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Manual Imobilirio

de Vendas
para Proprietrios

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Manual Imobilirio de Vendas para Proprietrios
All Rights Reserved 2015

ndice de contedos
ndice de contedos ........................................................................................................................ 2
Introduo ....................................................................................................................................... 4
Parte 1 ............................................................................................................................................. 5
Benefcios de comprar uma casa ................................................................................................. 5
Estar preparado para comprar uma casa ...................................................................................... 7
O que procurar quando se quer comprar uma casa ...................................................................... 9
Encontrar a localizao certa ..................................................................................................... 11
Tornar a compra mais fcil ........................................................................................................ 12
O Trata o Prprio ................................................................................................................... 14
O agente imobilirio certo ......................................................................................................... 25
Financiamento ........................................................................................................................... 26
Emprstimo para construo/habitao permanente .............................................................. 27
Emprstimo para habitao permanente ................................................................................. 29
Parte 2 ............................................................................................................................................ 30
Vender, o momento certo? ...................................................................................................... 30
Preparar a casa para a venda ...................................................................................................... 31
Definir o valor de venda ............................................................................................................ 32
Conhecer os compradores.......................................................................................................... 33
Encontrar o agente imobilirio certo ......................................................................................... 35
Vender rapidamente .................................................................................................................. 37
As pequenas coisas que podem desvalorizar a sua casa ............................................................ 38
Como ganhar dinheiro vendendo a sua casa .............................................................................. 40

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Como fazer com que as visitas sua casa sejam fantsticas ..................................................... 42
Tornar o open house um sucesso ............................................................................................... 44
Concluso ...................................................................................................................................... 47

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Introduo

Vender ou comprar uma casa nem sempre fcil. O mercado imobilirio est em
constante mudana e torna-se casa vez mais um desafio entrar nele para ter sucesso. A
transao de um imvel pode ser a deciso de uma vida, por isso esta no deve ser
tomada em vo. Deve estar consciente no momento de avanar para que o seu maior
sonho no se torne num grande pesadelo.
Este
manual
foi
construdo com o objetivo de
facilitar
esse
processo,
dando-lhe as linhas bsicas
que o podero ajudar o
tomar algumas decises e
facilitar toda a burocracia.
Tentamos tornar fcil o que
parece ser um bicho de sete
cabeas, para que possa
tirar o maior benefcio da
transao que pretender
fazer e
Dividimos este guia em duas partes: a Compra e a Venda. Cada um dos itens foi
explorado ao mximo tendo sido cuidadosamente analisado e estudado, e est
estruturado por temas de forma a ser mais abrangente e mais claro, tornando-se de
fcil leitura e utilizao.

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Parte 1
Benefcios de comprar uma casa
5
J deve ter ouvido,
vezes sem conta, que comprar
uma casa maravilhoso e
verdadeiramente um sonho
tornado realidade.
Certamente que h
riscos que envolvem a compra
de uma casa, mas quando so
mais os riscos positivos, eles
conseguiro
abafar
os
negativos. Se jogou pelo
seguro e arrendou uma casa
por muitos anos, esteve a tirar
o seu dinheiro pela janela
fora. Esteve enriquecer o
senhorio e o que ganhou com
isso?

Quais so os benefcios de comprar uma casa?


Vamos analisar o arrendamento. Quando arrenda uma casa, est
automaticamente limitado quanto transformao do espao para o tornar seu. Por
outras palavras, pode introduzir muito pouca da sua personalidade numa casa
arrendada. Qualquer melhoria que faa beneficiar o proprietrio e no a si prprio.
Far mesmo sentido estar a gastar dinheiro para melhorar algo que no seu?
Provavelmente no. E talvez, nem possa alterar a cor das paredes sem pedir autorizao
ao senhorio. No final de contas, o senhorio ter sempre a ltima palavra sobre tudo.

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Se a casa que arrendar tiver danos estruturais, fungos, cho desatualizado ou


qualquer outro tipo de problemas, havero poucas hipteses de que seja o senhorio a
arranja-las. A questo aumentar a margem de lucro gastando o mnimo dinheiro
possvel em arranjar o edifcio, portanto o seu conforto no ser importante.
Quando escolhe comprar uma casa, tem liberdade para decorar a sua casa co mo
entender. Se quiser pintar as paredes de azul vivo, o senhorio no estar l para
discordar da sua escolha.
Os apartamentos esto preparados para alojar vrias famlias num s edifcio.
Isto significa que o seu espao muito limitado e que normalmente no tem garagem
ou arrumos para guardar tralhas. Para famlias numerosas, isto pode tornar-se um
grande obstculo se as crianas no tiverem o seu espao, a sua privacidade para com
os seus pais. Se se esfora para ter um espao grande de arrumao ou tempo para o
seu longo banho, isso certamente no acontecer num apartamento.
Comprar uma casa no to
barato como arrendar um
apartamento no incio de
vida. No entanto, com o
passar dos anos, ir perceber
que os seus custos sero
mais reduzidos e que no
ter de procurar espao extra
para as suas coisas ou
mesmo usar uma lavandaria
para tratar das suas roupas.
Comprar uma casa poder ser benfico tambm no facto de lhe dar
oportunidade de escolher uma boa vizinhana ou por outro lado, no ter muitas casas
alugadas na zona. Se quiser disfrutar a sua vida na montanha ou viver na cidade, esses
locais poero no ter casas para arrendar, ou t-las a um preo muito elevado e muitas
pessoas a aguardar para as arrendar.
O mais importante no tomas estas decises de nimo leve. No fcil tomar
a deciso de compra. H custos envolvidos bem como muita ansiedade mistura. Tenha
em ateno todas estas dicas para tomar uma deciso consciente.

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Estar preparado para comprar


uma casa
Antes de comear procura de casa necessrio ter a certeza que o momento
certo para o fazer.
Muitas vezes precipitamo-nos a tomar determinadas decises. Na compra de
imveis no diferente. Contudo, comprar um imvel pode ser o investimento de uma
vida, por isso necessrio garantir que o momento certo para o fazer e que reunimos
todas as condies necessrias para concretizar esse projeto.

Como comprador deve, antes de mais, garantir que tem a capacidade de pagar o
emprstimo que est a fazer. Quando est a tentar comprar uma casa com um cnjuge
ou com colegas, pense duas vezes antes de assumir o compromisso. Converse com eles
e analise o estado das suas finanas. No se comprometa com um emprstimo se vai
depender de algum em quem no confia para o ajudar a pagar. Isto importante para
a avaliao do seu emprstimo e para as futuras opes no que diz respeito compra de
casa. Analise novamente as suas finanas e certifique-se de que tem dinheiro suficiente

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para pagar pelo menos alguns meses de prestao caso seja despedido ou a sua
empresa feche.
O historial da casa ser verificado pelos avaliadores, mas isso no quer dizer que
no o deva fazer. Pense em consultar registos pblicos para ver se existem problemas
com a posse da propriedade. Um investigador privado pode tambm ajudar a inform-lo
sobre as condies e a histria da casa. Ao fazer a visita, leve o tempo que for preciso
para percorrer a propriedade e inspecione de perto zonas que considere questionveis.
Que tipo de comprador ? Quer mudar-se para um bairro residencial com a sua
famlia? Poder querer verificar o sistema educativo na zona para perceber se
suficientemente bom para os seus filhos. Converse com famlias da zona para perceber
o que pensam das escolas existentes. Pesquise as estatsticas do desempenho escolar
nos ltimos anos para poder recolher mais dados.
A economia da rea igualmente outro fator a ter em considerao. A taxa de
desemprego pode ajud-lo a determinar a situao econmica de determinada zona.
No se mude para uma nova zona a no ser que tenha algumas oportunidades de
emprego, entrevistas ou potenciais trabalhos disponveis. Escolha uma rea residencial
com uma economia promissora ou em desenvolvimento. Evite reas que esto a
atravessar uma crise econmica ou que esto a passar por uma recuperao muito
lenta.
O local que escolher como a sua casa ser aquele em que vai viver durante pelo
menos os prximos 10 ou 15 anos. No desejar mudar-se para uma propriedade que
num futuro prximo poder vir a achar inadequada. Planeie antecipadamente e esforcese para tomar boas decises. Com o tempo vai encontrar uma casa que adequada para
si e para a sua famlia. Mudar-se para uma nova casa sempre uma experincia
emocionante e algo que deve experimentar na primeira oportunidade que tiver.

