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Instituto Universitario Politécnico “Santiago Mariño”

Extensión Porlamar

Realizado por:
Rubén Paternina

EL MERCADO.

El mercado se compone de una de las actividades económicas más importantes
que ha realizado el ser humano a través de los tiempos: el comercio. Cuando hablamos
de mercado hacemos referencia al hecho de que esas actividades comerciales son
reguladas y organizadas ya que no son realizadas de manera individual si no que
suponen siempre la participación de un número importante de personas.
El concepto de mercado puede ser entendido en varios sentidos, por ejemplo
cuando se habla del lugar físico en el que suceden todos estos actos comerciales o como
actividad general en sí que engloba a un sinfín de intercambios comerciales
simultáneos. Hoy en día el mercado es la actividad económica principal mundial ya que
es la que pone en contacto a todas las sociedades entre sí independientemente del tipo
de gobierno, religión, cultura o forma de vida que lleven.
El mercado es, justamente, la actividad económica más dinámica porque permite
a los diferentes grupos y sociedades entrar en contacto con otras realidades que no sólo
enriquecen su vida con productos diferentes y variados si no que también permite
conocer datos y elementos particulares de otras culturas, incluso a veces muy lejanas. El
mercado además es sumamente importante en lo que se refiere a políticas económicas
que varían entre dejar todo librado a las leyes del mercado o mantenerlo controlado y
dominado desde el Estado para evitar crisis, situaciones de emergencia, etc. Mientras
que las posturas liberales siempre buscaron defender la libertad de mercado y limitar así
la intromisión del Estado o de los gobiernos en las actividades económicas, las posturas
tales como el comunismo, el socialismo o el nacionalismo suponen mayor injerencia del
Estado para regular las leyes comerciales y establecer así un mercado organizado y
controlado.
De cualquier modo, ambas prueban que el rol de los mercados tanto nacionales
como internacionales son hoy en día centro de discusiones no sólo económicas si no
también políticas y sociales

TIPOS DE MERCADO
Mercado competitivo
Un mercado competitivo (también llamado de competencia monopolística) es
uno que tiene múltiples compradores y vendedores. En un mercado perfectamente
competitivo, los múltiples proveedores tienen una cuota de mercado muy pequeña,
productos estandarizados y homogéneos, los clientes tienen información perfecta y
completa en precios y tendencias; todos los participantes de la industria (vendedores
nuevos y existentes) tienen igual acceso a la tecnología y otros recursos, no hay barreras
de entrada o salida, y el mercado está abierto a competencia externa. Un mercado de
este tipo sirve como punto de referencia para otros mercado reales en el mundo.
Monopolio
Un monopolio o mercado monopolístico es uno que tiene únicamente una firma
(o vendedor) con la autonomía para incrementar o bajar los precios sin afectar a la
demanda por sus servicios y productos. Los monopolios sirven a las necesidades de los
vendedores pero van en detrimento de los clientes. Se caracterizan por una ausencia de
la competencia económica, superioridad tecnológica, ausencia de sustitutos para los
productos vendidos y un solo vendedor con el control de todo el poder de mercado (es
decir, la habilidad para aumentar y bajar precios sin perder clientes). Ejemplos de
monopolios incluyen a las compañías de servicios públicos (agua, electricidad y gas) y
los proveedores de servicios de Internet en áreas remotas.

Monopsonio
Un monopsonio es un tipo de mercado en el cual un solo y poderoso comprador
controla y afecta a los precios de mercado. Los múltiples vendedores ofrecen bienes y
servicios pero hay un solo vendedor con el exclusivo control sobre el mercado y puede
hacer caer el precio de los mismos. De acuerdo al libro "Microeconomía: principios y
aplicaciones (Microeconomics: Principles and Applications)" un monopsonio puro es
raro. Un ejemplo es una compañía carbonífera en un pequeño pueblo.
Oligopolio
Un oligopolio se caracteriza por un limitado número de vendedores en
competencia vendiendo productos similares o diferentes. Estos compiten con los demás
a través de publicidades agresivas y un sistema de entrega mejorado. Un oligopolio
establece barreras de entrada y hace difícil a otros vendedores entrar al mercado. Estas
incluyen: derechos de patente, requerimientos financieros e impedimientos legales. Las
compañías tabacaleras y las aerolíneas son oligopolios.
Oligopsonio

