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O SETOR CALADISTA NO RIO GRANDE DO SUL: UMA ANLISE

DA SUA EVOLUO RECENTE
Cristiano Gonalves1
Dr. Jacqueline A. H. Haffner2
Resumo
Neste artigo apresentamos a situao atual do setor caladista do Estado do Rio
Grande do sul e sua relao com o Brasil e o mercado mundial, as recentes crises e o
direcionamento que as empresas caladistas esto dando aos negcios. Tambm abordamos a
exportao como possibilidade de soluo ou agravamento da situao financeira das
empresas.
Palavras-chave: Calados, exportao, Vale do Rio dos Sinos.
Abstract
In this item we present the current status of footwears market of Rio Grande do Sul
State and its relationship with Brasil and the world market, the recent crises and the aim that
footwears companies are being to the trades. Furthermore, we deal with the export market as
a possibility either solution or growing worse in the companies financial difficulties.
Key words:. Footwear, exportation, Vale do Rio dos Sinos.

INTRODUO
Desbravar novos mercados e assegurar novas fronteiras so os desafios atuais para que
as organizaes garantam sua competitividade no mercado internacional. Atualmente, as
palavras de ordem so: reduzir custos, garantir a inovao tecnolgica e a qualidade dos
produtos, diversificao de novos servios e cumprir prazos estabelecidos. Porm, a
preocupao e a real ateno aos hbitos e costumes de cada nao, ou seja, sua cultura, sem
sombra de dvida, poder ser o diferencial competitivo que garantir o sucesso na
identificao das necessidades e desejos de cada mercado internacional para elaborao dos
produtos e servios eficazes.
A exportao pode ser uma estratgia empresarial vitoriosa para aumentar o faturamento
das empresas e garantir a sobrevivncia no mercado domstico, desde que os empresrios
elaborem um planejamento e o estabelecimento de metas. Caso contrrio, as exportaes
podem comprometer a sade financeira da organizao e criar uma desmotivao empresarial
a esta alternativa. Em 2007, somente foram exportados 23% da produo total brasileira de
calados (Abicalados). Nota-se que esta participao no mercado mundial gerada pelo
despreparo dos empresrios brasileiros, e uma acomodao ao mercado domstico.
1

Administrador, Aluno do Curso de Especializao em Gesto Empresarial ULBRA Canoas.

Economista, Professora do Curso de Cincias Econmicas ULBRA - Canoas.
jacqueline@haffner@hotmail.com
2

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Em 2007 o mercado norte-americano representou 27% das exportaes brasileiras. Esta
participao limita a atuao em outros mercados internacionais e tolhe a criatividade dos
modelistas brasileiros, devido exigncia de exclusividade. Como alternativa a modelos prconcebidos, est sendo a exportao de calados de maior valor agregado, chamado de novo
modelo. Este calado possui marca e design prprios, principalmente aps a desvalorizao
contnua do dlar frente ao real.
Segundo a Associao Brasileira das Indstrias de Calados (Abicalados) em 2007, o
Brasil continua sendo o terceiro maior produtor mundial de calados, porm caiu para a quinta
posio na exportao mundial, atrs de China, Hong Kong, Vietn e Itlia.
Grande parte das empresas de calados esto localizadas no Rio Grande do Sul, na
regio do Vale do Rio dos Sinos. Porm, a produo nacional est sendo distribuda entre
outras regies brasileiras, dentre elas o Sudeste e Nordeste.
Em janeiro de 2008, o Rio Grande do Sul, perdeu pela primeira vez a liderana entre os
Estados exportadores de calados (em nmero de pares exportados). Segundo a Abicalados,
o Cear vendeu ao exterior 9,334 milhes de pares de calados, enquanto o Rio Grande do Sul
exportou 6,121 milhes de pares. Cabe ressaltar, que neste ms os Estados do Cear, da
Paraba, da Bahia, de Pernambuco e de Sergipe representaram 63,2% das exportaes ao
exterior, enquanto que em 2002 sua participao era de 16,5%. Percebe-se que o Vale dos
Sinos vive um momento de reestruturao, ou seja, devero ser produzidos no Rio Grande do
Sul calados de maior valor agregado, que necessitam de maior tecnologia e design
diferenciado.
1. O SETOR CALADISTA DO VALE DO RIO DOS SINOS-RS
O Estado do Rio Grande do Sul o mais importante fabricante de calados do Brasil.
Possui empresas espalhadas em diversos municpios e cidades. No ano de 2006, o Estado
gacho possua aproximadamente trs mil empresas de calados, que geravam 126 mil
empregos diretos. No ano de 2006, os embarques de calados foram de 82 milhes de pares e
geraram uma receita de US$ 1,2 bilho. Cabe ressaltar, que o Rio Grande do Sul tambm
concentra plos caladistas, como o do Vale dos Sinos, Vale do Paranhana, Serra Gacha e
Vale do Taquari (Abicalados).
O Vale do Rio dos Sinos um conglomerado de municpios que apresentam algumas
diferenas culturais, scio-econmicas, demogrficas, etc. Porm, vrios possuem um produto
em comum, fruto da vocao de seus antepassados e da cultura proliferada pelos imigrantes
que ali contriburam para o desenvolvimento sustentvel desta regio durante tantas dcadas:
o calado.

