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PROMOCIONES DE VENTAS

Las promociones de ventas son incentivos conformados por ofertas, descuentos,


cupones, regalos, sorteos, concursos, bonificaciones, etc.; que tienen como
finalidad promover la venta de los productos, induciendo al consumidor a que se
decida por la compra.
Podemos usar las promociones de ventas al momento de lanzar un nuevo
producto, cuando las ventas hayan disminuido, cuando queramos conseguir la
fidelizacin del cliente, para hacer frente a las estrategias de la competencia, o en
cualquier momento que queramos lograr un aumento rpido de las ventas y, por
tanto, hacer crecer el negocio.
Tipos de promociones de venta
Descuentos: deben de ser aplicados a determinados productos muy
concretos y con un plazo breve. Me gusta mucho como lo plantean los
grandes outlet online como Groupon, Vente-Prive y otros en los que
establecen un marcador que indica el tiempo restante para beneficiarte del
descuento as como el nmero de clientes que ya lo han comprado.
Cupones comerciales: cada vez existente ms herramientas para poner
en marcha una campaa de cupones. Existen las tcnicas tradicionales
realizadas con papel y las virtuales.
Productos gratuitos: regalar un producto por la compra de otro, una forma
de promocin muy valorada por los clientes.
Asociacin de productos: con la compra de un producto se entrega otro
de la misma categora. Normalmente en envases reducidos.
Pantallas POP:

Topes: Durante el camino del cliente hacia el rea de cajas


puede dirigirse su vista hacia productos que quiz hayan sido
olvidados. Puede lograrse esto colocndolos estratgicamente
para provocar la curiosidad de los consumidores y conseguir que
los clientes adquieran el producto, aun cuando sigan vagando por
la tienda.

Contenedores: Estos espacios estn llenos de productos


colocados estratgicamente para provocar la curiosidad de los
consumidores y conseguir interesar al cliente, encontrando un
tema que invite a que aada el producto a su carrito de compra,
sobre todo mientras estn en la fila para pagar por lo que fueron a
comprar.
Rebajas en productos lderes: Cuando se sabe que ciertos productos
tienen gran demanda, independientemente de si se trata o no de un artculo

de lujo como un iPad o ropa del diario, puedes incluir descuentos para
atraer clientes a tu tienda. Esta tcnica, conocidos como rebajas en
productos lderes, busca que a travs de estos productos salgan del
inventario productos estancados, incrementando el trfico a tu tienda y

generando conciencia de marca.


Incentivos econmicos: pagos monetarios ofrecidos al pblico objetivo de
la promocin para que luego sean reinvertidos en el negocio. Lo puse en
marcha en una localidad a travs de una asociacin de comerciantes. Los
clientes del pueblo que cumplan con unas condiciones determinadas, en
este caso tener hijos matriculados en los colegios e institutos locales
entraban en un sorteo de 1200 para material escolar canjeable en las
libreras y papeleras de la localidad.
Condiciones financieras: aplazamientos sobre pago, muy utilizados en
productos de alto valor econmico.
Concursos: implicando a los clientes como participantes y como jurado,
con el fin de conocer lo que ms gusta.
Muestra de producto: tambin llamada freebie es una porcin de comida u
otro producto (por ejemplo, productos de belleza) que se ofrece a los
consumidores en supermercados u otros centros de ventas. Se utilizan
como una tcnica para lanzar un producto o incrementar las ventas de uno
existente
Eventos: para llamar la atencin sobre el pblico objetivo. Desde
actuaciones hasta charlas.
Sorteos de productos por la adquisicin de otros: funciona si el
producto sorteado tiene valor para el cliente.
Programas de lealtad: permiten al cliente obtener descuentos especiales
en prximas compras por la adquisicin repetitiva.
Programas de amistad: los clientes aportan nuevos clientes a cambio de
un descuento o regalo. Funciona siempre que el descuento o el regalo sean
bien valorado por el cliente.
Lotes de productos: es una forma de hacer descuento en cubierto. Por la
adquisicin de un lote o conjunto de productos el precio es menor que por
su compra individual.
Artculos promocionales: consiste en obsequiar artculos de utilidad que
tengan impreso el logo de la marca.