не обязательно должно быть
важным событием в мире и газеты не обя
зательно должны пестреть вашими фотог
рафиями. Цель этого упражнения  дать
вам самим некоторый кредит уверенности
в том, что вы можете Вы это уже сделали!

Чего вы хотите добиться в следующие 10 лет?
Перечислите пятьдесят пунктов того, что вы
хотите получить или добиться в последую
щие десять лет. Пишите то, что хотите! Это
могут быть, например, какието новые стра
ны, в которых вы никогда не бывали, новые

Bild: bilderbox.de
знания и умения, о которых вы мечтаете,
чтото очень личное или чтото связанное с
вашим бизнесом… Все, что угодно!

Пробегитесь по списку глазами и напротив
каждой строки поставьте число 1, 3, 5 или 10. понять, чего же всетаки вы хотите полу
Каждое число представляет собой предпо чить от жизни, через 510 лет. Если же, на
лагаемое количество лет, которое вам по оборот, у вас много долгосрочных целей и
надобится для того, чтобы достичь постав мало краткосрочных  это признак труднос
ленной цели. Это не обязательно должна тей с достижением, с реализацией. Скорее
быть совсем точная цифра, но достаточно всего, вы не можете спланировать шаги,
близкая, чтобы превратить вашу мечту в которые следует предпринять сегодня, что
реальность. бы через 510 лет прийти к намеченной це
ли. Попробуйте разбить ваши долгосроч
Просмотрите все цели с номером 1 и выбе ные цели на мелкие шаги, представить
рите три самые важные. каждую задачу в виде нескольких малень
Вы выбрали три самые важные для вас це ких, простых задач.
ли в этом году. Теперь задайте себе вопрос:
«Почему?» Почему именно эти три цели так Задайте себе вопрос, каким я должен стать,
важны для вас? Запишите ответы на эти чтобы достичь моих целей?
вопросы. Причина сильнее самой цели! Од Двигайтесь вперед, заполняйте свое распи
ним из ваших намерений может быть ку сание, идти от цели к цели, от проекта к про
пить дом за 1 миллион евро. И это доволь екту. Это хорошо  быть бизнесменом. Но вы
но серьезный вопрос: зачем? Именно «за должны стать «учащимся бизнесменом». Не
чем» должно стать сильнее и больше мил будьте бедны духом, сердцем, словарным
лиона долларов. Дом  это дом. Но для че запасом. Главная причина, почему следует
го? Что вы хотите делать с этим домом? И работать над собой и продолжать расти  это
вот теперь вы говорите: «Это будет мой желание выполнить список ваших целей.
центр активности!» Вы продолжаете описы Позвольте этому желанию испытать вас и
вать все до мельчайших подробностей и стать уникальной личностью невероятных
это именно то, где ваше воображение на масштабов.
чинает работать… а воображение  это на
чало реальности. Повторяйте процесс постановки целей каж 
дый год.
Посчитайте, сколько целей вы написали с В следующем году, между 25 декабря и 1 ян
числами 1, 3, 5 и 10 и запишите их в виде варя, повторите этот процесс постановки
таблички. целей. Это может быть интересно и полезно
Основа вашего мышления выражается от  выполнить все пункты и написать новые
ношением количества целей, которые вы цели на следующий год, не заглядывая в ва
хотите достичь их в течение 10 лет к коли ши предыдущие записи. И цели и то, почему
честву одногодичных целей. Если у вас по они важны для вас, могут стать другими, по
лучился большой дисбаланс между количе сравнению с предыдущим годом. И главная
ством целей в каждом периоде  его следу причина  вы. Вы уже начали процесс дви
ет исправить. Например, если у вас 20 це жения к целям. А ваши цели уже начали ра
лей с пометкой 1 и только 5 с пометкой 10, боту над вами. Процесс постановки целей
это означает, что вы не можете планиро изменит вашу жизнь, если вы будете прила
вать долгосрочные дела и все ваши цели, гать постоянные усилия, думая над тем, что
скорее всего, связаны с рутиной. Вам сле сделать и сфокусируетесь на том, что вы де
дует уделить дополнительное время проду лаете, двигаясь по пути достижения своих
мыванию будущих планов. Попробовать целей.

70 «Handels Zentrum» 3/2010
«Handels Zentrum» 3/2010 71
ПОРТРЕТ ФИРМЫ | FIRMENPORTRAIT

«Русская» парикмахерская
Судьба занесла меня в Ахен не случайно, ведь здесь ждало — Стрижка, окраска волос… Этим пере
чень услуг, оказываемых вашим салоном,
серьёзное дело... Предстояло разыскать «русскую» не ограничивается?
парикмахерскую VITA, познакомиться с её хозяйкой — Конечно! Мы предлагаем разнообраз
ные услуги. Например, мы выполняем мани
Т. Нильмайер и взять интервью для «ТЦ». Ведь интересно кюр и педикюр (этим занимается моя дочь
делать обзоры не только русских магазинов, но и любых Кристина), общеоздоровительный и анти
целлюлитный массаж тела.
других русскоязычных фирм, успешно развивающих в
Германии. — Ваш салон  единственный, рассчитанный
в основном на русскоязычную клиентуру?
— Единственный. «Русских» салоновпарик
 Георгий БОРИСОВ махерских, кроме моего, в Ахене нет. Но у
нас работают ещё польские, турецкие па
— «Татьяна, как вы пришли в русский биз рикмахерские…
нес, да ещё такой нетрадиционный?
— Ну почему же нетрадиционный? Для меня — Рядом с Ахеном  бельгийская и голлан 
самый традиционный. Началась эта тради дская границы. И вообще ваш город интер
ция для меня давно, на родине, где я ещё в национальный. Как это сказывается на сос 
советскую эпоху окончила соответствующий таве Вашей клиентуры?
колледж. Работала в комбинате бытового — А так и сказывается! Принимать в нашем
обслуживания. Когда в России частное салоне поляков, бельгийцев, голландцев,
предпринимательство разрешили, открыла румын, иммигрантов из бывшей Югославии
в Челябинске салонпарикмахерскую, по  для нас не в диковинку.
том другой. Дело постепенно налаживалось.
Однако со временем надумала перебирать — Таня, такой неприятный вопрос: конку
ся в Германию. Но решила, что и в новой для ренции вы не боитесь?
себя стране, в «новой» жизни, буду зани — Нормальный вопрос. А вот ответ: нет, не
маться знакомым и любимым делом. боюсь я конкуренции. Вопервых, как я го
ворила, других «русских» парикмахерских,
— А далее? кроме моей, в городе нет. А вовторых, если
— Переехали сюда, успешно окончила и появятся, не беда, я этого не боюсь. Будем
Sprachkurse. Подтвердила российский дип сообща работать, вот и всё.
лом специалиста. И нашла работу в немец
кой парикмахерской. — Чувствуете ли на себе холодное дыхание
экономического кризиса? Может, люди ста 
— Вы оказались в другой стране, стали ра ли денежки экономить, реже стричься
ботать, хоть и по знакомой профессии, но в бриться, краситьсяукладываться?
новых условиях, с новыми клиентами. Рабо — Спрос на наши услуги не падает. Да и во
та парикмахера «за границей» отличается от обще, помоему, угрозы русскому бизнесу 
работы в России? Мастера за работой торговому или в сфере бытовых услуг  не су
— Конечно! И многим! Например, фасоны ществует. Наш народ, приехавший на Запад,
стрижки во многом отличаются от знакомых охотно посещает русские магазины, салоны
мне по работе на родине. Фасоны укладки и т. д. И дети, и внуки иммигрантов тоже не
другие, окраска волос. А главное  качество забывают сюда дорогу. Да и люди иных на
работы «здесь»  совсем не такое, как «там». циональностей почти не отстают. Нет, опа
саться за судьбу русского бизнеса в области
— Переехав в другую страну, вы и здесь обслуживания и торговли я бы не стала…
предполагали открыть своё собственное де 
ло, не так ли? — В каком порядке принимаете клиентов 
— Конечно, так. Но здесь это не так просто  в порядке ли живой очереди, по предвари
взял и открыл. Работая в парикмахерской, я тельной записи, или…?
одновременно обучалась в Master Schule — В зависимости от того, как удобно гостю.
(2годичные специальные курсы). Только ус Кто особенно ценит время, кому дорога
пешно проучившись на этих курсах и полу каждая минута,  тех мы предварительно за
чив соответствующий документ, я получила писываем на приём по телефонному звонку
право открыть своё дело  собственный са Салон красоты Vita  даём термин. А другие, неторопливые, при
лонпарикмахерскую. ходят к нам в удобное для них время. И обс
луживаются в порядке очереди. Чтобы гос
— Ваш салон называется VITA  почему? тям легче было коротать время ожидания,
— Почему VITA? Вопервых, это слово пере — А есть отличия в запросах клиентов из мы их угощаем кофе.
водится как жизнь. А вовторых, я этим са числа наших соотечественников и местных
мым обыграла имя Виталий  так зовут му жителей? — Ваши планы, мечты?
жа. Кстати, он помогает мне в работе. — Интересный вопрос. Коренные немцы  — В ближайшем будущем планирую расши
консервативный народ. А наши не боятся рить спектр услуг. Например, будем зани
— Таня, в русских магазинах большинство экспериментировать. Стрижки предпочита маться наращиванием ногтей и ресниц.
покупателей  это всётаки «наши» люди. Как ют классического плана. А цвета окраски  Мастера в нашем салоне  универсалы. Сей
обстоят дела с национальным составом ва как правило, поярче. Шагают в ногу с мо час у нас работает 5 человек, хочу расши
шей клиентуры? дой. Это же относится и к клиенткам польс рить штат. Отдалённая мечта  открыть фили
— У нас тоже большинство составляют рус кого происхождения. Законодателями мод в алы в Нидерландах и Бельгии.
скоязычные посетители. Но и местных нем нашем деле можно считать французов, анг
цев немало. Хочу особо отметить, что рус личан. Немцы предпочитают приглушённые — Ну что ж, Таня, желаю удач и свершения
ские фасоны, русская окраска волос мест тона. Их иногда (без обиды) называют: «се планов и намерений.
ным жителям, как правило, по душе. рые мышки»… — Спасибо за добрые пожелания.

72 «Handels Zentrum» 3/2010
Anzeige
Заказывайте «Кругозор-Плюс»
на продажу в вашем «русском» магазине!
«Кругозор-Плюс» - это 56 стр. увлекательного чтения для
ваших покупаталей и ваш дополнительный источник дохода!

