You are on page 1of 79

INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICO PBLICO

"ARGENTINA
CARRERA TECNINCA DE CONTABILIDAID

PLAN DE INVESTIGACION

INTEGRANTES:
HUAMAN NUEZ JOEL MACARIO

FUNDAMENTOS DE INVESTIGACION:
FRANCISCO PAREDES TAIPE

Lima, Per
Octubre de 2015

DEDICATORIA
Dedico el presente trabajo en primer lugar a
Dios por darnos cada da una nueva oportunidad
y esperanza, a mis padres por su enseanza y
valores hacindome cada da mejor persona y,
como parte de mi formacin, a mis profesor de
la ISTPA, FRANCISCO PAREDES TAIPE, por
el tiempo prestado para la revisin de la
presente.
NDICE

INTRODUCCION 5pag
-Importancia
-Obejtivos
-Metodos
-Estado en cuestin
I: ESTRUCTURA DE UN PLAN DE INVESTIGACION
8 pag.
CAPITULO II: RETORICA Y LAS CIENCIAS HUAMANAS Y
SOCIALES....11 pag.
CAPITULO III: PSICOLOGIA Y PERSUACION.23 pag.
CAPITULO IV: LIDERAZGO JUDICIAL O FORENSE27 pag.
CAPITULO V: ORADORES JUDICIALES O FORENSES30 pag.
CAPITULO VI: ARGUMENTACION RETORICA36 pag.
CAPITULO VII: COMUNICACIN DE LA ORATORIA JUDICIAL O
FORENSE.41 pag.
CAPITULO VIII: ELEMENTOS DE LA ORATORIA44 pag.
1. CUALIDADES FISICAS
2. ESTRUCTURAS DEL DISCURSO
3. AUDITORIA O PUBLICO
CAPITULO IX: ANALISIS DE UN CORPUS ORATORIA, JUDICIAL O
FORENSE..62 pag.
CAPITULO X: DEFECTOS DE LA ELOCUENCIA JUDICIAL O
FORENSE68 pag.
CAPITULO XI: ORATORIA JUDICIAL ACTUAL.72 pag.

Resumen76 pag.
Conclusiones..77 pag.
3

Notas y citas..78 pag.


Bibliografa79pag.
Webrafia.80 pag.

INTRODUCCION
En el siguiente informe damos a conocer el tema de la oratoria jurdica o forense. Damos a
conocer los objetivos, mtodos, apreciacin personal sobre el tema. A continuacin
daremos un pequeo concepto de la oratoria jurdica o forense.
4

Es la que tiene por objeto ilustrar la inteligencia y mover la voluntad de los jueces para
decidir si un hecho se ha realizado o no, si una persona es o no culpable, si ha de aplicarse
tal o cual regla jurdica o si esta ha de interpretarse en uno u otro sentido.
Esta finalidad especial de la oratoria forense requiere tres reglas especiales, primero las
cualidades del orador, segundo, la materia del discurso y tercero el estilo.
Es necesario trabajar en la identificacin de los mejores jueces, ahora dispersos, a fin de
potenciar su impacto en la organizacin. Los buenos jueces aquellos que han desarrollado
balanceadamente su capital intelectual, emocional y relacional pasan inadvertidos y no
estn inventariados como un activo inmaterial valioso para el Poder Judicial, entidad que
sigue enfocada en la escasez de recursos materiales, requiere un rediseo de su estructura
organizacional y acomete la reforma como si se tratara de una reorganizacin
administrativa. Paralelamente, es preciso implementar un proceso de reclutamiento y
seleccin para atraer e incorporar a los mejores abogados a la judicatura, as como mejorar
la calidad de la enseanza legal en el Per.

IMPORTANCIA
Por el presente tema expongo que la importancia de la Oratoria Judicial o Forense es un
tema de gran inters porque cuando la informacin se presenta de manera lgica, el
auditorio o pblico la comprende, acepta y recuerda con ms facilidad. Para organizar el
contenido de su intervencin de manera lgica, primero debe establecer un objetivo. Quiere solo informar sobre un tema en particular, como por ejemplo, una actitud, una
conducta o un modo de vivir? - Pretende probar o rebatir una determinada idea?
Es su propsito infundir aprecio por algo o inducir a la accin? Para hacerlo con eficacia, es
necesario tener en cuenta lo que ya saben sus oyentes sobre el tema y su actitud al respecto.
Con las tcnicas que se ampliaran en este trabajo, estaremos en la capacidad de informar
debidamente; impactar para que la audiencia

recuerde el mensaje que se transmite;

al

igual que sensibilizar y persuadir; y captar la atencin e inters de quienes nos escuchan
desde el primer momento en que nos dirigimos a un determinado pblico, juez o tribunales
de justicia.

Tambin, la misin va encaminada en crear un impacto social diferente a otras instituciones


ofreciendo plena satisfaccin dentro del individuo para llegar a una visin de compromiso y
calidad con el valor agregado humano que estamos adquiriendo.

OBJETIVOS

Sus objetivos son ENSEAR, PERSUADIR y MOVER A LA ACCIN. De ah


que su inters haya despertado con renovador valor en la sociedad de nuestros das.
El orador tiene como objetivo analizar el caso que se le ha confiado y luego sugerir
la forma en que la ley debe aplicarse actuando sobre los jueces de manera
convincente.

METODOS DE INVESTIGACION.
Diseo de la Investigacin.
El presente estudio dado la naturaleza de las variables, materia de la investigacin,
responde al de una investigacin por objetivos; de acuerdo al siguiente esquema
Este cuadro nos indica que el Objetivo Principal se forma a partir de los Objetivos
Secundarios, con los cuales se contrastan. A su vez, los Objetivos Secundarios,
constituyen la base para formular las Conclusiones Parciales del Trabajo de
Investigacin.
Las Conclusiones Parciales, se han correlacionado adecuadamente para formular la
Conclusin Final de la Investigacin, la misma que es congruente con la Hiptesis
General.
El mtodo inductivo es una modalidad del razonamiento no deductivo que consiste
en obtener conclusiones generales a partir de premisas que contienen datos
particulares. Por ejemplo, de la observacin repetida de objetos o acontecimientos
de la misma ndole se establece una conclusin para todos los objetos o eventos de
dicha naturaleza.
El mtodo deductivo es un tipo de inferencia que nos permite derivar de unas
proposiciones dadas -llamadas "premisas" - otra proposicin llamada "conclusin".
6

SISTEMA-> es un conjunto de elementos relacionados. Las ciencias formales -las


matemticas y la lgica formal, que estudia las formas correctas de razonamientoanalizan y construyen sistemas formales, usando un mtodo deductivo.
FALSABILIDAD-> Posibilidad de demostrar que una teora es falsa, en el caso de
que lo sea. Si una teora no es "falsable", quiere decir que no se puede demostrar su
falsedad.

ESTADO DE CUESTIN
El propsito de este epgrafe es situar la investigacin dentro de un conjunto ms
amplio de desarrollos cientficos. Este encuadre es importante, porque, aunque, de
un modo algo simplificador, ayuda a la valoracin del trabajo realizado y permite
apreciar, con una mayor claridad, las principales aportaciones, y novedades que
aporta sobre los precedentes. Para poder dar luz sobre estos elementos es necesario
comentar los orgenes de la investigacin, sus propsitos

La preocupacin inicial del trabajo era indagar en la relacin entre economa y


territorio en un caso concreto, la IAA. De este modo, el objetivo inicial era la
realizacin de un anlisis que permitiera determinar donde se localizaba y por qu.
Este segundo punto, no fue tan sencillo de responder como inicialmente pareca. Las
causas que rigen los patrones de distribucin espacial de las industrias no son fciles
de determinar. Por otro lado, las indicaciones de la literatura sobre el tema, en
especial, las de la teora neoclsica de la localizacin eran simples y poco realistas.

CAPTULO I: ANTECEDENTES DE LA ORATORIA JUDICIAL O FORENSE


Por el presente contenido menciono que los primeros estudios sobre el discurso y la oratoria
jurdica o forense, es decir, el origen mismo de esta especialidad tiene sus antecedentes en
7

las antiguas culturas de Grecia y Roma. Estos pueblos se destacaron en el arte de la


oratoria, a tal punto que las partes de un discurso se han definido desde la ms remota
antigedad, en Grecia, y a pesar del tiempo transcurrido, el modelo contemporneo se
inspira en sus viejas enseanzas y sigue sus lineamientos. Segn la real Academia
Espaola, es el arte de bien decir, o de embellecer la expresin de los conceptos, tambin
dar al lenguaje escrito o hablado la eficacia que deleita, persuade, o conmueve. Eso es la
RETRICA tcnicas del bien decir, del bien hablar. Segn Aristteles la retrica era la
facultad de considerar en cada caso lo que cabe para persuadir a los dems. Dicho de otra
manera, la retrica establece los preceptos generales y necesarios para alcanzar un objetivo;
resaltar el lenguaje cotidiano, captar adeptos, desviar a los dems con benevolencia, hacia
nosotros. Quintiliano posteriormente hablar de los ornatos, es decir, los adornos del
lenguaje cotidiano con fines estticos. La retrica se conoce desde el siglo v a. C. en
Sicilia, donde unos procesos jurdicos contra el dictador Trasbulo, en el ao 465 a.C.;
quin habra expropiado ilegalmente propiedades entre el campesinado. Fue llevado a un
jurado popular, para recuperar esas tierras, surgiendo la necesidad de un discurso
organizado, para convencer al jurado, mediante lo que sera una incipiente oratoria judicial,
donde se destacan Empdocles de Agrigento, Tisias y Crax de Siracusa, quin organizo el
primer discurso en cinco partes. Un discpulo Gorgias, sofista, establecindose en Atenas
hace su aporte al discurso, entre el epidptico, elogio o vituperio a una persona. A partir de
estos estudios, la retrica adquiere su mbito propio, y relieve acadmico entre las materias
educativas. Aunque tambin se le hace el reproche de manipular los recursos, tratando de
embaucar a las personas. Demstenes; fue considerado el mayor orador de la historia;
poltico

SUSI SARFALI. El arte oratorio. Editado por la Direccin Poltica Central de las FAR
cap.14-16.

griego, discpulo de Iseo, fue muy conocido por la vehemencia de sus discursos, y sobre
todo por la precisin de sus argumentos. Segn Platn censura a los sofistas por sus teoras,
mientras que su pensamiento tiende al episteme, o sea la verdad de la inteligencia. Como
8

tambin no cede a las exigencias de la doxa, es decir a la opinin. Teofrasto, anunciar su


teora de los tres estilos, el sublime, el medio y el humilde. Ya hacia el siglo II a.C., la
cultura de la retrica se traslada a Roma, algunos libros se le atribuyen a Cicern, aunque
hubo autores desconocidos. El discurso se elabora, en inventio, que son los hallazgos de
los argumentos, y los medios necesarios, que pueden ser afectivos, o intelectuales. La
dispositio, estructura el orden de los argumentos, mientras se establecen las formas
lingsticas y las figuras que aparecern en el discurso. Luego estar la elocutio o lexis, que
son las virtudes de la expresin, en procura de la elegancia en el lenguaje. La cuarta parte
ser la actio o pronunciacin, que busca los gestos y la entonacin en el discurso. Por
ltimo estar la memoria o mente, que resulta de la memorizacin de todo el discurso. El
orador recurrir a los recursos nemotcnicos para hacerlo. Quintiliano hacia el siglo I a.C.,
profesor de retrica instruyere a los futuros oradores en el fino arte deleitar, y persuadir al
auditorio, as los principales fines de la retrica sern; docere (enseanza), delectare
(deleitar), y movere (persuadir). En la Edad Media, el discurso se orient decididamente
hacia la fe, as las argumentaciones retricas difundan preferentemente ese mensaje. Ya en
el humanismo renacentista se difunde el valor de la retrica como una actividad intelectual,
se ensea esta disciplina, buscando preferentemente la elocuencia. En el siglo XX,
nuevamente se recupera de pleno el inters de la retrica, a pesar de la nueva lgica, y de
algunos crculos filosficos. Tambin se retoma la retrica clsica y algunos elementos
importantes de esta disciplina. Se considera a la oratoria como el arte de la elocuencia, es
decir, aquella disciplina que nos permite ensear, o persuadir por medio de la palabra. Lo
cual significa que los dos pilares de la oratoria sern desde siempre la enseanza
acadmica, y el hecho de convencer a los dems. Nace de la retrica, y se nutre de sus
enseanzas. En consecuencia la oratoria busca generar algn efecto sobre el auditorio, no es
solo hablar por hablar.
SUSI SARFALI. El arte oratorio. Editado por la Direccin Poltica Central de las FARcap.16-18.

As Marco Tulio Cicern fue un insigne terico de la oratoria, y por supuesto un gran
orador romano. Este afirma que entre las cualidades imprescindibles se encuentran la
inteligencia, la memoria, y la imaginacin. Sin descuidar las virtudes morales, la veracidad,
la autoridad, y la sensibilidad. Tambin tienen su importancia los aspectos fsicos o
externos como una voz agradable, buena presencia, y gestos adecuados a las circunstancias.

En resumen podemos afirmar que la Oratoria se basa en el dominio de los recursos


expresivos, y del manejo de las tcnicas bsicas de todo discurso.
Que tiene a convencer a los receptores de los argumentos planteados. La oratoria forense,
esta encaminada a la defensa o a la acusacin de los procesados en el juicio penal. Brilla en
la justicia, aboga, deleite en los estrados, convence, y apoya la causa que se esta
defendiendo. Por el otro lado estara la oratoria acadmica, o demostrativa que se vierte en
las exposiciones didcticas, en las instituciones, en las escuelas, o en las solemnes aperturas
de las conferencias, de los galardones, o de los cursos. Pero lo que fundamentalmente busca
la Oratoria, es agradar al receptor, convenciendo al auditorio para moverlo hacia
determinada idea o doctrina.
En el Siglo XX se empiezan a aplicar los principios de la psicologa y en los ltimos aos
se populariza la enseanza de la Oratoria y de esta forma queda al alcance de cualquier
persona la posibilidad de aprender a expresarse correctamente. En efecto, la capacidad de
hablar bien no siempre es un don natural. Pero hay tcnicas que permiten adquirir la
habilidad necesaria para hacerlo adecuadamente.

SUSI SARFALI. El arte oratorio. Editado por la Direccin Poltica Central de las FARcap.16-18.

CAPITULO II: RETORICA Y LAS CIENCIAS HUAMANAS Y


SOCIALES
La retrica en su sentido ms amplio, teora y prctica de la elocuencia sea hablada o
escrita. La retrica hablada es la oratoria. Esta define reglas que rigen toda composicin o
10

discurso en prosa que se propone influir en la opinin o en los sentimientos de la gente, y


en tal sentido es una forma de la propaganda. Se ocupa fundamentalmente de los principios
que tienen que ver con la composicin y enunciado del discurso oratorio.
Concepto.
Proemio o introduccin narracin o exposicin de los hechos exposicin del tema
presentacin de los argumentos refutacin de los argumentos del adversario ampliacin y
digresin peroracin o discurso conclusivo Es la oratoria de las cortes legislativas Anfifonte
de Ramnunte. Es el orador tico cuyos discursos son los ms antiguos en su gnero que
conservamos da al discurso el esquema que sirvi de base para posteriores discursos
judiciales exordium, narratio, peroratio, amplificatio, refutatio, confirmatio, constitutio y
causae.
Concepto: La Oratoria viene a ser el uso de las reglas aplicadas a la expresin oral y que
han surgido del estudio de la naturaleza humana y del anlisis de los discursos de los
grandes oradores de la Historia.
La Oratoria Forense, requiere de los conocimientos de la legislacin, las inclinaciones de
los jueces, las costumbres y pasiones de su tiempo.
La ORATORIA, es uno de los mas importantes frutos de la cultura. Nacida para la defensa
de los derechos civiles dentro de los Estados de Derecho y para el debate y aclaraciones de
las mejores decisiones comunes. Su florecimiento coincidi siempre con el ejercicio de las
libertades democrticas. Sus objetivos son ENSEAR, PERSUADIR y MOVER A LA
ACCIN. De ah que su inters haya despertado con renovador valor en la sociedad de
nuestros das. Es necesidad de exponer en la mejor forma oral las exigencias de la justicia
en los conflictos sociales y de hacer brillar la verdad de las leyes. La ORATORIA
JURDICA, se hace an ms notoria en los juicios orales.
GENTILI, P. (1988). Retrica de la desigualdad: fundamentos doctrinarios de la reforma educativa
neoliberal. Cap. 40-42

Podemos decir que tanto el magistrado, el fiscal y los abogados, toman el JUICIO
ORAL como un quehacer cotidiano, en la que, desde distintas posiciones, las mas
contrapuestas, contribuyen a plasmarla, conscientes de que en esencia, se trata de hechos
formales que han sido creados para juzgar a una persona.
Vase como surge la oratoria:
11

El poder de la elocuencia de Nstor, Odisea y Aquiles, en La IIada, de Homero llev a


muchos griegos a considerar a Homero como el padre de la oratoria. En Atenas en el 510
A.c. al establecerse las instituciones democrticas era necesario para todos los ciudadanos
el desarrollo de la habilidad de la oratoria. As surgi un grupo de ciudadanos el desarrollo
de la habilidad de la oratoria.
As surgi un grupo de maestros llamados sofistas como por ejemplo: Protgoras, hombres
que se propusieron hablar mejor segn las reglas del arte. Ya en el 427 a.C. aumento el
nmero de maestros que se dedicaban a estos estudios y ms tarde el arte de la retrica
llego a ser un estudio cultural. Se estudia la oratoria tambin en el medioevo o en el
renacimiento junto con la gramtica y la dialctica En el medioevo prevalecieron estudios
de grandes autoridades romanas. Durante el renacimiento continuo vigente el estudio de la
retrica mediante figuras importantes como Aristteles y Cicern. En 1941 un fraile
llamado Jernimo Miguel Salinas public un patrn de retrica en legua castellana y as
otros pudieron entender algo de la ciencia del buen hablar. Ya en la modernidad a pesar de
la decadencia de la retrica como disciplina a seguido brindando recursos para su ejercicio
en el terreno de la oratoria poltica y del debate de ideas y hoy se hace ms necesaria que
nunca para algunos como los profesionales del derecho.

