Ce programme apporte a tout professionnel lindispensable comprehension du role de l'economie dans le

domaine du droit de la concurrence. Il vous permettra daccroitre vos competences et daugmenter les chances de
succes des affaires dont vous avez la responsabilite

Lanalyse economique prend une part croissante dans les litiges concurrentiels,
les operations de fusion-acquisition et la conformite des pratiques commerciales :
Les comprenez-vous ? Les matrisez-vous ?

TERA Consultants est un cabinet de reference en conseil et expertise economique dans le domaine de leconomie et du droit de la concurrence.
Le cabinet a ete fonde en 1995 par Laurent Benzoni, Professeur a lUniversite
de Paris II (Pantheon-Assas), specialiste deconomie industrielle, de la concurrence et de la regulation.
La societe intervient dans de nombreux secteurs dactivite et domaines
dintervention du conseil economique :
Rgulation sectorielle , Concurrence et Concentration, Contentieux commerciaux et Arbitrage, Modlisation des cots, Stratgie.

Les outils economiques du droit

de la concurrence et des affaires
Responsable du programme

TERA Consultants conseille et assiste ainsi tous types de clients dans des secteurs economiques varies : entreprises de grande ou de petite taille, banques
et acteurs financiers, autorites de regulation et administrations.
TERA Consultants a connu une croissance soutenue. Les associes disposent
des competences complementaires permettant de couvrir lensemble de
notre offre de services. Ils s'appuient sur une equipe de consultants experimentes et disposent d'un reseau d'experts academiques et professionnels de
tres haut niveau.
Apres 20 ans dexistence le cabinet a conduit plusieurs centaines de missions
dans plus de 50 pays sur 5 continents a partir de son bureau a Paris. Cette
experience unique et la fidelite de ses clients attestent de la tres haute qualite
de son expertise.

Une formation dediee aux avocats, juristes dentreprise et magistrats

Laurent Benzoni

Professeur lUniversit de Paris II (Panthon-Assas), spcialiste

dconomie industrielle, de la concurrence et de la rgulation.
Prsident, Fondateur Associ de Tera Consultants.
Delimiter les marches pertinents

Verifier que des prix ou des remises sont concurrenBrunotiels

Deffains
Philippe
Barbet les gains defficience pour justifier des accords
Evaluer
Emmanuel Combes
ou des operations de concentration
Murielle Chagny
Quels echanges dinformation sont concurrentiels ?
Evaluer les effets coordonnes et non coordonnes dans
les projets dacquisition et de fusion
Une formation, unique en France, ddie aux avocats et juristes,
Prix conseilles : facteur dentente ou signal utile au
cadres
dentreprises et dadministrations, spcialistes dans le domainemarche
du Droit?de la Concurrence, Tlcoms, Proprit Intellectuelle,
Droit NTIC, Contentieux, Droit des Affaires et Pluridisciplinaire.
Nombreux exemples et cas pratiques

Conseil scientifique

Un programme elabore sous la supervision dun

conseil scientifique de haut niveau.
Une formation assuree par des professionnels et
des experts reconnus.

Responsable du programme : Laurent Benzoni

Conseil scientifique
Intervenants
Philippe Barbet
Laurent Benzoni
Renseignements pratiques
et inscriptions
Laurent Benzoni
Pierre-Yves
Deboude
auNatalia
+33 (0)Shutova
1 55 04 87 10
Murielle Chagny
email: info@tera.fr
Bruno Deffains

25 - 26 JUIN 2015
TERA Consultants
39, rue dAboukir
75002 Paris
FRANCE

Tel. : + 33 (0) 1 55 04 87 10
Fax : + 33 (0) 1 53 40 85 15

www.teraconsultants.fr
info@teraconsultants.fr

AUDITORIUM DE TERA CONSULTANTS

39 RUE DABOUKIR
75002 PARIS
Eligible la formation continue obligatoire des avocats
Formation professionnelle continue/ DIF

Principaux intervenants

Laurent Benzoni
Professeur deconomie a
lUniversite Paris II
(Pantheon-Assas).
President, Fondateur Associe
de Tera Consultants.
Membre du conseil scientifique des Ateliers de la Concurrence (DGCCRF).
Prix deconomie industrielle,
Prix Harvard-lExpansion.

