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Plan de negocios
Desarrollo de negocios
4A
Profesora de la asignatura:
MGPP. Patricia Mara Barrera Toledo
INTEGRANTES
PORCENTAJE
100%
100%
100%
100%
100%
Magdalena
ndice
Contenido
Introduccin...........................................................................................................................2
RESUMEN EJECUTIVO.....................................................................................................3
2. Naturaleza del Proyecto...............................................................................................15
3. Estudio del Mercado......................................................................................................23
4. Proceso de Produccin.................................................................................................52
Organizacin.......................................................................................................................62
6. Finanzas..........................................................................................................................71
7. Plan de trabajo...............................................................................................................83
Conclusin...........................................................................................................................87
Anexos.................................................................................................................................88
Referencias.........................................................................................................................91
Introduccin
Este trabajo quiere dar a conocer lo fundamental para iniciar una idea de
negocio, para conocer lo que se debe llevar desde las materias primas que se
necesitar si es que la idea de negocios lo requiere o la comercializacin en este
caso.
En el siguiente plan de negocios de la empresa CAFFRA ACCESORIOS se
podr observar los pasos a seguir para que se lleve a cabo y conocer de igual
manera los productos, la descripcin de la empresa y las lneas que maneja,
saber cules son los objetivos a corto, mediano y largo plazo en las diferentes
reas que tiene la empresa, saber cul es su ventaja competitiva ante la
competencia y que es lo que lo hace nico.
Conocer tambin la mejor ubicacin tomando en cuenta las ventajas que
hay dentro de cada uno de los locales que encontramos dentro de la ciudad.
La realizacin de una investigacin de mercado que se le realiz a la
empresa para conocer lo que la gente opinaba de los accesorios tomando en
cuenta igual el diseo del logotipo y los colores que este lleva.
Saber los estados financieros que deben estar dentro de este plan de
negocios para saber si es redituable o no la idea de negocio tomando en cuenta la
aportacin de los socios as como el prstamo en bancos sin olvidar los salarios y
las prestaciones de ley de los trabajadores que la empresa tiene.
Dentro de las diferentes reas se realiz unas series de actividades que
harn los empleados contando el tiempo y el rea que lo realizar todo para llevar
un control, esto se podr encontrar dentro de este plan de negocios.
RESUMEN EJECUTIVO
1.1 Naturaleza del proyecto
a) Nombre de la empresa
CAFFRA ACCESORIOS El nombre de nuestra empresa viene de la
palmera de coco llamada Caffra ya que la cscara de coco es el material
principal y se le agreg Accesorios para que sea fcil de relacionar con los
productos que comercializamos.
Imagen 1.1
b) Justificacin y misin de la empresa
Justificacin
Se busca resaltar el trabajo artesanal con diseos vanguardistas, marcar
tendencia entre los accesorios de las mujeres de 15 a 45 aos de edad,
ofreciendo calidad en los productos. Se recicla un material natural como lo es la
cscara de coco, llevndolo a la transformacin de un Collar, arete, pulsera o
bolso combinado con distintos materiales, entre ellos: Pedrera, chaquiras, plata,
acero inoxidable y/o hilo tejido.
Misin
Somos una empresa dirigida especialmente a las damas, nos encargamos
de la comercializacin de accesorios en lnea de manera artesanal hechos a base
de cscara de coco con toques de elegancia, innovando constantemente nuestros
diseos.
c) Ubicacin de la empresa
1.2 El mercado
a) Descripcin del mercado que atender la empresa
Nuestro segmento son las mujeres, que tienen el gusto por utilizar
accesorios. El mercado meta de la empresa son mujeres de 15 a 45 aos de edad
de clase D+, C, C+.
b) Demanda potencial del producto o servicio
Nuestro mercado meta es de 380 874 siendo las mujeres que viven en la
ciudad de Mrida por la zona norte, cerca de la gran plaza, ya que es donde se
encuentra el punto de venta.
El nmero de clientes potenciales sacando el 5% de la poblacin con el
rango de edad de 15 a 45 aos con un nivel socio econmico D+, C, C+. es de 19
043.7
c) Conclusiones del estudio de mercado realizado.
Conclusiones y recomendaciones.
Se
de
Se le sugiere
mejore para que las personas con una edad por encima de 36 a 45
recuerden la imagen.
Caractersticas
Tamao fsico
Cantidad
de
de conectividad
tickets,
directa,
wifi,
paralelo,
almbrico.
Barrilito
metlica
para
30.2 x 21 x 10.2cm
dinero
Silla
plegable Silla
acojinada
plegable
acojinada
respaldo.
color
1
Largo 78 cm.
Ancho 45 cm.
cappuccino
profundidad 41cm.
Silla de trabajo Silla de trabajo con brazos, alto 70 cm ancho 58 cm 1
Caribe
estrella
con
compartimento
base
color
cherry
con
un
un cajn inferior
de Frente, costados y cubierta vitrina 1.00 mt de largo
de cristal claro de 6mm.
x 0.40 de ancho
mm.
corredizas de 6mm.
Puertas
51x24 y 55
ranurado
Panel ranurado
color blanco
largo
grosor de 18 mm ,
Laptop
para Lmina
panel ranurado
alambre
reforzada,
pulido
de
y 10 cm.
150
3/16,
almacn
Entrepaos calibre 26 6
con
refuerzo
de
por
nivel.
60
30
cm. (frente)
cm.
(fondo)
A
s a m b e la
Asambela
d
e
de
a
c
c
io
n is ta
accionista
s
s
G
e re n te
Gerente
g
e n e ra l
general
re a d
e
rea
de
v
e n ta s
ventas
Figura 1.1
b) Marco legal de la empresa
El marco jurdico por el que se rige la relacin de trabajo en Caffra Accesorios es
un componente importante de la poltica de la empresa para que en la gestin de
los cambios del mercado de trabajo se tome en cuenta la necesidad de incorporar
flexibilizacin y seguridad a dicho mercado.
Ante esta situacin la empresa Caffra Accesorios tiene las siguientes obligaciones
para con la sociedad mediante las siguientes secretaras, leyes y organismos
Mercado
Cumplimiento en el artculo 6 de la ley general de sociedades mercantiles en las
siguientes secciones
III.- Su razn social o denominacin.
IV.- Su duracin, misma que podr ser indefinida.
V.- El importe del capital social.
VI.- La expresin de lo que cada socio aporte en dinero o en otros bienes; el valor
atribuido a stos y el criterio seguido para su valorizacin.
Cuando el capital sea variable, as se expresar indicndose el mnimo que se fije.
VII.- El domicilio de la sociedad.
VIII.- La manera conforme a la cual haya de administrarse la sociedad y las
facultades de los administradores.