Desarrollo:
El mundo de la Oratoria es tan fascinante que, desde que supe de su existencia, no he
podido dejar de explorarlo.
En la actualidad, cuando se indaga sobre ella, generalmente, las personas se limitan a hablar
del discurso del mdico forense o el de despedida de duelo. Es decir que, identifican el
12

trmino Oratoria como el arte para comunicarse, eficazmente, en forma oral; pero,
relacionan el vocablo forense con la muerte. Haciendo un anlisis etimolgico de la palabra
Forense, puede verse que el trmino, en el medio judicial, mantiene su origen:

GENTILI, P. (1988). Retrica de la desigualdad: fundamentos doctrinarios de la reforma educativa


neoliberal. Cap. 42-44

Forense
Adjetivo derivado de foro:
Foro (del latn forum): m, Plaza donde se trataban en Roma los negocios pblicos y donde
el pretor celebraban los juicios.
Foro: por ext., sitio en que los tribunales oyen y determinan las causas.
13

Foro: Curia, y cuanto concierne al ejercicio de la abogaca y la prctica de los tribunales.


Sin embargo, estudiosos del Derecho, en ocasiones tambin restringen el significado a las
acepciones planteadas anteriormente. La palabra forense no siempre es vista como
Sinnimo de judicial, 3 segn se ofrece en el Diccionario Jurdico.
Se encuentran pocos textos que abordan el tema de la Oratoria forense. Por ello, aqu se
citan algunos aspectos encontrados y se ofrecen conclusiones, a partir del basamento
terico de la Oratoria, en sentido general, y algunas reglamentaciones en documentos que
rigen el procedimiento pena.
Segn Ciro Aez, la Oratoria Forense Es la que tiene por objeto ilustrar la inteligencia
y mover la voluntad de los jueces para decidir si un hecho se ha realizado o no, si una
persona es o no culpable, si ha de aplicarse tal o cual regla jurdica o si sta ha de
interpretarse en uno u otro sentido. Esta finalidad especial de la oratoria forense requiere 3
reglas especiales, primero las Cualidades del Orador, segundo la Materia del Discurso, y
tercero el estilo. Todos ellos llevan conocido grandes valorizaciones, las cuales son
reflejadas en el foro. De lo que se infiere que LA ORATORIA FORENSE ES EL ARTE
PARA COMUNICARSE, EFICAZMENTE, EN FORMA ORAL, EN EL SITIO DONDE
LOS TRIBUNALES JUZGAN SUS CAUSAS.
La oratoria forense pertenece a las obras cientficas porque los discursos pronunciados
constituyen una exposicin cientfica, en los cuales el orador ilustra a sus oyentes respecto
de un punto por l investigado, con toda la profesionalidad que exige la situacin
comunicativa. Tngase en cuenta que el lenguaje que se debe emplear en este tipo de texto
se corresponde con el de la Formacin Funcional Estilstica Tcnico o profesional. Y,
precisamente el texto jurdico se caracteriza por el empleo del lxico comn, con trminos
judiciales; la exactitud, objetividad, firmeza, imparcialidad; la exhaustividad (explicitud al
describir y tipificar las conductas sociales); el uso frecuente de la oracin impersonal; el
empleo del futuro y ante futuro del modo subjuntivo;

GENTILI, P. (1988). Retrica de la desigualdad: fundamentos doctrinarios de la reforma educativa


neoliberal. Cap. 44-46

la sintaxis recargada de repeticiones para buscar exactitud y evitar confusiones; el empleo


de infinitivos (para no comprometer a ninguna persona gramatical); y, se rige por normas
preestablecidas.
El lenguaje empleado en los documentos jurdicos -la Constitucin, las leyes, el Decreto
Ley, el Decreto, los acuerdos, las instrucciones, las resoluciones, el informe judicial-, se
14

caracteriza por lo anteriormente expuesto; sin embargo, aunque pudiera parecer paradjico,
la Oratoria que se realiza en el medio judicial, debe ser eminentemente clara sin dejar de ser
exacta, objetiva, firme, imparcial, exhaustiva. Y son vlidos todos los recursos, lingsticos
o literarios, que emplee el profesional del Derecho para ser mejor comprendido.
En las Instrucciones del Fiscal General de la Repblica para el trabajo en los procesos
penales, en el Per, se expresa:
XIII. Del juicio oral.
El informe del fiscal sobre sus conclusiones es un momento de especial importancia en el
juicio oral, a los efectos de destacar los elementos probatorios que apoyan la acusacin
formulada, segn lo que se haya demostrado de sus tesis en el orden jurdico.
Al exponer su informe, el Fiscal debe ser objetivo, expresando de forma interrelacionada
los hechos con las pruebas practicadas que demuestran la participacin del o de los
acusados en los hechos, deber realizar una valoracin tcnico- jurdica de la figura
delictiva imputada y el grado de participacin de los autores, basndose en elementos
doctrinales que sirvan para argumentar su acusacin, lo que constituye el elemento
fundamental de la exposicin. Adems debe realizar la valoracin de lascaractersticas
individuales del o los acusados y explicar la trascendencia social, econmica o poltica que
tenga el hecho.

GENTILI, P. (1988). Retrica de la desigualdad: fundamentos doctrinarios de la reforma educativa


neoliberal. Cap. 46-48

El informe debe adecuarse a la trascendencia verdadera de cada delito, su gravedad y su


repercusin social () con independencia de su mayor o menor brevedad, deber exponer
un fundamento razonado de la acusacin formulada (). A los efectos de que el informe
pueda ser escuchado por todos los presentes, como norma debe realizarse estando el Fiscal
de pie y con la modulacin de la voz adecuada para que todos puedan entender lo que se
dice y evitar leer, salvo para hacer citas textuales cuya extensin dificulte repetirlas de
memoria con exactitud. Debe evitarse la gesticulacin y la teatralidad excesiva, aunque es
conveniente recalcar algunas exclamaciones o afirmaciones con expresiones extraverbales.
15

El informe del Fiscal debe ser claro y detallado, exponiendo los elementos que caracterizan
la conducta del pretenso asegurado y haciendo referencia expresa a las pruebas que se
acumularon, de manera que su exposicin ponga de manifiesto la real necesidad de la
medida que se solicita al tribunal que aplique, los preceptos en que se basa tal solicitud y la
necesidad de enfrentar estos tipos de conductas, teniendo en cuenta las caractersticas
propias del territorio, la incidencia del delito o de otras conductas que afecten el orden
pblico y explicando la conveniencia de influir por va institucional, de manera positiva
para la reforma de los infractores.
Como se infiere, en el documento mencionado del mundo del Derecho, se norman las
caractersticas de la oratoria forense, que permiten demostrar la cultura del lenguaje
oratorio en el contexto judicial: basarse en elementos doctrinales en la preparacin del
discurso; la postura debe ser de pie; la correcta entonacin: modulacin de la voz adecuada,
exclamaciones o afirmaciones; evitar la gesticulacin y la teatralidad excesiva; emplear las
expresiones extraverbales necesarias para comunicar; evitar leer, salvo para hacer citas
textuales; objetividad, claridad, coherencia y cohesin; extensin acorde con el caso;
valorar, argumentar con razones y pruebas suficientes; en fin: la correccin en el lenguaje.
El orador forense, para lograr el fin para lo que est en la sala de los tribunales, debe
preparar su discurso previamente y, para ello, se debe apoyar en la teora del arte oratorio,
en sentido general: las caractersticas de la oratoria moderna, las cualidades del discurso,
los aspectos tcnicos del discurso, las cualidades del buen orador, las fuentes para preparar
un discurso, las leyes de la lgica en el discurso (lgica formal) y la estructuracin del
discurso.

GENTILI, P. (1988). Retrica de la desigualdad: fundamentos doctrinarios de la reforma educativa


neoliberal. Cap. 44-46

Los principios de la oratoria judicial o forense.


1.- La Elocuencia.
El abogado debe ser elocuente tanto cuando escribe como cuando habla. El buen escribir
permite el buen hablar Se requiere de mucho ejercicio. La elocuencia es el alma que
16

alienta y da vida al cuerpo de la oratoria. Elocuencia deriva del verbo latino eloquor
que significa hablar clara y distintamente, manifestar nuestros pensamientos por medio del
lenguaje. Actualmente se ha convertido en el talento de persuadir. Sin instruccin y
conocimientos adecuados del asunto a tratar. No puede haber oratoria. La Oratoria viene ser
el ropaje, la forma exterior de las ideas.
2.- Gramtica.
Para la oratoria, el conocimiento de la Gramtica es bsico. Esto le permite evitar las
incorrecciones en el empleo de ciertos verbos irregulares, en la acentuacin de las palabras,
en el empleo de ciertos plurales en que cambia la acentuacin de las palabras.. En el fluir de
las ideas es donde concentrar su atencin el orador ya que si la preocupacin sobre el
fondo del discurso se ha de agregar la minuciosa valoracin previa de cada palabra, la
actividad intelectual pierde intensidad y en la frase dicha descubre su aire vacilante. De
gran utilidad ser el conocimiento de los sinnimos que permitir repetir o insistir en la
misma idea variando con habilidad las palabras sin cansar al auditorio.
3.- Lgica.
Muy importante para el Informe Forense, por que la LOGICA es la ciencia
analtica de las operaciones del entendimiento humano y se ocupa de la
formacin regular de las ideas, juicios y raciocinios para llegar
seguramente a la consecucin de la verdad. El Derecho es una ciencia
constituido por una serie de principios fundamentales de carcter abstracto y
universal, que en cada Informe se han de desenvolver hasta la

AEZ NUEZ, CIRO: La Oratoria Forense. Universidad. Autnoma Gabriel Rene Moreno. Santa
Cruz de la Sierra Bolivia, 2006, 138 pp

ltima consecuencia aplicable. El Derecho pone de manifiesto los fundamentos de la


Defensa y la Lgica le da la GUA para aprovecharlos y en el mtodo y coordinacin de
sus razonamientos.
La Lgica es la disciplina que ensea a formar los juicios con exactitud y precisin a
considerar cada objeto bajo todos sus puntos de vista y discernir todas sus relaciones; a

17

desenvolver su composicin y analizarla; a caracterizar los hechos y deducir sus efectos y


consecuencias ; a deducir lo verdadero de lo falso; la certeza de la probabilidad.
De modo que los conceptos y reglas lgicas son LA LUZ QUE HA DE CONDUCIR AL
ORADOR EN LA INVESTIGACIN Y CALIFICACIN DE LAS IDEAS que han de
entrar en su obra. Finalmente, que la Lgica es de arquitectura total de la inteligencia, el
mtodo ordenador del informa, sometido a una racional armona, incluye tambin la
abstraccin, la generalizacin, la induccin, la divisin, la demostracin.
4.- Dialctica.
La Dialctica es el tipo cierto y seguro para calificar y comprobar la verdad sobre toda
clase de ideas o hechos. Ya ARISTTELES nos deca que la esencia de la Oratoria es la
Dialctica. Es la PALANCA MOTRIX DEL CONVENCIMIENTO y a la vez el arma
fuerte con que el orador se ha de dirigir , al nimo judicial para persuadirlo y el escudo
invulnerable con que puede ser frente a los tiros sofsticos.

AEZ NUEZ, CIRO: La Oratoria Forense. Universidad. Autnoma Gabriel Rene Moreno. Santa
Cruz de la Sierra Bolivia, 2006, 139 pp.

5.-- Exposicin.
El orador puede exponer los hechos de la materia de litis, sin descender a menudencias
intiles, y al mismo tiempo debe de animar su exposicin haciendo uso de figuras o
imgenes sencillas y valindose de periodos cortos. No olvidar que las cuestiones en el foro
se fundan ordinariamente en hechos que conviene exponer con exactitud y recordando las
18

circunstancias fundamentales, al hacer mencin de las pruebas de la otra parte debe


efectuarse con verdad pues las consecuencias don desastrosas cuando se descubre el engao
sino ya en toda la exposicin forense. El Orador ante los jueces debe hablar, repetirnos, con
la verdad.
6.- Modo.
Es conveniente mostrar siempre algn grado de calor en defensa de la causa. El abogado
representa a su cliente y habla en nombre de ste. Por consiguiente no debe mostrarse fro o
indiferente al defender intereses que se han confiado a su capacidad y su talento. Pero esto
debe hacerse con cierta dignidad, con cierta prudencia econmica, con discreta oportunidad
y segn lo reclame la naturaleza de la causa que se defiende.. Las pasiones en el orador se
dirigen a convencer o a mover las voluntades. Las Primeras son mas moderadas y las
segundas son mas vehementes.Si a esto se agrega la gloria del triunfo sobre el
entendimiento de los dems nuestro inters se aumenta y se aviva nuestro deseo de
comunicar nuestro convencimiento a los que nos oyen o a quienes nos dirigen. En
consecuencia, hay sentimientos que nacen de la conviccin o instruccin, y que son de
agrado si se consigue nuestro deseo y de desagrado, si se conoce y sufre la privacin de
ella. En dicho sentimiento no es reprochable que el orador en el foro al momento de su
exposicin, muestre cierto grado de animacin y calor o emocin.

NUEZ, CIRO: La Oratoria Forense. Universidad. Autnoma Gabriel Rene Moreno. Santa Cruz de
la Sierra Bolivia, 2006, 140 pp.

7.- Conocimiento.
El abogado debe tener un conocimiento profundo de su profesin. Ninguna otra cosa es de
tanta importancia para l ni merece tanto un estudio serio y fundamental. Por sobresaliente
que sea en la oratoria, si pasa por superficial en el conocimiento de las leyes y de las
jurisprudencias, habr pocos que quieran confiarle la defensa de sus intereses Adems debe
tener una visin integral y profunda del caso que se le encomienda y para lo cual cuidara
19

que cuando el cliente le cuente su caso , no haya testigos de dicha conversacin a los fines
de que dicho cliente hable con toda libertad y no oculte nada que pueda ser de alguna
utilidad para la defensa del caso.Al respecto habra que tener en cuenta lo que CICERON
recomendaba:
1.- Objetar el relato del cliente como si fuera la parte contraria para que as pudiera verse
mejor la fuerza de los argumentos a esgrimirse.
2.- Sopesar todos los hechos conforme a su criterio, como el juez podra plantearlo y como
lo defendera el abogado contrario slo as se forjaba un amplio y verdadero conocimiento
de la materia de litis
8.- Causas Justas.
El abogado debe tratar de aceptar lo que considera como causas justas, y lo cual le
valdr una buena reputacin que a su vez le permitir un mayor grado de credibilidad ante
los jueces o tribunales que lo escuchen. Caso contrario, al aceptar casos injustos notorios,
pierde niveles de credibilidad ante los juzgadores y lo que se pueda reflejar negativamente
en la sentencia misma.

9.- Hablar en pblico.


Una de las cuestiones que atrae a los jvenes que emprenden la carrera de abogado, es la
posibilidad de hablar en pblico y brillar en dicho ejercicio.
Naturalmente que ello requiere de muchas condiciones, algunas adquiridas,
otras que da la propia naturaleza. Pero para quin no tiene condiciones
20

oratorias les podemos decir que se puede ser abogado sin ser orador, pero no
se puede ORADOR FORENSE sin ser abogado

10.- La Improvisacin.
El objeto de la elocuencia forense es el CONVENCIMIENTO. Su principal mira es
mostrar lo verdadero y por lo tanto debe dirigirse al juicio y a la razn. Esta es la
ELOCUENCIA JUDICIAL. Frente a ello surge la IMPROVISACIN como un mvil
reflejo de la naturaleza ntima del hombre.
Aquello que es la vida del discurso como el pensamiento es su alma; viene a
ser el arma familiar de los que emplean la palabra como su instrumento de
poder y de convencimiento. La improvisacin es flexible a todas las
expresiones del sentimiento, austera y a veces grave, y a veces rpida y
suave, sencilla, natural, fecunda, otras veces es trrida, se estremece y
conmueve tocando las fibras del sentimiento. La improvisacin es la ms bella
de las manifestaciones de la inteligencia; es el talento que mejor sabe
subyugar los nimos.

11.- El Fin.
La elocuencia se propone convencer, persuadir, conseguir en fin un objeto; pero halla
obstculos que necesita destruir. En tal caso debe, segn sea necesario, hablar con rapidez,
con fuerza para ejercer su imperio, para imprimir profundamente en las almas los
sentimientos que pretenden comunicar. Unas veces se comienza con animacin y otras con
calma y tranquilidad. Pero es la forma que traduce el pensamiento y el pensamiento que es
mejor expresado cuanto mas cuidadoso es la forma. Para ello se requiere utilizar lo que se
llama las FORMULAS ORATORIAS o sea el discurso previamente escrito en sus partes
esenciales para que aprendido bien, posteriormente la expresin oral sea fluida y
convincente.