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O que procurar quando se quer


comprar uma casa
Se est procura de casa, pode estar um pouco confuso com todas as opes
disponveis e todas as coisas que deve ter em ateno. Voc pode apenas olhar para um
quarto e pensar que qualquer casa pode ser to boa como outra. No entanto, h certas
coisas que deve ter em ateno quando est procura de casa, para garantir que faz a
escolha acertada. Aqui esto algumas dicas de comprar casa, que o podem ajudar a
escolher uma boa casa.
Voc tem de
saber o que procura
numa casa. Voc no
poder visitar todas as
casas disponveis na
rea onde procura, por
muitas razes.
Provavelmente
no ter tempo e no
estar interessado em
todas as casas que vir.
No perca o seu
tempo, ou o tempo de
um agente imobilirio, procurando casas que sabe que no tero interesse para si. Crie
uma lista de atributos que a casa deve ter para se poder focar nas casas que poder
realmente comprar.
Uma vez que encontre uma casa que goste, pense sobre os vizinhos mais
prximos. A sua nova casa no existir isolada. Provavelmente ter vizinhos. Esses
podero ser bons vizinhos, mas podero tambm ser uma fonte de problemas para si.
Tente inteirar-se de alguns detalhes com o dono da casa ou pode tambm apresentar-se

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pessoalmente. s vezes, a primeira impresso faz toda a diferena, por isso pense
cuidadosamente se eles sero as pessoas adequadas para ter por perto todos os dias.
Tambm deve pensar no que o proprietrio vai levar consigo. A casa pode
parecer fantstica, at que descubra que o proprietrio pretende levar toda a decorao
com ele. Pergunte o que vai deixar, para que possa ver a casa tal como ela ir ficar, se a
comprar.
Pense seriamente em trazer um inspetor para verificar a casa. Desse modo,
poder ter uma ideia de qual o estado de conservao da casa. Ser que a casa precisa
de um telhado novo? Portas novas? Estes so os tipos de coisas que um inspetor ir
verificar.
Analise a rea envolvente. Pode pensar que a rea envolvente no importante,
mas a primeira impresso que as pessoas tero de si ou da sua casa. Se no houver
relva, mas um simples jardim, pense como ser capaz de alterar essa situao assim que
se mudar.
Agora que tem a oportunidade de ler quais os pormenores a que deve estar
atento quando procura uma casa, dever sentir-se mais confiante quanto procura.
Estas dicas foram pensadas para que se mantenha focado e para o ajudar a encontrar
uma casa, no apenas uma casa que parea fantstica, mas que seja fcil de manter e
fcil de viver l. Use estas dicas quando procurar uma casa, e essa procura ser muito
fcil.

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Encontrar a localizao certa


Se quer comprar casa, isso ser um grande investimento. No apenas porque
procura ago bonito, voc procura algo que seja seguro e num local tranquilo. por isso
que precisa de pensar bem em que local pretende a sua casa. H algumas coisas a
considerar quando procura o local para comprar a sua casa nova.
Primeiro deve considerar toda a
sua situao de vida. Querer
permanecer onde vive ou pretende
mudar de local? Quais sero os lugares
onde mais gostaria de viver? Esses
lugares so acessveis para si? Estas so
algumas das questes que ter de
colocar a si mesmo. Se pretende mudar
apenas por questes de trabalho, por
exemplo, pese se gosta o suficiente do
seu trabalho para viver a durante todo
o perodo de crdito.

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Depois de se decidir por uma


rea geogrfica para viver, o prximo passo aprender um pouco sobre a vizinhana da
rea. Uma boa forma de o fazer verificar um jornal local. Voc dever conseguir ter
uma ideia de onde a rea de negcios da cidade, que onde muita coisa acontece.
Voc dever ser
capaz de saber quo segura
a zona . Se est a
trabalhar com um agente
imobilirio, ele poder
dar-lhe esse tipo de
informaes. Se no ficar
satisfeito
com
essas
informaes,
poder
tambm contactar a
polcia local e questionar
acerca da segurana se
isso lhe interessar.

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Uma boa ideia conduzir pela rea circundante onde pretende comprar. Se no
estiver familiarizado com a rea, ser intil a menos que esteja com o agente
imobilirio. No queremos que se perca.
Quando se sentir confortvel na zona, comece a pensar nas coisas que ir fazer
no seu dia-a-dia. H mercearias perto? Se frequenta a igreja, h alguma por perto?
Depois de escolher uma casa, conduza at ela em diferentes alturas do dia.
Precisar de ter uma noo de que crianas brincam estaro a brincar de tarde, ou quais
as que iro fazer festas noite. Uma estranha mas eficaz forma de perceber isso olhar
para os contentores do lixo no dia seguinte.
Poder tambm conversar com os antigos proprietrios de alguma casa que
considerar comprar. Eles devero ser capazes de lhe dizer se h muita confuso na
vizinhana ou se to calmo como parece.
O local onde escolher comprar casa ter uma grande influncia na escolha da
casa certa. Afinal de contas ter de viver l nos prximos 15 ou 30 anos. Isso significa
que tem de estar extremamente confortvel com a sua escolha. A informao
apresentada acima poder ajudar na sua pesquisa, para que possa ser feliz na sua nova
vizinhana.

Tornar a compra mais fcil


Comprar uma casa nova pode ser excitante, mas tambm pode ser um pesadelo.
Muitos compradores esto muitas vezes inseguros relativamente ao que procuram e
isso pode levar a muitos gastos. Voc deve saber que tipo de casa quer antes de
comear procura.
O primeiro passo saber o que gostaria de ter numa casa. Decida qual a
localizao e que tipo de casa que procura. Escolha se pretende uma casa com jardim
ou se prefere um apartamento. importante que pense em todos os detalhes antes de
comear a ver alguns imveis.
Encontrar um bom agente imobilirio pode alivi-lo de muito stress relacionado
com a compra de casa. Pergunte aos seus amigos e familiares se tm alguma
recomendao de um bom agente na rea em que est procura. No negoceie sozinho
os imveis que o agente lhe apresentar, essa primeira responsabilidade do vendedor.

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Assim que tenha contactado com um agente profissional, entreviste-o e


verifique o seu registo de vendas nos ltimos 6 ou 12 meses. Assim que encontre um
agente com quem se sinta confortvel, assegure-se que ele lhe oferece as melhores
opes para se manter em contacto consigo, da maneira que for mais confortvel para
si.
Obter uma pr-aprovao bancria poder ser um passo decisivo para obter ou
no a sua casa de sonho. Com uma pr-aprovao bancria ter definido qual o seu
oramento e saber que ofertas poder fazer para cada imvel e tambm lhe dar mais
segurana na hora de fazer uma proposta.
No visite demasiados imveis pois isso pode sobrecarrega-lo e confundi-lo.
Voc deve saber exatamente o que procura numa casa e o que est na sua lista. certo
que no poder comprar tudo o que tem na sua lista de desejos, mas importante que
tenha algumas caractersticas fceis de negociar. Isto tornar a procura mais fcil para si
e para o seu agente. O seu agente ser capaz de lhe mostrar algumas casas que
correspondam aos seus requisitos e isso ir automaticamente eliminar visitas
desnecessrias que podem gastar muito tempo.
Muitos compradores comeam a sua procura com uma casa ideal em mente.
Esta ideia nem sempre corresponde ao que de facto procura. Por exemplo, pode estar a

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visitar quintas mas apenas procurar uma moradia. Elucide o seu agente para o guiar e
ir perceber que ele lhe ir mostrar a casa ideal para os seus requisitos.
Assim que encontrar a sua casa ideal, deve fazer um esforo para visitara rea
por algumas vezes, em diferentes partes do dia, bem como ao fim de semana. Verifique
a distncia da casa s lojas que normalmente frequenta. Faa o mesmo para escolas ou
outras instituies.
Quando est no mercado de compra de casa, deve determinar o preo mximo e
nunca saltar esta etapa, para nunca ter de se lamentar por gostar muito de um imvel
que no pode comprar. Se precisar de clareza em alguns pontos, consulte o seu agente.

