UNIVERSIDADE ESTCIO DE S

MBA EM GESTAO DE PROJETOS

Fichamento de Estudo de Caso

CLAVEL DE JESUS DA SILVA CAMILO

Trabalho da disciplina
Gerenciamento de Aquisies.
Tutor: Prof.Leonardo Moraes.

BIBLIOTECA VIRTUAL
2015

Estudo de Caso : Betapharm Corp. (A)

Gerenciamento da Qualidade

REFERNCIA: KULP, Susan L. RANDALL, Taylor. Estudo do caso Betapharm

Corp.(A) 25 de Agosto de 2006.

Soluo para as aquisies no Betapharm Corp. (A) aquisio centralizada O

caso comea por discutir as recentes mudanas na indstria farmacutica,
especificamente, o menor crescimento previsto para os prximos anos, as presses de
preos de cuidado gerenciado e programas de governo, e a perda de proteo de patente
em muitos dos principais medicamentos da indstria. Em uma busca de outras maneiras
para permanecer rentvel e manter a sua posio como uma das maiores empresas
farmacuticas, Betapharm decidiu se concentrar em gastos de aquisio.
A organizao centralizada recentemente a funo compras; o novo
departamento de compras era responsvel por toda a produo e no-produo compras
anuais no valor de 7,5 bilhes. A organizao tinha por objetivo reduzir esse montante
em 12,5% durante o prximo ano. A organizao global e funcionrios em vrias
partes do mundo tm diferentes preferncias.
A seleo de um fornecedor "preferido" que atenda aos critrios de todos uma
tarefa assustadora. Os usurios finais tm o conhecimento mais profundo sobre os
requisitos especficos dos produtos necessrios. Por exemplo, os cientistas podem
preferir uma determinada marca de copos por uma razo; esse motivo, pode ser
esquecido quando o grupo de aquisio seleciona um fornecedor preferencial. Alm
disso, os funcionrios locais podem ter estabelecido relaes com fornecedores
locais; devido a essas relaes, esses fornecedores oferecem um excelente servio a um
preo competitivo.
No entanto, esses fornecedores podem no ter a capacidade de fornecer produtos
para toda a organizao Betapharm e, assim, no so selecionados pelo grupo de
aquisies. Embora o grupo de terceirizao inclui tecnicamente empregados que
utilizaro o produto, o representante do grupo de contratos responsvel pela deciso

final e compensada com base na reduo de custos realizados. Permitindo que essa
pessoa para ter a palavra final pode resultar em sub-tima, as decises de baixo custo.

DEMOSTRAO
SITUAO ATUAL:
hotis Globais.1. gastos excessivos quarto noite - ano hotel; reservas de custos ascendem a
500.000 dormidas x ano, com um custo aproximado de 70 milhes de euros em 2003,
dando uma unidade total de 140 euros a noite.
2. Diversificao Hotel; A falta de uma superviso adequada e controle de custos
pela administrao como h uma ampla variedade de hotis so eleitos pelos
funcionrios, mesmo os preos diferem em at 75%.
cido Mlico
1. Se trabalha com um nico fornecedor, que mantm um alto custo no
fornecimento de matrias-primas, a chave para o desenvolvimento da nova droga.
A administrao acredita que a sia pode encontrar fornecedores mais baratos,
sem garantir o cumprimento das normas de qualidade.
OBJETIVO
1. Reduo das despesas de viagem e tarifas de hotis em 20%
2. Aprovao de hotis provedor.
SOLUO
hotis Globais.-

Faa um contrato com um fornecedor estratgico e capaz de obter tarifas

corporativas.
Atravs de contratos de grupo, ir selecionar os trs maiores cadeias de hotis
em todo o mundo, dos quais um concurso interno e das auditorias, devido a um
fornecedor com quem eles trabalham exclusivamente ser conduzida sero escolhidos;
assim, a quantidade excessiva de hotis que existem actualmente ser reduzida e, por
conseguinte, os custos seriam adequadamente controlado, alcanando uma reduo de
20% proposto.
Estabelecer um contrato de um ano, renovvel com nosso fornecedor escolhido,
estabelecer um plano anual das reservas, de modo a garantir a disponibilidade de
quartos nas datas exigidas.
Da mesma forma, seria aplicvel s companhias areas que instituem 2
fornecedores para cobrir toda a nossa rede de rotas, negociando tarifas corporativas
alcanar economias de custo significativas.