12.- Transiciones

Son

los aspectos brillantes del discurso, los adornos tonos, matices y descansos de la elocuencia.
Pero es fundamental que las partes del discurso se hallen juntas, en forma que parezca algo
no forzado, natural. As el discurso surge como un todo pleno, creado y no construido. Pero
21

como se pueden ensear estos secretos de la elocuencia sino es escuchando y tratando con
los clebres. Estdiense continuamente dichos discursos y as se podrn apreciar como
ideas de engarzan, se desarrollan por si mismas y con libertad, adquiriendo aquella
sencillez y belleza que cautiva y que domina.
13.- Las Ideas.

El

desarrollo de las ideas en el intelecto del que habla se observa por el tiempo que se emplea
en seguir los periodos los cuales no se producen todos con la misma rapidez. El periodo que
expresa un sentido nuevo, se desarrolla ms lentamente, que el que es una consecuencia
inmediata del anterior, tambin se aprecia por el movimiento correspondiente a la accin
del intelecto. El hombre piensa, duda, desecha, elige, comprende, interroga, responde.
Todos estos movimientos son operaciones de su espritu. Todas estas modificaciones
diversas del pensamiento, modifican tambin la expresin. La conviccin se expresa con
una voz firme, como si el espritu quisiera dar peso a aquello mismo que le atormenta. La
incertidumbre en el pensamiento hace la voz dbil y vacilante; los pensamientos dudosos y
tmidos no osan producirse en alta voz. La expresin de la actividad interior del espritu por
medio de la voz, se basa esencialmente en la simpata del cuerpo y del espritu producen
movimientos del espritu producen movimientos anlogos en el cuerpo.
Entendemos por espritu a la realidad pensante en general, el sujeto de la
representacin con sus leyes y su actividad propia, en cuanto se opone al
objeto de la representacin. Este es el sentido ms general en el lenguaje
filosfico actual. Las modificaciones de esta expresin del pensamiento
determinan las transiciones y dan a conocer su causa psicolgica. Por el
anlisis reiterado se llega a descubrir este secreto.

AEZ NUEZ, CIRO: La Oratoria Forense. Universidad. Autnoma Gabriel Rene Moreno. Santa
Cruz de la Sierra Bolivia, 2006, pg. 144.

CAPITULO III: PSICOLOGIA Y PERSUACION


Expresa el Dr. CARLOS FERNANDEZ SESSAREGO: El Objeto de Derecho es
conducta humana en su INTERFERENCIA INTERSUBJETIVA. En tanto que conducta
es LIBERTAD METAFSICA que se exterioriza, que aparece en el mundo fenomnico.
22

Libertad

en

su

DIMENSIN

DE

COEXISTENCIA.

EL

derecho

es,

ONTOLOGICAMENTE, LIBERTAD FENOMENALIZADA.


Por su libertad fenomenalizada, en su interferencia nter subjetiva, la conducta tiene una
estructura estimativa, desde que todo elegir supone un preferir y todo preferir es un valorar.
La conducta es la realidad que realiza valores, que encarna valores. Es sustrato o soporte de
aquellos desde un punto de vista estimativo la conducta humana en su dimensin de
coexistencia, en su interferencia nter subjetiva, realiza valores ticos; y, entre estos, los
llamados VALORES COMUNITARIOS O JURDICOS.
Esta conducta, en su interferencia nter subjetiva, realizando ciertos valores, es
caracterizada formalmente por el pensamiento normativo. La conducta humana como debe
ser existencial es pensada, representada, en su libertad estimativa a travs de una estructura
de pensamiento distinto de aquel con que se enuncia al ser esttico: SE LE PIENSA
COMO UNA LOGICA DEL DEBER SER.. (Fuente, Derecho No 3l. Lima l973 Pgs. 44
- 46).El Dr. Fernndez Sessarego, en su cita anterior hace referencia al objeto del Derecho
que son: CONDUCTA, NORMA y VALOR, son los elementos ontolgico, lgico y
estimativo del Derecho que en UNIDAD INTEGRAL motivan su aparicin. Y el Derecho
NO ES NINGUNO DE ESTOS ELEMENTOS EN FORMA AISLADA. El Derecho no
es conducta, el Derecho no es norma, el Derecho no es valor.

SHAVITT, S. y BROCK, T. (1994): Persuasion. Psychological insights and perspectives.Guilford


Press. New York. Pg. 200-201

El DERECHO ES LA INTEGRACIN DE AQUELLOS ELEMENTOS; es conducta


humana en su interferencia nter subjetiva, realizando o dejando de realizar valores
jurdicos, representada a travs de normas que son juicios imputativos de deber ser de
carcter disyuntivo.

23

Persuadir significa ser capaces de inducir a otra persona para que, mediante el
razonamiento, crea en una idea o adopte una actitud determinada que convenga. El que
tiene habilidad y eficacia para conseguirlo se llama persuasivo, un sinnimo de
convincente. Muchas personas se lamentan, hasta el punto de acomplejarse porque carecen
de capacidad de persuasin. Sienten que cuando exponen sus criterios no convencen al
prjimo; les faltan argumentos o no saben defenderlos. Esto mina la seguridad en s mismos
y, conscientes de ello, mantienen una actitud timorata ante la sociedad, sobre todo cuando
se ven implicados en una dialctica ms o menos controvertida. Histricamente, existe un
inters manifiesto del hombre por cambiar la ideologa y actitud de los dems, a veces con
un sano fin social que trata de aunar criterios para lograr una cordial convivencia en
comunidad. En otras ocasiones, los objetivos son menos altruistas, tienen un trasfondo de
inters y proselitismo, tal y como se advierte entre algunos polticos, predicadores,
forofos y hombres de la calle, en quienes el fanatismo ha desplazado al razonamiento
lgico. Y no digamos ms, si analizamos el mundo de la publicidad y el mercado. En este
campo la persuasin alcanza cotas de arte y aun de filosofa de la vida. Pero si tan slo nos
paramos a observar al ser humano corriente, que simplemente vela por sus propios intereses
sin erigirse en representante de nada ni de nadie, veremos que habitualmente, y en su vida
cotidiana, utiliza sus armas persuasivas determinada comida, una marca de coche, su
deporte favorito o la lectura de un libro.

SHAVITT, S. y BROCK, T. (1994): Persuasion. Psychological insights and perspectives.Guilford


Press. New York. Pg. 201-202

Tal vez consiguiendo aliados de consumo sienta que se refuerza su propio ego, a travs
de la confirmacin de sus gustos personales. Detrs de unos objetivos u otros, el fin que se
pretende mediante la persuasin es cambiar la actitud ajena. Segn la perspectiva de las
escuelas psicolgicas conductistas, la actitud cambia cuando los incentivos que mantienen
24

la antigua actitud son menos intensos que los que incitan al cambio, es decir, cuando se
obtiene mayor placer en la nueva conducta que en la primera. Dentro de la publicidad, por
ejemplo, se utiliza con mucha frecuencia este fenmeno: cuando nos presentan un producto
cualquiera, rodeado de lujo, confort y sexo, nos estn enviando un mensaje psicolgico
preciso para que asociemos el nombre de la marca anunciada a una idea de placer.Existen
algunas caractersticas que se pueden considerar como cualidades bsicas del individuo
persuasivo.
Fiabilidad. El persuasor ha de mostrar a los dems que es un experto en la materia. De
este modo, cuanto diga parecer convincente. (Fenmeno igualmente utilizado en
publicidad cuando un famoso deportista nos recomienda una camiseta deportiva o una
bebida que proporciona energa).
Acuerdo en los principios. No deben observarse en el persuasor, signos de partidismo o
repulsa manifiestos. Por ejemplo, una opinin emitida por un peridico de clara ideologa
poltica tendr poco carcter convincente si hace referencia al partido opositor.
Legalidad. El persuasor no ha de dar muestras de mala fe o mentir en sus argumentos. Si
por un casual es descubierto, perder todo poder de conviccin de cara al futuro. Y
difcilmente podr convencer de algo que ni l mismo se cree.

Atractivo personal. El don de gentes y presencia fsica agradable son esenciales en el


sujeto persuasivo. Si se recrea la vista y el odo con un aspecto grato y palabras amables, la
disposicin del interlocutor es lgicamente ms positiva.
Autoridad. La firmeza y seguridad en la expresin de los argumentos enfatizan el poder de
persuasin. Son cualidades comunes al liderazgo y a la direccin laboral.

25

Diplomacia. Es ms fcil convencer si se plantea un asunto de forma que sus puntos


bsicos coincidan con los intereses del sujeto a persuadir. Esto lo dominan muy bien los
vendedores de coches, cuando resaltan las caractersticas del vehculo en funcin de la
psicologa y gustos del consumidor, segn busque ste seguridad o velocidad o belleza de
lnea, etc.

SHAVITT, S. y BROCK, T. (1994): Persuasion. Psychological insights and perspectives.Guilford


Press. New York. pg. 202-203

CAPITULO IV: LIDERAZGO JUDICIAL O FORENSE


Concepto.
El liderazgo es un tema complejo como su naturaleza; por lo tanto, abundan las
definiciones de este trmino. No obstante, como anota Joanne Ciulla, no importa tanto
definir el liderazgo estticamente, sino determinar cmo se puede ejercitar bien el
liderazgo. Con todo, si en algo concuerdan muchas de tales definiciones es en que, si no

26

hay capacidad de influir de forma real y poderosa sobre alguien, sencillamente no hay
liderazgo.
Qu rasgos debe tener el juez lder? Se han elaborado mltiples listados de las
caractersticas esenciales de un lder, pero no hay una descripcin nica o perfecta.
Usualmente se describen acciones que son ejemplo de liderazgo en una situacin dada y se
define al lder ms que por las caractersticas que posee por lo que hace.
El juez lder debe influir en sus seguidores y ser capaz de motivarlos para el cambio,
proceso que debe liderar con el estilo adecuado a la situacin, utilizando sabiamente todos
los recursos disponibles para vencer los obstculos que paralizan a la organizacin. El juez
lder se convierte en seguidor cuando es necesario y consigue, cuando menos en su propio
despacho judicial, que las personas quieran hacer su trabajo y que lo hagan bien, consciente
y deliberadamente.
Direccin privilegiada de una organizacin o grupo humano identificado con el logro de
determinados objetivos, a travs de la gestin de recursos de infraestructura, materiales,
tecnolgicos, y el control de eficacia de cada etapa del proceso de produccin y de los
resultados alcanzados.
Los jueces deben: Estar comprometidos y mostrar compromiso. Involucrar a otros jueces,
rganos, personal, empleados y otros. Establecer una Poltica del Tribunal.

FISCAL GENERAL: Instrucciones del Fiscal General de la Repblica para el trabajo en los
procesos penales. Fiscala General. Julio 1999, pg. 120.

El Magistrado como Lder.


Es Jefe y Coordinador, debe fomentar el espritu crtico de todos los integrantes de la
unidad judicial. Debe estimular a todos los integrantes a que se responsabilicen en la
gestin, debe detectar Futuros Lderes. Es responsable de la formacin de nuevos
Magistrados

27

En ese contexto, no est en discusin que el Poder Judicial, debe cambiar, sea como fuere
que se denomine dicho cambio: reforma, reorganizacin o refundacin. Para ello, se
requiere jueces que destaquen no slo por sus conocimientos jurdicos sino por sus
conocimientos transversales y competencias tales como capacidad para tomar decisiones,
identificar, plantear y resolver problemas, trabajar en equipo, motivar y conducir hacia
metas comunes, formular y gestionar proyectos, asumir un compromiso tico, entre otras.
Conforme a una tendencia general, los acadmicos y comentaristas han enfocado el
problema de la reforma judicial a partir del anlisis del marco normativo, sobre cuya base
han esbozado diversas teoras para explicar los fracasos del sistema de justicia y proponer
soluciones. Por otra parte, los mecanismos de seleccin de jueces se han centrado
esencialmente en examinar los conocimientos de Derecho de los postulantes, aunque ni la
pericia tcnica ni los estudios acadmicos son los nicos ni los ms importantes factores
que inciden en el xito de un profesional. Las credenciales avanzadas, los ttulos y los
diplomas son deseables, pero no aseguran un magistrado con desempeo superior.
Aunque se aceptara como vlido que quienes actualmente acceden a la judicatura y
permanecen en ella cuentan con suficiente preparacin acadmica, la evidencia apunta a
que los magistrados peruanos requieren apoyo para desarrollar las competencias necesarias
para conseguir que se haga aquello que debe hacerse.

FISCAL GENERAL: Instrucciones del Fiscal General de la Repblica para el trabajo en los
procesos penales. Fiscala General. Julio 1999, pg. 120.

Es necesario trabajar en la identificacin de los mejores jueces, ahora dispersos, a fin de


potenciar su impacto en la organizacin. Los buenos jueces aquellos que han desarrollado
balanceadamente su capital intelectual, emocional y relacional pasan inadvertidos y no
estn inventariados como un activo inmaterial valioso para el Poder Judicial, entidad que
sigue enfocada en la escasez de recursos materiales, requiere un rediseo de su estructura
organizacional y acomete la reforma como si se tratara de una reorganizacin
28

administrativa. Paralelamente, es preciso implementar un proceso de reclutamiento y


seleccin para atraer e incorporar a los mejores abogados a la judicatura, as como mejorar
la calidad de la enseanza legal en el Per.
Los lderes son buenos comunicadores: Se expresan bien y, sobretodo, son persuasivos en
sus argumentos, convincentes en su discurso. Si observamos la comunicacin en un grupo,
es posible en muchos casos, reconocer la figura del lder. Quin se expresa con ms
autoridad? Quin suele tener la ltima palabra sobre una determinada cuestin? A quin
escucha con ms atencin el resto del grupo?
Los lderes conectan emocionalmente con sus seguidores: Generan seguidores porque
conectan emocionalmente con el resto del grupo. Su carisma personal les permite esta
aproximacin afectiva y ello es lo que provoca su influencia sobre el grupo. Pueden llegar,
por lo tanto, a ejercer una influencia positiva o negativa entre las personas que les siguen,
dependiendo de los contenidos que les transmita.
Los lderes plantean y conducen a la consecucin de objetivos: Aspiran al logro de
objetivos marcados, los comunican y motivan a las personas del grupo a su consecucin.
Pueden asumir riesgos y, a veces, pueden rozan los lmites de las normas y de las reglas
establecidas, con el objetivo de alcanzar las metas del grupo. Les impulsa una fuerte
motivacin de logro.

FISCAL GENERAL: Instrucciones del Fiscal General de la Repblica para el trabajo en los
procesos penales. Fiscala General. Julio 1999, pg. 120

CAPITULO V: ORADORES JUDICIALES O FORENSES


Se dice que nuestra mejora constante debe ser uno de nuestros objetivos primarios e incluso
a esos grandes hombres de xito ser oradores brillantes, en la medida de sus posibilidades,
les ayudara an ms a los oradores judiciales.

29

La experiencia indica que hay tres clases de oradores: Aquellos a quienes se escucha;
aquellos a quienes no se puede escuchar y aquellos a quienes no se puede dejar de
escuchar.1
Tambin se dice que hay tantos tipos de oratoria como personas que la practiquen
(sacerdotes, maestros), como temas que traten (espiritual, comercial, de negocios), como
mbitos donde se presenten (acadmicas, cientficas) como situaciones donde se exponga
(negociador, administrador). As mismo por el efecto que se produce en un auditorio, la
oratoria puede ser considerada fcil, compleja, antigua, moderna, dinmica, eficaz,
entretenida, histrinica, ininteligible, aburrida o ridcula, preparada o espontnea.
Respecto de esta ltima, es muy posible que algunas personas puedan hacer una correcta
exposicin sobre un tema que conocen sin ninguna preparacin previa, y en estos casos el
xito depender de las condiciones del orador, de su facilidad de palabra, de su encanto
para decirlas, de la habilidad natural para ordenar los argumentos y de la inspiracin para
elaborar un cierre de alto impacto que convenza al interlocutor y lo anime a la accin.
Jos Salvador Omar Jorge Blanco, ms comnmente llamado Jorge Blanco (5 de julio
de 1926 - 26 de diciembre de 2010) fue un poltico, abogado y escritor dominicano.
Presidente de la Repblica Dominicana en el periodo 1982-1986, sucediendo a Jacobo
Majluta de su propio partido. Fue senador por el Santo Domingo entre 1978-1982.
Considerado por muchos como uno de los lderes polticos ms prometedores en la
Repblica Dominicana. Sin embargo, tras una sesin de largos interrogatorios y una orden
de arresto por cargos de corrupcin, Jorge Blanco huy a la embajada de Venezuela el 30
de abril de 1987, procurando asilo poltico. Jorge Blanco ha sido el nico presidente
dominicano sometido a la justicia.
Primeros aos, estudios y trayectoria poltica

Jorge

Blanco naci en Santiago el 5 de julio de 1926, hijo de Pedro Mara Jorge Arias y Dilia
Limbert Blanco. Hizo sus estudios primarios en el Colegio Ercilia Pepn, y superiores en el
liceo Ulises Francisco Espaillat. En agosto de 1950, se gradu en Derecho en la
1 BUSTOS GISBERT, J.M. (1996): La construccin de textos en espaol, Salamanca, Universidad
de Salamanca, 96 pp. Pg. 50
30

Universidad Autnoma de Santo Domingo. En 1951, obtuvo el doctorado por la


Universidad Complutense de Madrid, con un posgrado en la especialidad de Derecho
Internacional. Jorge Blanco fue msico, destacndose en instrumentos como el piano y
violonchelo.
En 1961, abri un bufete de abogados tras el derrocamiento de la dictadura de Rafael
Trujillo, inmediatamente se inicia en la vida poltica como miembro del partido Unin
Cvica Nacional.
En 1963, despus del golpe de estado al presidente Juan Bosch, se uni al movimiento civil
que procuraba el retorno de la constitucionalidad dominicana.
En 1964, ingres al Partido Revolucionario Dominicano, donde ocup varios cargos en la
Comisin Poltica y el Comit Ejecutivo Nacional del mismo.En 1965, fungi como
Procurador General de la Repblica en el gobierno de Francisco Alberto Caamao, siendo a
su vez miembro de la Comisin Negociadora que medi en el conflicto de la Revolucin de
Abril.
De 1966 a 1973 fue miembro del Comit Ejecutivo Nacional y de la Comisin Poltica del
PRD; volviendo a serlo en 1976. Entre 1973 y 1975 presidi la Asociacin de Abogados de
Santiago. Entre 1970 y 1976 fue profesor catedrtico de Derecho en la Pontificia
Universidad Catlica Madre y Maestra.
En 1977 fue candidato a la presidencia por el PRD, siendo derrotado por Antonio Guzmn
Fernndez. Tambin intervino en la redaccin del Acta Constitucional y del
------------------------------BUSTOS GISBERT, J.M. (1996): La construccin de textos en espaol, Salamanca, Universidad de
Salamanca, 96 pp. Pg. . 50.