O Trata o Prprio
O Trata o prprio, pode ser descrito como um proprietrio que tenta vender o seu
imvel sem a representao de um agente imobilirio.
H muitas razes para que os proprietrios tentem vender as suas casas por si
prprios. As mais populares razes para tal, prendem-se com o facto de os proprietrios
quererem poupar o dinheiro que seria gasto nas comisses da imobiliria ou mesmo
com o facto de sentirem que no precisam do agente imobilirio para concretizarem a
venda. Independentemente da razo. De acordo com a Nacional Association of Realtors,
menos do que 10% dos proprietrios consegue vender sozinhos.
H muitas razes para que os proprietrios falhem e no consigam vender. Seja por
causa de no saberem definir o correto preo de venda ou seja por no saberem
selecionar os potenciais compradores, importante, se decidir vender a sua casa
sozinho, saber quais as maiores razes para que possa falhar na venda.
Conhecendo as maiores razes que levam os prprios a falharem, poder aumentar
as hipteses de ser sucedido, vendendo a sua casa sozinho. Abaixo encontrar as
maiores razes pelas quais os prprios falham na venda.

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Os proprietrios no sabem como


preparar a casa para venda
Preparar corretamente a casa, trs grande sucesso sua venda, seja esta feita pelo
proprietrio ou no. Uma das mais comuns razes para que os proprietrios falhem nas
suas vendas o facto de no terem ideia de como devero preparar a sua casa para a
venda.
Colocar a casa venda antes dela estar pronta para isso, pode prejudicar as
oportunidades de venda. muito importante, se est a pensar colocar a sua casa
venda sem a ajuda de um profissional, no a colocar no mercado de venda antes que
esteja preparada para tal.
H muitas dicas para a preparao da casa que podem ser tidas em conta pelos
proprietrios. Algumas das tarefas mais importantes que devem ser feitas pelos
proprietrios antes de colocarem a casa venda incluem:

Organizao do espao
Pinturas renovadas
Limpeza
profissional
de
carpetes e cho
Completar algumas reparaes
inacabadas
Substituir luminrias obsoletas
Ter a certeza de que o espao
tem um bom aspeto

Todas as dicas para a preparao da casa podem aumentar exponencialmente as


oportunidades da venda ser bem-sucedida. Mas no se esquea, no que toca venda da
casa, h apenas uma oportunidade de causar uma boa primeira impresso, por isso no
ponha em causa a venda do imvel.

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Os proprietrios no sabem como


selecionar potenciais compradores
Os agentes imobilirios de topo tm formao especializada para saberem como
selecionar os potenciais compradores para um imvel. Uma das maiores razes para
que os proprietrios falhem por no saberem quais as perguntas que devem fazer
para selecionar os potenciais compradores.
Os proprietrios, muitas vezes, perdem muitas horas, passeando compradores
desinteressados pelas suas casas, porque simplesmente no sabem como testar se
esto realmente interessados ou se podem efetivamente comprar a casa. Muitos
proprietrios no sabem distinguir o que so compradores qualificados. importante,
se planear vender a sua casa por si prprio, saber como feita a qualificao de
compradores, mas tambm
como saber se os potenciais
compradores
tm
capacidade para adquirir o
imvel em questo.
Uma grande ajuda para
qualquer proprietrio ter
uma ligao com um agente
de crdito hipotecrio. Se
potenciais
clientes
compradores questionarem
acerca da venda da sua
casa, uma das questes que primeiramente deve ser colocada acerca da capacidade
financeira do cliente e a possibilidade de aquisio de crdito. Caso os clientes no
tenham ainda nenhuma qualificao financeira, devero consultar a sua agncia
bancria para verificar essas questes.

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Os proprietrios no esto preparados


para as visitas ao imvel
Muitos proprietrios acreditam que os agentes imobilirios ganham muito dinheiro
e tm de trabalhar muito poucas horas por dia. Este um dos maiores mitos criados em
torno dos agentes imobilirios. Na verdade, os agentes imobilirios gastam a maior
parte do seu tempo e disponibilidade diria lidando com questes acerca dos seus
imveis angariados e coordenando visitas para estes.
Uma das maiores razes para as quais os proprietrios falhem na mediao,
prende-se com o facto de no terem tempo ou disponibilidade para responder a
questes sobre o seu imvel ou potenciais visitas. Os compradores precisam de repostas
rpidas s suas dvidas se no iro direcionar a sua ateno para outro imvel.
Muitos proprietrios no so capazes de dar resposta a todos os pedidos de
informao e visitas ao mvel. Seja por terem um emprego a tempo inteiro ou apenas
por no serem muito bons a responder a chamadas telefnicas ou emails, no tendo
disponibilidade para responder, so algumas das razes para que as vendas no se
concretizem.

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Os proprietrios no mostrar o
imvel sem causar presso
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Sem dvida, uma das
maiores razes para que os
proprietrios possam no ser
bem-sucedidos no imobilirio
tem a ver com o facto de no
darem espao para visitarem a
sua casa. Muitos compradores
no respondem positivamente
presso
colocada
pelos
proprietrios quando visitam
uma casa.

sugerido, caso tentem vender a casa sem a ajuda de um profissional, que seja
dado espao de visita ao potencial comprador. Vai uma longa distncia entre o potencial
comprador ver a sua casa como um lar, ou apenas como uma casa que est venda. Dar
espao ao potencial comprador, permite-lhe poder falar abertamente sobre a
propriedade no se preocupando em ferir os sentimentos do proprietrio.

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Os proprietrios no sabem negociar


as ofertas dos potenciais compradores
Apesar da formao necessria para se tornar agente imobilirio no ser
demasiadamente difcil, h muita informao e muita aprendizagem feita aquando da
formao do agente. Uma das aprendizagens mais importantes durante o processo de
formao do agente remete-se negociao e gesto dos contactos. As negociaes
podem ser bastante desconcertantes e tornam-se uma das principais razes para as
falhas dos proprietrios.
Os proprietrios que no tm uma forte capacidade de compreenso de uma
negociao podem no saber com o que esto a concordar, mas tambm existe a
possibilidade de no saberem como negociar partes especficas do contrato. Os
contratos imobilirios so descritos com inmeras clusulas e contingncias contratuais
tais como hipotecas e inspees.
Se pensa vender a sua casa
sozinho, importante saber que o
contrato envolve mais do que o
simples preo de venda do imvel
que
o
comprador
oferece.
Certamente que o preo proposto
importante, mas de verdade o
contrato tem muitas contingncias
que no devem de todo ser
ignoradas.

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Os proprietrios no sabem lidar com


os resultados das visitas
Muitos dos compradores
querem fazer uma visita casa e
h muitas razes para que estas
existam antes de se comprar
uma casa. Uma das razes mais
comuns
para
que
os
proprietrios falhem nas vendas
porque eles no sabem como
lidar
com
essas
visitas
decorrentes da venda do
imvel.
A probabilidade de um
cliente comprador ir casa e
encontrar algo que no esteja
correto elevada. Certamente
que h casas que tero tido
muitas anlises prvias, no
entanto, mesmo em casas
recentes, os compradores no
querem que restem dvidas.
Os proprietrios acreditam muitas vezes que no h nada de errado com a sua casa
e por isso que ficam chateados quando os compradores pedem algumas correes
antes de avanarem com a transao. Em caso de o proprietrio se recusar a corrigir tais
situaes, isso pode ser um motivo para afugentar os potenciais compradores e
invalidar o negcio.

