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F.

3 - PLAN DE NEGOCIOS
Por: Remberto Salcedo Villamizar

Definicin de Objetivos:
Instrucciones:
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo
en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y los dems que
usted considere relevantes
Objetivo General:
Crear una idea de negocio que le permita a los habitantes de la regin del Ariari
adquirir los elementos de proteccin personal y los equipos de proteccin que le
ayudaran a mantener practicas seguras dentro de la actividad econmica a la que
se dedican, mediante el apoyo, asesora y capacitacin en el momento de
adquirirlos.

Objetivos Especficos:

Asesorar de manera especfica a los acreedores acerca de importancia de

realizar un trabajo seguro.


Proveer a las empresas segn su actividad econmica de elementos de
proteccin personal idneos para su labor de acuerdo a la actividad que

desarrollen.
Capacitar a los habitantes de la regin del Ariari en la utilizacin adecuada

de los elementos de proteccin personal y la importancia de los mismos.


Generar empleos a 6 personas y as contribuir en el desarrollo social y
familiar de las mismas.

Justificacin y Antecedentes del Proyecto:


1

Instrucciones:
JUSTIFICACION
Este proyecto denominado Venta de elementos y equipos especializados segn
actividad econmica con induccin al uso adecuado, parte de una idea en la cual
se encuentra una gran necesidad de aportar negocios que permitan a la regin del
Ariari volverse competente y entrar a la elite de ciudades que se preocupan por la
proteccin del trabajador durante una actividad y tambin por el empleador
cuidando los recursos que invierten. Esta idea de negocio tambin parte de la
base fundamental de la generacin de empleo como aporte al crecimiento
econmico de nuestra regin y la sana convivencia partiendo de la base que una
persona que se encuentre laborando puede llegar a mejorar su estilo de vida ya
que puede alcanzar un ingreso para suplir sus necesidades econmicas.
Tambin cabe destacar que la idea ac plasmada quiere que las personas no solo
adquieran sus elementos de proteccin personal sino que tambin conozcan cmo
se usan, para que sirven y por qu se utilizan y as ellos mismos puedan aprender
a salvaguardar sus propias vidas y las de los dems contribuyendo con la
disminucin en las tasas de accidentalidad y muertes por accidentes laborales.
Otra de las expectativas que se crean con este proyecto es el aporte social y
ecolgico que se le quiere dar ya que una de las ideas es brindarle de manera
gratuita a las instituciones educativas capacitaciones que le permitan a los jvenes
conocer la importancia de cuidarse a la hora de empezarse a desarrollar en el
campo laboral utilizando de manera efectiva los elementos de proteccin personal
y le pasen la informacin a sus padres o familiares cuando los vean desarrollando
un acto inseguro, en la parte ecolgica se espera contribuir con recursos
econmicos para la adquisicin de rboles que puedan ser sembrados en la
cuenca del rio Ariari y los afluentes hdricos que cruzan por la ciudad de granada y
as recuperar estos importantes afluentes hdricos de nuestra regin.
ANTECEDENTES

Mediante una consulta realizada en diferentes locales comerciales dedicados a la


distribucin de elementos de proteccin personal en la regin del Ariari, se pudo
establecer que no existen antecedentes los cuales nos permiten conocer de
manera clara la falta de una propuesta de negocio en la cual se cuide la salud y la
vida de las personas que laboran dentro de la regin y donde tampoco se logr
establecer la existencia de capacitaciones en la utilizacin de los mismos.
Mediante las visitas que se hicieron se observ que existen algunos negocios
comerciales que distribuyen solamente los elementos de proteccin personal y con
los cuales el acreedor hara un convenio para que la empresa a la cual estos le
distribuyen los elementos se acerque a la ciudad y as poderles ensear un poco
sobre el manejo y la idoneidad de los mismos, en otro de los establecimientos se

aclar que solamente estas charlas se le realizan a empresas grandes tales como
EMSA, o empresa de servicios pblicos dejando de lado la pequea y mediana
empresa.
Por otro lado se dio a conocer al equipo de investigacin que en la regin del Ariari
an no existen clases de negocio que brinden capacitacin integral en manejo de
elementos de proteccin personal segn actividad econmica y la normatividad
existente para el uso de los mismos a excepcin del servicio nacional de (SENA) a
travs de los programas tcnicos y tecnolgicos de seguridad y salud en el
trabajo.
Por tal motivo se observa la necesidad de crear esta idea de negocio y as aportar
en el desarrollo econmico de la regin y poder ayudar a mejorar la mano de obra
calificada.