Acta de Reconciliacin Dominicana. Ese mismo ao fue elegido presidente del


PRD,culminando en 1979. Fue miembro de la Comisin Codificadora que prepar el
proyecto de Cdigo de Comercio entre 1975 y 1979.

31

1979 gan su candidatura para senador, teniendo mltiples enfrentamientos con el gobierno
que diriga su propio partido con Antonio Guzmn a la cabeza, habindo una tcita
rivalidad entre ambos.El 16 de agosto de 1982, fue elegido presidente de la Repblica
Dominicana con un 46,7% de los votos, frente al 39,2% obtenido por Joaqun Balaguer y el
9,8% de Juan Bosch.
Mandato presidencial: _ A pesar de su afinidad poltica con Jorge Blanco, el mandato de
Antonio Guzmn (antes de Majluta) se caracteriz por mantener una amarga disputa con
Blanco, quien desde el Senado llev al partido de ambos de la oposicin al poder. En el
momento de la eleccin de Jorge Blanco, se esperaba que los altos precios de los productos
de primera necesidad y la alta inflacin que perjudicaba el pas en ese momento se
aligeraran, ya que Blanco iba a gobernar con una mayora de su partido (PRD) en ambas
cmaras (17 de 27 en el Senado y 62 de los 120 de cmara). Sin embargo, dos
acontecimientos ponen de relieve las limitaciones de Jorge Blanco y sus vicisitudes durante
su mandato.
En abril de 1984, los fuertes aumentos de precios ejecutados como parte de un programa de
estabilizacin econmica aprobado por el Fondo Monetario Internacional (FMI) dio lugar a
disturbios masivos y decenas de muertos. Esto manch el historial de las administraciones
perredestas en materia de derechos civiles y humanos, una de las reas en las que el PRD
haba sido capaz de proyectar sus ms agudas diferencias con el anterior gobierno de
Balaguer.

------------------------------BUSTOS GISBERT, J.M. (1996): La construccin de textos en espaol, Salamanca, Universidad de


Salamanca, 96 pp. Pg. 51.

Jorge Blanco gobern la Repblica Dominicana durante un perodo de dramticas


dificultades econmicas impuestas en gran parte por el sistema internacional. Ese mismo

32

ao, por primera vez desde la guerra civil de 1965, el pas experiment tasas de crecimiento
negativas.
En su gobierno ocurri el secuestro y posterior asesinato del banquero Hctor Mndez y su
chfer, as como de los hermanos Patricio y Estanislao de la Cruz Glvez.
Su periodo presidencial culmin el 16 de agosto de 1986 dejando un clima hostil en la
oposicin.
Acusaciones de corrupcin y posterior juicio poltico
Jorge Blanco, al salir de la presidencia dominicana, fue acusado de desfalco por el gobierno
de Joaqun Balaguer. La denuncia consista en compras de las Fuerzas Armadas a unas
empresas vinculadas a personas prximas a Jorge Blanco por valor de 25 millones de pesos,
vendindoles bienes sobrevaluados a militares. El 7 de octubre de 1986 el abogado
dominicano Marino Vinicio Castillo puso una denuncia contra Jorge Blanco y Manuel
Antonio Cuervo Gmez ex secretario de las Fuerzas Armadas, acusando a ambos de
malversacin de fondos. El 23 de diciembre la Procuradura General Dominicana le
prohibi a Jorge Blanco salir al exterior.
El 30 de abril de 1987 fue arrestado y trasladado a la crcel preventiva del Ensanche La Fe.
Una vez all, Jorge Blanco pidi asilo poltico a la embajada venezolana, pero el gobierno
Jaime Lusinchi rechaz su solicitud. El 8 de mayo un espasmo cardaco llev a su
internamiento en una clnica de Santo Domingo, permitindole salir a los Estados Unidos
para recibir tratamiento mdico el 14 del mismo mes en el Emory University Hospital de
Atlanta, Georgia. Jorge Blanco agot todos los recursos como abogado para impedir el
inminente juicio por 38 imputaciones penales que se le vena encima.
BUSTOS GISBERT, J.M. (1996): La construccin de textos en espaol, Salamanca, Universidad de
Salamanca, 96 pp. Pg. 51

El 16 de noviembre de 1988, un juicio de diez das lo conden a 20 aos de prisin y a una


multa de 100 millones de pesos. Todo esto en ausencia de Blanco, ya que se encontraba en
Atlanta recibiendo tratamiento mdico. El 30 del mismo mes, Blanco lleg a Santo

33

Domingo para apelar la sentencia. Durante todo el ao, Blanco libr una batalla legal que
culmin con la anulacin de la sentencia a finales de 1989.
El 8 de agosto de 1991 fue declarado culpable nuevamente y condenado a cumplir 20 aos
de prisin y a pagar una multa de 73 millones de pesos. Jorge Blanco renunci a sus
abogados defensores tras sospechar que la sentencia que se iba a dictar contra l estaba
"prefabricada", por lo que asumi su propia defensa. Fue arrestado, pero slo permaneci
dos meses en prisin. Todo esto despus de varios meses en un juicio televisado.
En 2001 y despus de 10 aos de apelacin, Blanco consigui la anulacin de la sentencia
dictada por la Corte de Apelacin de Santo Domingo. En septiembre, elpresidente Hiplito
Meja retir las acusaciones contra Jorge Blanco, lo que se interpret como una especie de
indulto. Blanco siempre neg las acusaciones y afirm que sus pesadillas fueron resultado
de la persecucin poltica de Joaqun Balaguer.

Con todo esto ms el descrdito del

gobierno y las luchas internas dentro del PRD, el partido no pudo mantener el poder ms
all del ao 1986, permitiendo as el retorno de Balaguer en las elecciones de 1986.

BUSTOS GISBERT, J.M. (1996): La construccin de textos en espaol, Salamanca, Universidad de


Salamanca, 96 pp. Pg. 52.

Vida personal

34

En septiembre de 1957 se cas con Asela Altagracia Mera Checo (fallecida en 2007),
procreando a Orlando y Dilia Leticia. Se dedicaba a escribir y a leer y, tras la muerte de su
esposa, pasaba mucho tiempo rodeado de sus hijos y nietos.
Estado de salud y muerte
Jorge Blanco vena con un historial de problemas cardacos desde la dcada de 1980, lo
cual lo obligaba a llevar consigo un marcapasos.
En enero de 2005 fue ingresado de urgencias en el Centro de Medicina Avanzada (Cedimat)
por complicaciones cardacas, siendo ingresado a la sala de cuidados intensivos.1
En 2007 volvi a sufrir una recada debido a una hidrocefalia que le provoc una baja de
sodio y deshidratacin.2 Blanco fue operado por Jos Joaqun Puello, quien le coloc una
vlvula para mejorar el drenaje interno en el cerebro.3
El 20 de noviembre de 2010 Jorge Blanco fue llevado de urgencias al Centro de Medicina
Avanzada Dr. Abel Gonzlez tras caerse de su cama y darse un fuerte golpe en la cabeza
producindole una hemorragia interna y dejndolo en coma.4 El 30 del mismo mes dentro
de las complicaciones sufri un paro cardaco, siguindoles a este pequeos infartos, por lo
que le realizaron una traqueotoma.
Ensayos

Formularios en las vas de ejecucin (1969).

Introduccin al Derecho.

Guerra, revolucin y paz.

La unidad de jurisdiccin analizada en el ejercicio de la accin pblica y la accin


civil (1986).
BUSTOS GISBERT, J.M. (1996): La construccin de textos en espaol, Salamanca,
Universidad de Salamanca, 96 pp. Pg. 52.
35

CAPITULO VI: ARGUMENTACION RETORICA


Concepto.
La retrica se configura como un sistema de reglas y recursos que actan en distintos
niveles en la construccin de un discurso. Tales elementos estn estrechamente
relacionados entre s y todos ellos repercuten en los distintos mbitos discursivos.
La argumentacin retrica tiene por fin llamar la atencin y conseguir la adhesin del
auditorio; lo primero lo consigue la elocucin y lo segundo la invencin y disposicin, que
son las encargadas de elaborar tesis y presentarlas. Los lugares o tpicos son las clases de
argumentos que se suelen utilizar ms a menudo. Son de dos tipos: de persona y de cosa.
Segn el autor Quintiliano ha dado el ms til resumen:
Quince argumentos de persona: linaje (genus), pueblo (natio), patria (patria), sexo (sexus),
edad (aetas), educacin y disciplina (educatio et disciplina), aspecto fsico (habitus
corporis), fortuna (fortuna), condicin social (conditionis distantia), carcter (animi natura),
profesin (studia), apariencias (quid affectet), palabras y hechos
anteriores (ante acta et dicta), movimientos transitorios de nimo (temporarium animi
motum) y nombre (nomen).
Ocho argumentos de cosa: causa (causa), lugar (locus), tiempo (tempus), modo (modus),
medio (facultas), definicin (finitio), semejanza (similis), comparacin (comparatio)
suposicin (fictio), circunstancia (facultas)
Aristteles utiliza sin embargo otras denominaciones: ejemplo, argumento de autoridad,
tautologa, alternativa, dilema, argumento de cantidad.
Estos argumentos ponen en marcha una serie de mviles o palancas de la opinin.La
argumentacin es la parte donde se aducen las pruebas que confirman la propia posicin
revelada en la tesis de la exposicin (confirmatio o probatio) y se refutan las de la tesis que
sostiene la parte contraria (refutatio o reprehensio), dos partes que Quintiliano considera
independientes, de forma que para l el discurso forense tendra cinco. La confirmacin
exige el empleo de argumentos lgicos y de las figuras estilsticas del nfasis.2
Tambin es un lugar apropiado para el postulado o enunciado sin prueba, siempre que no
debilite nuestra credibilidad, para lo cual hay que recurrir al postulado no veraz pero
2 RUIZ RUIZ, ORLANDO. Tcnicas de redaccin y el arte oratorio. Editado por la Imprenta de la
Academia del MININT. La Habana, 1985. 78 p.
36

plausible (hiptesis), a fin de debilitar al adversario desorientando su credibilidad; lo mejor


en ese caso es sugerirlo y no decirlo.
Se recurre a una lgica retrica o dialctica que no tiene que ver con la lgica cientfica,
pues su cometido no es hallar la verdad sino convencer. Se funda ms en lo verosmil que
en lo verdadero, de ah su vinculacin con la demagogia. Para los discursos monogrficos
enfocados a la persuasin, convienen las estructuras gradativas ascendentes.3
En el caso del discurso periodstico, la tendencia del lector a abandonar al principio
recomienda el uso de la estructura opuesta: colocar lo ms importante al principio. La
retrica clsica recomienda para los discursos argumentativos monogrficos el orden
nestoriano, el 2,1,3: esto es, en primer lugar los argumentos medianamente fuertes, en
segundo lugar los ms flacos y dbiles y en ltimo lugar los ms fuertes.
La invencin, sola o conjuntamente con la disposicin, es a menudo llamada
argumentacin; la elocucin se subdivide, como haban determinado ya los tericos de la
antigedad, en un gran nmero de puntos de vista sobre el discurso a hacer (arte de la
retrica) o sobre el discurso ya hecho (retrica como ciencia): sobre el vocabulario
(registros de la lengua), sobre los ritmos y las sonoridades, sobre la forma y la estructura de
las frases (sintaxis, parataxis, hipotaxis, tipo de progresin remtica, periodo, estilo
comtico, etc).

3 RUIZ RUIZ, ORLANDO. Tcnicas de redaccin y el arte oratorio. Editado por la Imprenta de la
Academia del MININT. La Habana, 1985. 78 p.
37

1. Orador Principal.
Un orador principal ofrece discursos motivacionales para los universitarios, empresarios, y
otros grupos que participan en un evento importante. Hay una serie de factores estn
involucrados en la seleccin de un orador principal
2. Calificaciones para un orador principal.
Hay pocas calificaciones especficas para un orador principal en trminos de sus
habilidades oratorias. Si bien los ex congresistas y jefes de corporaciones suelen dar
conferencias magistrales, hay muchas ocasiones cuando una celebridad local o alguien que
es apropiado para un determinado caso deben ser considerados. Usted debe pensar en la
imagen ms grande cuando pensando en que el orador principal que desea utilizar, en lugar
de preocuparse por su acento o la diccin. Una biografa fidedigna del orador y la
investigacin en el pasado las conferencias magistrales por parte de un individuo debe
formar parte de su proceso de toma de decisiones. Usted debe utilizar una lista de
referencias a cargo de un orador principal a fin de determinar su experiencia, si su caso se
centra en una sola cuestin. Por ejemplo, una conferencia sobre tecnologa en el saln de
clases puede tener un orador principal, que no es necesariamente un consumado orador,
pero se ha desarrollado software para ayudar a los nios a leer.
3. Utilizar un Presidente por un orador principal.
Los Oradores de oficinas se centralizan los recursos dentro de una empresa o universidad
que distribuya informacin sobre los posibles oradores principales en sus filas. Las
empresas suelen aplicar una pequea tasa a enviar a sus gerentes y jefes de los oficiales
hacia el pblico, a menos que sea un evento que, de forma directa los mercados de sus
productos.
Las Universidades pblicas suelen compilar una larga lista de profesores y funcionarios de
diversos departamentos para proporcionar los organizadores de eventos un recurso libre
para casi cualquier tema que pueda necesitar. Es importante utilizar las oficinas de la
universidad orador que proporcionan reas especficas de conocimientos o de discursos
pronunciados en el pasado para encontrar un orador para sus necesidades.

4. Reunin con un orador principal ante un Evento.


38

Es importante programar al menos una cita con un orador principal antes de su inicio. Usted
debe llevar anuncios publicitarios, folletos, y otros materiales pertinentes al caso para
ayudar al orador principal forjar su oracin en torno a las necesidades de la audiencia.
Tambin es importante la enumeracin de los materiales cubiertos por otros oradores y
presentadores durante una conferencia que evite la duplicacin. Una conferencia sobre un
tema especfico, como el conflicto rabe-israel, que posee varios altavoces pueden
terminar con la superposicin de informacin. Es importante evitar la duplicacin de
esfuerzos para el orador principal, porque esta persona es el presentador de relieve para su
evento.
5. Escuchar Activamente a un orador principal.
. La mayora de los eventos que presentan un orador principal no ofrecen la oportunidad de
tomar notas, incluyendo graduaciones donde los graduados llevan batas, o almuerzos que
los cuadros estn llenos de placas de los alimentos. Usted puede utilizar la parte posterior
de un programa o pieza promocional del evento para tomar notas mientras que usted est
escuchando un gran motivador. Se puede escribir sobre todo slidos argumentos, una frase
que las capturas su atencin, o el nombre del orador, en caso de que necesite un orador
principal en un futuro evento.
Tambin debe leer la semblanza caso de que los planificadores de prever un orador
principal. Esta informacin normalmente est a cargo de un orador de la mesa, lo que
significa que hay un sesgo positivo a los logros del orador. Debera mirar lo que han hecho
en el pasado para determinar su perspectiva sobre las cuestiones botn caliente y colocar
sus comentarios en su contexto.4

6. Convertirse en un orador principal.


4 RUIZ RUIZ, ORLANDO. Tcnicas de redaccin y el arte oratorio. Editado por la Imprenta de la
Academia del MININT. La Habana, 1985. 79 p.
39

En su caso pude ser que le es difcil encontrar un orador principal de un tema especfico o
que es relativamente nuevo para el pblico en general. Como organizador del evento, usted
debera considerar el uso de su experiencia en el campo para ofrecer un discurso de
apertura para educar a su pblico.
La mayor parte de los organizadores de eventos tienen miedo de mantenimiento de las
conferencias magistrales dentro de sus filas a causa de un aparente conflicto de intereses.
Usted debera considerar la posibilidad de reforzar el papel de orador, si usted tiene un
pequeo presupuesto, un tema difcil, o un periodo corto de tiempo para configurar su caso.

