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PROBLEMAS PARA POSICIONAR UN PRODUCTO

1. DEFINICIN DE POSICIONAMIENTO
El posicionamiento en

el mercado de

un producto o servicio es

la

manera en la que los consumidores definen un producto a partir de


sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en
la

mente

de

los clientes en

relacin

de

los productos de

la

competencia.
a. LA TRAMPA DE LA FALTA DE NOMBRE
Existen casos es que muchas empresas, caen en cierta moda de
poner

nombres,

por

ejemplo

usar

solo

iniciales

pero

estn

equivocadas porque para posicionar una marca es importante elegir


bien el nombre que se va a usar, para que la gente identifique esta
marca y pueda entrar a su escala mental, cosa que toma mucho
tiempo y a pesar de hacer mucha publicidad puede no tener xito.
a. REPOSICIONAMIENTO DE LA COMPETENCIA
A veces es muy difcil encontrar un hueco, as es que se debe recurrir
a la creacin del propio hueco. Muchas veces uno debe tratar de
remplazar un producto viejo por uno nuevo, esto puede ser del
agrado del cliente en el sentido de que a veces se aburre y busca
innovaciones y la marca que le de eso primero es la que se podr
reposicionar.
a. EL PODER DEL NOMBRE
El nombre es lo ms importante para mantener la marca en la escala
mental que tiene el cliente, el nombre es una de las cosas ms
importantes en cuestin de mercadeo en la actualidad. El nombre que
se le pone al producto es muy importante ya que es como la ventana
que nos muestra y nos lleva al producto, tiene que ser un nombre
apropiado para que se convierta en un xito.
2. ERRORES DE POSICIONAMIENTO MS COMUNES:
Sobreposicionamiento:

el

consumidor

percibe

imagen

demasiado limitada o estrecha de la marca. Este tipo de error

puede provocar que algunos clientes potenciales crean que


nuestra marca esta fuera de su alcance o que no se dirige a
ellos.
Subposicionamiento: este error genera una idea vaga de la
marca en la mente de los consumidores. De este modo no
consigue diferenciarse.
Posicionamiento dudoso: las promesas de la marca son poco
crebles por parte de los consumidores. Casos como un precio
que se considere sospechosamente bajo o beneficios que el
consumidor crea inverosmiles pueden provocar rechazo.
Posicionamiento confuso: si la marca no define claramente su
posicionamiento, lo cambia con demasiada frecuencia o intenta
posicionarse en segmentos distintos.
COMO ELEGIR EL CRITERIO A POSICIONAR
PROCESO DE POSICIONAMIENTO
1. Defina el mercado en el que se competir:

Segmentos de mercado

-Demografa
-Tamao

Competidores directos e indirectos


reas geogrficas donde se compite

2. Identifique los atributos que definen al producto

Ncleo: propiedades fsicas, qumicas y tcnicas


Calidad
Precio
Diseo y marca: permite la identificacin del producto
Envase: tiene gran valor promocional y de imagen
Imagen del producto y de la empresa

3. Rena informacin de los clientes sobre sus percepciones de los


atributos ms relevantes

Realice un focusgroup
Obtenga informacin de su empresa y la competencia
Con esa informacin realice mapas perceptuales

4. Determine el posicionamiento actual de los competidores


5. Determine la combinacin preferida de atributos del mercado meta

Esto se conoce como el vector ideal

6. Confirme el engranaje entre:

Las posiciones de los productos competidores


La posicin de su producto
La posicin del vector ideal

7.Posicione

su

producto

por

medio

de

las

estrategias

de

posicionamiento
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se
desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra
marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que
deseamos.
Cuando llevamos a cabo una estrategia de posicionamiento, es
recomendable tener en cuenta los siguientes factores:

La diferenciacin es

un

factor

importante

dentro

del

posicionamiento. Posicionarse junto a la mayora no suele


ofrecer ninguna ventaja.

El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable, si los


competidores pueden imitarlo en el corto plazo, perderemos la
oportunidad de diferenciarnos.

El

posicionamiento

de

proporcionar beneficios

nuestra

que

sean

marca

tiene

que

relevantes para

el

consumidor.

Es importante posibilitar la integracin de la estrategia de


posicionamiento dentro de la comunicacin de la compaa.
CONCLUSIONES

El posicionamiento es el lugar que ocupa el producto en la


mente

del

consumidor,

adems

es

un

indicador

de

la

percepcin del cliente sobre nuestro producto y mezcla de

marketing en comparacin con los dems producto existentes


en el mercado. Los mapas perceptuales son un panorama ms
visual de nuestro lugar con respecto a los competidores y de la
percepcin que tiene el cliente de nosotros. La escalera de
productos se refiere a la posicin que ocupa la empresa que
mejor se recuerda con respecto a las otras.