INDICE

Introduccin
Captulo I Marco legal de las exportaciones e importaciones en Mxico
Capitulo II Planes de negocios y proyectos orientados a la exportacin
2.1Formas de iniciar un negocio
2.1.1 Como iniciar t propio negocio paso a paso
2.2 Relacin entre los proyectos de inversin y los proyectos de exportacin
2.3 Etapas en la preparacin de un proyecto de exportacin
2.4 estudios que componen un proyecto de exportacin
2.5 Contenido detallado de un proyecto de exportacin
Capitulo III Participacin de Mxico con el comercio internacional
3.1 Entorno general
3.2 entorno especfico
3.3 ubicacin geogrfica de clientes y proveedores
3.4 productos exportados e importados
Capitulo IV productos de exportacin e importacin en Mxico
Conclusin
Bibliografa

1.- MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES E IMPORTACIONES EN

MEXICO
Las operaciones de comercio internacional en las que participan las empresas
nacionales ya sea mediante las exportaciones o las importaciones, estn sujetas a
una serie de controles formados por una serie de normas y requisitos, que son
aprovechados por los pases para fomentar las ventas a otros mercados, como
una estrategia que estimula el crecimiento de la economa nacional, el equilibrio
de las cuentas externas y el mejoramiento del nivel de vida de la poblacin.
En Mxico las principales leyes y normas relacionadas con estas actividades y que
se comentan en este apartado y de acuerdo con su orden de importancia son: la
constitucin poltica de los estados unidos mexicanos; los acuerdos y tratados
comerciales internacionales; la ley aduanera; la ley de los impuestos generales de
importacin y exportacin, y la ley de comercio exterior.
La Ley reglamentaria del Art. 113 de la Constitucin seala como objetivos
principales:
1. Regular promover el comercio exterior del pas.
2. Incrementar la competitividad de la economa nacional.
3. Proporcionar el uso eficiente de los recursos del pas.
4. Integrar adecuadamente la economa nacional como la internacional.
5. Contribuir al mejoramiento del nivel de bienestar de la poblacin.
Tiene 98 artculos agrupados en nueve ttulos. Regulan la entrada y salida de
mercanca al pas.
Artculo 1, Establece que esta ley las de los impuestos generales de importacin y
exportacin y dems leyes regulan la entrada al territorio al territorio nacional y la
salida del mismo de mercancas y de los medios en que se transportan o

conducen, as como los despachos aduaneros y los hechos y actos que se deriven
de este.
Artculo 6: La entrada y salida de mercanca debe realizarse por aduana.
Artculo 35: Despacho es el conjunto de actos y formalidades relativos a la entrada
y salida de mercancas.
Artculo 36: Obligacin de un pedimento.
Ley Aduanera Ley Aduanera Art. 51: Seala que todos los impuestos estarn
establecidos en la Ley general de los impuestos de importacin y exportacin.
Art. 63: Regmenes a los cuales pueden destinarse las mercancas y los clasifican
en:
1. Definitivos
2. Temporales
3. Depsito fiscal
4. Trnsito de mercancas
De las marinas y tursticas y de los campamentos de cosas rodantes. Ley de los
impuestos generales de Importacin y Exportacin Define las tarifas que causaran
las mercancas que ingresan o salen del pas.
El primer artculo determina las tarifas a que se sujetan las mercancas tomando
como base el sistema armonizado, divide 22 secciones, 98 captulos, 1200
partidas y 5000 sub-partidas.
El segundo artculo define las reglas generales y las complementarias para la
aplicacin de tarifas contenidas en esta ley. Marco Legal de las exportaciones e
importaciones en Mxico Constitucin Poltica de los Estados Unidos Mexicanos
Art. 73, fraccin XXIX: Faculta al congreso de la Unin para establecer
contribuciones sobre comercio exterior.

Art. 89, fraccin XIII: Faculta al Presidente para habilitar puertos, aduanas y
designar su ubicacin.
Art. 131. Es facultad de la federacin gravar las mercancas que se exporten o
importen o que pasen de transito por el territorio nacional y su reglamento. El
ejecutivo puede aumentar, disminuir o suspender las cuotas.

Secretaria de Economa, Secretaria de Hacienda y Crdito Publico Acuerdos

y tratados comerciales internacionales
1. Multilaterales:

Asociacin

Latinoamericana

de

Integracin

(ALAID),

Organizacin Mundial de Comercio (OMC), Foro de Cooperacin Asia y

pacifico (APEC), Organizacin para la Cooperacin y Desarrollo Econmico
(OCDE).
2. Bilaterales: El pas se ha suscrito a 12 tratados de libre comercio, con ms
de 40 pases.
Cuando estos tratados se firman adquieren el carcter de ley por lo que imponen
derechos y obligaciones a los pases que importen o exporten.
Las operaciones de comercio internacional, importaciones y exportaciones estn
sujetas a una serie de controles formados por una serie de normas y requisitos
que fomentan las ventas en otros mercados como estrategia para equilibrar la
economa. Las principales leyes son: La Constitucin Poltica de los Estados
Unidos Mexicanos; los tratados y acuerdos comerciales internacionales; la Ley
aduanera; la ley de los impuestos generales de importacin y exportacin, la ley
de comercio exterior.