FISCAL GENERAL: Instrucciones del Fiscal General de la Repblica para el trabajo en los
procesos penales. Fiscala General. Julio 1999, pg. 120

CAPITULO VII: COMUNICACIN DE LA ORATORIA JUDICIAL O

40

FORENSE
Como se infiere, para garantizar el xito del discurso, la autopreparacin del orador es
fundamental. Deber consultar diversas fuentes para preparar el discurso, entre las que se
pueden mencionar: los contactos personales, los medios de difusin masiva, experiencias y
conocimientos personales, fuentes de los clsicos y de la literatura necesaria. El orador
forense tendr, como fuente de obligatoria consulta, toda la documentacin del proceso
penal previa al juicio oral.
Se debe prestar especial atencin al empleo de las leyes de la lgica en el discurso (lgica
formal). Estas contribuyen a lograr la coherencia caracterstica en todo texto bien
redactado; es decir, una ilacin lgica- psicolgica entre las ideas que lo conforman. Pero
Cules son esas leyes de la lgica formal?.
Pues, la Ley de la Identidad donde el orador debe hablar con claridad y precisin, acorde
con las caractersticas del auditorio, identificndose con l; la Ley de la Contradiccin, que
prohbe afirmar algo y negarlo ms tarde; la Ley del Tercero Excluido: de dos juicios, uno
debe ser verdadero y otro falso. No debe haber un tercero y, la Ley de la razn suficiente. A
nuestro modo de ver, todas las leyes deben aplicarse para que el texto sea coherente
formalmente; pero, en el caso de la Oratoria Forense, esta ley tiene una obligatoria
aplicacin pues, cada planteamiento, tanto del abogado como el Fiscal, d debe ser
fundamentado y demostrado en la realidad con ejemplos y hechos. Todo lo que se dice
puede ser probado y respaldado con pruebas testificales.
Para el orador, los aspectos antes mencionados no son suficientes para elaborar un discurso
con la calidad necesaria. Debe conocer la estructuracin del discurso: el prembulo o inicio,
la parte central o desarrollo y las conclusiones o parte final.

RUIZ RUIZ, ORLANDO. Tcnicas de redaccin y el arte oratorio. Editado por la Imprenta de la
Academia del MININT. La Habana, 1985. 82 p.

41

El prembulo es el inicio del discurso () es como si abriera el camino para lo que sigue.
En esta parte el orador debe despertar el inters del auditorio y conquistar su atencin;
establecer contacto con la Presidencia y el auditorio y comunicar el plan del discurso.
Para la elaboracin de esta parte, se ofrecen algunas recomendaciones:
No comience con frases insignificantes ni vulgares.
Sea lo ms novedoso posible.
Comience con voz relativamente baja y a un ritmo algo lento.
Las frases deben ser cortas.
Debe ser natural y ligado a las restantes partes.
La parte central es donde se construye el discurso en forma de una cadena de antecedentes
y consecuentes (lgica formal). En esta parte se exponen los hechos y argumentos en
forma clara y coherente. El contenido debe poseer inters.
Tambin se hacen algunas recomendaciones para su redaccin:
Transite a esta parte coherentemente.
Redctela con cuidado, que suene con naturalidad.
Realice esquemas de contenido.
U
tilice argumentos verdaderos, los cuales puedan ser demostrados.
Las conclusiones constituyen el final la solucin de todo discurso. Deben estar
construidas de modo tal que los oyentes sientan que no hay nada ms que decir y para
escribirlo se recomienda:
Realizar una breve repeticin de los problemas planteados.
Planteamiento de tareas.
Sealamiento de las perspectivas.
El final ilustrativo.
Imposicin de la sancin: sentencia y valoracin de los hechos.

42

Smil: Es una figura retrica que consiste en comparar dos cosas, para dar idea de
una de ellas. Ejemplos: Tan bonita como una flor. Luminoso como el sol.
Metfora: Se traslada el sentido directo de las palabras a otro figurado. Ejemplos: Es
la luz de mis ojos. Me gusta la porcelana de su piel.
Hiprbole: Es una exageracin totalmente desmedida. Ejemplos: Sobre ese tema se
han escrito ros de tinta. Te lo he dicho mil veces.
Anttesis: Se antepone una frase o una palabra a otra de significado contrario.
Ejemplo: Yo llego, t te vas; Me pregunta siempre, no le respondo nunca.
Retrucano: Se pone a continuacin de una frase otra con los trminos invertidos
para formar un sentido completamente distinto. Ejemplos: No son todos los que
estn, ni estn todos los que son. Comer para vivir, no vivir para comer.
Irona: Es un enunciado aparentemente serio con un contenido burlesco. Ejemplos:
Como trabaja demasiado, vaya a descansar. Es un ejemplo de virtudes.
Paradoja: Es una anttesis que encierra una contradiccin aparente. Ejemplos: Est
solo en medio de tanta gente. Festeja su pena.
Reiteracin: Se repite una palabra o una frase para enfatizar lo que se dice y para
que se recuerde. Ejemplos: Queremos cumplir, queremos trabajar, queremos
alcanzar el xito.
Preguntas retricas: El orador interroga sin esperar respuesta, para que el auditorio
reflexione o para interesarlo en la respuesta que dar el orador. Ejemplos: Qu
podemos hacer?; Quin tiene la solucin?
Exclamacin: Se expresa algn sentimiento elevando la voz; enojo, admiracin,
extraeza, pena, estupor. Qu maravilla!; Ay, quin pudiera!; No es posible!
Parbola: Relato de un hecho real o figurado, que deja una enseanza.
43

RUIZ RUIZ, ORLANDO. Tcnicas de redaccin y el arte oratorio. Editado por la Imprenta de la
Academia del MININT. La Habana, 1985. 82 p.

CAPITULO VIII: ELEMENTOS DE LA ORATORIA

8.1.Cualidades fsicas, intelectuales y morales.


1 CUALIDADES FSICAS:
Estas cualidades tienen que ver con la apariencia personal del orador, no involucra que sea
hermoso o de fsico impresionante. Implica el cumplimiento de una serie de pautas sencillas
que le permitan resaltar su personalidad, de tal forma que constituya un conjunto armonioso
y esttico ante los ojos de los dems.
El aseo personal:
Es la limpieza, cuidado, compostura y buena disposicin de nuestro cuerpo. Ello transmite
una agradable impresin a travs del sentido visual y olfativo. El acicalamiento en nuestro
peinado, maquillaje y perfume permiten un buen acercamiento de los oyentes haca
nosotros. El no baarse o no cepillarse los dientes, a la larga van produciendo un hedor
insoportable o un aliento nada agradable que pondr una barrera entre nosotros y las
personas con las que tratamos. Es recomendable el bao diario, el cambio de ropas con la
misma frecuencia, el corte de uas y de cabello en forma peridica.
El vestido:
Es la cubierta que nos ponemos en el cuerpo para abrigo o adorno. Involucra el conjunto de
piezas que sirven para cubrir nuestro cuerpo, pueden ser formales o informales segn la
ocasin en la que tengamos que utilizarlo. Constituye la prenda exterior completa de una
persona y en el caso de los oradores constituye su uniforme de trabajo; esta vestimenta debe
ser la adecuada para cada reunin oratoria debiendo primar los principios de elegancia,
44

limpieza y una correcta combinacin de prendas y/o colores. Recordemos que el vestido
resalta nuestra personalidad, formalidad y pulcritud.

El arte de hablar. Manual de Retrica prctica y de Oratoria moderna, (Barcelona, 2004). Pg. 65

La actitud mental positiva:


Es la condicin subjetiva de nuestra mente; sta nos permite tener una actitud mental
positiva que nos impulsa a realizar lo anhelado o en su defecto, una actitud mental negativa
que slo apunta a buscar excusas para no realizar lo deseado. Estas actitudes tienen que ver,
principalmente, con nuestros pensamientos ya que nuestras acciones son el reflejo de ellos.
Por ello, todo orador debe estar imbuido de actitud mental positiva para realizar sus
exposiciones con entusiasmo y mucho optimismo; ello se logra a travs de la autosugestin
y del correcto uso de las tcnicas de respiracin y de relajamiento.
Gozar de buena salud fsica:
Un orador con dolor de muela, dolor de cabeza o fuerte dolor de vientre, no podr realizar
con eficacia sus exposiciones, el dolor lacerante lo pondr de mal humor o lo indispondr
para sus tareas. Lo recomendable es que peridicamente se acuda al mdico para un
chequeo general y evitar desagradables sorpresas. La labor un tanto estresante, conlleva a
padecer de una serie de dolencias que al no ser atendidas o al ser mal curadas, pueden
convertirse en crnicas y mortales. Se debe combinar una buena dieta con ejercicios
matutinos para evitar el sedentarismo y las enfermedades psicosomticas.
Gozar de buena salud psquica:
La mente tambin se enferma y puede producir lamentables estados de distorsin de la
personalidad; paranoia, esquizofrenia y an, psicopata. Logicamente una persona con
desbarajustes mentales no podr realizar a satisfaccin su labor como orador, casi siempre
tendr problemas con sus superiores, compaeros de trabajo y ms an, con el pblico
oyente. Una visita al psiclogo o psiquiatra es recomendable, pues a diferencia de las
45

enfermedades fsicas estas no se manifiestan pasivamente, sino a travs de un accionar


desequilibrado que perjudica el buen desempeo del orador.

El arte de hablar. Manual de Retrica prctica y de Oratoria moderna, (Barcelona, 2004). Pg. 66

2 CUALIDADES INTELECTUALES:
Estas cualidades estn relacionadas con la facultad para conocer, comprender y razonar;
implican un conjunto de caractersticas inherentes que todo orador debe desarrollar y
utilizar con eficacia. Estas cualidades propias de la actividad mental, estn al alcance de
todos y slo requieren de decisin para aplicarlas.
Memoria:
El poder recordar nombres, rostros, situaciones y la ubicacin exacta de documentos o
cosas, constituye un requisito indispensable en la labor del orador, ello le permite evocar
con facilidad, informacin que se necesita en lo inmediato. El llamar a las personas por su
nombre, luego de haberlos reconocido, constituye una muestra de especial deferencia hacia
el pblico con el que tratamos. Recordar la ubicacin de documentos y cosas, nos permite
realizar las labores con mayor rapidez. La memoria se ejercita a travs de la observacin
minuciosa, la retencin y la evocacin.
Imaginacin:
Consiste en la facultad de reproducir mentalmente objetos ausentes; de crear y combinar
imgenes mentales de algo no percibido antes o inexistente. El trmino imaginacin,
incluye dos caractersticas bsicas: la renovacin o "reexperimentacin" de lo ya vivido
(memoria), y la creacin de imgenes mentales que antes no existan (imaginacin). Los
psiclogos distinguen entre imaginacin pasiva, que recupera imgenes previamente
percibidas por los sentidos y la imaginacin activa, constructiva o creativa, mediante la cual
la mente produce imgenes de sucesos o de objetos poco o nada relacionados.

46

El arte de hablar. Manual de Retrica prctica y de Oratoria moderna, (Barcelona, 2004). Pg. 67

Sensibilidad:
Es la facultad de sentir fsica o moralmente los sentimientos de alegra, pena, dolor,
compasin y ternura. Es una cualidad propia de los seres humanos, pero no por ello todos
los tienen desarrollados en la misma medida. Existen algunos oradores que parecieran
insensibles al dolor ajeno, dan la impresin de no interesarles para nada los sentimientos de
sus congneres. A la larga, estas personas se hacen odiar y son pblicamente vilipendiadas.
En cambio, un orador que demuestre sensibilidad en su trato y en sus acciones se ganar el
cario y estima de las personas con las que trata.
Iniciativa:
Es el ideal que nos mueve a realizar algo por voluntad propia sin que nadie nos lo diga,
ordene o motive. Involucra la accin de adelantarse a los dems en hablar u obrar, es una
cualidad personal que inclina a las personas a realizar acciones para alcanzar una ventaja
competitiva. En la mente de todo orador debe estar presente siempre la frase: la iniciativa
es del interesado, si anhelamos lograr un objetivo, no podemos confiar slo en la voluntad
divina o en la buena voluntad de las personas; sino que, como interesados, debemos
intervenir directamente para su concretizacin.

47

El arte de hablar. Manual de Retrica prctica y de Oratoria moderna, (Barcelona, 2004). Pg. 67

3 CUALIDADES MORALES:
La moral esta relacionada a las costumbres y a las normas de conducta de una determinada
sociedad. Por extensin, podemos decir que es el conjunto de normas de comportamiento
que debe cumplir un orador, para que exista congruencia entre lo que predica y hace, en el
ejercicio de su labor profesional.
Honradez:
Es
una cualidad que involucra un proceder recto y honesto de parte de un orador. Actuar con
honestidad significa, no apartarnos de los cnones morales establecidos por la profesin ya
que muchas veces suelen presentrsenos oportunidades o propuestas nada decentes, que
bien podramos aprovechar en beneficio nuestro. La falta de honradez significa una falta
moral hacia nuestra profesin y el desprestigio para nuestra persona. Un orador que no sea
honrado, poco tiempo durar en su trabajo, pues las exigencias de su labor demandan de l,
un proceder recto y honesto.
Puntualidad:
Es la cualidad de hacer las cosas con prontitud, diligencia y a su debido tiempo. Es ser
exactos en hacer las cosas a su tiempo y de llegar a los sitios convenidos en la hora
establecida. Napolen Bonaparte sola decir: la hora es la hora... cinco minutos antes de la
hora, no es la hora... cinco minutos despus de la hora tampoco es la hora. y conclua
diciendo: puedo perder una batalla pero nunca un minuto; las batallas se recuperan, el
tiempo jams La puntualidad es en esencia, una cualidad que todo orador debe practicar e
interiorizar en su subconsciente.
Sinceridad:
48

Es el modo de expresarse libre de fingimiento y mentiras. Involucra hablar con veracidad y


sin doblez. En la boca del mentiroso todo se hace dudoso; en cambio, en los labios de una
persona sincera, todo es creble y aceptado con confianza. Un orador debe ser sincero tanto
en lo que dice como en lo que hace; existen ocasiones en las que se ve al orador fingiendo,
descaradamente, estados de nimos que no siente para tratar con personas o pblicos que no
les agrada. Piensa que el fingimiento no se nota, pero es evidente y causa serios problemas
en la interrelacin con nuestros semejantes.
Congruencia:
Es la relacin que existe entre el pensar y el actuar, relacin que muchas veces no es
armoniosa, pues a menudo no hacemos lo que predicamos. Un orador puede manifestar en
una exposicin empresarial, que los cigarrillos son perjudiciales para la salud y que por
consiguiente no debemos fumar, pero al terminar su exposicin, en el hall del auditorio,
compra una cajetilla para fumarlos delante de su sorprendido pblico. Todo lo que decimos
debe tener su contraparte en la accin, caso contrario corremos el riesgo de caer en la
demagogia o chchara barata.
Lealtad:
Es la cualidad de ser leal; es decir, convertirse en una persona incapaz de traicionar la
confianza depositada en uno, o ser incapaz de engaar a quien le ha brindado su
consideracin. Se entiende por leal a la persona que pese a los graves problemas que se
suscitan, no abandona jams al compaero, jefe o institucin para la que trabaja. Dcese,
que la lealtad inspira la realizacin de acciones nobles, altruistas y hasta de sacrificio. Ms
que una cualidad, es una virtud que todo orador debe practicar a diario como parte de su
comportamiento tico y moral. Sociales, familiares, gremiales, etc. Para dicho efecto. Y, a
travs de su formacin profesional, de sus prcticas correspondientes y principalmente en
su desempeo laboral, prepara sus discursos, en funcin del cargo que atiende.

49

El arte de hablar. Manual de Retrica prctica y de Oratoria moderna, (Barcelona, 2004). Pg. 68

8.2.

Discurso o texto (Macroestructura, Microestructura y Superestructura).

TIPOS DE DISCURSO.
Una vez comprendido lo que es el discurso es imperante dar la clasificacin de los
discursos es as que encontramos una amplia gama de clasificaciones que estn en funcin
del fin comunicativo, es asi que en este apartado nos enfocaremos y vamos a trabajar con
esta clasificacin que es la mas aceptada ya que contemplo la mayora de los momento
comunicativos y en esta clasificacin es que encontramos al discurso dividido en:
o Discurso Narrativo.
o Discurso Expositivo.
o Discurso Argumentativo.
o Discurso Publicitario.
DISCURSO NARRATIVO.
El discurso narrativo es la exposicin de unos hechos relatables por medio de una trama y
un argumento. Por supuesto, es el que se utiliza en la novela y el cuento, pero cada vez ms
personas recurren a sus bondades fuera de la literatura sino tambin en noticias chistes etc.
DISCURSO EXPOSITIVO.
El discurso expositivo es el que busca informar de determinada cuestin o aclararla. Ha de
ser, por tanto, un texto limpio y poco llamativo. El lector lo va a leer porque le interesa el
contenido, no obstante, como cualquier escrito, ha de hacrsele agradable y entretenido,
50

porque si no lo dejar a la mitad, por muy interesado que est en el tema. Sus principales
caractersticas son:
Claridad: La exposicin ha de ser clara ante todo el texto nos lo aclara el tpico alrededor
del
cual
esta
trabajando.
Concisin: El discurso ha de ser conciso, sinttico, las ideas que refleje estn expresadas
con exactitud en el menor nmero de frases. Objetividad: Un texto expositivo no debe
reflejar opiniones personales y, si lo hace, stas han de estar enmascaradas tras una
apariencia objetiva
DISCURSO ARGUMENTATIVO.
El objetivo principal del discurso argumentativo es convencer, y a ello debe ir dirigida cada
palabra que elijamos. Convencer no significa, avasallar ni ofender ni despreciar, sino acudir
al entendimiento lgico del lector para que comprenda nuestras razones. Dado que vamos a
intentar introducir un concepto nuevo sobre alguna cuestin que el lector no tiene a priori,
habr que poner especial cuidado en que esa intromisin en la configuracin de su mente
no sea brusca, sino que al leer el texto le parezca que eso es lo que ha opinado siempre, o
que

ha

sido

mismo

el

que

ha

sacado

las

conclusiones.

