COMERCIALIZACION DE MINERALES

INTRODUCCION
El curso tiene por objeto presentar una visin general de la minera
con nfasis en aquellas actividades mineras q concierne al peru.
Donde se demostrara el comportamiento de los mercados de
minerales y metales,la determinacin de precios y la
comercializacin,una evaluacin de la minera peruana y las
perspectivas futuras.
Que toda empresa minera de produccin de bienes persigue 3
objetivos fundamentales:
1. Obtencin de productos finales destinados a satisfacer
las necesidades especificas d ela actividad induatrial.
2. Servir a la comunidad a la que opera.
3. Servir y generar riquezas para el pas y captar beneficios.
Para cumplir con estos objetivos el sistema operacional minero
transforma un cierto numero de material deseado segn la cantidad
demandada.
Qu es comercializacin de minerales?
Es la etapa final del sistema operacional minero, realizado por la
expectativa de la obtencin de una utilidad cuya materializacin se
logra con la cristalizacin de la puesta en el mercado del puerto en
el mejor de las formas.
Como indica el ciclo que se detalla:

Operacin
Finanzas

mercado de
ventas de una compaia

Segn el diccionario de la real academia de la lengua espaola

COMERCIO es negociar comparando y vendiendo. COMERCIO es
la negociacin que se hace comparando ,vendiendo o pernoctando
mercancas.
CONSUMO INTERNO EN EL MERCADO NACIONAL
POLITICA NACIONAL: incluye todas aquellas medidad que afectan
directamente a las actividades vinculadas al comercio
exterior;aranceles
,restricciones
cuantitativas
a
las
importaciones,tipo de cambio.
La balanza comercial diferencia q existe entre exportaciones e
importaciones en 48% de importancia.
El comercio interno experimenta una mejora relativamente
importante durante la dcada de los 60 aunq puede constatarse que
el incremento de volumen de la produccin tuvo como objetivo
fundamental abastecer el mercado nacional.
Entre los aos 1965 el consumo interno de los principales metales
declino sensiblemente a raz d ela crisis de la economa peruana y
en los aos 1975 hay una reactivacin d elos metales del
cobre,plata,zinc,en cambio el plomo y el hierro experimentaron un
incremento mas sostenidos.
La COMERCIALIZACION es un acto de comercio que comprende
muchas
operaciones
entre
ellos
comprar,vender,permutar,transformar los bienes adquiridos para
revenderlos y realizando diferentes transacciones con los productos
estableciendo mecanismos y condiciones de venta.
VALOR
RETENIDO
METALURGICO

DE

LA

PRODUCCION

MINERO

El valor retenido referente al conjunto de transsaciones de bienes y

servicios,pago
de
remuneraciones,tributacin,utilidades
y
reservas,retenidas en el pas por las empresas mineras,presentado
como un factor porcentual respecto del total del valor bruto de
produccin(VBP) minero metalrgico; se incremento durante el
periodo de 1967- 1676 pasando de 64% a 74% de VBP.

