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RESUMO
A globalizao da economia e o crescimento dos mercados alm-fronteiras traduz-se em
novas oportunidades para o setor empresarial, apresentando novos desafios para o
desenvolvimento das empresas. Neste contexto, a componente das exportaes cada vez
mais relevante, assumindo um papel estratgico para as organizaes, bem como para o
crescimento econmico dos diferentes pases. A presente investigao teve como objetivo
avaliar o impacto das variveis independentes, representadas pelas vendas das exportaes
(VE), as vendas do mercado interno (VI), o retorno sobre os ativos (ROA) e o nmero de
anos de atividade da empresa (AC) sobre o desempenho das organizaes, sendo este
desempenho medido pelo indicador do retorno sobre as vendas (ROS). A amostra baseou-se
em 300 empresas portuguesas do setor do calado com atividade de exportao, tendo o
estudo incidido sobre os anos 2011, 2012 e 2013. Foi utilizado um modelo de regresso linear
mltipla, onde o indicador ROS foi correlacionado com as variveis VE, VI, ROA e AC. Os
resultados obtidos permitem concluir que um maior ROA e um menor valor de VE
conduzem, em mdia, obteno de um valor mais elevado no ROS, sendo de referir que o
efeito de ambas as variveis preditoras significativo. Assim, o resultado de VE apresenta
um valor negativo (B2 = - 9,059 10 -5; t = - 2,304; p = 0,021) e o efeito da varivel ROA
ABSTRACT
The economy globalization and the growth of cross-border markets translates into new
opportunities for the business sector, presenting new challenges for the development of
enterprises. In this context, the component of exports is increasingly relevant, playing a
strategic role for organizations as well as for the economic growth of different countries. This
research aimed to evaluate the impact of the independent variables, represented by sales of
exports (VE), the domestic sales (VI), the return on assets (ROA) and the number of years of
business activity (AC) on the performance of organizations, being this performance measured
through the indicator return on sales (ROS). The sample was based on 300 Portuguese
companies of the footwear sector with export activity, having the study focused on the years
2011, 2012 and 2013. A multiple linear regression model was used, where the ROS indicator
was correlated with VE, VI, ROA and AC variables. The results showed that a higher ROA
and a lower value of VE lead, on average, to achieving a highest value in ROS, being noted
that the effect of both predictor variables is significant. Thus, the result of the VE shows a
negative value (B2 = - 9,059 10 -5; t = - 2,304; p = 0,021) and the effect of ROA reveals
positive (B1 = 0,603; t = 65,488, p = 0,000). Concerning to VI and AC variables, they were
excluded from the model because they didnt show any statistical relevance.
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1. INTRODUO
A globalizao da economia e o crescimento dos mercados alm-fronteiras traduz-se em
novas oportunidades para o setor empresarial, apresentando novos desafios para o
desenvolvimento das empresas, proporcionando a captao de novos mercados e o aumento
da rentabilidade. A capacidade de uma empresa para exportar os seus produtos e servios
frequentemente encarada como um indicador da sua competitividade e sucesso, sendo
referido mesmo em alguns estudos que as organizaes exportadoras so mais produtivas
do que as no exportadoras (Greenaway e Kneller 2007; Wagner 2007).
O crescimento das organizaes atravs da diversificao internacional uma importante
opo estratgica para as pequenas e mdias empresas, e estas tm vindo a representar um
papel cada vez mais vincado na tendncia de internacionalizao. De facto, o processo de
globalizao fez com que a internacionalizao no fosse apenas uma opo de escolha que
as pequenas e mdias empresas pudessem seguir, mas sim uma condio imprescindvel
para a sua sobrevivncia e sucesso (Pla-Barber e Alegre, 2007). Num ambiente cada vez
mais globalizado, onde se exige, a qualquer organizao, a capacidade de reao atempada
e sentido estratgico permanente (Antunes e Mucharreira, 2015), a atividade de exportao
desempenha um papel fulcral, sendo considerada a forma mais simples para a conquista de
novos mercados (Majocchi et al., 2005).