1.MERCADO
INVESTIGACIN DE MERCADOS

Instrucciones:

FUENTES DE INFORMACION:
PRIMARIOS:
OBSERVACION: Despus de realizar una visita a diferentes locales comerciales
dedicados a la distribucin de elementos de proteccin personal en la ciudad de
Granada (Meta), se pudo establecer que en algunos de ellos no se presta el
servicio de capacitacin como tal a la hora de ofrecer sus productos al comprador
que sera el paso innovador que ofrece este proyecto.
ENTREVISTA: En otros casos se dio a conocer por parte de los propietarios que al
momento de adquirir un alto nmero de estos elementos de proteccin personal se
puede llegar a un acuerdo con la empresa que les distribuye a ellos la
capacitacin sobre el uso de los mismos.
SECUNDARIOS: La internet es uno de los medios ms importantes para adquirir
los elementos de proteccin personal ya que cuenta con un alto nmero de
empresas que ofrecen la venta de permitiendo la facilidad para algunos y como tal
este medio sera la mayor competencia para el proyecto. Para el consumidor es
una buena opcin pero no deja de ser riesgosa ya que como se conoce algunos
negocios por medio del internet no son seguros.

Anlisis del sector


Instrucciones:
Dentro de la investigacin realizada para este este proyecto se pudo establecer
que el departamento del Meta durante los ltimos aos se ha venido convirtiendo
en un departamento altamente productivo a nivel nacional logrando posesionarse
como uno de los mayores y ms prometedores lugares para la inversin extranjera
y nacional. En este contexto se ha podido observar que en el departamento las
grandes empresas productivas de palma de aceite y petroleras han venido
abriendo sus puertas para su trabajo desde aqu, esto ha servido mucho ya que la
exigencia de mencionadas empresas en cuanto a la implementacin de sistemas
de gestin en seguridad y salud en el trabajo tambin se han hecho importantes,
por tal motivo podemos ver como esta idea de negocio puede llegar a ser una
realidad a largo plazo y entrar as a competir con otras empresas que ya han
abierto sus puertas ya que se constituye como una opcin importante por el
enfoque al cual se le ha venido dando.
A nivel local se pudo establecer que en el sector observado para esta idea de
negocio no se ha contado nunca con un lugar que preste este servicio comercial a
la comunidad del Ariari, con esta idea de negocio lo que se espera a corto plazo es
entrar a competir como idea nueva, dar a conocer el negocio en la regin del Ariari
y poder entrar en la elite regional, a mediano plazo se espera la extensin del
negocio dentro del departamento del meta y todos los departamentos que forman
parte de la Orinoquia colombiana y largo plazo se busca una competencia ms
alta entrando a la rbita nacional llevando este negocio a otras regiones del pas
ya que Colombia se ha convertido en el pas de la regin que ms est creciendo
ya que la inversin extranjera ha vendido entrando paulatinamente.

Anlisis del mercado


Instrucciones:
DIAGNOSTICO: Durante el anlisis del mercado establecido se pudo comprobar
la necesidad de un negocio que centre toda su atencin en salvaguardar la vida de
los trabajadores y el capital de los empleadores.
MERCADO OBJETIVO
Por tal motivo se ha enfocado esta idea de negocio a todo el personal que se
encuentre laborando dentro de la regin bien sea en pequeas o mediana
empresas como el mercado objetivo.
MERCADO POTENCIAL