Запрос на газету «КругозорПлюс!»
Информация по ценам:

Количество Закупочная цена
экземпляров за экземпляр * общая цена *
4 экзпл. 0,90 Euro 3,60 Euro
8 экзпл. 0,90 Euro 7,20 Euro
16 экзпл. 0,80 Euro 12,80 Euro
от 24 экзпл.** 0,70 Euro
** отправка по предоплате

Телефон для срочных заказов:
* Все цены включают MwSt. 7% и доставку газет в магазин.
08638 / 885 695
Оплата ежемесячной поставки до 24 экземпляров При заказе газет Вы получите
вместе с первой партией газет счет
производится поквартально после получения первой (с указанной суммой включенного
партии по приложенному счету. MwSt. 7%) на выбранное Вами
количество экземпляров за
Оплата ежемесячной поставки от 24 экземпляров указанный отрезок времени.
производится предварительно на квартал вперед.
При предоплате на год предоставляется скидка 5%
S
UFPREI

1,80€
VERKA

Предоставьте мне следующую информацию по продаже
в магазине ежемесячной газеты «КругозорПлюс!»
(без заказа и предварительных обязательств):
меня интересует продажа 4 экземпляров в месяц Заполненный бланк вышлите,
меня интересует продажа 10 экземпляров в месяц пожалуйста, по факсу
или по адресу издательства:
меня интересует продажа ............... экземпляров в месяц A. Jochim VelaVerlag,
пришлите мне один пробный экземпляр Reichenberger Str. 7
D84478 Waldkraiburg

Firma: ................................................................................................ по всем вопросам оптовой
закупки газеты «Кругозор
Vorname(n), Name: .............................................................................. Плюс!»,
Вы можете позвонить по тел.:
Strasse, Haus Nr.: ......................................................................... 08638 / 885 695

PLZ, Ort: ............................................................................................

Telefon: .................................................................... Ваши примечания:
Fax: .........................................................................
еМail: .......................................................................
ANTWORTF ax : 0863 8 / 885 226

«Handels Zentrum» 3/2010 73
ПРИРОДНАЯ АПТЕКА
Ф Е М И М О Д Е Л Ь (40 капсул) Из серии «ПОЛОВИТАЛ» Из серии «ПОЛОВИТАЛ»
для избавления от избыточного веса «ГЕНИВИТАЛ»® 70 мл. «МЕНОВИТАЛ»® 70 мл.

Действие. Продукт  это комплекс Дополнение к дие Дополнение к дие
ный активатор обмена веществ, ко тическому пита тическому пита
торый способствует многосторонне нию. нию как Фиторегу
хорошему здоровью и самочувствию Улучшает кровообра лятор при менст
женщины в каждом возрасте. Гарци щение, иммунную за руальных циклах.
ния содействует снижению чувства щиту и стабилизирует
голода и повышению метаболитным гормональный фон у
путем сгорания жиров на около Действие:
10%. Экстракт из коричневых водо женщин различного  комплексный состав
рослей (келпа) укрепляет деятель возраста. растительного проис
ность щитовидной железы, являю  Рекомендуется как хождения стабилизи
щуюся основой клеточного дыхания. средство, нормализи
рующее деятельность рует гормональный
Центела азиатская уравновешивает мозговые функциональные
процессы, содействует уменьшению чувства голода, а также женских половых орга фон женщины, нор
улучшает и кровообращение. Одуванчик является источником нов. мализует менстру
биологически активных компонентов, поддерживающих регули Действие: альный цикл;
рование обменных процессов организма, а также и функций пе  способствует улучшению кровообращения, иммун улучшает функцио
чени и кишечника, связанных с элиминированием токсинов. Ме ной защиты, стабилизирует гормональный фон у нальное состояние женских половых органов во вре
лисса помогает снижению стресса и таким способом гармони женщин различного возраста; мя менструации.
зирует функции организма на центральном уровне. Цитрат каль  рекомендуется как средство, нормализующее дея
ция (органичная вполне усваиваемая форма кальция) стимули Применение и дозы: 1020 капель, разбавленных
тельность женских половых органов; жидкостью, после еды 23 раза в сутки. Принимает
рует релаксацию и активизирование липазы (энзима, расщеп  не приводит к зависимости и вторичной рези
ляющего жиры) и улучшает костную структуру, которая переза стентности к микроорганизмам. Применение и до ся без перерыва в течение 30 дней. При необходи
гружается изза избыточного веса. Хвощ тоже укрепляет струк зы: 1020 капель, разбавленных жидкостью, после мости, после 10дневной паузы, прием можно про
туру костей, ногтей и волос, помогает очищению организма от еды 23 раза в сутки. Принимается без перерыва в должить до достижения эффекта. Не превышать ре
тяжелых металлов и других токсинов, и улучшает структуру со комендуемую суточную дозу!
единительной ткани. течение 30 дней. При необходимости, после 10
Концентрированные экстракты являются также и источником дневной паузы, прием можно продолжить до дости
ценных витаминов, минералов и антиоксидантов, которые до жения эффекта. Не превышать рекомендуемую су Препарат не вызывает привыкания.
полняют и усиливают уже указанные воздействия на организм. точную дозу!

Из серии «Хербал Эффект» Из Серии «Хербал Еффект» ТАБОЛИВ:
«НЕФРОЭФФЕКТ»® 70 мл. «ЛАКСАТИВЭФФЕКТ»® 70 мл. Успешный опыт отказа от курения!
Дополнение к диети Дополнение к дие В передовых и развитых
ческому питанию. тическому питанию. странах количество куриль
Для укрепления выде Для нормализации щиков уменьшилось до 50%
лительной системы и функций желудочноки и в результате этого наблю
шечного тракта, при дается спад заболеваемо
благоприятного воздей синдроме раздражен
ствия на функции почек сти  сердечнососудистых,
ного кишечника, хрони рака легких, бронхитов, яз
и мочевого пузыря. ческих запорах и коли
Действие: выводит вы, преждевременного ста
тах. Действие: содер рения кожи и так далее. Но,
лишнюю жидкость (бе жит концентрирован при этом прогрессе все та
реза, стручки фасоли, ные экстракты из ле ки еще достаточно людей
золотая розга, шипов карственных трав: желающих,но не в состоя
ник), снижает риск воспалительных процессов (мед алоэ и жостер ломкий  нии самостоятельно с этим
вежье ушко, ромашка, шиповник), эффективен при классические слабительные средства, известные покончить. Дежурная при
мягким слабительным эффектом, выводят продукты чина и выражение для таких заядлых курильщиков ос
хронических циститах. Уменьшает кристаллизацию распада и гниения пищевых веществ, помогают об
вредных солей в мочевых путях (медвежье ушко, бе тается: « Как отказаться? Сколько раз пробовал,но не
щему очищению организма. Алоэ  прекрасный при смог!!» И это действительно так, потому , что боль
реза, одуванчик). Укрепляет иммунную систему (зо родный биостимулятор; льнянка нормализует работу
лотая розга, одуванчик). В качестве антиоксиданта шинство медикаментов против курения содержат ал
кишечника, улучшает функцию мочевого пузыря, об колоиды относящиеся к группе никотиновых, а психо
(береза, шиповник) препарат помогает замедлению ладает противовоспалительным и тонизирующим терапевтические сеансы требуют много времени и
дегенеративных изменений в организме. эффектом; мята и тмин уменьшают метеоризм и средств. В настоящее время появилась возможность
 эффективен для профилактики мочекаменной бо вздутие кишечника; бузина черная оказывает лёгкое обратить свой взгляд на возможности природных про
лезни; слабительное действие, обладает противопростуд дуктов и мы открыли направление и подход, который
 для уменьшения отёков и нормализации артери ным эффектом, стабилизирует гормональный фон. может это сделать более безопасным и при этом воз
комплексно воздействует на систему пищеварения, действует на причины и последствия никотиновой за
ального давления; улучшая моторику и секреторную деятельность пи
 для очищения организма от токсинов; висимости. Наш природный продукт содержит: L ти
щеварительных органов; розин, триптофан, витамин В6, екстракты зародышей
 для укрепления иммунитета.Не является лекарст выводит продукты распада и гниения пищевых ве
венным средством и не замещает полноценное и овса и подорожника и называется «Таболив». Удобный
ществ; нормализует обмен веществ; для применения ( по 12 капсулы в день ) и в резуль
сбалансированное питание! Не применять по исте усиливает антиоксидантную защиту и блокирует тате один очень удачный ответ нуждающимся совре
чении срока годности, указанного на упаковке. преждевременное старение. менным людям для начала здорового образа жизни.

Имеем в наличии оригинальный продукт
«Huatuo Zaizao Pills» именуемый в
Мы готовы рассмотреть все возможные России «Болюс Хуато», прямые
предложения о сотрудничестве поставки, нормальная цена.
от заинтересованных лиц и фирм
:
Naturliche Produkte von

Brejdin
+49(0)243-19014704

Steuernummer: 204/57352197

Избранные натуральные продукты с Сироп Чабреца
110 мл
доказанным эффектом изготовленные Содержит густой экстракт стебля чабреца. Оказывает благоприят-
ное воздействие на верхние дыхательные пути и полость рта при
по современной технологии! легких раздражениях и воспалениях верхних дыхательных путей.

Mасло облепиховое Лосьон для волос “Хининовая вода”
алтайское 100мл.
Облепиховое масло – это ценный натуральный продукт, содержащий в Предназначен для укрепления структуры и корней волос,
натуральном виде большое количество витаминов Р, А, Е, серотонин, питает и усиливает рост волос.
каратиноиды, токоферолы, глицериды олейновой, линолевой и пальме-
тиновой кислот, стеарины и др. Витамины помогают организму в борьбе
с различными заболеваниями и поэтому они так необходимы для укре- Масло шиповника 100 мл
пления имунной системы, особенно в зимнее и весеннее время, когда 100% натуральное
витамины в организме особенно необходимы для борьбы с простудными Масло шиповника является натуральным продуктом, который содержит боль-
шое количество витаминов (A, C, E, F и др.), минералов (железо, кальций, магний,
вирусами. Кроме того облепиховое масло благоприятно влияет на сли- фосфор и др.) и микроэлементов (медь, молибден и др.). Кроме того в масле со-
зистые желудка и кишечника, что положительно отражается на пищева- держатся насыщенные, ненасыщенные, и полиненасыщенные жирные кислоты.
рении и укрепляет имунную систему. Масло шиповника рекомендуется как общеукрепляющее,
восстанавливающее средство, благотворно влияющее на
имунную и нервную системы, способствующее регенерации и
Масло кедровых орехов омолаживанию кожи. Прогодно также и для наружного приме-
Масло кедровых орехов применяется в качестве продукта питания; оказыва- нения при легком пересыхании и раздражении кожи.
ет стимулирующее воздействие на организм и способствует улучшению фи-
зической и умственной деятельности. Полезные вещества, содержащиеся Эвкаментол мазь/гель
в масле, задействованы в многочисленных процессах обмена веществ и Эвкаментол мазь/гель для внешнего употребления в период про-
оказывают общеукрепляющее действие на иммунную систему. Масло по- студных заболеваний, при острых и хронических ринитах, насморке.
лезно также при хрупкости ногтей и волос. Оно просто незаменимо другими
маслами!

