You are on page 1of 46

Gestin Comercio Internacional

INCOTERMS

Dr. MIGUEL DAZ MATAYOSHI


mdiazmatayoshi@yahoo.com
Cel. 999645949 - 930222959

Actores en las Operaciones de Comercio Internacional

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

INCOTERMS
Los Incoterms (acrnimo del ingls international commercial terms)
Trminos internacionales de comercio, son un serie de trminos
Estandarizados (reglas), utilizados en el Comercio internacional para su
adecuada interpretacin.

Establecido por la CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL CCI.

Los INCOTERMS INDICAN EN DONDE INICIA Y EN DONDE TERMINA


LA RESPONSABILIDAD DEL QUE VENDE Y EN DONDE EMPIEZA
LA RESPONSABILIDAD DEL QUE COMPRA.

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

OBJETIVO DE LOS INCOTERMS


Consiste en establecer criterios definidos sobre la distribucin de los
gastos y la transmisin de los riesgos entre la parte compradora y
la parte vendedora en un contrato de compra venta internacional.

* Los Incoterms no determinan la propiedad de una mercanca, este


Punto debe ser previsto en otra clusula en el contrato de venta.

*Los Incoterms determina el punto exacto de la transferencia del


riesgo y la responsabilidad del cuidado de la mercanca entre el
vendedor y comprador.

Los Incoterms determinan el punto de transferencia de la


Responsabilidad de las mercancas en trnsito.

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

Caractersticas de los Incoterms


Los Incoterms determinan los siguientes aspectos en una negociacin:

1 Determinar el momento y lugar donde se produce la transferencia


de Riesgos sobre la mercanca entre el importador y exportador.

2 Quin Contrata y Paga?

El Transporte

El Seguro

Documentos
Requeridos

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

Categoras del Incoterms

E:

Entrega directa a la Salida

F:

Entrega indirecta, sin pago de


Transporte principal

C:

Entrega indirecta, con pago de


Transporte principal

D:

Entrega directa, en la llegada


Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

Categoras del Incoterms 2010


E: EXW nico trmino por el que el vendedor pone las

mercancas
vendedor.

a disposicin del comprador

en el local del

F: FCA, FAS y FOB, el vendedor se encarga de entregar la

mercanca a un medio de transporte escogido por el


comprador.
C: CFR, CIF, CPT y CIP, el vendedor contrata el transporte sin

asumir riesgos de prdida o dao de la mercanca o costos


adicionales despus de la carga y despacho.
D: DAT, DAP y DDP, el vendedor soporta todos los gastos y

riesgos necesarios para llevar la mercanca al pas de destino.

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

Categoras Incoterms E, F, C
Grupo E

EXW

Ex Works

En Fbrica

FCA
FAS

Free Carrier
Free Alongside
Ship
Free On Board

Libre Transportista
Libre al Costado del
Buque
Libre a Bordo

Cost and Freight


Cost, Insurance
and Freight
Carriage Paid To
Carriage and
Insurance Paid To

Costo y Flete
Costo Seguro y
Flete
Porte Pagado Hasta
Porte y Seguro
Pagado Hasta

Salida

Grupo F
Sin pago del
transporte
principal

FOB

Grupo C

CFR
CIF

Con pago del


transporte
principal

CPT
CIP

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

Categoras Incoterms D

Grupo D

DAT

Delivered at
Terminal

Entregado en el Terminal

DAP

Delivered at
Place/Point

Entregado en lugar o punto


determinado

DDP

Delivered Duty Paid

En Entrega en Destino con


Derechos Pagados

Llegada

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

GRUPO E
Caractersticas :
Mnima Obligacin para el Vendedor

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

EXW EX WORKS
(En fabrica)
En fbrica ( indicando lugar convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor :


Poner

la mercanca a disposicin del comprador en


establecimiento del vendedor.
Este trmino representa la mnima obligacin para el vendedor

el

Obligaciones del Comprador :


Elegir el modo de transporte.
Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo

seguimiento en trnsito, reclamaciones, etc..


Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

EXW EX WORKS (En fabrica)


TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Despacho

EXW
Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador


Recoger la mercanca en el local del vendedor
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin
Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

EXW EX WORKS (En fabrica)

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

GRUPO F
Caractersticas :
Entrega en Punto de Embarque.
Comprador designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte principal.

