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Precio de venta

El precio se establece a partir de la estimación de los gastos de publicidad y promoción, así como de los costos fijos y variables. Considerando también un margen de ganancias del 37%.

 

$ USD

Total de costos y gatos

726

Margen

   

de

ganancia

37%

269

Precio de venta

995

El precio de venta por paquete se cierra en $1,000 Dólares Americanos, tomando en cuenta un margen de ganancias del 37% por paquete vendido.

Identificación de precios en el mercado

En seguida

se

presenta una tabla con

los con

paquetes

parecidos al que

ofrecemos y sus precios. Con el fin de generar un análisis comparativo entre los competidores:

Tabla 1. Precios en el mercado (considerando paquetes para 3 pax)

Paquete

Proveedor

Características

Precio

Romance y

Gecko Trail

  • 4 días/3 noches

1266.00

US $

Aventura

Incluye hospedaje en cabañas de la playa

 

Deportes de aventura

Tour a cerro

Gay

  • 3 noches, 4 días

1071.00

US $

chirripo

travel.com

Incluye hospedaje

 

alimentos

Adventure Lovers

Caribe Fun

4dias/ 3 noches

del Arenal

675.00 US $

Tours

Incluye hospedaje

Spa y actividades de aventura en la zona

El Bi-Coastal: San

Puerto Viejo

11 días / 10 noches

aventura.

1385 US $

José, Manuel

Satellite

Incluye transporte,

Antonio, Arenal y el Caribe

hospedaje alimentos y gran diversidad de actividades de

Fuente: (Gay Travel, 2016), (Gecko Trail, 2016), (Caribe Fun Tours, 2016) y (Puerto Viejo Satellite, 2016).

Comparativo Vs competidores

En la siguiente tabla diferenciamos las características del paquete que ofrecemos en contraste con la competencia anteriormente mencionada:

Tabla 2. Características ante la competencia

Paquete

Proveedor

Características

Precio

Rainbow Families

Hotel ecológico Varba Pride

6 noches/ 7 días Incluye el transporte, el hospedaje, los alimentos, diversas actividades recreativas y de

1000.00 US $

aventura

   

Al comparar las características que nuestro paquete proporciona en comparación con las otras ofertas, nuestro paquete ofrece un promedio de días alto, un precio accesible y un gran variedad de servicios anexos al paquete.

Opciones de tarifa

Como parte de la política de promoción y publicidad se ha considerado generar tarifas especiales, si se presentaran las siguientes situaciones:

Para agencias de viaje

Para grupos mayores de 10 pax

En el caso de las agencias de viajes se ha considerado brindar un 15% de descuento sobre la tarifa general de las habitaciones.

Tarifas especiales por volumen

Para que se considere en dar un descuento en la tarifa el volumen, el grupo debe superar los 10 pax, si se supera dicha cantidad se manejara una tarifa 5% menor que la regular, como se muestra en el siguiente ejemplo:

Tarifa

Precio

Tarifa regular

$

400.00

Tarifa con descuento de

$

volumen (5%)

318.00

Diferencia por habitación

$ 82.00

Tarifa líder del mercado

Después de haber realizado el análisis de las tarifas líder en el mercado, se ha llegado a la conclusión de que la mejor tarifa en el mercado en el caso de paquetes de viaje de características similares, es la tarifa de nuestro paquete que haciende $ 1000.00 US, esto se ha determinado haciendo comparación entre la relación costo-beneficio y el grado de calidad en los productos que se ofrecen.

Ser líder en tarifa será un distintivo más que ayudara a afianzar la confianza de los turistas en el producto que nuestro hotel ofrece.

Punto de equilibrio

Precio Base

$1,000 USD

Margen de ganancia

37% de cada paquete vendido = $ 269 USD

Venta mínima

Tarifa líder del mercado Después de haber realizado el análisis de las tarifas líder en el

CF= $ 36,111 P= $1,000 CV= $340 P.E. = 54.7 Habitaciones por mes

Esto significaría vende 55 paquetes al mes para no tener pérdidas ni ganancias. Esto representa la venta mínima que debe hacerse.

Venta mínima

Punto de Equilibrio

55

Total de paquetes disponibles

250

Paquetes no vendido

195

 
 

54,

Ingreso

713

 

54,71

Costo

3.48

Ingreso neto

-

Menta media

La venta media será representada por el promedio anual de ventas del 56 %, que sería equivalente a la venta de 163 paquetes por mes que resultaría en un ingreso de $ 162,500 USD que al descontarle los costos daría como resultado un ingreso neto de $ 71,139 USD.

Venta media

Porcentaje vendido 65%

163

Total de paquetes disponibles

250

Paquetes no vendido

88

 
 

162,

Ingreso

500

 

91,

Costos

361

 

71,

Utilidad

139

Venta óptima

La venta óptima sería registrada en el supuesto que se vendiera el 80% de los paquetes disponibles, lo que sería equivalente a 200 paquetes vendidos por mes. Esto representaría un ingreso neto de $ 95, 889 USD, después de restar los costos.

Venta óptima

Porcentaje vendido 80%

200

Total de paquetes disponibles

250

Paquetes no vendido

50

 
 

200,

Ingreso

000

 

104,

Costo

111

 

95,

Ingreso neto

889

Referencias

Aeropuerto transfer/shuttle services. (31 de Julio de 2011). Trip Advisor. Obtenido de Trip Advisor: https://www.tripadvisor.es/ShowTopic-g291982-

i813-k4681240-Aeropuerto_transfer_shuttle_services-Costa_Rica.html

Caribe Fun Tours. (2016). caribefuntours.com. Recuperado el 28 de Enero de 2016, de caribefuntours.com: http://www.caribefuntours.com/#!

romance--adventure/c14dq

Gay Travel. (2016). gaytravel.com. Recuperado el 28 de Enero de 2016, de gaytravel.com: http://gaytravel.co.cr/contenido/articles/tour-a-cerro- chirripo.html

Gecko Trail. (2016). geckotrail.com. Recuperado el 28 de Enero de 2016, de geckotrail.com: https://geckotrail.com/gay.htm?lang=es

Puerto Viejo Satellite. (2016). puertoviejosatellite.com. Recuperado el 28 de Enero de 2016, de puertoviejosatellite.com:

http://www.puertoviejosatellite.com/tour-detail.php?

tid=bicoastgl&lang=es

Tu salario.org/Costa Rica. (2016). Tu salario.org/Costa Rica. Obtenido de Tu salario.org/Costa Rica: http://www.tusalario.org/costarica/portada/tu-

salario/comparador-salarial?job-id=2431010000000