Лосьен “Салициловый” 100 ml
Для внешнего применения. Для проблемной кожи. Лосьeн не содержит алкоголь.
Валериана натуральная 100% фармацевтическое качество. Произведено в соответствии с международными
100 таблеток требованиями по GMP. Обладает антисептическим и очищающим кожу эффектом.
Особенно подходит для кожи чувствительной к спирту.
Валериана идеальное натуральное средство при нервном возбуждении, трудном Лосьен “Камфоровый” 100 ml
засыпании, склонности к сердечным жалобам, склонности к высокому давлению. Для внешнего применения. 100% фармацевтическое качество. Произве-
дено в соответствии с международными требованиями по GMP. Обладает
Масло расторопши 100 мл разогревающим кожу эффектом. Очень подходит для разогревающего
массажа . Не сушит кожу. Долго сохраняется эффект тепла .
Масло расторопши является натуральным продуктом, являющим-
ся природным источником витаминов (А,D,E,Fи др.), минералов и Лосьен “Ментоловый” 100 ml
макроэлементов (калия, кальция, магния, железа); микроэлементов Для внешнего применения. 100% фармацевтическое качество. Произве-
(марганца, меди, цинка, хрома, селена, йода, бора и др.). Масло рас- дено в соответствии с международными требованиями по GMP. Обладает
торопши отличается особенно высоким содержанием необходимых охлаждающим , антисептическим и успокаивающим эффектом на кожу. Не
сушит кожу. Очень хорошо иметь его под рукой летом при получении сол-
организму ненасыщенных и полиненасыщенных жирных кислот, которые поглощают нечных ожогов.
значительно меньше кислорода в крови чем насыщенные жирные кислоты. Содер-
жащиеся в масле расторопши биологически активные вещества знамениты своими
оздоровительными свойствами. Они оказывают благоприятное и стимулирующее
воздействие на процессы роста, иммунитет. Масло расторопши обладает стабили- “Стоп-изжога” с ванилью
зирующим действием на клетки организма и способствует таким образом защите пе-
чени от токсинов, алкоголя и медикаментов. Основное действие масла расторопши Средство для борбы с изжогой, при повышенной кислотности и неправильном
— это поддержка печени и функций желчевыводящих путей, а также оздоровление желудочного питании, нейтрализует желудочный сок. Не рекомендуется принимать при дока-
тракта и нервной системы. занной почечной недостаточности.
Перцовый пластырь „Стоп- изжога” с мятой
Комбинированное народное средство, оказывает анальгезирую-
щее и местнораздражающее действие. Рекомендуется при: ради- Средство для борбы с изжогой, при повышенной кислотности и не-
кулит, невралгия, миозит, люмбаго, миалгия, артралгия. Наружно. правильном питании, нейтрализует желудочный сок. Не рекомен-
Перед наложением кожу обезжиривают и протирают насухо. Сни- дуется принимать при доказанной почечной недостаточности.
мают защитную пленку, накладывают на кожу и слегка прижимают.
Носят до 2 сут, если нет сильного раздражения. “Прополис + Ромашака + С”
Таблетки для рассасывания!
Эфективен для гигиены полости рта и горла, оказывает
„Боярышник - Валериана-Мята”
антисептическое и противовоспалительное действие.
Предлагается в форме сиропа 110 мл.
И таблеток 50 штук. Хамамелис гель
“Крепкие нервы - здоровое сердце - спокойный сон”. Оказывает благоприятное Получен из дикорастущего дерева хамамелис, родина которого Се-
успокаивающее действие в стрессовых ситуациях, улучшает функции сердца и верная Америка, а в последствии привезен в Европу, как декоратив-
благоприятствует спокойному сну. ное растение.
Предназначение: Хамамелис обладает блогоприятным эффектом на функции венозной системы
Ментадол и капилляров. За счет веществ входящих в состав геля, хамамелис при локальном применении
24 сосательные таблетки глубоко проникает в ткани кожи и обладает свойствами сужать сосуды, благоприятно влияет на
гемороидальные узлы и расширеные вены, а так же
Ментадол способствует предотвращению невротических при тяжести и усталости в ногах. Способствует улуч-
состояний, сердечных неврозоэмоциональных стрессо-
вых состояний. Обладает хорошим эффектом против шению состояния кровеносных сосудов.
тошноты и головокружения во время поездок (морская и воздушная болез-
нь). Ментадол- это спасение для гипертониов, особенно летом, так как не
содержит сахар. Ментадол необходимо иметь в каждой аптечке дома и в машине.
Фитосвечи ушные

Входящие в состав ушных свечей натуральные компоненты: пчелиный воск, эфирные масла и чистый Известный всем Бальзам « Золотая Звезда»,
прополис известны своими противовоспалительными, бактерицидными Въетнамский оригинальный
и общеукрепляющими свойствами. Процедура использования ушных
свечей обладает не только общим благоприятным воздействием на
организм, но и очищает ухо от загрязнений в резултате которых может Бальзам для наружного применения мягкий в баночке жестяной
снизиться слух, воспалиться область ухо-горло-носа. Очень хорошо очи- 3 г. Состав: гвоздичное масло; коричное масло; эвкалиптовое
щает ухо от попавшей туда воды во время купаний. масло; мятное масло и другие натуральные и вспомогательные
вещества. Применяется при: Грипп, головокружение, головная
боль, простудные заболевания, насморк (как симптоматическое
средство в комплексной терапии), укусы насекомых.

Уголь активированный Магазины могут заказать наши продукты по следующим телефонам:
Müller Impot-Export: 07141-702040,
с прополисом по 50 таблеток Kefer Großhandel: 0421-4688292,
Когда у нас нарушается процесс пищеварения, мы часто
принимаем активированный уголь. Этот старый, но порой Akasya GmbH Warengroßhandel: 0521-238330,
совершенно незаменимый препарат принимали еще наши Intermarkt Groß und Einzelhandel: 0261-801050
бабушки и дедушки. С тех пор было изобретено много
:

новых высокоэффективных препаратов, но многие до сих «Naturliche Produkte von Brejdin» UG
пор предпочитают именно активированный уголь.
И недаром, ведь его польза была доказана жизнью,
а противопоказаний к применению практически нет. www.brejdin.com
Nigro Grosshandel
предлагает большой выбор качественных товаров:
халаты тёплые, детские вязаные костюмы, шапки
зимние а также масло облепиховое, овсяное и мн. др.
С нашими товарами вы удвоите продажу!
Наш полный ассортимент представлен на странице
www.nigrotextil.com халаты трикотажные,
Халаты велюровые летние махровые

Детские кофты Платья для девочек

Кепи дамские и мужские

от 1
)€
5ылк0а ,бесплатно
перес Масло овса
Масло льна от сахарного диабета
Платки Рушники Масло облепихи от эррозий и язв и болезней сердца
Заказы по тел.: 069)26921621, 069)82377508, Моб: 0157)825 75 180

Доверьтесь нашему 10-ти летнему опыту!
Превосходное качество, отличные цены!

Индивидуальная консультация по бесплатной телефонной линии: 0800- 57 00 880
www.alaska-fisch.de . kaviar@alaska-fisch.de
СЕГМЕНТ
Молочные реки,
SEGMENT
сырные берега
рынок молочной продукции
«русской» торговли в Германии
Помните, песенку из советского мультика: «Пейте, пейте молоко ных консервов и кондитерских изделий.
Интересуют подробности, например сорта
% будете здоровы!» При этом, молочные продуты не только вяленой рыбки или ассортимент конфет,
обращайтесь в фирму Leon напрямую.
полезны для здоровья, но и необходимы для ассортимента
любого магазина. Ведь «молочка» % это такой же важный Большая молочная семья
ассортимент, как мясо, рыба или отдел овощей. Это вечно К молочным продуктам относят айран, ва
популярные продукты, так сказать. Согласитесь, что может быть ренец, йогурт, кефир, кумыс, обрат, пахту,
простоквашу, ряженку, сгущённое молоко,
вкуснее стакана молока с пряником, или творога со сметаной, сливки, сливочное масло, сметану, сыво
ротку, сыр, творог, топлёное молоко и др.
или булочки вприкуску с «кисленьким» кефиром? Про сырок Остановимся на некоторых из продуктов
«Дружба» или «Ряженку» не забыли? А как прожить хоть месяц подробнее. Йогурт по вкусу напоминает
простоквашу, но отличается консистенци
без сгущенки? Вот уже, точно «национальный» продукт, ей. Изготовляют его из молочной смеси с
настоящий «двигатель торговли». повышенным содержанием сухих веществ
при помощи специальной закваски из
термофильных стрептококков и болгарс
 Глеб САМОЙЛОВ кой палочки. Помимо фруктовых добавок
используют разнообразные загустители
магазине. Например, (крахмал и желатин). Если на йогурте стоит
Предпочтения покупателей многие знают «домаш знак «био», значит йогурт не нагревали
Что касается молочного ассортимента, то в ний творог» ручной ра при производстве и храниться он может
«русских» магазинах он выглядит так: на боты от фирмы Leon. не более 2 недель. Кефир  продукт молоч
первом месте по продажам идет творог и Чем «домашний творог» нокислого и спиртового брожения. Его де
сметана, не считая сгущенки, за ними следу примечателен? Вопервых, тво лают с помощью закваски, приготовлен
ют кефир и ряженка, на последнем месте  рог очень вкусный, комочками, «с ярко ной на кефирных грибках. Родиной кефи
молоко. Почему такое ранжирование? Пото выраженными крупинками»; имеется че ра считается Северная Осетия. Местные
му, что «русский» творог отличается от не тыре степени жирности: 45%, 30%, 15% и жители полагали, что кефирный грибок 
мецкого сильнее, чем немецкая сметана от 0%, т.е. подходит даже тем, кто «бережет дар Аллаха, поэтому он не мог быть пред
русской. К тому же «наши» покупатели уже фигуру». Вовторых, творог расфасован по метом куплипродажи или обмена. По од
привыкли покупать молоко, сыры, даже ке 400 гр. в пластиковые баночки, а значит, ной из версий, российским специалистам
фир в немецких супермаркетах. Общая таб его удобно хранить, не боясь, что сок в начале XX века пришлось прибегнуть к
лица популярности молочных продуктов в прольется, как бывает с полиэтиленовой услугам лучших детективов, чтобы полу
русском магазине выглядит так (результаты упаковкой. чить закваску и организовать производ
таблицы отражают мнение 34 руководите Втретьих, те покупатели, которые попро ство кефира. Кефир содержит не только
лей магазинов и оптовых фирм): бовали этот продукт, непременно за ним молочную кислоту, но и спирт (примерно
0,6%). Сметану , которую правильнее было
Место в ранге Продукт бы назвать кислосливочным продуктом,
готовят из сливок, добавляя закваску из
1 сгущенка, творог молочнокислых бактерий. Творог изготов
ляют из сквашенного молока, удаляя
2 сметана часть сыворотки и отпрессовывая белко
3 сыр вую массу. А еще есть поговорка  «кашу
маслом не испортишь». Хорош этот чудес
4 кефир, ряженка, йогурт ный продукт и в других блюдах: блины с
маслом и красной икрой, толчонка с мас
5 молоко лицем, даже если обычный черный хлеб
намазать маслицем, то он превратится в
6 масло аппетитный бутерброд. Сливочное масло
делается на основе сметаны, путем сбива
В основном молочная продукция изготавли возвращаются! Это подтверждает посто ния. А что такое варенец? Варенец  кис
вается и для «русского» рынка в Германии, янно растущее количество заказов со сто ломолочный напиток, получаемый из ко
на немецких предприятиях, но с учетом рус роны русских магазинов. Ведь такой тво ровьего топлёного молока совместным
ских рецептов. По традиции, лучшими про рог хорош со сметаной и сахаром, в варе молочнокислым и спиртовым брожением.
изводителями молочных продуктов, напри никах и в блинах. Предложите и вашим Топлёное молоко приготавливается мед
мер «Ряженки» и «Сгущенки» является При покупателям уникальный, вкусный творог ленным вытапливанием молока так, что
балтика. Многие оптовые фирмы привозят ручной работы от фирмы Leon. Кстати, бы оно убавилось минимум на треть свое
молочную продукцию из Польши. здесь вы также может заказать и сыры го объема. Затем топленое молоко заква
марки «Российский» и «Сулугуни». Также шивается сметаной и выдерживается в
напомним, что фирма Leon предлагает закрытом виде несколько часов в теплом
Творог домашний для своих партнеровмагазинов большой помещении.
Такой творог, как мы его помним с России выбор алкогольной продукции, вяленой
можно купить в Германии только в «русском» рыбы, крабовых палочек, мясных и рыб Продолжение на стр. 84

82 «Handels Zentrum» 3/2010
KOHTИ

GERUS
сладкий модник
Предлагает вам самые продвинутые фабрики!
Cамые популярные марки! Cамые модные вкусы!

