Marketing

Personal

Lic. Norma Mareco
nbmareco@gmail.com

Para poder realizar
la misión
personal hay que
aprender a venderse
(actitud y aptitud) uno
mismo.
Pero recuerda que el marketing personal no es “venderse” ni actuar, si
es, ser consecuente con tu realidad y con uno mismo, porque las burbujas
de espuma no duran mucho tiempo y al final desaparecen.

“Todos hacemos marketing personal, muchas
veces sin saberlo, ya que todas nuestras
acciones influyen en la imagen y concepto que
tiene la gente de nosotros, es decir,
generamos el posicionamiento de nuestra
propia marca, con la forma en que somos
percibidos por los demás.”

By: Ricardo Alcázar, es Ingeniero de la Universidad Nacional Agraria de La Molina y
MBA de UQAM-Canadá, Profesor Universitario y experto en Marketing Internacional,
con más de 23 años en labores gerenciales de Marketing

Muchas personas confunden el Marketing
Personal con “Cuidar su imagen personal” o
simplemente “Vender una imagen”

En términos prácticos, el marketing personal es el concepto
que cada persona es capaz de proyectar de sí misma al
resto de la sociedad, a través de las acciones de su vida,
que son tomadas de su propio plan estratégico personal,
CREANDO VALOR al hacer felices a los demás.

Vivir en el mundo de las apariencias
hace a muchos olvidar que lo
importante es ser y no solo
parecer; y que sin ética o valores
reales, la imagen por sí sola no

'vende'.

Inés Temple
DBM es la empresa líder mundial en Gestión del Capital Humano, especialista en servicios de
transición de empresas de todo tipo, tamaño y sector.

Es Presidente Ejecutivo de DBM
Perú y DBM Chile.

Es decir, no es vender una imagen, es ser
uno mismo, porque la imagen proyectada debe
responder a un plan estratégico personal, que
tiene que estar siempre actualizado y es el
resultado del entendimiento de muchas metas que
se pueden alcanzar en la vida, con una visión
clara que permita ejecutar la misión que tiene
que cumplir, basada en valores éticos dentro de
una definición sencilla y de sentido común que tiene
la Ética: no hagas a otro lo que no quieres que
hagan contigo.

¿De qué manera se relaciona el
Marketing Personal con la
empleabilidad de una persona?
Cuando estamos en un ambiente laboral adverso o difícil, el
entendimiento del marketing personal nos permite seguir
dando lo mejor, porque ese bien hacer, “aunque usted no
lo crea”, va más en beneficio de la persona que de la
empresa, y sin darse cuenta, está contribuyendo a mejorar el
clima laboral y a mantener vigente su competitividad y en
consecuencia, la empleabilidad, porque van a considerarlo
interesante para la organización.

Tratar siempre de dar más de lo necesario, es la
llave del éxito.

¿Qué pasos debemos seguir para
desarrollar una estrategia de Marketing
Personal que nos ayude a la consecución
de nuestras metas profesionales y
personales?
Una estrategia de marketing personal que ayude a conseguir
las metas soñadas, tiene que ver con las cualidades y
competencias que desarrollamos a lo largo de nuestras vidas.
Aprendamos a SONREIR, a hablar varios idiomas,
comportarnos conforme lo exigen las circunstancias, estar bien
informados, hacer el bien sin mirar a quien, es decir,
conseguimos tener una actitud hacia la vida y los demás que
tenga que ver con el servicio, con el dar, dentro de un marco
innovador, siempre.

¿Cómo evitar cruzar la delgada línea entre
auto – promocionarse de manera
profesional y ser arrogante?
Los valores personales son parte de tu plan de vida y
en la medida que estén alineados a un círculo
virtuoso que permita ser feliz y hacer feliz a los
demás, podrás utilizar todos los recursos que te da el
Marketing para lograr tus objetivos personales paso a
paso, los mismos que hablarán por ti sin arrogancias.

Al César lo que es del César.

¿Cómo evitar cruzar la delgada línea entre
auto – promocionarse de manera
profesional y ser arrogante?
Puedes estar seguro que no cruzarás la línea de la
arrogancia y harás marketing personal, teniendo una buena
relación con los que te rodean (clientes), haciendo buenas
acciones de vida (productos) , generando un buen ambiente
alrededor de tu imagen sin exageraciones (promoción),
administrando y respetando los espacios de cada persona y
tu propio espacio (plaza) podrás obtener ingresos que te
satisfagan (precio) y todo este conjunto de acciones te
permitirán finalmente llegar a tu objetivo de ser una buena

y feliz persona, que al final, es en resumen, lo que
persigue el marketing personal.

AUTO-DIAGNÓSTICO

¿Quién soy?

¿Cuáles son las cosas que sé hacer?
¿Cuáles son mis competencias?
¿Cuáles son los RESULTADOS?