Dentro del mercado potencial encontramos empresas a las cuales se les hace
necesaria la utilizacin de los elementos de proteccin personal pero que an no
lo llevan a la prctica tales como supermercados, construcciones, empresas de
mantenimiento de aires acondicionados entre otras de la regin. Unas de las
empresas que se convierten en clientes potenciales para esta idea de negocio
son:
Fedearroz
Agrcola la Rivera Gaitn.
Cooperativa de transportadores del Ariari ( Cootransariari)
Molinos ROA
Hospital Departamental De Granada E.S.E
Empresa De Servicios Pblicos De Granada E.S.P.G
Constructora Bogot s. a ( centro comercial portobello)
Proyecto Urbanizacin el Caney.
Materiales de Rio Coquivacoa
Materiales Alcaravn-Puente Cado.

NICHO DE MERCADO
El nicho de mercado al que va enfocado esta idea de negocio son aquellas
empresas que a gran escala tienen la necesidad de proteger sus trabajadores por
las actividades tan riesgosas que estos realizan tales como empresas
explotadoras de hidrocarburos, constructoras, palmeras, explotadoras de
materiales de rio, arroceras, plataneras, trapiches, despulpadoras entre otras ya
que son un sector que ponen altos ndices de accidentalidad por la no utilizacin
de los elementos de proteccin personal.

Anlisis de la competencia
Instrucciones
Identificacin de principales participantes y competidores potenciales;
anlisis de empresas competidoras; Relacin de agremiaciones
existentes; Anlisis del costo de mi producto/servicio frente a la
competencia; Anlisis de productos sustitutos; Anlisis de precios de
venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la
competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la
competencia; Posicin de mi P/S frente a la competencia

ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Dentro del casco urbano del municipio de granada meta nuestra competencia de
mercado son:
*CASCOS Y CHALECOS DEL LLANO
Kra 13 N 22-38
CL 3125060216
*CASCOS Y CHALECOS DEL ARIARI
Kra 13 N22-56
Cl 3118003505
*DOTACIONES YAMA
Cll 14 N 9-29 B. mngales
Cl 3212098790
Yanira vaca
Asesor comercial
*AMBIENTE SANO CL
Cll 13 N 13-53 B, beln
Cl 3138714805
*YULITEX UNIFORMES Y DOTACIONES
Cll 19 local 8 casetas amarillas
Cl 3132366867
Comparacin:
Los presentes negocios no prestan la asesora correspondiente al uso adecuado
de los E.P.P y cul es el apropiado para la actividad que se desempea y que
elemento seria el indicado para su proteccin.
Su nica finalidad es la venta o lucro econmico.
Nosotros prestaremos el servicio de asesora tanto personalizado y domiciliario si
es requerido por las personas o empresas que deseen nuestros servicios de
capacitacin, adems los precios del mercado seran ms cmodos y de buena
calidad.

ESTRATEGIAS DE MERCADO

Concepto del producto o servicio


Instrucciones
Descripcin bsica, especificaciones o caractersticas, aplicacin/ uso del
producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de
consumo intermedio, etc.), diseo, calidad, empaque y embalaje,
fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia

CONCEPTO DEL PRODUCTO:


Nuestro producto estar certificado por las ANSI Z87 gafas, ANSI Z89 cascos,
ANSI 359 EPP, teniendo en cuenta la calidad, resistencia, material anti fluido.
El servicio que se va a prestar va dirigido directamente a los trabajadores de las
diferentes empresas donde requieran los elementos de proteccin personal, ya
que les ayudara protegiendo su cuerpo y la salud y tambin se brindaran
asesoras a quienes la necesiten.