ХИТЫ
СЕЗОНА!

Am Tegelkamp 6
49456 Bakum
Tel/fax: 04446-959446
Handy: 0177-6336837
0177-7842129
E-mail: gerus-@mail.ru
Таблица А Вид Знаменитые представители:
свежие сыры Рикотта, Моцарелла, Фета, Маскарпоне

СЕГМЕНТ неварёные Эдамер, Гауда, Чеддер, Канталь,
SEGMENT прессованные сыры Пекорино, Реблошон, Мимолет
варёные Эмменталь, Пармезан, Грюйер, Конте,
прессованные сыры Бофор
сыры с плесневой корочкой Камамбер, Бри
мягкие сыры: Эпуасс, Маруаль, Ливаро, Мюнстер,
Окончание. Начало на стр. 82 с обмытыми краями Лимбургский
голубые сыры с плесенью Рокфор, Горгонзола, Данаблу, Фурм
Ценность продукта!
д'Амбер, Блё д'Овернь, Блё де Кос,
В народной медицине кисломолочные
продукты широко использовались для ле сыры из козьего СентМор, Кроттен де Шавиньоль,
чения самых разных недугов: от перхоти и
выпадения волос до ангины и простуды.
и овечьего молока Шевр, Шабишу дю Пуато
Молочная кислота стимулирует секрецию плавленные сыры Шабцигер, бутербродные плавленные
желудочного сока и улучшает обмен ве
ществ и, в отличие от лактозы, переносит сыры, сыры для аперитива, с добавками
ся абсолютно всеми. А молочный белок в (орехи, специи, паприка)
процессе сквашивания молока распадает
ся на более простые соединения  амино свертывающих молоко ферментов и молоч банке, а в пластиковой. Вовторых, вкус у
кислоты, которые усваиваются гораздо нокислых бактерий или путем плавления нее легкий, нежный  «Варёнка» прекрасно
лучше и втрое быстрее. Например, прос различных молочных продуктов и сырья не подойдет и для торта, и для бутерброда на
токваша, ряженка, йогурт переваривают молочного происхождения с применением завтрак. Многие покупатели выбирают «Ва
ся всего за час. Кроме того, многие молоч солейплавителей. Обычно светложёлтого рёнку» в пластиковой баночке и потому, что
нокислые бактерии вырабатывают вита цвета, бывает как с «глазками» (полостями), это натуральный продукт. В состав входят
мины C, B1, B2, а также антибиотики, кото так и без них. В силу ряда причин в мире не только растительные компоненты, сухое мо
рые подавляют развитие болезнетворных существует как таковой единой классифика локо, сахар и никаких консервантов. Поэто
микробов. Японские же учёные обнаружи ции сырных продуктов. Наиболее распрост му «Варёнка» должна храниться в холодиль
ли, что кефир способен сдерживать расп ранённой является французская классифи нике, не более шести месяцев. Но такой
ространение раковых клеток и активизи кация: таблица А. продукт обычно долго не задерживается до
ровать иммунную систему. Он помогает ма! Уж, очень вкусно! Заметим также, что у
при синдроме хронической усталости, на фирмы Roller Import&Export магазины могут
рушениях сна и неврозах. А в сливочном «Страсть, как люблю сгущенку» заказать шоколадное и сливочное масло
масле содержатся натуральные животные Всем известно, что сгу 72% жирности, производства Эстонии. Это
жиры, очень полезные взрослым и осо щенка бывает не просто масло, это масло, производимое
бенно  детям. Натуральное сливочное обычной, так на по всем стандартам ГОСТа. А от сюда и каче
масло богато витаминами Д (участвует в зываемое сгущен ство продуктов, и вкус настоящего какао в
обмене кальция и фосфора, необходим ное молоко с саха шоколадном масле! Попробуйте, убедитесь
для костной и нервной системы), E (обес ром, а бывает варе сами и предложите своим покупателем.
печивает красоту кожи, ногтей, волос, а ной. Ну, помните, как раньше сами варили
также эластичность мышц), A (отвечает за банки сгущенки для торта «Муравейник»?!
зрение). Все эти витамины жирораствори Может, кто и сейчас варит. Хотя занятие это
мые, и поэтому хорошо усваиваются с мас совсем не благодарное, банка может взор
лом. Ну и конечно, всем известно, что мо ваться, к тому же вкус самодельной варе
локо и творог содержит много калия, каль ной сгущенки может отдавать металлом. А
ция, магния, поэтому эти продукты полез представьте, сколько тратится электроэнер
ны для костей и зубов. гии?! Есть выход купить вареную, коричне
вую сгущенку, с «любимым» вкусом ирисок и
карамели в магазине. Эксклюзив на «рус
Вкусные дырки от сыра ском» рынке  «Варёнка» от фирмы Roller
Bild: bilderbox.de

Сыр  это пищевой продукт, получаемый из Import&Export. Что же в ней особенного?
сыропригодного молока с использованием Вопервых, эта «Варёнка» не в железной

Фирмы  поставщики, у которых русские магазины
могут купить молочную продукцию Кстати, раньше фирма Roller Import&Export
предлагала на рынке еще и вкусную, насто
A&L Warenhandels GmbH  ящую «Ряженку» 5% жирности из Прибалти
ALDIM Company «ТЦ» № 3, стр. 3 ки. Этот продукт готовили из томлёной сме
си молока и сливок, выдержанной при вы
Baskal Handel GmbH & CO.KG «ТЦ» № 3, стр. 67 сокой температуре (90 градусов)  благода
ря чему она приобретала характерный вкус
Dreiling Germany GmbH «ТЦ» № 3, стр. 3640 и кремовый цвет. Но по причине того, что
Leon GmbH «ТЦ» № 3, стр. 47,55 качественный продукт стоил денег, «рус
ские» магазины перестали закупать его и
L.Roller Import&Export «ТЦ» № 3, стр. 98 перешли на более дешевые марки. Вот та
кая печальная история произошла с настоя
SLCO GmbH Grosshandel «ТЦ» № 3, стр. 93 щей «Ряженкой». Если у вас еще остались
вопросы, например, какое количество «Ва
Ulan GmbH Grosshandel «ТЦ» № 3, стр. 30 рёнки» можно продать в русском магазине
Weberleng GbR Grosshandel Imp.-Export «ТЦ» № 3, стр. 63 за месяц, обращайтесь в фирму Roller
Import&Export напрямую.

84 «Handels Zentrum» 3/2010
ПОРТРЕТ ПРОДУКТА | PRODUKTPORTRAIT PR-Information

Рыбьи яйца к Пасхе!
рынках, являясь лицензированным предп
 Яна ЗИННЕР риятием европейского стандарта.
Работу Икорного дома отличают не только
Пасха является одним из самых важных высокое качество, широкий ассортимент
праздников. Ее ждут и дети, и взрослые. продукции, низкие цены, но и быстрые сро
Причин для этого предостаточно: это  кани ки доставки. В течение 2 5 дней с момен
кулы, дополнительные выходные, сладости, та заявки вам доставят посылку на дом или
приносимые Пасхальным Зайцем и, конеч в магазин. Продукция рассылается в спе
но же, застолье. Пасхальная трапеза  не циальной упаковке, позволяющей поддер
просто вкусный обед, это  награда за сми живать температуру хранения во время
рение суровых дней поста, а потому она транспортировки. У баночек имеется удоб
должна быть вкусной и богатой. Кроме кули ная пластиковая крышка. Т.е. открытую
чей и крашеных яиц, к нему подают еще и баночку можно плотно закрыть и поста
рыбьи яйца, то есть икру. Вопервых, имен вить в холодильник.
но этот деликатес издавна слывет символом Особой популярностью у наших земляков
достатка и благополучия. А, вовторых, пользуется икра нерки. По размеру она
оранжевый цвет на пасхальном столе прос несколько мельче икры горбуши, но по вку
то необходим. Он символизирует оптимизм совым качествам нисколько ей не уступает.
и радостное настроение. Некоторым гурманам нравится даже боль
Вы только представьте себе эту картину: за ше, так как тонкая оболочка придает ей
праздничным столом собрались родные и очень нежный вкус. Цена у 250 граммовой
друзья, а на нем  яркие солнечные вспыш баночки символическая 5, 99€.
ки эксклюзивных блюд! Бутерброды или су Что касается натуральной осетровой икры,
ши с икрой; печёная картошечка со смета то и здесь Lemberg «впереди планеты всей»:
ной и икорочкой; яйца, фаршированные ло у него самые низкие цены на рынке черной
сосевой икрой, княжеский блинчатый пирог икры  от 25€ за 50 граммов. А какое
или салат из креветок с икрой. кожу, предупреждая увядание. Икра поло качество! Вся черная икра, производимая
Все это  вкусно, красиво, изысканно. Я уже жительно влияет на деятельность мозга, по фирмой, не просто свежая, она свежайшая,
не говорю о пользе икры, ведь она богата лезна для глаз, повышает иммунитет, сни так как закатывается под заказ на
легко усваиваемым белком, лецитином, ви жает вероятность сердечнососудистых за собственной фабрике.
таминами, фосфором и другими минераль болеваний. Одним словом, лекарство, при Хотите встретить Пасху во всеоружии и по
ными веществами, необходимыми для нор виде которого текут слюнки и, именно то, радовать своих близких и покупателей «пи
мального развития организма, нормализа что «доктор прописал». щей богов»?!
ции кровяного давления, повышения гемог И доктор этот  не кто иной, как Икорный Для этого достаточно набрать бесплатный
лобина в крови. Содержащиеся в ней пита дом «Lemberg», который уже 7 лет занимает номер 0800 5284277 или посетить
тельные вещества интенсивно действуют на прочное место на немецком и европейском www.lembergkaviar.de и сделать заказ!
Anzeige

САМЫЙ МАЛЕНЬКИЙ В МИРЕ УТЮГ ОТ ВАШИХ МОРЩИН
Система Galvanic приносит СПА-салон в Ваш дом. С помощью запатентованной технологии системы Galvanic, Вы без тру-
да вернете Вашей коже молодость, разгладите глубокие и мелкие морщины, улучшите состояние волос и кожи головы,
усовершенствуете свое тело.
- Что делает прибор Гальваник столь привлекатель-
- Что такое обработка при- ным?
бором Гальваник? Это уникальный аппарат для использования в домашних усло-
Применяя положительный и виях, который приносит незамедлительный и длительный
отрицательный ток, достига- результат. Он практичен, прост в употреблении и выгоден
ется очистка глубинных слоев по цене, учитывая дорогостоящие процедуры в косметиче-
кожи и обеспечивается введе- ских салонах.
ние в нее необходимых пита- 
тельных веществ. В настоящее время в набор еще входит насадка для глубо-
 ких морщин, н, которая эффективно работает
- Чего можно добиться с по- ром Face Line Corrector,
с корректором
мощью обработки прибо- обеспечиваяя великолепный ре-
ром Гальваник? зультат. Убедитесь
едитесь в этом
Обеспечивается восстанов- ультаты Вы мо-
сами. Результаты
ление уровня минералов в жете воочиюю увидеть на
коже; сокращение морщин зентациях,
наших презентациях,
и пор, кожа становится более а также на фотогра-
гладкой и приобретает боль- ранице
фиях на странице
ше блеска; улучшается уп- в интернете..
ругость кожи.