2.-

PLANES

DE

NEGOCIOS

PROYECTOS

ORIENTADOS

LA

EXPORTACION
2.1.- FORMAS DE INICIAR UN NEGOCIO
Existen dos formas o maneras extremas de hacer negocios en cualquier parte del
mundo:
a) Sin planes escritos y evaluados. Cuando se invierte de manera espontnea,
tomando como base fundamental la intuicin y la experiencia.
b) Con un plan de negocios. Cuando antes de realizar cualquier inversin se
analizan las oportunidades disponibles para producir bienes o prestar
servicios y los beneficios que obtendrn con dichas
Los planes de negocios contienen los lineamientos generales acerca de donde se
quiere llevar a la empresa en el mediano y largo plazo (*planeacin estratgica)
y pueden estar constituidos por uno o varios proyectos de inversin (*planeacin
operativa), que pueden referirse a:

Remplazo de activos fijos

Aumento del capital de trabajo
Expansin de la planta productiva
Desarrollo de nuevos productos
Ingresos a nuevos mercados
Otros.

*La planeacin estratgica: es el proceso organizacional de desarrollo y anlisis de la

misin y visin; de metas y tcticas generales, y de asignacin de recursos. Al desarrollar
planes estratgicos, los administradores deben adoptar un enfoque que abarque a toda la
organizacin.
*La planeacin operativa: consiste en establecer claramente la aplicacin del plan
estratgico conforme a objetivos especficos

2.1.1.- CMO INICIAR TU PROPIO NEGOCIO PAS A PASO

1. Encontrar una idea de negocio
Si ya tienes tu idea de negocio, es decir,
ya sabes qu negocio vas a poner,
puedes pasar al siguiente paso, pero si
an no lo sabes, el primer paso para
iniciar un negocio consiste en encontrar
una idea de negocio.
Algunas formas de encontrar una idea
de negocio que puedes utilizar son:

encuentra una necesidad insatisfecha en los consumidores, y luego piensa

en un producto o servicio con el que podras satisfacerla.

piensa en un producto o servicio que otros no ofrezcan, y que debido a su

novedad

innovacin, podra

crear

una

nueva

necesidad

en

los

consumidores.

identifica un producto o servicio que otros ya ofrezcan, pero que t podras

agregarle algo que te diferencie de ellos o hacerlo mejor.

acude a directorios de empresas o a sitios dedicados a emprendedores en

Internet en donde puedas obtener ideas que te sirvan de inspiracin.

Pero sea cual sea el caso, lo recomendable es que elijas un negocio relacionado
con aquello que consideras que es tu pasin en la vida, ya que solo as podrs
tener la suficiente motivacin para sacarlo adelante a pesar de todas las
dificultades que puedas encontrar en el camino.

2. Evaluar si la idea podra tener xito

Antes

de

ir

recomendable

ms
que

lejos

es

realices

una

pequea e informal investigacin de

mercado que te permita saber si tu
idea podra tener xito, es decir, que
te permita tener una idea preliminar
de la factibilidad de tu negocio.
Para ello, podras visitar los lugares
en donde se ofrezcan productos o servicios similares al que piensas ofrecer, y
analizar si existe suficiente demanda para stos, o ver cuntos negocios similares
al que piensas crear existen, y analizar qu tan competitivos son.
Tambin podras optar por pedirles a tus familiares y amigos su opinin acerca de
tu idea, o hacer una rpida estimacin de los recursos y conocimientos que
necesitaras para ponerla en prctica, y analizar si cuentas con ellos o ests en
condiciones de adquirirlos.
3. Elegir el nombre del negocio

Luego de haber concluido que tu idea

tiene

posibilidades

de

tener

xito,

podras empezar por tomar una de las

decisiones ms importantes: el nombre
de tu negocio.
Para buscar nombres para tu negocio
podras fijarte en los nombres de la
competencia y prestar atencin a los
que ms te gusten, o acudir a directorios de negocios en Internet que sean del

mismo tipo que el tuyo, en donde puedas encontrar nombres que te sirvan de
inspiracin.
Y luego, para elegir el nombre adecuado, debes tomar en cuenta sobre todo tus
gustos personales y las implicancias en el marketing que pueda tener (que genere
una imagen positiva, que comunique en qu consiste tu negocio, que sea fcil de
pronunciar, etc.).
4. Elegir la ubicacin del negocio

