Nombre de los alumnos:

Hugo Tovar
Salma Robles
Patricia Zrate
Carrera:
Mercadotecnia y Diseo Publicitario 4
Materia:
Mercadotecnia en Distribucin de Precios.
Nombre del maestro/a:
Marisol Obregn Vargas

Tema:
Cuadro comparativo de Walmart, Kmart y
Target.Objetivo :
El objetivo de ste trabajo, es darnos cuenta de las diferentes estrategias
que emplean los diversos establecimientos, en ste caso caso, estamos
haciendo una comparacin de tres tiendas de conveniencia importantes a
nivel mundial como lo son Walmart, Target y Kmark, vamos a darnos cuenta,
qu estrategias utilizaron, los productos similares que venden las tres
compaas, y un poco de su historia a travs del tiempo.

Precio: $2,859.00

RECIO:$2.999.00
Antecedentes:
WalmartStores comenz sus
operaciones
en Mxico en 1991 tras
asociarse
con
el
grupo
comercial Cifra, en lo que
constituy la primera expansin
de la compaa fuera de
los Estados
Unidos.
Ese mismo ao surge el primer
Sam's Club en Mxico y
Walmart adquiere el 50% del
paquete accionario de las
emblemticas tiendas Aurrera.
En 1997 la
compaa
se
convierte
en
la
principal
accionista de Cifra y en 2000 se
constituye formalmente WalMart de Mxico, integrado por
las empresas Bodega Aurrera,
Walmart, Superama, Sam's
Club, Suburbia y Vips. En 2001,
los supermercados Aurrera se
convierten
al
formato
de
WalmartSupercenter.

Antecedentes:
Kmart se funda en el ao de
1962. Para el ao de 1963 se
abren alrededor de 63 tiendas
en el Pas, con la sede en Troy,
Michigan.
En el ao de 1980, Kmart se
vuelve una de las tiendas de
conveniencia ms importantes.
Tena como nico proveedor a
la empresa FleminyCompanies
1990 dejan de enfocarse en
Kmart y los encargados orientan
su atencin a la cadena
BuildersSquare
1994 Kmart cierra 110 tiendas
en el Pas, se especulaba que
estaban pasando por malas
rachas econmicas debido a la
llegada de la competencia
Wallamart
El 17 de Noviembre del ao
2004, Kmart compra Sears
Roebuck and Company, para en
el ao 2005 la empresa Sears

$2535.45
Antecedentes
En 1962 se cre el logotipo que
iba
a
representar
esta
corporacin,
fundada
por
George
Daytonen Minneapolis,Estados
Unidos. En 1967 comenz a
crecer en escala Nacional.
En 1995 comenz a ofrecer un
crdito a sus clientes.
Hasta el ao 2004 fue dueo
tambin de la cadena de venta
de
ropas, Mervyn's
California que se vendi.
Es
la
sexta
empresa
de supermercados ms grande
de Estados Unidos, por detrs
de Wal-Mart, The
Home
Depot, Kroger, Sears Holdings
Corporation y Costco.
Tiene cientos de almacenes por
las localidades de los 50
estados estadounidenses, como
tambin en Canad.

Estrategia competitiva:
Wal-Mart es una corporacin
multinacional de minoristas que
opera cadenas de almacenes
de descuento. Su fundador fue
Sam Walton el 1962. Es una de
las empresas ms valiosas del
mundo.

R.C removi las tiendas Kmart y

las
convirti
en
Sears
Essentials,
que
despus
pasaron a ser Sears Grands.

La tienda ms exitosa de la
cadena se encuentra en Atlantic
Terminal, en un barrio de
Brooklyn, Nueva York.

Estrategia
competitiva:
La primer estrategia que tuvo
Kmart fue la famosa Blue light
special, que dur de 19651991.
2001-2002.
La estrategia del negocio era
hacer rebajas peridicas y
diversificar sus productos