FACTORES DE LA PRODUCCION MINERO METALURGICO

a) La mejor utilizacin de bienes y servicios locales de
industriallizacion
y
de
la
poltica
de
proteccin
aduanera,donde el registro nacional de manufacturas (RNM)
apoyo a la industria nacional donde los empresarios
nacionales solicitaron la incorporacin de este registro a los
bienes que producan localmente,con la cual las
importaciones quedaban automticamente prohibidos.
b) La mejor participacin de las remuneraciones dentro del VBP
asi como la distribucin patrimonial de utilidad resultantes d
ela participacin de los trabajadores en la propiedad de la
gestin de las empresas mineras.
c) Los incentivos tributarios otorgados a la inversin de utilidades
que compensaron con facilidades del factor AGOTAMIENTO
que contemplo el cdigo d emineria.
d) El control de la comercializacin minera por cuenta del estado
y la resewrva de fletes a favor de la marina mercante nacional.
e) La nacionalizacin de dos de las tres empresas trasnacionales
de la gran minera( marcona y cerro de pasco)
f) El mejor valor agregado de las exportaciones mineras aunque
este factor no esta presente en toda su magnitud debido a la
falta de importacin para los aos posteriores a 1975.
DISTRIBUCION DEL PBI MINERO METALURGICO
Durante el periodod de 1967- 1975 se observo un incremeto muy
significativo de los ingresos del trabajo(remuneraciones y rentas
derivadas de la instauracin de la comunidad minera) y una
reduccin importante en los ingresos del capital( uilidades
,internas,regalas,depreciacin,etc.)debido a los sgtes. Factores:
a) Mayores presiones salariales derivados de la mejor capacidad
de organizacin y movilizacin de los trabajadores mineros y
instauracin de la comunidad minera,donde el ingreso del
trabajador pasaron del 27% al 53% del PBI hasta el ao 1975
en q hubo la crisis de la economa peruana, a partir de 1976
se produjo una reduccin de participacin de los trabajadores
mineros,que explica por la poltica laboral del rgimen militar y

las devaluaciones que ABARATARON LOS costos de

produccion en moneda nacional.
b) incentivo tributario otorgados a la reinversion de
utilidades,inestabilidad d elos precios internacionales y
inadecuada politica de captacion de excedentes por parte del
estado.
ASPECTO DEL COMERCIO INTERIOR
el articulo 1351 del codigo civil dice: el contrato es el acuerdo
de dos o mas partes para crear, regular o exigir una relacion juridica
patrimonial.
El articulo 1352 dice los contratos se perfeccionan por el
consentimiento de las partes excepto aquellos q adems deben
observar la forma sealada por la ley bajo sancin de nulidad.
A) LA OFERTA: son recursos de caja generada por la propia
actividad
minera
de
calidad,cantidad,precio,entrega,pagos,propuesta del contrato , plazo
de entrega.
B) ACEPTACION: perfecciona al contrato con el monto y lugar de la
aceptacin dentro del plazo de la validez.
C) ACEPTACION TARDIO- CONTRA OFERTA: equivale a un
nuevo contrato.
D) RENOVACION: es el comunicado al destinatario por la misma
via de la decisin de reocar la oferta.
ASPECTOS DEL COMERCIO EXTERIOR
Se refiere al valor agregado de minerales en el exterior,q en su
mayora de los pases venden concentrados.el japon con el objeto
de proteger su industria q es altamente dependiente de las
importaciones de materias primas,pone tarifas a los productos
manufacturados incluyendo a los metales refinados por este motivo
se hace difcil competir con los fundiciones y refineras de dicho
pas, adems de ello el japon mantiene a largo plazo de importacin
de concentrados ligados a financiamiento y/o participacin

accionaria. Canada,peru y Australia exportan zinc al japon en forma

de concentrados.
Estados unidos importa refinados.la diferencia entre las tarifas de
importacin de concentrados y los refinados no es excesiva cuando
los precios son bajos. Sin embargo los precios de los metales
suben,se incrementa esta diferencia por q la tarifa de los
concentrados es una cantidad fija por libra,mientras que la de los
refinados es un porcentaje del precio de importacion.
LA OFERTA Y LA DEMANDA DEL MERCADO NACIONAL
LA OFERTA DE PRODUCTOS MINEROS: la oferta de productos
mineros esta limitada por la capacidad de las minas y
refineras(produccin primaria) y por la cantidad de material
reciclable existente nal q se conoce como chatarra u oferta
secundaria.
En corto plazo no se puede decidir la capacidad instalada por lo q el
aumento de la oferta depende solamente de la capacidad instalada
de las minas y plantas en funcionamiento de la magnitud de los
stocks de productores y consumidores y de los proyectos q
comienzan a producir.a esto se puede agregar la oferta
secundaria,que depende en parte d elos precios en el mediano
plazo (5 aos)
OFERTA Y DEMANDA DE LOS PRECIOS: se refiere como
evoluciona la oferta en funcin de la demanda los precios y como
estas interacciones a lo largo del tiempo.
La decisin de aumentar o disminuir la produccin depender
de los precios esperados de los metales u otros productos
considerados donde los precios futuros estn influenciados en
gran parte a los precios actuales.
En el largo plazo de contarse con el financiamiento adecuado y con
las reservas,no existen limites al incremento de produccin donde
debera adecuarse a un nivel tal q permitir precios suficientes para
cubrir costos y generar utilidades de acuerdo a la estructura del
sector.