Luego de haber elegido el nombre de

tu negocio, otra decisin importante
que podras tomar a continuacin es la
ubicacin de tu negocio.
Para

buscar

ubicaciones

para

tu

negocio podras acudir a los anuncios

clasificados en el diario o en Internet, o
recorrer las zonas en donde te gustara
que estuviera ubicado tu negocio (por ejemplo, las zonas en donde existan
negocios similares), a ver si encuentras locales u oficinas en venta o en alquiler.
Y luego, para elegir la ubicacin adecuada, debes tomar en cuenta diferentes
factores tales como la afluencia de pblico en la zona, la visibilidad del local, las
vas de acceso, la competencia, los costos, etc.

5. Determinar el pblico objetivo

Uno de los pasos ms importantes a la

hora de iniciar un negocio, pero que
muchos pasan por alto, es determinar el
pblico objetivo, es decir, determinar el
tipo de pblico al cual ir dirigido tu
producto o servicio.
Para determinar tu pblico objetivo, en
primer lugar debes segmentar el mercado total que existe para tu producto o
servicio, en diferentes mercados homogneos compuestos por consumidores con
caractersticas similares, teniendo en cuenta diferentes variables tales como
ubicacin, rango de edad, nivel socioeconmico, etc.
Y luego, elegir uno de los mercados resultantes que sea ms atractivo para
incursionar teniendo en cuenta tu capacidad, conocimientos y experiencia, pero
asegurndote tambin de que no sea tan pequeo al punto de no ser rentable, ni
tan amplio al punto de no poder especializarte en l.
6. Anlisis del pblico objetivo

Una vez que has determinado tu

pblico objetivo, debes analizarlo
con el fin de que puedas conocerlo
mejor, y as disear el producto que
mejor se adapte a sus preferencias,
adems

de

formular

otras

estrategias que mejores resultados

puedan tener en l.

Para analizar tu pblico objetivo en primer lugar debes determinar la informacin

que te gustara analizar de l, la cual podra incluir, por ejemplo, sus gustos,
preferencias, hbitos de consumo, comportamientos de compra, costumbres,
actitudes, etc.
Y luego, recabar esta informacin, por ejemplo, a travs de encuestas en donde le
hagas preguntas que te permitan obtener la informacin requerida, o visitando los
lugares en donde acostumbre realizar sus compras para observar su
comportamiento.
7. Anlisis de la competencia

Adems de analizar a tu pblico

objetivo, tambin es importante que
analices a tus futuros competidores
con el fin de que puedas conocerlos
mejor, y as tomar decisiones o
formular estrategias que te permitan
competir con ellos de la mejor
manera posible.
Tal como en el caso anterior, para analizar tu competencia en primer lugar debes
determinar la informacin que te gustara analizar de ella, la cual podra incluir, por
ejemplo, su ubicacin, sus recursos, sus precios, sus principales estrategias, sus
fortalezas, sus debilidades, etc.
Y luego, recabar esta informacin, por ejemplo, visitando sus locales para
observar sus procesos o la atencin que le dan al cliente, adquiriendo sus
productos o probando sus servicios para poder analizarlos mejor, o hacindoles
pequeas entrevistas a sus ex trabajadores.

8. Elaboracin del plan de negocio

La elaboracin

de

un

plan

de

negocio es uno de los pasos ms

importantes que debes realizar, ya
que ste te permitir comprobar la
factibilidad de tu negocio, te servir
como gua para ponerlo en marcha
y

gestionarlo,

te

permitir

demostrar lo atractivo de tu idea a

terceros.
En resumen, las secciones que debera tener tu plan de negocio son:

definicin del negocio: los datos bsicos de tu negocio, la descripcin de

ste as como del producto o servicio que vas a ofrecer.

plan de marketing: las estrategias de marketing que vas a aplicar una vez
puesto en marcha tu negocio.

plan de operaciones: los requerimientos fsicos necesarios para el

funcionamiento de tu negocio, y la descripcin de su proceso.

plan de recursos humanos: la descripcin de tu equipo de gestin y el

requerimiento de personal que tendr tu negocio.

plan financiero: el clculo de la inversin, la proyeccin de ingresos y

egresos, y la evaluacin financiera del proyecto.

Como consejo en este punto, no es necesario que elabores un complejo plan de

negocio de ms de 200 pginas que probablemente nadie leer, sino un plan de
negocio sencillo que simplemente te permita cumplir los objetivos del mismo.