Estrategia competitiva.
Puso en prctica un catlogo de
ventas en lnea en el cual el
cliente poda conocer los
productos que se ofrecan en el
lugar, ms adelante aadi un
sistema
para
que
sus
consumidores pudieran ordenar
la mercanca y recogerla
cuando este lo desee.
Introdujo recientemente una
nueva lnea Made to matter
para
la
nueva
tendencia
orgnica que surgi el ao
pasado que va desde productos
de uso personal hasta comida y
utensilios ocupados en casa.
Abri sus tiendas TargetExpress
donde
ofrece
nicamente
productos relevantes de uso
cotidiano, con la finalidad de
facilitar la obtencin de estos sin
la necesidad de ir a los
almacenes ms grandes por
cosas simples.
Para
cumplir
con
su
responsabilidad
social,
anualmente hace donaciones de
cantidades grandes a ciertas
fundaciones para apoyar causas
como fomentar la educacin,
apoyo
a
nios
con
enfermedades y ms, tambin
invita a sus consumidores a que
ayuden a estas. En el aspecto
ecolgico integr un plan con
productos sustentables, tales
como las bolsas de tela para las
compras de quienes estuvieran
a favor de fomentar esta cultura
ecolgica.
Difrencias
Tiene una gran diversidad de
productos innovadores, adems
tiene
convenios
con
diseadores exclusivos.
Ofrece Target Card, Target Visa
Target RedCard que le brinda a
sus consumidores el poder de
conseguir los productos con
ciertos beneficios.
La apariencia de sus tiendas

POCKETS en realidad es un
acrnimo que define las siete
estrategias
de
Wal-Mart.
Michael dice que para que la
empresa o negocio pueda
competir en el Mercado debe
identificar su nicho de Mercado.
Para esto se pueden utilizar las
7 estrategias competitivas que
son:
P = Precio
O = Operaciones
C = Cultura
K = Promocin del producto
clave
E = Control de gastos
T = Talento
S = Servicio

Diferencias:
1. Ayudan

los

clientes

ahorrar
2. Hace

los

productos

accesibles a los consumidores

3. Crea empleos
4. Ayuda

comunidades

Diferencias:
Tenan un sistema ineficiente
para saber qu productos se
vendan ms y cuales era
necesario reponer en vitrina y
su
mala
estrategia
de
descuentos peridicos contra
los descuentos permanentes de
la
competencia.
A diferencia de Wallmart,
Kmart no supo cmo reaccionar

necesitadas
5. Reduce basura
6. Ahorra energa

ante la competencia, y opt por

bajar sus precios drsticamente.
Slo contaba con un
proveedor
No tena ofertas atractivas
como la competencia.

tiene un toque muy atractivo

gracias a los color principal que
es el rojo, muy llamativo y
dentro del almacn hay reglas
estrictas sobre el mantenimiento
de este, tanto de limpieza como
el trato que debe recibir cada
cliente por parte de los
empleados.
En cuestin de costos, busca
siempre
mantener
precios
bajos, ya que su competencia
tiene ventaja en cuestiones de
posicionamiento y expansin no
se puede dar el lujo de
excederse con ellos, adems es
lo que ofrece su slogan.
Una desventaja de este es que
tiene locaciones nicamente en
el rea de Estados Unidos, y
aunque
esta
pudiera
ser
reconocida por un mercado
internacional, su falta de
expansin impide que su
mercado crezca, esto afecta
tambin en la cuestin de la
competencia ya que depende
nicamente del mercado de
estados unidos, el cual est
saturado de otros centros
comerciales similares.

Expansin:
Despus de haber comprado
Sears, las antiguas tiendas de
Kmart fueron rediseadas bajo
los derechos de Sears Grands.
Se encuentran en Estados
Unidos, Australia, Canad y
otros pases

Expansin
Con planes de expandirse a
Europa Occidental, Japn, y
Mxico.
Target compr los derechos del
nombre
del
actual
estadio Target
Center de Minneapolis. Tambin
es auspiciador del equipo de
automovilismo Chip
Ganassi
Racing.
La tienda ms exitosa de la
cadena se encuentra en Atlantic
Terminal, en un barrio de
Brooklyn, Nueva York.