Por conseguinte, vrias investigaes tm sido desenvolvidas no sentido de identificarem e
compreenderem os fatores que levam as empresas a procurar os mercados internacionais.
Contudo, no tem existido consenso na definio do impacto das variveis explicativas
sobre a tendncia de exportao das organizaes (Madsen e Servais, 1997; Pla-Barber e
Puig, 2009). Os motivos apresentados para a inexistncia de resultados esclarecedores
incluem divergncias na questo geogrfica e sobre as indstrias selecionadas nos estudos
desenvolvidos sobre as tendncias de exportao (Wickramasekera e Oczkowski, 2004), e
tambm na falta de uniformidade da varivel estudada assumida como o grau de
internacionalizao (Sullivan, 1994).
Tambm para as empresas portuguesas, prosseguir o caminho da globalizao
internacionalizando as suas atividades, revela-se cada vez mais imperativo. De facto, a
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2. ENQUADRAMENTO TERICO
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alcanarem maiores retornos sobre os seus recursos. Como tal, as organizaes acabaro
por adotar uma estratgia de expanso geogrfica na procura de novas oportunidades para
alavancarem as suas competncias atravs de uma gama mais ampla de mercados (Zahra et
al., 2000).
Conceptualmente, vrios benefcios econmicos podem ser identificados nas atividades de
exportao. Uma dessas vantagens refere-se s economias de escala e de variedade obtidas
com os grandes volumes de produo, alcanados com o crescimento das vendas derivado
da expanso geogrfica dos mercados (Kogut, 1985; Grant et al., 1988; Fryges e Wagner,
2008). Para alm deste aspeto, a presena da empresa em vrios mercados internacionais
oferece vantagens relacionadas com o aumento do poder de mercado (Kim et al., 1993) e os
ganhos provenientes da diversificao das unidades de negcio (Ramaswamy, 1992; Fryges
e Wagner, 2008). Perante estas concluses, os benefcios econmicos resultantes da
estratgia de internacionalizao por parte das organizaes sugerem que as exportaes
podero proporcionar uma melhoria no seu desempenho financeiro.
Como j salientado, os benefcios decorrentes das atividades de exportao so
indiscutivelmente reconhecidos nas decises estratgicas, contudo, a entrada da
organizao nos mercados internacionais nem sempre facilmente alcanada. A
organizao confrontada, muitas vezes, com grandes obstculos, surgindo como
limitaes mais comuns a escassez de recursos organizacionais e de gesto, uma estratgia
de marketing inadequada aos mercados estrangeiros, regras restritivas do comrcio
internacional, desconhecimento das prticas comerciais do pas de destino e/ou diferentes
hbitos dos clientes do mercado estrangeiro, e custos e riscos excessivos derivados da
localizao e da distncia geogrfica (Miesenbock, 1988; Leonidou, 2000). Estes
obstculos podem limitar o potencial da organizao para explorar novas oportunidades no
mercado externo, diminuir o seu desempenho e a sua estabilidade financeira, atrasar a
progresso da empresa no percurso da internacionalizao ou at, em situaes extremas,
levar desistncia e retirada das suas operaes nos mercados exteriores (Welch e
Wiedersheim-Paul, 1980; Leonidou, 2000; Albornoz et al., 2012).
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No ano de 2013 o valor absoluto das exportaes de bens fixou-se nos 47.266,5 milhes de
euros, tendo representado um aumento de 4,5%, quando comparado com o ano anterior
(INE, 2014). Tendo presente o Grfico 1, verificou-se uma evoluo constante do volume
de negcios da indstria nacional no comrcio internacional, permitindo assim, entre 2011
e 2013, um reforo do comrcio intra UE e tambm do comrcio extra UE. Em termos
percentuais, de assinalar que em 2013, comparativamente a 2011, o comrcio extra UE
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Ao realizar-se uma anlise mais recente, entre 2012 e 2013, verifica-se que as taxas de
crescimento so mais homogneas, constatando-se porm que o mercado africano apresenta
a evoluo mais significativa, com cerca de 60%. Segundo dados do relatrio da
APICCAPS (2014), desde 2008 que se assiste a esta maior diversificao e crescimento em
termos globais das exportaes do calado, sendo possvel apontar como exemplos, pases
como a Austrlia (+420%), Rssia (+237%), Japo (+190%) ou Estados Unidos (+140%),
crescimentos que tm tambm continuidade no mercado europeu, j de si largamente
maioritrio, com a Itlia, um dos mercados mais exigentes e de enorme prestgio a registar
uma taxa de crescimento na ordem dos 180%.
