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ndice

pags.

1- Perspectiva estratgica:
1.1- Resumen ejecutivo
1.2- Objetivo del proyecto
1.3- Misin, visin y valores
Referencia de los cortes y productos
Referencia de los estampados de nuestros productos
2- Componente comercial
2.2- Anlisis del entorno
2.3- Clientes (gestin, seleccin, adquisicin, retencin, y crecimiento)
2.4- Innovacin y desarrollo del producto
2.5- Estrategia de competencia y posicionamiento
2.6- Propuesta de valor
2.7- Plan de marketing (producto, precio, promocin, distribucin, personas,
procesos, experiencia)
Ejemplos promocin
3- Componente Tcnica
3.1- Cadena de valor (propuesta de valor, procesos y tecnologa, personas)
3.2- Gestin de operaciones (suministro, produccin, distribucin, activos
tangibles)
3.3- Inversiones proyectadas (activos intangibles, personas)
4- Componente social
5- Componente financiera
Entrevista - Anexo

3-5

7
8-17

18
19-22

23
24-30
31-34

PERSPECTIVA ESTRATGICA
1.2: Objetivo del proyecto:

El objetivo de nuestro proyecto es

luego regional, aprovechando la


Misin: La misin de la empresa

cantidad de turistas que llegan al pas


en los meses de verano, logrando a

generar diseos de indumentaria

Baadoas es atender las

para el agua que sigan las ltimas

necesidades de un pblico

tendencias internacionalesde la

femenino de edad adulta que no

moda adaptndolas tanto a las

ven satisfechos sus

necesidades del pblico (gusto,

requerimientos

Valores: Los valores de la empresa

estilo, cuerpo,etc) al que apuntamos

al momento de adquirir un traje de

son la bsqueda continua de la

bao, ofrecindoles un producto

mejora de la calidad, el

pensado para ellas (tomando en

profesionalismo, el compromiso y

como a las tendencias nacionales.


Nuestros objetivos son claros:

Objetivos generales:
l. Insertarse en el mercado para
poder comenzar a crecer
2. Ser una marca reconocida por la
variedad de diseos que ofrece
a un determinado pblico no
atendido
3. Incrementar las venta

cuenta sus medidas corporales y


gustos personales) con cortes
adecuados, sentadores,
estampados elegantes y originales
y siempre de la mejor calidad y
confeccin.
Visin: La visin es lograr un continuo

crecimiento y un reconocimiento a
nivel nacional (como primer paso) y

su vez atraer clientes mayoristas del


exterior para expandir el alcance del
diseo uruguayo.

respeto y acercamiento al cliente.

J~

COMPONENTE COMERCIAL

Gestin de clientes
Seleccin de clientes:

individuales (enfermedades, alergias al

La red de distribuidores la desarrollaremos

sol, etc.) tampoco les permitira

primero en Montevideo y luego en la costa

usarlo.

este del pas, en la temporada de verano.

El segmento de clientes que nos interesa


como compradores potenciales son

Luego la idea es extenderla a Colonia,


Adquisicin de clientes:

mujeres uruguayas de ms de 50 aos de

alto nmero de nuestro pblico objetivo.

edad, de clase socio econmica media-

Como ya mencionamos, el primer paso

alta, que suelen veranear todos los aos

para llegar al pblico objetivo y hacerlos

(balnearios uruguayos como Punta del

clientes es poner nuestros productos en

este, Jos Ignacio y La Pedrera) y viajar

venta en lugares a los que ellas accedan

peridicamente (a destinos variados como

fcilmente en verano y les trasmitan la

el Caribe o Europa).

imagen adecuada, de producto novedoso,

Los clientes no rentables seran mujeres de

Paysandy otras ciudades pobladas con

exclusivo y de diseo.

la misma franja etaria pero de clase socio

La estrategia de Marketing ser

econmica baja, o media-baja, ya que no

personalizada, porque no nos interesa

dispondran de los medios y/o momentos

puntar a la masa sino a cada mujer de

para utilizar nuestro producto, o aquellas a

manera individual, tratndolas como las

las cuales su estilo de vida o problemas

clientes valiosas que son y


transmitindoles confianza y exclusividad.