Un oligopsonio es un mercado con pocos compradores y muchos vendedores.
Un duopsonio es un tipo especial de este mercado que tiene dos compradores. Estos se
afectan mutuamente en la acción de compra. Un ejemplo de oligopsonio es el mercado
de comidas rápidas estadounidense, en el cual los pocos principales compradores
(Burger King, McDonald´s y Wendy´s) controlan el mercado de la carne.
Los estudios de mercado suelen aplicarse de la siguiente manera:
En la toma de decisiones básicas
La investigación de mercados proporciona la información necesaria para la maduración
de decisiones básicas y de largo alcance de la empresa que requieren un análisis
cuidadoso de los hechos.
En la tarea directiva
La investigación de mercados proporciona al directivo conocimientos válidos sobre
cómo tener los productos en el lugar, momento y precio adecuados. Reduce
considerablemente los márgenes de error en la toma de decisiones.
En la rentabilidad de la empresa
Adaptando productos y condiciones a la demanda, perfeccionando los métodos de
promoción, haciendo más eficaz la comercialización y el sistema de ventas y
estimulando el personal al saber que la empresa conoce bien el mercado.
La importancia de los mercados objetivo en el análisis de los mercados organizacionales
Un solo producto no satisface las necesidades de cada persona, por lo que es
necesario que las organizaciones identifiquen a los consumidores cuyas necesidades
serán cumplidas por el producto. Los grupos de consumidores que pueden ser
satisfechos por un producto se llaman segmentos de mercado o mercados objetivo. Los
miembros del mercado objetivo a menudo comparten características. Estos podrían
venir de la misma área geográfica o compartir demografía, rasgos de la personalidad o
comportamientos. Los gerentes de mercadeo de una organización analizan los mercados
objetivos para determinar estas características compartidas y usarlas para atraer a los
miembros del mercado objetivo. Lo atractivo para el mercado objetivo incluye las
características del producto, la publicidad y las promociones de ventas.

Demografía
La investigación demográfica es una forma común de análisis de mercado
objetivo. La información demográfica incluye el género, edad, ingresos, educación,
ocupación, religión, raza, generación y clase social. Los vendedores utilizan la
demografía del mercado objetivo porque puede medirse fácilmente. A diferencia de la

personalidad y de los calificadores del comportamiento, la demografía son datos
bastante sólidos, a menudo recogidos por el gobierno para el censo y otros fines.
Análisis demográfico
El perfil demográfico de los mercados de destino proporciona información
valiosa. El análisis demográfico ayuda a los vendedores de una organización a entender
las necesidades de los miembros del mercado objetivo y determinar qué mensajes
publicitarios utilizar para llegar a los miembros del mercado. Por ejemplo, un anciano
millonario tendrá necesidades muy diferentes de productos y requisitos de mensaje que
un estudiante universitario de bajos ingresos. La segmentación de los mercados objetivo
y su posterior análisis ayudan a las organizaciones a aumentar los ingresos, apelando a
las personalidades de las personas que utilizan sus productos.
Análisis geográfico
Los gerentes de mercadeo a menudo hacen un seguimiento de donde viven los
consumidores para analizar su comportamiento de compra y los patrones. El análisis
geográfico es ideal para las organizaciones que están basadas en la localización, como
los minoristas y los restaurantes. Muchas organizaciones combinan los datos
demográficos con las áreas geográficas; por ejemplo, un código postal determinado
puede tener un alto número de consumidores con educación universitaria. Un vendedor
analiza un área geográfica para determinar la forma de atraer a los consumidores que
viven en la zona o para determinar qué zonas tienen un alto número de miembros del
mercado objetivo.
Análisis del estilo de vida
El análisis del estilo de vida de un mercado objetivo, también llamado
segmentación psicográfica, combina la demografía y la psicología para entender los
rasgos de la personalidad de los miembros del mercado objetivo. Esto ayuda a las
empresas con los consumidores en el mismo grupo demográfico que actúan de manera
diferente con respecto al producto. Por ejemplo, dos familias de medianos ingresos
pueden variar ampliamente cuando se trata de opciones de destino de vacaciones. El
análisis del estilo de vida ayuda a los vendedores a determinar cómo llegar a
personalidades específicas.
Ejercicios sobre mercados