Arneses multipropsitos
Eslingas
Cascos de seguridad colores (amarillo, verde, rojo, blanco, naranja, gris,
azul).
Mono gafa clara elite
Anteojos para soldadura
Anteojos de seguridad
Protector auditivo tipo copa
Protector auditivo tipo tapn
Mascarillas desechables
Respiradores contra gases y vapores
Careta multifuncional
Guantes encarnaza
Botas de seguridad
Overoles
Camisas de dotacin
Pantalones disel para hombre y mujer

Estrategias de distribucin
Instrucciones:
Especifique alternativas de penetracin, alternativas de comercializacin,
distribucin fsica nacional internacional, estrategias de ventas,
presupuesto de distribucin, tcticas relacionadas con distribucin, canal
de distribucin a utilizar. Estrategias de comercializacin

Estrategias de precio
Instrucciones
Presente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento,
punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos
a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias
arancelarias, tcticas relacionadas con precios, posible variacin de
precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la
cual defini el precio

PRECIO LANZAMIENTO
Las compras de los
productos a distribuir se
realizaran por medio de
negociaciones con
distribuidores
autorizados de marcas
extranjeras y locales, los
cuales nos dar garanta
y asesora sobre los
productos adquiridos.

PRECIO PERMANENTE

CONDICIONES
PAGO

DE

Se mantendrn por un Las formas de pago van


tiempo prolongado los debido rentabilidad de
la empresa.
mismos precios para
Contado
as sostener un buen
mercado y a nuestros Credi-contado
clientes.

estrategias de promocin
Instrucciones
Explique describa la estrategia de Promocin dirigida a clientes y
canales (descuentos por volmenes o por pronto pago), manejo de
clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la

venta, cubrimiento geogrfico inicial y expansin; presupuesto de


promocin, Costo estimado de promocin lanzamiento y publicidad del
negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio
(tasa de crecimiento)
ESTRATEGIA DE PROMOCION
Dentro de esta idea de negocio es de suma importancia para los creadores de la
misma entrar en el mercado de una manera directa y con buenos resultados por
tal motivo se observ la necesidad de idear un paquete de promociones que
permitan a los compradores tener una razn de peso a la hora de seleccionar los
productos aqu ofrecidos.

Para los primeros 10 compradores se les dar un trato de cliente


preferencial lo cual quedara consignado en una basa de datos que les
permitir obtener los productos con un 25% de descuento de su valor,
adicional a esto el costo de envo correr por parte de la empresa.

Para las personas o empresas que paguen sus compras en efectivo el


descuento ser de un 15% del valor y se les conceder de manera gratuita
la primera charla sobre uso de elementos de proteccin personal.

Para aquellas personas que paguen con tarjeta de crdito el descuento


ser del 10% del valor de los productos y el costo de envo tambin correr
por parte de la empresa.

Estrategias de comunicacin
Instrucciones
Explique la estrategia de difusin de su producto servicio; explique las
razones para la utilizacin de medios y tcticas relacionadas con
comunicaciones. Relacione y justifique los costos
ESTRATEGIA DE COMUNICACIN
Como es de conocimiento para muchas personas se conoce que Mercanca que
no se anuncia no se vende, por tal motivo sea podido establecer que la
comunicacin y el dar a conocer las empresas son un objetivo fundamental para
lograr el crecimiento de la misma.
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Dentro de la estrategia de comunicacin se encontr la importancia de crear un


lema el cual capte la atencin de los clientes potenciales y les deje muy en claro
que para esta empresa el cuidado de los empleados y sus inversiones son muy
importante. Debido a esto se concluy que el lema a utilizar en esta idea de
negocio es Nuestro compromiso es proteger tu vida, y basados en este lema
se tomaron las siguientes decisiones.
1. Jingle donde se resalte el valor que se le da a proteger la vida mencione
nuestra ubicacin y d a conocer las ofertas. Se llevara a diferentes
emisoras de la regin donde ofrecieron un espacio de 20 segundos por
150.000 al mes.
2. Video comercial donde se muestren las instalaciones, la ubicacin el jingle
con el lema y los servicios y promociones de inauguracin. Costo del
comercial en el canal tv Ariari canal 8 de Cablemas G
3. ranada es de 450.000 seis veces al da por treinta das.
4. Publicidad por medio de pendones, pasacalles informativos y volantes que
sern distribuidos en los diferentes municipios de la regin del Ariari los
cuales sern distribuidos por dos personas a contratar. Costos:

Pendones: 80.000 c/u


Pasacalles: 250.000 c/u
Volantes: 60.000 x mil volantes
Costo de distribucin: 15.000 por persona el da durante una
semana.