9. Bsqueda de financiamiento

En caso de que el capital que tengas

producto

de

tus

ahorros

no

sea

suficiente para cubrir la inversin que

necesitas para poner en marcha tu
negocio, el siguiente paso consiste en
la bsqueda de financiamiento.
Algunas de las principales fuentes de
financiamiento a las que puedes acudir son:

familiares y amigos: los cuales podran prestarte dinero sin cobrarte

intereses y sin ponerte tanta presin por tener que devolverles el dinero tan
rpidamente.

bancos: la fuente ms utilizada a la hora de solicitar un prstamo, pero la

ms difcil de acceder en el caso de nuevos negocios, sobre todo, si no
cuentas con un buen historial crediticio.

entidades financieras orientadas a las pymes: las cuales son ms

accesibles que los bancos, pero con la desventaja de cobrar ms intereses.

inversionistas: personas que podran financiarte el total o una parte de tu

negocio, pero con la desventaja de tener que pagarles para siempre una parte
de las utilidades.

Asumir una deuda implica una gran responsabilidad, por lo que como consejo en
este punto, debes tomarte tu tiempo en buscar la mejor alternativa de
financiamiento, y antes de solicitar un prstamo asegurarte de que sers capaz de
pagarlo oportunamente.

10. Constitucin legal

La constitucin legal es un paso

necesario en la creacin de tu
negocio, pues te permitir que ste
sea legalmente reconocido y as,
entre otras ventajas, pueda calificar
como sujeto de crdito, y emitir
comprobantes de pago.
En resumen, los pasos generales
que debes realizar para constituir legalmente tu negocio son:

determinar si lo vas a constituir como persona natural o persona jurdica.

elegir el tipo de empresa o sociedad que tendr (por ejemplo, E.I.R.L,

S.R.L, S.A, etc.).

buscar y reservar el nombre que quieres para tu negocio en los registros

pblicos.

elaborar y elevar a escritura pblica la minuta de constitucin.

inscribir la escritura pblica en los registros pblicos.

elegir el rgimen tributario al cual te vas a acoger para el pago de

impuestos, y tramitar la obtencin de tu cdigo de contribuyente.

Constituir legalmente un negocio puede ser una tarea tediosa, por lo que en este
punto podra ser recomendable que acudas a centros o instituciones que te
ayudan a realizar este proceso a un mnimo costo, y que seguramente encontrars
en tu localidad.

11. Obtencin de la licencia de funcionamiento

Otro paso necesario que debes

realizar es la obtencin de la
licencia de funcionamiento, adems
de otros permisos que podran ser
necesarios para el tipo de negocio
que vas a poner.
En resumen, los pasos generales
que debes realizar para obtener una licencia de funcionamiento son:

acudir a la municipalidad del distrito en donde va a estar ubicado

fsicamente tu negocio.

entregar la documentacin requerida (la cual seguramente encontrars en

la pgina web de la municipalidad en cuestin).

llenar la solicitud para la obtencin de la licencia.

hacer el pago correspondiente.

Como consejo en este punto, antes de adquirir el local de tu negocio, debes

asegurarte de que te otorgarn la licencia de funcionamiento, y no suponer que te
la darn, por ejemplo, al ver que ya existen otros negocios similares en la zona.

12. Registro de marca

En caso de que vayas a crear una marca

comercial para tu producto o servicio, es
recomendable que la registres en la
oficina de marcas y patentes, de tal
manera que otros no puedan utilizar una
igual o similar, o copiarla con el fin de
aprovecharse de su reputacin.
En resumen, los pasos generales que
debes realizar para comercial son:

acudir a la oficina de marcas y patentes (podra tener otro nombre en tu

localidad).

asegurarte de que otros no hayan registrado una marca igual o similar a la

quieres registrar.

llenar la solicitud para el registro de marca.

hacer el pago correspondiente.

En este punto podra ser recomendable que contrates un abogado de marcas y

patentes que te ayude a realizar estos trmites y, sobre todo, te evite tener que
estar asegurndote de que no existan marcas registradas iguales o similares a la
que quieras registrar.

13. Compra o alquiler del local

Si es que an no lo has hecho, el

siguiente

paso

consiste

en

la

compra o alquiler del local en donde

funcionar tu negocio.
En

caso

de alquilar

un

local,

adems de la duracin y el precio

del alquiler, algunos aspectos que
deberas contemplar en el contrato son la posibilidad de transferir la propiedad del
contrato en caso de que decidas vender tu negocio, y la posibilidad de realizar
mejoras en el local.
Sea cual sea el caso, en este punto es recomendable que contrates un abogado
con experiencia en el tema, que te asesore en la compra o alquiler del local de tu
negocio y, sobre todo, te evite cometer errores al momento de firmar el contrato.
14. Remodelacin y decoracin del local

Una vez que has comprado o alquilado

un local para tu negocio, debes
remodelarlo para que se adapte a tu
tipo

de

negocio,

decorarlo

de

acuerdo al concepto o estilo que le

quieras dar.

