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UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO

VILLAREAL

FACULTAD
DE:
ADMINISTRACION
ESCUELA DE: NEGOCIOS INTERNACIONALES

TEMA:

IMPLEMENTACIN DE ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN PARA AUMENTAR LAS VENTAS


Y AS OPTIMIZAR LA COMPETITIVIDAD DE LAS MYPES PERUANAS

Autor: Ana Mara Estephany Taculi Coba

Lima, Per 2015

PROBLEMA GENERAL:
Que estrategias se pueden utilizar para mejorar las ventas en las mypes y cual seria la mejor
manera de lograr ser mas competitivos?
Debido a la globalizacin y a los altos cambios que sufre nuestro mercado peruano diariamente
,todas las empresas que conforman el mercado se ven expuestas al cambio y o al desarrollo
avanzado de su crecimiento para ponerse mas competitivas y as generar mas rentabilidad, esto

con lleva a buscar herramientas necesarias que ayuden a optimizar recursos y sobre todo

que

ayuden a comercializar el bien o servicio que se brinda.


Siempre nos enfocamos en empresas grandes, ya que ellas aportan mayores ingresos econmicos ,
pero segn el estudio del : Ministerio de Educacion Primera edicin: junio de 2009 Nathan
Associates Inc, 2009. Edicin: Eduardo Lastra, Alejandro Arce Diseo grfico y Prensa: Media Corp
Per
Cuando hablamos de competitividad competitividad y oportunidades de internacionalizacin para
las mypes. Citamos a : JUAN CARLOS MATHEWS, quien respalda que :
Las mypes son una parte fundamental del crecimiento de nuestro Peru no solo por que aporta
ingresos econmicos si no tambin por que tiene la gran capacidad de absorcin de empleo , es
decir son varias las razones por las cuales debemos apoyar a las Mypes segn la investigacin del
INEI en octubre 1998 con el tema : Diagnstico de la Produccin Estadstica e Informacin
Tcnica sobre la Pequea y Micro Empresa. INEI. Octubre de 1998. 8 Ver por ejemplo: Mesa de
Coordinacin PYME-PERU, Propuesta de Polticas para la Pequea y Microempresa, julio 2001;
Estrategias para crear oportunidades de Empleo, Documento Foro Nacional, enero 2001.
Respaldan la idea de hacer crecer las Mypes , es por ello que planteo la idea de crear estrategias ,
que creen una Pequea Empresa mas competitiva , que no solo se tome en cuenta como un
generador de empleo , si no como un fuerte competidor econmico.
Para demostrar lo que se plantea citamos ejemplos de Mypes que pudieron ser una fortaleza para
su pas y dejar de verse solo como una pequea empresa : c hiflera EL AYABAQUINO ,ofrece los

mejores Chifles piuranos de Pltano, Papa, Camote, acompaantes de su plato tpico


Adems :ofrece Bocaditos, Natilla, Manjar blanco, Acuas ,Bocadillos ,Miel de abeja
,Algarrobina
El seor Noe Jimenez

dueo de la chifleria ayabaquino comenz como un ambulante que

ofrecia chifles, luego con sus ventas logro ser un micro empresario , formando parte de las
Mypes , cuando el incremeto las ventas de chifles , implementando ciertas estrategias de
ventas , que hacia la diferencia de su producto , con los dems competidores.
Fue asi que crecio mas su venta y se convirti en el primer exportador de chifle del Per .
En el ejemplo citado avalamos la importancia de la correcta implemetacion de estrategias de
ventas , que conllevo al desarrollo rpido de una Mype.

El investigador SAMUEL MACHACUAY R.

Consultor OIT Con la colaboracin de Ivan Mifflin


Con la tesis:
Intervenciones De La Cooperacin Para Fortalecer Un Ambiente Propicio Al Desarrollo Del Sector
De La Micro Y Pequea Empresa (Mype) En El Per Lima, agosto del 2001

Este autor logro respaldar que debemos fortalecer algunas reas en las Mypes para hacerlas
competitivas.

Definicin del problema:


En nuestro Per las Mypes no cuenta con la suficiente capacitacin y por ello no saben de
estrategias esto, debido a la informalidad en la que muchas de ellas se desarrollan es por ello que
se busca implementar estrategias de venta para que por ese lado se desarrolle su crecimiento.