Звоните по телефону:
0681-9350578 и 0157-78066246!
86 «Handels Zentrum» 3/2010
Schultheiss GmbH Fischgrosshandel
Robert-Bosch-Str. 8, 88450 Berkheim
Tel.: 08395-933 689, Fax: 08395-79 54
Email: info@schultheiss-fisch.eu
Internet: www.schultheiss-fisch.eu

Atlantischer Hering
in Gewürzlacke

ES
UNSER NEU
SORTIMENT

Salzheringkarbonade
Heringsfilet in Öl, gewürzt
nach Matjesart
in Öl

Gesalzene
Fischsalat
Heringkarbonade
Che
in Öl
НОВИНКИ | NEUHEITEN

SLCO GMBH & CO.KG GURMAN
Фирма SLCO GmbH & Co.KG предсталяет
линейку новых вафель «К чаю» торговой Новинка от Фирмы GURMAN
марки «Конфи» в яркой, запоминающейся
упаковке, отражающей традиционность Сыр копчёный 400 гр.
продукта и создающей ощущение веселья, Производится из высококачественно
го сырья и характерезуется высокой
тепла, уюта и гостеприимстава. Линейка пищевой ценностью Обладает неж
включает только самые популярные на рынке ным и приятным вкусом что порадует
вкусы  шоколадный, сливочный, ореховый и Вас и Ваших покупателей.
сгущенное молоко.

SLCO GMBH & CO.KG GERUS HANDELSAGENTUR
Фирма SLCO GmbH & Co.KG пополнила ус
пешно зарекомендовавшую себя у конечного Торговое агентство «Gerus»
потребителя серию УРА! несколькими новыми представляет конфеты «Йогур
продуктами, это пряники с начинкой 250 гр., товый десерт» российской
сухари ванильные и с изюмом 250 гр., нес фабрики «Ламзурь»
колько видов сахарного печенья и новые сор В сочетании нежного йогурта,тя
та овсяного печенья. Продукция серии УРА! гучего фруктового желе и белого
это всегда гарантировано высокое качество шоколада придают незабывае
по самым низким ценам. мый , яркий вкус!

ALDIM LEON GMBH
Компания ALDIM представляет новинку Торговой Напитки предназначены для тех, кто чтит вековые традиции,
Марки «Тещины рецепты» Помидоры «Черрипреми ценит благородный вкус и аромат русской водки, и просто
ум»580 мл. Соленые и квашеные овощи никогда не наслаждается жизнью.
приедаются, они очень вкусны, а о полезности и го Водка «Сталковская Дикий мёд»  настоящая элитная водка
ворить не приходится. Помидоры  это источник со класса «Премиум», изготовленная в стиле старинных русских
лей железа, меди и особенно калия. Кроме того, в традиций на основе высококачественного спирта «Люкс» из
этих овощах много яблочной и лимонной кислоты, ко отборного зерна и специально подготовленной воды.
торые так необходимы для пищеварения. А они под Уникальный бортевой мёд дикой пчелы «Бурзянки» придает
держивают кислотнощелочной баланс в организме и неповторимый вкус и особую мягкость этому напитку.
предотвращают преждевременное старение. Эффектный дизайн и великолепное качество! Традиции России.
:

GEWURZHAUS ALEXANDER BRAUN LACKMANN GMBH
Новинка от фирмы «Gewürzhaus Alexander Braun » Мясокомбинат «Lackmann» пред
Впервые на рынке! ставляет новинку из коллекции
Американские жареные семечки размер XXL «Интернациональный про
Семечки подсолнечника – кладезь витаминов, по дукт» колбаски «Frankfuterki» с
лезных, а порой и жизненно необходимых для орга кусочками шпика. Аккуратные,
низма. Семечки богаты витамином Е, который отве изящные копчёные колбаски. Они
чает за работу репродуктивных органов организма.
Большое количество магния, входящего в состав се имеют неповторимый вкус и осо
мечек, способствует нормальной работе сердца. бенный аромат традиционных
польских пряностей.

GROSS SYSTEMS LACKMANN GMBH
Сканнер штрихкодов с памятью Ещё одна новинка из коллекции «Интер
Идеален для формирования заказов национальный продукт» колбаса
и этикетирования магазина. «Chlopska». Это исконно польский про
• Компактный и ультралегкий дукт с характерным ароматом пряностей
– всего 34 грамма специальных польских приправ. Нежно
• Удобный в работе розовая на срезе с аппетитными кусочка
• Превосходное качество сканирования ми отборного шпика. Выпускается только
• RS232 или USB подключение в натуральной оболочке.
• Привлекательная цена

GROSS SYSTEMS LACKMANN GMBH
Установка и обслуживание Мясокомбинат «Lackmann» представля
ECCASHтерминалов ет новинку из коллекции «Интернацио
нальный продукт» колбаски «Kaba
...и зарабатывайте на пополнении телефонных
nosy». Пикантный, но сбалансированный
карточек без дополнительного оборудования! вкус этих оригинальных на вид изделий
• Большой выбор терминалов позволяет употреблять их к знаменитому
• Высокий процент комиссионных напитку пиву. «Kabanosy»  это традици
за пополнение счетов онный польский продукт, отличающийся
• Низкие цены за обслуживание и транзакции крупной структурой и удобной для упот
• Возможность работы с Kunden и Bonuskarten ребления формой.

Информация о новинках публикуется также в наших газетах «Кругозор» и «Кругозорплюс!»
телефоны для заказов см. на стр. 96 или в рекламе фирмы

88 «Handels Zentrum» 3/2010
Фирма BRAUN
Составит дизайн Вашей рекламы и
изготовит светящийся рекламный щит,
величиной до пяти метров, из алюминия
и органического стекла. Гравирует
и режет органическое стекло и фанеру.
Предлагает широкий ассортимент подарков
и декоративных поделок
для Вас и Ваших близких.

Braun CNC- &
Laserschneiden
und - gravieren
Alte Löninger Str.31
49661 Cloppenburg
Tel: 04471-1840331
Fax: 04471-1840338

Marina Maissak
Schwimbadstr. 10
57648 Unnau
Produktion von Teigspezialitäten
Tel/Fax 0 26 88 - 98 82 95
mobil 0 151 - 12 78 82 40

«Handels Zentrum» 3/2010 89
РЕКЛАМА | WERBUNG

КОРОТКИЕ Хотите издать
собственную
ОБЪЯВЛЕНИЯ ÌÂψ͇ˇ, ‡‚ÒÚËÈÒ͇ˇ, ËڇθˇÌÒ͇ˇ
ÙËÏÂÌ̇ˇ Ó·Û‚¸

книгу?
ÏËÌ. Ô‡Úˡ ÓÚ 50 Ô‡
Продается Imbiss Wagen fürr russische
Spezialitätten:
œ‡ÚËË Sonderposten
Недавно полностью отреставрированный. (100-800 Ô‡ ÓÚ € 3,-)
Размер: 2,2 х 2,9 х 4,1 м. Оборудован:
Hot Dog Gerät, Warmhalteplatten, Tel. / Fax: 0541-28518 Издательство „Vela“ поможет осуществить Вашу
Kaffeemaschine, Partytopf, Mikrowelle, мечту: выпустить своё произведение, сборник
Tiefkühltrue, Kochstelle, Friteuse, Grillplatte,
Бесплатная газета рассказов или стихотворений небольшим

с рекламной поддержкой магазинов!
Kühlschrank, оформлено в русском стиле.
Тел: 0 1 7 6 2 1 2 0 2 5 3 4 для русских магазинов тиражом от 50 до нескольких тысяч экземпляров.

Внимание продается прибыльный ЗАПРОСИТЕ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ:
бизнес проект,
который даст вам возможность по E-Mail:
дополнительно зарабатывать! Начисление info@vela-verlag.de
заработной платы ежедневно! страна
проживания и род вашей деятельности
значения не имеет. Подробная Или по телефону:
информация на сайте www.welro.com

Продается хорошо идущий магазин:
08638/8869710
Один в городе, 500 кв.м. с
профессиональным мясным отделом,
большой Parkplatz. Остальная информация
по тел: 178 2320380
от 300 экзпл. ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО !

Платная газета

56 страниц занимательного чтения !
для русских магазинов

ЗАКУПОЧНАЯ ЦЕНА $ от 0,70 Euro/Expl.
инфо$телефон 08638 885 695

90 «Handels Zentrum» 3/2010
БОЛЬШЕ ПРОСТРАНСТВА ДЛЯ ТОРГОВЛИ
Отличное качество по отличным ценам, и все это с сервисным обслуживанием! 

ХОЛОДИЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ 

ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ МЯСНЫХ ОТДЕЛОВ 

ПОЛКИ И ВСПОМОГАТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ПРОДАЖ
ПРЕДЛАГАЕМ:
Новое и бывшее в употреблении
торговое оборудование со склада,
с выставочной площадью более 5000 м2
Гарантийное и дальнейшее обслуживание

Низкие цены! KÜHLVITRINE
L/T/H 1245/905/1200
1110,- €

ARBEITSTISCH
L/T/H 1900/700/870
KÜHLREGAL
333,33 € L/T/H 1235/900/2040
1800,- €

VITRINKÜHLSCHRANK Abbildung änlich
Solange Vorrat reicht
L/T/H 1225/735/2000
1450,- €
11 ЛЕТ
НА РЫНКЕ (AHT SALZBURG) TRUHE GEBRAUCHT
L/T/H 2100/800/850
jetzt
329,- €
Frei Haus bis Bordsteinkante!!! *
Optional: Garantie Kauf
von 6 Mon. möglich **
* nur BRD Festland
** Bei Garantiefällen übernehmen wir nicht die Kosten
der Lieferung bzw. Abholung des Austausch Gerätes
Solange Vorrat reicht

ZLT Zengin Ladenbau-Team GmbH Tel.: 0621 - 309 82 980
Industriestr. 2 g-h Fax: 0621 - 309 82 989
68169 Mannheim www.zengin.de
CЕРВИС | SERVICE Короткие объявления в журнале «Торговый центр» и газете «Кругозор»
Тираж газеты «Кругозор» составляет 170.000 экзпл.