Para la remodelacin, adems del personal encargado de la planeacin y

ejecucin de sta, es recomendable que tambin contrates un diseador de
instalaciones que tenga experiencia en el tipo de negocio que vas a poner.
En cuanto a la decoracin, la cual incluye la colocacin de carteles y afiches, el
uso de plantas, y la instalacin de cuadros, adornos y dems objetos decorativos,
tambin podra ser recomendable que contrates un diseador de interiores que te
asesore con ella.
15. Compra e instalacin de maquinaria, equipos y mobiliario

Una vez que cuentas con un local

remodelado y decorado, puedes proceder
a

la

compra

instalacin

de

la

maquinaria, los equipos y el mobiliario

que utilizars para el funcionamiento de
tu negocio.
Como consejo en este punto, debes comprar solo lo que sea estrictamente
necesario, evitando dejarte llevar por la emocin natural que conlleva iniciar un
nuevo negocio, que hace que queramos comprar todo lo que est a nuestro
alcance.
Asimismo, debes buscar y comparar bien precios, en algunos casos alquilar en
vez de comprar (por ejemplo, en el caso de algunos equipos), y de ser posible
hacer convenios con proveedores (por ejemplo, para que te provean mobiliario a
cambio de publicidad o la venta exclusiva de su marca).

16. Bsqueda y seleccin de proveedores

El siguiente paso consiste en la bsqueda

y seleccin de los proveedores con los
que trabajars, es decir, la bsqueda y
seleccin

de

las

empresas

que

te

proveern los insumos, productos o

servicios,

necesarios

para

el

funcionamiento de tu negocio.
Para buscar proveedores podras pedirles a tus conocidos que te recomienden los
suyos, acudir a Internet y buscar en sitios de anuncios clasificados, directorios y
pginas amarillas, o asistir a ferias o exposiciones especializadas.
Y luego, para seleccionar los proveedores adecuados, debes tomar en cuenta
diferentes factores tales como sus precios, la calidad de sus insumos, productos o
servicios, las facilidades de pago que ofrece, su experiencia, su reputacin, etc.
17. Bsqueda, seleccin y capacitacin del personal

Junto con la bsqueda y seleccin de

proveedores tambin podras proceder
con la bsqueda y seleccin del
personal que contratars para que te
ayude a operar tu negocio, y su
posterior capacitacin.
En primer lugar debes definir el perfil
que debe cumplir una persona para que pueda postular a los puestos que tienes

disponibles, y buscar o reclutar los postulantes que cumplan con dicho perfil, por
ejemplo,

publicando

anuncios

en

el

diario

en

Internet,

pidiendo

recomendaciones.
Y luego, debes evaluar a los postulantes a travs de pruebas y entrevistas,
seleccionar a los que mejor desempeo tengan en stas, contratarlos, y
capacitarlos para que tengan un buen desempeo en sus nuevos puestos.
18. Organizacin de la contabilidad

La organizacin de la contabilidad de tu
negocio es un paso importante, no solo
porque sta te permitir conocer la
cantidad de impuestos que debes pagar,
sino tambin porque te permitir analizar
la situacin financiera de tu negocio, y as
tomar mejores decisiones.
La organizacin de la contabilidad incluye la elaboracin de los libros contables y
los estados financieros (el estado de ganancias y prdidas, el balance general y el
flujo de caja), pero tambin la elaboracin de los estados financieros proyectados.
En este punto es recomendable que contrates un contador que te visite
peridicamente sin necesidad de que est permanentemente en tu negocio, y que
adems de ayudarte a llevar la contabilidad y a declarar tus impuestos, te ayude
con la planificacin financiera de tu negocio.
19. Organizacin del marketing

Otro paso importante que debes realizar

es la organizacin del marketing de tu
negocio, tanto del que te permitir crear
expectativa por la apertura de tu negocio,
como del que utilizars para conseguir
tus primeros clientes.
En cuanto al marketing de apertura, ste
podra incluir la colocacin de carteles y afiches en la fachada del local de tu
negocio o la reparticin de volantes que anuncien la pronta apertura de tu negocio,
y el envo de invitaciones para la inauguracin.
Mientras que en cuanto al marketing necesario para conseguir tus primeros
clientes, ste podra incluir la impresin de carteles, afiches, folletos, volantes y
tarjetas de presentacin, la creacin de la pgina web de tu negocio, y la
publicacin de tu anuncio en las pginas amarillas.
20. Inauguracin o apertura

Finalmente, luego de un largo proceso de

planeacin y ejecucin, y de haber
superado varios problemas, dificultades e
imprevistos, llega el esperado da de la
inauguracin o apertura de tu negocio.
En este da debes coordinar bien con tu
personal las funciones o tareas que debe realizar, asegurarte del buen desempeo
de ste, y corregir todos los errores que tanto tus trabajadores como t
seguramente cometern en este primer da de operaciones.
Y luego, esforzarte cada da por hacer crecer tu negocio, asegurarte de mantener
siempre la calidad de tu producto o servicio, y procurar brindar siempre un

excelente servicio al cliente que no solo haga que tus clientes te vuelvan a
comprar o visitar, sino tambin que te recomienden.