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Hoje, em territrio nacional, esto em atividade aproximadamente 7,9 mil indstrias, que
geram 299 mil empregos e possuem capacidade de produo de 796,3 milhes de pares ao
ano. Este volume de produo gera um montante de US$ 7,9 bilhes em vendas, sendo de
US$ 1,9 bilho de exportaes (Abicalados).
O setor coureiro-caladista do Rio Grande do Sul em 2007 foi responsvel por 39,43%
de um total de 177,05 milhes de pares exportados, enquanto que em 2001 sua participao
era de 70,7% (Abicalados). Isto comprova, sem sombra de dvida, que o Vale do Rio dos
Sinos possui um cluster privilegiado. Conforme Fracasso esse setor se apresenta como:
Representante de uma indstria de tecnologia simples, mode-obra intensiva, organizada especialmente em funo de sua cadeia
produtiva e competitiva em nvel internacional, caractersticas que
so freqentemente indicadas como ideais para indstrias de pases
em desenvolvimento, como o Brasil, num contexto de mercado
globalizado. (FRACASSO, 1995, p.7),

A origem do setor esta diretamente ligada ao surgimento das cidades de So Leopoldo e

Novo Hamburgo. Conforme Piccinini (1995), estas cidades, fundadas por imigrantes alemes
no sculo passado, foram o prottipo da indstria caladista, onde os colonos, procurando
alternativas para suprir suas necessidades bsicas para sobrevivncia e a grande dificuldade
do setor agrrio, associavam sua atividade agrcola o trabalho artesanal do couro,
inicialmente confeccionando produtos como selas e arreios e, posteriormente, calados.
Em 1870, com a concluso das obras da via frrea Porto Alegre- So Leopoldo- Novo
Hamburgo, houve grande impulso no comrcio de calados, fazendo com que Novo
Hamburgo se tornasse o plo comercial da regio, atraindo trabalhadores e comerciantes.
Em 1920, Novo Hamburgo j abrigava 1180 empregados no setor, em 66 fbricas onde
se produziam principalmente sandlias, que eram a tendncia na poca e vendidas para todo o
pas. De 1930 a 1950, a indstria caladista se estendeu por todas as cidades do Vale dos
Sinos.
A partir do final da dcada de 60, o setor caladista do Vale do Rio dos Sinos comeou a
atuar com fora no comrcio exterior. Entre 1973 e 1984 ocorreu uma exploso de
exportaes de 70 milhes de dlares, em 1973, para 773 milhes de dlares em 1984
(PICCININI, 1995). Estes aumentos ocorreram incentivados pelos Governos da poca,
atravs de benefcios discais como iseno de ICM e IPI.
Em 1985, ocorreu o fim dos incentivos fiscais, porm o setor caladista do Vale do Rio
dos Sinos iniciou a dcada de 90, com uma estrutura privilegiada, comportando o maior
complexo industrial para a fabricao de calados do mundo (ACINH, 1999).