A.Jochim Vela-Verlag Короткие объявления в журнале «Торговый центр»
Postfach 1329

Kleinanzeigen-Fax
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26 tz 3/10
E-mail: zeitungtz@web.de

Absender: (Rechnungsanschrift) 30 x 10 = 300 Zeichen
Name, Vorname und / oder Firma: Kleinanzeigen in der Zeitung
«Krugozor» und/oder in der Zeitschrift
Straße, Haus Nr.: «Handels Zentrum» nur gegen Voraus-
zahlung. Rechnunstellung erfolgt
PLZ, Ort: nachträglich.
Telefon / Fax: ....................................................................................................... Короткие объявления в газете
«Кругозор» или в журнале «Торговый
Malstaffel / количество: HandelsZentrum / «Торговый центр» Krugozor / «Кругозор» центр» печатаются по предоплате.
für 1 Mal / за 1 раз € 20,- * (Pauschalpreis) € 20,- * (Pauschalpreis) К тексту объявления приложить кви
танцию об оплате. Счет выставляется
für 6 Mal / за 6 раз € 100,- * (Pauschalpreis) € 90,- * (Pauschalpreis) позже, после выхода объявления.
für 12 Mal / за 12 раз € 160,- * (Pauschalpreis) € 150,- * (Pauschalpreis) * Gesamtpreis inkl. ges. MwSt. /
Fließtext-Kleinanzeige / Текст объявления как он должен быть опубликован (включая телефон): Общая сумма вкл. НДС

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Kleinanzeige
Оплата из за рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 (указать: TextanonseTz)

A.Jochim Vela-Verlag Подписной абонемент на журнал «Торговый центр»
Postfach 1329
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26
E-mail: zeitungtz@web.de
tz3/10
Abonnement
для статистических целей укажите, пожалуйста, общее количество
ваших магазинов (филиалов), а также, если имеются, автолавки Условия подписки на журнал
бесплатно новый адрес магазина На территории Германии журнал «Торговый центр»
(для магазина в Германии) (указывать при переезде) получают полностью бесплатно русские магазины,
а также оптово торговые фирмы. Для этого доста
Name, Vorname: точно выслать копию о регистрации фирмы.
(имя, фамилия) Для частных лиц и фирм в пределах Евросоюза
Firma: действительна стоимость годового абонемента:
(фирма)
Стоимость абонемента в Германии: € 36,00
Straße, Haus Nr.: Стоимость абонемента в странах ЕС: € 40,00
(улица, дом)
Стоимость подписки за пределами ЕС по запросу
PLZ, Ort: В киосках стоимость номера составляет € 4,00
(индекс, город)
Для получения журнала бесплатно заполняйте
Telefon, Fax: только левую сторону абонемента.
eMail: (наши банковские реквизиты cм. Impressum на
(электронный адрес)
стр. 4 или внизу купона).
Land (страна): Ja, ich abonniere die Zeitschrift „Torgowyj Zentr“
бесплатно, для филиала старый адрес магазина платный абонемент („Handels Zentrum“) für 12 Ausgaben inklusiv Post-
магазина в Германии (указывать при переезде) (для частных лиц) zustellung in Deutschland zum Preis von € 36,00

Name, Vorname: Да, я подписываюсь на журнал «Торговый центр»
(имя, фамилия) на год с доставкой за границу по цене € 40,00
Firma: ID номер фирмы:
(фирма)
Straße, Haus Nr.: Widerrufsrecht: Dieser Auftrag kann innerhalb von 14 Tagen
(улица, дом)
nach Eingang der Bestellung schriftlich, ohne Bergründung
PLZ, Ort: widerrufen werden. / Я имею право отозвать свой заказ
(индекс, город) в течение 14 дней, письменно, без указания причин.


Telefon, Fax:
eMail: _________________________________________________
(электронный адрес) Datum, Unterschrift / дата и подпись:

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Abonnement
Оплата из за рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 ( указывать Abo TZ)

Fax: +49 (0) 8638 / 885 226
92 «Handels Zentrum» 3/2010
Ц Е Н Ы В Н Е К О Н К У Р Е Н Ц И И !!! ЖУРНАЛЫ и
* * * Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *

ГАЗЕТЫ
БЕРИТЕ из ПЕРВЫХ РУК! 0541  958 76 72 от издательского
 0541  35 04 760 дома LEB
Журнал
НОВАЯ Доставка любых
«Кроссвордист
товаров заказчику
в Германии»
СПЕЦУСЛУГА САМЫЙ ПОПУЛЯРНЫЙ ЖУРНАЛ
в течении 2х часов бесперебойные поставки
от фирмы вертолетами
в течение 7)ми лет ag rl
Leb Verlag фирмы Leb Verlag Ve
L EB
ет
ОТКРЫТКИ Гиганты формат В4 Супер Открытки на Приглашения Любимым сч
гиганты немецком языке на свадьбу родственникам за
Более 1200 видов более 10
видов а вк
а
различные форматы ст
Открытки стандартные до
формат А5
более 20 видов
Многие Открытки фигурные,
открытки с присыпкой, конгревом и
в конвертах
Юбилейные даты и форматы тиснением
и целофане
формат В4
юбилеи В3, А2 Юбилейные Музыкальные ВНИМАНИЮ
Очень формат В5 открытки
Именные торговых организаций!
Формат А4 Приглашения с известными
Адвокатская контора
большой более 100

даты и юбилеи
на праздники мелодиями,
ассортимент и юбилеи более имен Alfred Schwarz & Franz Wolfgang
15 видов предупреждает: издание «Кроссвордист»
Открыткикошельки зарегистрировано в Германии.
более Распространение изданий, содержащих
20
видов это название, может вызвать юри
более 10 видов дическую ответственность. По всем
Большинство открыток с поздравительным текстом внутри вопросам, связанным с торговлей
Огромнейший ассортимент новых видов открыток журналами, содержащими в названии
слово «Кроссвордист», консультируйтесь с
Ночные Ночные Халаты Сарафаны Халаты Халаты Бюстгалтеры держателем прав — фирмой LEB Verlag!
КОЛЛЕКЦИЯ — 2009 рубашки
ситцевые
рубашки
фланелевые
ситцевые 100% хлопок трикотажные фланелевые
100% хлопок Хлопок Тел. 05413504760
от ведущих домов моделей Европы и СНГ
Панталоны трикотажные
100 %
Газета «Кроссвордист +»
от дома моделей LEB Verlag
Размеры
Модель
«ПУШОК»
Модели
«ИЗЮМИНКА» и
от 46 до 62
«БЕСПРИДАННИЦА»
простые
(русские) Передники

Трусы мужские
С НАЧЕСОМ
Модель различные
«УЮТ» Модель
разные «СПЯЩАЯ Модель расцветки и разные на молнии и на запах и
размеры и расцветки 100 % хлопок 100 % хлопок КРАСАВИЦА» «ВАСИЛИСА» фасоны расцветки на пуговицах на пуговицах

Европейское Качество Шали Платки теплые Косынки Модели для женщин Вымпелы Шарф Россия
с люрексом шерстяные газовые Германия и Россия
Чулки женские Колготы женские разные различного возраста
на резинке Модель «КЛЕОПАТРА» расцветки Платки газовые Тапочки
и другие журналы
Модель
Гольфы
с задником
59 х 2 х 21 см
Флаги сканвордов и кроссвордов
«АФЕЛИЯ»
женские УЦЕН
КА автомобильные
NEU!
в большом ассортименте
однотонные Германия и Россия
30 х 45
латунь

100х100 см Модель «Зной пустыни» Модель «ОБЛАКО» Футболки
см

Модель
Большой ассортимент Кепки
мужские
с люрексом
разные расцветки «НЕ ХРОМАЙ»
Россия

рисунков и расцветок размеры с 56 по 60 Гамаши Спортив Флаги
русский стиль ные штаны Россия и Казахстан
Майки Тельняшки Косынки без меха c мехом
большие
Модель «Графиня»

90 х 150

100 % хлопок Тельняшки
Модель «Аэробика»
с длинным рукавом

осенне)зимний гипюро
плетение в 3 нити

см

вариант вые
Косынки ситцевые Косынкис люрексом без рукава
100 %
хлопок Шапки NEU!
Россия Бейсболки
Россия
Кепки

Сборники
Кепки под кожу с мехом
дубленка с мехом
Модель разные кепки без меха, кожа
«РЕВОЛЮЦИЯ» более 15 расцветок размеры разные размеры бейсболки без меха, кожа
СУДОКУ
Шахматы ВСЕ ДЛЯ МАГАЗИНОВ Плакаты NEU!
НАСТОЛЬНЫЕ ИГРЫ с доской
УЦ
ЕН
КА
50 х 70 см
Шахматы Полиэтиленовые пакеты Подарочные пакеты 35 х 50 см
Лото
40 х 40 см
деревянное пластмассовое

пластмассовые С рисунком Одонотонные
КНИГИ для ДЕТЕЙ и МАМ
дерево

с прорезью с прорезью разные
размеры
и рисунки Более 500 наименований
Сказки и раскраски ДЛЯ МАМ
мягкий и твердый переплет
Нарды Домино Пакеты Ценники
разные сюжеты

дорожные 6 х 10 см «Гутшайны»
на магнитах

40 х 40 см Типа
40 х 46 х 10

для бутылок

для ваших клиентов
С ручкой и
рисунком

«рубашка»
Нарды
пластмассовые белое, черное
пластмассовое
в пластмассовой коробке
25 х 12 х 45
Карты Шашки
в пластмас(

с доской
40 х 40 см

более 100 наименований
Д Е ТС К И Е И Г Р Ы Карусель Чебурашки ВинниПух
коробке

пластмассовые 25 см С глазками Маленькие
совой

деревянная

в пластмассовой МашинкиСпец Каталки 18 см, говорящие модницы
36, 54 штук, атласные коробке техника Панорамки
одень куклу
вырежи и

ПОСУДА Сервиз на стойке Самовары 3 литра
12 и 13 предметов

большой выбор
Заварочники УЦ электри) Пластилин Кубики КА Черепаха
Горшочки ЕН
КА Русский УЦЕН
0,7 л Зверюшки ческие подушка 20 видов
распис) NEU! плюшевая Букварь, Азбука Книжки для
ные 12 шт. 40 см
НКА малышей
УЦЕ Буратино Буратино
Юла Крокодил Циркач все
Гена страницы
деревянные

61 см плюшевые
деревянный

Заварнички, Чашка заварочная с ситечком
картонные
25 см говорящие
20 видов
сахарницы, и поющие
поющий
СНОВА В НАЛИЧИИ !

