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21/3/2015

Nosvuelvemezquinoseldinero?BBCMundo

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Nosvuelvemezquinoseldinero?
LucyHooker
BBC
21marzo2015
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Variasinvestigacionescoincidenenquehayunarelacinentrelariquezayelegosmoy
desintersporlosotros.

DesdeviejosavarosygruoneshastalosagresivoslobosdeWallStreet,Hollywoodha
sabidoretratarlainfluenciacorruptoradelariqueza.Peroqutanprecisossonesos
estereotipos?Realmenteeldinerocorrompe?
LacallequebordealacostadeLosngelesestflanqueadaporpalmeras.Patinadoresy
transentespaseandoasusperrossedirigenhacialaplaya.
YelpsiclogosocialPaulPiffsepasalatardeyendoyviniendosobreuncrucepeatonal.
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Graciasalagrancantidaddericoslocales,nofaltanlosvehculosdelujo.Elegantescoches
deportivoseingeniososautoshbridossonparteesencialdesudemostracin.
Piffvinoaquparahacerunodesusexperimentosmsprovocadores:quinessedetendrn
enelcrucedepeatonesconmsprobabilidad,losricosolospobres?
Losconductoresestnobligadosporleyadetenersesialguienquierecruzar.Y,mientrasun
Lexussedeslizaalegrementepordelantedel,Piffexplicaloquehahalladoconsuequipode
investigadores.
"Ningunodelosconductoresdelosautosmenoscostososviollaley,mientrasquecercadel
50%delosconductoresdeautomvilesmscarosrompilaley",dice.

Fibramoral
Pifftambinlepreguntaunaseriedepersonasdediversosorgenescmosecomportanen
variosescenarios.
Enelpasado,lapercepcinpblicatendahacialaideadequelagentemuypobrerompams
lasreglasporestarbajopresionesfinancierasoenfrentarcircunstanciasdifciles.
PeroeltrabajodePiffsugierelocontrario:tenermsdinerohacequeunosepreocupemenos
porlosotrosysesientaconelderechoapriorizarsuspropiosintereses.
Despusdecasiunadcadainvestigandoesteasunto,Piffllegalacontrovertidaconclusin
dequeserrico,enlugardetransformaralagenteenbenefactorbenevolente,enrealidadpuede
serbastantemaloparasufibramoral.

"Loponemsensintonaconsuspropiosintereses,susdeseos,supropiobienestar",dice.
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"Dealgunamanera,loaisladeotraspersonas,psicolgicaymaterialmente.Unopriorizasus
propiasnecesidadesysuspropiosobjetivosytienemenossintonaconlosquelorodean.
Ensulaboratoriodepsicologa,Piffhallevadoacaboestudiosquesugierenquelaspersonas
conmsdinerosonmspropensasasertramposasenunjuegodedados,acomerdulces
reservadossoloparaniosyestnmenosdispuestosarenunciarasutiempoparaayudara
otros.

Lapruebadeldictador
Utilizandounaherramientabienconocidaporlospsiclogos,lapuebadeldictador,Piffreunia
ungrupodepersonasylesdioacadaunadedeellasUS$10.
Lesdijoquepodancompartirtodo,algoonadadeesegolpedesuerteconotroparticipanteal
quenolehabandadonada.

ElpopularjuegodeMonopoliohasidomuyutilizadoporPiffensusexperimentos.

"Laeconomaracionalindicaquelapersonamspobredebeconservarmsparasmismo,yla
personamsricadebedarms.
"Nosencontramoscontodolocontrario.Entremsricoseas,menosgenerososers.Ledars
porcionessignificativamentemspequeasaesaotrapersona."
"Laspersonasmspobresfueronnotablementemsgenerosas,dieronel150%deloque
compartieronlosparticipantesmsricos",dice.
EnotroestudioPiffmanipulunjuegodeMonopolioparaprivilegiaraunjugador,dndolems
dineroparaempezar.
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Alfinal,esapersonatenaelRollsRoyceparamoverseporeltableroyeljugadorcon
desventajaestabadestinadoaperder.
Despusdedecenasdejugadasseobservqueganarsacalopeordequiendominaeljuego:
unaactitudimperativa,eldominiodelespacio,inclusomsavidezparacomercanapsdeun
boldecanapsqueeraparatodoslosparticipantes.
Cuandonossentimosricos,concluyePiff,necesitamosmenosalasotraspersonas.
Enelmundoreal,cuandolagentetienemenosdinerodependemsdesusrelacionessociales
parasaliradelante.
Porlotanto,sepriorizanlasrelacionesinterpersonales.
Losricos,porelcontrario,puedencomprarpaz,tranquilidadyespacio,ademsdeunasolucin
paralamayoradesusproblemas.
Nohaynadacomounabilleterasuculentaparaanimarseenmediodeunacrisis.Peroeso
tiendeaaislaraunapersonadelasexperienciasdeotros.