Grfico 6 Evoluo da Indstria Portuguesa de Calado (2004 a 2013)
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No ano de 2013, a indstria exportou cerca de 94% da sua produo, sendo que na ltima
dcada verificou-se um valor mnimo de 86% em 2003 e um mximo de 102% em 2011,
explicando-se este ltimo valor pelo recurso a prticas de reexportao, estratgia
implementada por muitos outros pases (APICCAPS, 2014).
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3. INVESTIGAO EMPRICA
3.1. Objetivos do Estudo e Hipteses de Investigao
O objetivo deste estudo consistiu na anlise do impacto de algumas variveis no
desempenho das empresas, nomeadamente, as vendas referentes s exportaes (VE), as
vendas referentes ao mercado interno (VI), o retorno sobre os ativos (ROA) e o nmero de
anos de atividade (AC) das empresas portuguesas do setor do calado com atividade de
exportao, sendo o desempenho dessas organizaes medido pelo indicador do retorno
sobre as vendas (ROS). O ROS um rcio que compara o lucro lquido obtido com
o volume de negcios da empresa. Pode ser utilizado como um importante instrumento para
analisar o desempenho de uma empresa relativamente sua informao passada, mas
tambm permite comparar desempenhos de empresas que operam na mesma rea de
atividade. Considerou-se, desta forma, o ROS como o indicador de rentabilidade mais
ajustado aos objetivos desta investigao.
Vrios estudos tm sido desenvolvidos no sentido de evidenciarem a relao existente entre
a internacionalizao e os seus efeitos na rentabilidade das organizaes que adotam essa
estratgia (Tallman e Li, 1996; Hitt et al., 1997; Ruigrok e Wagner, 2003; Lu e Beamish,
2004; Nachum, 2004). No entanto, tm sido obtidos resultados divergentes, no permitindo
evidenciar a possvel relao existente entre estas variveis. No entanto, as vantagens
obtidas pelas empresas exportadoras so frequentemente referenciadas por diversas
entidades que monitorizam as relaes comerciais tanto a nvel nacional, como
internacional. Segundo a AICEP (2015), as empresas necessitam de reduzir a sua
dependncia do mercado nacional e investir nas atividades internacionais, uma vez que
estas reforam o crescimento orgnico, aumentam a competitividade e criam condies
para a sustentabilidade a longo prazo das empresas. Assim, coloca-se a seguinte hiptese de
investigao:
H1: O volume de vendas referente ao mercado externo/exportaes (VE) tem
um impacto positivo no ROS das empresas estudadas.
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passada, ativos tangveis e intangveis que a organizao vai construindo ao longo do tempo
(Dierickx e Cool, 1989). Numa estratgia de internacionalizao, as organizaes iro
necessitar de recursos essenciais para essa expanso e, por vezes, a empresa no tem
capacidade de proceder a esses investimentos num curto espao de tempo. Assim, ser
expectvel que as organizaes que tenham adquirido esses recursos ao longo da sua
existncia possam beneficiar de uma maior vantagem competitiva e, consequentemente,
obter uma maior rentabilidade. Face ao exposto, considera-se a seguinte hiptese de
investigao:
H4: O nmero de anos de atividade das empresas tem um impacto positivo no
ROS das empresas estudadas.
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Onde:
i representa as vrias empresas e t representa os vrios anos; ROS
i, t
representa a varivel
3.4. Explorao dos dados nos anos 2010, 2011, 2012 e 2013
As mdias das diferentes variveis a inserir no modelo apresentam os valores dispostos nas
Tabelas de 1 a 5. Pode-se observar que a mdia da varivel ROS no ano 2010 se revela
discrepante na sua relao com as outras variveis (Tabela 3 e Figura 1).