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Convm observar que a quantidade de empresas caladistas no Estado do Rio Grande do
Sul em dezembro de 2005 atingiu o nmero de 3.419 empregando 126.784 funcionrios,
demonstrando a queda do nmero de empregos por empresa, especialmente pelo
desenvolvimento tecnolgico e investimentos efetuados nestes ltimos anos. (Abicalados)
Cabe ainda ressaltar, que os servios tecnolgicos como: Centro Tecnolgico do
Couro/SENAI, Centro Tecnolgico do Calado/SENAI, Instituto Brasileiro de Tecnologia de
Couro, Calados e Artefatos, Faculdade do Vale do Rio dos Sinos - FEEVALE foram um
grande diferencial no avano da Indstria caladista do vale do Rio dos Sinos.
importante frisar, que a existncia de um rebanho bovino de 25 milhes de cabeas,
possibilitando considervel proviso de couro, alm de um plo petroqumico prximo
regio, fornecedor de componentes qumicos necessrios produo de colas, tintas e aditivos
(RUAS, 1992).
Durante as dcadas de 70 e 80 o setor caladista manteve um razovel market share3 em
seu segmento e incio dos anos 90, apesar da j referida extino de benefcios fiscais e
isenes vigentes.
A mdia do volume de calados exportados anualmente pelo pas no perodo de 1984 a
1992, era de aproximadamente 147 milhes de pares, com participao de 80% da indstria
do Vale do Rio dos Sinos (MINISTRIO DA INDSTRIA, COMRCIO E TURISMO MICT, 1997).
A partir de 1993, ocorreriam profundas mudanas no setor, originadas atravs de uma
srie de fatores de um mercado agora globalizado. Estas mudanas obrigaram os empresrios
e executivos da indstria caladista a reavaliarem suas vises, valores e metas.
1.1 Os efeitos da Crise de 1994 no setor
O ano de 1993 apresentou nmeros surpreendentes: 201 milhes de pares exportados,
40% de aumento em relao ao ano anterior (MICT, 1997). Este fato gerou entusiasmo nos
empresrios do Vale do Rio dos Sinos, que por falta de planejamento estratgico internacional
aumentaram sua capacidade produtiva de suas empresas, sendo que alguns, sem possuir o
capital necessrio ao incremento, contraram financiamentos, apostando em nova exploso de
vendas no ano seguinte (MOSMANN, 1995).
O entusiasmo com o desempenho de 1993 contrastou com um cenrio realista menos
avassalador em perspectivas futuras, os quais comprometeram a sade financeira de muitas
organizaes do setor caladista do Vale do Rio dos Sinos.
3

Parte do mercado controlada por determinado produto. Objetivos de parcela de mercado (Moreira,
1996).

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Segundo Mosmann (1995) As expectativas criadas a partir do sucesso de 1993, no se
concretizaram, pelos seguintes acontecimentos:
Queda da Cotao do Dlar em Relao Moeda Brasileira
O Plano Real trouxe o engessamento cambial, que passou a impedir a formulao de
preos internacionais competitivos, comprometendo os setores que atuavam no comrcio
exterior da indstria caladista do Vale do Rio dos Sinos.
Desvalorizao da Lira Italiana e Peseta Espanhola
A forte desvalorizao ocorrida nas moedas italiana e espanhola fez com que seus
produtos, entre eles o calado, voltassem a ser competitivos dentro do Mercado Comum
Europeu tirando do Brasil boa parte da fatia de participao que o pas naquele continente.
Segundo a ACINH (1999), a exportao de calados para a Europa caiu de 27 milhes de
pares em 1993, para 18 milhes, em 1994.
Entrada do Calado Chins no Mercado Mundial
Alavancada por uma mo-de-obra de valor irrisrio, isenes fiscais e raros encargos
sociais, a indstria caladista chinesa passou a dominar o mercado internacional. A livre
entrada dos produtos asiticos no Brasil, com preos baixos, o par do calado chins, em
1993, era cotado a um preo mdio de US$ 5.90, enquanto que o brasileiro custava US$ 10.00
(MOSMANN, 1995), prejudicou a presena e atuao das empresas do Vale do Rio dos Sinos
no mercado domstico.
Acarreta-se a isso o fato de que as grandes vendas de 1993 ocorreram devido a uma
situao especial, que dificilmente se repetiria: o no cumprimento dos prazos de
fornecimento dos chineses para com os Estados Unidos no primeiro semestre daquele ano,
contribuindo para que os norte-americanos dessem ateno e valorizassem o mercado
brasileiro, provocando o inchao constatado. Muitas empresas haviam se endividado
esperando o mesmo cenrio em volume de produo e vendas, no suportando a queda de
14,99% nas exportaes em 1994 e 19,44% em 1995 (MICT, 1999).
Um segmento que incrivelmente j havia ultrapassado 200 milhes de pares exportados
apresentava agora nmeros abaixo de 140 milhes. Este cenrio, segundo o informe setorial
do Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social - BNDES (1998) propiciou 69
pedidos de falncia, reduo de 60.000 colaboradores nas indstrias caladistas da regio do
Vale do Rio dos Sinos, entre 1994 e 1996 nas funes auxiliares e a migrao de empresas do