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Os proprietrios no esto dispostos a


pagar comisso aos agentes imobilirios
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Outra razo comum para que os proprietrios no tenham muito sucesso prende-se
com o facto de estes no quererem pagar comisses de venda dos imveis. Um
proprietrio pode estar disponvel a pagar uma a comisso imobiliria ou at a um
representante do imvel, o que uma boa ideia, mas os proprietrios que no esto
dispostos a isso, esto a reduzir drasticamente as hipteses de venda da sua casa.
A maior parte dos compradores precisa de um agente imobilirio quando esto a
comprar uma casa. Um proprietrio que no pretenda pagar uma comisso, estar a
reduzir significativamente o nmero de potenciais compradores, por esse motivo.
Se est a pensar vender a sua casa sem a ajuda de um profissional, o que no
aconselhvel, dever considerar a hiptese de contratar um agente da compra, para o
ajudar.

As casas venda pelos prprios so


desprovidas de orientao

Uma das maiores razes para as falhas entre os proprietrios so o facto de estes
no conseguirem dar s suas casas a suficiente exposio em termos de clientes
compradores. H certamente muitos sites em que os proprietrios podero colocar as
suas casas venda, no entanto, tambm haver muitos sites aos quais os proprietrios
no tero acesso para venderem a sua casa.
Um agente imobilirio de topo dever ser capaz de divulgar de diferentes formas os
seus imveis. Seja por divulgao online ou localmente, nos classificados do jornal, os
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agentes imobilirios tm as ferramentas necessrias para tratarem da divulgao que os


proprietrios no tm. O uso das melhores ferramentas tecnolgicas e um exaustivo
plano de marketing, so apenas alguns dos motivos pelos quais os proprietrios devem
confiar a um agente imobilirio a venda da sua casa.

Um proprietrio no define
corretamente o preo de venda
Conhecer os preos corretos de
venda dos imveis no mercado
requer prtica e experincia. Uma
das maiores razes para que os
proprietrios no consigam vender
porque definem incorretamente o
preo de venda. H muitos fatores
a considerar na escolha do preo de
uma imvel para venda, muitos dos
quais no so tidos em conta pelos
proprietrios.
muito comum que os proprietrios peam um preo muito alto, o que pode
diminuir significativamente as hipteses de venda da casa. Se decidir partir para a venda
da sua casa sem um agente, deve considerar fazer uma apreciao global da sua casa.
Uma avaliao geral poder ajudar a decidir se o preo anunciado para venda est de
acordo com o valor estimado da casa, no mercado atual.

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Os proprietrios no sabem garantir


o fecho do negcio

Uma vez que uma proposta de compra for aceite, com a ajuda de um agente
imobilirio, h muitas questes a serem tratadas antes de fechar efetivamente o
negcio. Outra razo comum para que os proprietrios no consigam vender tem a ver
com o facto de no saberem o que fazer depois de aceitarem a proposta e se perderem
em burocracias.
H tempos especficos que devem ser cumpridos, bem como tarefas especficas que
devem ser completadas pelas diferentes partes. Muitas vezes os proprietrios no
sabem o que precisa de ser feito ou quando e como as tarefas devem ser completadas.
Se decidir vender a sua casa como proprietrio, algumas das tarefas que precisam
de ser feitas incluem:

Aprovao financeira para a


compra
Completar visitas e avaliaes no
tempo atribudo
Aprovao de contratos imobilirios
Levantamento de documentao
necessria
Reviso de contrato provisrio
Marcao de escritura

Antes de decidir colocar a sua casa venda, lembre-se


que as possibilidades de ter
sucesso so menos do que 10%. Se decidir ainda assim correr esse risco, tenha a certeza
de que est consciente de quais as maiores razes para que possa no ter sucesso na
venda. Os proprietrios que no percebem os mais comuns problemas tero mais
dificuldades em ter sucesso na venda.

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O agente imobilirio certo


Um Agente imobilirio pode ser um parceiro de confiana quando se est a
comprar casa. Se no est habituado a comprar casas, o que muito comum, ir
precisar de algum com experincia para o guiar no processo de compra, do incio ao
final. Voc ir precisar de algum que o ajude a encontrar uma casa entre dezenas
delas. O seu agente imobilirio a pessoa ideal.
por isso que precisa de escolher o agente imobilirio com cuidado. Mas como
que sabe quem um bom agente? Foi por isso que este artigo foi escrito. H alguns
fatores que deve considerar quando escolhe um agente imobilirio para o ajudar a
encontrar casa.
A primeira coisa que precisa de saber sobre o agente a sua experincia. Isso
pode ser determinante em muitas formas. O seu agente deve estar registado no
imobilirio, por isso deve haver
registos da sua experincia no
ramo. Se no quiser ir to longe,
pode simplesmente o site do
agente. A maior parte dos agentes
j tm site, hoje em dia, portanto
isso no ser um problema. De
facto, talvez seja importante
pensar duas vezes caso o agente
no tenha site.
Voc procura um agente que tenha um bom nmero de anos de experincia,
mas alm disso, tambm precisa de algum que esteja familiarizado com o local. Isso
poder poupar muitas dores de cabaa no futuro. Um agente com um grande
conhecimento da rea poder indicar-lhe quais os locais que dever evitar e as que so
mais seguras. Estas so as informaes que ir mesmo precisar e que um agente
experiente lhe poder dar.
Tambm dever ter a certeza que o agente algum com boas referncias. Um
bom agente dever ser capaz de lhe dar algumas referncias ou alguns testemunhos,
que o iro ajudar a sentir mais confortvel para fazer negcios com ele.

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Decida se pretende um Agente do Comprador ou um Agente do Vendedor. s


vezes pode parecer que os agentes esto do lado dos proprietrios. Afinal de contas a
sua remunerao vem da venda, na maior parte do tempo. por isso que precisa de
determinar se um agente do comprador ou um agente do vendedor. Tome essa deciso
rapidamente, pois os agentes do comprador podem ser mais difceis de encontrar.
Tenha uma conversa rpida com o agente antes de trabalhar com ele. Se tem
problemas de comunicao, poder ser um ponto negativo para a negociao,
principalmente quando os problemas surgem. Garanta que voc e o agente podem
chegar ao melhor entendimento, para que tudo corre cordialmente.
Agora que j tem muitas consideraes a tomar, na escolha do agente
imobilirio, lembre-se disso. Pense em toda a informao aqui descrita e pergunte a si
prprio se essa pessoa tem todas as qualificaes que procura. Se escolher o agente
imobilirio ideal, estar muito mais prximo de escolher a sua casa de sonho.

Financiamento
No
que
toca
a
emprstimos de dinheiro, as
instituies bancrias tm
critrios estabelecidos para
hipotecas e perfis de indivduos
a quem podero conceder o
emprstimo. Alguns bancos
podero dar acesso ao total
financiamento, mas eles no
lhe dizem necessariamente
tudo acerca disso. Por isso
necessrio que faa algum trabalho de casa antes de confiar a cem por cento nessas
instituies bancrias. Eles iro estruturar uma oferta que seja o mais vantajosa possvel
para eles.

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Emprstimo para construo/habitao permanente


Este um dos tipos de financiamentos para o imobilirio. Um emprstimo de
construo um pacote constitudo por dois financiamentos em um. O primeiro para
permitir ao muturios adquirir todos os materiais necessrios para a construo da casa.
Quando a casa estiver terminada, o emprstimo convertido num habitual emprstimo
de habitao permanente. O fecho feito antes de serem dispensadas quaisquer
quantias pelo banco. Portanto, voc e o banco tm de chegar a um acordo acerca de um
montante fixo antes de fazer qualquer levantamento.
27

EXEMPLO: imaginando que precisa de 250000 . Depois de fechar, precisar de


retirar uma parte para pagar o terreno. O banco liberta os fundos. Depois precisar de
um valor para comprar os materiais de construo e pagar ao construtor. Quantos
levantamentos podero ser feitos e com que intervalos de tempo, depender de banco
para banco. Quando a casa estiver quase concluda, ter um levantamento final para
pagar as restantes despesas. O pagamento final que fizer, por exemplo 200000 dos
250000 que originalmente pediu, poder ser convertido num emprstimo de habitao
permanente.
Neste emprstimo de construo tambm h juros de financiamento, lembre-se que
o principal no pagar a mensalidade total de juros. Ir receber uma nota de
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pagamento mensal com a relao dos juros na amortizao de capital. Recomenda-se


que use duas tcnicas:
No subestime o pagamento dos juros. Os muturios pagam percentagens de
juros. No exemplo anterior, foram usados apenas 200 mil dos 250 mil. Estes
podem representar uma perda de dinheiro pois pode ~pagar juros de dinheiro
que nunca utilizou.
Delineie o montante correto. Os inspetores do banco fazem inspees
constantes casa para verificar se os montantes concedidos se justificam. A
maior parte dos crditos de construo permitem um determinado nmero de
anlises gratuitas antes de comearem as verdadeiras inspees. O truque
decidir o que mais dispendioso para si: os custos dos juros ou os custos da
inspeo.