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

FCA FREE CARRIER (Libre transportista)


Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte, excepto

martimo.

Obligaciones del Vendedor :


Entregar la mercanca al transportista designado por el
Comprador en el lugar convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Obligaciones del Comprador :
Elegir modo de transporte y transportista.
Soportar gastos y riesgos de la mercanca desde que el
transportista se hace cargo de ella en el lugar convenido.

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

FCA

FREE CARRIER (Libre transportista)

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.

FCA

Vendedor

Riesgo del
Vendedor
Entregar mercanca
en el transporte

Aduana
Export.

Puerto de
Embarque

Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador


Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin
Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

FCA FREE CARRIER

(Libre transportista)

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

FAS FREE ALONGSIDE SHIP


Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque
convenido)
Tipo de Transporte : Martimo

Obligaciones del Vendedor :


Entregar la mercanca en el lugar designado por el comprador en el
puerto convenido. (Al costado del buque).
2000 - Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

Obligaciones del Comprador :


Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.
Pagar flete y soportar el riesgo de la mercanca desde que el
vendedor la entrega al costado del Buque.
2000 - Obtener licencias para importacin.
2000 - Efectuar el despacho de importacin de la mercanca.

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

FAS FREE ALONGSIDE SHIP


Libre al costado del Barco
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
Export.

FAS

Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador


Entregar mercanca al
costado del buque
Efectuar despacho de Export.

Subir la mercanca al buque


Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin
Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

FAS FREE ALONGSIDE SHIP


Libre al costado del Barco

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

FOB FREE ON BOARD Libre a Bordo


( indicando el puerto de embarque convenido)
Tipo de Transporte : Martimo

Obligaciones del Vendedor :


Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por el
Comprador en el puerto de embarque convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Obligaciones del Comprador :
Designar y reservar el Buque.
Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercanca
desde que traspasa la borda del buque.

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

FOB FREE ON BOARD Libre a Bordo


TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

FOB

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor


Entregar mercanca cruzando la
borda del buque
Efectuar despacho de Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del


Comprador
Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin
Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

FOB FREE ON BOARD Libre a Bordo

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

GRUPO C
Caractersticas :
Entrega en Punto de Destino.
Vendedor designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte principal.

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

CFR COST AND FREIGHT (Costo y Flete)


Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)
Tipo de Transporte : Martimo

Obligaciones del Vendedor :


Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga
hasta el puerto de destino.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

Obligaciones del Comprador :


Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de prdida o
deterioro y su reclamacin y seguimiento desde que la
mercanca traspasa la borda del buque en el puerto de
embarque.
Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

CFR COST AND FREIGHT (Costo y Flete)


TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

CFR

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor


Contratar Transporte hasta puerto
de destino
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del


Comprador
Contratar seguro hasta puerto de destino
Efectuar el despacho de Importacin
Dr.MIGUEL DAZ

MATAYOSHI

CFR COST AND FREIGHT (Costo y Flete)

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

CIF (COST INSURANCE AND FREIGHT


Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido).
Tipo de Transporte : Martimo

Obligaciones del Vendedor :


Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto
de destino.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Suscribir una pliza de seguro de proteccin de la
mercanca en el transporte por un importe mnimo del 110%
de su valor.
Obligaciones del Comprador :
Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la
mercanca viaja a riesgo del Comprador, quien es el
beneficiario de la pliza por designacin directa o por el
carcter transferible de la misma.
Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

CIF (COST INSURANCE AND FREIGHT


TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

CIF

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor


Contratar Transporte y Seguro hasta
puerto de destino
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana
Import.