1.- La demanda de apartamentos es P=1200-Q, mientras que la oferta es P=Q. El Estado
impone el control de alquileres y fija el alquiler máximo en P=300€ al mes. Suponga
que la demanda crece en el mercado a P=1400- Q. a) ¿Cómo afecta el crecimiento de la
demanda de apartamentos al exceso de demanda?
Función de demanda:
P = 1200 – Q

Q = 1200-P
El equilibrio inicial es (igualando oferta y demanda):
P = 1200-P
2P = 1200
Q = 600
Dado que el alquiler máximo está por debajo del de equilibrio, al establecerlo se
producirá un exceso de demanda:
Demanda:
Qd = 1200-P
Qd = 1200 – 300
Qd = 900
Oferta: Qs = P
Qs = 300
Exceso de demanda: Exceso = Qd – Qs
Exceso = 900 – 300
Exceso = 600
Nueva función de demanda:
P=1400- Q
Q = 1400 – P
El nuevo exceso de demanda (al alquiler máximo de 300€) será: Demanda:
Q = 1400 – P
Qd =1400-300
Qd = 1100
Oferta: Qs = P
s = 300 Exceso de demanda: Exceso = Qd – Qs Exceso = 1100 – 300 Exceso = 900
El exceso de demanda se incrementa en 300 apartamentos.
Ejercicios 2.

En Madrid, la demanda y oferta de alquileres de viviendas son: Q s = 70 + 7 P y Q d =
160 - 8 P a) ¿Cuál es el precio de libre mercado? ¿Cómo afecta a la población un
alquiler mensual medio máximo de 200€ si todo el que no encuentra apartamento
abandona la ciudad?
Igualando oferta y demanda obtenemos el precio y la cantidad de equilibrio de libre
mercado:
Qd=Qs
160 - 8 P = 70 + 7 P
-15P = -90
P = 90/15
Q d = 160 – 8
P Q = 160 – 48
Q = 112
Un alquiler máximo de 200€ (P=2), al estar por debajo del precio de libre mercado,
provocará un exceso de demanda:
Q d = 160 – 8
P Q d = 160 – 16
Q d = 144
Q s = 70 + 7 P
Q s = 70 + 14
Q s = 84 S
Se produce un exceso de demanda de 60. Dado que en la situación inicial se alquilaban
112 apartamentos, y ahora sólo se alquilan 84, habrá 28 familias que tendrán que
abandonar la ciudad.
a) Suponga que se fija un alquiler de 800€ al mes para todos los apartamentos. Si
un 40 por ciento de todos los aumentos a largo plazo de la oferta de
apartamentos es de nueva construcción, ¿Cuántos apartamentos se construyen?
Un precio de 800€ (P=8) está por encima del precio del libre mercado. Por tanto, si
establecemos ese precio de alquiler se producirá un exceso de oferta.
Q d = 160 - 8 P
Q d = 160 – 64

Q d = 96
Q s = 70 + 7 P
Q s = 70 + 56
Q s = 126
Se produce un exceso de oferta de 30. Se alquilarán 96 apartamentos y originalmente se
alquilaban 112. Por tanto, no se construirá ningún apartamento nuevo.