7. Empodera a las mujeres

8. Abastecimiento local
9. Abastecimiento directamente
con los granjeros
10. Abastecimientotico

Expansin:
Wal-Mart StoresInc dijo que su
fuerte posicin financiera la
coloca en una situacin en que
puede
beneficiarse
de
oportunidades de adquisicin de
todo el mundo, incluyendo
Rusia y Argentina. Obviamente,
Wal-Mart est interesado en el
mercado ruso e ingresar
pronto. Tiene planea ambiciosos
para Rusia. Los ejecutivos de
Wal-Mart tambin dijeron que la
minorista estaba abierta a la
posibilidad
de
realizar
adquisiciones en Argentina, y
que
Wal-Mart
est
"muy
animada" por su negocio en
Japn. Si bien Wal-Mart ha
estado ganando participacin de
mercado en Estados Unidos en
medio de la recesin, tambin
est buscando impulsar sus
ventas expandindose en todo
el mundo. El ao pasado, en su
reunin anual, Wal-Mart dijo que
el sudeste de Asia era "un rea
que tiene potencial" y fue
explcito
sobre
explorar
oportunidades en Rusia. WalMart los ltimos cinco aos,

haba
destinado
aproximadamente el 67% del
capital
de
su
divisin
internacional
a
mercados
maduros, como Canad y
Japn. Pero en los prximos
cinco aos, dijo que la empresa,
colocar cerca del 47% en
mercados maduros y el 53% en
mercados emergentes como
Mxico, China y Brasil. Wal-Mart
International
opera
3,659
tiendas y emplea a ms de
680,000
personas
en
15
mercados fuera de Estados
Unidos continental.

Canal
Es

de
una

distribucin:
corporacin

multinacional de minoristas de
origen
opera

estadounidense,
cadenas

almacenes

de

de

que

grandes

descuento

clubes de almacenes.

Canal
de
distribucin:
Kmart distribuye sus productos
en las tiendas de todo el pas,
para ofrecer a los clientes los
productos que tengan en
existencia en las mismas
sucursales.
Tambin cuenta con compra en
lnea
(Kmart.com),
donde
puedes comprar artculos desde
la comodidad de tu hogar, y
stos llegarn a tu domicilio.

Canal
de
distribucin:
Su distribucin es nicamente
nacional, y aunque tiene planes
de
expansin
no
hay
informacin certera respecto a
esto.

Conclusin :
Como conclusin, nos damos cuenta, que las tres compaas se dedican a lo
mismo, a la venta de productos de conveniencia, pero de las tres, hay una
que ha sabido mantenerse a travs de los aos, y ha sabido competir muy
bien con las grandes empresas, y a pesar de eso, permanecer dentro de las
ms importantes a nivel mundial, y esa es Walmart. Kmart por su parte, no
supo administrar sus bienes, en un intento desesperado de competir con
Walmart, cometi muchos errores que le costaron caro y lo llevaron a la
quiebra. Target sigue vigente, pero prefiri optar por dirigirse a otro
segmento un poco diferente al que est acostumbrado Walmart.

Precio: $2,859.00
Modelo: LG 24LB451B
Antecedentes:
Kmart se funda en el ao de 1962. Para el ao de 1963 se abren alrededor de 63
tiendas en el Pas, con la sede en Troy, Michigan.
En el ao de 1980, Kmart se vuelve una de las tiendas de conveniencia ms
importantes.
Tena como nico proveedor a la empresa FleminyCompanies
1990 dejan de enfocarse en Kmart y los encargados orientan su atencin a la
cadena BuildersSquare
1994 Kmart cierra 110 tiendas en el Pas, se especulaba que estaban pasando por
malas rachas econmicas debido a la llegada de la competencia Wallamart
El 17 de Noviembre del ao 2004, Kmart compra Sears Roebuck and Company,
para en el ao 2005 la empresa Sears R.C removi las tiendas Kmart y las convirti en
Sears
Essentials,
que
despus
pasaron
a
ser
Sears
Grands.
Estrategia competitiva:
La primer estrategia que tuvo Kmart fue la famosa Blue light special, que dur de
1965-1991. 2001-2002.
La estrategia del negocio era hacer rebajas peridicas y diversificar sus productos

Diferencias:
Tenan un sistema ineficiente para saber qu productos se vendan ms y cuales era
necesario reponer en vitrina y su mala estrategia de descuentos peridicos contra los
descuentos permanentes de la competencia.
A diferencia de Wallmart, Kmart no supo cmo reaccionar ante la competencia, y
opt por bajar sus precios drsticamente.
Slo contaba con un proveedor
No tena ofertas atractivas como la competenc
Expansin:
Despus de haber comprado Sears, las antiguas tiendas de Kmart fueron rediseadas
bajo los derechos de Sears Grands. Se encuentran en Estados Unidos, Australia,
Canad y otros pases.