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Emprstimo para habitao permanente


Existem vrios tipos de emprstimos hipotecrios. Nem todas as opes esto
disponveis para construo/habitao permanente, por isso faa as perguntas certas.
Os principais e mais interessantes so os pagamentos mensais.
Principais tipos emprstimos permanentes:
Crdito com taxas fixas
As taxas de juros aplicadas so constantes do incio ao final do crdito,
independentemente das variaes do mercado.
Crdito com taxas ajustveis
Tambm conhecido como crdito de taxa de juro varivel. A taxa de juro adaptada s
variaes que foram decorrendo nos mercados financeiros.
Se est a requerer um emprstimo habitao, aqui esto alguns conselhos que podem
ser teis:
Nunca assine um contrato redigido mo. O profissionalismo deixar os
credores mais confortveis
Garanta que o pagamento mensal apropriado ao credor.
Descubra qual o ndice indicador de dvida para propriedades. 10 anos atrs o
ndice aceitvel era 1,5 pontos maior. Verifique se ter sido alterado.
Prepare um bom plano de negcio imobilirio para o imvel que pretende
comprar (isto aplica-se a imveis com fins comerciais). Analise em conjunto o
plano de negcio com as taxas associadas ao emprstimo. Isto dar ao credor a
sensao de que est bem preparado para o negcio.
Tenha um parceiro para o emprstimo. Isso dar mais confiana aos credores.
Se est a pedir dinheiro emprestado para adquirir um imvel em que no vai viver,
tenha coragem para enfrentar o credor na hora do emprstimo. Os bancos
normalmente transformam-se em detetives quando emprstimos comerciais esto em
cima da mesa. Esteja consciente que taxas e emprstimos para edifcios que no sero
ocupados pelo proprietrio so muito maiores e as prestaes so cerca de 25% mais
altas.

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Parte 2
Vender, o momento certo?
Se o proprietrio de uma bela
casa, poder sentir-se confuso se ela
estiver no mercado durante um longo
perodo de tempo. A verdade que
poder existir algo na casa que esteja
a afastar os compradores. Se est a
pensar em colocar a sua casa venda,
ser boa ideia fazer inicialmente as
seguintes perguntas a si mesmo.
Procurou casas semelhantes na
sua rea para tentar perceber se est
a pedir um valor aceitvel? Mesmo
que tenha comprado a sua casa por
uma quantia elevada h alguns anos, o
mercado sofre alteraes constantes.
Para ter uma ideia de qual o valor de venda mais adequado, pesquise por casas na sua
zona que tenham uma rea semelhante, o mesmo nmero de divises e caractersticas
parecidas. Pode ter definido um preo que seja muito maior do que o valor real da casa
e talvez seja por isso que ela est no mercado h tanto tempo.
Fez demasiadas modificaes na sua casa? Toda a gente gosta da ideia de fazer
algumas alteraes num imvel para que ele se adeque ao seu estilo pessoal, mas
algumas dessas mudanas podem diminuir as hipteses de um dia vender a sua casa.
Por exemplo, colocar um enorme candeeiro de metal na cozinha pode ser algo que lhe
agrada muito, mas um comprador normal vai olhar para ele e decidir procurar outra
casa. Se fez mudanas drsticas, tente revert-las para algo mais neutro antes de pr a
casa venda.
Qual o aspeto do exterior da sua casa? Acredite ou no, ele to importante
como o interior. Se as pessoas passarem pela sua casa e virem algo desagradvel, no
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estaro interessadas em saber se o interior fabuloso. O aspeto exterior muito


importante, j que a primeira coisa que os compradores vo ver. No tem de ser
muito extravagante, mas dever preocupar-se em criar um espao exterior bonito.
A cozinha e a casa de banho esto modernizadas? Mesmo que as pessoas
procurem uma casa antiga, gostam que estas divises sejam modernas. Se estes espaos
parecem no ter sido atualizados desde os anos 70, existem muitas hipteses de que a
maioria dos compradores continue procura. A renovao destas divises algo que
leva tempo e que custa dinheiro, por isso as pessoas evitam comprar algo que lhes exija
ter este trabalho.
Estas so algumas perguntas que deve fazer a si mesmo se est a pensar em
vender a sua casa. Se no consegue responder de forma afirmativa a nenhuma delas,
ser melhor repensar e fazer alguns ajustes. Quanto mais disposto estiver a agradar aos
compradores, mais provvel ser que eles pensem em comprar a sua casa.

Preparar a casa para a venda


A deciso de colocar a casa venda no deve ser tomada de nimo leve.
Estamos a falar de uma deciso que ir ter impacto na sua vida e na vida de quem vive
consigo. Foi uma casa em que viveu durante muitos anos. Chegou a altura de se desligar
desta casa e preparar-se para a prxima fase.
Analise o meio em que vive. Sem dvida que ver quartos cheios de objetos
pessoais e todas as coisas que fazem parte das rotinas do seu dia-a-dia. Junte a sua
famlia e fale sobre a possibilidade de empacotarem alguns desses itens pessoais que
no sejam usados todos os dias. Isto ir ajudar em duas coisas. Ir ser o ponto de
partida da arrumao para a mudana e tambm ir retirar alguma da desordem que
pode no ser muito atrativa para os potenciais compradores.
Abastea-se de caixas e comece a empacotar os seus bens de forma disciplinada.
Organize categorias para cada caixa e deixe apenas de fora das caixas os bens essenciais.
Pense em apenas transportar estes bens essenciais depois de vender a casa. Tudo o
resto j dever estar organizado nesta altura.
Quando conseguir fazer alguns avanos em termos de organizao, d sua casa
uma limpeza geral, de ponta a ponta. Isto ser importante para detetar qualquer coisa
que esteja estragada e precise de um arranjo. Estes pequenos arranjos como candeeiros
partidos ou azulejos rachados podero ser consertados com baixos custos.
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Se h algo grande que vai ser dispendioso de reparar, dever considerar os prs
e os contras de reparar neste momento. Conseguir incluir o preo da reparao no
preo de venda da casa sem ter prejuzo? Imaginemos que a sua alcatifa tem algumas
manchas que no consegue retirar. Poder no querer mudar o cho neste momento
porque no ficar tempo suficiente para usufruir dessa mudana. E o futuro comprador
poder ter as suas
prprias ideias acerca
do revestimento do
cho. Por isso, pode ser
melhor deixar o cho tal
como est. Limpe-o o
melhor que puder. Se a
reparao for muito
dispendiosa e no for
essencial, dever deixar
como est.
Os pequenos detalhes como marcas de mos nos espelhos ou os vidros das
janelas com marcas so pormenores que os potenciais compradores reparam quando
esto procura da casa perfeita. Mantenha esses pormenores invisveis. Deixe a casa de
banho seca depois de tomar banho nela. Quando a sua casa est no mercado, os
agentes podem agendar visitas a qualquer momento. Por isso, se est no emprego a
maior parte do dia, garanta que a sua casa est perfeitamente limpa e arrumada assim
que fechar a porta para sair.
Cada diviso deve apenas ter os elementos bsicos de mobilirio e apenas alguns
acessrios de decorao. Isto vai conferir casa um ambiente claro e organizado.
Imagine como que a sua casa ir parecer quando um comprador entrar pela
porta. Mantenha-se focado em deixar uma boa impresso da sua casa.