Estrategias de servicio
Instrucciones
Relacione los procedimientos para otorgar Garantas y Servicio
Postventa; mecanismos de atencin a clientes (servicio de instalacin,
servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garanta ofrecida,
comparacin de polticas de servicio con los de la competencia

ESTRATEGIA DE SERVICIO

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Esta idea de negocio tiene como uno de los objetivos hacerle la vida ms sencilla
en el campo laboral a los empleados y a los inversionistas ayudarles a cuidar
todos sus dineros invertidos, por tal razn se busca estar ms cerca del mercado y
facilitar en todos los frentes la compra y el conocimiento del uso acerca de los
elementos de proteccin personal por tal motivo se le darn facilidades para que
cuenten con nuestros servicios.
1. Todo elemento de proteccin personal estar acompaado de una garanta
por dao o deterioro, esta garanta estar respaldada con una clusula que
le permite al empresario contar con un elemento de proteccin personal que
le brindara la empresa durante el tiempo que se encuentre el suyo en la
garanta y no tendr ningn costo.
2. Las capacitaciones que se darn a la hora de comprar los elementos se
har en las instalaciones de la empresa compradora y as se podr tener
ms personal capacitado para el uso de los mismos.

3. Estas estrategias son innovadoras en la regin ya que por consultas


realizadas a varios locales comerciales distribuidores ninguna cuenta con la
capacitacin como valor agregado en sus ideas de negocio haciendo que
esta idea sea pionera en este servicio.

Presupuesto de la mezcla de mercados


Instrucciones

Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de


mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio, Plaza, Promocin)
El presupuesto de estrategia de mercadeo se desarrolla de acuerdo a los precios
de las empresas que prestan servicios publicitarios
Emisoras como: Colombia estreo, Ondas don Bosco de municipio de granada
meta, tiene un precio de $ 20.000 por cada cua radial, utilizaremos dos cuas al
mes esto es una buena eleccin ya que estas emisoras tienen un gran
cubrimiento a nivel local y regional y presentan gran aceptacin por parte de la
comunidad.

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Por otra parte en granada hay empresas dedicadas a hacer publicidad mediante
perifoneo, que se caracterizan por su originalidad publicitaria.

COSTOS DE PROMOCION LANZAMIENTO Y PUBLICIDAD


descripcin
Cuas radiales
perifoneo
Vallas publicitarias
Total publicidad

cantidad
12
3
2

Valor unitario
20.000
2000
50000

Valor total
240000
72000
100000
$412.000

Es importante resaltar que la publicidad de los primeros meses es fundamental


para atraer los clientes.
Por otra parte la empresa estar ubicada en un lugar central y contara con un
equipo de sonido que reproducir las cuas que se perifonean.

Estrategias de aprovisionamiento
Instruccin

Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisicin, polticas


crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago por
volumen, en caso afirmativo establecer las cuantas, volmenes y/o
porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crdito, Establezca
los plazos que se tiene para efectuar los pagos
No ne fia

PROYECCIONES DE VENTAS
Proyecciones de ventas
Instrucciones

Defina
cantidades
de
ventas
por
periodo
(mensualmente,
trimestralmente, o semestralmente, el primer ao y los totales por ao,
para el periodo de evaluacin del negocio (este periodo es variable
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acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas


estacionales en caso de presentarse, as como los aumentos. Determine
los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyeccin
de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posicin
arancelaria de Importacin /Exportacin. La proyeccin de ventas debe
ser producto de un anlisis en el que se haya utilizado un mtodo de
proyeccin como los relacionados en la caja de seleccin que ofrece el
sistema. Explique cual es la fuente de los datos histricos y las razones
por las que se utiliz el mtodo seleccionado.
NOTA: Vaya a la plataforma

Poltica de Cartera
Instrucciones

Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crdito


a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los
porcentajes respecto del valor de la venta

NOTA: En la plataforma hay una instruccin sobre proyeccin en ventas ?????