2.2.-

RELACIN

ENTRE

LOS

PROYECTOS

DE

INVERSIN

LOS

PROYECTOS DE EXPORTACIN
IMPORTANCIA DEL PLAN DE NEGOCIO
La importancia real de desarrollar un Plan de negocio (o Proyecto de Inversin) no
reside en el documento final; en realidad estriba en el ejercicio de investigar,
pensar y planear para todos los posibles factores internos y externos que incidirn
en el negocio. Es evidente que el plan de negocio no es una tarea sencilla, aunque
su realizacin en muchas ocasiones no toma ms de un par de meses. Muchas de
las veces, las personas que emprenden un negocio creen tener toda la
informacin en la cabeza, pero esto es equivalente a tener un nuevo
rompecabezas dentro de su caja cerrada.
Es decir, es un documento escrito, en donde de manera detallada se describe la
forma en la que un proyecto de negocio debe de ser llevado a cabo. En el caso del
Proyecto de Inversin, hablamos de un documento en el cual se pretende detallar
la estructura de una empresa, la forma que deber tener, cunto costar
(presupuestos de apertura, de operacin, de publicidad, etctera) y los alcances
de la misma (misin, visin y objetivos).
Como se indic en un prrafo anterior generalmente los proyectos de inversin
tambin se conocen como PLANES DE NEGOCIO y por otra parte; es conveniente
mencionar que en estos estudios se manejan rubros de capital que tienen un
estudio cuidadoso en todas las reas que conforman o justifican el estudio, la

calidad de la investigacin depende de la profundidad con que se realicen los

estudios, a modo de reducir la incertidumbre y que la toma de decisiones sea ms
racional.
Estos estudios tienen un costo que vara segn la calidad y profundidad de la
investigacin. Por eso se recomienda tener en consideracin los tipos y etapas
principales en los proyectos de inversin, pues en muchos casos proyectos que a
simple vista parecen viables al final se desechan por causas que pudieron ser
detectadas en los estudios y ahorrar mucho dinero.
Proyecto de inversin: Es un documento que analiza y evala desde distintos
enfoques, la conveniencia de destinar recursos con algn propsito especfico
como producir un bien o servicio con fines lucrativos o para la satisfaccin de
alguna necesidad de la sociedad.
Tipos de proyectos de inversin
De acuerdo al sector al que van dirigidos. Los proyectos de asignacin de capital
pueden ser:

Agropecuarios.- Son los que se ubican en el sector primario. Al explotarlo

no se efecta ninguna transformacin.

Industriales.-Son los que se ubican en el sector secundario. Su principal

caracterstica es la transformacin de productos.

De servicios.- Son los que se ubican en el sector terciario.

Proyecto de exportacin: Es un plan de accin que permitir la utilizacin

productiva de los recursos de la empresa, mediante la evaluacin de proyectos de
inversin que tiene como finalidad aprovechar oportunidades de negocios en otros
pases, considerando que las condiciones de los mercados internacionales suelen
ser muy diversas y diferentes a las nacionales.
Principales componentes de un proyecto de exportacin?

Caracterstica de la empresa exportadora.

Producto de exportacin.

Mercado meta.

Cules son los elementos de un proyecto de exportacin?

Anlisis foda de la empresa exportadora.

Anlisis del producto, sus caractersticas y clasificacin arancelaria.
Estructura y comportamiento del mercado al que se exportara.
Resumen operativo y financiero.