Las caractersticas del texto argumentativo han de ser:


Lgica: Los argumentos u opiniones que se den han de tener una base racional bien slida.
El
discurso
no
puede
tener
una
apariencia
arbitraria.
Conviccin: Las razones que se aporten han de ser convincentes. Eso no quiere decir que
sean verdaderas, sino que tienen que parecer verdaderas. Sera parecido a la diferencia entre
realidad y verosimilitud (a veces la realidad es inverosmil, y la ficcin de un relato puede
parecer
real
como
la
vida
misma).
Suavidad: Es importante que la argumentacin se desarrolle suavemente, sin prepotencia ni
brusquedad.
DISCURSO EXPOSITIVO.
El objetivo de un texto publicitario es vender un producto, y el redactor habr de utilizar
todos los recursos posibles para alcanzar ese objetivo, sin ningn tipo de escrpulos. Los
publicistas son los mayores ladrones de la historia: han robado sonatas a grandes
compositores, cuadros a los pintores, frases a los escritores, canciones a los cantantes,
expresiones a la gente de a pie es que siempre tienen que estar renovando su repertorio.
Por culpa de la competencia y la saturacin de la publicidad, las caractersticas
fundamentales que ha de cumplir el discurso publicitario son:
51

Ser atractivo: Tiene que conseguir seducir al lector, aunque sea a base de mentiras (en el
fondo todos estamos deseando que nos mientan un poco, que nos pinten el mundo del color
de la esperanza).

DISCURSO PUBLICITARIO.
El objetivo de un texto publicitario es vender un producto, y el redactor habr de utilizar
todos los recursos posibles para alcanzar ese objetivo, sin ningn tipo de escrpulos. Los
publicistas son los mayores ladrones de la historia: han robado sonatas a grandes
compositores, cuadros a los pintores, frases a los escritores, canciones a los cantantes,
expresiones a la gente de a pie... Y es que siempre tienen que estar renovando su repertorio.
ESTRUCTURA DEL DISCURSO.
El discurso se estructura en tres partes:
o Apertura o Inicio.
o Cuerpo o Desarrollo.
o Conclusin o
APERTURA
CUERPO
CONCLUSIN

Cierre.
Diles lo que vas a contar.
Cuntaselo.
Diles lo que les has contado.

52

Sorkina, Tatiana. La tecnologa del saber escrito: el hipertexto en el medio ciberntico.


Universidad Autnoma Metropolitana, Mxico, 2002. Pg. 155.

APERTURA.
Una posible secuencia a seguir en esta fase puede ser:
Presentacin personal y/o de los asistentes.
Captar la atencin.
Comentar los puntos principales a tratar y los objetivos.
Explicar

las

reglas

del

juego

la

metodologa

seguir.

Un buen comienzo es vital para cualquier presentacin. El objetivo a perseguir es que la


audiencia te preste atencin, para ello estimula su inters procurando iniciar la relacin con
el

pblico.

CUERPO.
Durante el desarrollo de la exposicin es muy importante que la audiencia entienda
exactamente lo que quieres comunicar, para ello el discurso debe ser fcil de seguir, con un
orden claro y preciso.
Ordena tus argumentos y apyate en datos o ejemplos que ayuden al auditorio a
comprender
el
mensaje
de
la
exposicin.

CONCLUSIN.
Lo mejor para conseguir un buen discurso es terminarlo bien. Las personas tendemos a
recordar los principios y finales por los efectos de primaca y recencia respectivamente
(estos

principios

constituyen

leyes

de

la

memoria).

El final tiene que constituir el compendio de lo que se ha dicho, incluyendo, en la mayora


de los casos, los siguientes elementos:
Un resumen, concentrado en una o dos frases, del contenido principal del discurso.
Alguna propuesta o resolucin que se deduzca del cuerpo del discurso.

53

Sorkina, Tatiana. La tecnologa del saber escrito: el hipertexto en el medio ciberntico.


Universidad Autnoma Metropolitana, Mxico, 2002. Pg. 155.

ORGANIZACIN DEL DISCURSO.


Una vez entendida las diversas ramas por las que un redactor puede optar al momento de
hacer un discurso lo siguiente es el anlisis de la organizacin y que para nosotros un
discurso bien estructurado y organizado debe dividirse en cinco partes que son:
o
o
o
o
o

INTRODUCCION O SALUDO.
DESARROLLO O CUERPO DEL DISCURSO.
DISCUSION DEL DISCURSO O ALTERNATIVAS.
RECOMENDACION.
CONCLUSION FINAL.

INTRODUCCION O SALUDO.
El ORADOR o PARTICIPANTE tomar una posicin firme, decidido, con porte, mirando
fijamente a su interlocutor; proceder a saludar, pero guardando siempre el orden jerrquico
de ciertas personalidades que se encuentran en el lugar. Luego tendr como objetivo ubicar
al auditorio, en el lugar mismo donde se desarrollarn los hechos o acontecimientos. Es
necesario y elegante que el orador haga pensar al auditorio, utilizando citas, ejemplos,
pensamientos o experiencias personales, pero todo ello debe tener una relacin con el tema
que se va a tratar; se utilizar este mtodo para que nuestro discurso sea entretenido y no
montono y fro; es interesante mantener al receptor en una constante atencin, de tal forma
nos evitaremos pronunciar el nombre del tema. Nuestro discurso se pone ms interesante
cuando el auditorio procura adivinar qu tema va a tratar; si utilizamos este mtodo en la
medida que vamos hablando, ms atencin habr de parte del receptor; lo importante de
esta introduccin es que debe ser interesante; debe gustar el ORADOR y sta no debe pasar
de 3 minutos. Para un discurso el orador no debe utilizar estas frases: BUENO, BIEN,
DISCULPE, ETC; ni tampoco frases de falsa modestia como stas: TRATAR DE
HACERLO BIEN.

54

En estos casos el orador da una impresin muy pobre de su personalidad. Evitemos cansar
al receptor con muchas palabreras; la sinceridad, la verdad verdadera y no los
conocimientos y soberbia causarn un fuerte impacto, y el orador se convertir en una
persona agradable e interesante.
DESARROLLO O CUERPO DEL DISCURSO.
Quizs es la parte ms importante del discurso, por la capacidad del conocimiento
intelectual que tenga el orador sobre el tema y su inmensa capacidad de memoria, que ser
muy valiosa en un determinado momento. CICERN no se equivoca cuando llama a la
memoria tesoro de todas las cosa; as mismo, como es de nuestro conocimiento todos los
problemas o desarrollos sociales tienen sus races histricas, sean nacionales e
internacionales, polticas, culturales, cientficas, etc. Lo que significa que ser necesario,
cuando abordemos un tema, tener en cuenta esta recomendacin, quiere decir, hacer una
resea histrica sobre el tema, y aqu la importancia de su conocimiento y preparacin
intelectual, como la capacidad de memoria.
Por lo que es necesario que como alumnos estn interesados en todos los problemas
mencionados, para tener argumentos vlidos y sustanciosos y lograr una exposicin
dinmica motivadora del emisor hacia el receptor.
DISCUSION DEL DISCURSO O ALTERNATIVAS.
En esta parte del Discurso, que es emotiva y vibrante, porque el orador levantar la voz al
punto y utilizar las mmicas vehementes y rtmicas, sealar uno a uno los alcances
alternativos sobre los puntos dados en la segunda parte del discurso; as mismo, estos
puntos alternativos de solucin podran ser alcances de otras personas o tambin
sugerencias o criterios personales, pero que estos sean posibles de hacer y verdaderos,
porque de lo contrario se caera en la demagogia. Es necesario que la firmeza de la voz del
orador sea coherente y pareja para no ser perturbado por las otras personas.

55

Sorkina, Tatiana. La tecnologa del saber escrito: el hipertexto en el medio ciberntico.


Universidad Autnoma Metropolitana, Mxico, 2002. Pg. 155.

RECOMENDACIN.
El PARTICIPANTE, luego de exponer los puntos alternativos, como tambin los criterios
personales que podran solucionar, habr llegado a la profundidad del sentimiento del
receptor, creando en l una motivacin convincente, como tambin al orador; tiene que
tenerla, quiere decir, estar convencido de sus propias palabras, para que esto pueda ser
recproco. Entonces el orador se dirigir al receptor.
Esta es la nica parte en el discurso en que el orador conversa con el receptor.
8.3.

La audiencia o pblico.

La Audiencia Pblica es un espacio de participacin ciudadana, propiciado por las


Entidades u Organismos de la Administracin Pblica, donde personas naturales o jurdica
y las organizaciones sociales se renen en un acto pblico para intercambiar informacin,
explicaciones, evaluaciones y propuestas sobre aspectos relacionados con la formulacin,
ejecucin y evaluacin de polticas y programas a cargo de cada entidad, as como sobre el
manejo de los recursos para cumplir con dichos programas.
En este sentido, la Audiencia Pblica cifra su utilidad en el espacio que abren las entidades
para informar, explicar, justificar, consultar su gestin ante la sociedad civil, permitiendo el
seguimiento y evaluacin de sus compromisos, planes y programas por parte de esta ltima.
La Audiencia Pblica es un mecanismo deliberante ms no decisorio, por lo tanto las
conclusiones de la misma no tienen fuerza vinculante para las entidades y organismos de la
Administracin Pblica.
La Audiencia Pblica tiene su base legal en el artculo 32 del Captulo Octavo de la Ley
489 de 1998, sobre Democratizacin y Control Social a la gestin pblica.

56

Sorkina, Tatiana. La tecnologa del saber escrito: el hipertexto en el medio ciberntico.


Universidad Autnoma Metropolitana, Mxico, 2002. Pg. 155.

Las Audiencias Pblicas son concebidas como una de las acciones necesarias para
involucrar a los ciudadanos y organizaciones de la sociedad civil en la formulacin,
ejecucin, control y evaluacin de la gestin pblica; as mismo, en el Artculo 33 establece
que: cuando la administracin lo considere conveniente y oportuno se podr convocar
audiencias pblicas en las cuales se discutirn aspectos relacionados con la formulacin,
ejecucin o evaluacin de polticas y programas a cargo de la entidad y, en especial, cuando
est de por medio la afectacin de derechos o intereses colectivos .
Se conoce que el ser orador requiere de experiencia en tu carrera de negocios. Una manera
en la que puedes obtener esa experiencia que necesitas es al ofrecer tus servicios a
organizaciones no lucrativas y caritativas. Al ser orador para varios de estas organizaciones,
encontraras la experiencia que necesitas.
El ser orador de eventos empresariales no es una carrera normal, y es una carrera
especializada. Pero si quieres entrar a esta carrera tampoco es tan difcil, solo tendrs que
contactar a algunos organizadores de eventos en tu rea y estars listo en poco tiempo.5
Qu necesitamos saber acerca de la audiencia? Por qu acuden a escucharnos o leen
nuestros escritos? Qu esperan? Cules son sus deseos necesidades / caractersticas
socioculturales?
Es distinto dirigirse a unas personas que reciben nuestro mensaje voluntariamente que a
otras que lo hacen por obligacin. La predisposicin que mostrarn ser muy distinta.6
Debemos buscar la satisfaccin del pblico, no la de nuestro ego. Nos dirigimos a una
audiencia, no a nosotros mismos, los protagonistas son las personas oyentes o lectoras, no
la autora. Hemos de procurar que la forma sea la adecuada a las caractersticas de las
5 Sorkina, Tatiana. La tecnologa del saber escrito: el hipertexto en el medio ciberntico.
Universidad Autnoma Metropolitana, Mxico, 2002
6 Sorkina, Tatiana. La tecnologa del saber escrito: el hipertexto en el medio ciberntico.
Universidad Autnoma Metropolitana, Mxico, 2002 pg. 156
57

personas receptoras. La forma debe ser una ayuda para la comprensin del fondo, nunca lo
contrario.

MACROESTRUCUTRA DE UN DISCURSO JURIDICO FORENSE


La superestructura jurdica forense involucra las siguientes categoras:

Presentacin o Marco: implica una situacin inicial en que se presentan los


personajes, el tiempo y el espacio en que transcurren los hechos y el problema (o
conflicto) que desencadena el relato.

Episodio: se exponen las acciones de los personajes, la meta u objetivo de los


mismos, los obstculos que enfrentan y sus posteriores consecuencias. Cada
episodio cuenta con una situacin inicial (presentacin del problema o conflicto), y
su resolucin (positiva o negativa). Los episodios se encadenan unos con otros y
van constituyendo la trama del relato.

Final: se establece un estado nuevo y diferente al problema que desencadena la


narracin, lo que implica que ese evento es superado.
MICROESTRUCTURA DE UN DISCURSO FORENSE
Todo buen texto, cuenta con una serie de elementos caractersticos, que son de gran
utilidad para el autor del escrito, son diversos, pero su aprendizaje y aplicacin es
fcil

prctico.

La organizacin microestructural de estos textos es de vital importancia, porque el


buen uso de ellos va a permitir al lector comprender el mensaje del autor; la
microestructura se da en dos procesos: Las relaciones preferenciales, que posibilitan
la transferencia de informacin de una proposicin a otra; y las relaciones lxicas,
que permite referir o relacionar a uno o varios referentes por medio de cadenas
semnticas.
Las relaciones preferenciales, se dan por medio de referencia exofrica y
58

endofrica. La primera, incluye las relaciones anafricas (que se menciona antes) y


catafricas (que se menciona despues), es decir que van dentro del texto, y la
exofrica,

menciona

algo

fuera

del

texto.

Por otro lado, las relaciones lxicas se dan a travs de reiteracin y coocurrencia;
la coocurrencia, es un proceso de contarste y de ampliacin semntica, mientras la
reiteracin es la repeticin de un concepto. La reiteracin, a su vez se da, por
repeticin, sinonimia (uso de sinnimos), superordenacin (inclusin de palabras
diferentes, pero del mismo contexto) y por generalizacin (lo contrario de sper
ordenacin, es decir, se dan conceptos muy generales).
Aspectos a tener en cuenta de las audiencias:
Toda audiencia tiene un sentimiento colectivo que establece las normas de lo que el
grupo cree que tiene derecho a recibir y de lo que el orador les debe ofrecer. Una
audiencia formada por personas con idntica profesin es muy diferente que otra a
la que acuden personas de distintos ramos (estudiantes, entrada libre...).
Las audiencias se condicionan a s mismas. La actitud de la mayora imperar
aunque se trate de un grupo heterogneo, la risa provocar ms risa, el silencio
generar un silencio mayor, de ah la dificultad de realizar la primera pregunta en un
coloquio.
El pblico que nos escucha no es un ente abstracto, est formado por personas que,
de forma individual o como grupo, han tenido unas determinadas vivencias en los
momentos previos a nuestra intervencin, el recuerdo de stas puede aparecer en
cualquier momento y provocar la distraccin.
No debe extraarnos la creciente tendencia del pblico a "perder la onda"; si esto
sucede, ser muy difcil volver del aislamiento mental. Necesitaremos de algn
incentivo para lograrlo.7
Las personas estamos acostumbradas a mensajes cortos (anuncios de TV), incluso
las noticias de los informativos tienen una duracin media de dos minutos. El
7 Sorkina, Tatiana. La tecnologa del saber escrito: el hipertexto en el medio ciberntico.
Universidad Autnoma Metropolitana, Mxico, 2002. Pg. 157
59

pblico busca tambin rpidamente un significado a las palabras que escucha y


muestra desinters ante las intervenciones que se alargan con palabras huecas y
frases sin contenido.

Diez consejos para convencer a la audiencia:


1) Se debe distinguir claramente el objetivo y la intencin del mensaje que se va a dar:
informacin, persuasin o ambas.
2) Distribuye el contenido de la presentacin en tres partes bien diferenciadas:
introduccin, cuerpo y conclusin.
3) Limita el nmero de temas clave a siete o a menos por cada presentacin. Una
buena presentacin exige organizacin, brevedad y un uso cuidado de la lengua.
4) Utiliza un lenguaje adecuado con el pblico y emplea sustantivos y verbos que
doten de fuerza y dinamismo al texto. Evita la voz pasiva.
5) Expresa una idea en cada elemento utilizando frases cortas en lugar de oraciones
compuestas.
6) Es recomendable ser creativo y sustituir palabras por ilustraciones. Una ilustracin
despierta el inters y transmite la informacin con mayor rapidez.
7) Utiliza grficos, tablas y diagramas para que los datos puedan ser contrastados
fcilmente.
8) En el momento de la presentacin hay que dar la imagen de estar relajado y seguro,
aunque se est como un flan.
9) Es muy bueno tener un vaso de agua a mano para utilizarlo en caso de que se nos
seque la boca, o simplemente para cuando necesitemos una excusa para pensar en la
siguiente idea.
10) Nunca hay que admitir que se est nervioso y disculparse por ello. Si se nos olvida
algo, lo mejor es seguir adelante y mencionarlo cuando lo recordemos.