J~

COMPONENTE COMERCIAL

Retencin de clientes:

Una vez que hayamos adquirido una


cartera de clientes importantes, las
maneras de fidelizarlos y retenerlos ser
mediante pequeos beneficios y

(mediante la recomendacin y el "boca a


boca" que es muy comn en esos
crculos), adems de distintas
estrategias de promocin
(mencionaremos ms adelante}.

obsequios, como envo a domicilio,

Tambin nos interesa ampliar nuestra

arreglos y ajustes sin cargo, obsequios

cartera de productos, ya sea integrando el

el da de su cumpleaos, jornadas de

resto de artculos para la playa o piscina

descuentos especiales slo para

(accesorios como bolsos, pareos,

clientes.

vestidos, gafas, sombreros}.

Logrando la excelencia no slo en nuestros


productos sino en nuestro servicio,
lograremos clientes fieles y satisfechos
que nos acercarn a otros.

Crecimiento de clientes:

Para este paso contaremos con los


clientes que adquirimos y fidelizamos
primero

J~

COMPONENTE COMERCIAL

2.4 Innovacin y desarrollo del producto

Los problemas que tienen las consumidoras


hoy en da con la oferta existente de trajes de

Los productos de Baadoas buscan


reemplazar a los ya existentes en el mercado
pero con mejoras y actualizaciones, que
proporcionan un mayor valor percibido,
ofrecindoles ms beneficios a las

bao son: poca variedad de diseo y


opciones (colores, estampados, cortes y
telas), poca variedad de talles, poco
asesoramiento al momento de querer
comprar un producto.

consumidoras.
A partir de las necesidadesy deseos del
mercado se realiza la bsqueda de ideas
sobre cmo mejorar la vestimenta beachwear
y

Concepto de nuestro producto: Vestuario


ideal para las vacaciones de verano en
cualquier parte del mundo, prendas que
ofrecen comodidad, elegancia y relax.

sport. La idea es superar a los pocos

Se disea y realiza un prototipo del

productos ya existentes en el mercado, en

concepto de producto para someterlo a

cuanto a calidad, cortes, originalidad y servicio.

pruebas funcionales y de calidad para

Ofrecer prendas que luzcan bien en cuerpos

asegurarse de que su desempeo sea

reales,

seguro y eficaz.

que la persona se sienta cmoda, elegante


y quede vestida.

J~
2.5

COMPONENTE COMERCIAL

Estrategia competitiva

y posicionamiento

econmico de moderado a alto, que

valor que ofrece una marca y toman

buscan seguir sintindose atractivas a su

decisiones de compra con base en esas

Se identifica un conjunto de posibles ventajas

edad y quieren poder seguir disfrutando de

expectativas. stas se basan en la

competitivas sobre las cuales se va a cimentar

la playa y de la piscina con una vestimenta

experiencia de compras previas, en las

nuestra posicin. Los consumidores eligen

cmoda y elegante que las haga lucir bien.

opiniones de amigos y familiares, y la

productos y servicios que les proporcionan el

Los trajes de bao entonces se

informacin y promesa del que vende y de

ms alto valor. El estilo y el diseo son factores

posicionarn como los ms originales y

sus competidores.

importantes de diferenciacin, sobre todo si de

sentadores, con una gran variedad de

moda se trata, esta diferencia se le puede

cortes, colores, estampados y texturas,

comunicar a las consumidoras y stas percibirla

realizados en materiales nobles y de

combinaciones de colores y cortes nicos,

fcilmente.

alta calidad.

materiales de buena calidad resistentes a

Se utiliza la estrategia de "liderazgo de


producto - enfoque" para colocarse en la mente

de bao, son: estampados exclusivos,

los daos ocasionados por la sal, el cloro,


2.6 Propuesta de valor

de las consumidoras como la marca nmero


uno en trajes de bao para la mujer adulta.

Los atributos de nuestros productos, trajes

Las consumidoras comprarn a la marca

Nuestro mercado meta es un mercado poco

que ellas crean que le proporcionar el

contemplado. Son seoras de entre 50 y

mayor valor entregado al cliente. Los

70 aos, bien educadas, con un nivel

clientes se forman expectativas acerca

socio

del

el viento y el sol. Nuestro beneficio es que


la mujer se siga sintiendo atractiva gracias
al diseo de su traje de bao original.

J~

COMPONENTE COMERCIAL

2. 7 Plan de marketing

terminaciones, ya que se le prestar

combinacin de distintas piezas (superior

especial atencin a su confeccin. A su

e inferior) que se vendern por separado.