Qué soy,
¿Qué ofrezco?

Mercado Laboral
Dependiente
Independiente

En qué segmento(s)
Del Mercado
Laboral(es)

Cómo llego,
Cómo me identifican

¿Cómo me
promociono?

Mejor
me ubico

Tengo mejores
posibilidades

Focalizado
Medios

Permanente
Coordinación

Imagen / comunicación.

FODA - Personal
Fortalezas
-Edad
-Experiencia
-Carácter
-Nivel de estudios
-Familiaridad con
herramientas informáticas
Debilidades
-Poca experiencia
-Estudios inconclusos
-No maneja otro idioma
(inglés)
-Baja auto-estima
- Ser tecnócrata

Oportunidades
-Nuevos negocios
-Contactos en empresas
-Alguien conocido en
puesto importante
-Nuevos Proyectos

Amenazas / Problemas
-Gente más competitiva
-Recesión laboral /
económica
-Cambios tecnológicos

Con qué voy?
• Habilidades / destrezas

• Competencias
• Conocimientos

• Experiencias
• Intereses
• Valores

No basta con tener los:
• logros
• las habilidades
• las competencias y,
• los resultados

para lograr las metas
personales y profesionales.
No basta con :
• saber claramente cuál es el
valor que se agrega
• cómo se contribuye
• no es suficiente con tener un
plan de carrera y seguirlo
cuidadosamente

Por eso debemos tener la mejor
imagen y reputación
posible
hay que hacer más!!
para mantenernos competitivos y
empleables

¿Entonces,
es el mejor
Actuar,
vivircuál
y trabajar
con
marketing personal?

integridad

HERRAMIENTAS DE MARKETING
PERSONAL

•Curriculum Vitae / hoja de vida

•Establecer Contactos

Periódicos
Bolsas de Trabajo
Páginas Web

Listas
Teléfonos
Fax / E-mail

• Manejo de
Técnicas de
Entrevistas.

Psicológicas
Conocimientos y/o habilidades.
Citas persona a persona

•Imagen personal

Externa
Interna

Plan de desarrollo personal



Identifique valores y prioridades
Establezca prioridades
Defina sus metas
Cree un sistema de apoyo para sí mismo

Estructure su tiempo

Aprenda a administrar lo urgente y lo
importante.

Deje tiempo suficiente para los eventos
importantes de su programa diario

Elimine de su agenda aquellos puntos que no
valen su tiempo

Oriéntese hacia las posibilidades

Manipulación de Personas
La Manipulación es el
antiguo arte, ciencia y
tecnología de hacer que
otros hagan lo que tu
quieres que hagan,
mientras piensan que es
idea propia.
Los griegos perfeccionaron la ciencia pero la
llamaron diplomacia.

Manipulación de Personas
"Cuando algo va mal y alguien sonríe, es
que sabe a quien echar la culpa".
Ley de Murphy.

una parte importantísima de la manipulación es siempre
tener a quien culpar cuando las cosas van mal.
Esto requiere que nunca aceptes la responsabilidad por el
impacto de tus acciones.
Aprende el uso oportuno de frases como "Les advertí
pero no me hicieron caso." o "Sólo soy asesor aquí."

Manipulación de Personas
Si alguien cuestiona tu gestión o tu metodología, sugiere
sutilmente (delante de otros) que debe buscar una
asesoría psicológica personal por sus "obvios rasgos
sociopáticos y falta de solidaridad y colaboración".
El éxito de tus grupos depende de tu habilidad de sacar
las "manzanas podridas" que están envenenando a
los demás.

Nunca indiques, sólo sugiere, insinúa.

Manipulación de Personas
Aprende el arte de asentir con la cabeza y
decir, con tu mejor sonrisa condescendiente:
"¡Comprendo!", después de cada bobada que dicen.
Muchas veces tu éxito va a depender de tu habilidad de
convencer a algún pobre diablo que él fue el autor de
una idea que tú tienes y quieres implantar.

"Si te entiendo bien, para lograr ......tenemos que....."
¿así es? Excelente idea! Entonces ya que esta
decidido, podemos......... "

Manipulación de Personas
Todos sabemos que la gente no sabe lo
que quiere, mucho menos lo que necesita,
entonces no pierdas tiempo preguntándole.
Tú eres el experto y debes decidirlo y luego
convencerle de lo que necesita saber y hacer.

"¿Has pensado en la posibilidad de...?" o
"No crees que sería mejor...?".

Manipulación de Personas
"Es necesario ser un gran simulador y
disimulador: y los hombres son tan simples
y se someten hasta tal punto a las
necesidades presentes que el que engaña
encontrará siempre quien se deje engañar”
Maquiavelo (El Príncipe)

Gracias por
su atención