UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

ESTRATEGIAS DE LOCALIZACIN
La localizacin tiene un gran impacto sobre los riesgos y beneficios
globales de la empresa ya que afecta en gran medida tanto a los
costes fijos como a los variables de produccin como a otros tipos de
coste como son: impuestos, salarios, costes de materia prima,
alquileres... La decisin de localizacin a menudo depende del tipo de
negocio. En caso de decisiones de localizacin industrial la estrategia
suele consistir en minimizar los costes, en el caso de una localizacin
comercial, la estrategia se centra en maximizar los ingresos. Por lo
que, el objetivo de la estrategia de localizacin es maximizar el
beneficio de la localizacin para la empresa aprovechando los
recursos del entorno para obtener una ventaja frente a nuestros
competidores.

LA IMPORTANCIA ESTRATGICA DE LA LOCALIZACIN

Tiene un impacto importante en el riesgo y la utilidad globales de la
compaa.
La localizacin tambin influye en
impuestos, salarios, materias primas y rentas,
(costos).
El objetivo de la estrategia de la localizacin
es maximizar el beneficio de la
Ubicacin para la compaa.

Decisiones de Localizacin
Industrial
Enfoque en el Costo
La administracin debe decidir la localizacin de una empresa ya
que la localizacin ptima de las instalaciones es una buena inversin
de la empresa.
Los costos varan mucho entre localizaciones.

Decisiones de Localizacin de Servicios

Enfoque en los ingresos

 El costo vara muy poco entre las reas de mercados

Afecta la cantidad de contactos con los clientes
Afecta el volumen de negocios
Un entorno que estimula la inversin y la rivalidad local intensa.

FACTORES QUE AFECTAN LAS DECISIONES DE

LOCALIZACIN
Productividad laboral
Cuando se decide sobre una localizacin, la administracin puede
verse atrada hacia reas con salarios bajos. Sin embargo, los salarios
bajos no se pueden considerar por s solos. La administracin tambin
debe considerar la productividad.
Por ejemplo, digamos que una empresa paga $70 diarios por 60
unidades producidas en un da en Connecticut, gastar menos en
mano de obra que en la planta de Mxico, donde paga $25 por da
con una productividad de 20 unidades al da:
Costo de mano de obra por da
=Costo por unidad
Productividad (es decir , unidades por da)
Caso 1: Planta en Connecticut
$ 70 salario por da
$ 70
=
=$ 1,17 por unidad
60 unidades producidas por da 60
Caso 2: Planta en Mxico
$ 25 salario por da
$ 25
=
=$ 1,25 por unidad
20 unidades producidas por da 20
Empleados con capacitacin deficiente, bajo nivel educativo o malos
hbitos de trabajo pueden ser una mala alternativa an con salarios
bajos. Por la misma razn, empleados que no pueden llegar o no
siempre llegan a su sitio de trabajo no son buenos para la
organizacin, aun con salarios bajos. (El costo de la mano de obra por
unidad suele llamarse contenido de mano de obra del producto).

Tasas de cambio y riesgos en el tipo de cambio

Aunque los salarios y la productividad hagan que un pas parezca
econmico, un tipo de cambio desfavorable invalidara cualquier
ahorro. Sin embargo, algunas veces las empresas obtienen ventajas
de un tipo de cambio favorable en particular al exportar o reubicarse

en otro pas. No obstante, el valor de las monedas extranjeras sube y

baja continuamente en la mayora de los pases. Esos cambios
pueden convertir una buena localizacin en 2007 en un desastre en
2011.

Costos
Los costos de localizacin se pueden dividir en dos categoras,
tangibles e intangibles.
Los costos tangibles son aquellos que se identifican con facilidad y
se miden con precisin. Incluyen servicios pblicos, mano de obra,
materiales, impuestos, depreciacin y otros costos que el
departamento de contabilidad y la administracin pueden identificar.
Adems, costos como el transporte de materia prima, transporte de
productos terminados y sitio de construccin se suman al costo global
de la localizacin.
Los costos intangibles son menos fciles de cuantificar. Incluyen
calidad de la educacin, infraestructura pblica de transporte, las
actitudes de la comunidad hacia la industria y la compaa, y la
calidad y las actitudes de los posibles empleados. Tambin incluyen
variables de calidad de vida, como el clima y clubes deportivos, que
pueden influir en la contratacin del personal.