Sin embargo dado q es difcil preveer el nivel de oferta q permitir

dichos precios,y muchos mas difcil a unq los productos se pagan
de acuerdo para ampliar conjuntamente la oferta de dicho
nivel,donde al mercado de metales y minerales se encuentran en
desequilibrio. Es decir hay periodo de precios altos y falta de
material y periodos de precios bajos y superan de estos productos
por otro lado,en el caso de los metales q se obtienen como sub
productos no deberan existir una tendencia de equilibrio en el largo
plazo,exepto en la medida en q estos puedan ser reemplazados por
sustitutos.
Adema sla falta de coordinacin en el largo plazo se dejan
considerar los problemas de corto y mediano plazo. En estos
periodos los problemas de corto y mediano plazo.en estos periodos
los problemas cuyunturales tales como desequilibrios econmicos y
financieros mundiales.
PRECIO: consiste en la fijacin y estimacin de los precios del
producto y sub producto q el proyecto prevee presentar la
mercado,teniendo en cuenta el volumen total de las ofertas d ela
empresa.
La determinacin de precios,consiste en la fijacin o prediccin
de precios del producto en meses y aos,donde en muchos casos
de hace uso de la formula.
PX=f(Pe,Pm,Pg)
Donde:
Px= formacin del precio del bien(x)
Pe = formacin del precio d ela empresa
Pm = formacin del precio de mercado
Pg = formacin de precios por poltica
FORMACION DE PRECIOS EN LA EMPRESA Px = f (Pe)
Es donde la mayora de los precios se forman en la empresa pero
cuyo efecto se debe contar con el informe tcnico de MARKETING
y conocer las reglas del juego del sistema capitalista.

La formacin de precios en la empresa obedece a los costos

elevados de factores de produccin como la tecnologa e insumos.
FORMACION DE PRECIOS EN EL MERCADO Px =f(Pm).
La formacin de precios en el mercado,permite determinar el precio
del producto en relacin a los factores q intervienen en el mercado
en la practica,la estimacin de precios para el mercado es q el
investigador debe conocer el manejo de los precios histricos de
distintos mercados a lo cual esta dirigido los productos del proyecto,
tabien debe estar al tanto d elos precios intermediarios como
detallistas,transportistas,mayoristas y menoristas.
FORMACION DEL PRECIO POR POLITICA Px = f(Pg)
La formacin de precios obedece a una serie de legislaciones
,decretos,leyes y normas cuya expresin y evolucin dependen del
cambio de poltica del gobierno.
Cuando la formacin de precios del producto procede a nivel de
poltica de gobierno,la legislacin de precios se refleja por medio de
subsidios e impuestos; beneficiando al empresario por el lado de
subsidios y afectando por el lado de los impuestos; es decir por un
lado el gobierno asume parte del precio del producto a travs de
subsidios,manteniendo en su nivel bajo: mientras q por el otro
aumenta el precio del producto a travs de los impuestos.
La formacin de precios a travs d epoliticas de exportacin e
importacin,es un caso q se debe tener en cuenta al momento de
fijar el precio del producto.
IMPUESTOS Q AFECTAN LAS ACTIVIDADES DEL PRODUCTO
MINERO
1. impuesto a la renta 30% mas el impuesto a los dividendos
2. impuesto al patrimonio empresarial 2%
3. impuesto a la reevaluacin por inflacin :3% por inflacin y
grava al exedente q resulte de aplicar las normas de ajuste a
los estados financieros.
4. impuesto a las exportaciones: 10% sobre el valor FOB para
gran minera y 5% para la mediana y pequea minera.