Producto

vez, las telas sern escogidas de manera

Esto le permitir al cliente poder elegir las

Nuestra marca ofrecer ropa de bao, en

que sean especialmente resistentes. Esto

piezas ms sentadoras para su cuerpo

sus distintas lneas de beachwear y

generar un producto duradero, con el cual

(pudiendo elegir entre distintos talles y

deportiva, principalmente mallas y bikinis,

el cliente genere un "vinculo".

modelos) y ms acordes a sus gustos y

con diseos originales, cortes y modelos

En cuanto a su diseo, las prendas

preferencias. A su vez, tendremos a la

adaptados a todo tipo de cuerpo,

contarn con cortes y modelos pensados

venta durante ciertas fechas importantes

realizados en materiales novedosos y

especficamente para los cuerpos de todo

del ao, accesorios para ropa de bao,

resistentes a las diferentes agresiones del

tipo de mujer, sin discriminar altura o peso,

como por ejemplo, breteles

clima. Se ofrecer un trato personalizado,

haciendo que nuestras prendas

intercambiables, polleras combinables y

mediante la pgina web, que ofrecer una

contemplen un pblico amplio,

acoplables, toallas, etc.

gua al momento de adquirir nuestros

principalmente mujeres entre 50 y 70 aos.

productos. Este servicio generar un trato

Las telas sers con diseos exclusivos,

personalizado y una fidelizacin mayor,

estampados divertidos realizados

que por los distintos puntos de venta no se

exclusivamente por la marca.

podr lograr de manera ptima.

Se ofrecer tambin la posibilidad de

Las prendas tendrn excelentes

"realizar su propio conjunto" mediante la

J~

COMPONENTE COMERCIAL

Precio

Promocin

se realizar mediante los medios de

En cuanto al precio, nuestras prendas

Para promocionar el producto se realizarn

Internet (newsletters), y enviando

oscilarn entre $1200 y $1700. Variando

promociones de lanzamiento de la marca,

invitaciones personales a ciertas

entre los distintos modelos. Este precio

generando ofertas econmicas que hagan

personalidades pblicas, generando un

se fij tomando en cuenta la

conocer el producto. A su vez se realizarn

evento con repercusin social.

competencia, al posicionamiento de la

campaas en medios de Internet, ya sea a

A su vez, propondremos a los puntos de

marca, y a la reciente introduccin de la

travs de una pagina web o las redes

venta, el realizar promociones como por

marca al mercado y a los costos

sociales (sitio de facebook, por ejemplo),

ejemplo: "Con la compra de dos mallas o

generados durante la realizacin de la

estos medios a su vez permitirn la compra

bikinis, una toalla de regalo".

prenda (materiales, mano de obra, etc).

de los productos por parte de los clientes, y

A medida que la marca adquiera

una comunicacin directa con la marca.

reconocimiento en el mercado, los precios

Tambin se realizar un desfile por ao, al

podrn aumentar. Al igual que si los costos

comienzo de la temporada de verano. Que

aumentan.

contar con modelos que tengan el cuerpo


y la edad de las clientas, lo que les
permitir sentirse identificadas y ver como
la prenda luce realmente en los cuerpos
"reales". La promocin del desfile a su vez

J~

COMPONENTE COMERCIAL

Distribucin

Canales de distribucin:

prendas, se debern etiquetar, codificar y

Ya que la marca no contar con local

1-

empaquetar,

propio, la venta de nuestros productos se

generarn una coleccin en base a distintos

distintos puntos de venta.

realizar a travs de locales multimarca

diseos de telas (estampadas y lisas) y de

6-

apuntados a una clase alta. Los mismos

formas (cortes y modelos).

distribucin

estarn ubicados tanto en Montevideo,

2-

como en Maldonado

diseadas las telas, se enviarn a imprimir

cantidades no son de gran tamao.

Ignacio, La Barra, Pueblo Garzn), Rocha

los diseos en los papeles de sublimacin

7-

(La Pedrera). En Montevideo

que luego sern estampados.

proceso, las prendas finalmente

productos se podrn encontrar en tiendas

3-

los locales donde sern comercializados.

multimarca

papeles impresos, se estamparn las telas.

(Punta del Este, Jos

nuestros

como por ejemplo (bla). Los

"Baadonas":

Las diseadoras

Taller de sublimacin:

"Baadoas":

Luego de

Una vez recibidos los

puntos de venta son elegidos tanto por su

Se realizarn tambin los moldes de los

ubicacin, como por el pblico al cual estos

distintos modelos de bikinis y mallas.

estn dirigidos.