10
11
12
-$16,354.17
$436,788.83
$2,491,666.4
0
$943,816.80
$185,313.82
$1,129,130.6
2
$19,415.56
$1,002,805.3
5
$1,022,220.9
1
$2,151,351.5
3
13
Ao1
VENTAS
Ao2
Ao3
$853,440.00
$1,706,880.00
$2,560,320.00
$0.00
$0.00
$0.00
$853,440.00
$1,706,880.00
$2,560,320.00
$60,325.69
$60,275.69
$60,275.69
GASTOS DE ADMINISTRACIN
$111,625.69
$111,575.69
$111,575.69
UTILIDAD DE OPERACIN
$681,488.61
$1,535,028.61
$2,388,468.61
$53,427.43
$41,275.44
$28,926.61
$628,061.18
$1,493,753.18
$2,359,542.00
IETU
$109,910.71
$261,406.81
$412,919.85
ISR
$188,418.35
$448,125.95
$707,862.60
PTU
$62,806.12
$149,375.32
$235,954.20
$266,926.00
$634,845.10
$1,002,805.35
GASTOS FINANCIEROS
UTILIDAD NETA
En este ltimo estado financiero se pueden ver todos los movimientos que se
hacen durante un perodo y al finalizar se obtendr como resultado el flujo de
efectivo que podra tener la empresa.
$20,500.00
14
PRESTAMO
TOTAL DE
ENTRADAS
COMPRAS
$494,034.53
$1,367,974.53 $1,706,880.00 $2,560,320.00
$0.00
$0.00
$0.00
GASTOS DE
OPERACIN
$166,500.00
$166,500.00
$166,500.00
DEVOLUCION DE
PRESTAMO
$102,906.90
$102,906.90
$102,906.90
$53,427.43
$41,275.44
$28,926.61
$475,634.51
$475,634.51
$475,634.51
GASTOS
FINANCIEROS
COMPRA DE
ACTIVOS
GASTOS
DIFERIDOS
IMPUESTOS
$500.00
$500.00
$500.00
$0.00
$361,135.18
$858,908.08
TOTAL SALIDA
FLUJO NETO
NEC.
FINANCIAMIENTO
SALDO
DISPONIBLE
$0.00
$0.00
$0.00
SI SE
e) Plan de financiamiento de la empresa
ACEPTA
15
16
17
se mostrar los
18
COLLAR DOLCE&GABBANA
19
Imagen 2.4
BRAZALETE DE HOJAS
Brazalete con forma de hojas, de Mango
Imagen 2.5
COLLAR DE FLORES
Imagen 2.6
MAXI CADENAS
Los collares discretos han pasado a la
historia, ahora las
Esta tendencia en
complemento
cualquier
convierten
Imagen 2.7
en
de
el
centro
look.
de
Las
atencin
proporciones
y
las
se
miradas
COLLARES ARTESANALES
Los accesorios artesanales es una tendencia muy reciente ya que llama la tensin
el trabajo detrs de todo tipo de piezas artesanales siempre impresiona y hace
20
CON
TENDENCIA
TOMANDO
LA
NATURALEZA
COMO
INSPIRACIN.
Las piezas de joyera destacadas hoy seguramente servirn de inspiracin,
como recordatorios de los das de primavera llevados al final. As como hay
joyera eterna, cualquier cosa que envuelva o glorifique a la naturaleza es por
defecto eterna. Si sigues mi lgica, la naturaleza es siempre tendencia. Britta
Boeckmann, captura fragmentos de madera dentro de resina coloreada para
traer
estos
accesorios
inspirados
por
la
flora
Imagen 2.9
NUEVA TENDENCIA COCO KANELA
Collares de moda Mxico, piedras naturales, joyera y
bisutera fina hecha a mano en Guadalajara, para
cualquier ocasin. Cada collar de moda, el diseo es
nico y original, elaborados a base de piedras
semipreciosas, fsiles, maderas finas, cscara de coco
pulida, semillas diversas, acrlicos y cristales.
Anlisis de Porter:
Caffra Accesorios.
fauna
australianas.
21
Figura 2.1
CLIENTES.
Poder de
negociacin
con los
clientes.
SUSTITUTOS.
Amenaza de
productos
sustitutos.
Competen
cia en el
Mercado.
PROVEDORES
Poder de
negociacin
con los
proovedores.
NUEVOS
ENTRANTES.
Amenaza de
nuevos
establecimient
os.
Existe una gran variedad de tiendas que ofrecen el mismo producto, pero no
ofrecen los diseos, kits y promociones que tiene la empresa Caffra Accesorios,
aun as la competencia es alta. La principal competencia es Bisutera y
Manualidades R & P y casa de las artesanas, la rivalidad entre estas dos
empresas, se debe a que comercializan los mismos productos.
22
Existen empresas que ofrecen otro tipo de accesorios de esta manera pueden ser
sustituidos por relojes o accesorios para el cabello, que se vuelve en una fuerte
competencia indirecta como por ejemplo Relojera Adriana, Axel o Michelle.
El cliente de ese sector de gente de 15 a 45 aos que tienen el gusto por usar
accesorios artesanales, amantes de los colores y diseos en accesorios.
El poder de los clientes es alto ya que el producto que ofrece Caffra Accesorios
cuenta con un incentivo que es la compra de los accesorios acompaados con el
bolso de coco y por tanto exigen precios menores para que el cliente prefiera
comprar en nuestra tienda. Adems como los productos que ofrecen otras
empresas son similares exigirn tambin un mejor servicio.
23
24
Contamos con dos lneas la lnea color de mujer est caracterizado para
adolescentes ya que tienen un gusto por utilizar accesorios coloridos, el rango de
edad es de 15 hasta los 19 aos.
La lnea tu forma mi forma es para todo tipo de mujer cubriendo el rango desde las
mujeres de 15 hasta los 40 aos de edad ya que esta lnea tiene modelos para
todo tipo de segmento, de esta manera lo puede adquirir cualquier mujer.
3.2.2 Consumo aparente
a) Nmero de clientes potenciales
Nuestro mercado meta es de 380 874 siendo las mujeres que viven en la ciudad
de Mrida por la zona norte, cerca de la gran plaza, ya que ese donde se
encuentra el punto de venta.
El nmero de clientes potenciales sacando el 5% de la poblacin con el rango de
edad de 15 a 45 aos con un nivel socio econmico D+, C, C+. es de 19 043.7
b) Consumo unitario aparente (por cliente)
Realizando una encuesta y utilizando filtros para que el tipo de personas sea
nuestro mercado potencial, las personas acostumbran a comprar en promedio de
50 a 200 pesos eso indica que puede comprar hasta dos accesorios en nuestra
empresa ya que nuestro margen de cada producto es de 80 pesos y el 20 %
adquiere los accesorios de 4 a 7 veces por ao, utilizan ms la tendencia de otro
tipo de accesorios.
25
Imagen 3.1
La siguiente tabla muestra a la competencia
Esta es la competencia directa e indirecta de la
empresa Caffra accesorios.
Tabla 2.1
Competenci
Nivel
Ubicacin
Observacin
a DIRECTA
Casa de las
Aretes
Artesanas
$25.00
internet
collares
www.artesanias.yucatan.gob.mx/
$200.00
Telfono:920 73 77,
Carteritas
920 73 34
$51.00
Collares
73 34
Calle 58 (63 Y
$100.00
Aretes:
Mxico
Michelle
Axel
Zara
La estrategia es su pagina
Y tambin tcnicas como : Michelle
$80 .00
Cinturone
s $120.00
Pulseras
PASAJE EMILIO
$20.00
SEIJO #500 G
Collares
Calle 58 por 60 y 65
$30.00
G 5 Centro, 97000
Collar
Mrida, Yuc.
GRAN PLAZA
accesorio.
