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Canales de distribucin

La distribucin como variable del Marketing permite poner en contacto el sistema


de produccin con el de consumo de una forma adecuada, es decir, la distribucin
tiene como misin poner el producto a disposicin de los consumidores en la
cantidad, el lugar y el momento apropiados. Sin embargo, para el caso del turismo,
la distribucin se da de manera inversa, ya que no es el producto el que debe
llegar al consumidor, sino ms bien, es el consumidor quien debe llegar al
producto, en este caso, al destino turstico.
Los canales de distribucin pueden ser de dos formas, directo o indirecto. El
primero se produce sin intermediarios, implica limitaciones en la cobertura del
mercado, pero a su vez tambin un mayor control sobre el canal de distribucin.
Aqu entran las ventas personales, las ventas a travs de internet, etc.
Instrumentos de comunicacin
Instrumentos

Mercado nacional
Oaxaca

Estados
vecinos

Mxico DF

Monterrey

Ferias y Expos

Otras grandes
capitales

Eventos promocionales

Publicidad radio

Publicidad prensa
Publicidad exterior (espectaculares)
Publicidad en cooperacin (*)

Publicaciones impresas

Material audiovisual

Internet

Publicidad TV

Instrumentos

Mercado internacional
USA

Canad

Europa

Ferias generales
Ferias especializadas

Publicidad en revistas especializadas

Publicidad en cooperacin (*)

Publicity (**)
Publicaciones impresas

Material audiovisual

Internet

Fuente: Elaboracin propia

Mayolo Gmez Torres


901 B

Periodos del ao

Fuente: Elaboracin propia.

En el cronograma se muestran los periodos en los que se van a realizar los tipos de publicidad de acuerdo al mercado
dirigido sealando los meses en los que se quiere traer turistas al destino, porque son meses en los que no existe flujo
de turistas en el destino.

Mayolo Gmez Torres


901 B

Secuencia temporal y logstica


Antes
Durante
Despus
Realizar un listado de los
Se hace promocin de
Aumentar
diferentes

canales

de

acuerdo a las fechas

temporadas

distribucin en los que

establecidas

promocin en diferentes

se puede promocionar al

cronograma

destino

los

de cada uno de los

promocin

en

el

instrumentos

Actualizar

de

periodos del ao

Optimizar los costos de

Realizar un presupuesto

instrumentos en los que

las

de

Poder atraer otro tipo de


segmento al destino con
la promocin

toda

la

de

las

Introducir

nuevos

se har promocin.

informacin

Definir cules son los

pginas de internet y

dirigidos

canales

dems medios en los

segmento

que sea necesario.

percibir el destino

ms

factibles

para dar a promocionar


el

destino

puedan

llegar al segmento que


est dirigido.

Mayolo Gmez Torres


901 B

canales de distribucin
a
que

cada
puede