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El ABC de las franquicias

Seguramente alguna vez se le ha ocurrido, en su afn por emprender o


simplemente como idea de nuevo negocio, la adquisicin de una franquicia. Si es
as o incluso si nunca ha pensado en ello, analice bien el contenido de este
artculo y descubra los beneficios y las dificultades de volverse un franquiciatario
Sin duda alguna, el modelo de franquicias lleg
para quedarse en Mxico, pues ha demostrado
ser uno de los modelos ms seguros de
inversin de capital, ya que al adquirirla
estamos comprando experiencia, marca
posicionada, prestigio, entre otros beneficios.
Pero qu es una Franquicia?; Realmente
conviene?; Quines son los principales
actores?; les invito cordialmente a leer el
presente artculo en el cual explicar este y
otros temas relacionados con este apasionante
mundo de las Franquicias.

El modelo de franquicias: ganando ms


con menores riesgos

Finanzas y mercadotecnia, el enfoque


completo

Por qu seguir al pie de la letra sus


manuales?

en el mercado.

La franquicia es definida como un formato de


negocios dirigido a la comercializacin de
bienes y servicios segn el cual, una persona
fsica o moral concede a otra por un tiempo
determinado el derecho de usar una marca o
nombre comercial, transmitindole los
conocimientos tcnicos necesarios que le
permitan comercializar determinados bienes y
servicios con mtodos comerciales y
administrativos uniformes.
El franquiciante, quien es el dueo de la
marca, se encarga de brindar asistencia tcnica
a cambio de las regalas (en la mayora de los
casos) y es quien administra los fondos de
publicidad institucional as como el de la local
(dependiendo del tipo de franquicia). El
franquiciatario, por su parte, es la persona que
adquiere los derechos para usar la marca y
conocimientos del negocio, con la intencin de
clonarlo y ayudar al posicionamiento del mismo

Las definiciones anteriores son principios bsicos para conocer este tipo de negocios probados,
los cuales tienen una serie de ventajas comparadas a las de un negocio propio. Entre estas se
encuentran:
- Mayor eficiencia en las nuevas unidades directamente operadas por el franquiciatario y
asesoradas por especialistas.

- Baja inversin de capital propio en la expansin del negocio.


- Incremento en la cobertura y desarrollo de mercados.
- Fortalecimiento y preservacin de la marca.
- Mayor desplazamiento de productos/servicios.
- Estandarizacin de procesos.
- Se recupera lo invertido en el desarrollo del sistema a travs del pago de una cuota inicial y se
obtiene, a travs de la regala continua, un ingreso permanente.
Una vez mencionadas las ventajas de franquiciar, debemos tambin enumerar algunos puntos
negativos para quienes buscan expandir sus negocios por esta va, ya que es importante acotar
que la opcin de franquiciar no es para todas las empresas; no podemos generalizar al 100% el
xito de este modelo de negocios y ms cuando se tratan de empresas con directivos y dueos
con visiones diferentes.
- Riesgo de mal uso del nombre comercial o las marcas.
- Fuerte inversin inicial en el desarrollo del Sistema de Franquicias.
- Riesgo de bajos ndices de rentabilidad.
- Riesgo de resistencia de los franquiciatarios para cumplir puntualmente el pago de regalas
mensuales.
- Riesgo de presin por parte de los franquiciatarios para alterar los mtodos de operacin.
- Posibilidades de rompimiento del espritu de equipo, lealtad y confianza.
- Posibilidad de enlistar franquiciatarios incompetentes o no ticos.
Visto esto, podemos comparar al negocio propio con un viaje por carretera libre y a la franquicia
con el mismo viaje, pero hecho por una autopista de cuota. El camino libre, aparte de ser ms
largo, es ms arriesgado y no da la seguridad que la de cuota ofrece. Mientras que en el camino
hecho por la autopista de cuota siempre existe la asistencia en el camino, adems se cuida y
remodela la autopista cuando es necesario, todo esto a cambio del pago establecido por usar el
camino; adems la distancia es mucho ms corta por este medio. Con este ejemplo, no estamos
asegurando que por elegir la autopista de cuota no habr accidentes en el camino. En una
franquicia ocurre lo mismo: no es 100% seguro el xito de la misma, ya que sta a final de
cuentas es un negocio, y un negocio implica cierto riesgo. Sin embargo, resulta menor en
comparacin a un negocio propio en el cual las ideas que se tienen son empricas y no se tiene un
control de las operaciones, dando como resultado una serie de errores.
En pocas palabras, las franquicias son opciones sumamente redituables, pues ambas partes,
franquiciante y franquiciatario, ganan y se ven beneficiados a cambio de responsabilidades que
posicionan la marca y hacen mucho ms fuerte el sistema.
Termino mi participacin con una frase de Lucio Anneo Sneca que dice: Ningn descubrimiento
se hara ya si nos contentsemos con lo que sabemos".
Ferenz Feher es Licenciado en Administracin de Empresas del ITESM. Con varios Diplomados y
un master en Franchise en Miami, es el primer Mexicano certificado por el ICFE. Actualmente es
asesor en temas de Negocios y Franquicias de la revista Entrepreneur; catedrtico e impulsor del
Sistema de Franquicias en Mxico. Cuenta adems con el reconocimiento de Restaurantes de
Mxico, por el impulso dado a las Franquicias Restauranteras.Es autor y co-autor de varios libros
relativos a este tema. www.ferenzfeher.com