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El proceso de comunicacin se trata de construir una relacin entre las partes que
permita simultneamente conjugar sus intereses en comn y llegar a un acuerdo de
sus intereses en conflicto. Es necesario que para llegar a una buena comunicacin
exista un proceso el cual debe estar relacionado con una buena comunicacin, empata
para comprender el punto de vista de la otra parte, flexibilidad para poder adaptarse a
nuevas circunstancias y encontrar soluciones. En este ensayo hablare sobre el
progreso del proceso de negociacin y principales etapas que se llevan a cabo.
DESARROLLO.
En abril de 1984 se crea la empresa de coinversin corporativa para la fabricacin de
automviles compactos en Estados Unidos, denominada New United Motor
Manufacturing Inc., dicha empresa fue el resulta de un acuerdo de coinversin entre
dos grandes corporaciones, la General Motors y Toyota. Para esta negociacin se
siguieron algunas etapas que se mencionaran a continuacin.
La etapa 1 es llamada la pre-negociacin, en esta etapa las partes acuerdan sus
objetivos tomando en cuenta oportunidades y obstculos que se puedan presentar.
General Motors y Toyota iniciaron con la etapa 1 en 1982, ambas corporaciones
mostraban entusiasmo por este proyecto, por su lado General Motors ampliara su
lnea, produciendo un automvil compacto, competitivo y rentable, totalmente diseado
por Toyota lo que le brindara la oportunidad de recuperar mercado aunado a las
oportunidades que este proyecto brindara tanto a la gerencia como a sus trabajadores.
Por su parte a Toyota, este proyecto le abra el mercado estadounidense, sin correr
tantos riesgos ya que gracias a su acuerdo no invertira un capital extra en esta nueva
planta.
En esta etapa tambin enfrentaron problemas tanto de personal, como de competencia,
prensa y la aprobacin de la Comisin Federal de Comercio.
NEGOCIOS INTERNACIONALES
NEGOCIOS INTERNACIONALES
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modific cuando la planta se sindicalizo, fue entonces cuando NUMMI y la junta local
llevaron a cabo su primera negociacin colectiva.
CONCLUSION.
Para una negociacin exitosa es sumamente importante que se prepare previamente,
definiendo objetivos, aspiraciones, barreras tanto polticas como econmicas, se
deber trazar una estrategia y tcnicas a seguir, tener amplio conocimiento del marco
legal en que se desarrollara la negociacin y tomar en cuenta las variantes externas
que puedan surgir.
Me parece que se debe resaltar el papel que juega la persona o el equipo de
negociadores que fungir como mediador, ya que la determinacin y tenacidad de este
afectara positiva o negativamente el futuro de la negociacin. Tambin pude apreciar
que ambas partes estaban tan interesadas en el proyecto que fueron flexibles y facilito
las negociaciones con la UAW. Finalmente se puede concluir que para una negociacin
exitosa es necesario comprender la forma de actuar de la otra parte, as como sus
necesidades y deseos.
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