2.3.- ETAPAS EN LA PREPARACIN DE UN PROYECTO DE EXPORTACIN

Identificacin de la idea: Resulta del estudio y anlisis de las necesidades de la
sociedad y su jerarquizacin, para identificar una demanda insatisfecha y as
encontrar su satisfaccin mediante la produccin y la venta de bienes y servicios
nuevos o ya sea producidos de manera insuficiente.
Perfil de inversin o estudio de gran visin: Incluye el anlisis de la informacin
disponible y la aportada por la de dicha experiencia para presentar clculos
globales de inversin, costos e ingresos, proporcionando alternativas de negocios,
sin hacer investigaciones profundas.
Anteproyecto preliminar o estudio previo de la factibilidad: Anlisis de una
alternativa de inversin rentables para generar un producto o prestar un servicio
que sea viable tanto tcnica como econmicamente y de su resultado depende la
continuidad con el proyecto y las inversiones adicionales.
Anteproyecto definitivo o estudio de factibilidad: Anlisis de varias alternativas
de inversin y eleccin de la ms rentable para la empresa en general.
Proyecto completo: Detalle de los estudios que componen un proyecto de
inversin.
2.4.- ESTUDIOS QUE COMPONEN UN PROYECTO DE EXPORTACIN

Los proyectos de exportacin, como ya se mencion antes, son proyectos de

inversin, que permitirn evaluar la conveniencia de utilizar productivamente los
recursos de las empresas para contribuir

al crecimiento y desarrollo de las

empresas ms all de las fronteras del pas; proporcionando beneficios que

contribuyan a maximizar su valor. La decisin de realizar inversiones en el pas o
en el extranjero, depende de la evaluacin de cinco aspectos fundamentales, que
se incluyen en los estudios que componen los proyectos de inversin y que son
los siguientes:

Estudio de mercado: Este estudio significa el aspecto clave del proyecto ya que
determina los bienes o servicios que sern demandados por la comunidad. Por tal
motivo se necesita comprobar la existencia de un cierto nmero de agentes
econmicos que en ciertas condiciones de precios e ingresos ocasionen una
demanda que justifique la puesta en marcha del proyecto. El estudio obliga por lo
tanto a la realizacin de un anlisis profundo de la oferta, demanda, precios,
comercializacin; es decir determinar: cunto, a quin, cmo y dnde se vender
el producto o servicio.
Estudio de la produccin y puesta en marcha de la planta productiva: Anlisis
del proceso de produccin de la planta, tamao instalaciones y equipos requeridos
para asegurarse que existe la tecnologa y los conocimientos tcnicos para la
fabricacin de dicho producto o prestar el servicio que se pretende. Como tal
resultado de este estudio se tendr determinado programa de produccin y las
adecuaciones necesarias para la planta productiva que requiera el proyecto.
Estudio legal y organizacional: Tiene como finalidad proponer la forma legal de
la organizacin en caso de negocios nuevos y el esquema de organizacin para
que pueda operar el proyecto.
Estudio financiero: Anlisis de las inversiones, financiamiento, ingresos y gastos y
los estados financieros proforma de los resultados de la empresa.

Estudio econmico: Con los resultados de los estudios anteriores verifica la

viabilidad del proyecto comparando resultados del proyecto y los recursos
necesarios para lograrlos.

2.5 CONTENIDO DETALLADO DE UN PROYECTO DE EXPORTACIN

Tomando como base los trminos de referencia elaborados por Nacional
Financiera

(1995),

Alcaraz

(1999), Banca

Urbina

Sapag

(1995),

se

recomienda que el documento final de un proyecto de exportacin presente el

guion siguiente:

Resumen del proyecto y principales conclusiones.

Resumen del estudio de mercado
Resumen del estudio de la produccin
Resumen del estudio legal y organizacional
Resumen del estudios financiero
Resumen del estudio econmico.

3.- PARTICIPCION DE MEXICO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.

3.1 Entorno general
El mundo actual atiende a convertirse en un gran mercado, dividido geogrfica y
Polticamente en alrededor de 250 divisiones territoriales entre pases
independientes, colonias, territorios y departamentos distribuidos en cinco grandes
continentes, de la siguiente manera (almanaque mundial, 2004):
a. Amrica: 35

pases independientes, 18

colonias o

territorios y

pas

Semiindependiente.
b. Europa: 43 pases independientes.
c. Asia: 48 pases independientes, 1 colonia o territorio y 2 naciones sin estado
reconocido (palestina y Chipre septentrional).
d. Oceana: 14

pases independientes, 21

colonias o

territorios y

pas

semiindependiente.
e. frica: 53 pases independientes y 17 colonias o territorios.
3.2 Entorno especfico
Mxico es una de las 13 economas ms importantes en el comercio internacional.
En el ao 2003, de acuerdo con las cifras de la OMC, participo con el 2.2% de las
exportaciones e importaciones mundiales.
El valor de las transacciones comerciales de Mxico con el mundo ha crecido de

manera importante en los ltimos aos al pasar de menos de 40,000 a cerca de

400,000 millones de dlares, sumando exportaciones e importaciones en el
periodo de 1980 al ao 2004.
Este aumento explosivo del comercio internacional de Mxico, se debi
en gran parte al cambio de orientacin en la poltica comercial del pas, al
pasar de ser una economa cerrada y proteccionista a una economa abierta.