Definir o valor de venda


Os proprietrios que gostam de valorizar o seu imvel demasiado, fazem-no para
tentar chegar aos compradores que procuram imveis semelhantes na mesma zona.
No valorize demasiado. Vendo pelo lado oposto, ver que o preo da sua casa
demasiado baixo quando esta for vendida no dia seguinte a ser colocada venda por si
ou pelo seu agente. Ser agarrado por qualquer pessoa pois est com um preo abaixo
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do preo do mercado.
Obviamente, para si como
proprietrio, tentar sempre obter o
maior preo que conseguir pela
venda da casa, por isso comear
com um preo elevado.
O comprador, por outro lado, ir
oferecer sempre o preo mais baixo
possvel que ele consiga negociar.
Por isso ele ir sempre comear pelo
preo mais baixo. Isto ir criar uma
grande negociao, a mdia entre o
mais baixo e o mais alto preo.
Este o motivo pelo qual existem preos altos e baixos no mercado imobilirio.
Dar e receber faz parte de todo o processo. Isto dar-lhe- margem para negociar.
Enquanto se fazem as propostas e as contra propostas, estar mais prximo de chegar a
um acordo. E em algum momento algum dos dois ter de ceder. Desenvolva uma
sensibilidade extra para saber quando parar de negociar.

Conhecer os compradores
Como sabe, tal como a comida ou o vesturio, o alojamento tambm um bem
necessrio. As pessoas precisam de ter um telhado, um lugar a que possam chamar de
casa.
Isto pode parecer uma informao muito bvia e no muito importante para
pensarmos acerca disso, mas na realidade, de extrema importncia para termos
conscincia de como iremos vender os nossos imveis. Mas porqu?

Porque essa consciencializao essencial e deve dar-nos a uma enorme


quantidade de certezas, especialmente se esta for a sua primeira (de muitas)
transaes. Haver sempre pessoas interessadas em casas, independentemente se
vivermos em boas ou em ms condies.
Conhecendo os tipos de proprietrios existentes no mercado ir ajuda-lo a
ganhar posio como vendedor.
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Quem so os
compradores que esto
preparados
para
trabalhar consigo? Estes
estaro no seu ninho de
compradores.
A expresso ninho
de compradores refere-se
s pessoas que esto
interessadas em comprar
um determinado imvel,
numa
localizao
especfica, com um preo
especfico. Este o grupo em que voc, como agente, se dever focar. O ninho de
compradores diferente do grupo de meros curiosos ou dos passeadores que gostam
de passar as tardes domingo a visitar casas de outras pessoas.
Assim que for ganhando experincia no ramo, ir quase instantaneamente
conseguir distinguir os compradores dos expectadores (ou das pessoas que esto
aborrecidas e querem ir visitar casas, e sim, h muitos por ai).
O ninho de compradores constitudo por diferentes compradores tenha em
mente que alguns compradores procuram imveis no para viver, mas sim para investir.
Ir tipicamente encontrar uma mistura dos diferentes tipos de compradores:
Compradores finais: compradores que iro viver na casa.
Compradores profissionais (investidores): estes incluem corretores de imveis,
construtores que pretendem desenvolver o imobilirio no local e investidores
que procuram comprar apenas pelo preo do terreno. No se devem temer os
compradores profissionais. Se as circunstncias foram propcias, podero
oferecer o melhor preo pela casa, entregando as suas reservas de dinheiro.
Compradores a dinheiro: este o grupo a que poder considerar dar um
desconto porque no ser necessrio tratar de crditos bancrios, o que poder
poupar muitas semanas, ou talvez meses. O dinheiro compra tudo, portanto
deve haver flexibilidade na negociao do preo.
Compradores a crdito: a maioria das pessoas no consegue comprar uma casa a
dinheiro. Eles procuram crditos para poderem adquirir um imvel. Eles
dividem-se em dois grupos:
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o Os pr-qualificados os que j comearam o processo e j discutiram


algumas questes preliminares com o banco
o Os que j possuem uma pr-aprovao de crdito aqueles que j
possuem algumas indicaes especficas do banco para um determinado
montante e para determinadas condies de crdito.

Encontrar o agente imobilirio


certo
Quando decide investir no imobilirio, sabe que ter uma boa representao a
chave para uma transao de sucesso. No de todo o seu interesse ter o mesmo
agente que o representa como o nico responsvel pela venda do imvel. Como que
encontra o Agente perfeito para si?
Comece a sua busca pedindo ajuda s pessoas que conhece. Se h algum com
quem est familiarizado que trabalhe com a banca ou tenha tido resultados positivos
com algum, pea-lhe uma recomendao. importante que tenha recomendaes de
agentes na localizao onde pretende comprar.
perfeitamente normal se no tiver recomendaes de algum prximo.
Recolha contactos das agncias imobilirias locais, ligue para l e pea para falar com o
diretor. Pea-lhe para ele lhe recomendar um agente do seu escritrio ou pergunte
sobre um agente de outro escritrio. Na maioria dos casos ir receber a ajuda que
precisa.
A internet pode ser usada em seu proveito. Em vez de procurar por anncios de
imveis em sites conhecidos, procure pelos agentes locais que se publicitam a si
mesmos. importante que no encontre um agente que seja apenas um agente
angariador. Quando visitar o site do agente, procure sinais de que este est apenas a
tentar fazer dinheiro rpido. Evite sites que digam voc o nmero um ou que
vagueiam sobre as suas realizaes.
Voc vai precisar de entrevistar os agentes que potencialmente podero
represent-lo. importante que consiga uma boa impresso dos hbitos do agente para
que no acabe com algum que no perceba do processo de compra. A maior parte dos
agentes que no so bons naquilo que fazem iro mostra-lo quando estiverem sempre a
consultar o computador para verificar a informao.
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Um bom agente ir querer perceber acerca da sua situao financeira e ir


perguntar acerca dos seus crditos e despesas. Ele ir inicialmente usar essa informao
para o ajudar a determinar um preo que ronde os valores que pode comprar. Precisa
de um agente imobilirio que esteja preparado para fazer questes e usar as suas
respostas para determinar o que pode ou no realmente comprar na localizao que
procura.

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Por ltimo, mas no menos importante, um agente profissional querer marcar


um encontro e conhec-lo pessoalmente. Um agente ganha a sua vida de comisses,
por isso muito natural que ele se preocupe em conhec-lo pessoalmente. A sua
escolha deve incidir no facto de saber que o seu agente o ajudar de corao e que no
est apenas procura de dinheiro fcil. Se o sei agente mostrar ser bom em esquemas
de vendas, talvez seja hora de encontrar um outro.
O que faz um bom agente imobilirio? A maior parte das pessoas ter muitas
respostas, mas o melhor agente aquele que o faz feliz em conseguir encontrar a casa
dos seus sonhos. Entreviste sempre os seus potenciais agentes antes de avanar e
escolher um que seja certo para si.

