ADMINISTRACION PARA INGENIEROS

MATRIZ ANLISIS DOFA PARA TALLERES

PROFESIONALES DE CONFECCION EN
TEJIDO PLANO

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ANLISIS DOFA
El anlisis DOFA es una herramienta de diagnstico y anlisis para la generacin creativa de
posibles estrategias a partir de la identificacin de los factores internos y externos de la
organizacin, dada su actual situacin y contexto. Se identifican las reas y actividades que
tienen el mayor potencial para un mayor desarrollo y mejora y que permiten minimizar los
impactos negativos del contexto.
El nombre es un acrnimo de las iniciales de los factores analizados: Debilidades,
Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. En primer lugar se identifican los cuatro componentes
de la matriz, divididos en los aspectos internos que corresponden a las fortalezas y las
debilidades, y los aspectos externos o del contexto en el que se desenvuelve la organizacin
que corresponden a las oportunidades y las amenazas. En la siguiente tabla se observa la
distribucin de la matriz inicial:
D
Anlisis Interno
O

F
Anlisis Externo

Cules son las debilidades y desventajas en su

dependencia?
Cules son las oportunidades de que
su dependencia puede explotar?
Cules son las fortalezas y ventajas de su
dependencia?

A Cules son las amenazas y los obstculos

que pueden afectar negativamente la evolucin
de su dependencia?

El anlisis se realiza en dos etapas:

Elaborar una lista de factores en cada componente de la matriz. Para ello, se sugiere el uso de
las siguientes guas para analizar cada uno de los factores, donde se encuentran algunas
preguntas orientadoras de ejemplo para realizar el listado y priorizacin de las mismas.

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PREGUNTAS ORIENTADORAS

Ventajas de la propuesta?
Capacidades?
Ventajas competitivas?
Propuestas nicas de ventas?
Recursos, activos, gente?
Experiencia, conocimiento, datos?
Reservas financieras, retorno
probable?
Marketing-alcance, distribucin,
awareness?
Aspectos innovadores?
Ubicacin geogrfica?
Precio, valor, calidad?
Acreditaciones, calificaciones,
certificaciones?
Procesos, sistemas, TI,
comunicaciones?
Cultura actitudinal del
comportamiento?
Cobertura gerencial, sucesin?

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LISTA DE FORTALEZAS

Entrega rpida y alta calidad.

Se encargan ellos mismos de las

etapas de produccin como el diseo,
el control de calidad, la gestin
comercial con el fin de hacerlo ms
eficientes.

Alta versatilidad empresarial.

Especialidad por tipo de prenda, que

permite ajustarse a los cambios de
tendencias propiciando una
rentabilidad ms equilibrada.

Nuevas tecnologas e inters

innovador.

Adaptabilidad a los cambios de taller.

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PREGUNTAS ORIENTADORAS

Desventajas de la propuesta?
Brechas en la capacidad?
Falta de fuerza competitiva?
Reputacin, presencia, alcance?
Aspectos financieros?
Vulnerabilidades propias
conocidas?
Escala de tiempo, fechas tope y
presiones?
Flujo de caja y drenaje de
efectivo?
Continuidad, robustez de la
cadena de suministros?
Efectos sobre las actividades
principales, distraccin?
Confiabilidad de los datos,
predictibilidad del plan?
Motivacin, compromiso,
liderazgo?
Acreditacin, etc?
Procesos y sistemas, etc?
Cobertura gerencial, sucesin?

LISTA DE DEBILIDADES

Solo enfrascarse en produccin de un

tipo de prenda vestir al momento de
ser subcontratada por otra empresa.

Dificultad para encontrar mano de

obra calificada.

Adolecer de una estructura

econmica adecuada o
excesivamente rgida que no les
permita adaptar a los cambios de
mercado.

Demanda de clientes.

Debido a que el pago no es efectivo

inmediatamente despus de la
entrega del producto a la empresa
comercializadora, no se presenta
liquidez inmediata.

Mezcla de hogar con el negocio lo

cual no es adecuado.

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PREGUNTAS ORIENTADORAS

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LISTA DE OPORTUNIDADES

Desarrollos del mercado?

Vulnerabilidades de los
competidores?
Tendencias de la industria o estilo
de vida?
Desarrollos tecnolgicos e
innovaciones?
Influencias globales?
Nuevos mercados, verticales y
horizontales?
Mercados objetivos o nichos?
Geografa, exportacin,
importacin?
Nuevas propuestas nicas de
ventas?
Tcticasorpresa, grandes
contratos, etc?
Desarrollo de negocios o
productos?
Informacin e investigacin?
Sociedades, agencias,
distribucin?
Volmenes, produccin,
economas?
Influencias estacionales, del clima
o de la moda?

El fenmeno de subcontratacin por

parte de las empresas
comercializadoras.

Muy buena demanda en Medelln y

Antioquia.

Las exportaciones del sector de la

confeccin en el exterior ha
aumentado un 82% en el ao 2006.

Nuevas tcnicas para administrar.