пиалки Пластилин На немецком языке музыкальные
игровые

51 см NEU! большой формат

Волшебная Фотоальбомы Пазлы
500 и 1000
элементов

Азбука
NEU!
разные NEU!
расц(
ветки УЦЕН
КА

низкие цены, доставка за наш счет постоянно обновляющийся ассортимент
Fax 0541  528 15 64
 0541  958 76 72 Заказывайте в интернете
Еmail:info@lebdesign.de 0541  35 04 760 www.leb)design.de
ЧЕСТНЫЕ ЦЕНЫ — ЧЕСТНОЕ КАЧЕСТВО!
— бесплатная доставка!!!

* * * Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *
При заказе от 100
в течение 23 дней!
Матрешки расписные
САНИТАРИЯ и КОСМЕТИКА Крем
ЦЕЛИТЕЛЬ
Фитосвечи
ушные
Для измерения
давления
Более 47 видов трав
в ассортименте
ПолхловМайдана Крутецкая
большая 5 в одной
Грелки Спринцовки Облепиховое Пихтовое Камфорное 8в 17 см
медицинские малые, средние, масло масло масло
одной
в упа( большие
ковке
NEU! 911 серия
в ассортименте
Крем NEU!
Здоровье
с пластмассовым
большой ассортимент других видов масел акопник, NEU! Вазелин
Сергиевская
с лукошком
наконечником Барсучий Черника сабельник, 20
жир
Сурковый
жир

бадяга, заживин, 5 в одной
Массажер форте Ипликатор ревмалгон и др.
22 см
14 см
деревянный Кузнецова на ткани ЛЕККЕРЫ Вата Банки NEU! Бинт

элластичный
Полхов
йод, зеленка вакуумные Майдана
Термометр 100 мл перекись 5 в одной
100 мл Матрешка

8 штук
ЗВЕЗДОЧКА Мумие 14 см
ручка NEU!
бальзам 20 гр
Малый 56 иголок
Бинт Зубной Банки Банки Барсучий Горчичный Перцовый Крема от Матрешканева

Репейное
порошок вакуумные жир Большой 85 иголок
порошок пластырь Бабушки Агафьи
Марля медицинская ляшка со звоном

Масло
Ложки
Валидол нестирильная Внутри бубенцы.
Гуашь,
лак

NEU! медицинские в капсулах в ассортименте
NEU! в ассортименте
9)12 см
Бурятка
5 в одной 17 см
Роcсияночка
Вареничница Штопор Картуш
ХОЗТОВАРЫ Орешница Таймер для Полотенца

Термо
3 шт. – 7 см

бигуди
кухни кухонные

балончик
газовый
4 шт. – 9 см
100% лен
Терка Машинка 5 шт. – 14 см
коническая

закаточная 7 шт. – 17 см
NEU!

Пельменница Масленка Кантер Мыло Гребешки Одеколон Матрешка
Якутка

Огуречный
NEU! дегтярное малые и тройной
брелок

лосьон
большие 9 в одной 16 см
Сито для

150 мг
муки большой
Колобокнева
Ситечко ляшка со звоном
Картофелемялка выбор рисунков
для чая 6 см
Венчик Мыло Глина Хна и басма Шампуни
для капусты
Шинковка

детское косметическая натуральная Особая
25 г , иранская серия Матрешка Доски
комплект 5 шт. Нож для шинковки и футляр расписные
Кружки Цветы

под бутылку 0,5 и 0,7 литр
разной величины Открывашка серия от
Рожки Бабушки ягодка
для Агафьи
1 литр

выпечки Лапшерезка Мыло Весы Сумка Сумки для
Скалка Умываль Матрешка
ник напольные и друг челнока закупок
3,5 кг кухонные зубочистка
2 вида
Мясорубка малое и NEU!
Ножи и решетки Терка морковки NEU! большое NEU!
для мясорубки по)корейски НКА NEU!
УЦЕ 5 в одной
15 см
45 х 50 х 25 см

Рожок для обуви
деревянная
Шампура нержавеющая Мочалки
Мочалки
75 х 56 х 33 см
ВСЕ ДЛЯ СВАДЬБЫ
Чесночница сталь синтетика люфа Пемза Воздушные
Шипр

шарикисердечки
Гирлянды диаметр 30 см
Размер 12 х 3 х 61 плоские, 60 см, набор 6 шт.

Ленты
Христианская символика НОВАЯ УСЛУГА Свадебные Цветок для
полотенца молодоженов
Более 60 знаменитых ликов святых высылаем NEU!
бесплатно
12 х 4 см, автомобильная,
брошюру 9,5 х 5,5 см, тройная пластмасс с серебрянным
«Пособие mini, раскладываю( и золотым тиснением
по продаже щаяся на дереве Наборы плакатов
икон» Наборы на
Книги о шампанское
16 стр. свадьбах

10,5 х 6 см, книжка с СПАСИ и СОХРАНИ
30 х 40см, Наборы грамот
молитвой, пластмасса
икона на дереве Приглашения
23 х 27 см, в деревянной рамке под стеклом на немецком и русском
СВЕЧИ церковные

12 х 7 см, двойная раскла(
НЕВАЛЯШКИ
восковые

дывающаяся на дереве,
23 х 14 см, складень с серебрянным и золотым Зайчонок Маша Мышка Щенок
большой двойной 15 см Клоун 15 см 15 см
13 х 15 см, в деревянной Набор по( тиснением 15 см
под стеклом 25 см
рамке под стеклом гребальный
Софрино 4 х 9 см,
NEU! Четки ажурная
15х18 см 50, 100 тройная
21 х 23 см, в деревянной рамке под стеклом
NEU! Крокодил
11 х 7 см, тройник Снеговичок
15 см 15 см
под стеклом На присоске
Ладанки —
двухсторонняя
от сглаза NEU!
Крестики 7 х 5 см, NEU!
Подвеска с Под ла(
на нитке овал NEU! кистью в авто минатом Брелоки Наклейки для клавиатуры
и на ли(
пучке на русском языке нестирающиеся
22 см Двойник с
16 х 18 см, в деревянной рамке присоской белые
под стеклом Кулон красные
NEU! NEU! желтые
NEU! синие
Крест зеленые
деревяный Кольца черные
Крест 8 х 8 см, 5 х 9 см, Подсвечник Оргалит лакированый Тройник ''Спаси и 35 х 14 см, складень большой
Кулоны Крестики Федоровский автокрест колокол 16 см ДВП,10х12 см от вампиров со стеклом сохрани'' тройной под стеклом
НАША УСЛУГА также Вы можете заказать такие лики святых xПомощница в родах xСемистрельная xТайная вечеря NEU! НаклейкиПРИКОЛЫ
xПочаевская xСерафим Саровский xУмиление
x Ангел(хранитель xВсех скорбящих радость xИверская xНеувядаемый цвет xПочаевская(стопочная xСкоропослушница xУтешения
x Архангел Михаил xВсецарица xИверская Вратарница xНеупиваемая Чаша xПризри на смирение xСмоленская xУтоли мои печали
xВера, Софья, xГеоргий Победоносец xКазанская xНечаянная радость xРождество Христово xСпасе xХристос воскрес
Надежда, Любовь xДержавная xМлекопитательница xНиколай Чудотворец xСвятая Троица xСорок святых мучеников xХристос(вседержитель
xВзыскание погибших xДостойно есть xМоление о чаше xНичтоже на Вы новозаветная xсевастийских xЦарица
xВладимирская xЖировицкая xНеополимая Купина xОстробрамская xСвятая Троица xСпоручица грешных xЦарь Николай II
xВоспитание xИван воин xНерукотворный образ xПантелеймон старозаветная xТихвинская xЦелительница
xВсевидящее око xИван новый Сочавский Спасителя xПокрова xСвятая троица Рублева xТроеручица xЭкономисса
БОЛЬШОЙ АССОРТИМЕНТ
низкие цены,постоянно обновляющийся ассортимент