Riesgo poltico, valores y cultura

El riesgo poltico asociado con las actitudes de los gobiernos federal,
estatal y municipal hacia la propiedad privada e intelectual, la
zonificacin, la contaminacin y la estabilidad laboral pueden ser
cambiantes. Las actitudes gubernamentales existentes al momento
en que se toma la decisin de localizacin pueden no perdurar. Sin
embargo, la administracin puede encontrar la forma en que estas
actitudes sean influenciadas por su propio liderazgo.
Los valores del trabajador tambin difieren de un pas a otro, de una
regin a otra, y entre un pueblo pequeo y una ciudad. La forma en
que el trabajador juzga la rotacin, los sindicatos y el ausentismo son
factores relevantes. Estos valores pueden afectar la decisin de la

compaa en cuanto a hacer ofertas a sus trabajadores actuales en

caso de cambiarse a otro lugar.
Uno de los retos ms grandes a enfrentar en una decisin de
operaciones global es tener que negociar con la cultura de otro pas.
Las variaciones culturales en cuanto a la puntualidad de empleados y
proveedores establecen una marcada diferencia en la programacin
de la produccin y la entrega. De igual forma, el soborno crea una
ineficiencia econmica sustancial, as como problemas ticos y
legales en el mbito global. Como resultado, los administradores de
operaciones enfrentan retos significativos al construir cadenas de
suministro efectivas que incluyen empresas extranjeras.

Cercana a los mercados

Para muchas empresas es muy importante ubicarse cerca de los
clientes. En particular, para organizaciones de servicio como
farmacias, restaurantes, oficinas de correo o peluqueras, la
proximidad de su mercado es el factor principal de localizacin. Para
las empresas de manufactura resulta til estar cerca de los clientes
cuando el transporte de bienes terminados es costoso o difcil (quiz
porque son voluminosos, pesados o frgiles).
Los gigantes de la industria automotriz estn cumpliendo los deseos
de sus clientes sobre automviles y camiones europeos y asiticos al
construir en Estados Unidos ms de 4 millones de automviles al ao
fabricados por compaas como Mercedes, Honda, Toyota y Hyundai.
Adems, con la produccin justo a tiempo, los proveedores desean
estar cerca de los usuarios para agilizar las entregas. Para una
empresa como Coca-Cola, cuyo ingrediente principal es el agua, tiene
sentido contar con plantas envasadoras en muchas ciudades en lugar
de transportar contenedores pesados (y a veces frgiles) por todo el
pas.

Cercana a los proveedores

Las empresas se localizan cerca de materias primas y proveedores
debido a
(1) los productos perecederos
(2) los costos de transporte
(3) los volmenes grandes.

Las panaderas, plantas de productos lcteos y procesadoras de

productos del mar congelados trabajan con materias primas
perecederas, por lo que suelen instalarse cerca de sus proveedores.
Las compaas dependientes de materias primas pesadas o
voluminosas (como los productores de acero que usan carbn o
mineral de hierro) enfrentan costos de transporte altos, por lo que
stos se convierten en un factor importante.
Los bienes que tienen descuentos por volumen durante la produccin
(como los aserraderos localizados en el noreste de Estados Unidos
cerca de los recursos madereros) necesitan estar cerca de las
materias primas.

Cercana a los competidores (Agrupamiento)

Las compaas tambin prefieren ubicarse cerca de sus competidores,
lo cual es algo sorprendente. Esta tendencia, denominada
agrupamiento, suele ocurrir cuando un recurso importante se
encuentra en determinada regin. Estos recursos incluyen recursos
naturales, de informacin, capital de inversin y talento. En la
siguiente tabla se presentan nueve ejemplos de industrias que
exhiben agrupamiento y sus razones para agruparse.
Industria

Localizaciones

Razones para
agruparse
Produccin de vino Valle de Napa (EUA), Recursos naturales de
regin de Burdeos, terreno y clima
Francia
Compaas
de Valle
del
Silicio, Recursos de talento
software
Boston,
Bangalore de
brillantes
(India)
graduados en reas
cientficas y tcnicas,
capitales de inversin
disponibles
Construccin
Huntington y North Huntington y North
de automviles de Hampton (Inglaterra)
Hampton (Inglaterra)
carreras
Parques temticos
Orlando, Florida
Lugar atractivo para
(incluyendo
el
entretenimiento,
Disney,
Estudios
clima clido, turistas
Universal
y
Sea
y mano de obra

