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V

Es aquel contrato por el cual la empresa

gerenciada otorga a la empresa gerenciante las
facultades de planeamiento, organizacin, direccin,
coordinacin y control de su actividad empresarial,
en consideracin al expertise y la reputacin de esta
ltima en dicha actividad empresarial, a cambio de
una retribucin (fija) o una comisin (porcentaje
mensual o anual sobre la facturacin o las
utilidades) y, en algunos casos, dependiendo de la
negociacin, para el inicio de las actividades de
administracin.


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El contrato de management encuentra sus orgenes en la
tendencia hacia la descentralizacin de la administracin de
una empresa, planteada por Peter Drucker en 1946, lo que
permiti que las grandes compaas solicitaran los servicios
de administradores, sean personas naturales o personas
jurdicas, encargndose as la gerencia corporativa parcial o
totalmente.
V El management como contrato proviene del derecho
Anglosajn especficamente del denominado Contract Law,
donde caben solamente las convenciones de carcter
primordial (contratos), fundamentadas en la libertad de las
partes de efectuarse promesas o manifestaciones de
voluntad previas al contrato que no vulneren el derecho
comn, el derecho de los contratos o alguna ley (statute o act).
V

Es decir es un contrato empresarial de

organizacin corporativa que procura delegar
la gestin empresarial del negocio en su
totalidad.






  
   
  
  
      
 
     

  
    

 
     
   
  

  
     
  
   
  
 

 
   


    




    
 
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1.

2.
3.
4.

5.

Supervisar a la empresa gerenciante mediante

auditorias, sin interferir en su poder de control y
direccin.
Mantener la propiedad de los bienes encargados a la
empresa gerenciante.
Recibir las utilidades al final del ejercicio econmico o
de forma peridica.
Prescindir de los servicios de la empresa gerenciante
cuando medie causa justificada por incumplimiento
contractual.
Exigir la confidencialidad de la empresa gerenciante
respecto a la informacin corporativa proporcionada a
sta.


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1.
2.
3.
4.

5.
6.

Asumir el manejo financiero y administrativo de la

empresa gerenciada.
No subordinarse a la direccin de la empresa
gerenciada.
Realizar su actividad empresarial sin exclusividad,
salvo que se pacte.
Ejercer
las
facultades
de
planeamiento,
organizacin, direccin, coordinacin y control de
la empresa gerenciada.
Recibir la informacin necesaria de la empresa
gerenciada para el cumplimiento de su prestacin.
Recibir una retribucin y, de ser el caso, las
correspondientes regalas.

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1.
2.
3.
4.
5.

6.
7.

Determinar los alcances de las actividades delegadas

que realizar la empresa gerenciante.
Proporcionar la informacin necesaria a la empresa
gerenciante para el cumplimiento de su prestacin.
Asumir las responsabilidades que, por ley, le
correspondan.
Delegar las facultades de control necesarias para el
ejercicio de la gestin.
Aprobar las decisiones de gestin realizadas por la
empresa gerenciante en tanto sean de carcter lcito y
no atente contra el inters de la empresa gerenciada.
Retribuir a la empresa gerenciada, incluyendo el pago
de regalas, de ser el caso.
Depositar el fondo de maniobra, cuando corresponda.


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1.
2.
3.
4.
5.

Utilizar su nombre comercial.

Realizar las actividades de acuerdo a su conocimiento.
Contratar personal capacitado para la realizacin del
gerenciamiento.
Pagar las remuneraciones del personal encargado del
gerenciamiento.
Reestructurar, reinvertir y/o crear planes o manuales de
procesos de gestin, incluyendo los planes de
expansin a niveles local o global.

Responsabilizarse por la prdida de bienes o

documentos de la empresa gerenciada.
7.
Presentar informes peridicos a la empresa
gerenciada.
8. Lograr los resultados en los trminos pactados,
asumiendo el riesgo de dichos resultados.
9. Recomendar el destino de las utilidades obtenidas.
10. Disear la estrategia de marketing empresarial.
11. Escoger tecnologas de informacin globales.
6.

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! + 6 Donde se indica la delegacin de la

administracin del core Business de la empresa
gerenciada.
V !  6 Supone especificar que la empresa
gerenciante ejercer el control de la administracin del
core business de la empresa gerenciada.
V   6 Debern indicarse las
responsabilidades de la empresa gerenciada,
relacionadas tanto a su actuacin como gerente como
a las propias clusulas contractuales, por lo que la
responsabilidad podr tener dos fuentes: funcional y/o
contractual.
V

! # 6 Es de acuerdo a la prctica comercial, oscila

entre los 5 y los 25 aos, dependiendo de diversos
factores, algunos como la situacin poltica del
mercado.
V   6 El marketing de la empresa
gerenciante a favor de la empresa gerenciada es,
generalmente, una de las prestaciones asumidas por
aquella en el contrato de management.
V !   6 Es la empresa
gerenciante la que aplica sus conocimientos de
planeamiento estratgico y/o de gestin corporativa, en
la empresa gerenciada.
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+  &     6 Se delega

la actividad central que constituye el objeto de la empresa
(el core business), bajo la consideracin que la empresa
gerenciante tiene mayor experiencia en esa actividad
empresarial.
7     6 Con la delegacin de la
administracin, la empresa gerenciada tambin transfiere el
riesgo a la empresa gerenciante, la cual asumir el costo
que conllevara la prdida del negocio.
8    #  6 La
empresa gerenciante se preocupar en difundir informacin
peridica no slo a la empresa gerenciada, sino al mercado
en general, respecto a su labor de gerenciamiento.
-

Mayor presencia en el mercado.- Debido al mayor

conocimiento de la empresa gerenciante, la empresa
gerenciada revelar al mercado el contrato de
management que ha celebrado con aquella, lo que ser
en su beneficio al conseguir una mayor presencia en
dicho mercado.
5. Marketing empresarial.- La empresa gerenciada gozar
de la campaa publicitaria promovida por la empresa
gerenciante y sta lo har porque con dicha campaa
tendr mayores posibilidades de xito en su labor.


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