5. IGV se transfiere a las empresas o personas q compran algn

bien o servicion. Se les afecta con el 12% del precio del
producto.
6. Impuesto de promocin municipal: se aplica conjuntamente al
IGV y grava con el 2% del precio del producto.
7. Impuesto a los dbitos en cuenta corriente 1% sobre el monto
8. Ingemet: 1.5% de la renta.
Ejemplo:
Los concentrados de los metales principales se cotizan a los
precios de los metales,menos descuentos por costos de
tratamiento,perdidas y otros factores.
La sigte formula permite determinar el precio q se paga por los
concentrados:
Formula A:
La bolsa de metales de Londres ofrece diversos servicios al
comercio mundial de metales no ferrosos y preciosos cobre,
plomo,zinc,estao,plata, adems q protege de las fluctuaciones
de los precios.
En la bolsa de valores de Londres se puede comprar y vender
diversa toneladas de metal q se encuentran garantizados por un
standart minimo d ecalidad y q se encuentran almacenados en
depsitos de gran Bretaa y del continente europeo.
Estas transacciones pueden comprometer entregas dentro de los
tres meses siguientes de efectuadas,con excepcin d ela plata
en q los compromisos de entrega puedan llegar a siete meses
despus de realizados.
TERMINOS MAS UTILIZADOS EN LAS OPERACIONES DE
COBERTUTA.
- RING: es el lugar donde se realizan las transacciones oficiales
y q es relativamente pequeo en la bolsa de metales en el
mercado.
- PRECIO SATTLEMENT.- es el precio base para las
negociaciones internacionales a precio oficial para las ventas

al contado.donde los BROKERS intervienen en fijar los

precios para el pago o cobranza de sus clientes.
CONTANGO.- es cuando el precio futuro es mayor q el precio
al contado,esta diferencia se conoce como contango,bajo
condiciones de oferta y demanda,y a esta diferencia
representa los costos de financiacin y almacenaje durante
los tres meses.en consecuencia es la tasa de inters a favor
del precio futuro sobre precio sport.
BACKWAR DATION.- es precio futuro,es menor q el precio al
contado(a esto se conoce como backwar dation),se presenta
cuando hay escase momentneamente del metal
disponibles,debido a las huelgas ,falta de transporte y otros
motivos.
MARGEN ORIGINAL.- es el deposito inicial de garanta q
entrega al cliente a fin de garantizar la posicin q toma y varia
del 5 al 10% del valor del contrato adquirido.
MARGEN DE VARIACION.- es cuando la variacin de precio
fluctua en mas o menos del precio establecido.
COBERTURA DE UNA COMERCIALIZACION: es cuando se
realiza en un periodo futuro tal q cubra exactamente al periodo
de cotizaciones establecidos en el contrato de venta fisica
para efectuar con xito las coberturas de una empresa
comercializadora se necesita informacion oportuna,eficiente
operativa y contacto con el mercado,pues las coberturas de
precios son compromisos futuros irrevocables.
CONCLUSIONES.-consiste q la cobertura de precio se realiza
simultneamente en la bolsa de valores ,cuando sea
posible,la operacin inversa fsica q se trata de cubrir.
MODALIDADES
DE
OPERACIN.existe
cuatro
modalidades de participacin en una bolsa y son:
1. Las cotizaciones de bolsa estn sujetas a fluctuaciones de
carcter especulativo,donde el comerciante especula
asumiendo a los riesgos de los resultados de la
transaccin.esta modalidad se realiza en EE.UU de america
donde se reflejan las estrategias corporativas o carteles de
productores mineros determinando la variacin de las
cotizaciones.