World)
Compaas
Norte de Mxico
electrnicas (como
Sony,
IBM,
HP,
Motorola
y
Panasonic)
Fabricacin
de Singapur, Taiwn
hardware
de
computadora

barata
TLCAN, exportaciones
a
EUA
libres
de
impuestos (el 24% de
todas las televisiones
se construyen aqu)
Altas
tasas
de
penetracin
tecnolgica y de PIB
per cpita, fuerza de
trabajo capacitada y
educada con una gran
cantidad
de
ingenieros
Cadenas de comida Sitios a una distancia Estimula las ventas
rpida (como
de una milla entre s
de comida, gran flujo
McDonalds, Burger
de trfico
King y Pizza Hut)
Aviones
de
uso Wichita, Kansas
Masa de aptitudes en
general
aviacin
(entre
el
(incluyendo
60% y el 70% de los
Cessna,
Learjet,
aviones pequeos y
Boeing y Raytheon)
jets
se construyen aqu)
Aparatos
Varsovia, Indiana
Fcil suministro de
ortopdicos
trabajadores
capacitados, mercado
fuerte de EUA

MTODOS PARA EVALUAR ALTERNATIVAS DE

LOCALIZACIN.
Se utilizan cuatro mtodos principales para resolver problemas de
localizacin.

Mtodo de calificacin de factores.

Existen muchos factores cuantitativos y cualitativos que se deben
considerar al elegir una localizacin. Algunos de estos factores son
ms importantes que otros, por eso los administradores pueden usar
ponderaciones con el fin de que la toma de decisiones sea ms
objetiva. El mtodo de calificacin de factores consta de seis pasos:
1. Desarrollar una lista de los factores relevantes denominados
factores crticos de xito

2. Asignar un peso a cada factor que refleje su importancia relativa

en cuanto a los objetivos de la compaa.
3. Desarrollar una escala para cada factor (por ejemplo, de 1 a 10 o
de 1 a 100 puntos).
4. Hacer que la administracin califique cada factor para cada
localizacin, usando la escala del paso 3.
5. Multiplicar la calificacin por los pesos de cada factor y sumar los
puntos de cada localizacin.
6. Hacer una recomendacin basada en la calificacin de mayor
puntaje, considerando tambin los resultados de los enfoques
cuantitativos.

Anlisis del punto de equilibrio de la localizacin

El anlisis del punto de equilibrio de la localizacin es el uso del
anlisis de costo-volumen para hacer una comparacin econmica de
las alternativas de localizacin. Al identificar los costos fijos y
variables y graficarlos para cada localizacin, podemos determinar
cul proporciona el menor costo. El anlisis del punto de equilibrio de
la localizacin se realiza en forma grfica o matemtica. El enfoque
grfico tiene la ventaja de dar un intervalo del volumen para el que es
preferible cada localizacin. Los tres pasos para efectuar el anlisis
del punto de equilibrio de la localizacin son los siguientes:
1. Determinar los costos fijos y variables para cada localizacin.
2. Graficar los costos de cada localizacin, con los costos en el eje
vertical y el volumen anual en el eje horizontal.
3. Seleccionar la localizacin que tenga el menor costo total para el
volumen de produccin esperado.

Mtodo del centro de gravedad

El mtodo del centro de gravedad es una tcnica matemtica que se
usa para encontrar la localizacin de un centro de distribucin que
minimice los costos de distribucin. Este mtodo toma en cuenta la
ubicacin de los mercados, el volumen de productos que se embarca
a esos mercados, y los costos de embarque a fin de encontrar la
mejor localizacin de un centro de distribucin.
El primer paso en el mtodo del centro de gravedad consiste en
colocar las localizaciones en un sistema coordenado. El origen del

sistema coordenado y la escala usada son arbitrarios, siempre y

cuando las distancias relativas se representen de manera correcta. El
centro de gravedad se determina mediante las ecuaciones:

d ix Qi
Coordenada x del centro de gravedad=

Qi

(1)

d iy Qi
Coordenada y del centro de gravedad=

Qi

(2)

Donde:
d ix =coordenada x de lalocalizacin i
d iy =coordenada y de la localizacini
Qi=cantidad de bienes que se llevan desde o hacia la localizacini
Observe que las ecuaciones (1) y (2) incluyen el trmino

Qi

, que es

la cantidad de suministros transferidos hacia o desde la localizacin i.