Module 1 : Marchs pertinents, position dominante et pouvoir de march

Etape initiale et primordiale dans toute Dimension geographique : principes Part de marche et pouvoir de maraffaire de concurrence, les outils conoeconomiques, outils quantitatifs et
che : la substituabilite cote offre
miques des autorits de concurrence
techniques,
exemples
dans
le
domaine
(concurrence potentielle), le contresont constamment mobiliss pour vade la distribution ;
pouvoir acheteur et la puissance
luer les positions sur les marchs.
dachat (identification et mesure)
1. Dlimitation des marchs
Etudes de cas : boissons gazeuses au
2. Position dominante et pouvoir de
pertinents (2h)
gout de cola, smartphones, saumon
march (1h30)
Dimension produit et approches
dEcosse, marche de la publicite,
quantitatives : test de substituabilite Definitions economique et juridique,
distribution alimentaire, transport
mesure
e
conomique
(indice
de
LerSNIPP (principes et limites), lapaerien.
ner, IHH, autres mesures), reperage
proche par faisceaux dindices.
quantitatif & qualitatif (barrieres a
Exemples et cas traites par lAutorite
l'entree, prix, parts de marche, etc.)
de concurrence

Module 2 : Gains defficience - un concept cl mobilisable en toutes circonstances

Pierre-Yves Deboud
Master Physique Theorique,
Ingenieur Telecom ParisTech,
Directeur General de Tera
Consultants, enseignant en
economie a lUniversite Paris
II (Pantheon-Assas)

Natalia Shutova
Master deconomie de lEcole
Polytechnique, Docteur en
economie, consultante senior
Tera Consultants, chercheuse
associee au Centre de Recherches en Economie et
Droit de lUniversite Paris II

Conseil Scientifique
Philippe Barbet. Professeur
deconomie a lUniversite Paris
Nord, Doyen de la faculte
deconomie et de gestion.

Murielle Chagny. Profes-

seur de droit a lUniversite de

Paris Saclay - Directrice du
Master 2 Contrats Concurrence.

Bruno Deffains. Professeur

deconomie, Institut universitaire de France, directeur du

Centre de recherche en Economie et droit (Paris 2).

Louis Vogel. Professeur de

droit a lUniversite PantheonAssas (Paris 2) Directeur de

lInstitut de Droit compare de
Paris.

info@tera.fr

www.teraconsultants.fr

Dans toute opration de concentration,

tout accord horizontal ou vertical, toute
pratique abusive, des gains defficience
peuvent tre identifis et quantifis ; ils
peuvent modifier voire inverser lapprciation des autorits sur les cas examins. Leur comprhension est essentielle.
1. Identifier, qualifier, mesurer les
gains defficience (1h30)
Comprendre les couts du droit de la
concurrence : cout variable-evitable,
cout moyen total-cout moyen incremental, couts de transaction, investis-

sements specifiques, switching cost,

etc.
Economies dechelle et denvergure,
externalites et free riding, effets dexperience, etc.
Applications : distribution selective,
prix imposes, accord de production,
TV payante...
2. Gains defficience pour racheter
les effets anti-concurrentiels des
accords (1h30)
Minimis : comment les calculer ?
Valeur vs volume, part de marche

reelle versus affectee, etc.

4 criteres cumulatifs pour evaluer la
conformite des accords a travers la
balance entre effets anticoncurrentiels (elimination de la concurrence) et pro-concurrentiels (gains
defficacite)
Guide explicatif des exemples des
lignes directrice de lUE sur les restrictions verticales et horizontales
3. Cas apports par les participants
(1/2h)

Ce programme offre une comprhension approfondie des outils conomiques. Il permet de pouvoir les mobiliser efficacement et den apprcier la pertinence laune de
nombreux cas rels et dexemples appliqus.
Outils conomiques pour le droit de la concurrence et des affaires :
Une formation nouvelle et unique en France, dediee aux non-economistes : avocats, juristes, cadres

dentreprise et dadministrations, impliques dans des activites a enjeu de concurrence.

Un programme labor sous la supervision dun conseil scientifique de haut niveau.
Une formation basee sur des supports pdagogiques originaux, agrementes de nombreux exemples
et cas.
Des formateurs acadmiques et experts rompus la pdagogie et a la mise en uvre operationnelle des outils presentes.
Nombreux exemples et cas pratiques permettant de matriser les outils de maniere optimale.

Organisation de la formation autour de quatre modules :

La formation est organisee en quatre modules dune demi-journee. Chaque module aborde un theme

textes de reference, decisions traitees et rapports.

Public vis :
Avocats, juristes dentreprises ou dadministrations, tout cadre interesse par le droit de la Concurrence
et les pratiques commerciales restrictives, les contentieux commerciaux et le droit des Affaires.