LoshallazgosdePifftienenunatractivopopular.Hayciertoconsueloalpensarqueaquellos
quedisfrutandelasventajasdelariquezatambinpodranestarpagandounprecio.

Todolocontrario
Peronotodoelmundoestconvencido.
Lapsicologaesunadisciplinallenadedificultades.Enlosestudiiosdelmundorealsiemprehay
factoresdeconfusin.Tienelapersonaquecruzaunacallemsconfianzaanteauncoche
msbarato?
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EselconductorrealmentericooelBMWseloprestsuto?
Losdatosdelasencuestasdepoblacinsondifcilesdedescifrar.Nohaymaneradesepararla
causayelefecto,ylossujetosqueparticipanenestudiosdelaboratoriodanrespuestasque
puedenonotenerningunarelacinconlavidareal.
Slocuandolosestudiosqueempleandiferentesmtodosapuntanrepetidamentealamisma
direccin,losresultadosseconsideransignificativos.
DesdequePiffpublicsuprimeraseriederesultadosen2010,otroscientficosdetodoel
mundohanestadoocupadostratandodecontradecirlos.
AlgunosrespaldaneltrabajodePiff,perootroshanencontradolocontrario.
UnestudiorealizadoenHolandaqueutilizaamillonariosdelavidarealcomoparticipantes,
encontrquesonmsgenerososqueunapersonapromediocuandosetienenunapequea
sumadedineroparaconservarocompartir.
LosanlisisdelosdatosdepoblacindeacadmicosenEuropanoencontraronninguna
relacinentrelariquezaylafaltadegenerosidad.

EnlainvestigacindePifflagenteconmsdinerotiendeasermenosgenerosa.Aunqueun
estudioenHolandaindicatodolocontrario.

Sobretodoencontraronlocontrario,quelosindividuosmsricostienenmstiempopara
ofrecertiempoydineroparalosdems.

Elvilmetal
Sinembargo,hayuncampoestrechamenterelacionadodeestudioquepuedeayudaraexplicar
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loshallazgosdePiff.
LainvestigadoraKathleenVohs,delaUniversidaddeMinnesotapassutiempodejandocaer
"accidentalmente"unmanojodepequeoslpicesamarillosparaversilagenteleayudabaa
recogerlos.
Antes,Vohsintroducaenlaconversacinconlamitaddelosparticipantespensamientosde
dinero,yaseaconfrasesocontandoefectivo.
Estosparticipantesincentivadosdemostraronsermenossolcitospararecogerloslpices.
Yenunestudiosimilar,tambinfueronmenosgenerososcuandofueroninvitadosadonarpara
organizacionesdecaridad.
AdiferenciadelestudiodePiff,estoparecetenerpocoqueverconloricosopobresquesean.
Ylosresultadoshansidoreproducidosen19paseshastalafecha.
"Parecequehayalgosobrelaideadeldineroylamaneracomolagentelorepresentaensu
mentequecausalosefectosquevemos,yqueparecequetienepocoqueverconsilagente
sesienteatadaonoalaplata",aseguraVohs.
Lainvestigadoradiceinclusoqueslopensarendineroinvocauna"mentalidadde
autosuficiencia"quereflejaelhechodequeeldinerotienequevercontransaccionescon
extraosyelclculoenbeneficiopropio".
Normalmenteunonoutilizadineroconsusseresqueridos.
Comoresultadoeldineropuedehacernosmsdecididosyenfocados,perotambinnoshace
menossensiblealasnecesidadesysentimientosdelosdems.

Msagresivos
InvestigadoresenHongKongfueronunpasomsall.
LosprofesoresZhanshengChenyYuweiJiangescogieronpersonasincetivadasporeldinero.
Cuandoselesdabanunaseriededilemasticos,eranmspropensosaaceptar
transgresionesmoralescomohacertrampaenlosexmenesomentirenuncurrculum.

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LosexperimentosdeChenyJiangindicaquelaspersonascondinerosonunpocoms
agresivasensusactitudesconlosdems.

Ycuandoparticiparonenunjuegoenquesepodacastigaraotroparticipanteconuna
explosindesonido,losparticipantesincetivadosporeldineroseleccionaronelzumbidoms
desagradableparasuoponente,aunnivelconsistentementemsfuertedurantemstiempo.
Asquehacehincapienpreciosyutilidades,cuentasbancariasypresupuestos,puedenoser
buenoparaelambientedelaoficinaolaintegridaddesuorganizacin.
"Siquieresquetustrabajadorescooperenentresyseanhonestos,nolossobornescon
bonos",diceJiang.
Encambiotieneotraidea.
"OfrcelesatusempleadosunviajeaHawi.Lagentenopiensaendinerocuandosevaa
Hawi".

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