2. OPERACIN
2.1. OPERACIN
Ficha tcnica del producto o servicio
Instrucciones
Describa las caractersticas tcnicas del producto o servicio a
desarrollar: capacidad, cualidades, diseo, tamao, tecnologa,
caractersticas
fisicoqumicas,
condiciones
climticas,
factores
ambientales, caractersticas de empaque y embalaje, almacenaje, etc

Estado de desarrollo
Instrucciones

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Describa del estado del arte del bien o servicio el avance que se tiene
del nuevo bien o servicio a desarrollar

Descripcin del proceso


Instrucciones

Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y


procedimientos que forman parte del flujo del proceso de produccin de
su producto servicio En caso de subcontratacin describir el proceso
que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de
proceso, e insertarlo como archivo adjunto)

Necesidades y requerimientos
Instrucciones

Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de


produccin de su producto por cada unidad de producto y por perodo de
produccin; Tecnologa requerida: descripcin de equipos y mquinas;
capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situacin
tecnolgica de la empresa: necesidades tcnicas y tecnolgicas; Mano
de obra operativa especializada requerida. Cuantificacin del
PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las necesidades y
requerimientos
TABLA INVENTARIO # 1
MATERIA PRIMA
NOMBRE PRODUCTO
Arneses
multipropsitos

CANTIDAD

VALOR
UNITARIO
223.222

Eslingas
Cascos de seguridad

18.431

14

VALOR TOTAL

Mono gafa
Anteojos para
soldadura
Anteojos de seguridad

39.470

Protector auditivo tipo


copa

40.800

Protector auditivo tipo


tapn

325

Mascarilla desechables
Respiradores contra
gases y vapores

11.600

Careta multifuncional
Guantes encarmaza
Botas de seguridad
Overoles
Camisas de dotacin
Pantalones disel
Total:

Saldo total:

12.000.000

TABLA INVENTARIO # 2
INSUMOS
NOMBRE PRODUCTO

CANTIDAD

VALOR
UNITARIO

VALOR TOTAL

Recibos

1000

1.000

1.000.000

Factureros

1000

1.000

1.000.000

100

7.500

750.000

Resmas de papel
carta

15

Lapiceros caja x 10

100

5000

500.000

Marcadores
total

120

2916

350.000

17.416

3.600.000

TABLA INVENTARIO # 3
MANO DE OBRA
NOMBRE PRODUCTO

CANTIDAD

VALOR
UNITARIO

VALOR TOTAL

DIRECTOR

01

1.000.000

12.000.000

INSTRUCTORES

03

700.000

25.200.000

VENDEDORAS

02

700.000

16.800.000

total

06

2.400.000

54.000.000

TABLA INVENTARIO # 4
SERVICIOS GENERALES

NOMBRE PRODUCTO

CANTIDAD

COSTO
MENSUAL

VALOR TOTAL

ALQUILER LOCAL

01

700.000

8.400.000

LUZ

01

80.000

960.000

AGUA

01

30.000

360.000

TELEFONO , INTERNED

02

90.000

1.080.000

900.000

10.800.000

TOTAL

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Plan de produccin
Instrucciones

Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a


producir por perodo, teniendo en cuenta las polticas de inventario de
acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa de produccin
(cuantifique la produccin de unidades de producto por periodo de
tiempo; por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo
producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la
produccin en el tiempo por Ej. primer mes = 0 cajas de 50
unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes=
400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50 unidades

2.2. PLAN DE COMPRAS


Consumos por unidad de producto
Instrucciones

Basado en el Plan de Produccin, identifique, describa y justifique la


cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de
producto, registrando la informacin requerida por el sistema

2.3. COSTOS DE PRODUCCIN


Costos de produccin
Instrucciones

Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad


de medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o
tendencias, Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de
medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad de
medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento
de la maquinaria y equipo (por ao). Costo de mantenimiento de
instalaciones. En los casos que sea necesario establecer costo de
repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del
arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, de lotes o
terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por

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semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en
horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe
estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operacin
del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de
labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de
mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios pblicos para el
componente de produccin. Costos estimados de mantenimiento y
repuestos para el componente productivo del negocio
Nota: Vaya a la plataforma