4-

A pesar de no contar con locales propio,

estampadas y los moldes, se podrn enviar

nuestros productos se vendern a travs de

al taller donde se realizar la confeccin de

la pgina web y el facebook, generando un

las prendas.

contacto ms directo con el pblico.

5-

Taller de confeccin:

"Baadoas":

Al tener las telas

Luego de prontas las

para luego ser llevadas a los

Distribucin

de los locales: La

de las prendas a los locales

ser por parte de la empresa ya que las

Locales: Una vez finalizado todo el


llegarn a

J~

COMPONENTE COMERCIAL

Personas

Procesos

compra y uso en las clientas. Se vender no

A pesar de tercerizar practicamente todos

Nuestra empresa se encargar de

solo un bikini o una malla, sino que un

los nuestros procesos, nuestra empresa

distintos procesos dentro del gran

"objeto de diseo" que har que la clienta

hace un gran incapi en la realacin que

proceso de realizacin. Se encargar del

se sienta exclusiva y a la vanguardia al

se forja con nuestros proveedores (tanto

diseo integral de la prenda, desde el

momento de utilizarlo y compararse con

los encargados de la sublimacin, como

diseo de las telas, a la moldera de las

otras mujeres. Un producto que las haga

los que se encargan de la confeccin y los

prendas, al

sentir bellas y cmodas. Siendo a su vez,

encargados de nuestros puntos de venta)

diseo de todo el packing y todo el

diseos de produccin limitada, se

ya que creemos que generar una buena

aspecto grfico del producto. Se encargar

pretende que la clienta se sienta vestida

relacin genera una situacin beneficiosa

tambin de realizar el estampado de las

por una prenda nica, realizada

para las dos partes y ayuda a la empresa a

telas.

especialmente para ella, sus necesidadesy

fidelizar a los mismos, a la vez que genera

Otro proceso en el cual la empresa estar

su cuerpo.

un buena comunicacin mediante el boca a

totalmente al cargo, es del aspecto

Al ser productos de resistencia, se generar

boca.

econmico y comercial.

tambin un producto duradero con el cual

Creemos que sobre todas las cosas, la

Y por ltimo de la distribucin de

las clientas puedan generar un vnculo

empresa debe ser fuerte en valores

las prendas a los puntos de venta.

afectivo. Vnculo que tambin se generar

humanos para poder crecer y ser fuerte


a nivel de mercado.

por consiguiente con la marca.


Experiencia
Uno de los principales cometidos de
las marca ser generar una experiencia
de

...

J~

COMPONENTE TCNICA

Cadena de valor

Propuesta de valor

Nuestra empresa le ofrece a sus clientas


productos nicos, originales, con
estampados y combinaciones exclusivas,
adems de cortes especialmente diseados
para favorecer la imagen y autoestima de
la usuaria. Los materiales con los que estn

de las ltimas novedades y modelos, a su

2 computadoras, 1 impresora multifuncin

vez de precios, combinaciones,

y 1 plancha industrial adems de los

materiales

paquetes de programa informticos Carel

y sugerencias, para luego realizar la

Draw y Adobe Photoshop, ya que la

compra en su boutique multimarca de

impresin de las hojas de sublimacin para

preferencia (en la capital del pas y los

estampar nuestros diseos la

balnearios top a los cuales concurren

tercerizaremos.

habitualmente).
El proceso es el siguiente, luego del
A travs de esto queremos darle un valor

diseo y la creacin de los estampados de

agregado a la prenda que elijan,

los trajes de bao, y las opciones de

excelente calidad, resistentes a los daos

cumpliendo con todas sus expectativas y

combinacin de colores de manera digital,

ocasionados por la larga exposicin a la

logrando una experiencia de compra que

mandamos a imprimir en plotter de

sal, el cloro, el viento y el sol.

haga que la clienta se sienta a gusto,

sublimacin y papel adecuado estos

comprendida y beneficiada, y quiera

diseos, a una empresa que se dedica a ese

entonces transmitir su hallazgo a su

tipo de trabajo.

realizados los trajes de bao son de

Adems tendrn el beneficio de una

crculo social ntimo, como familiares y


amigas.
experiencia de compra gil, a travs de una

Procesos y Tecnologa

pgina de Internet dnde podrn enterarse

Los elementos tecnolgicos a utilizar sern:

J~

COMPONENTE TCNICA

Procesos y Tecnologa

para ser entregados en los locales

del EUCD ex CDI, que son las que idearon el

multimarca con los que trabajamos, los

concepto de la empresa y manejan tanto el

Una vez que esta empresa nos entrega las

cuales sern nuestros puntos de venta

diseo de los productos como el

impresiones, procedemos a sublimar con la

y contacto con el pblico.

componente comercial de la misma.

buena calidad), y luego cortamos los

Como utilizamos mtodos tradicionales

Estas diseadoras trabajan tercerizando

moldes de los trajes de bao, todo esto

tanto para la estampacin como la

algunos procesos como la impresin de los

nosotras mismas.

confeccin de nuestras prendas, no

diseos en hojas para sublimacin y la

Cuando ya estn cortados todos los

corremos riesgos, ya que son

confeccin de las prendas, adems de la

moldes, los entregamos a un taller de

procedimientos usuales y encontramos

venta al pblico en locales multimarca

confeccin donde se encargan de armar

empresas y talleres que tienen

exclusivos, en estas empresas y locales

los trajes de bao, siempre con las mejores

experiencia y los desarrollan a la

(elegidos por ser idneos para la tarea y

terminaciones y prolijidad, que es muy

perfeccin.

cumplir con los requisitos de calidad

plancha industrial las telas (lycra de muy

importante en nuestra marca.


Cuando estn confeccionados los retiramos

esperados} los trabajadores estn


Personas

del taller, y procedemos a etiquetarlos y

altamente capacitados y son de los


mejores en su rubro.

empacarlos nosotras mismas de manera

Las personas que participan en la

que queden prontos

organizacin de esta empresa, son


principalmente 3 diseadoras egresadas

J~

COMPONENTE TCNICA

Gestin de operaciones

confeccin} en el empaque y distribucin y

Activos tangibles

finalmente en la venta, de manera


Suministros

eficiente, para lograr la eficacia y

Los activos tangibles con los que contamos

productividad de la empresa esperada a

son los elementos tecnolgicos antes

la

mencionados {plancha industrial,

Como suministros tenemos el acceso a los


inolvidable

vez de la experiencia de compra

computadoras, impresora multifuncin, los

insumos mencionados como Activos

que queremos generar en las clientas.

Tangibles {elementos tecnolgicos, atelier,


insumos} e Intangibles {"know how",

Distribucin

capital humano idneo, base de datos de


clientes}, todo esto genera valor en nuestra

La distribucin de los productos, a la vez

organizacin.

que el traslado entre las diferentes etapas


de su produccin y

Produccin
Aplicamos nuestros activos y personas
en la produccin de nuestros productos,
{diseo, impresin tercerizada,
estampacin, corte de moldes y

los suministros necesarios correr por


cuenta nuestra, ya que las cantidades que
produciremos son limitadas y son
productos de tamao pequeo
{considerando el packaging} y
fcilmente transportable en un vehculo
familiar.

programas informticos}, las instalaciones


en nuestro atelier y el equipamiento {mesa
de trabajo, sillas, accesorios para el
trabajo}, el propio atelier, los insumos
como luz, agua, telfono e Internet y por
ltimo pero fundamental la materia prima
de nuestros productos, la lycra apta para
estampacin de muy buena calidad.

J~

COMPONENTE TCNICA

Inversiones Proyectadas

Personas

esperados) los trabajadores estn


altamente capacitados y son de los

ActivosIntangibles

Las personas que participan en la


organizacin de esta empresa, son

Como activos intangibles tenemos el

principalmente 3 diseadoras egresadas

conocimiento {"know how") en diseo de

del EUCD ex COI, que son las que idearon

estampados y sublimacin, el

el concepto de la empresa y manejan tanto

conocimiento de lo que nuestro pblico

el diseo de los productos como el

objetivo necesita y espera de nuestros

componente comercial de la misma.

productos, la base de datos de las clientas


que vamos ampliando con las ventas y es

Estas diseadoras trabajan tercerizando

muy importante ya que nos permite

algunos procesos como la impresin de

mantener una relacin cercada mediante

los diseos en hojas para sublimacin y la

Internet y las redes sociales, y tambin el

confeccin de las prendas, adems de la

conocimiento y la experiencia del trabajo

venta al pblico en locales multimarca

en equipo, lo cual hace que el trabajo sea

exclusivos, en estas empresas y locales

repartido y fluya con agilidad como es

{elegidos por ser idneos para la tarea y

esperado.

cumplir con los requisitos de calidad

mejores en su rubro.