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Vale do Rio dos Sinos para a regio nordeste do pas, que, a exemplo da sia, oferecia mode-obra barata e incentivos fiscais atraentes.
1.2 Anlise ps 1994
Aps o declnio de 1994, ocorreram diversas anlises do ocorrido, procurando identificar
suas origens e causas. Apesar do Vale do Rio dos Sinos possuir um grande distrito industrial,
do segmento caladista, vrias dificuldades transpareceram, desde o nvel operacional at
estratgico, desconhecimento da importncia da logstica internacional e a perigosa
dependncia de um s mercado, o norte-americano. As principais deficincias podem ser
classificadas como:
Despreparo dos Executivos
Os empresrios e gestores do setor caladista do Vale do Rio dos Sinos mostram-se
despreparados para competir em um mercado unificado internacionalmente. Vrias empresas
de mbito familiar no resistiram, pois estavam acostumadas a lidar com pouca ou nenhuma
concorrncia. No havia investimentos em capacitao gerencial porque j se tinha um
comprador fixo, os Estados Unidos, de modo que eram responsveis por 70% do total de
exportaes brasileiras de calados (ACINH, 2000), na sua concepo, no era necessrio
captar novos mercados. Como fator de extrema importncia, muito executivos no tentavam
proliferar seus negcios porque desconheciam a cultura, idioma e costumes de outros pases.
Dependncia dos Agentes Intermedirios
H uma mxima no meio caladista que diz que o Brasil no vende seu calado, os
importadores que vm aqui e compram (ACINH, 1995). Apesar de estar preparado
estruturalmente para desenvolver toda e qualquer modelagem de calado, no existe no pas e
no Vale do Rio dos Sinos uma efetiva preocupao com lanamentos prprios. A maioria das
exportaes do Vale do Rio dosa Sinos so efetuadas a partir de encomenda, ou seja, o
distribuidor norte-americano, representado pelo seu agente, encomenda produo de
modelos previamente concebidos (BNDES, 1998). Os agentes na maioria das vezes exercem
funo gerencial, tomando o lugar dos executivos brasileiros nos momentos de negociao de
prazos, preos e condies de pagamento com os importadores estrangeiros. Esse
distanciamento dos negcios faz com que os executivos brasileiros desconheam o prprio
mercado em que atuam, dificultando a elaborao de futuras estratgias (MOSMANN, 1995).

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Pouco Investimento em Marketing
A restrio para lanamentos prprios fez com que muitas empresas no desenvolvessem
um departamento comercial, com estratgias de vendas e divulgao de seu produto, uma vez
que havia exigncia de produo de calados atravs de modelos j pr-concebidos pelo
importador. Muitas negociaes eram efetuadas por trading companies4 que restrigiam-se a
concluir a negociao no sendo cobradas pelos exportadores para uma coleta de dados para a
implementao de sua linha de produtos.
Baixa Insero em Outros Mercados
A exigncia gerada a partir da j mencionada exclusividade amplia-se no que diz respeito
atuao em novos mercados. MOSMANN (1998) afirma que os empresrios gachos
mostram-se relutantes em procurar inserir-se com maior amplitude em novos mercados,
temendo retaliaes americanas. No mercado europeu, o calado brasileiro alcana melhores
preos, onde em janeiro e fevereiro de 2007, o preo mdio do par foi adquirido pelos Estados
Unidos a US$ 14, 61, enquanto que no mercado europeu, no Reino Unido o valor foi de US$
18,85 (ABICALADOS, 2007), existindo um grande potencial de crescimento que pode
aumentar o market share das empresas do Vale do Rio dos Sinos, atravs de uma adequada
poltica de marketing e melhoria do design.
No quadro 1 podem ser observados dados sobre os preos dos calados em diferentes
mercados:
Quadro 1: Valores de preos mdios de exportaes brasileiras de calados por
destino
(janeiro a fevereiro 2007)
Pas importador
Valor US$
EUA
14,61
Portugal
11,69
Itlia
15,20
Reino Unido
18,85
Argentina
9,11
Chile
14,19
Fonte: (ABICALADOS, 2007)
Ao analisar os dados acima, percebe-se que o preo mdio dos calados brasileiros
exportados para o Reino Unido, substancialmente maior que para os EUA, o que denota que
seria necessrio ampliar os mercados fora dos Estados Unidos.
4