Comprador

Puerto de
Destino

Riesgo y Responsabilidad del


Comprador
Efectuar despacho de Importacin
Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

CIF (COST INSURANCE AND FREIGHT


Costo, Seguro y Flete

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

CPT CARRIAGE PAID TO)


Porte pagado hasta

Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)


Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Obligaciones del Vendedor :


Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Obligaciones del Comprador :
Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que
el Vendedor la entrega al primer transportista, as como
cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga,
daos en trnsito, etc.).
Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

CPT CARRIAGE PAID TO)


Porte pagado hasta
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

CPT

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor


Contratar Transporte hasta punto
de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.
Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del


Comprador
Contratar seguro hasta punto de destino
Efectuar el despacho de Importacin
Dr.MIGUEL DAZ

MATAYOSHI

CPT : CARRIAGE PAID TO


Porte pagado hasta

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

CIP : CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO


Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino convenido).
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Obligaciones del Vendedor :


Contratar y pagar el transporte de la mercanca hasta el lugar
convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Contratar una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en
el transporte por un importe mnimo del 110% de su valor.
Obligaciones del Comprador:
Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el
Vendedor la entrega al primer transportista, as como cualquier
gasto adicional en transito (carga, descarga, daos en trnsito,
etc.).
Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

CIP : CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO


Porte, Seguro Pagado Hasta
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

CIP

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor


Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.
Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del


Comprador
Efectuar el despacho de Importacin
Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

CPT CARRIAGE PAID TO)


Porte pagado hasta

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

GRUPO D
Caractersticas :
Entrega en Punto de Destino.
Vendedor designa y paga el Transporte.
Vendedor asume el riesgo del transporte principal.

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

DAT ( DELIVERED AT TERMINAL)


Entregada en Terminal
Tipo de Transporte : Terrestre , Martimo, Areo.

Obligaciones del Vendedor :


Entregar la mercanca en el terminal Puerto de destino pagando

el transporte, el seguro (que no es obligatorio) y soportando


riesgos hasta dicho punto. Asume riesgos hasta ese momento.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Obligaciones del Comprador :
Soportar todo tipo de riesgo inherente y gasto de transporte
desde que la mercanca se pone a su disposicin en el lugar
convenido en el terminal Puerto de destino.
Efectuar el despacho de importacin de la mercanca y pago de

Importacin.

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

DAT ( DELIVERED AT TERMINAL)


Entregado en Terminal
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Maniobras
de carga hasta Puerto
de Import.. y Despacho de
Export.

DAT
Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Frontera de
Export.

Riesgo del Vendedor


Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.

Frontera de
Import.

Comprador

Riesgo y Responsabilidad
del Comprador
Efectuar el despacho de
Importacin y pago de import.
Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

DAP ( DELIVERED AT PLACE/POINT)


Entregada en Lugar o punto determinado o convenido
Tipo de Transporte : Terrestre , Martimo, Areo.

Obligaciones del Vendedor :


Entregar la mercanca en el punto convenido del pas de destino,

pagando el transporte, principal, el seguro (que no es obligatorio) ,


descarga en el punto convenido y soportando riesgos hasta dicho
punto.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Obligaciones del Comprador :
Soportar todo tipo de riesgo inherente y gasto de transporte desde
que la mercanca se pone a su disposicin en el lugar convenido
del pas de destino.
Efectuar el despacho de importacin de la mercanca y pago de

Importacin

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

DAP ( DELIVERED AT PLACE/POINT)


Entregado en lugar o punto determinado o convenido

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Maniobras
de carga hasta punto
Convenido de pas de
Destino y transporte de
Destino.
DAP
Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del Comprador


Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino
Entregar en el lugar convenido del pas de destino
Efectuar despacho de Export.

Efectuar despacho de Import. Y


Pago por Impuesto de import.
Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

DDP DELIVERED DUTY PAID


Entrega en destino con derechos pagados
Tipo de Transporte : Todo tipo.

Obligaciones del Vendedor :


Entregar la mercanca a disposicin del Comprador en el lugar
convenido en el pas importador
Satisfacer los gastos de transporte, incluidas las operaciones de
carga y descarga.
Asumir por su cuenta los riesgos de prdida o dao de la
mercanca hasta entregarla en el.
Efectuar el despacho de importacin de las mercancas
Obligaciones del Comprador :
.Recibir la mercanca en sus almacenes
Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

DDP DELIVERED DUTY PAID


Entrega en destino con derechos pagados
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
DDP
Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor


Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino
Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

DDP DELIVERED DUTY PAID


Entrega en destino con derechos pagados

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

Transferencia de Riesgo del Vendedor al Comprador


Incoterms anterior

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI

Responsabilidad de entrega

Dr.MIGUEL DAZ MATAYOSHI