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Statistic
Mean
2010
2011
2012
2013
3125116,099
3552991,050
3758234,135
3948287,402
Std.
Minimum Maximum
Deviation
5565088,339
,00 74007214,09
6173108,317
,00 80921121,68
6859040,784
,00 90025817,87
6826094,045
,00 90301201,18
Fonte: SPSS
Tabela 2 - Estatsticas descritivas da varivel VI
Ano
Statistic
2010
2011
2012
2013
Mean
Std.
Deviation
1121454,260
1217596,196
1189393,765
1373821,218
1660922,568
1699110,088
1692306,627
2256528,775
Minimum
,00
,00
,00
,00
Maximum
15252677,88
15613956,88
16207949,20
22368934,51
Fonte: SPSS
Tabela 3 - Estatsticas descritivas da varivel ROS
Ano
Statistic
Mean
2010
2011
2012
2013
6,294
1,949
1,661
1,582
Std.
Minimum Maximum
Deviation
99,409
-239,07
1769,79
6,379
-65,41
25,54
7,9157
-83,07
26,09
11,800
-141,87
23,88
Fonte: SPSS
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Statistic
Mean
2010
2011
2012
2013
2,7152
3,4421
2,9721
2,4918
Std.
Minimum Maximum
Deviation
11,06098
-145,10
28,30
8,23958
-54,25
25,82
12,50046
-155,20
48,86
17,75116
-166,83
32,75
Fonte: SPSS
24,26
24,00
Std.
Error
,345
12,424
7
78
Fonte: SPSS
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Mdias da varivel VE
Mdias da varivel VI
Fonte: SPSS
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ZAC e ZVE fraca e positiva (0,1109), o que significa que apenas 1,23% da varincia
de ZVE explicada por ZAC e vice-versa.
ZAC e ZROA fraca e negativa (-0,0707), apenas 0,5% da varincia de ZAC explicada
por ZROA e vice-versa.
Tabela 6 - Correlaes entre as variveis do estudo
ZVE
ZVI
ZROS
ZVE (a)
1.0000
ZVI (b)
0.0090
1.0000
ZROS (c)
-0.0040
-0.0142 1.0000
ZROA
0.1863** 1.0000
ZAC (e)
-0.0529
0.1109** 0.0239
ZAC
-0.0707* 1.0000
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Tendo em vista avaliar o grau de variabilidade de uma das variveis, por exemplo VE,
elaborou-se o grfico Boxplot (Figura 2). Esta figura reflete as diferenas existentes nos
quatro anos. De facto, a existncia de tantos valores extremos severos, em qualquer um dos
anos, pe em causa a normalidade da distribuio dos dados nesta varivel. No entanto, a
situao descrita ocorre nas outras variveis do estudo. Contudo, a existncia de valores
negativos e nulos nas variveis VE e VI impede a aplicao matemtica da transformao
de dados com recurso funo logartmica.
Figura 2 - Boxplot da varivel VE
Fonte: SPSS
3.6.
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varivel ROS, com a excluso do ano 2010, no se revela discordante na sua relao com as
outras variveis.
Tabela 7 - Estatsticas descritivas da varivel VE
Ano
Statistic
Mean
2011 2374513,9399
2012 2463950,8658
2013 2697315,7960
Std.
Std. Error
Deviation
Minimum Maximum
Mean
2514130,28901
,00 9189840,59 145395,90870
2549682,25080
,00 10443345,49 147947,56988
2688788,61815
,00 10235495,57 156813,33668
Fonte: SPSS
Tabela 8 - Estatsticas descritivas da varivel VI
Ano
Statistic
Std.
Std. Error
Mean
Deviation
Minimum Maximum
Mean
2011 1167127,1695 1631776,43960
250,00 15613956,88 94368,06807
2012 1160616,3232 1640449,63994
,00 16207949,20 95188,54268
2013 1266348,0167 1789929,39895
,00 18445163,02 104390,80245
Fonte: SPSS
Tabela 9 - Estatsticas descritivas da varivel ROS
Ano
2011
2012
2013
Statistic
Mean
1,9039
1,6569
2,4581
Std.