Hacen descuentos por temporadas
$300.00
CALLE 75
Pulseras
FRACCIONAMIENT
persona.
$140
O GONZALO
Aretes
GUERRERO, 196
26
$140.00
97118 - MERIDA
Yucatn Mxico.
Competencia
INDIRECTA
Shasa
Andrea
sucursal
Nivel
Ubicacin
Observacin
Zapatos $499.00
Calle 75 No. 196 CP. Su
pgina
Lentes
de
sol 97115 (CALLE #196 http://mx.shasa.com/
$130.00
X40 Y52) Manzana 193 Con
promociones,
y
Blusas $200.00
Col. Montes de A., diferentes productos.
Mrida, Yucatn
Zapatos
tacn
Con su pgina suben los
Calle 86 B No. Ext.: 544,
$379.00
zapatos y dems que
Centro
Zapatos plataforma
artculos
que
tienen
$379.00
Sandalias $159.00
Tenis $ 259.00
www.andrea.com/
Mediante
sus
catlogos.
Suburbia
Rebaja
hasta
Sears
Pulsera Mossimo con
Hilo de Perlas y Dije
Corazn $ 279.00
27
28
foto para que se compruebe que los datos proporcionados son verdicos y
son muy seguros. Se pide utilizar un mtodo probabilstico y uno no
probabilstico al momento de aplicar esta encuesta, esto se debe a que la
empresa podra usar un mtodo sistemtico, pero como no se puede solo
usar uno probabilstico, ahora se usara el de juicio ya que como se aplicara
a mujeres es poco probable que tengan tiempo de contestar esa encuesta.
El pblico objetivo de esta empresa, son las mujeres de 20 a 45 aos de
edad, con un nivel socioeconmico D+, C y C+, su localizacin es la zona urbana,
Las lugares donde se realizara el estudio ser en diversas partes de la ciudad de
Mrida. Contamos con material disponible que sern los accesorios de coco con
sus respectivas presentaciones ya que se realizara pruebas al producto, y a la
imagen, otro seria el logo de la empresa ya que se les pedir su aprobacin a
dicha imagen.
Al finalizar la investigacin, se comprobara si los datos solicitados fueron
resueltos, y se llevara a cabo todas las especificaciones o cambios que resultaron
de la investigacin para que as mismo tenga un buen rendimiento la empresa. Si
tiene algn problema que no se tom en cuenta reportarlo enseguida, ya que
todos los datos solicitados son importantes y alguna falla afectar a la empresa.
Tambin se revisar si la hiptesis fue cumplida o no.
3.3.2 Encuesta tipo (elaboracin de cuestionario)
Mtodo de muestreo
Sistemtico: Es la eleccin de una muestra a partir de los elementos de una lista
segn un orden determinado, o recorriendo la lista a partir de un nmero aleatorio
determinado.
Esta investigacin se basar en dos tipos de muestreo uno no probabilstico y uno
probabilstico. El procedimiento ser el siguiente:
De la delimitacin de nuestra poblacin que son partes especficas de la ciudad,
se encuestar a personas que habiten o se encuentren por el sur, oriente o centro
de la ciudad de Mrida.
Segn (INEGI, 2010)
29
1022.9204
Elemento:
Mujeres de 15 a 45 aos.
Unidad muestra:
La unidad muestra se llevar a cabo en tres diferentes zonas de la ciudad
de Mrida, sin importar el lugar donde se encuentre al momento de ser
encuestado. Se realizaron encuestas en la Universidad Tecnolgica Metropolitana,
plaza grande de la ciudad de Mrida, plaza oriente etc.
Alcance:
Se llevar a cabo en tres diferentes zonas de la ciudad de Mrida: Centro, Sur y
oriente.
Tiempo:
El tiempo estimado por encuesta esta alrededor de los 3 y 4 minutos por
persona a encuestar.
En total el tiempo de la realizacin de cuestionarios fue de 6 das.
Buenos das venimos de la empresa INVESTIGACION & DISEO nos permite 15
minutos de su tiempo para realizarle un sondeo para una investigacin de
mercado para la marca o producto en cuanto a joyera. Nos gustara contar con su
apoyo.
1. cul es el accesorio que adquiere con ms frecuencia?
1-. Aretes
30
2-. Collares
3.- Pulseras
4. Llaveros
2. Dnde suele adquirir sus accesorios?
1-. Tiendas de conveniencia
2-. Vendedores ambulantes
3.-Plaza comercial
4.- Joyeras
3. Cunto gasta aproximadamente por un accesorio al mes?
3.1Aretes
3.2Collares
3.3Pulseras
1. De $50 a $100
2. De $101 a $150
3. De $151 a $200
4. ms de $200
4. De qu material acostumbra a adquirir su joyera en general?
1. De Plata
2. De Oro
3. De Fantasa
4. Artesanales
5. En una escala del 1 al 3, enumere segn su importancia Qu toma en
cuenta al momento de adquirir un accesorio? Siendo el 1 ms importante y
el 3 menos importante.
Calidad
Precio
Diseo
31
32
10. Edad
1. De 15 a 25 aos
2. De 26 a 35 aos
3. De 36 a 45 aos
4. De 46 a 50 aos
11. En qu zona de la ciudad vive?
1. Norte
2. Sur
3. Oriente
4. Poniente
5. Centro
33
N
ms 384
e
100.0%
N
0
e
.0%
N
384
Porcentaj
e
100.0%
34
25
ms Aretes
49
Collares 43
Pulsera 74
Total
s
Llaveros 41
207
35
34
39
30
45
10
15
20
50
7
5
3
Total
100
102
127
10
113
4
49
0
15
55
384
En la tabla 1 y la tabla 1.1 tabla se puede observar que las mujeres entre la edad
de 15 a 25 aos de edad adquieren ms pulseras que otro accesorio, las mujeres
que se encentran entre la edad de 26 a 35 aos adquiere con mayor frecuencia
los collares, por su parte como recomendacin segn los datos obtenidos se le
recomienda que la empresa se encargue a tener una mayor produccin de
pulseras para personas juveniles solo por despus de las los collares.
Tabla 2
Resumen del procesamiento de los casos
Casos
Vlidos
Perdidos
N
Porcentaje N
Porcentaje
Lugar
preferente 384
100.0%
0
.0%
para comprar * Edad
Tabla 2.1
Total
N
Porcentaje
384 100.0%
35
preferente Tiendas
para comprar
Conveniencia
Vendedores
Ambulantes
Plaza Comercial
Joyeras
Total
25
de 42
35
23
45
6
50
2
73
64
33
17
119
78
23
207
35
22
113
15
11
49
7
1
15
135
57
384
Porcentaj
N
Gasto mensual por 384
e
100.0%
Aretes
Material
preferente
de
elaboracin
del
accesorio
Tabla 3.1
e
100.0%
N
0
e
.0%
N
384
36
Total
7
70
De
Artesanale
fantasa
68
47
s
21
24
Total
157
131
17
12
62
4
136
10
67
34
384
Dentro de los resultados obtenidos en las tablas 3 y la tabla 3.1 acerca el gasto
mensual por los aretes y el material que estas personas suelen adquirir.
