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Sumario Ejecutivo

Es la primera seccin del Plan de Negocio y en l se busca atraer el inters del lector. Para
esto el SE debe ser breve: no ms de cinco pginas. En ellas se debe conseguir describir la
oportunidad de negocio, el porqu existe, y cmo la nueva compaa va a capturarla. Esta
seccin del plan se prepara al final.
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El SE debe prepararse despus de haber terminado de completar el BP . Es importante tener


en cuenta que el SE no es un resumen del plan. Tampoco en una introduccin al plan, ni una
acumulacin de elementos claves del Plan. El SE es en realidad un plan en miniatura.
El SE es esencialmente importante para aquellas empresas/empresarios en bsqueda de
dinero y recursos. Especialmente los inversores leen el sumario para determinar rpidamente si
el plan es de su inters. Por eso es muy importante lograr que el SE sea atractivo. Por lo tanto
es fundamental dedicar una gran cantidad de tiempo a poder explicar todo el negocio en cinco
pginas.
El SE usualmente contiene las siguientes partes:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Breve descripcin de la compaa.


Descripcin del concepto del Negocio, y del Negocio.
Productos, servicios, competencia.
La oportunidad y la Estrategia.
El Mercado a atacar (target) y las proyecciones.
Ventajas Competitivas.
El modelo de negocio, la rentabilidad y la oportunidad de retorno.
El management Team.
La oferta y Estrategia de Salida (Exit).

Algunos comentarios sobre estos puntos

Breve descripcin de la compaa


o Quines somos?, Nuestra Historia, nuestros logros hasta ahora (dos renglones)

Descripcin del concepto del Negocio, y del Negocio.


o Cundo fue formada la nueva compaa?
o En qu tipo de actividad se desempaar la nueva compaa?
o Breve descripcin de los Productos y Servicios.
o Cules son los aspectos nicos de nuestros productos/servicios?
o Cules son los aspectos nicos de nuestra tecnologa?
o Tengo algn tipo de propiedad intelectual? (patentes, secretos comerciales,
copyright, marcas)
o En cuanto al concepto, Cmo es que nuestro producto o servicio cambiar la forma
en la que los clientes realizan sus operaciones actuales?

La oportunidad y la Estrategia
o Cul es la oportunidad?
o Cul es la causa para que la oportunidad exista?
o Por qu es atractiva?
o Cules son los factores crticos para el xito? (Qu es lo que el emprendimiento
necesita hacer bien para tener xito?)
o Cul es la estrategia de entrada para explotarla?

BP: Business Plan (Plan de Negocio en Ingls)

El Mercado Target y las proyecciones.


o Identificar y explicar brevemente la Industria, el Mercado y la Oportunidad de
Mercado.
o Quines sern los primeros grupos de clientes?
o Cul ser el plan para alcanzar a estos grupos de clientes?
o Cmo se posicionarn los productos y servicios?
o Indicar el Tamao y tasa de crecimiento del mercado / o de los segmentos o nichos a
atacar.
o Tendencias de la industria.
o Ventas estimadas en unidades y $ para los prximos 3 aos (puede ser 5)
o Posicin de precio relativa a la industria. (estrategia de precios)

Ventajas Competitivas.
o Indicar cul es la ventaja competitiva significativa que se tendr a partir del producto
innovador o servicio que se est presentando. La ventaja puede venir tambin de la
estrategia, o de la explotacin de las debilidades de los competidores, de la generacin
de alianzas estratgicas, de contratos de exclusividad u otras condiciones
contextuales.

El Modelo de Negocio, la Rentabilidad y la Oportunidad de Retorno.


o Mrgenes Brutos
o Ganancias Esperadas
o Tiempo para el Punto de Equilibrio Positivo
o Tiempo para el Punto de Cash Flow Positivo.
o Retorno de la Inversin Esperada

El Management Team
o Resumir los conocimientos, experiencias, habilidades, y know-how del lder
entrepreneur y los miembros del equipo. Destacar logros previos, especialmente en el
manejo de P&L (Profit & Loss Ganancias & Prdidas) y experiencia en gerencia
general. Armado de equipos de trabajo con su consecuente direccin y esquema de
motivacin.

La oferta y Estrategia de Salida (Exit)


o Brevemente se indica la cantidad de dinero buscada y el tipo de transaccin esperada
(deuda o equity) y cunto de la compaa se est pensando ofrecer por esta
financiacin o capitalizacin. Cual ser el principal uso que se le dar al capital, y de
que manera el inversor podr lograr un retorno acorde al riesgo.