PROBLEMAS ESPECIFCOS:

PROBLEMA1:
El ministerio de economa y finanzas no impulsa el crecimiento de las Mypes por ello, deben buscar
proactivamente estrategias que generen su crecimiento.

PROBLEMA2:
El crecimiento de la Mype se vuelve lento ya que los trabajadores no tienen la asesora necesaria
para saber como captar cliente y lograr vender, esta es otra razn que indica que necesitan
estrategias de comercializacin.

PROBLEMA3:
Para el crecimiento de las Mypes debemos fidelizar a los clientes , asi obtener mas ventas del bien
o servicio que brindemos , asi se podr obtener resultados bajo la correcta aplicacin de
estrategias de comercializacin

JUSTIFICACIN:
Como sabemos las Mypes son una fuente generadora de empleo considerado s como un agente
dinamizador del mercado.
En las MYPES hay un mbito muy interesante de emprendimiento, no solo porque la gente
busca un autoempleo, sino porque el peruano es muy creativo y tiende a buscar salidas a
situaciones particulares que han terminado generando empleo a una comunidad, logrando
resultados interesantes
Por lo tanto es necesario enfocarnos en su crecimiento ya que este ayudara en la rentabilidad del
pas.

Y para ello, mi enfoque en las Mypes, sobre todo en el rea de ventas ya que atrayendo ms
clientes y generando ventas grandes podremos aumentar el financiamiento y mejorar la
rentabilidad.
Para lograr ello he buscado estrategias de comercializacin as colocar las MYPES Peruanas mas
competitivas ante el mercado internacional.

Autores:

SAMUEL MACHACUAY R.

Consultor OIT Con la colaboracin de Ivan Mifflin


Con la tesis:
Intervenciones De La Cooperacin Para Fortalecer Un Ambiente Propicio Al Desarrollo Del Sector
De La Micro Y Pequea Empresa (Mype) En El Per
Lima, agosto del 2001

ELIANA BELN VICUA POZO RIOBAMBA ECUADOR

Con la tesis:
Tema: Propuesta De Estrategias De Comercializacin Para Desarrollar La Capacidad
Comercial De Girasoles Boutique De La Ciudad De Riobamba

Autor: JORDY CARRI JAMIL

(http://blog.jocaja.com/articulos/eventos-presenciales-una-estrategia-para-atraer-potencialesclientes/)

ARROYO AGUILAR, ABDEL ALBERTO


Con la tesis :

Plan Estrtegico, Operativo Y Resultado Ao 2001, Centromin Per S.A.

Universidad Nacional Mayor De San Marcos

TESIS PRESENTADA POR :


Susanne Noltenius
Adolfo Olaechea
Renzo Rodrguez
Plan De Negocios Para Comercializacin De Empanadas En Lima Per
Lima, Septiembre De 2008

(Universidad Peruana De Ciencias Aplicadas)

Autor: Ximena Carren Mendoza.


Con La Tesis:
Planeamiento Estratgico Para La Empresa Comercializadora Y Abastecedora De Caracoles En El
Mercado Nacional E Internacional Chef Escargot S.A.C.
(Universidad San Pablo)
Ao:2006

Bibliografa:

Asesora profesional de alta calidad :


Lic: Jos Prez leal (Noviembre 2010)

www.academia.edu

www.tesisdeinvestigacion.blogspot.com

www.sisbib.unmsm.edu.pe

Gest. Terc. Milen.

www.gestiopolis.com

www.ayudaproyecto.com

Ao 5 . N 9 . Octubre 2002

HIPOTESIS:
Se puede plantear lo siguiente segn a lo que he investigado, que las Mypes son
parte fundamental de el crecimiento econmico de un pas ,
estas crezcan se debe aplicar estrategias de

y para lograr que

comercializacin las cuales

mejoraran las ventas , ya que esto permitir promocionar mejor el bien o servicio
que brindemos , puesto a que las ventas mejoran la rentabilidad de una empresa
por este medio se obtiene el crecimiento del pas pero sobre todo el crecimiento
de las Mypes.

ALCANCE:
Las estrategias de comercializacin

ayudaran

a optimizar las

ventas en una

empresa , un buen vendedor siempre lograra rentabilidad con el servicio o bien


que se le imponga comercializar , todo depende de cmo ofrezca su producto y
como logra convencer al cliente, que estrategias utiliza para ello , es por eso que
en las Mypes es igual todo depende como optimicemos nuestros recursos de venta
.

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