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Empresas Panadera Distribuidora Carvajal

Proyecto de Crecimiento
I. Inversiones
Iniciativa: Incrementar las ventas ampliando la capacidad de distribucin y
establecimiento segundo local de ventas en el mercado municipal de Masaya.
Inversiones
Requerimientos para el
Proyecto
Mejora de la flota vehicular
de carga y gestin.

Valor
US$
33,500.00

Tipo de Inversiones
Camin de 3.4 Toneladas
(US$30,000.00)

Cajn de Camin 6 Tn
($3,500.00)
Construccin de segundo
establecimiento de ventas.
Capital Operativo
Capacitacin y Asistencia
Tcnica
Total Valor Neto

II.

7,000.00
5,000.00
2,000.00

Construccin de edificio
(US$7,000.00)
Compra de stock de inventario.
Entrenamiento del Personal

47,000.0
0

Estrategias Genricas de Porter


Precio Bajo

Para Todo el
Mercado

Liderazgo
costos

Precio Alto
en

Liderazgo
Total
Diferenciacin

en

Para todo el mercado


ganancias
por
volmenes con valor
agregado
de
la
asistencia tcnica.
Para un
Mercado
Reducido

Enfocado en Costo
.

Enfocado en Diferenciacin

Matriz Anzoff Distribuidora Carvajal

Existente
Productos

Mercados Existentes
Nuevos Mercados
Integracin de asistencia tcnica Visita a comunidades con granjas
para promover la venta de
potenciales clientes.
concentrado.
Creada nuevo establecimiento en el
mercado municipal.

Introduccin de nuevos productos

Desarrollo de servicio tcnico

III.

FODA Distribuidora Carvajal

Fortalezas
Propietarios con experiencia y
conocimiento de la actividad
principal en concentrados que
permite el manejo de la empresa.
Socia preparndose para
Posicionamiento de establecimiento
ubicado en lugar comercial de
Masaya.
Fidelidad de los clientes que permite
estabilidad en ventas.
Productos de buena calidad
competitivos y reconocidos en el
mercado.
Alianza estratgica con la Avcola El
Grajero con credibilidad y confianza
para mantener convenios de
suministro fondo revolvente.
Activos y capital operativo propios
que permite la operatividad de la
empresa a un 80%
Contrato de usufructo de
establecimiento de mercado para
dar inicio a una ampliacin.
Socia preparndose para ser regente
veterinaria de la empresa que
permitir la certificacin del
MAGFOR.
Equipo de trabajo estable con
apertura a aprender lo que permite

Oportunidades
Disponibilidad de recurso
humano familiar calificado para
trazar una estrategia de
atencin tcnica especializada a
los clientes.
Ampliar las rutas de distribucin
por parte del Grajero.
Programas de apoyo a la
MIPYME (TecnoServe MEFCCA,
INDE) para apoyar la gestin
empresarial del negocio.
Crecimiento de las granjas
avcolas en la zona sureste de
Nicaragua y programas de
desarrollo productivo con
demandas de aves y
concentrado.
Disponibilidad de Servicios
financieros para las MIPYME
Banco Produzcamos y BDF.
Respaldo de prstamos
bancarios por parte de Avcola
el Granjero Ley de regulacin de
alimentos en las escuelas con
oportunidades de colocacin de
productos.

la posibilidad de cubrir otras


necesidades de tareas.

Debilidades
Dbiles registros estructurados de
las operaciones de la empresa que
no permite tomar decisiones
adecuadas.
Edificio rentado que puede ser
sujeto de suspensin de contrato
por el dueo.
Edificio pequeo que no permite
manejo de inventario ms grande
requiriendo de espacios de casa de
habitacin y comerciante vecina.
Pocos recursos para invertir en
Limitada capacidad de transporte
que no permite extender rutas.
No se cuenta con personal
preparado y de confianza para
asumir responsabilidades en la
distribucin.

Amenazas
Afectacin del cambio climtico
a la produccin de las avcolas
con efecto en la demanda de
concentrado.
Incremento sostenido de los
costos de combustible.
Poltica tributaria con mayores
exigencias que afecta la
estructura de costos y
aprovechamiento de beneficios
de las MIPYME.
Cambio de la poltica de
asignacin de usufructo de
establecimiento del mercado
por parte de la municipalidad.
Dueo de establecimiento de
calle comercial decida no seguir
rentando el edificio.

IV.

Requerimientos de Asistencia Tcnica


1.
2.
3.
4.

Montaje sistema de contabilidad comercial y entrenamiento.


Plan de mercadeo y ventas.
Plan de negocio de nuevo establecimiento.
Poltica de ventas.