Teniendo como resultados que las mujeres en su mayora adquieren ms joyera
de fantasa ya que estas personas hacen un gasto entre $ 0.00 y $ 50.00 pesos,
por su parte las mujeres que adquieren joyera artesanal suelen gastar entre
$51.00 y $ 100.00 pesos y solo 10 mujeres sobre las 384 personas escogidas
suelen gastar ms de $150.00 pesos, por lo que se le recomienda a la empresa
que sus precios de venta se encuentren entre los $51.00 y $100.00 por pieza
individual.
Tabla 4
Resumen del procesamiento de los casos
Casos
Vlidos
Perdidos
Total
Porcentaj
Porcentaj
Probabilidad
N
de 384
Adquisicin * Zona
donde habita
e
100.0%
N
0
e
.0%
N
384
Porcentaj
e
100.0%
37
Tabla 4.1
Tabla de contingencia Probabilidad de Adquisicin * Zona donde habita
Recuento
Zona donde habita
Ponient
Probabilidad
de Totalmente
Adquisicin
Probable
Muy Probable
Poco Probable
Nada Probable
Total
Total
Norte
10
Sur
21
Oriente e
14
14
Centro
10
69
23
19
9
61
55
41
7
124
29
28
18
89
16
22
12
60
132
131
52
384
9
21
6
50
N
de 384
compra
de
accesorios
artesanales al ao *
Edad
Tabla 5.1
e
100.0%
N
0
e
.0%
N
384
Porcentaj
e
100.0%
38
25
de Una vez por ao
103
De
2
a
3
Veces
por
78
de
ao
De 4 a 7 veces por 26
35
51
40
45
17
21
50
3
5
174
144
22
11
66
113
49
15
384
ao
Total
207
dio como
resultados que las mujeres entre las edades de 15 a 25 aos suelen adquirir algn
accesorio artesanal por lo menos por una vez por ao, Por lo que se recomienda
a la empresa que invierta en publicidad para activar la compra de accesorios
artesanales.
Tabla 6
Resumen del procesamiento de los casos
Casos
Vlidos
Perdidos
Total
Porcentaj
Porcentaj
Probabilidad
N
de 384
Adquisicin * Criterio
de
compra
accesorio
Tabla 6.1
de
e
100.0%
N
0
e
.0%
N
384
Porcentaj
e
100.0%
39
Probabilidad
de Totalmente
Adquisicin
Probable
Muy Probable
Poco Probable
Nada Probable
Total
41
35
16
116
50
40
17
123
5
9
5
27
132
131
52
384
Porcentaj
N
Precio a pagar por el 384
e
100.0%
producto * Edad
Tabla 7.1
e
100.0%
N
0
e
.0%
N
384
40
10
207
35
67
26
45
17
13
50
6
2
Total
211
101
14
12
43
6
113
7
49
6
15
29
384
Los resultados obtenidos en las tablas 6 y la tabla 6.1 sobre precio a pagar
por el producto de la empresa CAFFRA ACCESORIOS y la edad, dio como
resultados que las mujeres con la edad de 15 a 25 aos de edad pagaran
entre 50
N
* 344
Edad
Tabla 8.1
e
89.6%
N
40
e
10.4%
N
384
Porcentaj
e
100.0%
41
25
Me agrada
43
Me Gusta
62
Me
gusta 80
35
20
38
47
45
7
17
18
50
3
4
5
73
121
150
105
42
12
344
mucho
Total
185
En las tablas 8 y las tablas 8.1 se pregunto acerca la imagen de la empresa las
mujeres con la edad de 15 a 25 aos de edad encontraron que la imagen que la
empresa ahora tiene les gusta mucho, y las mujeres entre la edad de 26 a 35 aos
igual en su mayora les gusto la imagen, con un total de 40 personas que hallaron
que la imagen no les gusto,
est usando ahora se trabaje para que el gusto para las personas con una edad
por encima de 36 a 45 recuerden la imagen.
Sugerencias de uso
Los resultados obtenidos en esta investigacin de mercados son para el
uso exclusivo de la empresa Caffra accesorios, para saber el buen desempeo
que pudiera tener su producto, las grficas, tablas as como conclusiones
analizadas no se pueden compartir ya que es uso exclusivo para el producto de la
empresa, los datos no estn pensados para ningn otro fin que para la
comercializacin de accesorios hechos a base de cascara de coco y estos
resultados no est diseados para cualquier actividad ilcita.
Con la informacin obtenida en esta investigacin es posible poder conocer
ms fondo a la empresa CAFFRA ACCESORIOS, establecer un precio, plaza y
saber cul es el producto que ms adquiere y/o prefiere la gente.
42
de
pulseras para personas juveniles solo por despus de las los collares.
Se le sugiere
mejore para que el gusto para las personas con una edad por encima de 36
a 45 recuerden la imagen
43
Imagen 3.2
Imagen 3.3
b) Cpsula de Televisin
Se presenta un spot de televisin (Anexo video 1)
c) Disear volante publicitario
44
Imagen 3.4
45
Imagen 3.5
Imagen 3.6
3.5.3 Marca
46
Tridimensionales
convencional
Imagen 3.7
3.5.4 Etiqueta
Imagen 3.8
3.5.5 Empaque
Imagen 3.9
3.6
FIJACIN Y
POLTICAS
DE PRECIOS
para
el
empaque
poco
47
3.
Unitario
(Cantidad)
($)
Piezas
empaques (500)
Total
$
10.00
$
46.27
$
77.99
$
39.96
$
39.96
$
7.00
$
6,000.00
$
277.62
$
467.94
$
239.76
$
119.88
$
49.00
$
7,154.20
100 pz
100 pz
100 pz
200 pz
10 pz
TOTAL
ANUAL
$
72,000.0
0
$
3,331.44
$
5,615.28
$
2,877.12
$
1,438.56
$
588.00
$
85,850.4
48
0
Los costos variables son los que intervienen directamente con la produccin del
producto. Estos fueron nuestros costos variables.
Aqu se presentan los costos fijos de la empresa.