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Vender rapidamente
Quando est a tentar vender a sua casa no quer que ela fique parada no
mercado durante anos. Conseguir uma venda rpida o que todos os vendedores
querem. Mas claro, sempre mais fcil dizer do que fazer. Contudo, h algumas dicas
que o podem ajudar a vender a sua casa rapidamente.
O primeiro passo tornar a sua casa memorvel, para que quando os
compradores pensarem nas casas que j visitaram, a sua ser uma das quais se recordam.
Voc dever minimizar todos os melhoramentos que precisam ser feitos para que a casa
parea mais acolhedora. Obviamente, quando fizer isso no deve melhorar demasiado
pois pode depois no ter o retorno do que gastou na melhoria quando vender.
Tambm
deve
limpar toda a confuso
que existe na casa antes
das
visitas.
Alguns
vendedores
removem
algumas
partes
da
moblia para que a casa
parea maior, mas no
deve remover moblia
em excesso. Recomendase que remova os
objetos
pessoais
e
retratos de famlia para
que os compradores se
possam ver a si prprios
na casa.
Muitas pessoas contratam um decorador para que os possa ajudar a escolher
qual a melhor disposio da casa. O custo de contratar um decorador varia dependendo
da experincia da pessoa e do que tm para fazer. Alguns decoradores gastam muito
dinheiro para melhorar a sua casa, para a tornar mais atrativa para os compradores.
Enquanto que a maior parte dos vendedores querem ganhar a quantia que tm
em mente, voc deve tentar tornar o negcio mais doce. Se est disposto a oferecer um
desconto para fechar o negcio, os compradores iro ficar mais satisfeitos e considerar
mais facilmente a sua casa. Tambm pode considerar deixar ficar alguns equipamentos
da casa para que a compra seja mais apetecida.
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muito importante que garanta que a casa tenha bom aspeto para quem a v de
fora. Os compradores tentam avaliar o custo exterior da casa e ver como que esta se
enquadra na restante vizinhana. Voc deve garantir que a pintura est retocada e o
jardim est apresentvel.
Uma casa em que os compradores se possam mudar para l assim que o negcio
esteja concludo, mais apelativa para muita gente. Garanta que os seus equipamentos
e acessrios esto configurados localmente para que os compradores possam mudar-se
logo. Fazendo isso aparentar ao comprador que pode mudar rpido, e os compradores
no querem perder tempo para consertar a casa.
O ponto mais importante na venda de uma casa com rapidez o preo certo.
Voc deve considerar o preo de venda das outras casas na zona e escolher um preo
que lhe parea razovel. Com certeza, que no precisa de ter a casa com o preo mais
baixo, mas tem de a manter vantajosa para quem a procurar.
Ningum quer que a sua casa se mantenha venda demasiado tempo. Aqui
esto algumas dicas que deve garantir para vender a sua casa rapidamente. Voc deve
tornar a sua casa irresistvel por vrios motivos. Voc dever tambm adoar o negcio
para atrair potenciais compradores.

As pequenas coisas que podem


desvalorizar a sua casa
Se tem a sua casa venda, dever saber que o seu imvel est em competio
com milhares de outras casas cujos proprietrios tambm desejam uma venda rpida.
Algumas propriedades esto situadas em zonas residenciais melhores e outras esto em
melhor estado. Existem variados fatores que podem determinar a rapidez com que a
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sua casa vendida. Veja abaixo os motivos que podem levar desvalorizao da sua
casa e que podem impedir que o imvel seja vendido ou que o possa vender pelo valor
pretendido.
Uma casa demasiado personalizada ou que necessite de demasiadas reparaes
ser difcil de vender. Ser muito mais fcil vender um imvel que se adapte a uma
grande variedade de gostos pessoais. Se a sua casa se adequa a uma grande diversidade
de pessoas ser muito mais fcil vend-la do que se possuir um imvel que esteja
bastante personalizado. Quanto mais pessoas quiserem comprar uma casa como a sua,
mais hipteses ter de fazer uma venda num curto espao de tempo.
A localizao e o estado da sua casa so os dois fatores mais importantes para
que possa determinar o seu valor. Este valor tambm pode ser afetado pelo nmero de
pessoas que esto interessadas em adquirir um imvel numa determinada zona, bem
como pela qualidade das escolas naquele local.
O que o seu vizinho
faz tambm poder ter
consequncias no valor da
sua propriedade.
Por
exemplo, se o seu vizinho
tem a casa pintada com um
tom de verde bastante feio,
isso
poder
afastar
potenciais compradores. O
mesmo acontece se a sua
vizinhana for barulhenta.
A maioria dos potenciais
compradores no vai investir numa casa numa rea que tem casas desagradveis ou
empresas ruidosas nas proximidades.
Ter um relvado bem cuidado importante para os potenciais compradores, mas
um relvado com plantas que exijam muitos cuidados de manuteno pode tornar-se
num obstculo. Plantas que pendam para o quintal do vizinho e que criem
desorganizao ou que afetem a estrutura e os alicerces da sua casa podem influenciar
o valor da sua propriedade.
A sua casa deve estar pintada num tom neutro como o branco ou o bege, para
que possa ser apelativa para um maior nmero de pessoas. Se estiver indeciso, um
consultor de cor pode ajud-lo a tomar a deciso certa.
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Quando pintar o interior da sua casa no escolha uma tinta que seja texturada
ou brilhante. Tal como acontece com o exterior, ter um interior demasiado
personalizado pode desvalorizar o seu imvel. Escolha uma cor mate que seja neutra e
que possa agradar a um grande nmero de pessoas.
Antes de remodelar qualquer parte da sua casa pea sempre a orientao de um
profissional. Um bom projeto de remodelao pode aumentar o valor doseu imvel,
mas existem alguns que podem fazer com que ele desvalorize. Pea sugestes a
corretores imobilirios e a decoradores locais para poder avaliar quais as obras que so
uma boa aposta para aumentar o valor de mercado da sua propriedade.
Vender a sua casa quando a economia no est numa boa fase pode ser uma
tarefa difcil.
Algumas casas vendem-se mais rapidamente do que outras e existem sempre
vrias razes para que tal acontea. Este artigo abordou alguns aspetos que podem
desvalorizar a sua casa; ao abster-se de fazer este tipo de coisas estar no bom caminho
para conseguir uma venda mais rapidamente.

Como ganhar dinheiro vendendo a


sua casa
Tire algum retorno da venda do seu imvel. Se decidiu que agora o momento
para vender a sua casa ou o seu espao comercial, vai querer faze-lo com algum
retorno. Use estas simples dicas de imobilirio para potenciar o seu lucro.
Considere os custos. Colocar o seu imvel venda, contratar um agente
imobilirio profissional, fazer inspees e tratar de toda a documentao consome
tempo e dinheiro. Garanta que est preparado para essas despesas antes do seu imvel
ser vendido.
Conhea a sua hipoteca. Se nunca examinou a pente fino o emprstimo
hipotecrio que tem com o seu banco, agora o momento para o fazer. Analise todas as
clusulas que podem impedir ou prejudicar a venda do imvel.

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Pese todas as opes. Pense sobre quanto tempo tem para dedicar venda.
Voc vai precisar de estar presente em muitas atividades banais, a menos que contrate
um mediador. Considere o valor do tempo que no ter de gastar com o imvel ou
falando com os compradores.
Analise o contrato. Se vai
trabalhar com um agente imobilirio
tem de saber o que que ele pode
fazer por si, e quanto isso custar.
Escolha o melhor contrato para si antes
de assinar qualquer um deles. difcil
rescindir o contrato depois deste j
estar assinado, mesmo que conhea as
suas exigncias.
Conhea o mercado. Faa uma pequena pesquisa para ver quais as casas ou os
espaos comerciais que esto venda e que so semelhantes ao seu. Isto ir dar-lhe
uma melhor perceo dos valores e das tendncias de mercado. Um imvel com preo
acima do mercado pode manter-se venda por um longo perodo de tempo. Os com
preo abaixo, vendem-se rapidamente e tm um lucro mnimo.
Divulgue. Ningum poder estar interessado no seu imvel se no souber que
ele est para venda. Coloque alguns anncios nos jornais locais, na internet e invista em
alguma sinalizao. Isto ir gerar contacto e interesse no seu imvel mais rapidamente.
No se esquea dos custos. H taxas a serem pagas no momento da transao.
Saiba quanto dinheiro ser necessrio para estas despesas.
Leve o seu tempo. No salte para a primeira opo que lhe parecer boa, pois
essa pode no ser a melhor opo. Tome o seu tempo quando tomar uma deciso que
possa ter impacto na sua vida ou no seu imvel.
Vender um imvel que tenha pode parecer assustador quando est a faz-lo pela
primeira vez. Que a venda seja para uma adorvel casa de famlia ou uma velha loja,
precisar de saber o que est a fazer antes de colocar o imvel no mercado. Use estas
dicas do imobilirio que aprendeu para tornar a sua venda mais fcil e mais lucrativa.