COMPONENTE

SOCIAL

Nuestra empresa asume una posicin

invitando a las clientas a participar. Se

informativos para que la sociedad est al

ante principalmente dos problemas: la

realizan recaudaciones de fondos del tipo

tanto y tome conciencia de lo que est

salud de la mujer y la contaminacin

de "con la compra de tu traje de bao, $10

pasando con las especies martimas de

ambiental, especficamente la

sern donados para la compra de un

nuestras costas, cmo se ven afectadas por

conservacin de la biodiversidad en las

mamgrafo para la salud pblica..."

los residuos que se tiran al agua como

costas uruguayas. Se quiere contribuir

Realizamosy entregamos folletos que

plsticos, papeles y sustanciastxicas.

entonces al logro de una sociedad mejor,

informan sobre esta temtica (informacin

Estosfolletos se pueden repartir no solo en

ms saludable y positiva y a un medio

general, medidas de prevencin, consejos,

los puntos de venta de nuestra marca sino

ambiente ms limpio.

auto examen, puntos de control gratis, etc)

en las playas ms concurridas.

Baadoas siente la responsabilidad de

en nuestros puntos de venta. De esta

hacer sentir a la mujer linda por fuera sino

manera les acercamos la informacin

tambin linda y saludable por dentro. Por

necesaria a las mujeres para que puedan

eso intenta concientizar a la mujer sobre

cuidarse.

cmo prevenir el cncer de mama,

Por otro lado, nos interesamos en

enfermedad tan frecuente en las mujeres.

colaborar con la Sociedad para la

Generamos programas de accin social a

Conservacin de la Biodiversidad Marina

travs de los productos de la empresa

de Maldonado. Se pueden realizar folletos

(programas de marketing con causa),

COMPONENTE FINANCIERA

Inversiones Fijas
ao O

Muebles
Equipos diseo y realizacin
lntanqibles
Imprevistos
TOTAL

vida til

Depreciacion

Valor de rescate

56
370
344
100
870

280
5
1,850
5
1,720
5
500
5
4,350 TOTAL

555

30%

Financiamiento
Recursos propio
Aportes Socios
Crdito

3,000
-700
2,050

Pago de crdito
plazo
tasa de interes

ao O
saldo impago
Intereses
amortizacin

5
10%

ao 1

ao 2
2,050

a
1,640
205
410

1,230
164
410

ao
4

ao 5
820
123
410

ao 6
410
82
410

41
410

o
o
o

COMPONENTE FINANCIERA

Inversiones detalladas
Equipos diseo y realizacin
Computadora
Impresora multifuncin
Plancha industrial (40 x 60cm)
Intangibles
Sistema operativo
Paquete Adobe
Paquete Carel

USD/FOB
700
150
1,000
1,850
170
850
700
1,720

TOTAL INTANGIBLES

Muebles

Mesa de trabajo
Sillas x 4

200
80
280

TOTALACONDICIONAMIENTO

COMPONENTE FINANCIERA

Proyeccinde Ventas

Cantidad

Supuestosde ventas:
* El precio de venta establece un margen del300% sobre costos directos y se mantiene en la franja de precios detectada.
* Las unidades vendidas en el primer ao corresponden al 30% de la venta de nuestros competidores.
* El incremento de ventas es de un 20% en los2 aos siguientes, luego aumenta un 10% ms y se mantiene estable

COMPONENTE FINANCIERA

eosto d e prod uct.r una uruid a d


Lycra
Forro
Mano de obra
Hilo
Sublimado papel
Tijera
Papel de moldes
Packing
Transporte
Avos
Salario taller de confeccion
por unidad

cantidad por
unidad
0.50
0.33
2.00
0.01
0.25
0.01
1.0000
1.0000
0.4000
2.0000
360
8
45
2.3

Costo USO por


unidad
3.75
7.50
1.50
0.50
4.60
2.30
4.00
0.04
11.00
2.75
40.00
0.40
0.25
0.25
0.50
0.50
2.00
0.80
0.50
1.00
14.59

Costo USO

UYU
Horas de trabajo
UYU/Hora
USO/Hora

COMPONENTE FINANCIERA
Tipo de cambio

20

Costos e ingresos
ao 1
!Ingresos

ao 2

ao 3

ao 4

ao 5

13,127 !

