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Comprendiendo el Macroentorno de la negociación

Vanessa Flores Vélez
Estrategias de Negociación
Instituto IACC
14/10/2015

ANÁLISIS SEPT MINA SAN JOSÉ. Describa cuáles son los aspectos que consideraría del macroentorno y cómo estos pueden afectar su negociación. Así como hemos visto en las primeras semanas. en relación a un aumento en las remuneraciones. y se encuentra en este momento negociando con el sindicato de trabajadores nuevas condiciones laborales. especialmente. . Desarrollo Guiándome por el recurso entregado de la semana 3 para poder realizar este control que habla de las variables que son aspectos que debemos de considerar a la hora de negociar en el macroentorno y como este puede afectar a que la negociación no tenga éxito. RECURSOS NECESARIOS: Contenidos de la Semana 3. OBJETIVO DEL CONTROL: Reconocer cuál es el efecto que tiene el macroentorno de la negociación.NOMBRE: Comprendiendo el Macroentorno de la negociación. INSTRUCCIONES: Suponga que usted es el representante de una minera muy importante de nuestro país. negociar es una habilidad que podemos desarrollar con el conocimiento previo e información del tema a tratar. ¿Qué oportunidades y amenazas ve en el entorno que puedan afectarle? Considere el efecto mediático del problema de la mina San José y los 33 mineros atrapados.

tienen conocimiento del riesgo de este trabajo muy peligro si no se cuentan con las medidas específicas para explotación de las minas pero sin embargo aun sabiendo traban en ocasiones con seguridad precaria. en la actualidad China compra cobre a Chile pero la economía de China en estos momentos está en baja y este problema económico también se siente ya que la escala de consumo de cobre baja es decir también baja la demanda de este y provoca en Chile también problemas económico. el desenvolvimiento social de estas comunidades transcurre en el movimiento minero ya que su principal fuente de trabajo se encuentra en ella. La minería es parte de la sociedad y de la cultura de los Nortinos Chilenos.Variables Sociales Variables Económic as Variables Políticas Variables Tecnológic as VARIABLE SOCIAL: Se conoce que el norte de chile se encuentra ubicados los yacimientos de minerales como el cobre y otros metales. VARIABLES ECONÓMICAS La minería como otros yacimientos de Recursos Naturales tienen variaciones no tiene un comportamiento plano es decir. VARIABLES POLITICAS . puede variar por diferentes circunstancias que se puede generar por el medio.

en el caso de los 33 mineros. el Estado y la empresa tuvieron muchas falencias. VARIABLES TECNOLOGICAS Esta variable dejo ver que Chile no contaba con tecnología para rescate en minas.Esta variable al igual que las otras es muy importante que ver con el gobierno su perfil de gobernación y esto puede cambiar políticas o leyes al macroentorno. El estado y los mineros demandaron a la empresa minera San Esteban que viendo la magnitud del daño se declaró en banca rota. En el caso de los mineros el estado tuvo que ser parte del rescate y dar pensión vitalicia a los mineros por falta de regulación de este. pero que en este caso de los mineros fue una herramienta vital ya que se usó cámaras y un sinnúmeros de objetos tecnológicos para este exitoso rescate. en este caso es obvio que no puede haber negociación ya que los hechos ya dieron el dictamen que de esta forma no se puede seguir trabajando y es por esta razón que la empresa se declaró en banca rota porque ya no quedaba otra solución. ya que la mina San José siguió funcionando a pesar de las irregularidades y constar que no estaba acta para la explotación por lo vulnerable que era las estructuras de la mina. la empresa sabia y sin embargo siguió con las operaciones mineras. La tecnología es una determinante importante en cualquier área para su mejor desenvolvimiento es una herramienta que puede jugar un rol protagónico a favor o en contra. Conclusión Para una negociación favorables para ambas partes se debe de tener conocimiento del problema en este caso tenemos que recurrir al análisis PEST pero sin embargo tenemos que evaluar la Responsabilidad Social de la empresa. . regulación y la vigilancia para no vulnerar los derechos de los trabajadores y el segundo. primero no la fiscalización. tuvo que pedir ayuda a otros países para lograr un rescate exitoso. el estado es el ente regulador y es el que estima conveniente si se está efectuando bien o mal.