2.4. INFRAESTRUCTURA
Infraestructura
Instrucciones

Relacione las mquinas a adquirir indicando la funcin de cada una de


ellas en la produccin servicio, relacione el mobiliario y las
herramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo
unitario de adquisicin de cada maquina, herramienta y mobiliario.
Costo de construccin y/o remodelacin de las instalaciones requeridas.
Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte
administrativa y de gestin comercial. Establezca si estas forman parte
de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento
Nota: Vaya a la plataforma

Parmetros tcnicos especiales


Instrucciones

Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los
parmetros tcnicos como: Niveles de conversin alimenticia, tasas de
mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal,
Toneladas por /ha, densidad de plantas por /ha, etc.

3. ORGANIZACIN
3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
Anlisis DOFA
Instrucciones
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El anlisis debe contener la relacin de Debilidades, Oportunidades,


Fortalezas y Amenazas que se identifican en el producto. Esa relacin
debe complementarse obligatoriamente con una descripcin del impacto
estimado para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y
amenazas registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se
debe describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar los
impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos

Organismos de apoyo
Instrucciones

Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que


vienen apoyando el proceso. Descripcin del apoyo en la fase de
definicin del negocio, en la implementacin del mismo. Describa el
apoyo previsto para la etapa de operacin del negocio

3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL


Estructura organizacional
Instrucciones

Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo,


administrativo y operativo. Igualmente la conformacin de la Junta
Directiva, incluyendo la participacin de cada uno de los miembros.
Relacione los cargos previstos y el nmero de empleados por cada cargo

GUILLERMO
GIRALDO
DIRECTOR

DIANA PATRICIA
GARCIA
INSTRUCTORA

JENSY ELIANA
VARGAS
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INSTRUCTORA

LUISA FERNANDA
CAMPOS
INSTRUCTORA

VENDEDORAS

VENDEDORAS

3.3. ASPECTOS LEGALES


Constitucin de la empresa y aspectos legales
Instrucciones

Especifique el Tipo de sociedad que conformara, cual es su estado legal


actual; Legislacin vigente (normas urbana, ambiental, laboral y
proteccin social, registros, tributaria, proteccin intelectual y
ambiental) que regule la actividad econmica, la comercializacin de los
Productos Servicios, Normas o Poltica de distribucin de utilidades

3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS


Gastos de personal
Instrucciones

Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo,


prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o
jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa,
identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer ao.
Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones,
uniformes
Nota: Vaya a la plataforma

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Gastos de puesta en marcha


Instrucciones

Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en


operacin de la empresa, tales como registros, certificados, permisos,
licencias, estudios, etc
Nota: Vaya a la plataforma

Gastos anuales de administracin


Instrucciones

Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma


anual, como servicios pblicos
Nota: Vaya a la plataforma

4. FINANZAS
4.1. INGRESOS
Fuentes de Financiacin:
Instrucciones

Especifique la cuanta de los aportes de los emprendedores,


especificando s se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y
servicios, estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de
implementacin o a la etapa de operacin del negocio. Si se tiene
previsto incorporar recursos de crdito al negocio, se requiere contar
con la informacin bsica del crdito: cuanta, destinacin de los
recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc), plazo,
forma de pago, tasa de inters etc. Igualmente, se hace necesario
definir la Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los
emprendedores del negocio
Nota: Vaya a la plataforma

Modelo Financiero
Instrucciones

Baje y diligencie los archivos de Balance inicial y proyectado, Estado de


Resultados y Flujo de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de
proyeccin ( para n aos) debern estar en funcin de la naturaleza del
negocio, no obstante en ningn caso n podr ser inferior a 2, una vez
diligenciados los formatos utilice la opcin que el sistema ofrece para
subirlos
??????????