Empresa comercial exportadora. Brasil: empresas constitudas sob a gide do Decreto-lei n

1.248/72, com a finalidade de incrementar as exportaes brasileiras. So muitas atividades no
mercado internacional e podem representar um canal de vendas ao exterior para as pequenas ou
mdias empresas que no disponham de estrutura suficiente.

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Concentrao em um Produto
As exportaes do Vale do Rio dos Sinos esto direcionadas para os calados femininos,
por ser um produto que requer uma matria-prima de manuseio mais fcil, um tipo de couro
mais macio, e de grande poder de variao de design, garantindo diferentes lanamentos a
cada estao do ano. Esse tipo de calado tem grande alcance de mercado, mas coloca o
Brasil em enfrentamento direto com a indstria chinesa, que atualmente responsvel por
65% das exportaes mundiais. (www.couromoda.com), tambm especialista em calados
femininos. O pblico feminino o alvo de ateno dos executivos do segmento caladista,
devido as suas caractersticas naturais de preocupar-se com a beleza esttica frente aos
consumidores masculinos. Indiretamente, o setor caladista est segmentando seu mercado,
atravs das mulheres, pois nitidamente so elas que efetuam as compras nas datas
comemorativas e escolhem os calados de seus filhos, futuros consumidores potenciais,
correlacionando produto versos marca.
Baixa Articulao do Cluster
Falta uma maior integrao dos elementos constituintes da cadeia industrial do setor
caladista do Vale do Rio dos Sinos, em alguns casos competem entre si. Essa reduzida
articulao compromete a atuao do cluster, uma vez que aumenta os custos de produo,
baixa a qualidade da matria-prima e compromete a competitividade do setor.
Essa desarmonia do complexo industrial prejudica a oferta de uma maior variedade de
calados, impedindo, assim, possveis lanamentos de novas linhas e modelos, reduzindo o
valor agregado do produto e diminuindo a competitividade entre a concorrncia.
(FENSTERSEIFER, 1995).
1.3 Situao Atual do Setor
Atualmente a indstria caladista, mesmo tendo passado por momentos de grande
dificuldade, responsvel por aproximadamente quase a metade dos empregos formais e por
cerca de 10% dos empregos industriais do Brasil, o que corresponde em aproximadamente um
milho de postos de trabalho" e vem contribuindo, nos ltimos cinco anos, com cerca de 13%
do total de exportaes do Rio Grande do Sul (NH, 2007).
A tabela 1 apresenta dados sobre as exportaes de calados e a sua importncia no total
das exportaes do Rio Grande do Sul:

Tabela 1: Representatividade das exportaes gachas de calados sobre o

total das exportaes do Rio Grande do Sul.
Ano
Total de exportaes
Exportaes gachas de
Participao do setor
gachas (US$)
calados (US$)
caladista (%)
2007
15.017.674.227
1.215.224.318
8,09%
2006
11.802.078.723
1.256.910.510
10,65%
2005
10.453.684.362
1.310.341.737
12,53%
2004
9.878.602.143
1.274.482.587
12,90%
2003
8.013.263.165
1.149.407.668
14,34%
Fonte: (ABICALADOS, e FEE - RS).
Conforme tabela acima, o percentual da participao do setor caladista gacho em
relao s exportaes do Rio Grande do Sul esteve diminuindo gradativamente nos ltimos
cinco anos, sendo de aproximadamente 20%, com exceo dos anos de 2004 e 2005.
Observam-se nos dados acima que a produo tem se mantido relativamente estvel
assim como o consumo per capita.
Na tabela 2 so apresentados dados sobre os principais pases compradores de
calados brasileiros, sendo que os Estados Unidos ocupam o primeiro lugar nas exportaes
deste produto, como pode ser observado a seguir:
Tabela 2: ABICALADOS Exportaes brasileiras de calados
(por destino 2007)
Exportaes Brasileiras de Calados por Destino
Janeiro a Dezembro 2007