60

Tcnicas de expresin oral: indicios que toda audiencia debe captar.


-Uno: no voy a haceros perder el tiempo:
El pblico se sentir realmente molesto si tiene la sensacin de que le estn haciendo perder
su tiempo. Es necesario dar muy pronto este indicio, a ser posible en los primeros diez
segundos:
"Me gustara empezar (indicio) esta breve explicacin (se refuerza el indicio) preguntando
a todas las personas presentes cmo creen que seran las condiciones de los cines si se
bajaran los precios."
Es fundamental conocer bien a la audiencia y tambin hacrselo saber: La reduccin de
los precios de las entradas de cine laboral se fundamenta en los beneficios que se obtienen
(indicio), que como la mayora de los presentes (indicio reforzado), vais al cine
comprobando como suben los precios da a da.
-Tres: estoy bien organizado:
Debemos organizar la informacin y, a ser posible, cmo lo estamos: "En toda negociacin
hay dos aspectos (indicio), los intereses de los dueos de los cines y los de los cinfilos y
me gustara hablar sobre ambos, unos minutos, antes de comentar las posibles soluciones
(indicio)".
-Cuatro: conozco a fondo el tema que voy a exponer:
Si hemos sido presentados antes de nuestra intervencin, ya se habrn destacado nuestros
conocimientos y aptitudes. Debemos ser nosotros quienes demostremos nuestro dominio
del tema: "Nos estamos reuniendo con el responsable del grupo de empresas (indicio) y os
puedo asegurar que es muy receptivo a las propuestas. As, en la prxima entrevista le
daremos la documentacin que hemos elaborado sobre el tema (indicio reforzado)".
-Cinco: esta es mi idea ms importante:
Hay que avisar cuando vamos a decir lo fundamental: "Aunque sea lo nico que nos quede
claro de la charla de hoy, confo que recordaris siempre lo que ahora os voy a comentar
61

(indicio). En realidad se trata de la idea clave (indicio reforzado) de todo lo que he venido a
exponer hoy aqu".
Sorkina, Tatiana. La tecnologa del saber escrito: el hipertexto en el medio ciberntico.
Universidad Autnoma Metropolitana, Mxico, 2002. Pg. 159.

CAPITULO IX: ANALISIS DE UN CORPUS ORATORIA, JUDICIAL O


FORENSE
Segn plantea Susi Sarfali, existen aspectos tcnicos del discurso que deben ser conocidos
por el orador:
La articulacin (pronunciacin perceptible de todos los sonidos).
La entonacin, dada por: las inflexiones de la voz (ascendentes, descendentes o en
suspensin); las pausas; la voz (fuerza: nfasis, timbre, altura); los silencios.
El Control de gestos y ademanes: los gestos son los movimientos que hacemos con la
cara. En ella la mirada desempea un papel muy importante en la comunicacin. Los
ademanes son los movimientos que hacemos con las manos. Debe evitarse que sean
exagerados.
La postura y apariencia desempean un papel muy importante: la cabeza y el cuello
deben estar ligeramente inclinados hacia el frente; la espalda, recta; las manos, extendidas
libremente a lo largo del cuerpo; las rodillas, sin tensin; los pies, separados de 15 a 20 cm.,
uno delante del otro para poder moverse, con medida, hacia delante o hacia atrs.
El micrfono: es el elemento auxiliar ms importante, si domina su utilizacin. Aqu se
ofrecen algunas recomendaciones para su uso.
Al situarse en la tribuna, el orador no debe comenzar de inmediato, sino realizar una
pausa con una duracin de 10 a 15 segundos. En ese tiempo, tratar de no hacer ruidos.
Colocar el micrfono a una altura tal que se sienta cmodo al hablar, de 35 a 50 cm, ser
una decisin que garantizar la distancia necesaria que le permita libertad de
movimientos, para situar los apuntes adecuadamente, quitar las presillas, abrir el file,
buscar los ojos de los presentes. Este es el primer contacto visual con el auditorio, y es muy
importante.

62

Establecer puntos de referencia sera conveniente para determinar las reacciones del
auditorio ante su intervencin.
Comenzar en un tono de voz medio, obligar al auditorio a hacer silencio para escuchar.
Lo anterior no impide que no sea emotivo al hablar.
No exagerar los sonidos, es decir, cuidar la pronunciacin suave, que se escuche natural.
No alargar el sonido de las consonantes a final de palabras. Hablar con una celeridad,
velocidad, adecuada: ni rpido, ni lento. Ello permitir la pronunciacin clara y perceptible
de todos los sonidos de la pgina escrita. Es conveniente que si el orador tose o toma agua,
aleje la boca del micrfono para no hacer ruido: estos son se amplifican con el micrfono.
Adems no debe golpear la tribuna ni abrazar la tribuna lo cual constituye una postura
incorrecta.
Especficamente, segn el dominio del lenguaje que posea el orador, podr asegurarse si
tiene o no Cultura del lenguaje Oratorio. Ahora bien, cules son esos recursos en los que
se puede apoyar el orador forense que demuestran que posee cultura del lenguaje
oratorio?
A los aspectos tcnicos antes mencionados se le debe agregar la riqueza lxica; es decir,
la utilizacin correcta del lxico y fraseologa, con originalidad y diversidad, emotividad
con los matices exclamativos e interrogativos, segn la intencin y finalidad de lo
expresado. No puede olvidarse que en toda comunicacin existe un mensaje que transmitir
(qu), el cual deber ser expresado en una forma determinada, en un lugar especfico y con
una finalidad muy bien precisada: todo recurso empleado estar en funcin de un objetivo.

63

Sorkina, Tatiana. La tecnologa del saber escrito: el hipertexto en el medio ciberntico.


Universidad Autnoma Metropolitana, Mxico, 2002. Pg. 162.
Entre los recursos que pueden emplearse estn:

1. La pregunta retrica: pregunta que tiene su respuesta a continuacin. Ej.: Qu


tenemos? La ocupacin de 1Kg. de droga.
2. El eco: puede ser lxico o sintctico. El eco lxico es la repeticin de una palabra y el
sintctico, la repeticin de una misma estructura sintctica. Ej.:Nelson intent deshacerse
de la droga intent evadir la accin que se estaba ejecutando intent ocultar el producto que
tena en su vivienda.
3. La exclamacin: Ej: Indicio de culpabilidad!
4. Empleo del vocativo: Ej.: Indicio de conciencia culpable, Compaeros de la sala!
5. Uso de la sinonimia: Ej.: Culpabilidad- conciencia culpable
6. Personificacin: Ej.: Los recalos vienen con la ayuda de las corrientes marinas.
7. La suspensin: elemento prospectivo donde se deja una frase inconclusa que, motiva al
espectador para continuar escuchando. Qu encontramos?..
8. La metfora: Ej.: El Derecho le ha quitado la corona de la mxima credibilidad a la
confesin.
9. Uso del imperativo: Ej.: Saque el tribunal sus propias conclusiones!
10. La adjetivacin: Ej.: Tenemos el criterio firme, difano, claro y certero
11. La Parfrasis: Ej.: este pas, La llave del Golfo, que desea una digna llave del golfo
que abra solamente las puertas de la paz, la amistad, la solidaridad de los pueblos.
12. El silabeo: Recurso fontico que emplea el autor intencionalmente para reforzar el
significado de la palabra. Ej.: plu-ra-li-dad de consecuencias (para enfatizar en las mltiples
consecuencias que podan derivar los actos de los acusados)
13. La reiteracin enftica: Recurso que el nombre es bastante Descriptivo: se reitera para
enfatizar en una idea. Ej.: Las sanciones que propone este Ministerio Fiscal no son
elevadas: elevado ha sido el dolor sembrado en las madres de los hijos que consumen
droga, elevado ha sido el dao causado a la sociedad elevadas han sido las lgrimas por
todas las vctimas. Los aspectos antes mencionados revelan las cualidades del buen orador:
l debe conocer al auditorio, sus intereses y necesidades; organizar cuidadosamente el
64

trabajo y documentarse profundamente y con espritu cientfico; sentirse seguro de s


mismo; despertar el inters y hacer agradable la exposicin; poseer
una elocucin clara y precisa. Usar un vocabulario correcto y asequible; mantener una
actitud, postura y tono de voz adecuados; exponer la materia con suma sencillez y no
pretender agotar siempre el tema completamente.
Elaboracin de un discurso jurdico.
Los elementos de un discurso: Son el FONDO y LA FORMA.
FONDO, es el mensaje o pensamiento, depende de la materia que trate el orador.
FORMA, es el plan del discurso, que consta de cuatro partes:
1.- PREAMBULO, es la introduccin, debe ser interesante y no muy extensa, y que tiene
por finalidad atraer la atencin y la simpata del auditorio al tema bsico del discurso.
2.- PROPOSICIN, es la exposicin del asunto fundamental, debe hacerse en forma clara,
concreta y precisa para su mejor comprensin.
3.- CONFIRMACIN y REFUTACIN, ambos son argumentos; el primero, se
demuestra la veracidad y bondad de su tesis, comprobando las ideas fundamentales; el
segundo, es combatir los argumentos y las ideas opuestas a su verdad, aqu ha de brillar la
elocuencia del orador, su conviccin y persuasin.
4.- EPILOGO y PERORACIN, el primero, es el resumen de los principales puntos del
discurso; el segundo, cuando dicho resumen es vehemente, sentimental o apasionado. En
esta parte, se ha de lucir el orador con su conocimiento jurdico, literario, filosfico, etc.,
para concluir en forma emotiva y dejar grata impresin en el auditorio.

Lo que debe hacerse para un buen discurso.


Se debe trazar con anticipacin un esquema o plan de nuestro discurso, cuyas ventajas son:

65

Permite colocar en un orden adecuado todos los elementos, segn su jerarqua,


relacin y objetivo.
Precaver contra el olvido los elementos importantes durante el desarrollo del
discurso.
Garantiza la claridad y la comprensin por parte del auditorio.

Partes del discurso.


Es recomendable empezar con algo que llame la atencin del pblico y lo predisponga a
escuchar. Podra ser una pregunta clave, que ponga en los oyentes una incgnita que haga
escucharte con mas atencin e involucrados en dicha incgnita. Ej. Podemos seguir
pagando la educacin de nuestros hijos con sta situacin agobiante?
Como despertar el inters.
Se puede mostrar objetos, dirigir preguntas, presentar grficos estadsticos, etc. Todos estos
recursos despiertan inters y curiosidad, puesto que, inevitablemente los humanos somos
curiosos y nos gusta conocer lo que se nos presenta con inters.
El tiempo.
Es necesario que sepamos medir nuestras fuerzas y la extensin del discurso. Hay que saber
cuando terminar, para lo cual debemos saber medir la longitud de nuestra exposicin. Unos
minutos ms o minutos menos, puede ser el margen de error aceptable. El Tiempo mide la
atencin o fatiga del auditorio.
Organizacin y composicin de ideas.
Una vez reunidos los materiales del discurso y seleccionados los que habrn de emplearse
hay que ordenarlos y distribuirlos del modo ms adecuado a nuestros fines.

Un buen inicio.
Una buena iniciacin es la primera impresin que recibe el pblico de nosotros. Por el tono
66

de nuestra voz y por la calidad de nuestras palabras se dar cuenta de lo que se espera de
nuestro discurso.
Preparacin de un discurso.
Una vez establecido el plan del discurso, la flexibilidad ha de consistir en la posibilidad de
suprimir, aumentar y alterar algunos puntos de nuestra exposicin. El orador debe tener
siempre presente, sin perder de vista, el objetivo principal de nuestra exposicin, estructurar
y resumir su exposicin en una serie de puntos que obrarn como la columna vertebral del
discurso.
------------------------Sorkina,
Tatiana. La tecnologa del saber escrito: el hipertexto en el medio ciberntico. Universidad
Autnoma Metropolitana, Mxico, 2002. Pg. 163.

Desarrollo.

Elaborar

un plan de temas que se entrelacen y digan sin excesos todo lo que debe saber el pblico.
Exponer punto por punto las bases de su afirmacin final y teniendo cuidado de no repetir
las mismas cosas.
Final de un discurso.
El cierre de un discurso, como el comienzo es de suma importancia para la
impresin final a despertar en el pblico una gran expectativa, pues, la
conferencia puede depender de una gran final. Una buena terminacin levanta
a veces una conferencia lnguida

67

Sorkina, Tatiana. La tecnologa del saber escrito: el hipertexto en el medio ciberntico.


Universidad Autnoma Metropolitana, Mxico, 2002. Pg. 162.

CAPITULO X: DEFECTOS DE LA ELOCUENCIA JUDICIAL O


FORENSE
En donde se har un recuento de lo expuesto en el desarrollo demostrando en cada caso las
razones por las que estn expuestas y los lazos que unen cada uno de los puntos, una
conclusin a la que se llega por todo lo que usted ha expuesto.
Lo que no debemos hacer.
Pensar que slo la voz tiene importancia para exponer un discurso en forma

eficiente.
Excederse en los gestos.
Permanecer demasiado quieto, tenso o efectuar gestos torpes.
Levantar el brazo por encima de la espalda.
Abusar de una sola posicin.
Cargas las manos con joyas u otros que le restan movilidad a esta importante parte

de la expresin corporal
Distribuir la mirada en forma desordenada o nerviosamente.
Mantener el cuerpo rgido.
Colocarse con el pecho hundido porque denota depresin, decaimiento o flojera.
Apoyarse sobre las puntas o los talones de los pies, porque dan la apariencia de

vulgaridad o dejadez.
Mantener la cabeza rgida, tirada hacia un lado o hacia delante.
El abecedario de consejos.
Resumir los puntos tratados para que el auditorio los pueda recordar despus mejor.
Presentmonos adecuadamente y demostremos capacidad y experiencia para tratar
el Tema.
Podemos hacer una galantera sobria y sincera, pues nadie acepta lo falso o
desagradable.

Sorkina, Tatiana. La tecnologa del saber escrito: el hipertexto en el medio ciberntico.


Universidad Autnoma Metropolitana, Mxico, 2002. Pg. 164.

Nunca sermonear al auditorio.


68

Aplicar los pensamientos filosficos en los discursos, en los presentes.


El discurso es expresado por un humano y por tanto sus palabras deben cobrar vida.
Articular en su discurso, claramente las slabas y las palabras
Tambin se considera la Retrica como la teora de la elocuencia; y estos dos trminos
estn ntimamente ligados, ya que Elocuencia es la facultad de hablar o escribir de modo
eficaz para deleitar o persuadir. Es la fuerza de la expresin capaz de conmover a travs de
lo que se dice; significa persuadir con las palabras, los gestos o ademanes y cualquier otra
accin capaz de dar a entender algo con viveza. La elocuencia es un concepto de
excelencia; es la capacidad de convencer con el discurso y llevar a la audiencia hacia la
meta que el orador se propuso. Hablar con elocuencia es saber comunicar de una forma
efectiva presentando conocimientos o experiencias que satisfagan las necesidades, las
motivaciones o las convicciones del auditorio, y de esta forma poder afectarlos
positivamente y lograr el objetivo de la exposicin.
El miedo a hablar en pblico.
El hombre es el ser ms expresivo del universo; es algo inexorablemente unido a la vida,
pero presentarse ante un auditorio y hablar desde un estrado es ponerse a prueba y estar
expuesto a todas las miradas; una situacin que provoca estrs y que se expresa
generalmente con temblores, titubeos, sudoracin productos de una gran descarga de
adrenalina.
Factores negativos de una elocuencia judicial o forense.
Los siguientes suelen ser factores negativos para el orador:
Las frustraciones propias del individuo pueden promover una posicin negativa del
auditorio. Este fenmeno puede relacionarse tanto en lo individual como en lo grupal. El
orador o algn aspecto de la exposicin pueden mostrar "asignaturas pendientes" que
desencadenan una mala predisposicin en el auditorio. Es necesario captarlo rpidamente y
revertir la situacin.8
Los estados de ansiedad que surgen ms fcilmente en las situaciones nuevas, imprevistas,
afectan al auditorio. La exposicin puede provocar estados emotivos que pongan en marcha
los mecanismos de defensa de los integrantes del auditorio y bloquear la comunicacin. En
8SABUCEDO, J.M. y RODRIGUEZ, M. (1997): Medios de comunicacin de masas y conducta
poltica. Madrid. Biblioteca Nueva. Pp 300. Pg. 92
69

estas situaciones el orador deber reaccionar rpidamente cuando perciba que su auditorio
se siente amenazado o incmodo.
El orador que se cristaliza en su rol de expositor pierde el sentido de la realidad y se
desconecta del auditorio. Es el clsico personaje que desde su postura de "maestro" est
embelesado escuchando su propia voz y no presta atencin al auditorio. Es como si hablara
para l mismo. Estos prototipos aburren e invalidan la comunicacin.
La posicin jerrquica puede ser un inconveniente en algunos mbitos: La exposicin de
un jefe en una reunin con sus subordinados o su presencia como parte del auditorio influye
en los grupos, y en estos casos es ms difcil medir la eficacia del discurso porque queda
en duda la autenticidad de la respuesta que puede dar el auditorio. Se dice que las
posiciones de poder pueden subordinar la comunicacin entre gerente y empleado.
La ubicacin de los sujetos en el recinto donde se lleva a cabo la exposicin es un buen
indicador de actitudes individuales. Es diferente la predisposicin de quien se sienta en
primera fila del que est en la ltima o cerca de la puerta de salida. Puede haber
excepciones, pero el lenguaje corporal completa la informacin.
Hay estmulos parsitos que se transforman en puntos de referencia. Son los rumores
previos a la exposicin que suelen circular en el auditorio y que, si son negativos, pueden
predisponerlo y obstaculizar la comunicacin.
Los prejuicios y los estereotipos estn siempre presentes en el auditorio. Son elementos
que el orador debe conocer ya que pueden producir un bloqueo o deformar la
comunicacin.
Hay que tener en cuenta que la composicin del auditorio siempre es variada y puede
haber una diferencia en la escala de valores entre quien expone y quien recibe el mensaje.
Otro factor a considerar es que el auditorio tiene la posibilidad de interrumpir la exposicin
cuando quiere; y el orador debe estar preparado para esta circunstancia.