21

4.2. EGRESOS
Egresos
Instrucciones

Ingrese la siguiente informacin: ndice de Actualizacin monetaria, que


representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos,
Inversiones Fijas y Diferidas a efectuar. Tambin deber ingresar en el
respectivo cuador los Costos de Puesta en Marcha
Nota: Vaya a la plataforma

4.3. CAPITAL DE TRABAJO


Capital de Trabajo
Instrucciones

Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la


operacin del negocio, suficientes hasta el momento de recuperar las
ventas, como: adquisicin de materia prima, adquisicin de insumos,
pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de
empaque,
arrendamientos,
servicios
pblicos,
etc.
(costos
operacionales).
Nota: Vaya a la plataforma

5. PLAN OPERATIVO
5.1. Cronograma de Actividades
Instrucciones

Es la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y


tiempos en el cual se desarrollar el plan de negocio, a travs de esta
herramienta se podr hacer seguimiento a los avances, utilizacin de los
recursos y gestin, con el fin de observar en forma clara la realizacin
del proyecto. Para cada actividad registre las metas a lograr y los
requerimientos de recursos por perodo
Nota: Vaya a la plataforma

5.2. METAS SOCIALES


Metas Sociales del Plan de Negocio
Instrucciones
22

Especifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en


marcha del plan de negocio

Plan Nacional de Desarrollo


Instrucciones

Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos


del Plan Nacional de Desarrollo (digitar obligatoriamente)
Nota: Llenar cuadro

Plan Regional de Desarrollo


Instrucciones

Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos


del Plan Regional de Desarrollo, (digitar obligatoriamente)

Cluster o Cadena Productiva


23

Instrucciones

Indique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto


propuesto, identificando en que fase de la cadena se integra digitar
obligatoriamente

Empleo
Instrucciones

Para cada empleo directo a generar, deber seleccionar el mes a partir


del cual empezar a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe
seleccionar para cada uno de ellos que caractersticas de "poblacin
Vulnerable" cumple, si es el caso
Nota: Vaya a la plataforma

Emprendedores
Instrucciones

Ingresar en los campos de beneficiario con la opcin si/no, igualmente


debe ingresar el porcentaje de la participacin accionaria para cada uno
Nota: Vaya a la plataforma

6. IMPACTO
Impacto
Econmico,
Ambiental:
Instrucciones

Regional,

Social,

Describa los aspectos de su Plan de Negocio que segn su criterio


generaran impacto Econmico, Social y Ambiental cuantificando los
resultados del impacto por ejemplo en generacin de empleo directo en
las diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y exportaciones,
cobertura de poblacin objetivo, clientes, consumidores, y proveedores
de materias primas e insumos, planes de mitigacin ambiental,
compensacin, correccin, y cuantificar su costo de implementacin y
mantenimiento

24

7. RESUMEN EJECUTIVO
7.1. RESUMEN EJECUTIVO
Concepto del negocio
Instrucciones

Describa en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta


en operacin del proyecto, actividades econmicas a las que se
dedicar, la funcin social que cumplir, las necesidades del mercado a
satisfacer, mercado objetivo, etc

Potencial del mercado en cifras


Instrucciones

Resuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e


internacionales que tiene el bien o servicio

Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor:


Instrucciones

Ventajas ms destacadas (comerciales, tcnicas, operacionales,


financieras, etc.) del producto servicio, que segn su criterio le
permitir asegurar el xito y valores agregados con respecto a lo
existente la competencia

25

Resumen de las inversiones requeridas


Instrucciones

Defina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos


solicitados al Fondo Emprender

Proyecciones de ventas y rentabilidad


Instrucciones

Resuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por


periodo, y la rentabilidad esperada el proyecto, en trminos de la tasa
interna de retorno

Conclusiones
viabilidad

financieras

evaluacin

de

Instrucciones

Concretamente presente las principales bondades financieras y sustente


la viabilidad comercial (mercados), tcnica, ambiental, legal y operativa

7.2. Equipo de trabajo


Resumen ejecutivo
Instrucciones

Presentacin de los datos bsicos del proyecto y del grupo de trabajo


(Asesores y Emprendedores), que hacen parte del proyecto
Nota: Esto resulta solo con la inscripcin

26

8. ANEXOS
Documentos
negocio

relacionados

con

Documentos relacionados con el plan de negocio

27

el

plan

de

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