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09/10/2015

Negociação: 6 truques infalíveis |  Endeavor Brasil

Negociação: 6 truques infalíveis

Negociação: talento ou técnica? Veja algumas dicas para negociar como ninguém!
A boa negociação é uma habilidade indispensável para o empreendedor que lida frequentemente com fornecedores, clientes e investidores —
pode fazer toda a diferença para o seu negócio. É muito comum escutarmos expressões como “Fulano tem o dom para vendas” ou “Beltrano tem
talento para negociar”. Mas, afinal, será que as habilidades ligadas à boanegociaçãosão talentos inatos ou são conhecimentos adquiridos ao
longo da vida?
Qualquer empreendedor poderia dizer que a negociação é uma técnica, uma ciência. Isso significa dizer que até mesmo quem não leva muito jeito
para a coisa, pode aprender uns truques e desenvolver habilidades para ficar fera em negociação. Significa também que o profissional que já é
habilidoso não pode deixar que a vaidade e a acomodação o impeçam de continuar a se aperfeiçoar.
Como desenvolver habilidades de negociação?
Evidentemente, ninguém se torna um especialista em negociações complexas da noite para o dia. Mas a prática leva à perfeição! Veja a seguir
algumas dicas que têm o potencial de transformar qualquer um, independentemente do grau de intimidade com as técnicas de negociação, em
um negociador acima da média.
1. Controle o lado emocional
É absolutamente normal ficar nervoso em uma negociação importante. O problema começa quando o nervosismo e a ansiedade tomam conta de
nossos atos e passam a influenciar nossa tomada de decisão[1] . Desse modo, como não podemos eliminar por completo o nervosismo e a
ansiedade, temos que procurar mantê-los sob controle. Assim, uma boa dica é controlar a respiração e se policiar para falar devagar, expondo seu
ponto de vista sem pressa. Além disso, uma negociação realizada durante o almoço, jantar ou um café também pode ser muito útil. Quando
estamos comendo e bebendo, nosso cérebro, inconscientemente, interpreta que não estamos em uma situação de perigo e isso diminui a
sensação de estresse.
2. Estude seu alvo
O bom negociador sempre faz seu “dever de casa” antes de fechar um negócio, isto é, sempre estuda a situação com a devida antecedência. É
importante saber não apenas o que a outra parte quer, mas, principalmente, o quanto ela quer cada um dos itens colocados sobre a mesa. Saber o
quanto alguém quer algo é saber o valor disso, o quanto seu parceiro está disposto a pagar ou ceder para tê-lo em mãos. A dica aqui é estudar o
mercado e as circunstâncias em que seu cliente ou fornecedor está envolvido, saber até onde ele pode ir sem sair no prejuízo.
3. Estabeleça objetivos claros
Não adianta de nada estudar a parte contrária se o negociador não estudar também a si mesmo. É importante saber o quanto cada ponto ou
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4. e com 8 escritórios em diversas regiões do Brasil. Mas.org. Caso seu parceiro acredite que a decisão final depende também da validação de outros membros do time. acredite em você e no que você está propondo. apoiar os cotovelos sobre os apoios da cadeira passa a sensação de tranquilidade. https://www. e talvez o mais importante: pratique. Se a proposta fez seus olhos brilharem logo de início. não tem problema demonstrar isso.br/armadilhas-na-tomada-de-decisao-fique-atento/ 2. passará segurança no que diz e se tornará um excelente negociador! Leia mais: 4 dicas de negociação de quem já vendeu até esterco[4] 3 dicas para montar um processo de vendas escalável[5] [eBook] Funil de Vendas na Prática[6] Endeavor Brasil[7] A Endeavor é a organização líder no apoio a empreendedores de alto impacto ao redor do mundo. A clareza é essencial para evitar que a parte contrária abuse de prazos e preços. Por fim. é importante estabelecer