Les objectifs :
Approfondir sa matrise des fondements economiques du droit des affaires et de la concurrence
Comprendre les outils economiques utilises en droit de la concurrence et mobilisables pour lanalyse

Des pratiques qui semblent procder

dinfractions pour les autorits de concurrence peuvent tre justifies et expliques conomiquement comme une
concurrence normale amliorant le
fonctionnement des marchs dans
lintrt du consommateur.

2. Lchange dinformations et ses

effets sur la concurrence (1/2h)
Concurrence en prix versus qualite,
informations economiques versus
commerciales
Nature des informations echangees

des pratiques commerciales restrictives ou deloyales

Anticiper limpact concurrentiel dune operation dacquisition pour mieux la matriser
Identifier les risques pour securiser les pratiques concurrentielles et commerciales de son entreprise
Savoir distinguer les situations concurrentielles licites et illicites

1. Facteurs structurels favorisant

les ententes (1/2h)
Facteurs tenant aux marches
Facteurs tenant aux entreprises

3. Prix abusivement bas et rabais

excessifs (1h30)
Les deux niveaux de test de predation de loperateur aussi efficace
Rabais fidelisants et critere du prix
effectif

4. Prix conseills : collusion ou pratique pro-concurrentielle (1h)

Le prix : signal dinformation pour le
consommateur
Le prix : reducteur dasymetrie
dinformation
Etudes de cas sanctionnes et de non
lieu

Les lignes directrices des autorits de

concurrence relatives au contrle des
concentrations ont connu des volutions
substantielles depuis quelques annes.
Les analyses conomiques pour lexamen au fond des oprations jouent un
rle essentiel dans lapprciation de ces
opration.

etc.) : les comprendre et les interpreter.

Les indices qualitatifs et quantitatifs
la mesure de la concentration
2. Nature conomique et mesure
des effets non coordonns (1h)

1. Evaluer le pouvoir de march sans dans les concentrations horizontales

dlimiter les marchs (1h)
dans les concentrations verticales et
conglomerales
Presentations des nouveaux tests
(Upward Price Pressure , GUPPI,

3. Effets coordonns : fondements

conomiques et analyse (1/2h)
Position dominante collective et
theorie des jeux
Frange concurrentielle et maverick
4. Gains defficience, engagements
(1/2h)
Larbitrage engagements structurels versus engagements comportementaux
5. Cas : Canal Sat/TPS (1/2h)

39 rue dAboukir, 75002 Paris.

Metro : Sentier, ligne 3
RER A, RER B : Chatelet - Les Halles
Jeudi 25 juin 2015
8h30-18h00
(petit dejeuner inclus)
Debut des cours a 9h
Vendredi 26 juin 2015
8h30-18h00
(petit dejeuner inclus)
Debut des cours a 9h
Dejeuner libre 13h-14h.
Nombreuses possibilites de restauration dans lenvironnement immediat du lieu de
formation

Renseignements
et inscriptions :
Par mail : formation@tera.fr
Par telephone :
+33 (0) 1 55 04 87 47
Sur le site de
TERA Consultants :
www.teraconsultants.fr/
formation

Tarifs :
Session complte (4 modules ) :
1240 HT/ 2 jours
(14h de formation sur 4 demijournees)
1 module :
470 HT / demi-journe

Tarif Early Bird

Et aprs ?

Module 4 : Lconomie dans les oprations de concentration

tera consultants

different expose de faon interactive.

A chaque module un support pedagogique complet est fourni accompagne dannexes, comprennent

Module 3 : Analyse conomique des infractions concurrentielles

Remises de couplage et proportionnalite des gains defficience

Lieu de la formation :

Les nouvelles regles et lois induisent laugmentation des amendes et dommages consecutifs aux
infractions concurrentielles. Complter vos acquis par une formation sur :

Lvaluation des amendes et des prjudices :

des infractions concurrentielles
Mesurer le dommage a leconomie, estimer le montant de base de lamende et de la sanction, evaluer le prejudice individuel
Les trois methodes de construction des scenarios contrefactuels.
La question du pass-on defense .
Evaluer les manques a gagner passes et futurs, la perte dimage.
17 septembre 2015
3 heures validees au titre de la formation continue obligatoire des avocats
8h30-13h00 (petit dejeuner inclus)
Debut des cours a 9h

Tarif : 470 HT

Renseignements pratiques et inscriptions au 01 55 04 87 47

Bnficiez de 10% de remise en

vous inscrivant 30 jours avant
le dbut de la formation

Les + de la formation
Eligible a la formation

continue obligatoire des

avocats
Choisissez la/les demi
journees que vous souhaitez
suivre
Eligible a la Formation
professionnelle continue