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LISTA DE AMENAZAS

Efectos polticos?
Efectos legislativos?
Efectos ambientales?
Desarrollos de TI?
Intenciones de los
competidores?
Demanda del Mercado?
Nuevas tecnologas, servicios,
ideas?
Contratos y alianzas vitales?
Mantener las capacidades
internas?
Obstculos enfrentados,
debilidades no superables?
Prdida de personal clave?
Respaldo financiero sostenible?
Economa local o extranjera?
Influencias estacionales del clima
o de la moda?

Trabaja para pocos clientes, lo cual

anula la capacidad de negociacin de
los talleres.

No conceden gran importancia a los

procesos de agrupamientos
empresariales para la estandarizacin
de servicios.

Dificultad para encontrar nuevos clientes

dado una alta inversin inicial.

Competencia y elevada penetracin de

importaciones textiles en Colombia,
principalmente del sur-este asitico y
alta presencia de proveedores
regionales.

No existe informacin del volumen de

produccin que subcontratan las
empresas comercializadoras de prendas
de vestir (Empleo Informal).

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Para el segundo paso, se generan las estrategias y acciones, con base en el enfrentamiento de
los siguientes factores:
Estrategias y Acciones FO: Conducen al uso y potencializacin de las fortalezas internas de
una organizacin con el objeto de aprovechar las oportunidades externas.
Estrategias y Acciones DO: Dirigidas a mejorar cada una de las debilidades utilizando las
oportunidades ya identificadas.
Estrategias y Acciones DA: Conducen a minimizar los peligros potenciales en el sector
donde nuestras debilidades se encuentran con las amenazas.
Estrategias y Acciones FA: Dirigidas para prevenir el impacto de las amenazas ya
identificadas utilizando las fortalezas existentes en la organizacin.
Como gua a continuacin se muestra en una tabla la sntesis del anlisis cruzado:

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ANLISIS CRUZADO

PARA

DESARROLLAR

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ESTRATEGIAS

OPORTUNIDADES EXTERNAS

AMENAZAS EXTERNAS

Estrategias a implementar
para usar las
oportunidades usando las
fortalezas

Estrategias para prevenir

amenazas utilizando las
fortalezas

NUESTRAS
FORTALEZAS

Un desfile con respecto a la

coleccin de la lnea nueva.

Ajustar la produccin de las

prendas con las tendencias
de moda de cada temporada
(otoo, primavera, verano,
invierno).
Seguro (Falabella, por
ejemplo).

Plan A:
Comprar base de datos de otra
empresa.

Promocin, ofrecer algo gratis.

Enfocar al cliente.

Incentivar a los empleados

(comisin).

Neuromarketing.

Realizar una encuesta de

satisfaccin.

Plan B:
Competencia sana (todo bajo
escrito)

Descubrir tus puntos fuertes y

dbiles. Si lo consideras
conveniente hacer alianzas con
ellos (generan beneficios para
ambos).

Disear una poltica de garanta

y de calidad que brinde
confianza a los clientes
potenciales, especialmente
cuando hay productos similares
de menor precio en el mercado.

Premiar a los clientes ms

fieles.

Estrategias a implementar
para usar las
oportunidades minimizando
las debilidades

NUESTRAS
DEBILIDADES

Publicidad, pgina web.

Capacitaciones de los
empleados.

Plan de ahorro (enriquecer

el patrimonio empresarial).

Entrega de productos solo si

cancela el 60% del producto
o liquidacin tarda (pago
retrasado)

Estimulo no econmico a
cancelacin inmediata.

Propiedad amplia, una parte

de ella sea para el hogar y
la otra para el taller de
confeccin. (Casa grande).

Estrategias para minimizar

los peligros potenciales en
el sector donde nuestras
debilidades se encuentran
con las amenazas

Capacitar a los empleados

con el fin de que se llegue a
poseer una mano de obra
calificada, ya que si no se
cuenta con un personal
entrenado, ser difcil llegar a
ms
clientes
por
que
realizaran los productos con
una calidad menor a la
esperada.
Hacer un estudio de mercado
para saber que proveedor nos
brinda una mejor opcin de
compra de la materia prima
(igual calidad pero mejor
precio), as minimizar gastos
y poder encontrar nuestro
punto de equilibrio para
vender a un buen precio.
Estimar
un
tiempo
determinado para compartir la
vivienda con el negocio, ya
que se pueden presentar
inconvenientes
con
los
habitantes del sector o
personas del hogar.

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Bibliografa
1. Ruiz, X. Gua Anlisis DOFA. Universidad Nacional sede Bogot. Consultado el 14 de
marzo
de
2015
(en
lnea):
http://www.bogota.unal.edu.co/objects/docs/Direccion/planeacion/Guia_Analisis_DOF
A.pdf

ELABORARN

CARGO
FECHA

Martha Gutierrez,
Jose Valencia, David Giraldo,
Ingrid Lara, Carol Gelvez,
Danalejandra Martinez,
Oscar Churio, Carlos Angarita
Estudiantes

Javier
REVIS Alejandro Ebrad

CARGO

18 Marzo de 2015

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