Std. Error
Deviation Minimum Maximum Mean
6,55742
-65,41
25,54
,37923
7,99459
-83,07
26,09
,46389
7,27280
-57,43
23,88
,42416
Fonte: SPSS
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76
Ano
2011
2012
2013
Statistic
Mean
3,2675
2,8244
3,7443
Std.
Std. Error
Deviation Minimum Maximum
Mean
8,36736
-54,25
25,82
,48390
12,72382
-155,20
48,86
,73831
11,62295
-134,93
26,71
,67786
Fonte: SPSS
Mdias da varivel VE
Mdias da varivel VI
Fonte: SPSS
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77
3.6.1.
(2)
= 0,043; p = 0,979),
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78
Ano
Chi-Square
,043 a
df
2
Asymp.
,979
Sig.
a. 0 cells (0,0%) have expected frequencies less than 5.
The minimum expected cell frequency is 296,7.
Fonte: SPSS
Fonte: SPSS
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ZVI
ZVE (a)
1.0000
ZVI (b)
-,158** 1.0000
ZROS
ZROA
ZROS (c)
0,042
,023
1.0000
ZROA (d)
,081*
,039
,910** 1.0000
ZAC (e)
,221**
-,019
-,086*
-,076*
ZAC
1.0000
A relao entre as variveis ROA e ROS pode ser observada na Figura 5, onde se constata a
existncia de uma relao fortemente linear.
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80
Fonte: SPSS
3.7.
81
que a contribuio desta varivel significativa, apresentando este modelo uma boa
qualidade de ajustamento.
Tabela 14 - Resumo do Modelo do indicador ROS
Model Summary
Change Statistics
Std. Error
R
Adjusted
of the
R Square
Sig. F
Model R Square R Square
Estimate
Change F Change df1 df2 Change
1
,910a
,828
,828
3,02863
,828 4271,884 1 888
,000
b
2
,910
,829
,829
3,02131
,001
5,308 1 887
,021
a. Predictors: (Constant), Retorno sobre os Ativos (Retun on Assets) - ROA
b. Predictors: (Constant), Retorno sobre os Ativos (Retun on Assets) - ROA, Vendas
Exportaes (Mercado Comunitrio e Extra Comunitrio - produtos e servios)
Fonte: SPSS
Com um erro de 5% pode concluir-se, no modelo final, que o valor mdio do ROA se situa
entre 0,585 e 0,621, posicionando-se o valor mdio da VE entre 0,000 e 0,001.
Tabela 15 - Intervalo de confiana para as variveis do modelo
Coefficientsa
Model
(Constant)
1 Retorno sobre os Ativos (Retun on
,583
,619
Assets) - ROA
(Constant)
-,024
,537
Retorno sobre os Ativos (Retun on
,585
,621
Assets) - ROA
2
Vendas Exportaes (Mercado
Comunitrio e Extra Comunitrio ,000
,001
produtos e servios)
a. Dependent Variable: Retorno sobre as Vendas (Return on Sales) - ROS
Fonte: SPSS
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82
Model
ANOVAa
df
Sum of
Mean
F
Sig.
Squares
Square
Regression
39184,265
1
39184,265 4271,884
,000b
1
Residual
8145,265
888
9,173
Total
47329,530
889
Regression
39232,716
2
19616,358 2148,958
,000c
2
Residual
8096,814
887
9,128
Total
47329,530
889
a. Dependent Variable: Retorno sobre as Vendas (Return on Sales) - ROS
b. Predictors: (Constant), Retorno sobre os Ativos (Retun on Assets) - ROA
c. Predictors: (Constant), Retorno sobre os Ativos (Retun on Assets) - ROA,
Vendas Exportaes (Mercado Comunitrio e Extra Comunitrio - produtos e
servios)
Fonte: SPSS
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83
Model
(Constant)
1 Retorno sobre os Ativos
,601
,009
,910
(Retun on Assets) - ROA
(Constant)
,257
,143
Retorno sobre os Ativos
,603
,009
,913
(Retun on Assets) - ROA
2 Vendas Exportaes
(Mercado Comunitrio e
-9,059E-005
,000
-,032
Extra Comunitrio produtos e servios)
a. Dependent Variable: Retorno sobre as Vendas (Return on Sales) - ROS
Fonte: SPSS
t
,331
Sig.