COSTOS FIJOS
Sueldos/ dueos (1
gerente)
Sueldos/ empleados( 2
vendedores,600 sem)
Proveedor ($18 , 550, 50
bolsos, 80 pulseras)
Publicidad
Renta del local
Papelera
Agua
Electricidad
Telfono e internet
Pago de Prstamo
Intereses
silla para almacn
Silla para tienda
Cajn de dinero
(Cantidad)
Unitario ($)
TOTAL ANUAL
$
8,000.0 $
$
0
8,000.00 96,000.00
$
2,400.0 $
$
0
4,800.00 57,600.00
$
$
$
18.00
12,240.00 146,880.00
$
$
$
300.00 300.00
3,600.00
$
12,300. $
$
00
12,300.00 147,600.00
$
$
$
500.00 500.00
1,500.00
$
$
$
100.00 100.00
600.00
$
$
$
700.00 700.00
4,200.00
$
$
$
300.00 300.00
3,600.00
$
77,914.30
$
55,821.56
$
$
$
238.00 238.00
238.00
$
$
$
599.00 599.00
599.00
$
$
$
49
679.00
$
Mesa almacn
879.20
$
Vitrina mostrador
1,400.0
0
$
Anaquel (2)
6,423.0
0
$
Focos (2)
197.00
$
reflector (2)
144.00
$
Panel ranurado(8)
474.24
$
Anaquel almacn (6)
343.80
$
Impresora de tickets
1,848.0
0
$
laptop (2)
3,999.0
0
$
exhibidor de pulsera (1)
63.79
$
exhibidor de collares
36.80
Ganchos ( 150
$
ganchos,2.50 C/u 20cm) 2.50
679.00
$
879.20
679.00
$
879.00
$
1,400.00
$
1,400.00
$
12,846.00
$
394.00
$
288.00
$
3,793.92
$
2,062.80
$
12,846.00
$
394.00
$
288.00
$
3,793.92
$
2,062.80
$
1,848.00
$
1,848.00
$
7,998.00
$
63.79
$
36.80
$
375.00
$
72,741.51
$
7,998.00
$
63.80
$
36.80
$
375.00
$
628,817.18
50
CT= CV + CF
CT= $7154.20 + $58,613.07
CT=$65,767.27
CUT =CT/ # Unidades
CUT= $65,767.27 / 630
CUT= $104.392
Porcentaje de ganancia que se desea obtener
El porcentaje de ganancias se saca mediante esta frmula:
Margen de utilidad = (% de utilidad)X (PV)/100=
MU= (.30) X (149.1321316)/100=
MU= (.30 ) x (1.491321316)=
MU= .447396394 = 44.739%
Precio de venta
PV= (CU/(1- % de ganancia )
PV= (104.392 (1- .30)
PV= 149.1321
Equilibrio determina la unidad a la que debes de llegar para no tener perdidas.
PE = CF/margen de prod.)
PE = $58,613.07 / 0 .447396%
PE= 1310-0925
3.7 PLAN DE INTRODUCCIN AL MERCADO
La empresa Caffra Accesorios es una empresa joven, el producto que vende la
empresa tiene buena oportunidad en el mercado ya que la gente artesana no se
fija en estos tipos de accesorios, pero con las modificaciones que se van hacer
ser un producto al que y todas las chicas querrn comprarlo, adems que la
calidad del producto ser la mejor,
estrategias como utilizar el internet como un medio alternativo para tener mas
consumidores, de igual manera se regalara cupones de descuento para
promocionar la empresa.
51
bajo.
Nueva entrada de tendencia de moda.
Temporadas y diseos pasados de moda.
Calidad de los productos.
Oportunidades en el mercado.
52
Figura 3
Accesorios
Caffra
(Mrida)
Tu forma, Mi
forma
Color de la
Mujer
Cliente
Selectivo
Cliente
impulsivo
b) Con base en el organigrama, calcular las ventas que estima lograr por
vendedor
Tabla
Vendedor
1
Cuota de venta
Tu forma, Mi $18,000.00
forma
Color de la Mujer $18,000.00
Tu forma, Mi $18,000.00
forma
Color de la Mujer
$18,000.00
4. Proceso de Produccin
4.1 Objetivos a corto, mediano y largo plazo
Corto plazo:
Tener suficientes proveedores para as comercializar distintos modelos de
accesorios en todo el estado de Yucatn en el primer ao. Con modelos
innovadores que nos fabricarn los artesanos.
Mediano plazo:
Contar con nuevas lneas y productos fabricados por los artesanos, expandiendo
la produccin para dos puntos de venta en dos aos.
53
Largo plazo:
Ampliar la produccin y contar con productos hechos de manera artesanal para el
atruendo de las mujeres como blusas, zapatos, cinturones y distribuirlos a toda la
Repblica Mexicana en 3 aos y medio.
4.2 Especificaciones del producto
Accesorios artesanales de material de coco. Aretes, pulseras y collares
combinados con plata, acero inoxidable, hilo tejido, chaquiras y/o pedrera, estos
pueden ser del color natural de coco o de colores, otro producto a la venta es el
monedero del mismo material, que tambin hay de un tamao ms grande
convirtindose en un bolso innovador.
4.3 Descripcin del proceso de produccin
La empresa Caffra Accesorios se dedica a la comercializacin de accesorios
elaborados de manera artesanal. Nuestros proveedores utilizan la cscara de coco
que pasa por el siguiente proceso.
1- Cortado: La cscara de coco es cortada dependiendo de la forma que ser el
accesorio.
2- Pulido: Se pule la figura ya cortada para no dejar nada que pueda raspar o
lastimar al cliente.
3- Barnizado: El accesorio es pintado con barniz para darle brillo al producto.
4- Decoracin: Este paso vara dependiendo de cada accesorio, se le puede pegar la
pedrera o chaquiras, pintarlos de colores, combinarlos con hilo tejido, y se le
aplican los ganchos de plata o acero inoxidable.
5- Etiquetado: Colocan manualmente la etiqueta que contiene la informacin y precio
del producto.
54
Hacer el pedido
Contactar al proveedor
Decidir fecha de entregas (de proveedor a Caffra)
4
1
2
1
CARACTERISTICAS
TAMAO FISICO
CANTIDAD
55
Subarasi
Velocidad
ps12pk,
impresin,
impresora
de conectividad
tickets,
trmica
directa,
paralelo,
negro,
Barrilito
almbrico.
caja metal, negro
metlica
para
30.2 x 21 x 10.2cm
dinero
Silla
plegable Silla
acojinada
plegable
acojinada tanto en el
asiento como en el
respaldo.
1
Largo 78 cm.
Ancho 45 cm.
color
cappuccino
profundidad 41cm.
Silla de trabajo Silla de trabajo con alto 70 cm ancho 58 cm 1
Caribe
de
altura
apoyo
Escritorio
giratoria.
escritorio
storage
compartimento
base
con 35,4in x 23,6in x 29,5in 90cm 1
base x 60cm x 75cm)
laminado
con
compartimento
Vitrina
mostrador
un
con
56
de 6mm.
x 1.00 de altura.
2 entrepaos movibles
de
cristal
mm.
Puertas corredizas de
6mm.
Anaquel
exhibidor
Gondola en h- negro
51x24 y 55
color blanco
de
panel ranurado
Panel ranurado
grosor de 18 mm ,
Laptop
operativo
windows 8.1
Gancho
panel ranurado
alambre
3/16,
y 10 cm.
pulido
de
terminado
en
150
almacn
60 cm. (frente)
30 cm. (fondo)
postes 2.20 m. (alto) de
3.5x3.5, troquelado a 1"
calibre 20.
57
Chaquiras (3 kg.)
Barniz (3 litros)
Precio
$20 x pieza
$18 x pieza
$18 x pieza
58
Da de trabajo
Horas
12
33
Factores
Pes
105
Cotizaci
Ponderaci Cotizaci
Ponderaci Cotizaci
Ponderaci
.9
n
9
n
8.10
n
8.10
n
9
n
8.10
El nivel de vida .6
5.40
5.40
5.40
8.0
10
10
Localizacin
n
9
del mercado
Servicios
.8
10
9
10
bsicos
Servicio de
.5
.2
16
10
20
14
internet
Renta
econmica
59
Afluencia de
.8
6.40
5.60
7.20
1.1
6.60
10
11.0
5.50
.5
4.0
3.5
5.40
2.0
10
20
10
20
10
20
7.20
7.20
7.20
personas en la
plaza
Tamao medio
del local
Local a la vista
del flujo de
clientes
Buenas
instalaciones
Servicios
adicionales
60
Imagen 4.1
Imagen 4.2
61
Imagen 4.3
4.12 Mano de obra requerida
La empresa Caffra Accesorios tendr la siguiente mano de obra en la tienda y el
almacn. No contamos con rea de produccin.
