SEGMENTO MANUFATURA

Tudo que compramos, vestimos, usamos e aproveitamos vem desse seguimento, assim como a
matria-prima para outros produtos.
- A Totvs atua em 10 segmentos, o maior a manufatura.
- Lder na Amrica Latina com 46% do market Share (quota de mercado).
- Mais de 8.000 clientes no Brasil e exterior.
- Mdia de 32 novos clientes/ms.
MANUFATURA
- a produo de bens, por meio de mquinas, ferramentas e trabalho para uso ou comrcio.
- Empregado para o artesanato e alta tecnologia, com mais frequncia para a produo
industrial.
- tudo que envolve transformao, inclusive o processo de montagem.
- Em alguns casos os produtos finais podem servir de matria-prima para uma nova manufatura.
- Tudo comeou com a produo manual (processo artesanal).
- A revoluo industrial permitiu a produo em srie, com produtos padronizados.
- Nos dias de hoje a industrializao contempornea mantem a produo em srie, voltando
com os produtos artesanais, onde o mercado disponibiliza os produtos personalizados e as
industrias apostando na diversificao e customizao dos produtos para agradar aos clientes.
TENDNCIAS DAS EMPRESAS DE MANUFATURA
-

Serem ecologicamente corretas

Cumprir todas as normas regulatrias
Investimento constante
Clientes mais exigentes, fator importante para conquista do mercado
Investimento em processos leves
Ambiente de rede
o Reduo de custos
o Foco nas principais competncias
o Proximidade com o mercado
o Manufatura terceirizada
Inovao
o Processos leves
Curtos ciclos de vida do produto
Volatilidade de demanda
Presso nos preos
Flexibilidade de investimentos
Conformidade regulatria
o Rastreabilidade
o Reciclagem
o Mundo verde
Empresas ecologicamente corretas
Cumprir todas as normas regulatrias
Investimento constante
o Polticas de proteo ao consumidor
o SPED
Avanos tecnolgicos
o Aumento da automao
Ambiente integrado
Alguns processos terceirizados
Facilidade na distribuio dos produtos
o Virtualizao
o Enterprise SOA

FATOS QUE IMPACTAM O SEGMENTO DE MANUFATURA

-

Competio global
Presso por custos
Expectativas do cliente
Visibilidade da informao (em tempo real)

SUBSEGMENTOS DA MANUFATURA

Ateno especial 3 subsegmentos pelo potencial do mercado atual:

Bens de Capital
Bens de Consum o
Qum ica &
Reciclagem

* Aum ento do poder de com pra da populao

* Brasil est entre os 3 m aiores produtores de alim entos no
mundo

DESAFIOS DOS SUBSEGUIMENTOS

MACROPROCESSOS

- Extrativista & Beneficiamento

- Bens de Capital

- Metal Mecnico & Plsticos

- Papel & Celulose
- Txtil & Vesturio

- Bens de Consumo
- Bens Durveis
- Qumico & Reciclagem

CADEIA DE MANUFATURA
- Fornecedores
Matrias-primas
Mo de obra terceirizada
- Indstrias
Diferentes portes
Estruturas multiplantas
- Canal de distribuio
Ligar a produo aos clientes de distribuio e aos
consumidores
- Consumidor
Consumidor final
Fornecedores de outros processos

RGOS REGULATRIOS
- Indstrias Alimentcias e Farmacuticas
Anvisa
FDA
EMEA
- Gesto Ambiental

CETESB

IS O

* N o r m a t iz a m o s e g m e n t o
* E s t a b e le c e m o s p a d r e s a s e re m s e g u id o s

- Associao de Apoio s Indstrias

SESI
SENAI
ABRAMAN

- Federaes e Confederaes de Indstrias

FIESP
CIESP
FIERGS
FIEMG
MERCADO E SEU POTENCIAL
- Mercado no penetrado de ERP
Empresas sem ERP
Ou com uso de ERP prprio
- Caractersticas dos concorrentes
Marcas reconhecidas mundialmente
o Altos custos
o Produtos pouco flexveis
Concorrentes menores
o No possuem solues completas
OBS: - H uma boa margem para novos negcios
- Manufatura srie 3 e T no Brasil = 19%
- Norte=26% / Nordeste=23% / Centro-oeste=41% / Sudeste=18% / Sul=19%