Tienes una startup?

Todas las claves para conseguir financiacinrene

los ingredientes para convertirse en el libro de cabecera de aquellos
que deseen emprender (o invertir) en negocios digitales. No solo porque
analiza y explica todas las claves para llevar a buen puerto este tipo de
proyectos, sino porque lo hace de forma amena y con el aval de la
experiencia de Luis Martn Cabiedes. Por algo est considerado uno de
los business angels de referencia en Espaa (aunque l prefiere definirse
como un "puericultor de empresas").

Cuando en 2008 empez a impartir clases en el IESE, Cabiedes ya llevaba una

dcada invirtiendo en la fase de lanzamiento de empresas tecnolgicas
(Trovit,Privalia y Offerum, entre otras); hoy, acumula ms de cincuenta
inversiones a sus espaldas.

Y se ha propuesto "compartir todo lo que haya podido aprender en estos

quince aos para intentar desmitificar y traer de vuelta un poco de sentido
comn a esto de invertir en Internet", explica, "para que los nuevos
emprendedores no se dejen arrastrar por los cantos de sirena del coro de
mentores, asesores y polticos que les hablan de 'emprendimiento' sin haber
creado nunca una empresa."

A la caza del inversor

La mayora de emprendedores viven obsesionados con encontrar a un inversor
que financie su proyecto: un socio capitalista, un business angel, una entidad
bancaria, un fondo de capital riesgo o un organismo pblico de apoyo al
emprendimiento y la innovacin.

Mientras tanto, olvidan que la principal fuente de financiacin de una

empresa son sus propios clientes. Por ello, el libro describe distintas
frmulas para conseguir este tipo de financiacin: pago por adelantado,
suscripcin, modelo de escasez, marketplaces, normalizacin y reventa.

Adems, analiza las ventajas de utilizar estos modelos, englobados bajo la

denominacin genrica de bootstrapping (trmino anglosajn que podra
traducirse como "autoarranque"), que permiten poner en marcha un negocio
con poco o nada de capital inicial.

Qu busca un business angel?

Si el proyecto no puede financiarse con ninguna de estas frmulas, entonces
habr que recurrir a un inversor profesional. Y aqu entran en juego los
muchos consejos que Cabiedes ofrece a los emprendedores que se encuentren
en este trance: desde el dnde, cundo y cmo abordar a un posible
inversorhasta los argumentos que hay que dar para convencerle, pasando por
loserrores a evitar y por las estrategias para el xito de una primera cita.

Y no hay que olvidar, claro est, qu es lo que mueve a un inversor a

participar en un determinado negocio. En su caso, el autor explica que
buscaproyectos viables (con un mercado concreto y una ventaja competitiva
clara),escalables (con posibilidad de crecimiento) e invertibles (con un
retorno claro).

De hecho, Cabiedes reconoce apoyarse en los seis criterios de

evaluacin destartups definidos por Rob Johnson, emprendedor, inversor y
profesor visitante del IESE: mercado, ventaja competitiva,
equipo, timing, invertibilidad y salida. Y no se cansa de insistir en una misma
idea: "hay que entender que los inversores evaluamos proyectos
empresariales, no ideas".

Menos show y ms business

Segn el autor, el mercado inversor espaol vive inmerso en una "doble
burbuja". Por un lado, la que ha generado el exceso de capital vertido en
lasstartups tecnolgicas durante los ltimos aos, que se ha traducido en una
tendencia a la sobrevaloracin de los proyectos y al uso ineficiente del
capital. Por otro, la que ha provocado la exaltacin excesiva de la figura del
emprendedor y del papel que puede jugar la inversin en proyectos
innovadores en la recuperacin econmica y en la creacin de empleo. "En
esto del emprendimiento hay mucho ruido y mucha tontera", afirma tajante.

En opinin de Luis Martn Cabiedes, urge desmitificar la figura del

emprendedor: "ser emprendedor no es hacer pitches que impresionen, no es
levantar cuanta financiacin se pueda, no es presentarse a concursos, sino
sentarte en el despacho, construir pacientemente un negocio y, en
definitiva, crear valor y hacer progresar una empresa".

El concepto de lean startup

Las estadsticas prueban, explica Cabiedes, que la gran mayora
de startupsfracasan al poco tiempo porque, al margen de lo que digan su plan
de negocio y sus maravillosas proyecciones en Excel, no cuentan con
un modelo de negociovalidado ni con un producto ajustado a las
autnticas necesidades de sus supuestos destinatarios.

Por eso l recomienda, muy especialmente cuando se trata de negocios

digitales sometidos a un alto grado de incertidumbre y riesgo empresarial,
adoptar la filosofa lean startup y un enfoque basado en el desarrollo de
clientes ms que en un modelo tradicional de desarrollo de producto.

La idea es que el modelo de negocio y el producto se vayan testando,

corrigiendo y mejorando, ya desde las primeras fases y con la ayuda de los
propios clientes, hasta hacerlos cuadrar con sus verdaderas necesidades y con
la realidad del mercado.