PAISES
ESTADOS UNIDOS DA AMERICA
REINO UNIDO
ARGENTINA
ITALIA
VENEZUELA
ESPANHA
CANADA
MEXICO
PAISES BAIXOS ( HOLANDA )
ALEMANHA
PORTUGAL
CHILE
PARAGUAI
FRANCA
BOLIVIA
COLOMBIA
AUSTRALIA
Fonte: SECEX/MDIC

US$
717.492.198
229.883.617
166.448.350
83.507.412
66.579.622
57.500.069
45.575.525
37.602.163
36.914.571
35.732.712
34.323.708
31.227.022
27.530.455
26.945.239
24.114.612
17.370.090
16.737.393

PARES
49.094.950
12.195.675
18.263.620
5.493.121
9.692.967
5.346.770
2.984.816
6.940.530
1.847.637
1.996.929
2.935.452
2.200.110
11.461.244
2.583.822
4.758.050
3.317.454
3.011.438

PM
14,61
18,85
9,11
15,20
6,87
10,75
15,27
5,42
19,98
17,89
11,69
14,19
2,40
10,43
5,07
5,24
5,56

Analisando as Exportaes Brasileiras de calados por destino, nota-se que o preo

mdio dos calados brasileiros para os Estados Unidos da Amrica no o mais atrativo,
porm em volume muito representativo. Cabe ressaltar, que apesar da proximidade
demogrfica com a Argentina o preo mdio muito baixo. Deve-se dar ateno ao Reino

10
Unido pelo volume e preo mdio exportado. No ano de 2007 o total das exportaes do setor
foram U$ 1.911.750.369, totalizando 177.052.084 e atingindo um preo mdio de U$10,80.
No que se refere s exportaes de calados do Rio Grande do Sul observa-se que a
importncia do setor em nvel nacional vem caindo, tanto no nmero de pares
comercializados como percentualmente em relao a outros estados. Porm, far-se-
necessrio observar que o preo mdio vem aumentando consideravelmente, dados
apresentados na tabela 3:
Tabela 3: Exportaes brasileiras de calados
Ano
Pares (mil)
2007
177.052
2006
180.435
2005
189.672
2004
211.434
2003
188.952
Fonte: (ABICALADOS, 2007)

US$ (mil)
1.911.750
1.863.118
1.891.558
1.699.941
1.552.074

Preo Mdio
10,80
10,33
9,47
8,04
8,21

Participao gacha (%)

39,43
45,36
52,14
56,43
61,85

Esta anlise pode ser complementada com os dados apresentados nas tabelas 4 e 5 a
seguir:

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ESTADO
RIO GRANDE DO SUL
CEARA
PARAIBA
SAO PAULO
PERNAMBUCO
BAHIA
MINAS GERAIS
SERGIPE
SANTA CATARINA
PARANA
ESPIRITO SANTO
PARA
RIO DE JANEIRO
DISTRITO FEDERAL
GOIAS
MATO GROSSO DO SUL
ALAGOAS
ACRE
MATO GROSSO
RIO GRANDE DO NORTE
OUTROS
TOTAL

JAN
FEV
MAR
US$
US$
US$
112.651,4 116.533,8 92.248,4
26.911,6 31.144,9 21.700,9
15.408,2 15.656,3 16.265,1
4.064,3
8.693,0
6.606,9
4.983,8
657,1
3.446,5
1.933,2
2.234,9
1.474,7
599,4
801,9
1.169,9
88,8
949,2
833,6
738,7
681,3
954,4
831,0
1.255,2
885,3
15,7
179,0
214,6
51,2
161,4
128,4
1,0
1,9
0,0
0,0
109,2
81,1
0,0
8,5
6,8
0,0
0,1
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
44,1
196,3
56,6
168.322,3 179.264,1 146.073,2