Посетите наш склад!
 0541  958 76 72 Fax 0541  528 15 64
Закажите актуальный прайслист и каталог! 0541  35 04 760 Kanonenweg 2B 49084 Osnabrück
CЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ | INSERENTENVERZEICHNIS
№ стр. где находится реклама фирмы, B Beilagen/ Приложения к выпуску
Lebensmittel und Getränke Fisch und Meereserzeugnisse Kosmetik, Gesundheit Finanzen, Recht Werbung, Sonstiges
Alexander TK GmbH рыбы собственного производства. Irni-Kosmetik Buchhaltungsservice Galyna Eckhardt Topas / Vadim Raivitsch
99 Tiefgefrorene Teigspezialitäten Produktion Вобла, красноперка, лещ, щука, окунь,  09422-809270, Galyna Eckhardt, Dipl. Ökonomin 31 Breitenfelder Str. 5,
Wormserstr. 124a, филе, карбонад, сельдь, масляная, Mobile: 0151-18148308 Westring 57, 64711 Erbach 04155 Leipzig
67227 Frankenthal полоски лакса и многое другое. irni-kosmetik@web.de  06062-913661, 0162-4126943  0341-2255168
 06233-37690, Fax: 06233-376911 Высылаем почтой. Брэнд: FISCH'HOF www.dzintars-vertrieb.de galina.e@web.de Визитки, флаеры,
ALDIM Company Schultheiss GmbH Fischgrosshandel Рижская косметика фабрики «Дзинтарс» Buchhaltungsservice, брошюры т.д.
3 Krimsekt - Эксклюзив в EU! 87 Robert-Bosch-Str. 8, Janna Bikkert Groß & Einzelhandel Unternehmensberatung,
Белоцерковские крупы, 88450 Berkheim 39 Schwester-Luziane-Str. 47 Existenzgründung Frankfurt, Erbach Service, Sonstiges
консервация «Тёщины рецепты»  08395-933689; 59872 Meschede Надежно, профессионально, недорого
Angermünder Str., Fax: 08395-7954  0291-57375, O-NT GmbH Ost-West Reisen - Olymp
112, 16227 Eberwalde fisch.schultheiss@gmx.de Fax: 0291-2025969 Kosmetik Lindenstr. 18, 31 Auf der Höhe 24,
 (+49)03334 429391 Большой ассортимент рыбных Lettisches Produkt 72135 Dettenhausen 47059 Duisburg
aldim14@aol.com продуктов собственного производства. 31 S. Allende Str. 31, 18147 Rostock  07157539780, -81;  0203-3186811, -19;
www.krim-sekt.de Поставки по Германии и Европе.  0381-1276126, Снижение налоговой нагрузки, Fax: 0203-3186814
Baskal Handels GmbH & C0. KG Georg Usbek GmbH 0176-23567611 помощь при трансфере денег ost-west-olymp@t-online.de
67 Robert-Bosch-Str.2, 27243 Gross Ippener 69 Bösterredder 15E, Косметика «Дзинтарс», в Европу и из Европы, инвестиции. Sonderposten Gross-Einzelhandel
 +49(0)140-340 24601 Wankerdorf подарочное мыло «Стендер». www.rupor.de 90  0541-28518;
Fax:140-34-35  04326-289916; www.lettisches-produkt.de Fax: 0541-28518
baskalgmbh@meil.ru Fax: 04326-289918 T.V.W GmbH Werbeagenturen
www.baskal-online.de georgusbek@web.de 10 Waseneckstr. 26,
Gaus Handel Robert Gärtner 15 77694 Kehl Bugaga Werbeagentur Neue Einträge
44 Corunna Str. 48, 58638 Iserlohn Import-Export Gärtner GmbH  07854-9834115 89  040/38631240
 02371-475576 48 Zeppelin Str. 9, Fax: 07854-989803  040/38631239 Lebensmittel und Getränke
Fax: 02371-155892 49163 Bohmte panorama-ina@web.de www.bugaga.de,
Mobil: 0176-22133043  05471-950356; info@bugaga.de Agrokraft GmbH
info@gaussat.de Mobile: 0170-3292389 Schmuck, Uhren Необычная реклама, продвижение 42 Neustr.15, 59320, Ennigerloh
www.GausHandel.de import-exsport.gaertner@web.de товара, марки, бренда. Организация  0254-262814
Gerus Handelsagentur Andreas Zeiser e.K. Igor Schimberg GmbH презентаций и дегустаций продуктов. Fax: 02524-9297906
83 Am Tegelkamp 6, 49456 Bakum 37 Karlsruher Str. 51, 2 Золотые и серебряные украшения Werbeagentur RONA agrokraft@t-online.de
 04446-959446 75179 Pforzheim Hoffnung str. 2, 45127 Essen 31  05137-90-96-102; Agrokraft GmbH Lebensmittel
Mobil: 0177-6336837  07231-4246599  0201-8305454; Fax: -8305456 Fax: 05137-90-96-103 Grosshandel
Mobil: 0177-7842129 Fax: 07231-5661491 Nelli Kurbatova Schmuckgrosshandel Mobil: 0160-95 57 99 91
Fax:0446-959446  0209-1715433, www.rona-design.de Ladeneinrichtungen, Zubehör
gerus-@meil.ru Bücher, Video, Audio, CD, DVD Fax:0721-151439717 rona-design@arcor.de
Dreiling Germany GmbH www.na-style.de Рекламные проспекты для магазинов и Gross Systems
36 Siegdamm 32-36, 53721 Siegburg Fa. Atlant Украшения из жемчуга, камней и фирм, разработка каталогов, этикеток, 81 Hopfenstr.16a, 91180, Heideck 
40  02241-25679-0;-16 Fax: -47 61 Fritz-Haber-Str. 5, 76185 Karlsruhe хрусталя, бижутерия упаковок, все виды печатной продукции  07032-914919
feliksl@mail.ru www.dreiling-germany.com 62  0721-183 12-12; Fax: -14 W. Keilbach Goldschmuck Logos-Werbeagentur Fax: 07032-914918
Кондитерская фабрика «НЕВА» atlant.book@t-online.de 2 Herforder Str. 41, 32105 Bad Salzuflen 31 Разработка фирменного стиля; gross@gross-systems.de
5 пр. Энгельса, д. 27, литер «О» Ost Video Handels GmbH  05222-929720, -23 полиграфия, этикетки, иллюстрации, Сканнерные кассы, регистр. кассы,
194156 Санкт'Петербург (Россия) 97  0211-334292, 0211-9023540; фотостудия. весы. Установка EC'Casch, камер
 +7 (812) 438'15'95 Fax: 0211-9023260; Worringer Str. 65, 40211 Düsseldorf видеонаблюдения. Счетчики и
Кондитерские изделия высокого ostvideo@mail.ru; DVD, Video, CD,MC Zeitungen und Zeitschriften  0211-2495511, 0211-2495513 детекторы купюр и монет. MDE,
качества: зефир, мармелад, пастила, kw@logos-werbung.de сканеры, компьютеры. Оборудование
конфеты. Легкие и полезные сладости. Galanterie, Haushaltwaren A. Jochim Vela Verlag www.logos-werbeagentur.de новое и б/у.
Kaukasus Großhandel Hilgenberg e.k. 1 Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg
Kleestraße., 21-23, 90461 Nürnberg Olymp Handels GmbH 6 Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg
 0911-23985601 18 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg 73  08638 -885 227; Fax: -885 226 РЕКЛАМА | ANZEIGE
Fax:0911-23985609 23  0203 -9331734; www.vela-verlag.de, info@vela-verlag.de
hilgenberg@kaukasus-handel.de Fax: -9331736 zeitungtz@web.de. Журнал «ТТорговый
www.kaukasus-handel.de Fa.Olymp@t-online.de центр». Бесплатная газета для русских
Handel mit Food u. Non Food. Unsere T.S. Dekor магазинов «ККругозор» и платная
Grundsätze: beste Qualität; pünktliche 31 Hans-Bunte-Str. 41, 90431 Nürnberg Кругозор плюс!»
«К
Lieferung; Wettbewerbsfähige Preise 46 Fax: 0911-3224347; LEB Verlag + Grosshande
Lackmann Fleisch- und Feinkostfabrik GmbH Mobil: 0172-8406540 94 Журнал «Кроссвордист», ассортимент
50 Erlenstr. 23, 77815 Bühl 95 журналов, кроссвордов. Открыт'ки, 
51  07223-951670 приглашения, детские книжки, игры
hotline@lackmann-lb.de Geschenkartikel  0541-9587672, 0541-3504760
Leon GmbH Fax: -5281564info@leb-design.de
47 Steinmannsweg 5, 53840 Troisdorf Braun Laser Schnitzerei und Gravierung
55  02241-845290; 89 HauptStr., 10, 49681 Garrel Paketdienste
Fax.: - 8452920  04476/93 99 06 Bender GmbH
Водка «Nemiroff», verschiedene Fax:04476/93 99 07 31 Industrie Str. 6, 56457 Westerburg
Lebensmittel wilhelm.braun1.@gmx.de  02663-917135
Marina Maissak Гравируем и режем лазером. Имеем info@iptd-bender.com
89 Schwimbadstr. 10, 57648 Unnau большой ассортимент интересных и www.iptd-bender.com первое русск
 02688-988295 качественных сувениров. Сбор посылок из дома ежедневно ' Германии и З
Fax:02688-988295 «Гусевской Хрустальный завод» бесплатно. Доставка во все регионы
Mobil: 0151-12 78 82 40 31 Российский хрусталь из г. Гусь'Хрусталь России и других стран СНГ.
Oleg Sparwasser ный! Прямые поставки в магазины. Доставка грузов в СНГ.
Wurst-& Fleischdelikatessen Леонид Кановский ' дистрибутор Wenz Transport GmbH
35 Hauptstr. 99, 42929 Wermeiskirchen Eichholzweg 3, 34132 Kassel 48 Liebfrauenbrunnstr.1,97956 Werbach
 02196-8822022,  0561-5603968, 0178-3524622  09341-846378; Fax: -847197
Fax: -8822024 Fax: 0561-405732 www.ghz.ru
Schulga Grosshandel kristall-glas@gmx.de
7 Regentenstr. 29, 42389 Wuppertal LEB Verlag+Grosshandel Ladeneinrichtungen, Zubehör
 0202-478990; 94 Иконы, матрешки, хохлома, игры и пр.
Fax: 0202-4789916 95  0541-9587672, 0541-3504760 Kraft GbR
www.schulga-gmbh.de Fax: -5281564 53 Dilnhenrichweg 16, 57072 Siegen
SLCO GmbH & Co.KG info@leb-design.de  0271-3132979, Fax: -3132980
93 St.-Georgien-Str. 24, 95463 Bindlach Olymp Handels GmbH Mobil: 0172-2706170
100  09208-65770; Fax: -657711 18 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg w1kraft@aol.com
www.slco.de 23  0203 -9331734; Fax: -9331736 Wolf-Internationales Shop Systems
Ulan GmbH Grosshandel Fa.Olymp@t-online.de Dieselstr. 19, 59609 Anröchte
30 In der Kuhweid 2a  02947-973671; Fax: -973677 
66 76661 Philippsburg-Huttenheim Hobby, Sport, Heimwerk Zengin Ladeneinrichtungen
77  07256-9259210 www.ulan.eu
Weberleng GbR Welness, Gesundheit, Hygiene 91  Industriestr. 2 g-h, 68169 Mannheim
0621-321 02 88,
Großhandel Import-Export Wallner Group Gross- und Einzelhandel Fax: -321 47 32; www.zengin.de
63 Brügger Str. 4, 53842 Troisdorf 28 Friedrich-Ebert-Str. 90, 85055 Ingolstadt JAL InvestCon Factoring
 02241-8667030; Fax: '8667059  0841-37 904 64, 44 Hindenburgerstr.56,
weberleng@gmx.de Fax: 0841-37 904 65 85057 Ingolstadt
Уникальные массажные магнитные  0841-88-35-086
Fisch und Meereserzeugnisse обручи'тренажеры из серии Health Hoop info@JALICON.com,

Fayman Michael EuroAsia GmbH
M. и много других массажных изделий. www.JALICON.com
Установка аппаратов (терминалов) для Стабильность,
33 Lindenstr. 25, 32457 Porta Westfalica
 0571-3852779, Fax: 0571-3852818
Textil, Bekleidung пополнения счёта мобильной связи.
надежность и
Fisch Snack, TK'Fisch
Lemberg Lebensmittel GmbH
9 Bahnhofstr. 22b, 15831 Mahlow
Fa. Nigro Nina Groh
80 Geleitsstr. 65, 63067 Offenbach
 069-82377508; 069-26921621
Внесение фирмы в качество!
 03379-2056-0; Fax: -205629 Mobil: 0176-41110521 «Сервисный перечень»
North Company GmbH Grosshandel für Textil und Тел.: 08638 / 886 97 12
49 Saatwinkler Damm 44-46, 13627 Berlin Haushaltswaren
 030-33006533, 030-33091456 freenet'homepage.de/www.nigrotextil.de
Икра, королевский краб, CHATKA Прием рекламы в журнал
Qualität Fisch Kompass GmbH- « Торговый центр »
Fischräucherei Kanalweg 14, †ÛÔÓÌ ‰Îˇ ÍÓÓÚÍËı Tel.: 08638 / 886 97 12 Размещение рекламы по выгодным ценым!
46 32361 Pr. Oldendorf-Getmold Ó·˙ˇ‚ÎÂÌËÈ ÔÓÏ¢ÂÌ
 05742-701180, Fax -701181 Anzeigenschluß: «Торговый центр» Tel.: 08638 / 886 97 12
e-mail: qfk@online.de ‚ ÊÛ̇Π̇ ÒÚ. 92 18. März 2009
Ассортимент сушенной и копченной

96 «Handels Zentrum» 3/2010
Новинки – каждую неделю
Roller Import & Export
Более 1000 наименований продуктов питания
для продажи в вашем «русском» магазине
Ludwig Roller Import & Export Предложите вашим покупателям продукты, сделанные по
Grosshandel mit Lebensmittel стандартам ГОСТа. Наше качество говорит само за себя!
49393 Lohne,
Посетите нашу страницу www.lroller.de!
Industriering 12
Здесь вы можете увидеть каждый продукт
Tel.: +49 4442 806633 из нашего ассортимента во всей красе:
Fax: +49 4442 806634 фотографию и описание. Теперь заказывать
товар стало еще удобнее и быстрее.
DE172229007

Мясные консервы c мясом!

Гото Самые балтийские шпроты!
вые съ е л !
Супы вкуснее ли
, чем у жены. Разогре

С Roller Import & Export сладкая жизнь!