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Como fazer com que as visitas sua


casa sejam fantsticas
Parece que o mercado imobilirio est a ter uma recuperao estvel. Ainda
assim, vender um imvel novo pode ser um desafio. Mas por isso que um corretor
competente deve fazer tudo o que puder para levar potenciais compradores a sua casa.
Uma das formas eficazes de atrair um fluxo contante de eventuais compradores ter
uma Casa Aberta. No
entanto, no suficiente
decidir que quer ter uma casa
aberta. Ter de fazer tudo ao
seu alcance para que este dia
de visitas seja um grande
sucesso. Por isso aqui esto
algumas dicas fantsticas para
garantir que a sua casa aberta
resulta em vendas!

Compensa fazer publicidade


Por ter o imvel mais interessante da cidade, mas se no o publicitar ningum
saber! Por isso bom espalhar a palavra o mais cedo possvel. Existem vrias formas de
o conseguir, incluindo atravs das redes sociais. Por exemplo, tente publicar uma nota
rpida sobre a sua Casa Aberta usando a hashtag do Twitter: #CASABERTA.
No entanto, no fique dependente apenas das redes sociais. Colocar um anncio
numa revista de imobilirio, tal como se fazia antigamente, tambm uma boa ideia.
Veja tambm a sua lista de clientes. Tem os nmeros de telefone ou os e-mails de
pessoas que anteriormente demonstraram interesse em comprar uma casa? Ligue-lhes
ou envie um convite simptico por e-mail. Tem uma mailing list, certo? Se no tem,
falaremos disso um pouco mais adiante neste artigo.
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Preparar fundamental
O aspeto de uma casa importante para que ela seja vendida. Por isso a casa
deve estar preparada da forma mais completa possvel. Se a casa ainda tiver mveis,
certifique-se que tudo est imaculado. Se a sua casa tem mveis alugados, no se
esquea dos pequenos detalhes. Ou seja, certifique-se que a casa de banho tem papel
higinico e toalhas. As casas com melhor preparao parecem prontas para que algum
se mude imediatamente para l.
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Todos adoram bolachas


Esta uma tcnica antiga, mas que nunca passa de moda. Dado que precisar de
ter algumas bebidas para servir, considere a hiptese de fazer bolachas, o que encher a
sua casa com o aroma de bolachas a sair do forno. Nada evoca memrias de casa e um
sentimento de nostalgia, como biscoitos ou bolachas acabados de fazer. No se
preocupe, porque no ter de ser um especialista! Basta comprar alguma massa
congelada e est no caminho certo. Talvez queira ter algum por perto para ajudar a
fazer as bolachas e para manter bem arrumada a rea das bebidas.

Faa o acompanhamento
Lembra-se da mailing list de que falei? As casas abertas so uma excelente forma
de reunir endereos de e-mail e informaes de contacto de potenciais clientes. J no
suficiente limitar-se a dar panfletos e cartes-de-visita. Ou seja, deve ter um pequeno
livro de presenas para que os visitantes possam colocar o nome e informaes de
contacto. E no se limite a recolher essa informao. Use-a. Certifique-se de escrever
sempre as informaes de contacto numa folha em branco. Agora tem uma lista de
contactos de e-mail que poder usar em qualquer altura.

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Tornar o open house um sucesso


Quando est a tentar vender a sua casa, uma das aes que o seu agente
imobilirio provavelmente querer fazer um Casa Aberta. Aqui ficam algumas dicas
para o ajudarem garantir que torna o Casa Aberta um sucesso.
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1. No participe no seu prprio Casa Aberta. Cada vez mais que os


compradores interessados participam na aes de Casa Aberta aos fins-de-semana,
com os seus agentes imobilirios. As conversas estre eles sero sobre o que eles gostam
e o que no gostam na casa, o que mudariam, e coisas do gnero. Este tipo de conversas
fazem parte do processo de procura de uma casa para comprar. Estes compradores
querem ter conversas srias e eles preferem ter essas conversas se o proprietrio no
estiver presente.

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2. No crie uma distrao, mas faa com que o Casa Aberta seja atrativo. H
uma pequena linha que separa o facto de oferecer hospitalidade para atrair os
potenciais compradores e a atmosfera de festa que pode ser um impedimento de visita
para que as pessoas que esto no local.
Algumas surpresas foram criadas para mostrar a sua casa na sua melhor forma
ou para revelar os desconfortos de um longo e quente dia de procura de casas e motivar
o pblico-alvo de compradores a perder algum tempo a admirar a sua casa e ver as suas
melhores qualidades.
3. No se esquea de dar relevncia s maiores atraes da casa. Se a sua casa
tiver piscina, a sua Casa Aberta ter mais sucesso se for no vero quando a piscina
pode ser iluminada com gua azul cristalina e cercada de um belo ptio com alguns
sofs coloridos. Voc poder at servir alguma bebidas e petiscos junto piscina
debaixo de alguns guarda-sis.
Mantenha o ar condicionado central ligado e garanta que mostra alguma
eficincia energtica dos dispositivos e equipamentos que tem em casa.

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4. No esconda nada dos potenciais compradores. A razo desta ao ser


chamada de Casa Aberta pelo facto de os potenciais compradores poderem visitar a
casa e verem se esta se ajusta s suas necessidades caso a comprem. Isto significa que
eles querero ver tudo o que a sua casa tem para oferecer. Se bloquear a porta de um
armrio ou de uma diviso, isso apenas significar que os potenciais compradores tero
de voltar para ver novamente a casa, caso eles queiram fazer esse esforo. Isto no o
que se pretende para uma Casa Aberta.
Se por vezes houver outras aes Casa Aberta a decorrer nas imediaes,
tente agendar o seu para a mesma hora. Isto far com que a sua casa fique acessvel o
quanto possvel para os compradores que esto a dedicar as nicas duas horas que tm
disponveis durante a semana para ver essas casas.
5. No se esquea dos vizinhos. sempre uma boa ideia convidar os vizinhos
para a sua Casa Aberta. bastante corts para eles e isso pode fazer com que tragam
clientes para o seu agente imobilirio. Eles tambm ficaro contentes por conhecer as
pessoas que gostariam de viver junto deles.
Alm disso, voc realmente no querer que os seus vizinhos sejam apanhados
de surpresa quando virem a agitao de visitas da sua Casa Aberta ou no quer
tambm que os filhos dos seus vizinhos agendem um ensaio da sua banda roqueira no
meio da sua Casa Aberta.
Aqui esto algumas dicas que o podero ajudar a tornar a sua ao de Casa
Aberta um sucesso para que possa facilmente defina o seu pblico-alvo de
compradores que se enquadrem perfeitamente no seu imvel.

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Concluso

O processo de compra ou de venda de uma casa um processo muitas vezes


demorado e que requer muita pacincia. Para que uma transao seja um sucesso no
so precisos passos de magia. Apenas baste ter o conhecimento certo acerca de quais os
passos a dar no sentido de concretizar a transao e torna-la um sucesso.
Este manual definiu sumariamente todas as linhas bsicas que envolvem a
compra de casa e a venda de casa, de forma a poder ajudar todos os proprietrios e
todos os compradores para que o negcio possa ser um sucesso.
Com a ajuda do mediador imobilirio certo todo este processo se tornar mais
fcil e desta forma ter menos dores de cabea e menos preocupaes.

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No atual e complicado mercado imobilirio a Portugal Real Estate
Homes simplifica. um servio simples, mas eficaz e com um preo excecional.
Em vez de uma abordagem baseada na ideia de que o mesmo modelo pode ser
adotado por todos, a Portugal Real Estate Homes uma empresa de escolhas.
Atravs das nossas plataformas e do nosso conhecimento em marketing
digital podemos tornar a sua casa visvel para milhares de investidores
portugueses e estrangeiros. Comprometemo-nos a tentar vender a sua casa ao
melhor preo possvel dentro de um prazo razovel, utilizando as nossas
capacidades de negociao, o elevado nvel de apoio ao cliente e uma ampla
gama de recursos para que possamos obter um excelente resultado para si.

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