Tabela 4 - Exportaes Brasileiras de Calados por Estado

2007
Em MILHARES DE US$
ABR
MAI
JUN
JUL
AGO
SET
OUT
NOV
DEZ
US$
US$
US$
US$
US$
US$
US$
US$
US$
TOTAL
%
77.961,4 87.028,5 112.674,2 125.737,3 115.301,7 88.851,1 92.921,2 89.481,7 103.833,7 1.215.224,3
63,57%
23.808,0 20.999,7 21.394,6 25.913,2 30.893,5 27.366,7 24.346,9 22.555,3 22.844,8
299.880,2
15,69%
16.278,3 18.479,4 18.556,9 16.033,3 15.494,0 17.157,4 21.848,6 14.293,7 16.130,1
201.601,3
10,55%
5.782,5
6.309,0
6.509,2
5.778,3
7.620,4
8.309,6
7.415,8
6.253,3
6.418,2
79.760,4
4,17%
4.143,7
5.478,9
3.621,3
2.954,0
4.391,9
3.470,9
8.486,4
5.769,0
5.345,1
52.748,5
2,76%
1.381,3
1.170,2
1.908,2
1.126,6
1.292,9
1.301,6
1.364,1
1.184,7
967,0
17.339,5
0,91%
1.099,1
943,7
804,2
553,7
1.061,6
1.143,8
1.242,0
739,0
921,2
11.079,5
0,58%
489,0
815,0
875,3
622,9
1.503,0
933,1
1.030,9
810,9
619,1
9.570,8
0,50%
799,3
414,3
269,7
997,4
1.385,3
979,3
917,2
884,3
444,4
9.465,8
0,50%
321,2
632,1
836,0
427,9
511,8
761,8
1.262,7
758,7
542,9
9.026,6
0,47%
135,6
308,4
72,8
207,7
55,7
89,8
215,2
147,1
74,9
1.716,4
0,09%
148,4
157,7
184,1
188,1
232,0
70,8
113,3
93,0
26,3
1.554,6
0,08%
0,6
0,0
0,0
2,3
0,0
0,0
9,6
208,9
1,2
225,5
0,01%
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
2,8
0,0
0,0
193,2
0,01%
14,8
11,0
23,7
9,5
0,0
3,1
13,5
8,0
16,6
115,4
0,01%
6,6
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
32,5
0,0
39,2
0,00%
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
34,0
0,0
0,0
34,0
0,00%
0,0
0,0
2,3
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
2,3
0,00%
0,0
0,0
0,0
0,0
0,8
0,0
0,0
0,0
0,7
1,5
0,00%
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,00%
253,5
126,7
97,7
128,0
769,9
43,9
131,4
274,1
49,3
2.171,5
0,11%
132.623,1 142.874,9 167.830,1 180.680,2 180.514,3 150.482,9 161.355,6 143.494,3 158.235,4 1.911.750,4 100,00%

Fonte: SECEX/MDIC

Tabela 5 - Exportaes Brasileiras de Calados por Estado em 2007 (Em milhares de pares)