1. Revisar stock (faltante de producto) (2 horas)
2. Hacer el pedido (2 horas)
3. Contactar al proveedor (45 minutos)
4. Decidir fecha de entregas (de proveedor a Caffra) (10 minutos)
5. Supervisar producto entregado (1 hora)
6. Llevar mercanca al almacn (1 hora)
62
Organizacin
5.1 Objetivos del rea organizacional
El objetivo principal para Caffra es distinguirse por su calidad en el diseo de
accesorios de manera artesanal utilizando como material la cscara de coco, es
importante denotar que Caffra accesorios requiere para eso un tiempo en el
mercado que le permita mostrar de manera oportuna su trabajo nico en su ramo,
as como la posible expansin de su mercado en un plazo de 3 aos y el prestigio
expresado en su precio y calidad en cada accesorio.
63
Adquirir el local en renta C.75 196 Montes De Ame 9785 Gran Plaza# 105
Abrir un nuevo local comercial para el primer trimestre del prximo ao.
Figura 5
5.3 Funciones especficas por puesto
64
Realizar cortes de caja cada cambio de turno con el fin de que se evite gran
cantidad de dinero ante asaltos o robos de personal interno.
65
Departamento Ventas:
Empleado de Mostrador
AL ser una empleado de lnea tiene funciones ms operativas que intelectuales sin
embargo al ser la persona ms cercana a nuestro consumidor es una pieza clave
para la mejora de nuestros productos
Atender al cliente.
Escuchar al cliente.
Vender una buena imagen de la tienda por medio de un buen trato al cliente
Consulta
Base
de
Datos
de
candidatos
que
se
presentaron
66
Directorios acadmicos.
Colegios profesionales.
5.4.2 Seleccin
En el momento de seleccin de personal el contratista se fijar en aquellas
personas que tengan experiencia laboral, destreza, actitud de servicio,
disponibilidad
de
tiempo
facilidad
de
palabra.
5.4.3 Contratacin
En la contratacin se fijar la disponibilidad del trabajador que ser en base
al contrato con las siguientes prestaciones:
Seguro de vida
Infonavit,
Prima Vacacional
Aguinaldo
P.T.U
5.4.4 Capacitacin:
67
Seguro de vida
Infonavit,
Prima Vacacional
Aguinaldo
P.T.U
68
De igual forma que las ventas no bajen a comparacin de mes anterior por
el contrario que sean como mnimo iguales a este
Ventas
Empleado de Mostrador
Exhibicin correcta
Puntualidad
Asistencia
69
70
71
6. Finanzas
6.1
Objetivos
del
rea
contable
financiera
72
Pronostico de ventas
EN UNIDADES
MES
ARETES
COLLARES
PULSERAS
BOLSOS
MONEDERO
ENERO
168
166
166
50
80
TOTAL
FEBRE MARZ
RO
O
168
168
166
166
166
166
50
50
80
80
630
630
FEBRER
O
MARZ
O
630
ABRIL
168
166
166
50
80
MAYO
168
166
166
50
80
JUNIO
168
166
166
50
80
JULIO
168
166
166
50
80
630
630
630
630
630
630
630
63
EN PESOS
MES
ARETES
COLLARES
PULSERAS
BOLSOS
MONEDER
O
TOTAL
ENER
O
$
15,12
0
$
33,20
0
$
16,60
0
$
3,200
$
3,000
$
71,120
$
3,200
$
3,000
ABRIL
$
$
15,12
15,120 0
$
$
33,200 33,20
0
$
$
16,600 16,60
0
$
$
3,200 3,200
$
$
3,000 3,000
MAYO
$
15,12
0
$
33,20
0
$
16,60
0
$
3,200
$
3,000
$
71,120
$
71,120
$
71,120
$
15,120
$
33,200
$
16,600
$
71,120
SEPTIEMBR OCTUBR
E
E
NOVIEMBR
E
DICIEMBRE
$
$
$
15,120 15,120 15,120
$
15,120
$
15,120
$
15,120
$
15,120
$
$
$
33,200 33,200 33,200
$
33,200
$
33,200
$
33,200
$
33,200
$
$
$
16,600 16,600 16,600
$
$
$
3,200
3,200
3,200
$
$
$
3,000
3,000
3,000
$
16,600
$
3,200
$
3,000
$
16,600
$
3,200
$
3,000
$
16,600
$
3,200
$
3,000
$
16,600
$
3,200
$
3,000
$
71,120
$
71,120
JUNIO
JULIO
$
71,120
AGOST
O
$
71,120
71,120
71,120
71,120
73
6.2.2
anuales (3 aos)
EN UNIDADES
EN PESOS
SEGUNDO
SEGUNDO TERCER
TERCER
PRIMER AO
AO
AO
AO
AO
2,016
1,992
1,992
600
960
7560
4032
3984
3984
1200
1920
15120
6,048
5,976
5976
1800
2880
22680
En esta tabla
se
representa
las unidades
anuales de 3
aos en la
que la
empresa
esta.
PRIMER
AO
$
181,440.0 $
0
362,880.00
$
398,400.0 $
0
796,800.00
$
544,320.00
$
1,195,200.0
0
74
$
199,200.0
0
$
38,400.00
$
36,000.00
$
853,440.0
0
$
398,400.00
$
76,800.00
$
72,000.00
$
1,706,880.0
0
$
597,600.00
$
115,200.00
$
108,000.00
$
$
2,560,320.0 5,120,640.0
0
0
En esta tabla se encuentra en pesos anuales de a 3 aos, aqu se representa el pronstico de las ventas en pesos a la
que queremos llegar
6.3
Presupuesto de Gastos
En este presupuesto se plasman todos los gastos que tiene la empresa ya sea directos o indirectos, luego se le
presentara el presupuesto de inversin.
PRESUPUESTO DE GASTOS
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
MES
Sueldos/ dueos (1 gerente)
JUNIO
JULIO
$
8,000.00
$
8,000.00
$
8,000.00
$
8,000.00
$
8,000.00
AGOSTO
$
8,000.0 $
$
0
8,000.00 8,000.00
SEPTIEMB
8,000.00
75
Sueldos/ empleados( 2
vendedores,600 sem)
Proveedor ($18 , 550 Accesorios ,
80 monederos, 50 bolsos)
Publicidad
$
4,800.00
$
12,240.00
$
300.00
Papelera
Agua
Electricidad
Telfono e internet
$
12,300.00
$
500.00
$
100.00
$
700.00
$
300.00
Pago de Prstamo
$
6,122.22
Intereses
$
5,000.00
$
238.00
$
599.00
Cajon de dinero
Mesa almacen
$
879.20
$
$
$
$
$
4,800.0
4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 0
$
$
$
$
$
12,240.
12,240.00 12,240.00 12,240.00 12,240.00 00
$
$
$
$
$
300.00
300.00
300.00
300.00
300.00
$
$
$
$
$
12,300.