Como el nmero de contenedores enviados cada mes afecta el costo,
la distancia por s sola podra no ser el criterio principal a tomar en
cuenta. El mtodo del centro de gravedad supone que el costo es
directamente proporcional tanto a la distancia como al volumen
enviado. La localizacin ideal es aquella que minimiza la distancia
ponderada entre el almacn y sus tiendas al menudeo, donde la
distancia se pondera de acuerdo con el nmero de contenedores
enviados.

Modelo de transporte
El objetivo del modelo de transporte es determinar el mejor patrn de
embarque desde varios puntos de suministro (fuentes) hasta varios
puntos de demanda (destinos) a fin de minimizar los costos totales de
produccin y transporte. Aunque la tcnica de programacin lineal
(PL) puede usarse para resolver este tipo de problemas, se han
desarrollado algoritmos ms eficientes y con el propsito especfico
de aplicarlos al transporte. El modelo de transporte encuentra una
solucin inicial factible y despus la mejora paso a paso hasta
encontrar la solucin ptima.

ESTRATEGIA DE LOCALIZACIN PARA LOS SERVICIOS.

Aunque en el sector industrial el anlisis de localizacin se centra en
minimizar el costo, el enfoque en el sector servicios est en
maximizar el ingreso. Esto se debe a que los costos fijos de las
empresas de manufactura tienden a variar de manera sustancial
entre localizaciones, mientras que las empresas de servicio tienden a
encontrar que la localizacin tiene mayor impacto en el ingreso que
en el costo. Por lo tanto, para la empresa de servicios, una
localizacin especfica suele influir ms en su ingreso que en su costo.
La localizacin tiene un gran impacto sobre los riesgos y beneficios
globales de la empresa ya que afecta en gran medida tanto a los
costes fijos como a los variables de produccin como a otros tipos de
coste como son: impuestos, salarios, costes de materia prima,
alquileres... La decisin de localizacin a menudo depende del tipo de
negocio. En caso de decisiones de localizacin industrial la estrategia
suele consistir en minimizar los costes, en el caso de una localizacin
comercial, la estrategia se centra en maximizar los ingresos.
Esto significa que el objetivo principal de la localizacin en las
empresas de servicios debe ser determinar el volumen de negocios y
el ingreso. Existen ocho componentes importantes de volumen e
ingreso para la empresa de servicios:
1) Poder de compra del rea de origen del cliente.
2) Compatibilidad del servicio y de la imagen con la demografa
del rea de origen del cliente.
3) Competencia en el rea.
4) Calidad de la competencia.
5) Unicidad de las localizaciones de la empresa y los
competidores.
6) Cualidades fsicas de las instalaciones y los negocios vecinos.
7) Polticas de operacin de la empresa 8. Calidad de la
A menudo es deseable localizarse cerca de la competencia; las grandes
tiendas departamentales suelen atraer ms compradores cuando hay
competidores cercanos. Lo mismo se aplica para zapateras, restaurantes
de comida rpida y otros negocios.

administracin.

La importancia estratgica de la localizacin:

Tiene un impacto importante en el riesgo y la utilidad globales de la
compaa.
La localizacin tambin influye en impuestos, salarios, materias
primas y rentas, (costos).

El objetivo de la estrategia de la localizacin es maximizar el

beneficio de la
Ubicacin para la compaa.
Decisiones de Localizacin Industrial
Enfoque en el Costo:

La administracin debe decidir la localizacin de una empresa

ya que la localizacin ptima de las instalaciones es una buena
inversin de la empresa.
Los costos varan mucho entre localizaciones.

Decisiones de Localizacin de Servicios

Enfoque en los ingresos:

El costo vara muy poco entre las reas de mercados

Afecta la cantidad de contactos con los clientes
Afecta el volumen de negocios
Un entorno que estimula la inversin y la rivalidad local intensa.

Estrategias de localizacin organizaciones de servicio contra

productoras de bienes.