15,932 !

19,338 !

21,516 !

21,764 !

1,380
12
825
120
75
149
150
240
300

1,656
14
990
144
90
178
180
288
360

1,987
17
1, 188
173
108
214
216
346
432

2,186
19
1,307
190
119
235
238
380
475

2,186
19
1,307
190
119
235
238
380
475

48
18
870
10000

49
19
870
11,000

49
19
870
11,500

50
20
870
12,000

50
21
870
12,000

164

123

82

41

524

836

908

Costos Variables
Mano de obra (confeccin)
Hilo
Sublimado papel
Tijera
Papel de moldes
Forro
Packing
Transporte
Avos
Costos Fijos
UTE/ANTEL
Otros gastos op.
Depreciacin
Sueldo por diseo
Intereses

205

Impuesto a la Renta
!Utilidad

-1,265

-701

1,572 !

2,509

2,725

-1,265 1

!Utilidad

-701

1,572 !

2,509 !

2,725 !

Flujo de caja
saldo inicial
Utilidad
Depreciacin
Total

-1,265
870
-395

-805
-70
870
-5

-415
1,572
870
2,027

1,617
2,509
870
4,996

4,586
2,725
870
8, 181

410
-805

410
-415

410
1,617

410
4,586

410
7,771

Amortizacion credito
Saldo acumulado
Rentabilidad

ao O

lnversion

-4,350

Clculo del VAN TIR:


Introducir la tasa
de descuento en
porcentaje

PROYECTOS Tasa de descuento


CNC
12.00%

PROYECTOS
Valor actualizado Neto VAN =
Tasa Interna de Retorno TIR =

ao 1

ao 2

ao 3

ao 4

Esta hoja permite realizar supuestos bsicos de clculo de VAN y TIR y comparar los resultados entre varios proyectos

Introducir la
desembolso inicial en
negativo

Introducir flujo
del 1 ao

Introducir flujo Introducir flujo Introducir flujo Introducir flujo


del 2 ao
del 3 ao
del 4 ao
del 5 ao

Desembolso
Inicial
-2,300 usd

Flujo de caja 1
-805 usd

Flujo de caja 2 Flujo de caja 3 Flujo de caja 4 Flujo de caja 5


390 usd
2,032 usd
2,969 usd
3,740 usd

A
2,453 usd
33.33%

COMPONENTE FINANCIERA

Aclaraciones, conclusiones

necesita por ltimo una plancha industrial

mismo ritmo, los diseos se lograran en 3

- La empresa cuenta con dos diseadoras.

para poder estampar la tela mediante la

meses aproximadamente.

- No se alquilar un espacio de trabajo, por lo

tcnica de sublimacin (se imprimen

se deben dedicar al packing, etiquetas,

menos en los primeros aos porque el espacio

papeles en la Stampa, centro de estampado}.

contacto con proveedores, minoristas, locales

que se necesita es poco. Por lo tanto se

- El armado (corte y confeccin} de las

de venta, promociones,

utilizar un cuarto o espacio de la casa de una

prendas lleva aproximadamente

distribucin,

de las socias.

de trabajo. Se paga a los talleres por hora. Se

proyecciones, mejoras,

- Para acondicionar el espacio de trabajo,

dedica media hora al planchado del

la variedad de diseos, por lo cual el sueldo va

solamente se necesitan una mesa y sillas.

estampado (diseadoras} y media hora de

a aumentar.

transporte

- El primer ao se realizan 340 prendas, de las

- En cunto a equipos, se necesita una sola


computadora,

ya que la mayora de los

los

siete horas

(diseadoras}.

Los restantes meses

lanzamientos,

imagen, produccin, prensa,


etc. Cada ao aumenta

- Las prendas sern vendidas en locales

cuales se estima que 300 sern vendidas.

estampados y moldes se realizan a mano. Los

multimarcas,

- Cada ao el costo aumenta debido a la tasa de

estampados una vez diseados y dibujados se

un 120%.

inflacin por lo que los precios aumentan para

pasan a digital, se arreglan y se mandan a

- Se realizan 20 diseos el primer ao, se

poder tener la misma ganancia.

imprimir. Se

calcula que cada diseo se logra en 30 horas

- Para las inversiones a corto plazo(materia

de trabajo. Por lo tanto, si las dos diseadoras

prima, confeccin} se utiliza el capital de

trabajan seis horas por da al

trabajo.

