ESTRATEGIAS PARA MEJORAR LA PERCEPCIÓN Y SUBIR LAS VENTAS

Aumentar la percepción de valor de los artículos que publica en su blog o los productos o servicios que vende su negocio para diferenciarlos y posicionarlos por encima de la oferta de su competencia es crucial para llegar al corazón, la mente y al bolsillo de sus compradores a fin de conseguir oportunidades de negocios y más ventas. ¿QUÉ FACTORES AFECTAN A LA PERCEPCIÓN Y AL VALOR? Hay muchos factores que pueden afectar a la percepción y al valor que perciben sus visitantes y potenciales clientes de los productos o servicios que vende en su negocio, a continuación le voy a facilitar 8 estrategias de diferenciación y posicionamiento empresarial que le ayudaran a mejorar la percepción de valor de ellos: 1. Un problema que resolver o un deseo que colmar: Usted tiene que dirigirse al nicho de mercado adecuado, con el mensaje adecuado en el momento oportuno, si usted esta en un mercado objetivo equivocado sus clientes difícilmente podrán percibir el valor de lo que vende su negocio. Así que si usted elige el mercado mal, lo que su negocio vende, su oferta no tendrá ningún valor. De rápidamente lo que están buscando sus lectores y clientes potenciales: Los visitantes y clientes potenciales de su negocio en Internet deben encontrar inmediatamente lo que estas buscando en su sitio Web, el conocido que hay aquí para mi (QHAPM), ofrezca contenido de alto valor a los visitantes de su publico diana, por ejemplo si su negocio va de coches, los artículos sobre cómo mantenerlos en perfecto estado pueden ser muy atractivos para ellos. Un titulo que despierte el interés: El titulo va a hacer el enlace que muy posiblemente sea la puerta de entrada con la que sus visitantes podrían llegar a su pagina Web, por lo cual este debe dejar al descubierto que su información es contenido de muy alto valor para su lectores. Para conseguir un titulo atractivo utilice oraciones, palabras claves, sugerencias o investigación que haya realizado para crear el titulo que va a describir su artículo. La mayoría de sus visitantes y potenciales clientes, leerán el titulo y el subtítulo y si este le llama poderosamente la atención a continuación harán un escaneo visual rápido por todo el post, hasta llegar al final, por lo cual si tiene una conclusión o una buena caja de firma, como es mi caso serán leídas, antes de decidir si leerán completamente su artículo. Ofrezca beneficios y soluciones, no características: Las características no afectan el valor percibido de un producto o servicio, en cambio los beneficios que son los problemas que resolverá, o los deseos que colmara si que lo afectan ya sirven para ser utilizados en sus cartas de ventas como desencadenantes psicológicos que ayudan a sus clientes a tomar la decisión de compra. No es lo mismo precio que valor: La mayoría de las personas no se mueven solo motivados por el precio de un artículo sino por el valor que representa para él, es por este motivo que usted puede cambiar el precio y dejar el valor igual (la percepción de calidad no variara mucho para sus clientes) o puede mejorar el valor percibido lo que le permitiría diferenciar y posicionarse claramente por encima de sus competidores, lo cual le permitirá modificar al alza el precio de su producto o servicio. Lo que dicen los demás: Una película de estreno que usted no cree sea relevante, se vuelve más interesante cuando cuatro o cinco de sus amigos se la recomiendan, lo mismo pasa con los productos o servicios, de aquí la importancia de incluir testimonios relacionados con la satisfacción de sus clientes. 7. Asociaciones e imagen de marca: Las Asociaciones de calidad e imagen de marca que tengan sus clientes afectan la percepción de valor que tengan del resto de sus productos o servicios. Si su negocio se preocupa de las necesidades y mantiene clientes satisfechos, es más probable que repitan la compra en su sitio Web. Recuerde que lo más importante para su pequeña empresa es resolver las necesidades o colmar al completo los deseos de su clientes, por lo cual es de suma importancia para su negocio en Internet como se sentirán ellos, un mes o un año después de la compra, cuando realmente pueden darse cuenta de qué tipo de valor tienen sus productos o servicios. Diseño estético: Para bien o para mal las apariencias externas afectan al alza o a la baja la percepción de valor, en Internet es muy importante la presentación, ya que en buena medida las personas comen con los ojos”. Así que mi recomendación es que envuelva sus productos o servicios de imágenes impactantes, tanto mas si lo que vende son productos intangibles.

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