SABUCEDO, J.M. y RODRIGUEZ, M. (1997): Medios de comunicacin de masas y conducta


poltica. Madrid. Biblioteca Nueva. Pp 300. Pg. 92

70

El orador debe tener presente que hay diversos niveles de abstraccin. Cuantos ms
elementos hay en la escala de abstraccin, ms conceptos se suman y ms ardua puede ser
la comprensin si el auditorio no est preparado.
La redundancia y las definiciones pueden ser un inconveniente en la exposicin. Si bien la
repeticin es un recurso, puede fatigar al auditorio del mismo modo que la superabundancia
de conceptos.
La confusin semntica es frecuente. Son problemas de lenguaje cuando se usan palabras
que el auditorio no conoce o que interpreta mal.
La difusin de signos icnicos debe ser dosificada. Fotos, mapas e imgenes pueden ser
tiles en una exposicin, pero no se debe abusar de ellos. Hoy, la mayora de las
exposiciones tienen como soporte las presentaciones en Power Point; en estos casos se
recomienda usar poco texto y exponerlo a medida que se habla, de lo contrario el auditorio
se entretiene leyendo y no escucha lo que dice el expositor.
El orador debe estar preparado para la respuesta inesperada. A veces puede favorecer al
expositor, pero depender de su reaccin porque en general estas interrupciones
obstaculizan la comunicacin.
Las diferencias individuales son inherentes a casi todos los grupos, por eso la
comprensin no suele ser pareja en todo el auditorio. En general, la totalidad del grupo
comprende las ideas principales, pero si el expositor no logr suficiente atencin el
auditorio solo puede reconocer aspectos particulares. Del mismo modo, si el expositor no
comunic adecuadamente al auditorio le costar retener los conceptos centrales. Algunos
podrn lograrlo, otros no.
Por error o por desconocimiento de las caractersticas de la audiencia la exposicin puede
ser un boomerang cuando la respuesta del auditorio es incoherente, agresiva o totalmente
diferente a la esperada.

SABUCEDO, J.M. y RODRIGUEZ, M. (1997): Medios de comunicacin de masas y conducta


poltica. Madrid. Biblioteca Nueva. Pp 300. Pg. 92

71

CAPITULO XI: ORATORIA JUDICIAL ACTUAL


Concepto.
La oratoria jurdica se hace an ms notoria en los juicios orales. Podemos decir que tanto
el magistrado, el fiscal y los abogados, toman el juicio oral como un que hacer cotidiano, en
la que, desde distintas posiciones, las mas contrapuestas, contribuyen a plasmarla,
conscientes de que en esencia, se trata de hechos formales que han sido creados para juzgar
a una persona.
Por otro lado se dice que el desempeo profesional de un abogado requiere
inexorablemente de un ptimo desempeo oral y gestual. La persuasin ser el mtodo
ms eficaz para la obtencin de resultados. Para el profesional de la ley, conocer las
tcnicas y estrategias de la expresin oral y gestual le otorgar una importante ventaja
competitiva. Los abogados ya no pueden ser generalistas. La capacitacin continua y la
profundizacin en diferentes especialidades son una tendencia mundial que busca la
cualificacin de los profesionales, para que puedan responder de manera adecuada a los
requerimientos de la profesin.
Objetivos.
Cualificar el desempeo profesional en todos los aspectos profesionales que requieran de la
comunicacin oral y gestual.
Incrementar el conocimiento y manejo de los procesos de comunicacin oral en disertacin
(comunicacin pblica) y persuasin interpersonal (oratoria deliberativa), en conversacin,
en negociacin y en reuniones.
Comprender el rol fundamental de la comunicacin como va clave para transmitir una idea
con claridad.
Incorporar actualizacin, para propiciar un claro entendimiento sobre las nuevas actitudes,
comportamientos, conocimientos y herramientas que debe poseer toda persona que aspire a
optimizar su persuasin pblica.
Adquirir habilidades para cualificar la comunicacin pblica e interpersonal.

CIENCIAS POLITICAS DE LA UNIVERSIDAD CATOLICA Santo Toribio de Mogrovejo en


Chiclayo Per, 2009

72

Las formas de la Oratoria.


La Oratoria Clsica se preocupa preferentemente de la bsqueda de las formas y las
filigranas del discurso, los ornatos. Es el buen decir, que casi no tiene en cuenta al
auditorio.
La Oratoria como tcnica de persuasin; pregona desde las artimaas y solo tcnicas
interesadas a cautivar al auditorio, pero desde un punto de vista manipulador. Lo ideal es la
Oratoria desde el mejoramiento, o aquella que tiende a estimular la capacidad de
superacin del individuo frente a los dems, en materia de comunicacin, y desarrollo de la
propia personalidad. (Superacin Personal). Las bases de esta Oratoria, sern personales,
nunca imitarn a nadie, expresaran las ideas, y el modo de ser de cada uno.
Como se expande la palabra; La palabra se expresa a travs de los pensamientos, a travs
de las ideas, los sentimientos, y las actitudes. Es la expresin del ser humano, hacia otro. El
termino expresar significa exprimir, porque lo que salen, son las ideas.
La capacidad de hablar en pblico.
Esta capacidad es innata o adquirida. Se ha discutido mucho sobre esto, pero al final se
ha reconocido que hablar en pblico puede ser una buena combinacin entre lo innato y lo
adquirido, ya que este don puede ser para el hombre una excelente conquista. La Oratoria
Judicial, sirve tambin para defenderse.
Debemos tener seguridad y firmeza suficiente, adems de plena confianza en nosotros
mismos. Un buen ejercicio ser respirar adecuadamente, para oxigenar el cerebro. Nada
mas inadecuado, que un jadeo nervioso; as que varias inhalaciones evitarn la falta de
oxigeno. Esto ayuda a centrarse en el tema, y nos liberar del temor.
Preparacin del futuro orador
Posturas
Lo primero que debe aprehender el orador es a saber pararse frente al auditorio, y sobre
cual es la posicin que podr adoptar al expresar su discurso. Ser de pi, ser sentado, ser
reclinado sobre un escritorio, o estar detrs de un atril, leyendo.

CIENCIAS POLITICAS DE LA UNIVERSIDAD CATOLICA Santo Toribio de Mogrovejo en


Chiclayo Per, 2009

73

El discurso debe deleitar al auditorio.


La posicin de pi tiene sus desventajas, expone todo el cuerpo del orador, sobre todo si
este no sabe que hacer con sus manos, y esta muy nervioso. Desde luego que si decide
caminar sobre el escenario, la cuestin se complica an un poco ms, porque comienza a
cambiar peligrosamente el ngulo de observacin que tiene el auditorio.
Si lo hace con elegancia, estar bien, bien parado, decidido y vehemente. Es fundamental
saber articular las manos, acompaando al discurso, o bien en la postura clsica, de las
manos atrs del cuerpo, unidas. Estas posiciones pueden ser ensayadas frente al espejo, y
logradas con muy buen resultado luego. Las manos acompaan al orador, ponen nfasis en
el discurso, o solamente toman el micrfono, para dirigirse al pblico.
Los desplazamientos en el escenario no deben ser torpes, faltos de equilibrio, o
extremadamente pausados, como si fueran en cmara lenta, ni tampoco como si estuviera
disponindose a correr. El temor, la incertidumbre, el nerviosismo deben ser atemperados
por el orador, que muchas veces resultan difciles de ocultar; pero al menos nuestra
expresin debe disimular la cara de terror. Que vista por pblico, solo causar risa, y
descreer de nuestros argumentos. Las manos son expresivas, dicen muchas cosas a la
gente, pero tambin desnudan nuestros sentimientos. Bien entendidas, sern comprendidas
como los gestos, y mientras nosotros decimos una cosa con las palabras, otra cosa dirn los
gestos, y los movimientos. Esta es una tcnica sumamente importante en el interrogatorio
de testigos, o en el semblanteo de los acusados o sospechosos, que hablan y mienten con las
palabras, mientras que sus gestos dicen otra cosa, todo adecuado en movimientos y
ademanes que dicen algo totalmente distinto. A continuacin se ofrecen algunos consejos
tiles para el logro de un discurso efectivo, capaz de persuadir y convencer:

CIENCIAS POLITICAS DE LA UNIVERSIDAD CATOLICA Santo Toribio de


Mogrovejo en Chiclayo Per, 2009

Traducir en lo posible el idioma especfico de la ciencia jurdica a un idioma


accesible.
74

No usar en lo posible frases largas ni exceso de oraciones cortas.


Usar la tcnica de la gradacin: Distribucin de las oraciones o parte de la oracin,
en las que cada una de las que siguen supere al anterior por el grado de calidad o
intensidad.
Usar la tcnica de la anttesis: Comparacin de conceptos opuestos.
Utilizar preguntas retricas, una afirmacin o una negacin que sea expresada en
forma de pregunta.
Sustituir la denominacin directa por una palabra empleada en sentido figurado.
Emplear la Hiprbole cuando convenga, que es un recurso propio para la
exageracin.
Utilice originalmente las llamadas locuciones proverbiales.
Evitar la sensacin de grandilocuencia y artificialidad.
Aprenda que la cualidad ms importante de un buen orador es saber dominar la voz
en todo el conjunto de sus posibilidades y cualidades. Edquela.
Estimule la fijacin de la informacin por medo de datos numerados, esto da paso al
convencimiento.
Domine la Ley de la Contradiccin: Dos ideas opuestas sobre un mismo objeto, en
un mismo tiempo, y una misma relacin no pueden ser verdadera simultneamente.
Domine la Ley de la Razn Suficiente: Cualquier planteamiento debe estar bien
fundamentado y demostrado.

CIENCIAS POLITICAS DE LA UNIVERSIDAD CATOLICA Santo Toribio de


Mogrovejo en Chiclayo Per, 2009
RESUMEN
75

La Oratoria Judicial o Forense es la que tiene por objeto ilustrar la inteligencia y mover la
voluntad de los jueces para decidir si un hecho se ha realizado o no, si una persona es o no
culpable, si ha de aplicarse tal o cual regla jurdica o si sta ha de interpretarse en uno u
otro sentido.
Cabe sealar que esta finalidad especial de la oratoria judicial o forense requiere 3 reglas
especiales, primero las Cualidades del Orador, segundo la Materia del Discurso, y tercero el
estilo. Todos ellos llevan conocido grandes valorizaciones, las cuales son reflejadas en el
foro Estos aspectos sern expuestos en los siguientes trabajos posteriores, dejando al
siguiente (estudiante) en orden al tema de exposicin la correlativa explicacin.
Argumenta que la oratoria forense es una ciencia que bsicamente estudia al orador, al
auditorio, y al informe sin olvidar importantes principios ticos, los cuales sern aplicados
en su desarrollo como Orador Forense y como consecuencia durante el ejercicio de la
profesin. Considera que los abogados carecen de una preparacin adecuada sobre este
tema en donde las facultades de Derecho en Guatemala, revela un grave panorama en
trminos generales, aduce que la formacin universitaria no responde a las necesidades de
un sistema de justicia confiable con amplios conocimientos jurdicos por parte de sus
operadores; la formacin del perfil del futuro profesional del derecho debera de ser una
tarea primordial que las autoridades universitarias deben de plantearse. La investigacin
presenta algunas sugerencias que debe contener el perfil del profesional del derecho: Una
excelente preparacin acadmica; dominio del lenguaje oral y escrito; vivir con valores
ticos y actitud de formacin permanente. Adems, indica que el trabajo se dividi en cinco
captulos: El primero aborda sobre la Oratoria Forense, sus elementos, caractersticas. -El
segundo versa acerca del Orador Forense como tal, su preparacin, sus cualidades, sus
tcnicas, el uso de la palabra.-El tercer captulo habla acerca del informe y su estilo, su
concepto y caractersticas, la improvisacin y la preparacin del informe final.-Concluye
con la importancia de la Oratoria Forense en la preparacin del abogado moderno,
generalidades, la responsabilidad y los deberes del abogado.

CONCLUSIONES

76

1. Por conclusiones menciono que es muy interesante este artculo sobre la oratoria
forense, tuve el agrado de leer parte de este en la universidad, especficamente la
parte sobre la lgica formal. En dicho apartado encontramos un error, o ms bien la
falta una explicacin ms completa. Me refiero al principio lgico de identidad, en
el texto aparece de la siguiente manera "la Ley de la Identidad donde el orador debe
hablar con claridad y precisin, acorde con las caractersticas del auditorio,
identificndose con l".
2. Ya que esta informacin puede ser, y de hecho lo esta siendo, utilizada para fines de
enseanza, nos tomamos el atrevimiento de sugerirle que se corrija o extienda esa
explicacin, ya que este principio a lo que se refiere es que todo entidad es idntica
a si misma y no a la identificacin que debe tener el orador con su auditorio.
3. Podemos decir que el anlisis y la sntesis son las partes potenciales del espritu
humano. Por el anlisis se determina las partes esenciales de un discurso y por
medio de la sntesis reconstruimos las partes del mismo para situar en sus exactas
proporciones una exposicin. AS PODREMOS COMPRENDER MEJOR LO
DICHO YA QUE CAPTAREMOS LOS PENSAMIENTOS ESENCIALES, LAS
IDEAS CLARAS QUE SE HAN MANEJADO.
4. Otras de las conclusiones menciono que la Oratoria, deriva del latn orare, o sea
orar, que significa rezar, rogar o solicitar algo. La Oratoria es el arte de hablar con
elocuencia, y con el fin de persuadir a los oyentes, por medio de razonamientos, y
as conmoverlos o deleitarlos por medio de la palabra, u otros recursos y
argumentaciones. No obstante el colectivo de estudiante hemos querido lograr
enriquecer nuestros conocimientos ya que desde el derecho debemos

mejorar

nuestro aprendizaje.
5. Cabe sealar que el Discurso deriva del latn discursus, que significara una serie
de palabras o frases empleadas para manifestar lo que se piensa o siente. Es la pieza
de oratoria, donde se aplica la facultad racional para exponer principios, ideas,
razonamientos, o conocimientos que pueden ser de inters para todos, o que ataen
a cuestiones sociales o polticas que deben ser aclaradas, o expuestas.
6. NOTAS Y CITAS

77

GENTILI, P. (1988): La retrica en su sentido ms amplio, teora y prctica de la

elocuencia sea hablada o escrita. La retrica hablada es la oratoria. Esta define


reglas que rigen toda composicin o discurso en prosa que se propone influir en la
opinin o en los sentimientos de la gente, y en tal sentido es una forma de la
propaganda.
AEZ NUEZ, CIRO: La oratoria forense pertenece a las obras cientficas porque

los discursos pronunciados constituyen una exposicin cientfica, en los cuales el


orador ilustra a sus oyentes respecto de un punto por l investigado, con toda la
profesionalidad que exige la situacin comunicativa
RUIZ RUIZ, ORLANDO: orador debe despertar el inters del auditorio y
conquistar su atencin; establecer contacto con la Presidencia y el auditorio y
comunicar el plan del discurso.
SABUCEDO, J.M. y RODRIGUEZ, M. (1997)
El orador debe estar preparado para la respuesta inesperada. A veces puede
favorecer al expositor, pero depender de su reaccin porque en general estas
interrupciones obstaculizan la comunicacin

SOKORINA, TATIANA. LA TECNOLOGIA DEL SABER ESCRITO:


El pblico que nos escucha no es un ente abstracto, est formado por personas que,
de forma individual o como grupo, han tenido unas determinadas vivencias en los
momentos previos a nuestra intervencin, el recuerdo de stas puede aparecer en
cualquier momento y provocar la distraccin.

BIBLIOGRAFIA

78

1. AEZ NUEZ, CIRO: La Oratoria Forense. Universidad. Autnoma Gabriel


Rene Moreno. Santa Cruz de la Sierra Bolivia, 2006, 138 pp.

WEBGRAFIA
http://museoarqueologico.univalle.edu.co/imagenes/Proyecto%20de
%20Grado%201/lecturas/Libro%20metodologia%20investigacion.
%20Libro%20NB.pdf
03-10-15 hora 5:00pm

79