necesita una impresora multifuncin

para

poder escanear e imprimir pequeas pruebas


de cmo quedar la muestra. Se

stos le ganan entre un 70% y

ANEXO - ENTREVISTAS

Entrevista
Empresa: SISI
Entrevistada:Victoria Garicoits,diseadora

1. Qu marcas son las que ms compran las seoras mayores de 50 ?


R: No compran por marca. Esto no es una limitante a la hora de comprar. Se vende mucho la marca Sacks que es de las de mujer, la ms clsica.
2. Qu talles se venden ms?
R: Se venden mucho los talles M y L. .. y los 56 y 58..dependiendo

del diseo son los talles .... siempre siendo de seora mayor de 50 no es lo mismo

una malla para una mujer de 55 que una mujer de 80 ... los de seora mas "joven" vienen en talles S-XL, los de seora mas "mayor" vienen en talles
52-58
3. Qu se vende ms, los lisos, los estampados, piezas separadas, combinadas, mallas enteras?
Para seoras mayores (80 aos) se venden ms las mallas enteras lisas ... el doble que las
estampadas. Para seoras mayores de 50 pero ms "jvenes" se venden (en orden de mas a menor
cantidad)
1)

bikinis y mallas estampadas, 2)

4. Cunto venden por temporada

mallas enteras estampadas,3)

mallas esteras lisas 4)

bikinis lisos 5)

trikinis

(aprox)?

Esto es medio difcil de responderte ... en realidad no puedo decirte cuantas unidades vendemos por temporada ... sera informacin
la empresa .. nose si me explico ...

clasificada de

ANEXO - ENTREVISTAS

Entrevista
Empresa: Lumiere
Entrevistada: Vendedora, Mnica Gonzalez

1. Qu marcas son las que ms compran las seoras mayores de 50 ?


R - Las seoras por lo general se fijan mucho en la calidad de las mallas y bikinis, que la lycra sea gruesa y resistente y tambin en los colores, los que mas
salen son: Azul, Verde, Negro y Rojo.

2. Qu talles se venden ms?


R: Los talles que son ms requeridos por las clientas son los ms grandes, a partir del M y hasta el XL.

3. Qu se vende ms, los lisos, los estampados, piezas separadas, combinadas, mallas enteras?
R: Lo que ms compran las seoras de esa edad son mallas enteras, sobre todo estampadas pero tambin lisas (especialmente
tambin se venden bastantes bikinis estampados, de corte de bombacha grande.

4. Cunto venden por temporada

(aprox)?

R: Nosotras estimamos (por otros datos agregados) que venden aproximadamente

600 mallas por temporada.

para hacer deporte), y

ANEXO - ENTREVISTAS

Entrevista
Pblico Objetivo: Susana, Ama de casa

1. Dnde comprs tus trajes de bao habitualmente?


R -En el shopping, siempre voy con mi hermana a elegirlos. Me gustan las tiendas de Marianne y SiSi porque la atencin es buena.

2. cuantos tens?
R: No sabra decirte, tengo muchos que acumul con el paso de los aos, en uso por verano suelo tener 2, uno para la maana y otro para la tarde.
3. Qu es lo que buscasen el diseo de los mismos?
R: A mi me gustan las mallas que tienen como un corte bajo el busto, porque disimulan la pancita y te hacen ver ms joven, adems me gusta que
la espalda sea bien abierta y que los tiradores sean finitos, o mejor si no tienen tiradores.
4. Qu cambiarias a los modelos ya existentes?
R: Los colores, algunos son muy sombros, me gustara algo mas moderno, mas luminoso.

ANEXO - ENTREVISTAS

Entrevista
Pblico Objetivo: Mara, Duea de una casa de Decoracin

1. Dnde comprs tus trajes de bao habitualmente?


R -En Punta del Este porque yo empiezo el veraneo en diciembre y siempre termino comprndolos ah.
2. Cuantostens?
R: Demasiados! No s, 20, 30, no los cuento, adems siempre me regalan alguno por temporada.
3. Qu es lo que buscasen el diseo de los mismos?
R: Me gustan que sean finos, elegantes, sobre todo esos que tienen cortecitos laterales, o los que tienen apliques en metal chiquititos.
4. Qu cambiarias a los modelos ya existentes?
R: Me gustara que fueran ms exclusivos, que hubiera ms modelos porque si no en la playa o la piscina siempre termins cruzandote alguna con el
mismo y es un papeln!