Canal de distribucin:
Kmart distribuye sus productos en las tiendas de todo el pas, para ofrecer a los
clientes los productos que tengan en existencia en las mismas sucursales.
Tambin cuenta con compra en lnea (Kmart.com), donde puedes comprar artculos
desde la comodidad de tu hogar, y stos llegarn a tu domicilio.
APA:
Ana B. Nieto. (2004). Kmart compra Sears para crear el tercer grupo de distribucin de
EE UU. 2015, de Cinco Daz Sitio web:
http://cincodias.com/cincodias/2004/11/18/empresas/1100788784_850215.html
Sofa Enderica. (26 de Mayo 2014). CASO KMART. 2015, de Prezi Sitio web:
https://prezi.com/_858ffoh07wh/caso-kmart/
Paula Domnguez. (2012). Historia de Kmart. 2015, de Paula Domnguez Sitio web:
http://pauladominguezortiz.blogspot.mx/2013/04/historia-de-kmart.html
http://www.kmart.com/lg-24inch-720p-60hz-eled/p-05738837000P?
prdNo=1&blockNo=1&blockType=G1

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ANTECEDENTES.
WalmartStores comenz sus operaciones en Mxico en 1991 tras asociarse con el
grupo comercial Cifra, en lo que constituy la primera expansin de la compaa fuera
de los Estados Unidos. Como fruto de esa alianza, ese mismo ao surge el primer
Sam's Club en Mxicoy Walmart adquiere el 50% del paquete accionario de las
emblemticas tiendas Aurrera. En 1997 la compaa se convierte en la principal
accionista de Cifra y en 2000 se constituye formalmente Wal-Mart de Mxico,
integrado por las empresas Bodega Aurrera, Walmart, Superama, Sam's Club,
Suburbia y Vips. En 2001, los supermercados Aurrera se convierten al formato de
WalmartSupercenter.

Walmart. (2014). Cronologia. 2015, de Walmart Sitio web:

http://corporativo.walmart.com/nuestra-historia/historia/33jn/cronolog%C3%ADa

ESTRATEGIA COMPETITIVA.
Wal-Mart es una corporacin multinacional de minoristas que opera cadenas de
almacenes de descuento. Su fundador fue Sam Walton el 1962. Es una de las
empresas
ms
valiosas
del
mundo.
POCKETS en realidad es un acrnimo que define las siete estrategias de Wal-Mart.
Michael dice que para que la empresa o negocio pueda competir en el Mercado debe
identificar su nicho de Mercado. Para esto se pueden utilizar las 7 estrategias
competitivas que son:

P = Precio
O = Operaciones
C = Cultura
K = Promocin del producto clave
E = Control de gastos
T = Talento
S = Servicio

MariaJose Aguirre. (2013). Las 7 estrategias competitivas de Walmart. 2015, de

Estrategia Competitiva UFM Sitio web:
http://estrategiacompetitivaufm.blogspot.mx/2013/10/las-7-estrategias-competitivas-dewal.html

DIFERENCIAS.
1. Ayudan a los clientes a ahorrar
2. Hace los productos accesibles a los consumidores
3. Crea empleos
4. Ayuda a comunidades necesitadas
5. Reduce basura
6. Ahorra energa
7. Empodera a las mujeres
8. Abastecimiento local
9. Abastecimiento directamente con los granjeros
10. Abastecimiento tico
ExpoKNews. (2012). 10 formas con las que Walmart marca la diferencia. 2015, de
ExpoknewsSitio web: http://www.expoknews.com/10-formas-con-las-que-walmartmarca-la-diferencia/

EXPANSIN.
Wal-Mart StoresInc dijo que su fuerte posicin financiera la coloca en una situacin en
que puede beneficiarse de oportunidades de adquisicin de todo el mundo, incluyendo
Rusia y Argentina. Obviamente, Wal-Mart est interesado en el mercado ruso e
ingresar pronto. Tiene planea ambiciosos para Rusia. Los ejecutivos de Wal-Mart
tambin dijeron que la minorista estaba abierta a la posibilidad de realizar
adquisiciones en Argentina, y que Wal-Mart est "muy animada" por su negocio en
Japn. Si bien Wal-Mart ha estado ganando participacin de mercado en Estados
Unidos en medio de la recesin, tambin est buscando impulsar sus ventas
expandindose en todo el mundo. El ao pasado, en su reunin anual, Wal-Mart dijo

que el sudeste de Asia era "un rea que tiene potencial" y fue explcito sobre explorar
oportunidades en Rusia. Wal-Mart los ltimos cinco aos, haba destinado
aproximadamente el 67% del capital de su divisin internacional a mercados maduros,
como Canad y Japn. Pero en los prximos cinco aos, dijo que la empresa, colocar
cerca del 47% en mercados maduros y el 53% en mercados emergentes como
Mxico, China y Brasil. Wal-Mart International opera 3,659 tiendas y emplea a ms de
680,000 personas en 15 mercados fuera de Estados Unidos continental.