12,300.00 12,300.00 12,300.00 12,300.00 00
$
$
$
$
$
500.00
$
$
$
$
$
100.00
100.00
$
$
$
$
700.00
700.00
$
$
$
$
$
300.00
300.00
300.00
300.00
300.00
$
$
$
$
$
6,434.5
6,183.45 6,245.28 6,307.73 6,370.81 2
$
$
$
$
$
4,687.7
4,938.78 4,876.94 4,814.49 4,751.41 1
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
679.00
$
$
$
$
$
-
$
4,800.00
$
12,240.0
0
$
300.00
$
12,300.0
0
$
$
100.00
$
700.00
$
300.00
$
4,800.00
$
12,240.00
$
300.00
$
12,300.00
$
$
$
$
300.00
$
$
6,498.86 6,563.85
$
$
4,623.36 4,558.37
$
$
$
$
$
-
$
-
4,800.00
$ 12,240.00
$
300.00
$ 12,300.00
$
500.00
100.00
700.00
300.00
6,695.79
4,492.73
76
Vitrina mostrador
Anaquel (2)
Focos (2)
reflector (2)
Panel ranurado(8)
Anaquel almacen (6)
Arillo para arete ( 7 paq de 10
piezas)
Impresora de tickets
laptop (2)
exhibidor de pulsera (1)
exhibidor de collares
$
1,400.00
$
6,423.00
$
$
$
316.16
$
171.90
$
49.00
$
$
$
394.00
$
$
316.16
$
171.90
$
49.00
$
$
$
$
$
316.16
$
171.90
$
49.00
$
$
6,423.00
$
$
$
316.16
$
171.90
$
49.00
$
$
$
$
288.00
$
316.16
$
171.90
$
49.00
$
$
$
$
$
316.16
$
171.90
$
49.00
$
$
$
$
$
316.16
$
171.90
$
49.00
$
$
$
$
$
316.16
$
171.90
$
49.00
$
666.50
$
$
36.80
$
666.50
$
63.79
$
-
$
666.50
$
$
-
$
666.50
$
$
-
$
666.50
$
$
-
$
666.50
$
$
-
$
666.50
$
$
-
$
6,000.00
$
277.62
$
467.94
$
239.76
$
119.88
$
6,000.00
$
277.62
$
467.94
$
239.76
$
119.88
$
6,000.00
$
277.62
$
467.94
$
239.76
$
119.88
$
6,000.00
$
277.62
$
467.94
$
239.76
$
119.88
$
6,000.00
$
277.62
$
467.94
$
239.76
$
119.88
$
666.50
$
$
$
6,000.0
0
$
277.62
$
467.94
$
239.76
$
119.88
$
6,000.00
$
277.62
$
467.94
$
239.76
$
119.88
$
6,000.00
$
277.62
$
467.94
$
239.76
$
119.88
empaques (500)
316.16
171.90
49.00
666.50
6,000.00
277.62
467.94
239.76
119.88
77
$
-
$
-
$
-
$
-
$
-
$
-
$
-
Total
$58,507.78
$58,170.98
$63,793.98
$58,958.98
$57,370.
99
$58,170.9
8
$57,370.98
$58,737.28
$68,621.98
6.4
$628,061.1
8
$109,910.7
1
$188,418.3
5
$62,806.12
$1,493,753.1
8
$2,359,542.0
0
$261,406.81
$412,919.85
$448,125.95
$149,375.32
$707,862.60
$235,954.20
78
$266,926.0
0
UTILIDAD NETA
6.5
$634,845.10
$1,002,805.3
5
Flujo de Efectivo
$20,500.00
$494,034.53
$1,367,974.53 $1,706,880.00 $2,560,320.00
$0.00
$0.00
$0.00
GASTOS DE
OPERACIN
$166,500.00
$166,500.00
$166,500.00
0
inversion
DEVOLUCION DE
PRESTAMO
$102,906.90
$102,906.90
$102,906.90
$53,427.43
$41,275.44
$28,926.61
$475,634.51
$475,634.51
$475,634.51
$500.00
$500.00
$500.00
GASTOS
FINANCIEROS
COMPRA DE
ACTIVOS
GASTOS
DIFERIDOS
AO
VAN
-$
500,000.00
$
569,005.69
$
1,127,933.6
6
$
2,054,877.5
6
$2,391,399.
59
79
IMPUESTOS
$0.00
$361,135.18
$858,908.08
TOTAL SALIDA
FLUJO NETO
NEC.
FINANCIAMIENTO
SALDO
DISPONIBLE
$0.00
$0.00
174%
TIR
$0.00
168
166
166
50
80
$
18.00
$
3,024.00
$
2,988.00
$
2,988.00
$
900.00
$
1,440.00
Febrero
168
166
166
50
80
$
18.00
$
3,024.00
$
2,988.00
$
2,988.00
$
900.00
$
1,440.00
Marzo
Abril
168
166
166
50
80
$
18.00
$
3,024.00
$
2,988.00
$
2,988.00
$
900.00
$
1,440.00
Mayo
168
166
166
50
80
$
18.00
$
3,024.00
$
2,988.00
$
2,988.00
$
900.00
$
1,440.00
Junio
168
166
166
50
80
$
18.00
$
3,024.00
$
2,988.00
$
2,988.00
$
900.00
$
1,440.00
Julio
168
166
166
50
80
$
18.00
$
3,024.00
$
2,988.00
$
2,988.00
$
900.00
$
1,440.00
168
166
166
50
80
$
18.00
$
3,024.00
$
2,988.00
$
2,988.00
$
900.00
$
1,440.00
Agosto
168
166
166
50
80
$
18.00
$
3,024.00
$
2,988.00
$
2,988.00
$
900.00
$
1,440.00
Septiembr
e
168
166
166
50
80
$
18.00
$
3,024.00
$
2,988.00
$
2,988.00
$
900.00
$
1,440.00
80
$
$
$
$
$
$
$
$
$
11,340.00 11,340.00 11,340.00 11,340.00 11,340.00 11,340.00 11,340.00 11,340.00 11,340.00
Ingresos
6.5.2
Total Ao 1
2016
1992
1992
600
960
$
18.00
$
36,288.00
$
35,856.00
$
35,856.00
$
10,800.00
$
17,280.00
$
136,080.00
6.6
Ao 3
2016
1992
1992
600
960
$
18.00
$
36,288.00
$
35,856.00
$
35,856.00
$
10,800.00
$
17,280.00
$
136,080.00
2016
1992
1992
600
960
$
18.00
$
36,288.00
$
35,856.00
$
35,856.00
$
10,800.00
$
17,280.00
$
136,080.00
81
MES
ACTIVO
ACTIVO CIRCULANTE
BANCOS
TOTAL ACTIVO
CIRCULANTE
ACTIVO NO
CIRCULANTE
Terreno
Equipo de computo
ACTIVOS DIFERIDOS
$442,800.00
$9,843.00
$500.00
$442,800.00
$9,843.00
$500.00
$442,800.00
$9,843.00
$500.00
DEPRECIACIN Y
AMORT ACUMULADA
-$5,451.39
-$10,902.78
-$16,354.17
$447,691.61
$442,240.22
$436,788.83
TOTAL ACTIVO NO
CIRCULANTE
SUMA TOTAL DE
ACTIVOS
PASIVO
$1,016,697.3
0 $1,570,173.88 $2,491,666.40
PASIVO A CORTO
PLAZO
IMPUESTOS X PAGAR
$251,224.47
$597,501.27
$943,816.80
TOTAL PASIVO A
CORTO PLAZO
$251,224.47
$597,501.27
$943,816.80
CREDITO BANCARIO
$494,034.53
$494,034.53
$494,034.53
AMORTIZACION A
CRED. BANCA.