12

ESTADO
RIO GRANDE
DO SUL
CEARA

JAN

FEV

MAR

ABR

MAI

JUN

JUL

AGO

SET

OUT

NOV

DEZ

PARES

PARES

PARES

PARES

PARES

PARES

PARES

PARES

PARES

PARES

PARES

PARES

7.446,1

7.848,5

6.552,8

5.248,9

5.066,0

5.651,6

5.819,9

5.664,3

4.847,6

5.310,3

4.918,8

5.439,6

TOTAL

69.814,4

39,43

5.494,3

6.824,0

4.882,4

4.655,8

2.935,3

3.081,3

3.540,6

4.685,5

4.024,3

3.630,1

4.218,0

3.739,9

51.711,5

29,21

PARAIBA

1.420,7

231,8

1.060,1

1.349,6

2.210,5

1.500,9

1.144,9

1.813,0

1.502,6

3.981,5

2.174,9

1.928,4

20.318,7

11,48

SAO PAULO

1.287,8

1.177,7

1.374,1

1.596,5

1.520,9

1.604,1

972,1

1.049,3

1.445,5

1.624,9

1.121,3

1.216,8

15.990,9

9,03

PERNAMBUCO

350,4

471,3

548,7

638,5

658,0

572,3

339,7

668,4

791,3

841,0

433,6

465,1

6.778,2

3,83

BAHIA

377,7

732,2

562,3

486,2

488,0

486,9

406,6

530,8

605,9

530,6

557,6

803,7

6.568,6

3,71

MINAS GERAIS

175,4

197,2

167,7

138,8

119,4

152,8

93,2

141,1

213,8

207,1

142,2

107,5

1.856,3

1,05

SERGIPE
SANTA
CATARINA
PARANA
ESPIRITO
SANTO
PARA
RIO DE
JANEIRO
DISTRITO
FEDERAL
GOIAS
MATO GROSSO
DO SUL
ALAGOAS

96,8

98,1

127,1

109,3

56,6

36,7

133,9

190,2

122,6

114,2

108,2

51,4

1.245,3

0,70

60,5

123,9

99,8

27,9

87,2

80,1

28,2

37,6

85,4

118,4

83,0

49,9

881,9

0,50

11,1

73,9

97,8

46,0

67,5

69,5

77,6

113,4

79,7

78,6

64,7

49,2

829,1

0,47

3,1

28,9

30,7

24,7

34,5

19,9

29,5

15,8

11,9

28,4

25,6

12,8

265,8

0,15

0,1

0,3

0,0

0,1

0,0

0,0

0,2

0,0

0,0

0,7

166,5

0,1

168,0

0,09

5,7

7,1

8,9

15,4

15,0

20,9

14,6

10,8

8,6

10,5

6,9

2,3

126,8

0,07

0,0

27,2

3,9

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,1

0,0

0,0

31,1

0,02

0,0

0,5

0,3

1,0

0,6

1,7

0,6

0,0

0,4

0,9

0,7

0,7

7,4

0,00

0,0

0,1

0,0

0,1

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

3,9

0,0

4,1

0,00

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

2,5

0,0

0,0

2,5

0,00

ACRE

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,1

0,0

0,0

0,0

0,0

0,1

0,00

MATO GROSSO
RIO GRANDE
DO NORTE
OUTROS

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,1

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,1

0,00

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,00

TOTAL
Fonte:
SECEX/MDIC

9,3

30,1

46,2

75,0

103,6

50,4

21,1

35,5

15,8

21,0

29,6

13,7

451,3

0,25

16.739,1

17.872,7

15.562,7

14.413,8

13.363,0

13.329,4

12.622,6

14.955,7

13.755,4

16.500,9

14.055,7

13.881,1

177.052,1

100,00

- 13 Analisando as exportaes brasileiras de calados por Estado em 2007, percebe-se que o

Estado do Rio Grande do Sul representou 63,57% do total das exportaes em faturamento.
Porm, em volume de pares de calados exportados, sua participao foi somente de 39,43%.
Estes dados, sem sombra de dvida, afirmam que os calados gachos possuem maior valor
agregado que os de outros estados brasileiros.

CONCLUSO
Atualmente nossa sociedade prima por mudanas rpidas e precisas. O conhecimento
traduz busca e desenvolvimento. Para desenvolver um trabalho de anlise de mercados
necessrio ousar e buscar conhecimento.
Em termos de mercados e de concorrncia podemos evidenciar o Mercosul que, por no
possuir tecnologia para promover a fabricao de calados e por alguns pases deste bloco ser
limtrofes ao Brasil, pode representar um diferencial frente a nossos concorrentes, onde a
minimizao do preo mdio dos calados pode ser viabilizada.
Cabe ressaltar que a ateno promovida aos Estados Unidos deve continuar, porm com
uma estratgia de desenvolvimento de modelos prprios da indstria do Vale do Rio dos
Sinos, tolindo a cultura de calados de modelos pr-concebidos. A dependncia ao mercado
americano pode representar a estagnao e desenvolvimento da indstria caladista.
Em relao ao mercado europeu se vislumbra um cenrio otimista na indstria caladista
do Vale do Rio dos Sinos, devido estar baseado na obteno de um calado de maior valor
agregado, por possuir uma economia estvel e gerando um excelente poder econmico.
Fica evidente que paradigmas devem ser quebrados e novos modelos de gesto
administrativa devem possuir espao e crdito para alavancar as mudanas necessrias do
setor, somente desta forma ser possvel fazer frente concorrncia externa, tanto nacional
como internacional.
REFERNCIAS
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