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Instituto de Marketing y
Negocios en Internet
Programa
Curso Intensivo Marketing por Internet
Presentación
La globalización y la evolución de las tecnologías de información y comunicación, y principalmente
Internet, han revolucionado el comportamiento de los seres humanos en los ámbitos social y
económico. Fenómeno del cual las empresas no deben estar ajenas, y que exige contar con
recursos humanos capacitados para realizar una gestión integral y eficaz de la empresa en el nuevo
canal de comercialización: Internet.
El IMANI (Instituto de Marketing y Negocios por Internet) busca formar a aquel recurso humano
capacitado e indispensable para toda empresa del Siglo XXI, a través de fundamentos teóricos y
prácticos sobre Marketing aplicado a Internet y orientado tanto a los negocios tradicionales como
virtuales, donde el alumno aprenderá las diferentes técnicas para utilizar eficazmente Internet con
fines de Marketing.
El Taller de Internet será participativo, con ejemplos prácticos y concretos enfocados al fascinante
mundo de los Negocios por Internet, a los nuevos paradigmas de comunicación en la Web 2.0 y el
Social Media, y al uso de Internet como herramienta propia de trabajo para el beneficio en términos
de producción para una empresa.
Comprender las principales características del marketing y sus enfoques en los negocios, con
énfasis en la influencia de Internet.
Integrar los medios digitales con las estrategias de marketing y comunicación de una
empresa.
Identificar las técnicas más eficaces para convertir un sitio web en una potente herramienta
publicitaria de venta y captación de clientes.
Comprender e implementar eficazmente la segmentación de mercados para buscar un
posicionamiento óptimo del producto o servicio en Internet.
Emprender campañas publicitarias en Internet buscando rentabilizar al máximo sus
negocios.
Emplear herramientas como el e-mail y las redes sociales como canales de comunicación,
fidelización y atención al cliente.
Desarrollar campañas de email marketing, respetando las nuevas reglas de Internet.
Comprender las utilidades de Internet con disciplinas ligadas al Marketing y el
Management.
Programa
Curso Intensivo Marketing por Internet
Temario de Marketing
Módulo 1: Investigación de Mercado
Producto
? Definición de Producto.
? Niveles de Producto. Atributos del Producto.
? Gama y Línea de Productos.
? Estrategias de Líneas de Producto.
? Desarrollo y Diseño de Nuevos Productos.
? Ciclo de Vida del Producto.
Precio
? El Precio en el Marketing.
? Objetivo de Precios. Fijación de Precios.
? Estrategias para afinar el Precio.
? Estrategias Especiales de Precio.
Plaza
? La Distribución. ¿Qué buscan los clientes en la Distribución?
? Canales de Distribución.
? Los Intermediarios.
? Clasificación de los Canales de Distribución.
? Selección de los Canales de Distribución (Factores que Influyen).
? Estrategias de Cobertura de Mercado.
Promoción
• La Comunicación. Componentes de la Comunicación.
• La Promoción: Significado e Importancia.
• Venta Personal.
• Publicidad.
• Promoción de Ventas.
• Merchandising.
• Relaciones Públicas.
• Patrocinio y Mecenazgo.
• Marketing Directo.
• El Correo Directo o Mailing.
• Telemarketing o Marketing Telefónico. Buzoneo.
Programa
Curso Intensivo Marketing por Internet
? Planeamiento Estratégico.
? El Plan de Marketing Estratégico.
? Realización del Plan de Marketing: Resumen ejecutivo.
? Feed Back. Dificultades o Inconvenientes.
Temario de Internet
Introducción a Internet
? Internet Concepto
? Internet Servicios
? Sitio Web Concepto
? Diferencias entre Web, Sitio Web y Página Web
? Hosting y Dominios
? Concepto Cliente – Servidor
? Buscadores. Taller de Google
? Historia, Evolución y Tendencias de Internet
Comercio Electrónico
Marketing Online
Publicidad en Internet
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