CNN Expansion. (2009). Wal-Mart lista para la expansin mundial. 2015, de CNN Sitio
web: http://www.cnnexpansion.com/negocios/2009/06/04/wal-mart-interesada-enmercado-ruso

CANAL DE DISTRIBUCIN.
Es una corporacin multinacional de minoristas de origen estadounidense, que opera
cadenas de grandes almacenes de descuentoy clubes de almacenes.

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$2535.45
Antecedentes
En 1962 se cre el logotipo que iba a representar esta corporacin, fundada por
George Daytonen Minneapolis,Estados Unidos. En 1967 comenz a crecer en escala
Nacional.
En 1995 comenz a ofrecer un crdito a sus clientes.
Hasta el ao 2004 fue dueo tambin de la cadena de venta de ropas, Mervyn's
California que se vendi.
Es la sexta empresa de supermercados ms grande de Estados Unidos, por detrs
de Wal-Mart, The Home Depot, Kroger, Sears Holdings Corporation y Costco.
Tiene cientos de almacenes por las localidades de los 50 estados estadounidenses,
como tambin en Canad.
La tienda ms exitosa de la cadena se encuentra en Atlantic Terminal, en un barrio de
Brooklyn, Nueva York.
Estrategia competitiva.
Puso en prctica un catlogo de ventas en lnea en el cual el cliente poda conocer los
productos que se ofrecan en el lugar, ms adelante aadi un sistema para que sus
consumidores pudieran ordenar la mercanca y recogerla cuando este lo desee.

Introdujo recientemente una nueva lnea Made to matter para la nueva tendencia
orgnica que surgi el ao pasado que va desde productos de uso personal hasta
comida y utensilios ocupados en casa.
Abri sus tiendas TargetExpress donde ofrece nicamente productos relevantes de
uso cotidiano, con la finalidad de facilitar la obtencin de estos sin la necesidad de ir a
los almacenes ms grandes por cosas simples.
Para cumplir con su responsabilidad social, anualmente hace donaciones de
cantidades grandes a ciertas fundaciones para apoyar causas como fomentar la
educacin, apoyo a nios con enfermedades y ms, tambin invita a sus
consumidores a que ayuden a estas. En el aspecto ecolgico integr un plan con
productos sustentables, tales como las bolsas de tela para las compras de quienes
estuvieran a favor de fomentar esta cultura ecolgica.

Difrencias
Tiene una gran diversidad de productos innovadores, adems tiene convenios con
diseadores exclusivos que ofrecen para el rea de ropa marcas que su competencia
directa no tiene.
Ofrece Target Card, Target Visa Target RedCard que le brinda a sus consumidores el
poder de conseguir los productos con ciertos beneficios que obtienen al adquirir estas
tarjetas, tales como descuentos, facilidades de pago e incluso reembolsos.
La apariencia de sus tiendas tiene un toque muy atractivo gracias a los color principal
que es el rojo, muy llamativo y dentro del almacn hay reglas estrictas sobre el
mantenimiento de este, tanto de limpieza como el trato que debe recibir cada cliente
por parte de los empleados.
En cuestin de costos, busca siempre mantener precios bajos, ya que su competencia
tiene ventaja en cuestiones de posicionamiento y expansin no se puede dar el lujo de
excederse con ellos, adems es lo que ofrece su slogan.
Una desventaja de este es que tiene locaciones nicamente en el rea de Estados
Unidos, y aunque esta pudiera ser reconocida por un mercado internacional, su falta
de expansin impide que su mercado crezca, esto afecta tambin en la cuestin de la
competencia ya que depende nicamente del mercado de estados unidos, el cual est
saturado de otros centros comerciales similares.

Expansin
Con planes de expandirse a Europa Occidental, Japn, y Mxico.