,740
65,360
,000
1,797
,073
65,488
,000
-2,304
,021
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N
Normal Parameters
Most Extreme
Differences
a,b
Mean
Std.
Deviation
Absolute
Positive
Negative
Unstandardiz
ed Residual
890
,0000000
Kolmogorov-Smirnov Z
Asymp. Sig. (2-tailed)
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
Fonte: SPSS
3,01790938
,244
,244
-,210
7,282
,092
O pressuposto dos erros terem mdia nula verificado atravs da anlise dos resduos: Std.
Predicted Value, Residual e Std. Residual. A Tabela 19, com as estatsticas descritivas dos
resduos, permite verificar que a mdia dos resduos zero.
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Std.
Deviation
3,01791
Residual
-32,88435 23,71869 ,00000
890
Std. Predicted
-14,373
4,119
1,000
890
,000
Value
Std. Residual
-10,884
7,850
,999
890
,000
a. Dependent Variable: Retorno sobre as Vendas (Return on Sales) - ROS
Fonte: SPSS
O teste de Durbin-Watson apresenta uma estatstica igual a (dw) = 2,002. Pelos clculos
efetuados, no se detetou a presena de autocorrelao (dependncia) nos resduos (Tabela
20).
Tabela 20 - Resumo do modelo
Model Summaryc
Model
R
R Square Adjusted R Std. Error of
DurbinSquare
the Estimate
Watson
a
1
,910
,828
,828
3,02863
2
,910b
,829
,829
3,02131
2,002
a. Predictors: (Constant), Retorno sobre os Ativos (Retun on Assets) ROA
b. Predictors: (Constant), Retorno sobre os Ativos (Retun on Assets) ROA, Vendas Exportaes (Mercado Comunitrio e Extra Comunitrio produtos e servios)
c. Dependent Variable: Retorno sobre as Vendas (Return on Sales) - ROS
Fonte: SPSS
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Por observao da Figura 6, referente ao grfico dos resduos estandardizados pelos valores
previstos estandardizados, constata-se que os pontos esto aleatoriamente distribudos em
torno do eixo que interseta o ponto 0, sem nenhum comportamento ou tendncia, podendose referir que existem indiciaes de que a varincia dos resduos constante.
Figura 6 - Resduos estandardizados versus valores previstos estandardizados
Fonte: SPSS
Diagnstico de multicolinearidade
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Tolerance
VIF
4. CONCLUSES
Este estudo pretendeu analisar o impacto de algumas variveis no desempenho do retorno
sobre as vendas (ROS) das empresas portuguesas do setor do calado com atividade de
exportao. Esta investigao teve por base uma amostra de 300 empresas, incidindo sobre
os anos 2011, 2012 e 2013. Com base nos coeficientes obtidos, foi possvel concluir que o
aumento de uma unidade no ROA resulta num aumento mdio de 0,603 no valor do ROS e
o aumento de uma unidade na varivel VE implica uma perda, muito baixa, de 9,059 10 -5.
O modelo apresentou uma boa qualidade, onde a varivel independente ROA, com o maior
coeficiente de correlao (0,910), explica 82,8% da variao da varivel dependente ROS.
Ao assumir-se adicionalmente a varivel VE, a varincia explicada passou para cerca de
82,9%. Desta forma, estes resultados levam-nos a aceitar a hiptese de investigao H3,
uma vez que o ROA tem um efeito positivo no resultado do ROS. Os resultados obtidos
para a H3 vo ao encontro das referncias existentes na literatura (Hoskisson et al.,1999;
Combs et al., 2005; Hult et al., 2008), os quais salientam que o indicador ROA representa
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