$102,906.90
$205,813.80
$308,720.71
$391,127.63
$288,220.72
$185,313.82
SUMA TOTAL DE
PASIVOS
CAPITAL SOCIAL
$642,352.10
$19,415.56
$885,722.00 $1,129,130.62
$19,415.56
$19,415.56
82
UTILIDAD O PERDIDA
DEL EJERCICIO
$266,926.00
$634,845.10 $1,002,805.35
CAPITAL CONTABLE
$286,341.56
$654,260.66 $1,022,220.91
SUMA DE PASIVO +
CAPITAL
MES
ARETES
COLLARE
S
PULSERA
S
BOLSOS
MONEDE
RO
ENERO
168
FEBRERO
168
MARZO
168
ABRIL
168
MAYO
168
166
166
166
166
166
166
166
50
166
50
166
50
166
50
166
50
166
50
80
80
80
80
80
80
630
630
630
630
630
630
TOTAL
JUNIO
168
EN PESOS
MES
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
ARETES
$
15,120
$
15,120
$
15,120
$
15,120
$
15,120
$
15,120
COLLARE
S
$
33,200
$
33,200
$
33,200
$
33,200
$
33,200
$
33,200
83
PULSERA
S
BOLSOS
MONEDE
RO
$
16,600
$
3,200
$
3,000
$
16,600
$
3,200
$
3,000
TOTAL
71,120
$
16,600
$
3,200
$
3,000
71,120
$
16,600
$
3,200
$
3,000
71,120
$
16,600
$
3,200
$
3,000
71,120
$
16,600
$
3,200
$
3,000
71,120
71,120
CARTERA
MES
CONTAD
O
CREDITO A 30 DIAS
COBRANZA DEL
MES
SALDO DE CLIENTES
ENERO
FEBRERO
$
$
11,206,960 11,206,960
$
$
$
$
-
MARZO
$
11,206,960
$
$
-
ABRIL
$
11,206,960
$
$
-
MAYO
$
11,206,960
$
$
-
JUNIO
$
11,206,960
$
$
-
71,120
71,120
71,120
71,120
71,120
71,120
84
7. Plan de trabajo.
7.1 Enlistar todas las actividades por rea.
rea de ventas.
1.
2.
3.
4.
5.
rea de almacn.
1. Llevar un control de los inventarios de entradas y salidas del almacn de los
accesorios para el mostrador dependiendo de cada lnea y costo de cada
2.
3.
4.
5.
accesorio.
Surtir la tienda si no hay la mercanca en el mostrador.
Limpieza del local y su almacn.
Reportar si llega un accesorio en mal estado.
Reportar si hace falta accesorios.
rea administrativa.
1.
2.
3.
4.
5.
Responsabilidades.
Ventas.
Ventas.
nota o factura.
Acomodar los accesorios 1 hora y 30 minutos.
Ventas.
en el mostrador.
Realizar las notas de 3 horas.
Ventas.
cobro y garantas.
Conocer del producto y 1 hora y 45 minutos.
Ventas.
85
las
lneas
que
se
maneja.
Almacn.
Llevar un control de los 2 horas.
Almacn.
inventarios de entradas y
salidas del almacn de
los accesorios para el
mostrador
dependiendo
mercanca
en
Almacn.
el
mostrador.
Limpieza del local y su 1 hora y 30 minutos.
Almacn.
almacn.
Reportar si hace falta 1 hora
Almacn.
accesorios.
Reportar
si
llega
un 45 minutos.
Almacn.
Administrativo.
Administrativo.
factura.
Indicar el
Administrativo.
tiempo
de 1 hora.
garanta.
Realizar el pedido a los 2 horas.
proveedores
de
Administrativo.
los
accesorios.
Reporte de balances y 3 horas.
estados financieros de la
Administrativo.
86
empresa anualmente.
Tiempo.
87
30
minutos
45
minutos
Registro de ventas.
Preguntar si requiere
nota o factura.
Acomodar
los
accesorios
en
el
mostrador.
Realizar las notas de
cobro y garantas.
Conocer del producto
y las lneas que se
maneja.
Llevar un control de
los inventarios de
entradas y salidas del
almacn
de
los
accesorios para el
mostrador
dependiendo de cada
lnea y costo de cada
accesorio.
Surtir la tienda si no
hay la mercanca en
el mostrador.
Limpieza del local y
su almacn.
Reportar si hace falta
accesorios.
Reportar si llega un
accesorio en mal
estado.
Tomar datos si hay
que realizar alguna
factura.
Enviar e imprimir la
factura.
Indicar el tiempo de
garanta.
Realizar el pedido a
los proveedores de
los accesorios
Reporte de balances
y estados financieros
de
la
empresa
anualmente.
1=60
minutos
1 hora y
15
minutos
1 hora con
30
minutos.
1 hora con
45
minutos.
2=120
minutos.
3=180
minutos.
88
Conclusin
En el siguiente trabajo se pudo dar a conocer los factores importantes que
hay que tomar cuando se realiza un plan de negocios considerando cual es la
descripcin de los productos y las ventajas que esta empresa tiene ante la
competencia saber y demostrar si los conceptos y costos son los adecuados para
que esta idea de negocio se lleve a cabo.
Los factores importantes como lo son la negociacin con los proveedores
que son muy importantes para la empresa.
89
Las reas que se requieren y un control de la mercanca para que esta gire
y se pueda vender de acuerdo a las lneas que esta empresa maneja.
Anexos
1 Necesidades especiales
90
Imagen 1.1
Imagen 1.2
Imagen 1.3
Imagen 1.5
Imagen 1.4
91
Imagen 1.6
2 Anlisis de la competencia
Imagen 2.1
92
3 Estudio
de
Mercado
Figura 1
Figura 2
93
Figura 3
Referencias
Indumentaria Lolkina (2015) Recuperado de: https://www.facebook.com/Lolkina787284621362036/?fref=ts
GABRIEL BACA URBINA (2010) Evaluacin de proyectos, Sexta edicin, Mxico,
McGraw-Hill.
Mundo
del
joyero
(2015)
Recuperado
de:
http://www.mundodeljoyero.com/index.php/tarjeta-exhibicion-aros-negro-grande10.html
Aliexpress (2015) Recuperado de:
http://es.aliexpress.com/item/Free-Shipping-
500pec-lot-Necklace-7x11-5cm-Customized-Jewelry-Display-Card-In-JewleryDisplay-Tag-JC/32342454259.html
http://es.aliexpress.com/store/product/Free-
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Mercado libre (2015) Recuperado de:
http://articulo.mercadolibre.com.mx/MLM-524036321-anaquel-metalicoestantes-nuevos-armado-gratis-df_JM#D[S:VIP,L:RELATED_ITEMS_FROM_CATEGORY,V:4]