metas[2]  e limites de antemão para entender também onde você estará disposto a ceder. escolhendo sempre a opção que lhe é mais conveniente. Tenha sempre um bloquinho de anotações com você.org. para que te complementem e te passem feedbacks. Se você tem segurança que as duas partes sairão dessa negocição ganhando. saiba também o que cabe ou não em seu orçamento e seu cronograma com precisão. Saiba seus números com exatidão Talvez o erro mais comum seja o de manter uma postura de incerteza ou fazer propostas muito espaçadas na negociação. Cruzar braços pode dar a entender que você não está atento ou disponível. Gesticular moderadamente. o empreendedor. https://endeavor.br/comunicacao-eficiente-resultados-eficazes/ 4. mas se o movimento for executado muito rápido. Não seja precipitado nem entregue o ouro Outro erro comum é o de deixar escapar que você. acima de tudo. Isso mostra que você leva a conversa a sério e terá um registro dos compromissos que forem firmados ali. https://endeavor. Links 1. Presente em mais de 20 países. É bom lembrar que o acordo deve sempre ser vantajoso para todos e. por isso.br/gestao-metas-metodologia-okr/ 3.html 2/3 .endeavor. https://endeavor. Balançar a cabeça afirmativamente de tempos em tempos também demonstra interesse. aprovação dos outros sócios ou da deliberação de um conselho. Leia mais: Comunicação Eficiente. Muitas pessoas acreditam que. https://endeavor. você ganha tempo. mas um período a mais para pensar a respeito e bater números pode vir a ser útil. Devemos evitar a todo custo demonstrar insegurança e nervosismo. Não se esqueça da linguagem corporal É muito importante demonstrar confiança e se apresentar como uma pessoa amigável.09/10/2015 Negociação: 6 truques infalíveis |  Endeavor Brasil cláusula é importante para você e o que você está disposto a dar em troca. temos que procurar demonstrá-las com a sutileza da linguagem corporal. e se comprometa a falar com o máximo de pessoas possível para treinar essas técnicas.br/4-dicas-de-negociacao-de-quem-ja-vendeu-ate-esterco/ 5. Se você está na posição de vendedor. alguma parte deve perder para a outra ganhar.br/processo-vendas-escalavel/ chrome­extension://iooicodkiihhpojmmeghjclgihfjdjhj/front/in_isolation/reformat. chame alguém de sua confiança que seja mais comunicativo para ir com você em algumas conversas. Isso diminui sua margem de manobra como negociador.org. Já que nenhuma dessas questões são objeto da conversa em si. já que isso pode ser interpretado pela outra pessoa como uma fragilidade e uma oportunidade para avançar as questões de seu interesse. Resultados Eficazes[3] 5. tenha os valores precisos de seus produtos/serviços e saiba até onde vai sua flexibilidade. Se você for o potencial cliente da negociação.org. Peça para acompanhar bons vendedores em reuniões. é o único responsável por dar a palavra final a respeito do acordo em jogo.org. pode passar a sensação de impaciência. Inclinar levemente a cabeça para um dos lados passa a ideia de que o ouvinte está pensando sobre aquilo que está ouvindo. durante uma negociação. 6. Acreditamos que a força do exemplo é o caminho para multiplicar empreendedores que transformam o Brasil e por isso trazemos aprendizados práticos e histórias de superação de grandes nomes do empreendedorismo para que se disseminem e ajudem empreendedores a transformarem seus sonhos grandes e negócios de alto impacto.

http://info.org.1421027349924.208&hsCtaTracking=38b73578fb54-4c6a-8b44-1f09d4b61cc9%7Cc0e2f10d-4fa5-49fa-beb1-ef5083fd967b 7.09/10/2015 Negociação: 6 truques infalíveis |  Endeavor Brasil 6.1426794358852. https://endeavor.org.br/funil-vendas-pratica? __hssc=&__hstc=119036758.br/autor/endeavor-brasil/ chrome­extension://iooicodkiihhpojmmeghjclgihfjdjhj/front/in_isolation/reformat.endeavor.d46f6bc8b93f4b4b927ff82c65bd8358.1426791297441.html 3/3 .