3.3 ubicacin geogrfica de clientes y proveedores.

Desde el punto de vista geogrfico, Mxico participa en el comercio mundial,
comprando y vendiendo productos a los cinco continentes con una concentracin
muy grande, de cerca del 95% en el continente americano y especialmente en el
mercado de Estados Unidos de Norteamrica; pas con el que en 2003 se tuvieron
intercambios comerciales equivalentes al 89% de las exportaciones nacionales; a
Europa, segundo en importancia, se exporto apenas el 3.90%, a Asia el 1.47%, y a
Oceana y frica menos del 0.1% a cada continente.
Las exportaciones se encuentran un poco ms diversificadas; en el ao 2003 se
compr de los pases del continente americano cerca del 69% y especficamente
de E.U. el 62% , Asia se ubic en el segundo lugar con 18.68%, Europa contribuyo
con el 11.78% y con menos del 1% Oceana y frica juntos.
3.4 Productos exportados e importados
En cuanto a productos se ha disminuido la dependencia del petrleo y otros
productos primarios y han crecido las exportaciones de manufacturas y otros tipos
de mercancas. Actualmente destacan las exportaciones de automviles tanto para
transporte de personas como para transporte de carga, aparatos electrnicos y
elctricos, textiles y prendas de vestir, productos qumicos, motores y partes

para maquinaria, productos siderrgicos, as como cerveza, tequila y productos de

plata.

4.- Productos De Exportacin E Importacin En Mxico.

Las importaciones y exportaciones en Mxico nos ayudan a que se abra ms al
comercio internacional, este con el motivo de estimular las exportaciones
nacionales y se incremente la competitividad de las empresas y con estos se
tenga un mejor nivel de vida.
Consultando la base de datos del Banco de Mxico, en el mes de Octubre de este
ao las principales exportaciones mexicanas consistieron de las siguientes
categoras de productos:
EXPORTACIONES
Mquinas Y Material Elctrico
Vehculos Terrestres Y Sus Partes
Aparatos Mecnicos, Calderas, Partes
Combustibles Minerales Y Sus Productos
Perlas, Piedras Y Metales Preciosos
Instrumentos Y Aparatos De ptica Y Mdicos
Plstico Y Sus Manufacturas
Minerales, Metalferos, Escorias
Hortalizas, Plantas, Races Y Tubrculos
Bebidas Y Vinagre

MILES DE DLARES
7,446,946
6,396,754
4,880,842
4,598,230
1,246,722
1,114,800
706,999
308,259
307,808
300,580

Fuente: Datos de BANXICO. Datos en miles de dlares.

Podemos observar que los mayores ingresos por exportaciones provienen de la

manufactura mexicana, pero tambin de los recursos naturales nacionales. Las

mquinas y material elctrico generaron los mayores ingresos este mes, pero
podemos ver que las exportaciones de autopartes tambin representan una
cantidad muy alta de ingresos por exportacin, esto se debe a que muchas
automotrices se han establecido en Mxico.

Por otro lado, tambin podemos observar en los datos del Banco de Mxico, en el
mes de Octubre de este ao las principales importaciones mexicanas por
categoras de productos fueron los siguientes:

IMPORTACIONES

MILES DE DOLARES

Combustibles minerales y sus

productos

3,507,098

Plstico y sus manufacturas

1,869,173

Instrumentos y aparatos de
ptica y mdicos

1,170,800

Productos qumicos orgnicos

847,866

Manufacturas de fundicin de
hierro o acero

817,781

Fundicin, hierro y acero

790,860

Caucho y sus manufacturas

592,907

Semillas y frutos oleaginosos;

frutos diversos

534,809

Aluminio y sus manufacturas

523,120

Papel, cartn y sus

manufacturas

480,466

Productos farmacuticos

470,113

Cereales

442,500

Fuente: Datos de BANXICO.

Nuestra principal exportacin proviene de los combustibles minerales y sus

productos, pero podemos ver tambin que el plstico y los instrumentos mdicos
ocupan un lugar alto en la lista. Existen muchas oportunidades de exportacin que
no se han explotado, un mercado global ofrece enormes posibilidades, pero
tambin hay oportunidades en el mercado interno, de productos que se importan,
pero podran producirse en suelo mexicano con la misma calidad y precios
competitivos

BIBLIOGRAFIA
Comercio internacional I. salvador mercado. 5 edicin. Limusa.
Nuevos principios y fundamentos del comercio internacional e intercultural.
http://www.promexico.gob.mx/productos-mexicanos/
Constitucin poltica de los estados unidos mexicanos
Ley aduanera
Acuerdos y tratados comerciales internacionales
Ley de los impuestos generales de importacin y de exportacin